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German, Marketing, 1 season, 274 episodes, 4 days, 7 hours, 20 minutes
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Wie geht Führung und Verkauf heute? Um diese Frage kommen Verkäufer und Führungskräfte, die sich und ihr Unternehmen fit für die Zukunft machen wollen, nicht mehr herum. Bereits jetzt müssen sie über Strategien entscheiden. Denn die Veränderungsgeschwindigkeit wird weiter zunehmen. In absehbarer Zeit wird bereits Morgen ein neues Unternehmen mit seinen Innovationen das Neue von Heute alt aussehen lassen. Die digitale Transformation ist in vollem Gange – und auch vor dem Vertrieb macht die Disruption nicht halt. Wie können Führungskräfte von ihrem Wissen gegenseitig profitieren, anstatt sich zu belauern? Dieser Frage geht Martin Limbeck mit seinem Leaders Cafe-Podcast auf den Grund. Der Vertriebsexperte und Unternehmer interviewt regelmäßig Führungspersönlichkeiten aus unterschiedlichsten Branchen, die eins gemeinsam haben: Sie sind keine Theoretiker, sondern knallharte Praktiker. Um Ihnen die Informationen zu geben, die Sie brauchen um noch erfolgreicher zu werden und Ihre Ziele schneller und gezielter zu erreichen, finden Sie hier Impulse, die Ihnen die richtige Unternehmensführung zeigen, Ihre Verhaltensweisen und Ihr Mindset auf Erfolg trimmen und Ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen. Aus der Praxis für die Praxis: Leaders Cafe überzeugt mit hochkarätigen Gesprächspartnern, die Klartext reden und Impulsen, die Sie zum Top-Verkäufer machen. Der Podcast für erfolgreiches verkaufen und führen bietet Austausch, wertvolle Impulse und Tipps rund um die Themen Unternehmensführung, Motivation und Verkaufsstrategie auf höchstem Niveau. Wenn Sie Führungskraft, Unternehmer, Selbstständiger, Gründer, Verkäufer, Vertriebler, Manager, Leiter oder Chef und gleichzeitig hungrig nach mehr Erfolg sind, dann sollten Sie sich die Impulse und Interviews nicht entgehen lassen!
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Ehrlichkeit

Welche Art von Verkäufer möchtest Du sein?  Wie ehrlich bist Du zu Dir selbst? Über genau diese Fragen habe ich vor kurzem mit André aus meinem Netzwerk diskutiert. Grund genug Euch in unsere Gedanken dazu reinzuholen. Mein Take dazu und wie ich mit dem Thema persönlich umgehe, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise
5/28/202418 minutes, 13 seconds
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Short: 4 Mythen über Social Media

die 4 häufigsten Mythen über Social Media und die Frage ob sie denn überhaupt stimmen. Mein Take auf diese Frage hörst Du in diesem Short. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und weclhe Vorurteile und Mythen Du kennst. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise
4/30/202411 minutes, 54 seconds
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deswegen scheitern 9 von 10 Verhandlungen

Welche Tipps gebe ich Coachees vor einer wichtigen Verhandlung? Meine Antwort auf diese Frage, was ich über Verhandlungsmodelle denke und was in 9 von 10 Fällen Grund für eine nichterfolgreiche Verhandlung ist, hörst Du in diesem Podcast.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise
4/23/202416 minutes, 18 seconds
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was die meisten Verkäufer vergessen

Einwandbehandlung, Closing, Neukundenakquise -  diese Themenwünsche bekommen wir immer wieder in Bedarfs- oder Potentialanalysen von Kunden an die Hand.  Was dabei leider oftvergessen wird, ist eine weitere sehr wichtige Phase im Verkaufsgespräch die professionelle Nachbereitung Welche Phasen es hier gibt, worauf es ankommt und ein paar handfeste Formulierungsbeispiele, damit Du das was Du im Gespräch aufbaust auch im Nachgang aufrecht erhälst, hörst Du in diesem Podcast.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise
4/16/202414 minutes, 57 seconds
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Komm zum Punkt

Deine Kunden brauchen eine klare Kommunikation! Kennst Du diese Menschhend, die es schaffen 14.000 worte zu nebutzen ohne auch nur eine konkrete Aussage zu treffen? Ich habe das auf jeden Fall schon relativ häufig erlebt. Die Art und Weise, wie du etwas im Verkaufsgespräch sagst, ist genauso entscheidend wie der Inhalt. Wenn du nicht klar und zielgerichtet kommunizieren kannst, wirst du auch nichts verkaufen. Aus diesem Grund bekommst Du in dieser Podcastfolge meine 6 Tipps für eine zielgerichtete Sprache im Vertrieb für dich und somit auch für ein noch selbstbewussteres und souveränes Auftreten. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise
4/2/202412 minutes, 59 seconds
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Nach dem Seminar ist vor dem Seminar

Immer wieder beobachte ich, dass Teilnehmer auf Seminaren den wichtigsten Teil verpassen: die Umsetzung. Wie Du es schaffst nicht nur Content zu konsumieren, sindern auch in die Umsetzung kommst und wie Du die besten Ergebnisse aus allen Seminaren, Büchern, Podcasts usw. ziehst, erfährst Du in diesem Podcast.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise
3/19/202417 minutes, 16 seconds
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Netzwerken wird überschätz!

oder? Ist Netzwerken und vor allem Netzwerkevents wirklich schlachtentscheidend für Erfolg oder wird die Wirkung allgemein überschätzt? Und wvor allem: was sollte ich vor dem Besuch eines Events oder einer Messe für mich klar haben? Mein Take auf das Thema hörst Du in diesem Podcast.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise
3/12/202412 minutes, 59 seconds
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4+1 Tipp für mehr Reichweite in den sozialen Medien

"Hallo Denise, ich habe angefangen auf LinkedIN zu posten, leider sieht kaum jemand meine Beiträge" Dieser Hilferuf erreichte mich aus der Community. Meine Antwort auf die Frage, ob Reichweite eigentlich wichtig ist und was Du tun kannst um deine zu steigern, erfährst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 
3/5/202413 minutes, 53 seconds
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über Staub, Löcher und andere Umsatzverhinderer

Du kannst nicht nicht wirken (angelehnt an Paul Watzlawick)  4 wichtige Wirkungsfaktoren im Vertrieb und gleichzeitg sehr häufig die größten Blind-Spots. Worauf Du achten solltest, wenn Du zum Kunden fährst und was 149,- Hautcreme damit zu tun hat, erfährst Du in dieser Podcastfolge.  Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 
2/27/202417 minutes, 1 second
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Hilfe, ich brauche Neukunden!

"Hallo Denise, hilfe! Ich brauche dringend Neukunden!" Diese Nachricht (kein Spaß) erreichte mich kürzlich über mein Netzwerk. Da ich denke, dass es vielen so geht und die Tatsache, dass wir uns aktuell in herausfordernden wirtschaftlichen und politischen Zeiten bewegen, waren für mich Grund genug diese Podcast-Folge aufzunehmen. In diesem Podcast hörst Du also meine 3 besten Strategien für eine effiziente, effektive und solide nachhaltige Neukundenakquise.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 
2/20/202411 minutes, 45 seconds
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5 NoGos beim Social Selling

Sobald Du Dich für eine Arbeit auf und mit sozialen Medien entscheidest, ist es immer auch ein Weg in die Sichtbrkeit. Sobald Du in der Öffentlichkeit stehst, ist es natürlich wichtig auf ein paar Dinge zu achten, damit Du Dich und Dein Unternehmen auf die beste Weise repräsentierst. Nachdem ich grade mal wieder mehr Zeit auf LinkedIN verbracht habe, möchte ich mit Dir heute über ein paar (meiner Meinung nach) absolute No-Gos sprechen. Also meine 5 No-Gos bei der Präsenz auf den sozialen Medien und was du besser machen kannst, hörst Du im heutigen Podcast.   Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir [email protected]   Lass uns auch gern hier vernetzen www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit   Besuch uns auf: www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum   Freue mich von Dir zu lesen
2/13/202413 minutes, 10 seconds
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ich bin zu nervös zum Verkaufen

Hast Du sowas schonmal gehört? Oder vielleicht sogar selbst gedacht? Mich hat aus meinem Netzwerk folgende Frage einer jungen Gründerin erreicht "Immer wenn ich was verkaufen soll, bin ich wahnsinnig nervös. Was kann ich tun?" Die Frage ist mega. Und da ich sowohl junge Gründer, als auch alte Vertriebshasen in meinem Netzwerk habe, die das vielleicht auch manchmal kennen, beantworte ich diese Frage sehr gern im Podcast. Hier also mein Take auf das Thema Nervosität und Stress im Verkauf inkl. meiner besten Tipps um damit umgehen zu können. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 
2/6/202414 minutes, 31 seconds
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5 Tipps für deine Verkaufspräsentation

Der Pitch lief optimal, dein (potentieller) Kunde ist begeistert und freut sich auf die nächsten Schritte. Du machst eine saubere Bedarfsanalyse und dein Gegenüber ist gespannt auf dein Angebot? Und jetzt? Viel zu häufig habe ich erlebt, dass in der Präsentation alles was vorher aufgebaut wurde, eingerissen wird. Deshalb hier meine 5 Tipps, die Deine Verkaufspräsentation auf das nächste Level bringen.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 
1/30/202412 minutes, 50 seconds
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Was braucht Dein Vertrieb 2024?

Diese spannende Frage erreichte mich aus der Community. Lieber Alex, vielen Dank dafür, Grüße gehen raus und hier, wie versprochen, die ausführliche Antwort. In diesem Podcast findest Du meine Antwort auf die Frage, ob Vertrieb 2024 was anderes braucht als in den letzten Jahren und was das sein könnte. Link zum LinkedIN-Beitrag Homeshopping: https://www.linkedin.com/posts/denise-adomeit_homeshopping-vertrauen-kundenerlebnis-activity-7132676574088163329-Q-L1?utm_source=share&utm_medium=member_desktop   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise      www.limbeckgroup.com/impressum
1/16/202416 minutes, 44 seconds
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Die 5 Bewusstseinsstufen deiner Kunden

Welcome back und ein frohes neues Jahr. In meiner Warhnehmung durchläuft jeder Kunde 5 Bewusstseinsstufen auf seinem Weg zu einem Kauf. Welche das sind und was Du in jeder Stufe tun kannst, damit der Verkauf in deinen Büchern landet erfährst Du in diesem Podcast.   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 
1/9/202417 minutes, 15 seconds
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Dein Start in 2024

2023 endet bald. Und bevor ich hier auf der Plattform den (gefühlt) 6329ten Podcast veröffentliche in dem es "nur" um die Wins und Fails 2023 des jeweiligen Creators geht, dachte ich mir: Lass uns doch mal schauen, was wir jetzt schon tun können, damit 2024 ein spektakuläres Jahr wird. Meine Tipps und was ich mir vorgenommen habe, hörst Du in diesem Podcast. Hier die Folge über das Thema Rückschau: https://open.spotify.com/episode/79Vw6UqF3nzrSVftXBWSS5?si=23c40f6e81374351 Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Wir hören uns wieder ab 09. Januar 2024, Dienstag ab 06h bei deinem liebsten Podcast-Dealer. Ich wünsche Dir eine spektakuläre Weihnachtszeit, schöne Feiertage und einen guten Rutsch ins nächste Jahr.   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 
12/19/202313 minutes, 39 seconds
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LinkedIN Empfehlungen

Was sind LinkedIN-Empfehlungen? Brauche ich das? Und wenn ja, wie bekomme ich welche? All diese Fragen klären wir in dieser Folge. Ganz viel kannst Du auch übernehmen, wenn Du auf anderen Plattformen Rezensionen/Bewertungen sammelst. Außerdem sprechen wir darüber, warum gerade jetzt die perfekte Zeit ist das Thema in Angriff zu nehmen. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 
12/12/202316 minutes, 21 seconds
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Wieviel Fachwissen braucht Vertrieb?

Die Diskussion rund um das Thema Fachwissen im Vertrieb kommt immer mal wieder hoch. Für die einen kann es nicht genug sein, die anderen sagen "je weniger, desto besser" Mein Take dazu, warum die Antwort nicht immer schwarz und weiß ist und meine 3 liebsten Tipps, wie Du das in deinem Vertriebsalltag händeln kannst, hörst Du in dieser Folge.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 
12/5/202313 minutes, 57 seconds
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4 Tipps für mehr Emotion im Kundenprozess

"Ich mach doch alles richtig, warum verkaufe ich nicht?" Diese Frage erreichte mich in meinem Gründerinnen-Netzwerk.  Die Lösung ist oft: Denk an die emotionale Bindung zu deinen Kunden. Vor lauter Techniken, vergessen wir häufig die Basis. Meine 4 Tipps wie Du mit mehr Emotion mehr Vertrauen und somit eine tiefere und nachhaltigere Kundenbindung aufbaust, hörst Du in diesem Podcast.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise   
11/28/202316 minutes, 38 seconds
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einfach effizienter verkaufen - Stellschrauben finden

Als Vertriebler musst du dich ständig weiterentwickeln, um nicht den Anschluss zu verlieren. In meinen Coachings habe ich oft mit Verkäufern zu tun, die sich ihres Verbesserungspotenzials zwar bewusst sind, aber unsicher sind, wo sie anfangen sollen. Für viele ist es eine Herausforderung, die richtigen Stellschrauben zu finden, um das Verkaufspotenzial weiter auszuschöpfen und erfolgreicher zu sein. Meine  fünf Tipps, die dir genau dabei helfen können, hörst Du in der heutigen Podcastfolge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise      www.limbeckgroup.com/impressum
11/20/202319 minutes, 11 seconds
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komm in die Umsetzung und höre auf zu prokrastinieren

"Hallo und herzlich Willkommen zu meinem Podcast über Dinos." Mein 5jähriger bekommt jede Woche mit, wie ich Podcasts aufnehme und schneide. Logische konsequenz: er möchte auch einen Podcast für die Famiile aufnehmen. Mittlerweile hat er zwei Folgen aufgenommen: Dinos und Vulkane. Was diese Story mit Dir und vielleicht deiner "Aufschieberitis" zu tun hat, erfährst Du in diesem Podcast. Natürlich habe ich auch meine 3 liebsten Tipps dabei mit denen Du ins Handeln kommst.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind.   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 
11/13/202315 minutes, 23 seconds
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das Metaverse ist tot - lang lebe das Metaverse

"Das Metaverse ist doch tot, oder?" Diese Frage ploppte in der letzten Zeit regelmäßiger bei mir hoch. Grund genug für mich meinen Take dazu in eine Podcast-Folge zu packen :) In dieser Folge also mehr darüber was ich über die Frage denke und warum, meine Einschätzung zur Zukunft von virtueller Realität und was das ganze für Dich im Vertrieb bedeutet.   Hier findest Du den Beitrag über rooom.com https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7126138436654125056/   Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir [email protected] Lass uns auch gern hier vernetzen www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit   Besuch uns auf: www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum   Freue mich von Dir zu lesen.
11/6/202313 minutes, 13 seconds
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die größte Fehlannahme rund um das Thema Motivation

"Denise, ich bin einfach nicht motiviert für Neukundenakquise. Kannst Du mir helfen?" Ja... und ... nein.... Motivation ist einer der am meisten fehlinterpretierten Begriffe im Sales. Was Motivation eigentlich wirklich ist und was Dir garantiert(!) hilft Neukundenakquise nachhaltig umzusetzen, dazu mehr im Podcast.   Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir [email protected]   Lass uns auch gern hier vernetzen www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit   Besuch uns auf: www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum   Freue mich von Dir zu lesen.
10/30/202315 minutes, 16 seconds
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Preiserhöhungen - Do und Don'ts

"Lieber Herr Kunde, wir müssen leider unsere Preise um 17,5% erhöhen?" Hast Du solche Gespräche in den letzten Wochen geführt? Wie hast Du Dich dabei gefühlt und wie haben Deine Kunden reagiert? An Preiserhöhungen kommen wir im Moment kaum vorbei.  Meine Strategien, Dos und Don'ts für deine Preisgespräche und was mein leerer Kühlschrank letzte Woche Montag damit zu tun hatte, hörst Du im heutigen Podcast.   Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir [email protected]   Lass uns auch gern hier vernetzen www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit   Besuch uns auf: www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum   Freue mich von Dir zu lesen.
10/23/202314 minutes, 31 seconds
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Lügen haben kurze Beine.. oder?

Wir müssen reden. Wie funktioniert der Aufbau einer Verbindung zu deinem Gegenüber? Was kannst Du dafür tun und was solltest Du lieber lassen? Wie hat sich Vertrieb in den letzten 70 Jahren verändert und was heißt das für uns? All diese Fragen und was ein Instagram-Post damit zu tun hat, erfährst Du im heutigen Podcast.   Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir [email protected]   Lass uns auch gern hier vernetzen www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit   Besuch uns auf: www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum   Freue mich von Dir zu lesen.    
10/16/202316 minutes, 24 seconds
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dein erfolgreicher LinkedIN-Auftritt Teil 1

"Wie werde ich auf Social Media erfolgreich?" Meine Antwort auf diese Frage und alle wichtigen Tipps dazu bekommst Du in dieser Podcast-Folge.   Feedback, Wünsche, Fragen, Themenwünsche? Schreib mir gern [email protected]   Triff mich auf Social Media www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit   www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum
10/9/202316 minutes, 2 seconds
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es war einmal... meine liebsten Storys für noch mehr Vertriebserfalg

"Liebe Denise, alle reden von Storytelling, aber keiner sagt welche Storys ich denn überhaupt erzählen kann." Viele Grüße an Matthias und danke für die Frage, die ich natürlich sehr gern hier ausführlich beantworte. Mit welchem Framework Du immer arbeiten kannst, sowie meine persönlichen liebsten 3 Storyformate, all das hörst Du hier im Podcast. Hier die Folge zu den Persönlichkeitsprofilen https://open.spotify.com/episode/1rwogHuw09i5yhiaS0eG60?si=aab54e00056b459a   Feedback, Wünsche, Fragen, Themenwünsche? Schreib mir gern [email protected]   Triff mich auf Social Media www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit   www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum
10/2/202311 minutes, 14 seconds
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bessere Präsentationen - Storytelling im Vertrieb

"Ein Einbein sitzt auf einem Dreibein und isst ein Einbein. Da kommt ein Vierbein und nimmt dem Zweibein das Einbein weg. Daraufhin springt das Zweibein vom Dreibein und rennt hinter dem Vierbein her." Alles klar, oder? =o) Häufig texten wir unsere Kunden zu mit: Fachbegriffen, internen Abkürzungen und Produktbezeichnungen und vergessen dabei immer wieder, dass unser Kunde sich nicht täglich mit unserem Angebot beschäftigt. Mein Lieblingsweg das ganze zu vereinfachen: Storytelling Also: die 3 Must-Haves jeder Story und meine wichtigsten Zutaten für eine gute GEschichte hörst Du im Podcast. *************************************** Feedback, Themenwünsche oder Fragen? Schreib mir gern [email protected] Schick mir auch auf jeden Fall deine Lieblingsstory für Dein Produkt. Du findest mich auch auf den Socials: www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com   ************** www.limbeckgroup.com/impressum
9/25/202312 minutes, 58 seconds
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der eine Schritt, der so oft in der Terminierung vergessen wird

"Lieber Herr Kunde, vielen Dank. Dann treffen wir uns nächste Woche zum Termin. Bis dahin, auf Wiedersehen."  Zack - aufgelegt! Erkennst Du Dich hier wieder? Oder kennst Du jemanden, der jemanden kennt, bei dem Terminierung so endet? Dann ist diese Folge für Dich. Welcher Schritt beid er Terminierung schnell vergessen wird und ob wir zum Abschluss "Danke" sagen erfährst Du in den nächsten 15 Minuten. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Ich entschuldige mich übrigens für eventuelles Katzengeschrei im Hintergrund. Suki dachte zwischendurch, sie würde verhungern. :) Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise      www.limbeckgroup.com/impressum
9/18/202314 minutes, 22 seconds
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Preisverhandlung - meine liebste Technik

"Das können wir so nicht akzeptieren" Hast Du das schon mal so oder so ähnlich von KUnden gehört, nachdem Du Ihnen eröffnet hast, dass Du die Preise erhöhen musst? Oder "Der Preis ist zu hoch, was können Sie noch machen?" wenn es um eine Verhandlung an sich geht? Dann ist das die perfekte Folge für dich. Meine liebste Technik ist die Mauertest-Frage. Mit Ihrer Hilfe erfährst Du wie dein Kunde WIRKLICH zu dem Preis steht und Du zeigst ein breites Kreuz dabei.   Feedback, Fragen oder Themenwünsche? Schreib mir gern auf [email protected]    Meet me auf Social Media: www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com     www.limbeckgroup.com/impressum  
9/11/202313 minutes, 7 seconds
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Der perfekte Abschlusssatz für noch mehr Vertriebserfolg

"Denise, was ist Dein perfekter Abschlussatz?" "Was muss ich sagen, damit der Kunde auf jeden Fall kauft?" Dem gehe ich in dieser Podcast-Folge auf dem Grund. Was also mein Take auf das ganze ist und was das mit "anhauen, umhauen, abhauen" zu tun hat, hörst Du in den nächsten 14 Minuten.   Ich freue mich, wenn wir uns auf LinkedIN und Instagram sehen www.linkedin.com/in/denise-adomeit.com www.instagram.com/denise_adomeit Feedback, Fragen oder Themenwünsche? Schreib mir auf [email protected] www.limbeckgroup.com   www.limbeckgroup.com/impressum
9/4/202313 minutes, 47 seconds
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Akquise ist nicht verhandelbar

