Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/. Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.

Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/. Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.

Veel verkopers proberen urgentie te creëren om de verkoop af te ronden; vaak is het echter slechts een tactiek om de deal binnen te halen in plaats van een echt voordeel voor de klant om "nu te handelen". De verkoper zet zijn eigen belang voor dat van de klant. Of prospect beter gezegd.Sommige verkopers zullen ten onrechte schaarste creëren door te zeggen: "Dit is de laatste die we in voorraad hebben" of, "Als u het nu niet koopt, komt een andere klant het misschien kopen." Ik ben er zeker van dat dit soms waar is, maar in de meeste gevallen is het dat niet. Als een verkoper zegt: "Dit is de laatste die we op stock hebben", daag ik hen uit met de vraag "Dat is jammer ik had er graag 10 van gekocht"? Meestal reageert de verkoper dan ongemakkelijk maar een werkelijk antwoord zoals: "Sorry, u kunt er geen 10 kopen, we hebben er maar één"? Dat hoor ik zelden of nooit. Natuurlijk niet. Ze tappen uit hun magische voorraadbron (achterkamer, andere winkels, enzovoort) en bieden je al

Veel verkopers proberen urgentie te creëren om de verkoop af te ronden; vaak is het echter slechts een tactiek om de deal binnen te halen in plaats van een echt voordeel voor de klant om "nu te handelen". De verkoper zet zijn eigen belang voor dat van de klant. Of prospect beter gezegd.Sommige verkopers zullen ten onrechte schaarste creëren door te zeggen: "Dit is de laatste die we in voorraad hebben" of, "Als u het nu niet koopt, komt een andere klant het misschien kopen." Ik ben er zeker van dat dit soms waar is, maar in de meeste gevallen is het dat niet. Als een verkoper zegt: "Dit is de laatste die we op stock hebben", daag ik hen uit met de vraag "Dat is jammer ik had er graag 10 van gekocht"? Meestal reageert de verkoper dan ongemakkelijk maar een werkelijk antwoord zoals: "Sorry, u kunt er geen 10 kopen, we hebben er maar één"? Dat hoor ik zelden of nooit. Natuurlijk niet. Ze tappen uit hun magische voorraadbron (achterkamer, andere winkels, enzovoort) en bieden je al

Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/. Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.

Het eerste deel van de episode over hoe en wanneer je achter het budget van je klant of prospect pols, geef je meteen een aantal tips mee. Via anekdotes uit mijn ervaringen licht ik deze toe. Concrete tips zoals: Geef opties aan je prospect zodat de prospect mee architect wordt van de offerte;Pols naar de verwachtingen; Wees open over jouw pricing;Geef richtprijzen van referenties of gelijkaardige oplossingen;Vraag op een stijlvolle manier achter het budget;Filter aanvragen van je marketing via kwalificatie. Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/. Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.

Cashflow is een bezorgdheid van heel wat ondernemers.Ik deel in dit episode een aantal tips om je cashflow te optimaliseren.Bouw een systeem dat ervoor zorgt dat je facturen op tijd worden uitgestuurd;Zorg voor commitment van je klanten via voorschot factureren;Plan je investeringen via een cashflowplan;Budgeteer je uitgaves en stel duidelijke omzet-en salesdoelstellingen;Laat je strategische investeringen financieren;Bespreek tijdens je verkoopgesprekken de betalingsvoorwaarden.Overigens bespreek ik:Wat zijn de voordelen van een sterke cashpositie?Sales is jouw beste wapen om overvloed te genereren en cashflow/reserves op te bouwen.Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/. Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vrage