"Ich habe gar keine Zeit für Akquise..." "Wann soll ich das denn noch machen?" Okay, nehme ich erstmal. Das Problem ist allerdings, wenn Zeit immer deine Ausrede ist, wird sich nichts ändern. Denn Zeit hat niemand, der im Vertrieb arbeitet. Deswegen bekommst Du hier im Podcast meine Strategie um täglich konsequent zu akquirieren. Außerdem hörst Du was meine Trainerkollegen Jens Sauter und Rolf Bielinski damit zu tun haben. Check übrigens gern mal ihr LinkedIN aus: https://www.linkedin.com/in/jens-sauter-50a21661/ https://www.linkedin.com/in/rolf-bielinski-b1a15218/   Mehr Infos zum High Performance Prinzip: https://limbeckgroup.com/limbeck-high-performance-prinzip/   Mich erreichst Du (wie immer) unter [email protected] und www.linkedin.com/in/denise-adomeit         Impressum: www.limbeckgroup.com/impressum  
8/28/202315 minutes, 31 seconds
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so kümmerst Du Dich optimal um deine Bestandskunden

Neukundenakquise bedeutet einen ca. 5mal so hohen Aufwand, wie die Sicherung und den Ausbau von Bestandskunden. Grund genug für einen Podcast :) Du erfährst warum die Arbeit im Bestand wesentlich ist und meine 3 Basis-Tips dazu. Wie immer aus der Praxis und direkt zum Umsetzen.   Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung   Hast Du Fragen, Feedback, Themenwünsche? Schreib mir: [email protected] oder über www.linkedin.com/in/denise-adomeit   www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum
8/14/202312 minutes, 19 seconds
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mein Take zur Weiterbildung und zum Greator Festival

"Weiterbildung ohne Umsetzung ist Beschäftigungstherapie" Ein Einblick in meinen Trainingsalltag, Infos zum spezifischen und unspezifschen Training und mein Take zum Greator Festival in der Lanxess-Arena. Was das alles bedeutet und was das für deinen Vertriebsalltag heißt, all das hörst Du in dieser Episode.   Unsere offenen Seminare: https://limbeckgroup.com/termine/   Schreib mir gern dein Feedback, deine Fragen, Deine Themenwünsche und was Dich sonst so bewegt: [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit   +++++   www.limbeckgroup.com/impressum
8/7/202322 minutes, 31 seconds
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Einwand oder Vorwand? Wie Du die Intention deiner Kunden entlarvst

"Das passt nicht ins Budget." "Aktuell haben wir kein Interesse." "Das Projekt bekommen wir zeitlich aktuell nicht umgesetzt."   Hast Du solche (oder vergleichbare) Äußerungen schon mal von deinem Kunden gehört?   Und wenn ja, kannst du sofor unterscheiden ob es sich um einen Einwand oder einen Vorwand handelt?  In dieser Folge sprechen wir darüber was der Unterschied zwischen Einwand und Vorwand ist und welche Rolle die Bedingung spielt. Außerdem bekommst D meine Lieblingstechnik um verlässlich herauszufinden, was Dein Kunde meint und wie Du damit umgehen kannst.   Hast Du Feedback, Themenwünsche oder Fragen? schreib mir gern: [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.limbeckgroup.com/impressum
7/31/202317 minutes, 51 seconds
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mehr Erfolg im Vertrieb - Deine Stimme als Wirkungsfaktor

"Liebe Denise, (...) ist es dir möglich das Sprechtempo etwas zu verlangsamen...." Diesen Podcast widme ich der Schweizer Community und vor allem Hanspeter, der mir das Feedback gegeben hat. Grund genug für mich einen Podcast über das Thema Wirkungsfaktor Stimme aufzunehmen. Was Du reflektieren solltest und wie Du an eventuellen Themen arbeiten kannst, erfährst Du diese Woche im Podcast. Viel Spaß beim Hören. Hast Du Fragen oder Feedback? Schreib mir gern an [email protected] oder über LinkedIN www.linkedin.com/in/denise-adomeit Mehr Infos findest Du auch unter www.limbeckgroup.com   ******   www.limbeckgroup.com/impressum
7/24/202318 minutes, 20 seconds
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mehr Sichtbarkeit auf LinkedIN - dein Guide für Contenterstellung Teil 2

"Ich würde so gern sichtbarer sein..." "Ich sollte mal wieder aktiver auf den sozialen Netzwerken sein..." "Das Thema Social Selling finde ich mega...."   ABER "... ich weiß einfach nicht worüber ich schreiben soll..."   Solche Nachrichten bkeomme ich von Euch sehr regelmäßig. Grund genug das Thema im Podcast mal genauer zu beleuchten. Meine Tipps zum Thema Contenterstellung bekommst Du hier im Podcast. Heute ist der zweite Teil dran: Inhalte und Contentplan +++++ Du hast Fragen oder Feedback? Schreib mir gern: [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit.com +++++   www.limbeckgroup.com/impressum
7/17/202316 minutes, 1 second
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mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn - dein Guide für Contenterstellung Teil 1

"Ich würde so gern sichtbarer sein..." "Ich sollte mal wieder aktiver auf den sozialen Netzwerken sein..." "Das Thema Social Selling finde ich mega...."   ABER "... ich weiß einfach nicht worüber ich schreiben soll..."   Solche Nachrichten bkeomme ich von Euch sehr regelmäßig. Grund genug das Thema im Podcast mal genauer zu beleuchten. Meine Tipps zum Thema Contenterstellung bekommst Du hier im Podcast. Heute ist der erste Teil dran: Bilder    Nächste Woche folgt Teil 2: Inhalte und Contentplan   +++++   Du hast Fragen oder Feedback? Schreib mir gern: [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit.com     +++++   www.limbeckgroup.com/impressum
7/10/202314 minutes, 55 seconds
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Short: Ich bin kein Verkäufer

.. sondern Berater. Ich bin Verkäufer in der Sekunde in der ich meine Company betrete. Beide Aussagen höre ich immer mal wieder von Teilnehmern.  Warum das Quatsch ist und welche Chancen Du hast, wenn Du immer Verkäufer bist, hörst Du in diesem Podcast. Eine Ode an den Vertrieb :) HAst Du Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir: [email protected] oder www.linkedin.com/in/denise-adomeit Freue mich auf Dich, Deine Denise    www.limbeckgroup.com/impressum
7/3/20238 minutes, 24 seconds
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was ein sch**** Tag

Kennst Du diese Tage, die schon mit dem Weckerklingeln schwierig wirken? Ich nehm Dich heute mal mit in einen dieser Tage bei mir und erzähle Dir wie ich damit umgegangen bin. Hier steckt einiges drin: für Dich und dein Wohlbefinden und auch für deinen Vertriebsalltag. Hast Du Themenwünsche oder Feedback? Schreib mir gern:  [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.limbeckgroup.com/impressum
6/26/202321 minutes, 14 seconds
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Sommer, Sonne... Sommerloch? Mythos oder Realität

Für viele beginnt es jetzt: das Sommerloch, auch "Saure-Gurken-Zeit" genannt Wir besprechen in diesem Podcast: ist das Sommerloch Mythos oder Realität? Was sind die 4 größten Ausreden im Vertrieb? Und vor allem: was sind meine 3 besten Tipps aus 20 Jahren Vertrieb für deinen erfolgreichen Sommer.  Hast Du Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern: [email protected] oder  www.linkedin.com/in/denise-adomeit Schick mir auch gerne deine Ideen, deine Planung für den Sommer. Deine Denise    www.limbeckgroup.com/impressum
6/19/202322 minutes, 18 seconds
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3...2...1... GO! wie Du deiner persönlichen Bugwelle in stressigen Zeiten Herr werden kannst

Kennst Du diese Momente, in denen Du eine regelrechte Bugwelle von To-Dos vor Dir her schiebst? Offene Kundenvorgänge, Anfragen, Reporting.... und kein Ende in Sicht? Wie Du vom reaktiven "durch-den-Tag-kommen" wieder in eine aktiv gesteuerte Tätigkeit kommst, was mein Wäscheberg damit zu tun hat und meine 4 Schritte dahin - all das hörst Du  im heutigen Podcast. Dazu gibt es noch meine 3 liebsten Tipps zum sofort-ausprobieren. Funktioniert garantiert, egal ob im Privaten oder im Business. Hast Du Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern: [email protected] www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.limbeckgroup.com/impressum
6/12/202323 minutes, 38 seconds
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Ich habe einen Fehler gemacht - alles über Fehlermanagement

Fehler sind menschlich und passieren jedem. Ja, wirklich jedem, versprochen. Entscheidend ist, was Du daraus machst und wie Du reagierst. Mit der richtigen Methode, kannst Du aus Fehlern die engsten Kundenbeziehungen erschaffen. Wie das geht, was das Beschwerdeparadoxon ist und mit welchen 4 Schritten Fehlermanagement dein Freund wird, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge. I - I did it S - sorry C - correction A - analysis   Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg in der Umsetzung, Deine Denise     www.limbeckgrou.com/impressum www.linkedin.com/in/denise-adomeit
6/5/202319 minutes, 56 seconds
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Das wichtigste Prinzip im Verkauf - Reziprozität

Wie Du mir, so ich Dir. Schon einmal gehört? :) In dieser Podcast-Folge geht es um das (meiner Meinung nach) wichtigste Vertriebsprinzip - Reziprozität Was das ist und wie Du es für Dich und deinen Vertriebsalltag nutzen kannst inkl. konkrete Ideen für die unmittelbare Umsetzung bekommst Du hier. Schick mir gern dein Feedback und deine Themenwünsche. Ich freue mich, von Dir zu hören. www.linkedin.com/in/denise-adomeit Deine Denise   www.limbeckgroup.com/impressum
5/29/202319 minutes, 4 seconds
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Diese Fähigkeit macht aus einem sehr guten Verkäufer einen Spitzenverkäufer

Was macht aus einem sehr guten Verkäufer einen Spitzenverkäufer? Diese Frage diskutiere ich sehr gern mit meinen Teilnehmern in den Seminaren und Trainings.  Welche Antworten ich darauf bekomme und was meiner Meinung nach DIE ultimative Fähigkeit ist, erfährst Du in diesem Podcast. Link zur Podcast-Folge über das DISC-Modell:  https://podcasts.apple.com/de/podcast/wer-bist-du-4-farben-und-was-sie-%C3%BCber-dich-und-deine/id1215599913?i=1000612118180   Hast Du Fragen, Anregungen, Themenwünsche oder Feedback? Schreib mir gern: [email protected] https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Viel Spaß beim Hören, Deine Denise    www.limbeckgroup.com/impressum    
5/22/202316 minutes, 8 seconds
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Meine Tipps für deine Exit- Strategie

Elementarer Bestandteil eines jeden erfolgreichen Verkäuers sind ist die verkäuferische Selbstbestimmtheit. Meine Tipps wie Du "Nein" zum Kunden sagst und was Du mit Leads machst, die plötzlich in der Versenkung verschwinden bekommst Du im Podcast. Schick mir gern deine Erfahrungen zu dem Thema: [email protected] oder https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Freue mich auf deine Nachricht. www.limbeckgroup.com/impressum
5/15/202320 minutes, 40 seconds
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Wer bist Du? 4 Farben und was sie über Dich und Deine Mitmenschen sagen

Das es Sinn macht, seine Kunden gut zu kennen, ist den meisten Verkäufern ein Begriff. Das es noch wichtiger ist sich selbst gut zu kennen, ist vielen wiederum nicht so bewusst. Schade, schießlich bist du der erste Schlüssel zum Vertriebserfolg. Welche Rolle die Farben blau, rot, grün und gelb spielen, was Du über Dich selber und deine Mitmenschen lernen kannst, darum geht es in diesem Podcast. Falls Du unsere Farb-Übersicht möchtest, schreib uns gern an [email protected] Unter: www.verkaufen.limbeckgroup.com findest auch noch weiterführende Informationen. Mich findest Du unter: https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Ich freue mich von Dir zu hören. www.limbeckgroup.com/impressum  
5/8/202325 minutes, 36 seconds
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Short: 7 Schritte für deine Pitch-Begleitung auf LinkedIN

Nicht jeder Kontakt kommt über die sozialen Medien rein, wie Du solche Akquiseprozesse mit LinkedIN begleiten kanns und so noch erfolgreicher wirst, darpber spreche ich in diesem Short. Meine 7 Schritte (naja strenggenommen sind es sogar 8) für eine nachhaltige und professionelle Begleitung deiner laufenden Akquisen. Hast Du Themenwünsche? Dann schreib mir gern. [email protected] https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/   Hör auch mal bei Martin Limbeck rein: Peaktime 11 Minuten Unternehmerfokus martinlimbeck.de/podcast   www.limbeckgroup.com/impressum
5/1/20239 minutes, 42 seconds
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was wir vom Küchenstudio und Abercrombie&Fitch lernen können - Priming

Emotionen erkennen und akzeptieren ist der erste Schritt, denn Entscheidungen werden rein aus der Emotion getroffen (und später oft rational gerechtfertigt) Der zweite Schritt ist es mit den wahrgenommenen Emotionen zu arbeiten und sie zu lenken, deine eigenen und die deines Kunden. Ob das Manipulation ist und was wir darüber von einem norddeutschen Küchenstudio und dem US-amerikanischen Bekleidungslabel Abercrombie&Fitch lernen können, dazu mehr in diesem Podcast. Viel Spaß beim Hören und vor allem bei der Umsetzung. Deine Denise   Ich freue mich von Dir zu hören: [email protected] https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ https://limbeckgroup.com/impressum/
4/24/202319 minutes, 2 seconds
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Entscheidungen werden nie rational getroffen, oder?

Wir treffen Kaufentscheidungen zu 100% emotional und rechtfertigen sie am Ende rational. Kaum eine Aussage in meinen Trainings führt zu mehr Diskussionen.  Wie wir in der Limbeck Group auf diese Idee kommen, was emotionale Intelligenz ist, was das für Dich im Sales heißt und wie Du das trainieren kannst, das erfährst Du in der aktuellen Podcastfolge. Hier findest Du die versprochenen Downloads: www.verkaufen.limbeckgroup.com Schick mir gern deine Erkenntnisse, deine Fragen, dein Feedback an  [email protected] oder per DM an https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Ich freue mich auf Dich. Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung, Deine Denise 
4/17/202319 minutes, 14 seconds
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deine erfolgreiche Nachbereitung - Messe Special Teil 3

Wie Du den Erfolg auf der Messe und all deine neuen erstklassigen Kontakte in Umsatz konvertierst und das ganze auch noch maximal smart, darum geht es in dieser Folge.  Meine besten Tipps für Dich mit Geling-Garantie.  Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung. Feedback und Themenwünsche? Gern her damit: [email protected] oder  https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ www.limbeckgroup.com/impressum
4/10/202319 minutes, 46 seconds
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Dein erfolgreicher Einsatz auf der Messe - Special Teil 2

In der letzten Folge ging es um die erfolgreiche Messevorbereitung, jetzt geht es in die Umsetzung. Wie Dein Messe-Einsatz noch erfogreicher wird, welche Basics zu beachten sind (5 plus 1) und wie Du potentielle Leads und Messe-Besucher erfolgreich ansprichst, das erfährst Du in dieser Folge. Inklusiver meiner persönlichen Lieblings-Erstansprachen, die garantiert funktionieren und für jedes Unternehmen passen. Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung. Feedback und Themenwünsche? Gern her damit: [email protected] oder  https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ www.limbeckgroup.com/impressum  
4/3/202315 minutes, 14 seconds
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Vorbereitung für deinen Messe-Besuch - Teil 1 vom Messe-Special

Die Messe-Saison geht wieder los. Herzlich Willkommen beim Messe-Special. Wir starten mit dem Fundament für jede erfolgreiche Messe: der Vorbereitung. Meine 5 Schritte für deine Vorbereitung, sei es für Dich als Aussteller oder als Besucher. Denn Akquise ist nicht verhandelbar. Auf welchen Messen bist Du dieses Jahr unterwegs? Schreib mir gern, vielleicht sehen wir uns irgendwo. Viel Spaß beim Hören und vor allem viel Erfolg bei der Umsetzung,  Deine Denise    Das Messe-Podcast-Special Teil 1: Vorbereitung 27. März 2023 Teil 2: dein Tag auf der Messe 03. April 2023 Teil 3: Nachbereitung 10. April 2023   https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ https://limbeckgroup.com/impressum/  
3/27/202317 minutes, 49 seconds
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Einkaufserlebnis - Was Vertrieb von der Hotellerie lernen kann

"Herzlich Willkommen, schön, dass Sie da sind." Das war das Ende einer über 5 Stündigen Anreise, die eigentlich nur 3 Stunden dauern sollte, der Anfang von einem eindrucksvollen Service-Erlebnis und Inspiration für diese Podcastfolge. Was bedeutet eigentlich Kundenbegeisterung? Worauf kommt es bei deiner Customer Journey an und was das alles mit dir im Vertrieb zu tun hat, erfährst Du in der aktuellen Folge von Limbeck.Verkaufen - Next Generation Sales Hast Du Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern.  https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Ich freue mich auf Dich.   https://limbeckgroup.com/impressum/
3/20/202313 minutes, 23 seconds
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Wieviele Follower brauchst Du für erfolgreiches Social Selling?

"Also unter 10.000 Followern brauchst Du gar nicht auf Social Media starten." Die Aussage habe ich vor kurzem von einem so genannten "Instagram-Coach" gehört. Was ich darüber denke, ob es überhaupt ein klares 'nein' bzw. 'ja' dazu gibt und was das alles für Dich bedeutet, das erfährst Du in dieser Folge. Außerdem am Ende noch meine 5 Tipps für ein gesundes Wachstum der Followerzahlen. Diese Woche ein kleines Special: Schreib mir gern eine Bewertung zu dem Podcast bei Spotify oder Apple Podcast. Wenn Du mir einen Screenshot deiner Bewertung bis Freitag, 12. März 2023 über LinkedIN schickst, hast Du Chance auf dein persönliches signiertes Exemplar von Limbeck.Verkaufen. Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung, Deine Denise https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/   https://limbeckgroup.com/impressum/    
3/13/202313 minutes, 47 seconds
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Dein Elevator Pitch

"Und was machst Du so?" Auf kaum eine Frage gibt es mehr unterschiedliche Antworten in unterschiedlicher Länge und Klarheit. Warum diese Frage bereits ein Verkaufsgespräch ist und wie Du deinen Elevator Pitch findest, dazu mehr im Podcast. Hast Du Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern über LinkedIN oder über [email protected] Freue mich auf Deine Nachrichten. Deine Denise  https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ https://limbeckgroup.com/impressum/
3/6/202313 minutes, 8 seconds
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Verkaufen aus dem Bauch oder mit Vorbereitung?

"Ich guck in unser CRM und den Rest, joa, den mache ich so aus dem Bauch heraus."   Diese Aussage hörte ich vor kurzem von einem Vertriebler. Meine Einschätzung dazu ist klar. Wie Heinz Goldmann schonmal sagte: "9 von 10 Misserfolgen gehen auf mangelnde Vorbereitung zurück." Meine besten Ideen zu den wichtigsten Fragestellungen, die deine Vorbereitungbegleiten sollten, sowie die besten Quellen, bekommst Du hier in dieser Podcastfolge. Freue mich auf Dein Feedback.   https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/   https://limbeckgroup.com/impressum/
2/27/202324 minutes, 56 seconds
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So findest Du dein Alleinstellungsmerkmal im Vertrieb

Warum soll ich bei DIR kaufen?  Was hebt Dich von allen anderen ab und warum soll ich nicht einfach Google Suchergebnis Seite 1 nehmen? Das sind meine Lieblingsfragen, die ich in so gut wie jedem Training stelle. Und die Antwort auf diese Fragen war noch nie mso wichtig, wei heute. In einer Zeit in der jede Information der Welt nnur einen Klick weg ist und Plattformen, wie z.B Amazon innerhalb von 1 Tag fast jedes Produkt vor unsere Haustür liefern. Kannst Du die Frage beantworten? Und wissen deine Kunden davon? Hör gern in diese Folge rein, denn hier teile ich warum das so wichtig ist und vor allem wie Du deine Alleinstellungsmerkmale, dein USP definieren kannst. Du bekommst hier Wissen, das wir eigentlich nur in unseren Trainings teilen.  Schreib mir gern was Du dir erarbeitest und wie Dir diese Folge gefällt. [email protected] https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Deine Denise   https://limbeckgroup.com/impressum/
2/20/202315 minutes, 8 seconds
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warum ein Plan nicht allein die Lösung ist - die 4 Säulen des Selbstmanagement

Kennst Du das Gefühl? Du weißt vor lauter Arbeit nicht mehr wohin mit Dir und hast das Gefühl grad niemandem mehr gerecht zu werden? Also ich schon. Und deswegen gibt es hier für Dich meine besten Tipps für dein Selbstmanagement.  Ziel - Strategie - Plan - Disziplin Klingt so einfach, ist es das auch? Eigentlich schon, wenn Du ein paar Sachen weißt. Deswegen, hör direkt rein, schnapp Dir Zettel und Stift und los gehts. Wir werfen zusammen einen Blick darauf, wie sich die Erwartungen der Kunden verändert haben und warum das so ist. Außerdem geht es natürlich um Lösungen und Ideen, die Du sofort nach dem Hören des Podcast für Dich umsetzen kannst. Hast Du Fragen oder Wünsche? Dann schreib mir auf [email protected] oder besch mich bei LinkedIN https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit Ich freue mich auf Dich. Deine Denise 
2/13/202320 minutes, 27 seconds
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5 Tipps für erfolgreichen Vertrieb auf LinkedIN

Verkaufen auf LinkedIN - alles wichtige über private Nachrichten, wie Du Dich von der Masse abhebst und worauf Du achten solltest. Wenn Du auf Plattformen wie zum Beispiel LinkedIN unterwegs bist, kennst Du sie: die privaten Nachrichten, die ungefragt und unpersönlich dein Postfach überschwemmen mit nur einem Ziel: Dir was zu verkaufen. Und auch wenn ich grundsätzlich jeden(!) Verkauf ersteinmal sehr schätze, denn nur wer es versucht, wird auch verkaufen, so sind diese Messages selten überzeugend. Meine wichtigsten Tipps für Dich findest Du diese Woche im Podcast. Außerdem geht es in den Next-Generation-Sales-News der Woche um Metaverse und Südkorea. Die Community-Frage der Woche dreht sich um Bücher. Hast Du Fragen oder Wünsche? Dann schreib mir auf [email protected] oder besch mich bei LinkedIN https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit Ich freue mich auf Dich.    
2/6/202331 minutes, 50 seconds
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Meine 5 besten Tipps für Deine Neukundenakquise

Wie komme ich eigentlich an Neukunden?  Diese Frage kam vor kurzem aus meiner Community.  Und da mir diese Frage echt häufig gestellt wird hab uch den Ball aufgenommen. In dieser Podcastfolge bekommst Du also meine 5 besten Tipps um Neukunden zu akquirieren. In aller kürze, direkt auf den Punkt und direkt umsetzbar - so wie Du es hier kennst. Mach 2023 zu dem Vertriebsjahr deines Lebens, lasst uns zusammen Vollgas geben. Ich freue mich darauf von Dir zu hören. https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Schau auch gern mal bei uns vorbei: www.limbeckgroup.com  
2/3/202313 minutes, 2 seconds
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Warum Du Dich über Einwände vom Kunden freuen solltest.

Wie versprochen, wir sind zurück und wollen das mit 3 Folgen in dieser Woche ordentlich feiern.  Hier eine kurze, knackige Folge zum Thema Kundeneinwände: warum Du Dich darüber freuen solltest, wie Du mit Ihnen umgehen kannst und worauf es dabei ankommt. Kurz, knapp und auf den Punkt. Spezial-Tipp: lass ein Abo für uns auf dem Podcast-Player deines Vertrauens da. Lass uns auch gern eine Bewertung da. Wir lesen alle und freuen uns sehr. Hast Du Fragen? [email protected] https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Freue mich auf Dich.  
2/1/202313 minutes, 34 seconds
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Die besten Social Media Plattformen für den Vertrieb

Wir sind zurück: Limbeck.Verkaufen - Next Generation Sales Das Comeback  Social Media bzw. Social Selling ist und bleibt ein elementarer Bestandteil von Next Generation Sales. Meine Theorie? Wer nicht in den sozialen Medien zu finden ist, wird es in der Zukunft sehr, sehr schwer haben. Die Fragen aller Fragen ist dabei: wo soll ich anfangen? Facebook, Instagram, XING, LinkedIN oder doch lieber Youtube? Welche Plattform für wen geeignet ist? Wo Du schnell in die Umsetzung kommst und wer immernoch unterschätzt wird, darüber sprechen wir heute. Um den Neustart richtig zu feiern, gibt es diese Woche 3 Podcasts.  Spezial-Tipp: Abboniere den Podcast, dann verpasst Du nichts. Und denk an das Gesetz der Reziprozität, wir freuen uns über deine Bewertung.       Für mehr Informationen: www.limbeckgroup.com Kontakt: [email protected] Lass uns gern vernetzen: https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit https://limbeckgroup.com/impressum/  
1/30/202316 minutes, 22 seconds
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Zukunft des Vertriebs: Neue Zeiten, neuer Podcast

Was hat sich im Vertrieb in den letzten Jahren geändert – und was kommt auf uns zu? Gemeinsam mit unserer Partnerin Denise Adomeit beleuchte ich in dieser Folge, worauf der Fokus im Sales aktuell liegt und wie wir bestmöglich mit den Veränderungen umgehen können. Veränderung ist auch das richtige Stichwort für diesen Podcast: Wir möchten von Ihnen wissen, was wir noch besser machen können! Hier geht es zur Umfrage: https://form.jotform.com/Podcast_Limbeck/umfrage-podcast-limbeck-group Mitmachen lohnt sich, natürlich gibt es auch etwas zu gewinnen!
10/9/202219 minutes, 38 seconds
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Effektives Empfehlungsmanagement: Ihr schnellster Weg zu neuen Kunden!

Auf seine Kunden zugehen und aktiv nach Empfehlungen fragen? Vielen Verkäufern rutscht bereits bei dem Gedanken daran das Herz in die Hose. Warum es höchste Zeit ist, dass Sie diese Glaubenssätze hinter sich lassen und wie Sie ein aktives Empfehlungsmanagement etablieren? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/effektives-empfehlungsmanagement/
10/2/202214 minutes, 22 seconds
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Beraten oder Verkaufen? Das zeichnet den Verkäufer von morgen aus

Was zeichnet einen guten Verkäufer aus? Für meinen Podcast-Gast Lukas Rehling, seit April 2022 Vertriebsleiter bei Bosch Junkers, ist die Sache klar: „Ein guter Vertriebler ist in erster Linie nah an seinen Kunden und hat einen sehr starken Servicegedanken.“ Das sehe ich genauso. Und ich bin mir sicher, dass Beratung und Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung in Zukunft noch mehr an Bedeutung gewinnen werden. Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/beraten-oder-verkaufen-das-zeichnet-verkaeufer-von-morgen-aus/
9/25/202216 minutes
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Verkaufen in herausfordernden Zeiten: Darauf kommt es jetzt an

Massiv gestiegene Energiepreise, Lieferverzögerungen und unumgängliche Preisanpassungen: Verkaufen ist in der Situation, wie wir sie gerade erleben, absolut herausfordernd. Wie gehst du als Vertriebsleiter damit um, wo müssen aktuell die Schwerpunkte im Verkauf liegen? Darüber habe ich in einer neuen Podcast-Folge mit Lukas Rehling gesprochen, der seit April 2022 Vertriebsleiter bei Bosch Junkers ist. https://limbeckgroup.com/verkaufen-in-herausfordernden-zeiten-darauf-kommt-es-jetzt-an/  
9/18/202212 minutes, 40 seconds
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Souveränität im Kundengespräch: So bleiben Sie in Erinnerung!

„Ich zeige dir, wie du als Coach oder Trainer zu einem achtstelligen Einkommen gelangst – innerhalb von nur acht Wochen!“ Das Internet ist voll mit Versprechen wie diesen. Oft stecken dahinter Jungs oder Mädels, die gerade mal Anfang oder Mitte 20 sind und dich glauben lassen, dass sie das Online-Marketing erfunden haben. Ich bin da vorsichtig gesagt skeptisch. Warum solche Angebote dennoch reißenden Absatz finden? Weil die Menschen dahinter selbstbewusst und authentisch auftreten. Sie möchten auch zu den Unternehmern oder Verkäufern gehören, die es mit den richtigen Worten schaffen, große Deals an Land zu ziehen? Wie Sie die dafür nötige Souveränität nach außen tragen, habe ich mit Rhetorik- und Business-Coach Leif Ahrens in einer neuen Podcast-Folge besprochen. https://limbeckgroup.com/souveraenitaet-im-kundengespraech/
9/11/202214 minutes, 37 seconds
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Zeitarbeit ist besser als ihr Ruf!

„Zeitarbeit ist doch moderner Sklavenhandel!“ Einwände wie diesen habe ich schon oft zu hören bekommen, wenn ich mit meinem Team Personaldienstleister trainiere. Doch woher kommt eigentlich dieser schlechte Ruf? Immerhin ist die Arbeit für viele Menschen auch eine Chance und bietet Mitarbeitern wie Unternehmen einige Vorteile. Warum Zeitarbeit gerade in der aktuellen Zeit an Bedeutung gewinnt und was sich auf dem Arbeitsmarkt dringend ändern muss, habe ich mit Daniel Müller (https://liebezeitarbeit.com/) in dieser Podcast-Folge besprochen. https://limbeckgroup.com/zeitarbeit-ist-besser-als-ihr-ruf/
8/7/202217 minutes, 39 seconds
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Was ist New Work – und was nicht?

„Vor zwei Jahren sah die Welt noch ganz anders aus. Inzwischen leben wir zwangsläufig in ganz neuen Phasen von New Work“, meint Danny Herzog-Braune, Managing Partner und Founder von Paperwings Consulting. Doch was ist eigentlich New Work? Warum wir uns nicht verrückt machen lassen sollten und wie es gelingt, für die eigene Company den passenden Weg zu finden, beleuchte ich gemeinsam mit meinem Gast in einer neuen Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/was-ist-new-work-und-was-nicht/
7/31/202215 minutes, 17 seconds
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Social Selling mit dem richtigen Content: Auf den Mehrwert kommt es an!

Ihr Social Media Profil steht und ist optimiert. Sie haben erste Kontakte geknüpft und interagieren fleißig mit ihnen. Der nächste logische Schritt ist die Erstellung von eigenem Content. Klingt erst mal leicht – doch wo fangen Sie am besten an? Welcher Content passt zu Ihnen, Ihrem Business und vor allem Ihrer Zielgruppe? Wie Sie Ihrem Online-Marketing mit dem passenden Content auf die Sprünge helfen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/social-selling-mit-dem-richtigen-content/
7/24/202211 minutes, 13 seconds
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Entdecke und nutze dein Potenzial!

„Schnitze dein Leben aus dem Holz, aus dem du gemacht bist.“ Dieser Satz stammt aus Jochen Schweizers aktuellem Buch “Die Begegnung”. Diesen Satz sagt der alte und weise Hakon zum jungen, 15-jährigen Sverir. Doch genauso wie der Junge nicht weiß, was für ein Holz das denn sein soll, so wenig wissen es die meisten von uns. Es ist wohl die Frage, die uns alle umtreibt: Wer bin ich und was macht mich aus? Mit Jochen Schweizer habe ich über unser Potenzial gesprochen und inwiefern wir wirklich Einfluss auf unser Leben haben, unabhängig von der Herkunft oder anderer Faktoren. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/entdecke-und-nutze-dein-potenzial/
7/17/202221 minutes, 26 seconds
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Selbstbestimmt leben – wie geht das?

Ein selbstbestimmtes Leben, wer möchte das nicht? Der Haken an der Sache: Den meisten Menschen fällt es nicht leicht, sich von Erwartungen und Wünschen anderer freizumachen und so zum “Unternehmer” ihres eigenen Lebens zu werden. Ein Mann, dem das bestmöglich gelungen ist, ist Jochen Schweizer: Er ist Stuntman, Extremsportler, erfolgreicher Unternehmer, Bestsellerautor und Investor – er hat es geschafft, Erlebnisse verschenkbar zu machen. Wie es aus seiner Sicht gelingt, selbstbestimmt zu leben, erfahren Sie in diesem Podcast. https://limbeckgroup.com/selbstbestimmt-leben-wie-geht-das/
7/10/202216 minutes, 9 seconds
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Mit der passenden Gehirnfrequenz zu mehr Leistung – so geht’s!

Der Computer braucht ein neues Update oder die neuste Software-Version für Ihr Smartphone ist verfügbar? Die meisten von uns kümmern sich schnell und gewissenhaft darum. Schließlich wollen wir ja nicht auf die bestmögliche Performance unserer Geräte verzichten! Anders sieht es aus, wenn es um unser eigenes Gehirn geht. Warum gönnen wir ihm nicht auch hin und wieder ein Update? Falls Sie jetzt mit der Stirn runzeln und irritiert sind – das ist tatsächlich möglich. Der Schlüssel dazu ist die richtige Gehirnfrequenz. Was es damit auf sich hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Amina Meineker. https://limbeckgroup.com/podcast-gehirnfrequenz/
7/3/202215 minutes, 51 seconds
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Franchisesystem: Als Sales-Trainer gemeinsam zum Erfolg

Die Trainer der LIMBECK GROUP sind in ganz Deutschland im Einsatz. Kompetent und routiniert begleiten sie Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte und Unternehmer auf ihrem Weg zum Erfolg. Dank des ausgeklügelten Franchisesystems sind unsere Trainer selbstständige Unternehmer – und trotzdem enge Kollegen. Wie die Zusammenarbeit aussieht und warum wir uns selbst für eine Partnerschaft mit der LIMBECK GROUP entschieden haben, verraten wir Ihnen in diesem Podcast. https://limbeckgroup.com/podcast-franchisesystem/
6/26/202224 minutes, 51 seconds
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Vom Wunsch zur Zielsetzung: Ohne Struktur geht es nicht!

Mal Hand aufs Herz: Wie sieht es bei Ihnen aus, wenn Sie ein Ziel verfolgen? Denken Sie: „Ach, es wäre toll, wenn ich das erreichen könnte“? Oder verfolgen Sie Ihre Ziele planvoll, mit einer Strategie? Sehnen Sie sich regelrecht nach der Erfüllung Ihres Wunsches? All das ist nämlich maßgeblich für eine effektive Zielsetzung. Wie Sie aus einem Wunsch ein Ziel machen und dieses auch erreichen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/vom-wunsch-zur-zielsetzung/
6/19/202212 minutes, 35 seconds
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Ohne Remote Sales geht heute kein Vertrieb mehr

In den vergangenen 24 Monaten hat sich im Vertrieb mehr getan als in den 24 Jahren zuvor. Die Pandemie hat die Digitalisierung enorm vorangetrieben – und damit auch das Verhältnis zwischen Verkäufern und Kunden maßgeblich verändert. Wir haben gelernt: Kundentermine müssen gar nicht mehr zwingend persönlich stattfinden, Remote Sales klappt in den allermeisten Fällen wunderbar. Was bedeutet das für die nächsten Jahre, welchen Weg werden wir im Vertrieb gehen? Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Folge, in der ich mit meinem Gast Andreas Buhr über das Thema spreche. https://limbeckgroup.com/ohne-remote-sales-geht-heute-kein-vertrieb-mehr/
6/12/202215 minutes, 55 seconds
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Geldenergie: Wie aus Mangel Fülle entstehen kann

Sie kennen das sicher auch: Manche Menschen ziehen Geld geradezu magisch an, andere kommen in Sachen Finanzen auf keinen grünen Zweig. Und oft gilt die Loyalität von Mitarbeitern nicht der Firma, sondern ihrem Gehalt – wer mehr zahlt, macht das Rennen. Was steckt hinter dem Antrieb Geld zu verdienen und warum sind einige Menschen erfolgreicher darin, Geld zu mehren? Mehr zum spannenden Thema Geldenergie erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Sven Lorenz. https://limbeckgroup.com/podcast-geldenergie/
6/5/202218 minutes, 38 seconds
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Disziplin: Sei immer derjenige im Raum, der am härtesten arbeitet!

Wenn von Disziplin die Rede ist, denken viele Menschen an Militär, Drill und Gehorsam – das weckt keine guten Gefühle. Dabei hat Disziplin das großartige Potenzial, uns erfolgreich ans Ziel zu bringen. Disziplin kann der entscheidende Schlüssel zum Auftrag sein oder der zum Sieg bei einem Halbmarathon. Und das Gute ist: Sie haben den Schlüssel in der Hand. Wie Sie nachhaltig erfolgreicher werden und wie Ihnen Disziplin dabei hilft, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/podcast-disziplin-ist-freiwillig/
5/29/202213 minutes, 58 seconds
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Authentizität: “Es gibt nur einen Weg der richtig ist. Deinen!“

Für mich ist die Sache klar: Verkäufer werden nicht geboren, Verkäufer werden gemacht. Der entscheidende Schlüssel zum Erfolg ist dabei nicht etwa Talent, sondern vor allem Fleiß und Disziplin. Umgekehrt bedeutet das allerdings nicht, dass Verkaufstechniken allein Sie zum Spitzenverkäufer machen. Wichtig ist auch die Art und Weise, wie Sie rüberkommen und welches Gefühl Sie Ihrem Gegenüber geben – Stichwort Authentizität. Warum dafür entscheidend ist, dass Sie Sie mit Herz und Seele dabei sind und wie Sie Ihren Platz finden, erfahren Sie in diesem Blogbeitrag sowie im zugehörigen Podcast von meinem Gast Maxim Mankevich.
5/22/202217 minutes, 39 seconds
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„Social Selling ist ein Marathon – kein Sprint!“

Als elementarer Teil von Next Generation Sales, dem Verkauf der Zukunft, ist Social Selling nicht mehr wegzudenken. Als Ergänzung zu bewährten Vertriebsmaßnahmen bietet Social Selling große Vorteile, nämlich den direkten Draht zu Ihren Kunden. Doch wie starten Sie Ihr Social Selling erfolgreich? Das verrät Ihnen unsere Trainerin und Partnerin in diesem Podcast. https://limbeckgroup.com/social-selling-ist-ein-marathon/
5/15/202210 minutes, 5 seconds
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Gesunde Ernährung ist das A und O – auch für Verkäufer!

Ausgewogene Ernährung, genug Bewegung, mentale Gesundheit – diese Themen sind heute wichtiger denn je. Doch Stress und Hektik lassen uns kaum noch innehalten, um unseren Lebensstil zu überdenken. Wie Sie es als Verkäufer, Führungskraft oder Manager trotzdem schaffen, einen gesunden Lebensstil zu pflegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Kerstin Hardt. https://limbeckgroup.com/gesunde-ernaehrung-ist-das-a-und-o/
5/8/202219 minutes, 10 seconds
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Verbindliche Verkaufsgespräche: Akquirieren Sie immer einen Kunden mehr als nötig!

Viele Verkäufer kennen es: Das Verkaufsgespräch läuft bestens, das Angebot wird gleich schon mündlich zugesagt – und dann plötzlich das Schweigen im Wald. Im schlimmsten Fall meldet sich der Kunde gar nicht mehr und wird zum Phantom. Wie Sie das vermeiden und zu mehr Verbindlichkeit im Verkaufsgespräch kommen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge von Udo Lengert, Trainer und Partner der Limbeck Group. https://limbeckgroup.com/verbindliche-verkaufsgespraeche/
5/1/20229 minutes, 51 seconds
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Souveräne Preisverhandlungen in Krisenzeiten

Viele Verkäufer empfinden Preisverhandlungen gerade jetzt in Zeiten von steigenden Rohstoffpreisen als besonderes herausfordernd. Wie begründen Sie Ihrem Kunden eine Preissteigerung und erklären ihm, dass Sie keinen Rabatt gewähren können? In dieser Podcast-Folge erfahren Sie, wie Sie klug argumentieren und bei Ihren Preisen bleiben, ohne Ihr Gegenüber zu verärgern. https://limbeckgroup.com/preisverhandlungen-in-krisenzeiten/
4/3/202212 minutes, 57 seconds
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Recruiting mit Hilfe von Social Selling: Darauf kommt es an!

Social Media Präsenz für Unternehmen gewinnt immer mehr an Bedeutung. Der Einzug in den Businessalltag ist nicht mehr aufzuhalten, soviel steht fest. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Denise Adomeit, warum Social Selling auch für Sie wichtig ist. https://limbeckgroup.com/erfolgreiches-netzwerken-mit-social-selling/
3/27/202210 minutes, 39 seconds
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Next Generation Sales: Wie fit ist Ihr Vertrieb für die Zukunft?

Die letzten 24 Monate haben die komplette Sales-Welt auf den Kopf gestellt. Und uns deutlich gemacht, dass wir im Vertrieb neue Wege gehen müssen. Für mich steht fest: Remote Sales ist gekommen, um zu bleiben. Next Generation Sales, die Zukunft des Verkaufens, hat begonnen. Viele Unternehmen in Deutschland stellt das allerdings vor Herausforderungen. Wie diese konkret aussehen und wo Sie in Sachen Infrastruktur, IT und verkäuferischen Skills unbedingt aufrüsten sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/podcast-next-generation-sales/
3/20/202213 minutes, 35 seconds
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Kaufmotive: So erkennen Sie beim Verkaufen wie Verhandeln, was Ihr Kunde wirklich will

„Was will mein Kunde eigentlich?” Das ist definitiv eine der wichtigsten Fragen, die Sie sich als Verkäufer und auch in Verhandlungen stellen müssen. Denn selbst dann, wenn Ihr Gegenüber sagt, was er will, heißt das noch lange nicht, dass dies wirklich sein innigster Wunsch ist. Es ist Ihr Job, die wahren Interessen, Bedürfnisse und Kaufmotive zu identifizieren. Worauf es dabei ankommt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/kaufmotive-erkennen/
3/13/202212 minutes, 51 seconds
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Was sind die größten Herausforderungen als Unternehmer oder Unternehmerin?

Diese Frage musste sich Vanessa Weber bereits mit 22 Jahren stellen, als sie den Werkzeugbetrieb ihres Vaters übernommen hat. In die Fußstapfen eines Elternteils zu treten und ein Unternehmen zu übernehmen, ist in einem Alter, in dem andere sich häufig noch in der Selbstfindung befinden, kein leichter Weg. Welche Erfahrungen sie dabei gemacht hat und was sie über die Herausforderung Unternehmertum gelernt hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/was-macht-unternehmertum-aus
2/20/202215 minutes, 52 seconds
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Kunden wollen heute keine Produkte mehr, sondern Lösungen!