De salescultuur van een organisatie is belangrijk wanneer de verkoop en de afspraken goed gaan, maar ook wanneer ze minder gaan. Een positieve, succesvolle salescultuur kan het beste in uw team naar boven brengen. Het omgekeerde is ook waar.Een negatieve sales cultuur haalt je team en de resultaten naar beneden.Mijn ervaring is dat volgende kenmerken bepalend zijn bij het opbouwen, onderhouden of verbeteren van een sales cultuur binnen bedrijvenGezonde CompetitieInzetten op persoonlijke -en zakelijke ontwikkelingFlexibele mentaliteitErkenningDe definitie van de salescultuur van uw organisatieHoe kan je weten wat er moet worden veranderd als er om te beginnen niets is opgeschreven? Net als je missie, visie of kernwaarden, moet jouw organisatie een eigen persoonlijke definitie van de salescultuur hebben. Als het belangrijk is wil je het toch op papier. Dat zie je met afspraken met leveranciers, klanten of belangr

Ik merk een gevaarlijke tendens waarbij er door bedrijven en sales managers maar ook soms door gemakzuchtige verkopers meer ingezet wordt op remote sales Zowel digitaal als e-mails.Dit is nog meer het geval bij startups, kleine KMO’s maar vooral ook SAAS bedrijven.Maak jij deel uit van deze 3 categorieën? Antwoord dan eens hierop:Wanneer was de laatste keer dat u een klant bezocht?Extravagant? Overbodig?Waste in tijd en middelen? Even hier verder op inzoomen:Als je een startup bent, ben je zeker geen uitzondering als je al heel lang (misschien wel nooit) geen klant meer hebt bezocht.Tegelijkertijd, als ik met een andere ondernemer praat en hen aanraadt om meer fysieke bezoeken te doen. Bekijken ze mij alsof ik het meest voor de hand liggend inzicht ooit heb gegeven.Ik denk dat beide werelden van elkaar kunnen leren.In dit episode zoom ik in op de voordelen van meer fysieke meetin

De kunst van het verkopen is volgens mij de basis om succes te kunnen ervaren. Zowel professionele als privé.Het natuurlijke proces van geven en nemen is universeel. Overal in de wereld ongeacht het product, dienst of cultuur worden er verkooptransacties uitgevoerd. Het drijft en verrijkt het leven van de mensen op aarde.Zakelijke professionals, ondernemers en individuen worden elke dag geconfronteerd met situaties die sales of overtuiging van anderen vereisen. Sales is fundamenteel en noodzakelijk om te overleven en hedendaags te blijven.Verkopers hebben de verantwoordelijkheid om mensen te beïnvloeden om ervoor te zorgend at zij kunnen genieten van het aanbod van de onderneming. Verkopers liggen aan de basis van de economische welvaart van een bedrijf, land of maatschappij.Sommige ondernemers leven in de veronderstelling, de overtuiging dat zij niet MOETEN verkopen.Mogelijke excuses die ze bedenken om dit te verantwoorden zijn:Kl

Vervolg vorige episode behandelde ik alvast de eerste 4 fases van een Sales gesprek. Vandaag is het de beurt aan de volgende 4 fases.Behoefte analyse:Via open vragen ga je onderzoeken hoe jij de prospect kan helpen. Je verdiept je in zijn/haar realiteit en biedt inzichten en advies. In deze fase zoek je naar de belangrijkste reden waarom de prospect tot een beslissing zal komen. Op basis van de vragen die je stelt zal je jouw pitch en de USP’s van uw aanbod in de verf kunnen zetten. Je moet de smaakpapillen van je klant leren kennen om uwe pitch daarop af te kruiden.Wrap up: Eens je voldoende informatie hebt ontvangen om te weten hoe je jouw product of dienst moet presenteren naar de klant, moet je bewijzen dat je hebt geluisterd. De prospect wordt enkel en alleen klant wanneer hij zich begrepen voelt. Niet wanneer jij als VERKOPER denkt dat je begrepen werd. In de wrap up ga je de belangrijks