Kunden sind heute besser informiert denn je. Sie wissen beim Kontakt mit dem Verkäufer meist schon genau, was sie wollen. Oder besser gesagt: Was sie glauben, zu brauchen. Als Verkäufer sollten Sie sich daher nicht mehr auf den reinen Produktverkauf fokussieren, sondern auf den Verkauf von Lösungen! Welche Vorteile darin liegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/kunden-wollen-heute-keine-produkte-mehr-sondern-loesungen/
2/13/202215 minutes, 17 seconds
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Kundeninteraktion im Fokus: Schneller, einfacher und an allen Touchpoints

Der Vertrieb befindet sich im Umbruch: Immer mehr Abschlüsse, selbst in sechsstelliger Höhe oder mehr, werden inzwischen online erzielt. Und zwar ohne, dass sich die Verantwortlichen auch nur einmal persönlich gegenüber gesessen haben. Was diese Entwicklung für die Kundeninteraktion im B2C wie B2B bedeutet und wie Sie sich mit Ihrem Unternehmen bestmöglich darauf einstellen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/kundeninteraktion-im-fokus/
2/6/202213 minutes, 17 seconds
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Ängste überwinden – Eine Frage des Mindsets

Bestimmt gibt es auch etwas, wovor Sie Angst haben, oder? Grundsätzlich ist das auch gut. Denn Angst ist eine wichtige Schutzfunktion unseres Körpers. Der Haken an der Sache: Sie kann uns auch lähmen und davon abhalten, wichtige Entscheidungen zu treffen und ins Handeln zu kommen. Was wir tun können, um Ängste zu überwinden, beispielsweise bei der Akquise? Darüber habe ich mit “Angstlöser” Thomas Dosch gesprochen. Er hat bereits über 1.100 Führungskräfte als Persönlichkeitsentwickler begleitet und hat eine tolle Methode, die auch Ihnen zu High Performance verhilft. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/aengste-ueberwinden/
1/30/202217 minutes, 43 seconds
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Digitalisierung: Unsere Zukunft wird hybrid sein

Ich denke, wir sind uns alle einig, dass sich in den vergangenen 20 Monaten mehr verändert hat als in den 20 Jahren davor, richtig? Es hat eigentlich alle Branchen so richtig durchgeschüttelt – und uns die Augen dafür geöffnet, dass wir in Sachen Digitalisierung dringend aufrüsten müssen. Für dieses Thema habe ich einen besonders tollen Gesprächspartner in meinen Podcast eingeladen: Vortragsredner und Berater Thorsten Jekel. Er hat über 30 Jahre operative Vertriebs-, Projekt- und Führungserfahrung – bis hin zur Alleingeschäftsführung im Mittelstand. Mehr auf www.thorsten-jekel.de    https://limbeckgroup.com/digitalisierung-darauf-kommt-es-jetzt-an/
1/23/202218 minutes, 27 seconds
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Mission Verantwortung – Weil Erfolg Ihre Entscheidung ist

Sie wollen mehr aus Ihrer Arbeit oder Ihrem Unternehmen machen? Sie lieben persönliche Entwicklung und sind bereit, dafür Verantwortung im richtigen Maß zu übernehmen? Dann ist mein heutiger Podcast-Gast genau der richtige Inspirator für Sie. Verantwortung und Stärke sind seine Markenzeichen: Bernd Kiesewetter – Mensch, Unternehmer und Berlins Life- und Business-Coach. Verantwortung zu leben, hat ihn persönlich aus der Krise geführt. Wie ihm das konkret gelungen ist und ihm auch noch Erfolg beschert hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.  https://limbeckgroup.com/so-kommen-sie-zu-mehr-verantwortung/
1/16/202214 minutes, 47 seconds
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High Performance: Erfolg ist, was du aus dir machst

High Performance wird in vielen Bereichen unserer Leistungsgesellschaft gefordert. Die wenigsten Menschen mögen jedoch Anstrengung. Sie wollen es einfach haben. Ohne Anstrengung zum Erfolg – kann das funktionieren? Ja, meint zumindest mein heutiger Podcast-Gast Kathrin Leinweber. Sie ist überzeugt davon, dass es mit der richtigen Strategie jeder schaffen kann, Bestleistungen zu erzielen. Welche Taktiken und Routinen dabei helfen? Das erfahrt ihr in unserer gemeinsamen Podcast-Folge.Kathrin Leinweber ist Coach, Speakerin und Autorin des Buchs „High Performance: Erfolg ist, was du aus dir machst“, erschienen beim Springer Gabler Verlag. https://kathrinleinweber.de https://limbeckgroup.com/sieben-regeln-fuer-high-performance/
12/19/202117 minutes, 27 seconds
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Herausforderung Unternehmertum: So starten Sie als Unternehmerin durch

Mit Sicherheit haben Sie Namen wie Kylie Jenner, Gisele Bündchen oder Oprah Winfrey schon mal gehört, richtig? Und zwar auch dann, wenn Sie keine Affinität für Promi- und Klatschnachrichten haben. Denn jeder dieser drei Frauen ist es auf ihre Weise gelungen, zu einer der einflussreichsten Unternehmerinnen der Welt zu werden. Auch hierzulande gibt es Frauen, die genau davon träumen. Vor welchen Herausforderungen Unternehmerinnen konkret stehen und wie sie diese überwinden können, bespreche ich mit Marina Henze in einer neuen Podcast-Folge. Sie ist Gründerin von feminess.de und unterstützt Gründerinnen, Selbstständige und Unternehmerinnen auf ihrem Weg in die persönliche und berufliche Freiheit.
12/12/202119 minutes, 54 seconds
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Rock your Business-Stage!: Sich bewusst zu werden, wie ich wirken möchte

Perfekt muss nicht sein – echt ist schöner. Das ist das Motto von Sonja Gründemann – Auftrittsexpertin im Business, Schauspielerin und mein heutiger Gast im Podcast. Mit ihr spreche ich unter anderem darüber, wie wichtig das Thema Wirkung auch für Verkäufer ist und inwiefern ein Kundengespräch mit einer Bühnenperformance zu vergleichen ist. Mehr über Sonja Gründemann: https://sonja-gruendemann.de https://limbeckgroup.com/podcast-wirkung-im-vertrieb/  
12/5/202116 minutes, 51 seconds
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Bewerben wie ein Champion: Punkten Sie mit Individualität statt 08/15!

Wussten Sie, dass sich 40 Prozent der Personaler weniger als fünf Minuten mit  einer Bewerbung beschäftigen? Drei Viertel checken zuerst den Lebenslauf und lesen nur dann weiter, wenn dieser grundsätzlich erst mal passt. Umso wichtiger, dass Sie eine Bewerbung nicht irgendwie zusammenstellen, sondern dafür sorgen, dass Sie aus der Masse herausstechen! Wie Ihnen das gelingt, habe ich in einer neuen Podcast-Folge mit Jochen Mai besprochen, Gründer von karrierebibel.de. Ursprünglich als Blog zum gleichnamigen Buch gestartet, ist die Seite heute Deutschlands erfolgreichstes Karriereportal mit mehr als 4.000 Artikeln und über 5 Millionen Zugriffen jährlich. Was eine echte Champion-Bewerbung ausmacht, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/bewerbung-wie-ein-champion/
11/28/202122 minutes, 44 seconds
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Recruiting: Die besten Mitarbeiter sind der stärkste Wettbewerbsvorteil

Mit Ihren Mitarbeitern steht und fällt Ihr unternehmerischer Erfolg. Deshalb muss die höchste Priorität von Unternehmen darin liegen, Spitzenkräfte zu gewinnen. Mein heutiger Gast, Regina Volz, hilft Unternehmern sowie Geschäftsführern des deutschen Mittelstandes dabei, ihre Wunschkandidaten zu bekommen. Wie ihr das gelingt und welche Rolle dabei die richtigen Recruitingkanäle und eine direkte Ansprache spielen, erfahren Sie im Podcast. Darüber hinaus gibt Ihnen Regina konkrete Tipps, wie Sie herausragende und leistungsbereite Mitarbeiter finden. Mehr zu Regina Volz: https://www.volz-personalberatung.de  https://limbeckgroup.com/podcast-recruiting-so-finden-sie-passende-bewerber/
11/21/202118 minutes, 30 seconds
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Stark durch Krisen: Warum in jeder Krise eine Chance steckt, die Sie ergreifen sollten

In jeder Krise steckt auch eine Chance. Ein Sprichwort, dass Sie sicherlich schon oft gehört haben. Die Herausforderung besteht allerdings darin, diese Chance auch zu erkennen und zu ergreifen. Denn nur so können Sie Krisen für Ihr persönliches oder unternehmerisches Wachstum nutzen. Ein Mann, der das bestmöglich umgesetzt hat, ist Marc Wallert. In unserer gemeinsamen Podcast-Folge erfahren Sie vom Bestseller-Autor und Keynote-Speaker, wie Sie in herausfordernden Situationen die Opferrolle hinter sich lassen und stattdessen gestärkt daraus hervorgehen. https://limbeckgroup.com/podcast-stark-durch-die-krise/
11/14/202119 minutes, 38 seconds
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Gesunde Führung: Führungskräfte sind Leitbilder!

Führung hat sich in den letzten Jahren massiv verändert, keine Frage. Früher war Führung in erster Linie hierarchisch, doch damit kannst du heute keinem Mitarbeiter mehr kommen. Das Thema muss heute wesentlich flexibler und facettenreicher gehandhabt werden – sowohl von den Anforderungen als auch von den Bedürfnissen her. Ihr Ziel als Führungskraft sollte es sein, dass Sie wie auch Ihre Mitarbeiter gesunde Leistung erbringen. Natürlich kann Stress beflügeln und zu Höhenflügen anspornen – jedoch nicht auf Dauer. Was gesunde Führung bedeutet und wie Sie Ihre Mitarbeiter bestmöglich motivieren, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie in der zugehörigen Podcast-Folge mit Dr. Manuela Jacob-Niedballa. https://limbeckgroup.com/podcast-gesunde-fuehrung/
11/7/202115 minutes, 44 seconds
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Entscheidungen treffen: Erfolg braucht Verantwortung!

Verantwortung scheint für immer mehr Menschen ein zwiespältiges Thema zu sein. Selbstständig handeln und Verantwortung auf dem Papier wollen viele haben. Doch Verantwortung übernehmen und gegebenenfalls Fehler einzugestehen? Auf keinen Fall! Dabei geht das eine nicht ohne das andere. Warum sich Erfolg nur einstellt, wenn Sie auch Verantwortung übernehmen? Das erfahren Sie in diesem Podcast mit Speaker und Business Coach Udo Gast. https://limbeckgroup.com/podcast-erfolg-braucht-verantwortung/
10/31/202116 minutes, 6 seconds
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Entdecke dein maximales Potenzial: Erfolg beginnt im Kopf!

„Das kannst du nicht ...“, „Dafür hast du kein Talent ...“, „Das wird nicht klappen...“ Mit Sicherheit hast du solche Aussagen auch schon zu hören bekommen, richtig? Ich finde das enorm schade. Anstatt uns gegenseitig zu ermutigen, neue Dinge auszuprobieren und Ideen zu verfolgen, werden sie direkt im Kern erstickt. In vielen Fällen entstehen auf diese Weise Glaubenssätze, die wir unser Leben lang mit uns herumtragen. Und die uns daran hindern, unser maximales Potenzial zu nutzen. Mein Podcast-Gast Tobias Conrad hat das selbst erlebt. Er begleitet als Coach und Mentor Menschen dabei, ihrer Berufung zu folgen und unterstützt sie dabei, ihre eigenen Grenzen zu verschieben. Worauf es dabei ankommt, erfahrt ihr in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/podcast-potenzial-entfalten/
10/24/202115 minutes, 11 seconds
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Emotional Leadership: New Work braucht mehr als Zahlen, Daten und Fakten!

Hand aufs Herz: Was führt dazu, dass Sie eine Kaufentscheidung treffen? Es sind nicht die Studien und Reports, die uns suggerieren, dass wir die beste Wahl treffen. Auch nicht der unschlagbare Preis. Stattdessen ist es das gute Gefühl. Unser Bauch, der uns sagt, dass unser Leben durch den Kauf noch einen Ticken besser wird. Mein Podcast-Gast Sabrina von Nessen hat es sehr treffend auf den Punkt gebracht: Wir Menschen sind zu 95 Prozent emotional. Nicht nur, wenn es ums Kaufen oder Verkaufen geht – sondern auch in Sachen Führung. Was das genau bedeutet und wie Emotional Leadership funktioniert, erfahren Sie in der aktuellen Folge von „Limbeck. Verkaufen.“. https://limbeckgroup.com/podcast-emotional-leadership/
10/17/202120 minutes, 42 seconds
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Humor im Vertrieb: Wer lacht, verkauft!

Haben Sie auch das Gefühl, dass Humor im Business vielerorts zu kurz kommt? Oft macht es den Anschein, dass die Mitarbeiter ihre gute Laune an der Eingangstüre abgeben. Weil Kunden nur Geschäfte mit Menschen machen, die ernsthaft und seriös auftreten. So ein Blödsinn! Mit Humorexpertin Eva Ullmann habe ich darüber gesprochen, warum Humor und Seriosität sich keinesfalls ausschließen und wie Sie Humor proaktiv im Verkauf einsetzen. Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Episode.  https://limbeckgroup.com/podcast-humor-im-vertrieb/
10/3/202120 minutes, 47 seconds
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Recruiting ist Chefsache: So finden Autohäuser High Performer!

Traumjob Verkäufer? Die Zeiten sind lange vorbei. Und insbesondere Autoverkäufer stehen heute gefühlt ganz unten in der Liste der angesehenen Berufe, knapp vor Versicherungsvertretern. Der Automobilmarkt befindet sich im Wandel, gute Vertriebler sind daher für Autohäuser wichtiger denn je! Worauf Personal- und Führungsverantwortliche beim Recruiting achten sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Andrea Patzelt, Organisatorin des Deutschen Online Autohaus Kongress (DOAK). https://limbeckgroup.com/podcast-recruiting-ist-chefsache/
9/26/202120 minutes, 7 seconds
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Stimme verkauft: Vier Tipps, wie Sie mit Ihrer Stimme im Vertrieb punkten!

Nicht nur am Telefon, sondern auch in persönlichen Gesprächen oder bei Remote Terminen hinterlassen Sie mit dem, was Sie sagen und wie Sie es sagen, Eindruck. Dennoch setzen sich viele Verkäufer nicht mit ihrer Stimme auseinander und verlassen sich rein auf ihre rhetorischen Fähigkeiten, ihr Auftreten und ihre Ausstrahlung. Damit verschenken Sie eine Menge! Mit Kommunikationscoach Claudia Conen habe ich daher in dieser neuen Podcast-Folge darüber gesprochen, wie Verkäufer ihre Stimme trainieren und zielgerichtet einsetzen können. https://limbeckgroup.com/podcast-stimme-verkauft/
9/19/202117 minutes, 51 seconds
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Zuverlässig Kunden gewinnen: Empfehlungen sind die besten (Vor-)Verkäufer!

Empfehlungen können Sie als Verkäufer kaum mit Gold aufwiegen. Sie haben quasi schon einen Fuß in der Tür – ohne, dass Sie die Tür überhaupt gesehen haben. Trotzdem tun sich viele Verkäufer schwer damit. Wie Sie zukünftig souverän die Empfehlungsfrage stellen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Roger Rankel.   „Roger Rankel gehört zu den 5 besten Marketing-Experten“, so das Erfolgs-Magazin. Jährlich hält er 150 Vorträge und Seminare vor über 30.000 Zuhörern. Seine Bücher werden Bestseller und schon mehr als 500 kleinere Vertriebe, Mittelständler und Weltmarktführer arbeiten erfolgreich nach seiner mehrfach ausgezeichneten Methode der Kundengewinnung.  www.roger-rankel.de    https://limbeckgroup.com/wie-bekomme-ich-empfehlungen/ 
9/12/202117 minutes, 27 seconds
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Selbstfürsorge: Mentale und körperliche Ressourcen stärken

Haben Sie als Unternehmer oder Führungskraft manchmal das Gefühl, gegen eine Wand anzulaufen? Die Herausforderungen steigen ständig und wir alle müssen uns jetzt zukunftsfähig aufstellen. Das geht jedoch nicht allein über Strukturen, Prozesse und Kennzahlen. Warum Sie die körperliche und mentale Gesundheit nicht außer Acht lassen dürfen und wie wichtig Selbstfürsorge für Führungsverantwortliche ist? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Johannes Herrmann. https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
9/5/202121 minutes, 46 seconds
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Außendienst-Evolution: Vom einsamen Wolf zum Teamplayer

Die Verkäufer im Außendienst holen die Kunden ran und der Innendienst übernimmt nach dem Abschluss die Kontaktpflege? So lief es lange Zeit – doch dieses System hat spätestens jetzt ausgedient. Warum die Zukunft im Inside Sales liegt und was sich konkret verändern wird, habe ich mit meinem Kollegen Prof. Dr. Dirk Zupancic besprochen. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
8/29/202117 minutes, 8 seconds
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Recruiting: So finden Sie die Mitarbeiter, die zu Ihnen passen!

Sie bekommen jede Menge Bewerbungen, doch keine begeistert Sie so wirklich? Das bedeutet nicht, dass es keine guten Fachkräfte mehr gibt. Sondern eher, dass Sie die Strategie Ihres Recruitings überdenken sollten. Worauf ich selbst als Unternehmer bei der Auswahl neuer Mitarbeiter achte? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Michael Silberberger. https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
8/22/202116 minutes, 36 seconds
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Marketing und Vertrieb: Gemeinsam statt gegeneinander!

Studien belegen, dass die Aufmerksamkeitsspanne von Menschen rapide sinkt – und das seit Jahren. Trotzdem arbeiten Marketing und Vertrieb in den wenigsten Unternehmen eng zusammen. Warum ein Schulterschluss dringend nötig ist und Verkäufer zusätzlich Selbstmarketing betreiben sollten? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Philip Semmelroth, Stephan Heinrich und Sven Wenzel.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
8/15/202129 minutes, 12 seconds
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Kundenbegeisterung: Kleinigkeiten bedeuten alles!

„Haben Sie denn auch eine Begeisterungsabteilung?“ Spätestens bei der Frage schauen mich Chef und Vertriebsleiter meistens an als würde ich ein Vogelnest auf dem Kopf tragen. Das Thema Kundenbegeisterung wird in vielen deutschen Unternehmen noch stiefmütterlich behandelt. Warum das so ist und was Sie tun können, um Ihren Kunden ein Lächeln aufs Gesicht zu zaubern? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Ralf R. Strupat.    https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
8/8/202119 minutes, 40 seconds
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Gewinner-Mindset: Erfolg beginnt in uns selbst!

Was braucht es aus Ihrer Sicht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein? Hartnäckigkeit, Ausdauer, Leidenschaft, Begeisterung, Fleiß und Disziplin? Alles richtig. Doch noch viel wichtiger ist Ihre innere Einstellung. Wie Sie sich ein Gewinner-Mindset zulegen, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie der zugehörigen Podcast-Folge mit meinen Gästen Gönül Pehlivan und Karsten Brocke.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
8/1/202130 minutes, 45 seconds
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Mitarbeiterbindung: So halten Sie Talente langfristig!

Natürlich hätte jede Führungskraft am liebsten nur High Performer im Team. Aus eigener Erfahrung kann ich Ihnen sagen: Das ist illusorisch. Umso wichtiger ist es daher, sich um die Talente im Unternehmen zu kümmern und sie bei der Stange zu halten! Welchen Einfluss die Corona-Pandemie auf die Wechselbereitschaft von Mitarbeitern hat und worauf es beim Thema Mitarbeiterbindung vor allem ankommt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Jochen Mai und Marco Ripanti.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
7/25/202115 minutes, 11 seconds
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Zeitmanagement ist alles: So gelingt der perfekte Unternehmertag

Rayk Hahne ist einer der krassesten Typen, die ich bisher kennengelernt habe. Und wer mich ein bisschen kennt, weiß, dass ich schon ordentlich rumgekommen bin. Er hat eine Karriere als professioneller Breakdancer hinter sich, hat als BMX-Profi so ziemlich alles gewonnen, was es zu gewinnen gibt – und ist heute Unternehmensberater. Eine beeindruckende Vita, die aus meiner Sicht eins besonders deutlich macht: Rayk ist einer der ganz wenigen Menschen, die einen Weg gefunden haben, ihre Ziele konsequent zu erreichen. Welche Rolle dabei ein konsequentes Zeitmanagement spielt, habe ich mit ihm in unserer gemeinsamen Podcast-Folge besprochen.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
7/18/202117 minutes, 25 seconds
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Weiterbildung im Vertrieb: Die Zukunft von Vertriebsevents ist remote!

Beim Thema Sales ist die Sache für mich klar: Remote Sales ist gekommen, um zu bleiben! Ich bin überzeugt davon, dass wir in Zukunft einen hybriden Vertrieb haben werden – auch ohne Krise. Doch wie sieht es mit dem Thema Weiterbildung im Vertrieb aus? Wir haben in den vergangenen Monaten viel ausprobiert und eins hat sich deutlich gezeigt: Remote Vertriebsevents sind anders als „normale“ Veranstaltungen. Doch bedeutet anders nicht automatisch schlechter. Welche Vorteile in beiden Formaten liegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Vaya Wieser-Weber, Geschäftspartnerin der Impulspiloten GmbH und Klartext-Experte und Seminarentwickler Thilo Baum.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
7/11/202118 minutes, 30 seconds
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Mindset erfolgreicher Unternehmer: Auf Dauer schlägt der Fleißige das Talent!

Was zeichnet einen erfolgreichen Unternehmer aus? Eine Frage, über die ich stundenlang philosophieren könnte. Mein Freund und Kollege Michael Silberberger, selbst Gründer von vier erfolgreichen Unternehmen, bringt es für mich treffend auf den Punkt: „Unternehmer zu werden, das war von Anfang an in mir drin. So wie Grisu, der kleine Drache, der unbedingt Feuerwehrmann werden möchte.“ Doch der Weg an die Spitze ist nicht immer leicht. Worauf es dabei ankommt und wie es Ihnen gelingt, auch schlechte Zeiten durchzustehen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
7/4/202115 minutes, 50 seconds
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Individuelle Angebote erstellen: So punkten Sie bei Ihren Kunden!

Angebote erstellen ist für viele Verkäufer eine eher lästige Aufgabe. Doch wer nur schnell Textbausteine zusammenwürfelt, verschenkt wertvolle Chancen! Wie Sie Ihren Angeboten die nötige Individualität verleihen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
6/27/202115 minutes, 18 seconds
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Vertriebserfolg: Vier einfache Tipps für Ihr perfektes Profilfoto

Schnell ein Bild ausgesucht und hochgeladen? Klar können Sie das so machen. Allerdings verschenken Sie auf diese Weise auch wertvolle Business-Chancen! Egal ob auf der Website oder in Social Media: Ihr Profilfoto ist heute Ihre digitale Visitenkarte und beeinflusst Ihren Vertriebserfolg! Worauf Sie daher unbedingt achten sollten und wie das perfekte Business-Porträt gelingt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
6/20/202115 minutes, 37 seconds
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Persönliche Weiterbildung ist eine Investition in dich!

Mehr Umsatz, mehr Ertrag? Darin investieren Verkäuferinnen und Verkäufer ebenso wie Führungskräfte oder Unternehmer nur zu gerne ihre Zeit. Anders sieht es mit dem Thema persönliche Weiterbildung aus. Dabei legen Sie damit den Grundstein für ein erfolgreiches Leben, sowohl beruflich als auch privat! Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
6/13/202115 minutes, 26 seconds
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Social Selling: Ihr LinkedIn-Profil ist Ihre digitale Visitenkarte!

„LinkedIn? Da habe ich mich mal angemeldet, da passiert jedoch gar nichts.“ Kein Wunder, wenn Sie Ihr Profil nicht pflegen und mit Leben befüllen! Warum Social Selling heute zum Repertoire jedes Verkäufers gehören sollte und wie Sie Ihr LinkedIn-Profil in wenigen Schritten fit machen, erfahren Sie in diesem Podcast mit Marco Ripanti.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
6/6/202130 minutes, 31 seconds
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Unternehmensführung: Warum ein Chef keine Laptops repariert!

Viele Führungskräfte können es nicht lassen mit anzupacken. Weil sie das Gefühl haben, eine Aufgabe besser oder schneller erledigen zu können. Mir ging es früher ganz genauso. Was Sie dabei jedoch nicht vergessen dürfen: Auch Ihr Tag hat nur 24 Stunden. Und wenn Sie sich den kompletten Arbeitstag mit To-Dos zuknallen, die eigentlich ein Mitarbeiter machen könnte, bleibt keine Zeit mehr, um am Unternehmen zu arbeiten. Was Sie tun können, um das zu ändern und wie Sie zu wahrer unternehmerischer Freiheit gelangen? Darüber habe ich mit Philip Semmelroth gesprochen. Er ist Keynote-Speaker, Vertriebsexperte, Autor des großartigen Buchs 55 Business-Turbos für KMU und Unternehmer mit Exit-Erfahrung.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
5/30/202131 minutes, 49 seconds
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Führungskommunikation: Warum wir mehr Klartext im Vertrieb brauchen

Das Thema Führungskommunikation ist für Verantwortliche in Unternehmen oftmals eine echte Herausforderung. Vielerorts gilt seit jeher die Maxime „Harmonie vor Konflikt“ – oder es werden nach alter Schule nur Befehle erteilt und befolgt. Warum diese Arten der Kommunikation spätestens jetzt an ihre Grenzen stoßen und warum Klartext nichts mit Unfreundlichkeit zu tun hat, habe ich mit Rhetorikexperte Michael Ehlers und Klartextexperte Thilo Baum besprochen. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
5/23/202138 minutes, 54 seconds
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Remote Leading und Digitalisierung: Vor diesen Herausforderungen stehen Führungskräfte

Führungsverantwortliche im Vertrieb haben es aktuell nicht leicht. Kick-off-Meetings, Mitarbeitergespräche, Onboarding – alles nur möglich ohne persönlichen Kontakt. Wie es Führungskräften gelingt, bestmöglich mit diesen Veränderungen umzugehen und worauf beim Remote Leading zu achten ist? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Tim Niemeier, selbst Führungskraft im Vertrieb für medizinische und chirurgische Produkte.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
5/16/202130 minutes, 27 seconds
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Kundenbindung braucht keine Präsenztermine, sondern kreative Verkäufer!

Keine Live-Termine, also auch kein Umsatz? Wer es sich so einfach macht, darf sich aus meiner Sicht nicht über die herausfordernde Wirtschaftslage beschweren. Denn dabei handelt es sich keinesfalls um eine Gesetzmäßigkeit, sondern um eine klassische, sich selbst erfüllende Prophezeiung. Die gute Nachricht: Bei Ihnen muss es nicht so laufen! Warum Ihr Handeln als Verkäufer wesentlich entscheidender ist als Ihre körperliche Anwesenheit und welche Aktionen sich positiv auf die Kundenbindung auswirken, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
5/9/202114 minutes, 57 seconds
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Fehlt Deutschland das Gründer-Mindset?

In Deutschland gibt es immer weniger Gründer – gleichzeitig tritt die „alte Garde“ ab. Jene Unternehmertypen, die unser Land nach dem Krieg wieder aufgebaut und nach vorne gebracht haben. Wer füllt diese Lücke? Wer schafft Arbeitsplätze für die kommenden Jahrzehnte? Und woran liegt es, dass so wenige junge Menschen ein Gründer-Mindset haben? Antworten auf diese Fragen bekommt ihr in dieser Podcast-Folge von Martin Limbeck sowie seinen beiden Gästen Markus Elsässer und Johannes Ellenberg. https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/
5/2/202135 minutes, 6 seconds
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Remote Selling: So punkten Sie mit Professionalität bei Ihren Kunden!

Eine Videoberatung jagt die nächste und Sie wissen kaum noch, wo Ihnen der Kopf steht? Ihren Kunden geht es nicht anders. Umso wichtiger, dass Sie aus der Masse herausstechen, indem Sie Remote Selling für Ihre Gesprächspartner zum Erlebnis machen! Wie Ihnen das gelingt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/know-how/
4/25/202114 minutes, 48 seconds
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Gedächtnistraining für Verkäufer: Denken Sie in Bildern!

Wann sind die meisten Verkäufer am schlagfertigsten? 10 Minuten nach dem Termin. Doch kommen Einwände wirklich überraschend? Wie es Ihnen gelingt, sich bestmöglich auf Kundengespräche vorzubereiten und wie Ihnen Gedächtnistraining dabei hilft, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/know-how/
4/18/202130 minutes, 20 seconds
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Erfolgreiche Sales Präsentation: Kleider machen Umsatz!

Oben hui, unten pfui? Gerade in den letzten Monaten hat dieser fragwürdige Dresscode in vielen Unternehmen Einzug gehalten. Für meinen Geschmack sind gerade im Vertrieb etwas zu viele Mitarbeiter in legere Outfits abgedriftet. Bitte verstehen Sie mich nicht falsch: Auch ich trage schon mal ein Polohemd in einem Call. Das ist dann jedoch ordentlich, sauber und mit meinem Logo bestickt. Anders sieht es aus, wenn Ihnen ein Verkäufer im Schlabberpulli gegenübersitzt –und, wenn er aufsteht, um noch ein paar Unterlagen zu holen, wird offensichtlich: Er sitzt in Boxershorts am PC! Wie wichtig Ihre Sales Präsentation für den Erfolg ist und welche Rolle dabei Ihr Outfit sowie die optische Gestaltung Ihres Angebots spielen, erfahren Sie in diesem Podcast.   https://limbeckgroup.com/know-how/
4/11/202129 minutes, 47 seconds
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Personalauswahl: Was Recruiting mit Fußball zu tun hat und wie Sie Talente erkennen

In Sachen Personalauswahl tut sich in vielen Unternehmen aktuell gar nichts. Der Grund: Wegen der Krise warten Führungskräfte und HR lieber ab, wie sich der Markt entwickelt. Warum das zu kurz gedacht ist und wieso die Auswahl passender Mitarbeiter letztendlich immer ein Glücksspiel bleiben wird, erfahren Sie in diesem Podcast.   https://limbeckgroup.com/know-how/
4/4/202132 minutes, 25 seconds
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Social Selling: Fünf Tipps, wie Sie Ihre Online-Präsenz sofort professionalisieren!

Wissen Sie, wie ein ideales LinkedIn-Profil aussieht und wie Sie soziale Netzwerke nutzen können, um Geschäft zu generieren und Neukunden gewinnen? Die fünf wichtigsten Dos and Don'ts in Sachen Social Selling verrate ich Ihnen in diesem Podcast.   https://limbeckgroup.com/know-how/
3/28/202135 minutes, 51 seconds
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Online-Beratung: Persönliche Termine werden seltener – und damit wertvoller

Wir packen Produkte in den Warenkorb, es folgt der virtuelle Gang zur Kasse – Online-Shopping ist für uns längst zur angenehmen Gewohnheit geworden. Warum tun sich viele Unternehmen dann so schwer damit, Online-Beratung zu professionalisieren? Mit meinem Podcast-Gast Steffen Ritter habe ich speziell die Situation in der Finanzdienstleistung und der Versicherungsbranche beleuchtet.   https://limbeckgroup.com/know-how/
3/21/202130 minutes, 57 seconds
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Fachkräftemangel im Vertrieb: Unternehmen müssen endlich umdenken!

Vor drei Jahren gab es zum ersten Mal mehr Studierende als Auszubildende. Die Folge? In immer mehr Berufen herrscht Fachkräftemangel, durch die demografische Entwicklung wird die Situation zusätzlich verschärft. Was können Unternehmen tun, um nicht bald ohne Nachwuchs dazustehen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Philipp Erik Breitenfeld, Keynote-Speaker und HR-Experte für die Vermittlung von osteuropäischem Fachpersonal.   https://limbeckgroup.com/know-how/  
3/14/202133 minutes, 29 seconds
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Mitarbeiterkommunikation: Führungskräfte müssen Klartext sprechen!

Wieso trauen sich kaum noch Menschen zu sagen, was sie wirklich denken? Unter anderem, weil sie glauben, dass Klartext unfreundlich wäre.  Und weil sie Angst davor haben, ihr Gegenüber vor den Kopf zu stoßen, meint Klartext-Experte Thilo Baum. Warum das gerade in der Führung zu Missverständnissen führt und wie Sie zukünftig in Mitarbeitergesprächen sagen, was Sache ist, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/know-how/
3/4/202137 minutes, 9 seconds
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Führungskompetenz: Haben Sie schon eine Not-to-do-Liste?

Wie ist das eigentlich, wenn du als Chef deutlich jünger bist als deine Mitarbeiter oder Kunden? Darüber habe ich mit Florian Arndt gesprochen, der bereits mit 18 Jahren 25 Filmpreise für sein Dokumentarfilm-Debüt einheimste und sich kurz darauf mit seiner Filmagentur Sons Of Motion Pictures GmbH selbstständig machte. In diesem Podcast erfahren Sie unter anderem, welche Herausforderung er als junge Führungskraft hatte und auf welche Weise ihm ein Urlaub ohne Handy die Augen geöffnet hat.   https://limbeckgroup.com/know-how/
2/28/202130 minutes, 43 seconds
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Mentalstrategie für Verkäufer: Damit Sie auch glauben, was Sie wollen!

Mentalstrategien sind nur was für Zauberkünstler? Von wegen! Ich habe selbst einige Strategien ausprobiert und bin überzeugt davon, dass sie Ihnen dabei helfen, noch erfolgreicher zu verkaufen. Wie genau Mentalstrategien funktionieren und was Ihr Unterbewusstsein damit zu tun hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Thosten Havener, Mentalkünstler und Körpersprache-Dolmetscher. https://limbeckgroup.com/know-how/
2/21/202134 minutes, 12 seconds
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Karriere im Direktvertrieb: Nur wer begeistert ist, verkauft erfolgreich

Wird der Direktvertrieb in Zukunft noch eine Rolle spielen? Wie der persönliche Verkauf von der Digitalisierung sogar profitieren kann und warum immer die Freude am Verkaufen im Mittelpunkt stehen sollte, erfahren Sie in dieser Podcast-Episode mit Rolf Sorg. Sorg ist Leiter und Gründer von PM-International, einem der 15 Top-Direktvertriebsunternehmen weltweit. https://limbeckgroup.com/know-how/
2/14/202133 minutes
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Eine gute IT-Infrastruktur ist jetzt Gold wert!

2020 war für viele Unternehmen gleichbedeutend mit einer digitalen Revolution: Die Krise hat offengelegt, wie viel Nachholbedarf vielerorts in Bezug auf die IT-Infrastruktur herrscht. Wie sich die Anforderungen konkret verändert haben und wie wichtig gut funktionierende und vor allem sichere Technik jetzt für Unternehmen ist, erfahren Sie in diesem Podcast sowie im zugehörigen Blogartikel mit Karsten Agten, Gründer von IT-On.NET. https://limbeckgroup.com/podcast/ 
2/7/202128 minutes, 12 seconds
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Quo Vadis B2B Vertrieb?

Wie wird die Zukunft im B2B Vertrieb in Deutschland aussehen? In die Zukunft schauen können die wenigsten von uns. Doch auch ohne Glaskugel sollte klar sein: An der Digitalisierung führt kein Weg mehr vorbei. Welche Herausforderungen jetzt auf Unternehmen zukommen und was sie sich unbedingt beim B2C Vertrieb abschauen sollen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/know-how/
1/31/202115 minutes, 15 seconds
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Gründen oder nicht gründen? Warum Start-ups scheitern

2020 war kein leichtes Jahr für Gründer. Im Zuge der Corona-Pandemie haben sich deutlich weniger Menschen getraut, den Schritt in die Selbstständigkeit zu machen. Durchaus nachvollziehbar, denn auch ohne Krise ist noch lange nicht gesagt, dass der Durchbruch gelingt. Immer wieder belegen Statistiken, dass 80 bis 90 Prozent aller Start-ups innerhalb der ersten drei Jahre scheitern. Welche Ursachen es dafür gibt und worauf Gründer achten sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Unternehmercoach Johannes Ellenberg.   https://limbeckgroup.com/know-how/ 
1/24/202126 minutes, 44 seconds
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Weiterbildung im Vertrieb: Verkaufstechniken sind wichtiger denn je!

„Das ist ja alles schön und gut, doch das haben wir schon gelernt, als wir hier angefangen haben. Wollen Sie uns nicht was Neues erzählen?“ Eine Frage, die nicht nur ich gelegentlich von Trainingsteilnehmern zu hören bekomme, sondern auch mein Podcast-Gast Henrik Trenkel, Corporate Trainer bei der Firma Kärcher. Warum Weiterbildung im Vertrieb gerade heute essenziell ist und welche Rolle dabei auch die innere Einstellung spielt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Henrik Trenkel. https://limbeckgroup.com/know-how/ 
1/17/202128 minutes, 48 seconds
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Erfolgreich dank Mentaltechnik: Warum Vorstellungskraft der stärkste Muskel ist

42,195 Kilometer – so lang ist eine Marathon-Distanz. Nicht gerade ein Spaziergang. Es sei denn, du hast die richtige Mentaltechnik, um dich auf Erfolg zu programmieren und dich so zu pushen, dass du über dich selbst hinauswächst. Was Marathonlaufen und Verkaufen gemeinsam haben und wie Sie Ihr ganz individuelles Coaching gestalten können, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Anna Hahner. Du willst deine Jahresziele 2021 erreichen? Dann sei am Samstag (16.01.) beim Online Workshop ,,Think BIG or go HOME" dabei: www.think-big-or-go-home.com
1/10/202129 minutes, 6 seconds
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Die innere Einstellung entscheidet: Erfolg ist keine Frage des Alters!

Sich selbstständig machen und ein eigenes Unternehmen gründen? Viele Menschen sind nach wie vor der Ansicht, dass dafür erst mal ein paar Jahre Erfahrung in der Businesswelt nötig sind. Doch wo steht das bitte? Mein Podcast-Gast Alborz Hosseini beweist, dass es vor allem die richtige innere Einstellung braucht, um seine Ziele in die Tat umzusetzen. Mehr dazu erfahren Sie in diesem Podcast!
1/3/202130 minutes, 54 seconds
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Körpersprache im Vertrieb: So spiegeln Sie Ihre Kunden erfolgreich!

Im Verkaufsgespräch kommt es vor allem darauf an, die richtigen Worte zu finden? Keine Frage, Rhetorik ist wichtig. Doch auch unser Körper hat so einiges mitzuteilen. Ich habe mit Yvonne de Bark, Expertin für Körpersprache und souveränes Auftreten, darüber gesprochen, wie Pacing und Leading richtig funktioniert und worauf Verkäufer unbedingt achten sollten, wenn sie ihre Kunden „spiegeln“. Mehr dazu erfahren Sie im Podcast und in diesem Beitrag.
12/31/202030 minutes, 36 seconds
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Führungskultur ist der Schlüssel zum Unternehmenserfolg!

Was macht für Sie gute Führung im Vertrieb aus? Wenn alle Mitarbeiter die gesteckten Ziele erreichen und die Buchhaltung am Jahresende einen ordentlichen Gewinn vermeldet? Viele Leader vergessen angesichts der harten Kennzahlen, dass diese nur erreicht werden können, wenn alle an einem Strang ziehen und ihr Bestes geben. Mit Sabine Asgodom habe ich darüber gesprochen, warum vor allem Menschlichkeit eine gute Führungskultur definiert. Mehr dazu erfahren Sie in der zugehörigen Podcast-Folge sowie in diesem Beitrag.
12/27/202032 minutes, 10 seconds
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Finanzieller Erfolg: mit dem richtigen Mindset kommt Geld zu dir

Jetzt mal Butter bei die Fische: Wie sieht es mit Ihren Finanzen aus? Viele Verkäufer streben in ihrem Beruf nach finanziellem Erfolg – ohne sich konkrete Ziele zu setzen. Wie Sie das zukünftig ändern können und wie wichtig dabei das richtige Mindset ist, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie in der zugehörigen Podcast-Folge mit Sven Lorenz.
12/24/202037 minutes, 24 seconds
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Akquise-Erfolg entscheidet sich im Kopf: So profitieren Vertriebler von Gedächtnis- und Mentaltraining

Gedächtnistraining ist nur was für Leute, die bei „Wetten, dass?“ oder in ähnlichen TV-Sendungen auftreten wollen? Ganz im Gegenteil! Auch Verkäufer profitieren enorm davon, wenn sie entsprechend fit im Kopf sind – besonders, wenn es um das Namensgedächtnis geht. Mit meinem Freund und Kollegen Oliver Geisselhart habe ich darüber gesprochen, welche Tricks da helfen und inwiefern eine gute Vorstellungskraft außerdem dabei helfen kann, sich als Verkäufer für die Akquise zu motivieren. Mehr dazu gibt es im Podcast und in diesem Artikel.
12/20/202032 minutes, 4 seconds
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Unternehmenskultur: Herausforderungen bei deutsch-amerikanischen Übernahmen

Alle drei Tage wird ein deutsches Unternehmen von Amerikanern gekauft. Hätten Sie das gedacht? Häufig handelt es sich dabei um starke Mittelständler, um Familienunternehmen, die keinen Nachfolger finden. Doch was bedeutet so eine Übernahme für die Unternehmenskultur? Darüber habe ich mit Judith Geiß gesprochen – sie ist die Brückenbauerin für genau solche Fälle. Mehr dazu erfahren Sie im Podcast und in diesem Beitrag!
12/17/202023 minutes, 54 seconds
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Beziehungsmanagement: Was Sie von der Kundenpflege für Ihr Privatleben mitnehmen können

Das Privatleben hat nichts im Beruf zu suchen? Eine Ansicht, die nach wie vor viele Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte vertreten. Was wir dabei jedoch übersehen, ist die Wechselwirkung zwischen Beruf und Privatleben. Mit meinem Podcast-Gast Claudia Enkelmann habe ich unter anderem darüber gesprochen, was wir uns in Sachen Beziehungsmanagement vom Vertrieb abschauen sollten. Mehr dazu hören Sie in diesem Beitrag.
12/13/202034 minutes, 6 seconds
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Gedanken schaffen Realität: Programmieren Sie Ihr Mindset neu!

Haben Sie manchmal das Gefühl, völlig fremdgesteuert zu sein? Und das nichts klappt, egal wie sehr Sie sich anstrengen? Die gute Nachricht: Das ist in erster Linie eine Frage Ihres Mindsets. Denn eine positive Einstellung ist trainierbar. Mehr dazu erfahren Sie in diesem Beitrag und in der zugehörigen Folge von VERKAUFEN. mit meinem Gast Marvin Alberg.
12/10/202022 minutes, 40 seconds
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Kaltakquise folgt einer einfachen Gleichung: Mehr Kontakt, mehr Geschäft!

Kaltakquise ist unter Verkäufern nach wie vor kein sonderlich beliebtes Thema. Anstatt einfach loszulegen, wird viel zu viel Zeit in die Recherche von potenziellen Kontakten gesteckt. Oftmals mit der Begründung, dass es doch viel mehr darauf ankäme, qualifizierte Kontakte zu machen. Mit meinem Podcast-Gast Prof. Dr. Karl Pinczolits habe ich darüber gesprochen, warum Schlagzahl im Vertrieb nach wie vor wichtig ist und was Verkäufer tun können, um wieder mehr Kontakte zu machen. Mehr dazu lesen Sie in diesem Beitrag.
12/6/202028 minutes, 19 seconds
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Digitalisierung im Vertrieb: Diese Chancen bieten sich Ihnen jetzt

Wer etwas kaufen möchte, greift heute als erstes zum Smartphone📱 – und checkt die Bewertungen, wo es das Wunschprodukt überall gibt und wer es am günstigsten anbietet. Herausfordernde Zeiten für Verkäufer! Martin Limbeck hat mit Lennart P.P. Rother, Head of Business Development Digital bei Kienbaum, über diese Entwicklung gesprochen. Gemeinsam zeigen sie in der aktuellen Podcast-Folge 🎙 auf, welche Chancen die Digitalisierung im Vertrieb bietet. Viel Spaß beim Anhören!
11/29/202031 minutes, 8 seconds
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Digitale Transformation: So verlängern Sie die Lebensdauer Ihres Unternehmens!

Dass Mercedes sich jetzt zum siebten Mal in Folge die Konstrukteursmeisterschaft in der Formel 1 gesichert hat, ist kein Zufall. Sondern ein exzellentes Beispiel dafür, wie Unternehmen in der heutigen Zeit durch kontinuierliche Innovation Bestand haben. In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um den Lebenszyklus von Unternehmen und was Führungskräfte tun können, um ihren Platz am Markt längerfristig zu sichern. Viel Spaß beim Anhören!
11/22/202015 minutes, 18 seconds
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Führungskompetenz: Gute Führung beginnt bei Ihnen selbst!

Viele Führungskräfte sind mit ihrem Job unzufrieden oder zweifeln an sich selbst, obwohl sie alles erreicht haben. Die Herausforderung: Es gibt keine Ansprechpartner, mit denen sie über diese Gedanken sprechen können. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Martin Limbeck und Stefan Hund, wie wichtig Selbst-Bewusstsein für Führungskräfte ist und welche Frühwarnsignale Sie keinesfalls ignorieren dürfen.
11/15/202027 minutes, 31 seconds
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Kundenkommunikation in Krisenzeiten: Warum die „Extrameile“ jetzt überlebenswichtig sein kann

Der Rettungsschirm ist längst aufgebraucht, ein Ende der Krise ist jedoch nicht in Sicht. Um diese herausfordernden Zeiten zu überstehen, sind Unternehmer und Verkäufer jetzt mehr denn je gefragt, aktiv zu werden 💪🏻 und Kontakt mit ihren Kunden aufzunehmen. 📞 Worauf es dabei ankommt und was ein Bekleidungsgeschäft in Hagen damit zu tun hat? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge, viel Spaß beim Anhören!
11/8/202015 minutes, 18 seconds
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Erfolgreiche Kundengewinnung mit aktivem Empfehlungsmarketing

Vielen Verkäufern scheint das Thema Empfehlungen regelrecht unangenehm zu sein. Doch warum eigentlich? Empfehlungen waren schon immer gut und wichtig im Verkauf – und sind es gerade jetzt umso mehr. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Martin Limbeck und Klaus J. Fink unter anderem, vor welchen Herausforderungen Verkäufer heutzutage stehen, warum Corona im Vertrieb als digitaler Brandbeschleuniger wirkt und wie Empfehlungsmarketing auch ohne persönliche Live-Termine funktioniert. Über Klaus Fink: Klaus J. Fink ist Jurist, Autor und seit 20 Jahren absoluter Topspeaker zu den Themen Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau. Er ist zudem Dozent an der European Business School, Gastredner an der Europäischen Fachhochschule in Brühl sowie Lehrbeauftragter an der Steinbeis-Hochschule Berlin. Der renommierte Keynote-Speaker erhielt zweimal die Auszeichnung als „Trainer des Jahres", er ist Expert Member of Club 55, der Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten. 2012 wurde er in die Hall of Fame der German Speakers Association aufgenommen. Er ist unter anderem Autor der Bücher „Topselling“ (GABAL Verlag 2015), „Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren“ (Springer Gabler 2014) und „Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundenakquise“ (Springer Gabler 2014). www.klaus-fink.de
11/1/202032 minutes, 29 seconds
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Erfolgsstrategien für Verkäufer: So programmieren Sie sich positiv!

Selbst die besten Verkäufer haben manchmal Tage, an denen gar nichts rundläuft. Das ist jedoch noch lange kein Grund, den Kopf in den Sand zu stecken! Welche Erfolgsstrategien Ihnen dann helfen, erfahren Sie in der aktuellen Podcast-Folge, viel Spaß beim Anhören!
10/25/202014 minutes, 3 seconds
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Agile Führung im Vertrieb: Es ist höchste Zeit für ein neues Mindset!

Märkte verändern sich immer schneller, ebenso wie die Kundenbedürfnisse: Um mit dieser Entwicklung Schritt zu halten, müssen Vertriebsorganisationen ihre festgefahrenen Strukturen hinter sich lassen. Warum es höchste Zeit für ein neues Mindset ist und welches Potenzial im Konzept von Agile Sales steckt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. Zu Gast ist Halina Maier, Gründerin und Geschäftsführerin der Agile Sales Company GmbH. Verkaufen ist ihre Leidenschaft, wie sie über sich selbst sagt. Sie unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung von agilen, selbstorganisierten Teams im Verkauf. Maier ist außerdem Autorin des Buchs „Agiles Verkaufen. Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit“, das 2018 im Wiley Verlag erschienen ist. Mehr Informationen zu Halina Maier finden Sie auf: www.agile-sales-company.de
10/18/202031 minutes, 31 seconds
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Erfolgreich Verkaufen: Beraten Sie Ihre Kunden nicht nur!

Viel hilft viel? Nicht, wenn es um die Beratung Ihrer Kunden geht. Wer erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht in der Beratung verlieren. Wie Sie klare Kaufsignale künftig erkennen und Ihre Kunden sanft zum Abschluss bewegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge!
10/11/202015 minutes, 23 seconds
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Digitale Transformation: Wir müssen jetzt entscheiden, welche Zukunft wir wollen

Hätten Sie gedacht, dass so ein kleines Virus so eine große Auswirkung auf unser Leben und unsere Wirtschaft haben könnte? Warum die Krise unseren Nachholbedarf an vielen Stellen aufgedeckt hat und was jetzt nötig ist, damit Deutschland in puncto digitale Transformation aufholt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.
10/4/202038 minutes, 52 seconds
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Erfolgreich Verkaufen: Nur wer begeistert ist, überzeugt!

Ein Topverkäufer kann sogar dem Papst das sprichwörtliche Doppelbett verkaufen? Wenn er wirklich Spaß an seinem Job hat, sind die Chancen dafür ziemlich gut. Warum der Saleserfolg mit dem Grad der Begeisterung steigt und fällt und welche Fragen Sie sich unbedingt stellen sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge!
9/27/202014 minutes, 17 seconds
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Schreiben Sie ein Drehbuch für Ihre erfolgreiche Verkaufspräsentation!

Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Donald Trump als Redner so erfolgreich ist? Weil alle seine Speeches einem klaren Muster folgen. Was Sie sich davon abschauen können und wie wichtig ein Drehbuch für Ihre Verkaufspräsentation ist, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gesprächspartner Frank Asmus! "Frank Asmus ist Regisseur & der Keynote Coach in Europa. Er ist Experte für Führungskommunikation und strategische Kommunikation insbesondere auf der Bühne. Seine Kunden sind Konzernvorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Marketing- und Vertriebsteams, aber auch bekannte Top Speaker, Weltklasse-Forscher und Olympiasieger. Frank Asmus arbeitet für weltweit führende Brands, für DAX-Konzerne, Hidden Champions und erfolgreiche Startups. Er lehrt als Kommunikationsexperte an der Technischen Universität Berlin, ist Dozent für „Professional Speaking“ (GSA) und selbst „TOP 100 Excellent Speaker“. In seinen Vorträgen fasziniert er regelmäßig das Publikum mit seiner glasklaren, immer herzlichen und motivierenden Art. Er versteht es, Menschen tief zu berühren, Gemeinschaft zu erzeugen und zu begeistern.“
9/20/202036 minutes, 35 seconds
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Digital Transformation: Das kommt jetzt auf Führungskräfte im Vertrieb zu

Egal, wie gut Sie sich verstecken: Am Thema Digital Transformation kommen Sie nicht vorbei! Welche Prozesse und Strukturen im Unternehmen funktionieren noch – was muss neu gedacht werden? Und wie muss sich Führung verändern, um zukunftsfähig zu bleiben? Finden Sie es in dieser Podcast-Folge heraus!
9/13/202014 minutes, 37 seconds
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Das Wichtigste beim Präsentieren sind Sie!

Viele Verkäufer und Führungskräfte tun sich nach wie vor schwer, wenn es darum geht, eine Präsentation zu halten. Wie wichtig eine sorgfältige Vorbereitung ist und wie Ihnen „Kreatorik“ dabei helfen kann, im Gedächtnis Ihrer Kunden zu bleiben? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.
9/6/202033 minutes, 53 seconds
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Kundenorientierung heißt: Begeistern Sie Ihre Kunden!

Ihre Aufgabe als Führungskraft im Vertrieb ist es, eine Balance herzustellen aus Leistungs-, Mitarbeiter- und Kundenorientierung. Doch was macht gute Kundenorientierung eigentlich aus? Und wie leben Sie die Ihren Mitarbeitern vor? Finden Sie es in dieser Podcast-Folge heraus!
8/30/202013 minutes, 48 seconds
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Wie gut können Sie eigentlich Verhandlungen führen?

Verhandlungen führen – ein wunder Punkt. Denn was eigentlich zu den Kernkompetenzen eines jeden Verkäufers zählen sollte, ist oft nur dürftig ausgebaut. In dieser Podcast-Folge gibt’s Inspiration von dem Verhandlungs-Experten schlechthin: Frieder Gamm.
8/23/202036 minutes, 7 seconds
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Was zu tun ist, wenn’s bei der Telefonakquise nicht läuft

Telefonakquise ist für viele Verkäufer das Schlimmste, was ihr Job zu bieten hat. Und warum sollten Sie sie überhaupt noch nutzen, wenn es doch mittlerweile Alternativen wie Social Media gibt? Ich verrate es Ihnen – und gebe hilfreiche Tipps, damit es läuft.
8/16/202015 minutes, 6 seconds
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Mit der Fremdsprachenlöwin sicher in die Kundenkommunikation in anderen Sprachen starten

Fremdsprache ist Performance. Und Performance hat nichts mit trockenen Grammatik-Einheiten zu tun, sondern mit Herz und Leidenschaft. Das ist der Ansatz meiner heutigen Podcast-Partnerin, die Menschen seit über 10 Jahren mit einer ganz neuen Methode in Fremdsprachen eintauchen lässt. In dieser Folge gibt’s Tipps, wie Sie besser lernen!
8/9/202023 minutes, 52 seconds
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Chancen aus Corona: Schauen Sie nur mal genauer hin!

„Es ist, wie es ist. Was will ich als Nächstes?“ Mit diesem Motto gehe ich aus Situationen heraus, die nicht so liefen, wie ich es mir vorgestellt hatte. So ergeben sich Chancen – auch in Zeiten von Corona. In dieser Folge gibt’s drei Fragen, die Ihnen jetzt weiterhelfen!
8/2/202012 minutes, 59 seconds
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Kundenbeziehungen brauchen Vertrauen, und das kommt nur durch Arbeit

Was ist eigentlich Vertrauen? Statt viel zu lange über dieser Frage zu meditieren, mach ich’s mir einfach und frage einen Ex-Geheimdienstler. Nach 10 Jahren im Job kennt der sich mit dieser Frage bestens aus und gibt Tipps für gelungene Kundenbeziehungen.
7/26/202029 minutes, 43 seconds
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Die digitale Transformation ist mehr, als nur auf neue Tools zu setzen

Digitale Transformation heißt nicht, einfach nur auf neue Tools umzusteigen. Das ist nur eine von mehreren wichtigen Säulen, wenn Sie den Wandel erfolgreich angehen wollen – denn was noch zählt, ist vor allem die richtige Teamführung. Tipps zu diesem wichtigen Thema hören Sie in dieser Folge.
7/19/202014 minutes, 22 seconds
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Was IT-Security mit Händewaschen gemeinsam hat

IT-Security ist zu komplex? Zu teuer? Ihnen fehlen die richtigen Leute? Mein Podcast-Partner Mario Jandeck weiß, wie’s trotzdem geht. Diese Folge dreht sich um Phishing, Firewalls und regelmäßiges Händewaschen.
7/12/202023 minutes, 5 seconds
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Homeoffice im Vertrieb – gut oder schlecht? Was wirklich zählt

Früher war ich ein absoluter Gegner von Homeoffice im Vertrieb. Heute weiß ich: Zuhause können Mitarbeiter genauso effizient oder nichteffizient arbeiten, wie sie es auch den ganzen Tag in der Firma tun würden. Was die Voraussetzung dafür ist und was das mit Corona und der Digitalisierung zu tun hat, erfahren Sie in dieser Folge.
7/5/202014 minutes, 14 seconds
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Personalberatung für den Vertrieb: Antworten vom Profi

In dieser Folge im Podcast: Personalberatungs-Profi Patrick Greiner. Wir unterhalten uns über Vertrieb, die Zeit nach Corona und was das perfekte Bewerbungsgespräch auch aus Sicht des Chefs mit Verkaufen zu tun hat. Hören Sie rein!
6/28/202027 minutes
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Digital Leadership im Vertrieb: Das müssen Sie draufhaben!

Heute im Podcast: Eine Checkliste für Digital Leader – denn um die digitale Transformation werden Sie nicht herumkommen. Egal in welcher Branche, neue Technologien und Arbeitsformen sind im Kommen. Bereiten Sie sich vor!
6/21/202014 minutes, 44 seconds
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Schubladen raus, professionelle Online-Beratung rein

Schubladen raus, Online-Beratung rein. In dieser Folge geht’s um zwei ganz verschiedene Themen, die sich aber an einem Punkt treffen: Veränderung. Die brauchen wir nicht nur für uns selbst, sondern auch für den Vertrieb der Zukunft. Hören Sie mal rein!
6/14/202015 minutes, 37 seconds
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Führungskräfteentwicklung mit dem Redemechaniker

Mein heutiger Podcast-Gast ist der „Redemechaniker“ Dr. Stefan Wachtel. Er berät, coacht Führungskräfte und hilft Ihnen, bei hochspezialisierten Auftritten auf die richtige Schiene zu kommen. In dieser Folge hören Sie, wie das funktioniert – und was eine gute Message ausmacht.
6/7/202023 minutes, 22 seconds
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Strategieberatungs-Tipp Nr. 1: In eine Sales driven Company investieren!

Der Vertrieb hat enormes Potenzial, als Differenzierungs-, Erfolgs- und Wettbewerbsfaktor. In dieser Folge spreche ich mit Dirk Zupancic darüber, warum Unternehmen gerade diesen Bereich in den Fokus rücken müssen – und wie das funktioniert.
5/31/202035 minutes, 35 seconds
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#8 Update aus dem Homeoffice

Ausnahmsweise nicht im Homeoffice und trotzdem eine spannende Woche. Herausforderungen in der aktuellen Situation, eine spannende Umsetzungsaufgabe für die nächste Woche und wie du sie meisterst hörst Du in meiner neuen Podcast Folge.
5/23/202014 minutes, 38 seconds
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Wer Service verbessern will, muss Menschen bewegen. So geht Kundenzufriedenheit!

Wenn Sie auf der Straße 100 Menschen fragen, was Service für sie ist, werden auch 100 unterschiedliche Antworten kommen. Der Begriff ist inflationär und unscharf. Trotzdem ist er für die Kundenzufriedenheit ungeheuer wichtig. In dieser Folge klären wir, was Sie beachten sollten.
5/17/202033 minutes, 7 seconds
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Ich bin kein Freund von Home Office – deshalb zählen diese Tipps umso mehr

In den letzten Wochen und Monaten ist das Home Office extrem in den Fokus gerückt. Wer mich kennt weiß: Ich war davon nie ein großer Freund und auch heute sage ich nur bedingt „Ja“ dazu. Denn mir ist bewusst, dass es für den Erfolg klare Spielregeln gibt. Welche das sind, verrate ich in dieser Folge.
5/10/202014 minutes, 57 seconds
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Unternehmensziele erreichen: Das können Sie vom Fußball lernen

Mittlerweile fehlen mir die Tage im Stadion so richtig. Deshalb habe ich mir einfach kurzerhand BVB-Geschäftsführer Carsten Cramer eingeladen – wir reden darüber, wie Management und Führung beim BVB aussieht, warum Leidenschaft nicht nur im Stadion so wichtig ist und wie Sie Ihre Unternehmensziele erreichen.
5/3/202038 minutes, 9 seconds
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#4 VERKAUFEN. Krisen im Vertrieb erfolgreich meistern: Mein Guide für die aktuelle Lage

In jeder Krise steckt eine Chance. Wir müssen sie nur finden. In dieser Folge geht’s um die Top-Themen Corona und Home Office. Hören Sie sich an, wie ich mit der Situation umgehe und was Sie als Verkäufer konkret tun können, um für Ihre Kunden da zu sein! Außerdem spreche ich darüber, ob Rabatte jetzt sinnvoll sind. Hören Sie einfach mal rein!
4/26/202014 minutes, 38 seconds
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#3 Interview mit Christoph Teege: Erfolgsstrategien für Ihr Leben – ohne Ausreden

Heute ist Christoph Teege zu Gast bei mir im Podcast. 2009 hat er in der Weiterbildungsbranche angefangen und sein Hobby, das Boxen, nach und nach zum Beruf gemacht. Heute ist er Box-Coach und stärkt Selbstmotivation, Eigeninitiative, Stressbewältigung und Zusammenhalt bei Fach- und Führungskräften. Wie genau sieht das aus – und können wir für unsere persönlichen Erfolgsstrategien auch was davon mitnehmen?
4/19/202023 minutes, 23 seconds
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#2 VERKAUFEN. Unternehmenskultur: Was in Zeiten von New Work zählt

Die veränderten Rahmenbedingungen stellen Führungskräfte in jeder Branche vor neue Herausforderungen. In der aktuellen Podcast-Folge kläre ich, welche Unternehmenskultur, welche Werte für modernes Arbeiten wichtig sind – damit New Work Sie nicht einfach über den Haufen wirft!
4/11/202013 minutes, 33 seconds
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#1 Recruitment im War for Talents: Werden Sie zum Sieger

Die besten Hacks und Strategien, um die besten Talente für sich zu gewinnen: Die gibt’s in dieser Podcast-Ausgabe. Machen Sie mehr aus Ihrem Recruitment!
4/4/202030 minutes, 57 seconds
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#89 Erfolgsimpuls: Top-Verkäufer legen Wert auf Kundenbindung – aus diesem Grund

Ob kleiner oder großer Abschluss, ob A- oder C-Kunde: Top-Verkäufer entscheidet eins von durchschnittlichen oder gar schlechten Verkäufern. Sie sind nicht allein auf den Umsatz aus, sondern wollen ihren Kunden Lösungen bieten und investieren dadurch... Der Beitrag #89 Erfolgsimpuls: Top-Verkäufer legen Wert auf Kundenbindung – aus diesem Grund erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
3/29/202015 minutes, 57 seconds
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#88 Interview mit Daniela und Heiko Forwick: Der Weg zu besseren Leadership Skills führt durch die innere Mitte

Wer mich kennt, weiß: Persönlichkeitsentwicklung ist für mich eines der wichtigsten Themen überhaupt. Ich habe den Anspruch an mich, jeden Tag ein bisschen besser zu sein. Damit meine ich aber nicht das klassische „Höher, schneller,... Der Beitrag #88 Interview mit Daniela und Heiko Forwick: Der Weg zu besseren Leadership Skills führt durch die innere Mitte erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
3/22/202031 minutes, 43 seconds
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#87 Erfolgsimpuls: Sie wollen erfolgreich verkaufen? Ändern Sie Ihre Perspektive!

Durchschnittsverkäufer identifizieren sich mit ihren Problemen. Top-Verkäufer identifizieren sich damit, was geht. Welche Einstellung Sie als Verkäufer haben sollten, um erfolgreich zu verkaufen, erfahren Sie in dieser Ausgabe des Podcasts. Fokussieren Sie sich auf das,... Der Beitrag #87 Erfolgsimpuls: Sie wollen erfolgreich verkaufen? Ändern Sie Ihre Perspektive! erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
3/15/202013 minutes, 14 seconds
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#86 Interview mit Ingrid Lohse: Das sind die Führungskompetenzen der Zukunft

Ingrid Lohse ist eine Frau unter Wölfen. Warum? Weil sie seit mehr als 20 Jahren in Männerbranchen berät und diese ordentlich aufmischt. Im Podcast sprechen wir darüber, was sie in der Zeit gelernt hat und... Der Beitrag #86 Interview mit Ingrid Lohse: Das sind die Führungskompetenzen der Zukunft erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
3/8/202036 minutes, 29 seconds
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#85 Erfolgsimpuls: Der Vertrieb der Zukunft wird hybrid!

ROPO, Showrooming und Hybridvertrieb – in den nächsten Jahren wird der Vertrieb nicht komplett digital, aber Kunden werden vermehrt online auf Angebote aufmerksam und austauschbare, einfache, eindeutige Produkte auch online kaufen. Das wissen wir alle.... Der Beitrag #85 Erfolgsimpuls: Der Vertrieb der Zukunft wird hybrid! erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
3/1/202012 minutes, 6 seconds
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#84 Interview mit Hendrik Lennarz: Kleine Sprünge mit viel Impact

Growth-Hacking – das ist ein Begriff, den wohl keiner von uns kennt. Hendrik Lennarz dagegen kennt sich bestens damit aus und sitzt deshalb bei mir im Podcast. Wer dem Wachstum seines Unternehmens auf die Sprünge... Der Beitrag #84 Interview mit Hendrik Lennarz: Kleine Sprünge mit viel Impact erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
2/23/202028 minutes, 24 seconds
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#83 Erfolgsimpuls: Wer bist du und willst du das sein? Dein Verkäufer-Typ.

Was für ein Verkäufer-Typ bist du? Das ist die Frage, die wir uns im heutigen Erfolgsimpuls stellen. Und außerdem: Bist du wirklich der Verkäufer, der du gerne sein möchtest? Jeder hat seine Stärken und Schwächen.... Der Beitrag #83 Erfolgsimpuls: Wer bist du und willst du das sein? Dein Verkäufer-Typ. erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
2/16/202014 minutes, 30 seconds
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#82 Veit Etzold: Wer verkaufen will, muss gut erzählen können

To tell is to sell – wer verkaufen will, muss gut erzählen können. Das ist das Thema dieses Podcasts, in dem ich mich mit Bestseller-Thriller-Autor und Unternehmensberater Veit Etzold darüber unterhalte, wie Sie gute Stories... Der Beitrag #82 Veit Etzold: Wer verkaufen will, muss gut erzählen können erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
2/9/202032 minutes, 44 seconds
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#81 Erfolgsimpuls: Deine Werte als Verkäufer

Viele Verkaufsratgeber sind sich einig, dass es für Verkäufer reicht, die Werte der Kunden zu kennen. Aber was ist mit Ihren Werten? Sollen Sie die deshalb einfach außer Acht lassen? Die Antwort ist klar: Nein!... Der Beitrag #81 Erfolgsimpuls: Deine Werte als Verkäufer erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
2/2/202013 minutes, 9 seconds
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#80 Frank M. Scheelen: Leistungsgesellschaft Babyboomer sucht Nachfolger

Frank Scheelen ist CEO der SCHEELEN AG. Er unterstützt mit seinem Beraterteam namhafte Unternehmen dabei, die wahren Stärken von Mitarbeitern zu finden und leistungsstarke Teams zusammenzustellen. Heute besprechen wir, welche Veränderungen durch den bevorstehenden Ruhestand... Der Beitrag #80 Frank M. Scheelen: Leistungsgesellschaft Babyboomer sucht Nachfolger erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
1/26/202028 minutes, 54 seconds
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#79 Erfolgsimpuls: Führungskräfte im Vertrieb – die eierlegenden Wollmilchsäue

Eine Führungskraft im Vertrieb muss – je nach Hierarchieebene – immer ihre beste Leistung abrufen, ständig präsent sein, hemdsärmeliger Anpacker im operativen Tagesgeschäft und strategischer Denker mit Blick fürs Wesentliche, Kundenversteher und Mitarbeitermotivator, Organisationsgenie und... Der Beitrag #79 Erfolgsimpuls: Führungskräfte im Vertrieb – die eierlegenden Wollmilchsäue erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
1/19/202013 minutes, 13 seconds
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#78 Dr. Ernst Brandl: Begeisterung ist der Schlüssel zum Erfolg

Dr. Ernst Brandl ist Gründungspartner einer der größten Anwaltskanzleien in Österreich und auf Kapitalmarkt-, Banken- und Wertpapieraufsichtsrecht spezialisiert. Anwälte sind als Alphatiere bekannt, doch Brandl verrät im Podcast sein funktionierendes Rezept, um das aus 35... Der Beitrag #78 Dr. Ernst Brandl: Begeisterung ist der Schlüssel zum Erfolg erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
1/12/202034 minutes, 52 seconds
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#77 Erfolgsimpuls: Wie hoch ist Ihre emotionale Intelligenz?

Kaufentscheidungen werden zu 100 Prozent emotional getroffen und erst im Nachhinein rational begründet. Das haben neurowissenschaftliche Untersuchungen zweifelsfrei bewiesen. Auch während der Kunde noch mit Ihnen verhandelt, ist seine Entscheidung im Unterbewusstsein schon längst gefallen:... Der Beitrag #77 Erfolgsimpuls: Wie hoch ist Ihre emotionale Intelligenz? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
1/5/202012 minutes, 58 seconds
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#76 Rainer Petek: Das Nordwand Prinzip

Der Autor, Speaker und Extrembergsteiger Rainer Petek nimmt Ihre Mitarbeiter, Führungskräfte und Kunden auf mitreißende Art mit in die „unternehmerische Nordwand“. Die Anforderungen, die Change-Prozesse und die Ausrichtung auf die Zukunft an ein Unternehmen stellen,... Der Beitrag #76 Rainer Petek: Das Nordwand Prinzip erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
12/30/201930 minutes, 33 seconds
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#75 Erfolgsimpuls: Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter richtig?

Sich mit Führungsmodellen immer wieder auseinanderzusetzen, ist für Führungskräfte aus zwei Gründen sinnvoll: zum einen, um die klassischen und modernen Konzepte zu kennen, und zum anderen, um den eigenen Führungsstil damit abzugleichen. Ihr Ziel bei... Der Beitrag #75 Erfolgsimpuls: Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter richtig? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
12/15/201915 minutes, 5 seconds
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#74 Christian Bremer: Stress raus – Gelassenheit rein

“Wenn Sie heute gestresst sind, haben Sie gestern zu wenig für Ihre Gelassenheit getan.” Experte Christian Bremer erklärt uns heute, wie mir besser mit Stress umgehen und vor allem dem Burnout vorbeugen. Das so viele... Der Beitrag #74 Christian Bremer: Stress raus – Gelassenheit rein erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
12/9/201930 minutes, 40 seconds
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#73 Erfolgsimpuls: Wie Sie noch smarter führen

Früher war eh alles besser, oder? Alles irgendwie geordneter, planbarer. Die Kunden konnten Wettbewerbsangebote nur begrenzt miteinander vergleichen, hatten eine überschaubare Auswahl an Produkten und Dienstleistungen. Die Wettbewerber kämpften mit denselben Waffen, das Geschäft war... Der Beitrag #73 Erfolgsimpuls: Wie Sie noch smarter führen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
12/1/201912 minutes, 1 second
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#72 Dr. Marc Opresnik: So werden Sie Profi in der Verhandlungsführung

Teil 2 des Podcasts mit meinem Gast Dr. Marc Opresnik! In dieser Folge geht es um die effektive Verhandlungsführung. Und denken Sie nicht, das Thema Verhandlungen passt nicht in Ihren Alltag. Nicht nur als Unternehmer... Der Beitrag #72 Dr. Marc Opresnik: So werden Sie Profi in der Verhandlungsführung erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
11/24/201925 minutes, 39 seconds
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#71 Erfolgsimpuls: So nutzen Sie das Law of Attraction

.Jetzt dreht der Limbeck aber ganz schön ab.“ höre ich immer wieder Seminarteilnehmer flüstern, wenn ich auf das Thema Spiritualität komme. Wahrscheinlich hätte ich das vor fünf oder zehn Jahren auch gedacht, wenn ich mich... Der Beitrag #71 Erfolgsimpuls: So nutzen Sie das Law of Attraction erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
11/17/201912 minutes, 34 seconds
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#70 Dr. Marc Opresnik: Welches Marketing passt zu mir?

Vor dem Hintergrund der Digitalisierung auf nahezu allen Märkten, der fortschreitenden Globalisierung und dem damit einhergehenden Wettbewerbsdruck, ist eine online Präsenz für Unternehmen nicht mehr wegzudenken. Die ganzheitliche Unternehmensführung ist entscheidend für den langfristigen Unternehmenserfolg.... Der Beitrag #70 Dr. Marc Opresnik: Welches Marketing passt zu mir? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
11/10/201926 minutes, 3 seconds
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#69 Erfolgsimpuls: So solltest du mit Einwänden umgehen

Die meisten Einwände sind über alle Branchen und Zielgruppen hinweg in ihren Kernaussagen identisch. Trotzdem kapitulieren mittelmäßige Verkäufer immer wieder, sobald ihre Kunden nur das A von »Aber …« anstimmen. Die »Klassiker« unter den Einwänden... Der Beitrag #69 Erfolgsimpuls: So solltest du mit Einwänden umgehen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
11/3/201910 minutes, 43 seconds
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#68 Daniel Siegel: Sollten Menschen durch Künstliche Intelligenz ersetzt werden?

In diesem Podcast sind Daniel Siegel und ich uns einig: Die Digitalisierung ermöglicht uns viele Chancen. Doch bei all der  Technologie, Künstlichen Intelligenz und dem Machine Learning verlieren viele Unternehmen den Menschen aus den Augen.... Der Beitrag #68 Daniel Siegel: Sollten Menschen durch Künstliche Intelligenz ersetzt werden? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
10/27/201930 minutes, 30 seconds
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#67 Erfolgsimpuls: Führungsstil – worauf kommt es an?

Aussagen wie »Ich bin doch nur fachlich verantwortlich«, »Ich werde doch nur an den Vertriebskennzahlen gemessen« und »Mitarbeiter sind austauschbar, Hauptsache, das Ergebnis stimmt« bestimmen nach wie vor das Denken und Handeln vieler Führungskräfte, die... Der Beitrag #67 Erfolgsimpuls: Führungsstil – worauf kommt es an? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
10/20/201915 minutes, 3 seconds
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#66 Friedbert Gay: Persönliche Stärke ist kein Zufall

Heute habe ich Friedbert Gay, Gründer von persolog zu Gast. Persolog bietet unter anderem Persönlichkeitsanalysen für Unternehmen. Denn Friedbert weiß: „Das Geheimnis für den persönlichen und beruflichen Erfolg liegt darin, sich und andere besser zu... Der Beitrag #66 Friedbert Gay: Persönliche Stärke ist kein Zufall erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
10/13/201930 minutes, 6 seconds
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#65 Erfolgsimpuls: Die Glaubenssätze des guten Verkäufers

Ob der Kunde unterschreibt und ob Sie bei Ihren »Kaltanrufen« Termine vereinbaren können oder nicht, hängt stark von Ihrer Einstellung ab. Und die wird nicht nur von dem geprägt, wie Sie gerade zufällig drauf sind,... Der Beitrag #65 Erfolgsimpuls: Die Glaubenssätze des guten Verkäufers erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
10/6/201913 minutes, 21 seconds
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#64 Albert Wiethoff: So geht Stressmanagement im Vertrieb

Wenn Sie nicht gesund sind, ist alles andere nichts wert. Darum beschäftigen sich immer mehr Menschen mit Ihrer Gesundheit und damit, wie jeder seine Gesundheit auf einem hohen Level halten kann. Gerade bei Unternehmen ist... Der Beitrag #64 Albert Wiethoff: So geht Stressmanagement im Vertrieb erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
9/29/201929 minutes, 5 seconds
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#63 Erfolgsimpuls: Hängt Motivation mit dem Grundgehalt zusammen?

Endlich mal wieder polarisieren: Wer vom Verkaufen lebt, der verkauft auch. Verkäufer, die den größten Teil ihres Einkommens aus dem variablen Anteil beziehen, müssen härter und länger arbeiten, müssen ideenreicher verkaufen, müssen überzeugender präsentieren und... Der Beitrag #63 Erfolgsimpuls: Hängt Motivation mit dem Grundgehalt zusammen? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
9/22/201912 minutes, 52 seconds
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#62 Mario Büsdorf: So erkennen Sie unausgesprochene Einwände

Dieser Mann wurde gekündigt, weil er mehr verdiente, als der Chef: Mario Büsdorf. Heute unterstützt er seine Kunden vor allem bei der Kaltakquise. Sei Hauptgeschäft ist es, seine Kunden dabei zu unterstützen, die Gestik und... Der Beitrag #62 Mario Büsdorf: So erkennen Sie unausgesprochene Einwände erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
9/15/201928 minutes, 1 second
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#61 Erfolgsimpuls: So geht Mentaltraining für mehr Erfolg

Was ist die erfolgsentscheidende Fähigkeit im Verkauf? Hartnäckigkeit? Ausdauer? Leidenschaft? Begeisterung? Fleiß? Disziplin? Das Beherrschen von Fragetechniken? Keine Frage: All das sind wichtige Zutaten, um ein Verkaufsgespräch zum Abschluss zu bringen. Aber entscheidend für Ihren... Der Beitrag #61 Erfolgsimpuls: So geht Mentaltraining für mehr Erfolg erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
9/8/201913 minutes, 12 seconds
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#60 Dr. Frederik Hümmeke: Konflikte im Unternehmen bewältigen

Wenn Sie mit Menschen zu tun haben, mit Ihnen interagieren und arbeiten, werden Sie eines nie ganz vermeiden können: Konflikte. Vor allem in Unternehmen kommt es oft zu Spannungen zwischen Mitarbeitern mit Ihren Vorgesetzten und... Der Beitrag #60 Dr. Frederik Hümmeke: Konflikte im Unternehmen bewältigen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
9/1/201929 minutes, 38 seconds
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#59 Erfolgsimpuls: Macht das Internet Verkäufer bald platt?

Eines konnten schlechte Verkäufer schon immer gut: jammern. Und diese Kunst haben sie im Internetzeitalter noch perfektioniert. Denn wenn sie heute noch seltener den Preis kriegen, den sie erzielen möchten, dann haben sie endlich die... Der Beitrag #59 Erfolgsimpuls: Macht das Internet Verkäufer bald platt? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
8/25/201915 minutes, 21 seconds
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#58 Wlad Jachtchenko: Schwarze Rhetorik – Manipulation durch Sprache

In dieser Folge begrüße ich einen Mann, der mich bei einer Veranstaltung fasziniert hat und nun durfte ich ihn interviewen: Wlad Jachtchenko. Er klärt uns über die Kunst der Manipulation aus. Wobei der Begriff für... Der Beitrag #58 Wlad Jachtchenko: Schwarze Rhetorik – Manipulation durch Sprache erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
8/18/201931 minutes, 52 seconds
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#57 Erfolgsimpuls: Verkäufer wollen verkaufen

»Guten Tag, ich bin Verkäufer und will Ihnen etwas verkaufen.« Ist doch selbstverständlich, sagen Sie? Eine Binsenweisheit? Klar wie das Retina-Display Ihres iPhones? Mehr als ein Schulterzucken haben Sie dafür nicht übrig? Sie wollen weiterblättern,... Der Beitrag #57 Erfolgsimpuls: Verkäufer wollen verkaufen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
8/11/201913 minutes, 55 seconds
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#56 Harald Glööckler: Wenn du nicht dafür brennst, dann lass es!

Ein Mensch, eine Marke, eine schillernde Persönlichkeit. Harald Glööckler gibt Ihnen den „Tritt in den Hintern“. Er liefert undendlich viele Impulse, wie Sie Ihre eigene Welt kreieren, in der Sie glücklich sind und auch Ihren Kunden... Der Beitrag #56 Harald Glööckler: Wenn du nicht dafür brennst, dann lass es! erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
8/4/201936 minutes, 40 seconds
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#55 Erfolgsimpuls: Fünf Stufen erfolgreicher Präsentationen

Entwickeln Sie Ihre Präsentation in fünf Stufen: Stufe 1: Stoffsammlung Sammeln Sie alles, was auch nur annähernd in Verbindung mit Ihrem Thema steht. Bilder, Zeitungsausschnitte, Zitate, Sprichworte, Skizzen – alles, was Sie bekommen. Fragen Sie... Der Beitrag #55 Erfolgsimpuls: Fünf Stufen erfolgreicher Präsentationen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
7/28/201911 minutes, 43 seconds
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#54 Melikshah Ünver: Unbesiegbares Mindset

Melikshah Ünver. Ein Mann, wie eine Maschine. Ein Mann, der schneller spricht als ich. Er ist eine Mischung aus seriösem Unternehmer und Berlin-Mitte-Gründer. Er hat viel zu sagen, kein Wunder, bei seiner Geschichte. Meli verkauft... Der Beitrag #54 Melikshah Ünver: Unbesiegbares Mindset erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
7/21/201932 minutes, 40 seconds
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#53 Erfolgsimpuls: Verkaufspräsentation – So holen Sie den Auftrag

Rein sachlich betrachtet soll Ihre Verkaufspräsentation nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mithilfe von entsprechenden Medien, Unterlagen, Daten, Zahlen, Fakten und Bildern darstellen. Doch Präsentieren heißt immer auch Verkaufen – und Verkaufen geht nur über... Der Beitrag #53 Erfolgsimpuls: Verkaufspräsentation – So holen Sie den Auftrag erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
7/14/201913 minutes, 8 seconds
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#52 Andreas Herb: Als Unternehmer geboren?

Andreas W. Herb, der Gründer und Chef von MBG, produziert Energy Drinks und versprüht auch selbst eine unglaubliche Energie. Über Energy Drinks gehen die Meinungen auseinander – über den Geschmack, die Wirkung und Nebenwirkungen. Doch... Der Beitrag #52 Andreas Herb: Als Unternehmer geboren? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
7/7/201931 minutes, 33 seconds
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#51 Erfolgsimpuls: Tipps für erfolgreiche Telefonakquise

Das Kontakten über das Telefon ist über praktisch alle Branchen hinweg unverzichtbar. Es ist unbestritten das schnellste, effizienteste, flexibelste und kostengünstigste Instrument der Neukundengewinnung. Das Telefon ist eines der wichtigsten Kommunikationsmittel überhaupt, die Visitenkarte Ihres... Der Beitrag #51 Erfolgsimpuls: Tipps für erfolgreiche Telefonakquise erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
6/30/201913 minutes, 36 seconds
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#50 Prof. Dr. Bernecker: An die Spitze durch Miteinander Vertrieb & Marketing

Der Erfolg eines Unternehmens hängt heute immer mehr vom Zusammenspiel von Vertrieb und Marketing ab. Die Marketingabteilung fördert die Interaktion mit den Kunden und besorgt Leads und der Vertrieb übernimmt diese und sorgt dafür, dass... Der Beitrag #50 Prof. Dr. Bernecker: An die Spitze durch Miteinander Vertrieb & Marketing erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
6/23/201935 minutes, 7 seconds
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#49 Erfolgsimpuls: Motivation zur Kaltakquise

Ohne Kaltakquise werden Sie langfristig keinen Erfolg haben. Punkt. Daran hat sich nichts geändert, selbst wenn sich sonst so vieles in rasanter Geschwindigkeit umwälzt. Eines hat sich jedoch auch bei der aktiven Neukundengewinnung verändert: Mehr... Der Beitrag #49 Erfolgsimpuls: Motivation zur Kaltakquise erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
6/16/201914 minutes, 33 seconds
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#48 Steffen Andreas: Strategien für Unternehmen mit höchster Menschlichkeit

Es gibt Personaldienstleister wie Sand am Meer, doch viele verwechseln die Branche eher mit moderner Sklaverei. Steffen Andreas aber hat erkannt, dass der Mensch im Vordergrund steht und definiert die Zeitarbeit mit KDS in Deutschland... Der Beitrag #48 Steffen Andreas: Strategien für Unternehmen mit höchster Menschlichkeit erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
6/9/201934 minutes, 6 seconds
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#47 Erfolgsimpuls: Ehrlichkeit im Vertrieb – Wer lügt führt?

Uns Verkäufern bieten sich ständig Abkürzungen. Der Gedanke „Das mache ich jetzt schnell.“ ist keinem fremd. Der schnelle Weg zum Erfolg ist auch echt verführerisch: kleiner Aufwand jetzt, großes Geld sofort. Bleibt nur noch eine... Der Beitrag #47 Erfolgsimpuls: Ehrlichkeit im Vertrieb – Wer lügt führt? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
6/2/201914 minutes, 35 seconds
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#46 Martina Dalla Vecchia: Digital Leadership als Kernkompetenz

Die Digitalisierung macht vor nichts und niemandem halt. Von Führungskräften ist nun auch digital Leadership als neue Kernkompetenz gefragt. Was ist Digital Leadership überhaupt? Ich habe ein Handy und kann mit unserer CRM Software umgehen,... Der Beitrag #46 Martina Dalla Vecchia: Digital Leadership als Kernkompetenz erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
5/26/201930 minutes, 48 seconds
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#45 Erfolgsimpuls: Facecode Kommunikation

Was ich an der Erkennung von Kunden über deren Gesichtszüge genial finde, ist, dass Sie sich schon von Weitem ein erstes Bild von jemandem machen können. Noch bevor Sie auch nur ein Wort mit ihm... Der Beitrag #45 Erfolgsimpuls: Facecode Kommunikation erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
5/19/201915 minutes, 10 seconds
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#44 Michael Rossié: Als Führungskraft erfolgreich sein

Führungskräfte müssen nach bestimmten Spielregeln handeln. Sie werden von Mitarbeitern, Kunden und der Öffentlichkeit wahrgenommen und sollen das Unternehmen zielführend vertreten. Dabei können Kleinigkeiten schon dafür sorgen, dass die Außenwelt Sie als Führungskraft negativer sieht,... Der Beitrag #44 Michael Rossié: Als Führungskraft erfolgreich sein erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
5/12/201929 minutes, 16 seconds
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#43 Erfolgsimpuls: Martin Limbeck ganz persönlich – Nimm dein Leben in die Hand!

Für mein Buch Limbeck Laws haben meine Eltern das Vorwort geschrieben. Besonders wertvoll ist für mich, dass sie mich euch dadurch noch persönlicher vorstellen und einen Einblick in meine Kindheit geben. Eine Inspiration für Sie,... Der Beitrag #43 Erfolgsimpuls: Martin Limbeck ganz persönlich – Nimm dein Leben in die Hand! erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
5/5/201915 minutes, 9 seconds
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#42 Stefan Schlegel: Gesunde Chefs sind gute Chefs

Wir beobachten viele Führungskräfte, die im Job extrem erfolgreich sind, aber im privaten Herausforderungen haben, sich Ziele zu setzen. Vor allem, was die Gesundheit angeht. Top Manager stehen ständig unter Strom und geben immer Vollgas,... Der Beitrag #42 Stefan Schlegel: Gesunde Chefs sind gute Chefs erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
4/28/201932 minutes, 4 seconds
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#41 Erfolgsimpuls: Verkaufen nach Farbtypen

Das INSIGHTS-Farbmodell hat sich sehr bewährt, sowohl um sich selbst als Verkäufer besser einschätzen zu können, als auch um die richtige Mitarbeiterzusammenstellung zu finden. Das zugehörige Diagnostiktool INSIGHTS MDI® (shop.limbeckgroup.com) gibt detailliert Auskunft über die... Der Beitrag #41 Erfolgsimpuls: Verkaufen nach Farbtypen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
4/21/201914 minutes, 39 seconds
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#40 Martin Härter: Führen im Familienbetrieb

„Bei Härter stehen die Mitarbeiter im Mittelpunkt. Ihr Engagement ist die Basis, um für unsere Kunden erfolgreiche Lösungen zu erzielen.“ Diese Werte lebt Martin Härter als CEO von Härter wahrhaftig. Er wurde in den Betrieb... Der Beitrag #40 Martin Härter: Führen im Familienbetrieb erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
4/14/201929 minutes, 11 seconds
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#39 Erfolgsimpuls: Mit dem Elevator Pitch in 30 Sek. überzeugen

Nicht jedes Ihrer Verkaufsgespräche läuft ruhig, gesittet und mit einem ausreichenden Zeitbudget ab. Das empfinden gerade Sie als Vollblutverkäufer so, denn Sie haben erkannt, dass Akquise immer und überall geht: ob auf dem Parkplatz oder... Der Beitrag #39 Erfolgsimpuls: Mit dem Elevator Pitch in 30 Sek. überzeugen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
4/7/201914 minutes, 41 seconds
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#38 Dirk Eilert: Einwände durch emotionale Intelligenz erkennen

In der Führung kommt es lange nicht mehr nur auf Wissen über Strategien und unternehmerisches Handeln an. Vor allem die emotionale Intelligenz der Führungskraft ist maßgebend für die Führungsposition. Es macht eine gute Führungskraft aus,... Der Beitrag #38 Dirk Eilert: Einwände durch emotionale Intelligenz erkennen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
3/31/201928 minutes, 37 seconds
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#37 Erfolgsimpuls: Kaufmotive des Kunden erkennen

Jeder Kunde kauft aus einem ganz bestimmten Motiv heraus. Sobald er den Eindruck hat, dass ein Angebot mit diesem Motiv im richtigen Verhältnis steht, schlägt er zu. Es sind also nur zum Teil die Eigenschaften... Der Beitrag #37 Erfolgsimpuls: Kaufmotive des Kunden erkennen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
3/23/201914 minutes, 35 seconds
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#36 Stefan Verra: Durch richtige Körpersprache souveräner führen

Als Führungskraft wissen Sie, dass nicht nur Ihre Kompetenz gefragt ist, sondern Ihre ganze Persönlichkeit ist von Bedeutung. Sie haben Einfluss auf die Strategien, die Meetings, die Mitarbeiter, eben alles, was das Unternehmen betrifft. Bisher... Der Beitrag #36 Stefan Verra: Durch richtige Körpersprache souveräner führen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
3/17/201934 minutes, 10 seconds
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#35 Erfolgsimpuls: Kleider machen Leute

Alles, was Sie tragen, womit Sie sich umgeben, womit Sie vorgefahren kommen – all das fließt in das Gesamtbild Ihrer Marke ein. Machen Sie sich das zunutze, indem Sie eine gezielte und kluge Auswahl treffen.... Der Beitrag #35 Erfolgsimpuls: Kleider machen Leute erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
3/10/201914 minutes, 46 seconds
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#34 Matthias Garten: Präsentieren wie Steve Jobs

Irgendwann kommt jeder von uns mal in die Situation, in der wir eine Präsentation halten müssen. Ob in der Schule, Studium, im Unternehmen oder bei einem großen Vortrag. Ziel dabei ist es immer, die Zuschauer... Der Beitrag #34 Matthias Garten: Präsentieren wie Steve Jobs erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
3/3/201935 minutes, 47 seconds
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#33 Erfolgsimpuls: Deinen Kunden erkennen

Jeder Mensch, jeder Kunde ist anders. Durch gute Menschenkenntnis, aufmerksames Beobachten, Fragen und Hinhören erfahren Sie mit der Zeit viel über ihn. Doch wie viel Zeit haben Sie wirklich mit dem Kunden? Kommt es überhaupt... Der Beitrag #33 Erfolgsimpuls: Deinen Kunden erkennen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
2/24/201915 minutes, 26 seconds
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#32 Ilja Grzeskowitz: Strategien für Change in Unternehmen und Persönlichkeit

Jede Branche ist vom Thema Change betroffen. Change ist der Weg, den Unternehmen und Persönlichkeiten gehen, um besser zu werden, zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Experte Ilja kennt sich aus, er leitete als jüngste Führungskraft... Der Beitrag #32 Ilja Grzeskowitz: Strategien für Change in Unternehmen und Persönlichkeit erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
2/17/201932 minutes, 8 seconds
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#31 Erfolgsimpuls: Warum du eine Marke brauchst

Globalisierung und Internethandel haben die Welt für Verkäufer in den letzten Jahrzehnten stark verändert. Es drängen immer mehr und immer neue Player auf den Markt und jeder will ein Stück vom Kuchen haben. Die Masse... Der Beitrag #31 Erfolgsimpuls: Warum du eine Marke brauchst erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
2/10/201914 minutes, 5 seconds
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#30 Ralf Kannefass: Karrieren kann man nicht planen

Martin Limbeck im Gespräch mit Ralf Kannefass Spannender Lebenslauf eines spannenden Mannes: Ralf Kannefass hat eine beeindruckende Karriere. Vom Maschinenbaustudent hin zum Vorstand bei KSB. Herr Kannefass arbeitet nach dem Motto: „Wenn ich glaube, ich... Der Beitrag #30 Ralf Kannefass: Karrieren kann man nicht planen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
2/3/201935 minutes, 39 seconds
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#29 Gaby S. Graupner: Frauen in Führungspositionen

Martin Limbeck im Gespräch mit Gaby S. Graupner Viel diskutiertes Thema: Frauen in Führungspositionen. Wer könnte da eine bessere Interviewpartnerin als Gaby S. Graupner sein? Die Vollblut Unternehmerin in rot erklärt, wie Sie sich auf... Der Beitrag #29 Gaby S. Graupner: Frauen in Führungspositionen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
1/20/201933 minutes, 41 seconds
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#28 Erfolgsimpuls: Deine Marke – So positionierst du dich effektiv

Eine Marke ist das Vorverkaufsinstrument schlechthin. Machen Sie sich deshalb als Verkäufer einen Namen. Warten Sie nicht darauf, dass es sich von selbst herumspricht, wie gut Sie sich auskennen. Der große Nikolaus P. Enkelmann hat... Der Beitrag #28 Erfolgsimpuls: Deine Marke – So positionierst du dich effektiv erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
1/13/201915 minutes, 26 seconds
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#27 Prof. Dr. Lars Binckebanck: Vertriebsmarketing: Wie der Vertrieb vom Marketing lernen kann

Martin Limbeck im Gespräch mit Prof. Dr. Lars Binckebanck Vertriebsmarketing: Im Vertrieb redet keiner über die Marke, aber wie kann das sein? Marken, Marketing, Vertrieb und Verkauf müssen zusammenarbeiten. Der Experte beantwortet alle Fragen über... Der Beitrag #27 Prof. Dr. Lars Binckebanck: Vertriebsmarketing: Wie der Vertrieb vom Marketing lernen kann erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
12/30/201831 minutes, 50 seconds
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#25 Thomas Fuss: Zeitarbeit – moderne Sklaverei oder echte Chance?

Martin Limbeck im Gespräch mit Thomas Fuss Die Zeitarbeitsbranche hat allgemein einen eher negativen Ruf: Aber ist Zeitarbeit wirklich mit moderner Sklaverei zu vergleichen? Wie sieht die Realität der Zeitarbeiter in Deutschland tatsächlich aus? Sind... Der Beitrag #25 Thomas Fuss: Zeitarbeit – moderne Sklaverei oder echte Chance? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
12/16/201832 minutes, 14 seconds
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#24 Erfolgsimpuls: Mehr Effizienz – So organisieren Top Verkäufer Ihren Alltag

Auf einen Kaffee mit Martin Limbeck Organisation im Vertrieb ist eine besondere Herausforderung. Ein guter Verkäufer hat sich schon immer selbst organisiert. Das war das Tüpfelchen auf dem i. Die Sahne oben drauf, wenn Sie... Der Beitrag #24 Erfolgsimpuls: Mehr Effizienz – So organisieren Top Verkäufer Ihren Alltag erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
12/9/201814 minutes, 36 seconds
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#23 Stephan Heinrich: So geht Content Marketing in jeder Branche!

Martin Limbeck im Gespräch mit Stephan Heinrich Content Marketing: Wir erleben eine neue Generation des Marketings. Kunden sind nicht mehr über die üblichen Massenmedien, wie Fernsehwerbung, erreichbar. Die Menschen wollen selber entscheiden, wen sie sehen... Der Beitrag #23 Stephan Heinrich: So geht Content Marketing in jeder Branche! erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
12/2/201841 minutes, 2 seconds
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#22 Erfolgsimpuls: Fit für den Vertrieb von heute

Ist Ihre Unternehmensstrategie fit für den Vertrieb von heute? Was braucht der Verkäufer von heute, um erfolgreich zu sein und zu bleiben? Neben dem normalen Handwerkszeug, wie Bedarfsanalyse und Produktkenntnissen, ist auch die Optik wichtig.... Der Beitrag #22 Erfolgsimpuls: Fit für den Vertrieb von heute erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
11/26/201815 minutes, 28 seconds
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#21 Alexander Wunschel: So machen Sie Ihren Podcast bekannt!

Martin Limbeck im Gespräch mit Alexander Wunschel Onkel Alex, der Podpimp klärt Sie auf, wie Sie Ihren Podcast auf ein neues Level bringen und bekannt machen. Seit ungefähr 2013 ist der Podcast ein immer aktuelleres... Der Beitrag #21 Alexander Wunschel: So machen Sie Ihren Podcast bekannt! erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
11/18/201830 minutes, 37 seconds
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#20 Erfolgsimpuls: Mit dem richtigen Mindset erfolgreich verkaufen!

Ein neues Format wartet auf Sie, um Ihnen das Top-Verkäufer-Mindset zu geben: Leaders Cafe – Erfolgreich verkaufen und führen. Neben den Interviews mit spannenden Persönlichkeiten erwarten Sie jetzt jede zweite Woche auch wissenswerte Info-Podcasts über... Der Beitrag #20 Erfolgsimpuls: Mit dem richtigen Mindset erfolgreich verkaufen! erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
11/11/201814 minutes, 5 seconds
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#19 Bastian Karweg: Mit Echobot Firmendaten analysieren für mehr Umsatz

Martin Limbeck im Gespräch mit Bastian Karweg Das Leben und Arbeiten in unserer modernen Gesellschaft wird immer schneller, dynamischer und mobiler. Und doch hat der Tag für uns alle nur 24 Stunden. Um weiterhin den... Der Beitrag #19 Bastian Karweg: Mit Echobot Firmendaten analysieren für mehr Umsatz erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
11/5/201832 minutes, 51 seconds
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#18 Stefan Wendl: Es braucht ein motivierendes Vergütungssystem im Vertrieb

Martin Limbeck im Gespräch mit Stefan Wendl Mehr Umsatz, mehr Ertrag und mehr Zufriedenheit bei transparenter, erfolgsorientierter Vergütung? Was fast zu gut klingt, um wahr zu sein, hat Stefan Wendl mit seiner Firma Allwin in die... Der Beitrag #18 Stefan Wendl: Es braucht ein motivierendes Vergütungssystem erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
9/27/201835 minutes, 46 seconds
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#17 Dr. Michael Janson - Die Kunst des Gesichtslesens - Optimal für das Recruiting

Martin Limbeck im Gespräch mit Dr. Michael Janson Vom Sportwissenschaftler und Biomechaniker zum Gesichtsleser – klingt nach einer abenteuerlichen Karriere? Genau diesen Weg hat Dr. Michael Janson eingeschlagen. Martin Limbeck hat sich mit ihm in... Der Beitrag #17 Dr. Michael Janson – Die Kunst des Gesichtslesens erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
8/30/201839 minutes, 41 seconds
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#16 Frederic Lanz – Vorbildfunktion der Führungskraft

Martin Limbeck im Gespräch mit Frederic Lanz Tradition meets Industrie 4.0: Das beschreibt perfekt die Herausforderung, der sich der finnische Konzern Kemppi GmbH gegenübersieht. Martin Limbeck hat sich mit Führungskraft Frederic Lanz getroffen, Vice President... Der Beitrag #16 Frederic Lanz – Vorbildfunktion der Führungskraft erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
7/19/201840 minutes, 38 seconds
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#15 Michael Saitow – Die Zukunft der Automobilindustrie im Vertrieb

Martin Limbeck im Gespräch mit Michael Saitow Vom Kfz-Elektroniker zum eCommerce-Vorreiter: Die Rede ist von Michael Saitow, Gründer und Inhaber der Saitow AG und tyre24.com. Er brachte die B2B-Plattform für den Vertrieb von Reifen, Felgen... Der Beitrag #15 Michael Saitow – Die Zukunft der Automobilindustrie im Vertrieb erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
6/14/201834 minutes, 45 seconds
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#14 Edgar Itt – Du kannst Menschen als Führungskraft nicht motivieren – nur inspirieren!

Martin Limbeck im Gespräch mit Edgar Itt „Du kannst Menschen als Führungskraft nicht motivieren – du kannst sie nur inspirieren!“ Für Edgar Itt, Olympiamedaillengewinner, systemischer Coach und Keynote-Speaker steht fest, dass Spitzensport und Spitzenmanagement noch... Der Beitrag #14 Edgar Itt – Du kannst Menschen als Führungskraft nicht motivieren – nur inspirieren! erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
5/22/201832 minutes, 51 seconds
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#13 Dr. Ralf Dingeldein – Digitalisierung in der Führungsarbeit von heute

Gabelstapler haben mit IT nicht wirklich viel gemeinsam? Von wegen: Dr. Ralf Dingeldein, Sprecher der Geschäftsleitung der Technogroup, zeigt auf, welche Analogien es zwischen Staplerservice und Rechenzentren gibt... Der Beitrag #13 Dr. Ralf Dingeldein – Digitalisierung in der Führungsarbeit von heute erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
4/26/201833 minutes, 49 seconds
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#12 Stefan Hattenkofer – Führungskräfte sind Leitbilder

Martin Limbeck im Gespräch mit Stefan Hattenkofer „Als Führungskraft musst du fühlen, was die Kunden gerade bewegt“: Stefan Hattenkofer, Vorstandsmitglied der Stadtsparkasse, ist immer noch Vertriebler durch und durch – und lässt es sich nicht nehmen,... Der Beitrag #12 Stefan Hattenkofer – Führungskräfte sind Leitbilder erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
4/3/201838 minutes, 2 seconds
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#11 Frank Mayer – Karriere, Kreativität & Zukunft des Vertriebs

Wer mit allem zufrieden ist, hat wenig Anlass, etwas zu ändern. Wer sich jedoch mit den Unzulänglichkeiten von Produkten nicht abfinden will, schafft es, zu neuen Ufern aufzubrechen. So wie Frank Mayer, Gründer und Geschäftsführer der Flux Design Products GmbH. Der Beitrag #11 Frank Mayer – Karriere, Kreativität & Zukunft des Vertriebs erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
2/27/201835 minutes, 54 seconds
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#10 Björn Kemper - Herausforderungen von Familienunternehmen - KMU

Martin Limbeck im Gespräch mit Björn Kemper, Geschäftsführer von Kemper Absaugtechnik und Arbeitsschutz. Der Beitrag #10 Björn Kemper – Herausforderungen von Familienunternehmen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
1/30/201844 minutes, 45 seconds
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#9 Matthias Kolbusa – Management ohne Kompromisse

Matthias Kolbusa spricht mit Martin Limbeck über seinen Werdegang als Unternehmer und gewährt einige Einblicke in seine jahrelange Erfahrung als Berater hochrangiger Unternehmen. Der Beitrag #9 Matthias Kolbusa – Management ohne Kompromisse erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
12/27/201747 minutes, 48 seconds
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#8 Walter Kohl – Führungskräfte müssen ihre innere Mitte finden

Führungskraft in der Automobilindustrie und gleichzeitig Autor, Referent und Coach zum Thema Lebensgestaltung - ein großer Zwiespalt? Der Beitrag #8 Walter Kohl – Führungskräfte müssen ihre innere Mitte finden erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
11/1/20171 hour, 2 minutes, 53 seconds
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#7 Alexander Christiani - Brauchen Unternehmen Storytelling? KMU

Für Alexander Christiani steht fest: Ohne Storytelling geht es nicht. Weder im Marketing, noch in der Unternehmensführung. Der Beitrag #7 Alexander Christiani – Brauchen Unternehmen Storytelling? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
10/6/201741 minutes, 29 seconds
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#6 Simon Kohler – Was hat Sport mit Versicherungen zu tun?

Was hat Sport mit Versicherungen zu tun? Eine ganze Menge sogar - zumindest für Simon Kohler. Der 40-Jährige ist langjähriger Versicherungsmakler, Geschäftsführer von kohler&co. und leidenschaftlicher Hobbysportler. Der Beitrag #6 Simon Kohler – Was hat Sport mit Versicherungen zu tun? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
9/18/20171 hour, 3 minutes, 28 seconds
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#5 Boris Thomas - Zuerst die Firma oder die Familie? Work-Life Balance

Zuerst die Firma oder die Familie? Für Boris Thomas, Geschäftsführer und Inhaber von Lattoflex, gibt es nur eine richtige Antwort auf diese Frage. Der Beitrag #5 Boris Thomas – Zuerst die Firma oder die Familie? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
8/7/20171 hour, 51 seconds
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#4 Bernhard Heusler – Es geht immer um Menschenführung

Welche Parallelen gibt es zwischen der Führung eines Unternehmens und eines Fußballvereins? Wenn jemand die Antwort darauf kennt, dann Bernhard Heusler, ehemaliger Präsident des FC Basel. Der Beitrag #4 Bernhard Heusler – Es geht immer um Menschenführung erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
7/3/201749 minutes, 56 seconds
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#3 Dipl.-Ing. Dr. Peter Schwab – Zur Führungskraft geboren?

Zur Führungskraft geboren? Den Eindruck hat sicherlich der ein oder andere Außenstehende, der Peter Schwab zum ersten Mal trifft. Der 53-Jährige ist seit 2014 Mitglied des Vorstandes von Voestalpine und Leiter der Metal Forming Division des Unternehmens. Der Beitrag #3 Dipl.-Ing. Dr. Peter Schwab – Zur Führungskraft geboren? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
6/2/20171 hour, 53 seconds
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#2 Dr. Dr. Rainer Zitelmann - Konfrontation statt Kuschelkurs - Konfliktmanagement

Uni-Dozent, Cheflektor, Ressortleiter und schließlich der Schritt in die Selbstständigkeit. Nein, die Rede ist hier nicht von mehreren Personen: Es handelt sich dabei um einen Auszug aus der Vita von Dr. Dr. Rainer Zitelmann! Martin Limbeck traf ihn im China Club in Berlin. Der Beitrag #2 Dr. Dr. Rainer Zitelmann – Konfrontation statt Kuschelkurs erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
5/10/20171 hour, 3 minutes, 50 seconds
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#1 Dr. Peter Walz – Geschäftsführer bei Vodafone Germany

Martin Limbeck im Interview mit Dr. Peter Walz - Director Consumer Retail and Partner Sales (Geschäftsführer) bei Vodafone Germany Der Beitrag #1 Dr. Peter Walz – Geschäftsführer bei Vodafone Germany erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.
3/7/20171 hour, 5 minutes, 31 seconds