Een verkooppresentatie een "pitch" noemen is een beetje misleidend.In baseball moet de pitcher ervoor zorgen dat de batter de bal niet raakt. Maar in de sales, is een succesvolle pitch 1 die zijn doel raakt zodat er een homerun geslagen wordt.Zoals een goeie pitch, moet de verkoop pitch getraind worden. De mensen willen een verhaal horen, om te begrijpen hoe jouw aanbod hen gaat helpen.Succesvol pitchen is een combinatie van training en wetenschap. Als verkoper moet je zorgen dat jouw verhaal inspeelt op de noden en wensen van je klant en hen overtuigt om te kopen, jouw resultaat na elke afspraak is de feedback die jij mag ontvangen.Je resultaten kennen en analyseren bieden je de mogelijkheid om te trainen en je pitch te verbeteren.Om je resultaten te kunnen meten is het belangrijk dat je steeds dezelfde chronologie overloopt. In functie van je resultaat kan je aanpassing brengen in de verschillende stappen, of etappes van je sales pitch. Zo perfec

Enkele vragen die je eerlijk moet beantwoorden.Wat betekent verkoop voor jou?Welk gevoel associeer jij met verkoop?Wat associeer ik met verkoop?Ik associeer verkoop of beter gezegd sales met:Helpen, overtuigen, onderhandelen, beïnvloeden, evenementen en omstandigheden in jouw voordeel kunnen brengen.Heb jij hier weerstand op? Klinkt dit negatief?Verander je de manier waarop je naar sales kijkt.Veel ondernemers houden niet van verkopen omdat het voelt alsof ze zich opdringen. Hun beeld van wat sales juist is, heeft een negatieve connotatie. Ze willen niet te veel pushen. Ze worden er ongemakkelijk van. De manier waarop ze kijken naar sales is verkeerd. Door deze mindset missen ze verkoop, omzet en winst. Maar vooral ze ontnemen het potentieel van hun bedrijf.Veel ondernemers en zelf verkopers associëren een negatief gevoel met verkoop.De meeste ondernemers zijn

Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/. Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.Deze week heb ik het in de Sales Insight Podcats over het belang van klantenverwachtingen te kennen om het vertrouwen van jouw klanten te kunnen bekomen op lange termijn. Als je de verwachtingen van de klant overtreft, zijn ze onder de indruk. En als je aan hun verwachtingen voldoet, zijn ze tevreden, en komen ze terug. Dat heet klantenloyaliteit.Die loyaliteit is zwaar bevochten en wordt door veel verkopers gezien als iets dat minder en minder aanwezig is. Klanten shoppen graag en loyaliteit is in veel sectoren geen evidentie meer. De klant is kritischer dan ooit.Maar wat zijn nu

Deze week heb ik het in de Sales Insight Podcats over het belang van klantenverwachtingen te kennen om het vertrouwen van jouw klanten te kunnen bekomen op lange termijn. Als je de verwachtingen van de klant overtreft, zijn ze onder de indruk. En als je aan hun verwachtingen voldoet, zijn ze tevreden, en komen ze terug. Dat heet klantenloyaliteit.Die loyaliteit is zwaar bevochten en wordt door veel verkopers gezien als iets dat minder en minder aanwezig is. Klanten shoppen graag en loyaliteit is in veel sectoren geen evidentie meer. De klant is kritischer dan ooit.Maar wat zijn nu de meest voorkomende verwachtingen van klanten? Ik geef er je alvast 3 mee in deze episodeGrondige InfoOptiesEngagementVolgende week deel ik de andere meest voorkomende verwachtingen van klanten. Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze

In deze episode van The Sales Insights podcast heb ik het over het verschil tussen Sales en Omzet. Of beter gezegd de misvatting dat verkoop of sales hetzelfde is als omzet. Tijdens deze episode heb ik het over het belangrijk verschil maar ook over de reden waarom jij deze kerncijfers moet monitoren.Inhoud- Verschil tussen omzet en sales- Waarom jij verkoop -en omzetdoelstellingen moet stellen?- Bepaal het rendement dat jij wilt halen op jouw inspanningen- Monitoren van verkoopdoelstellingen via dashboardsLaat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/. Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.

De wekelijkse episodes starten in September 2022 maar ziehier al een voorproefje....! Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur-405/. Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.Vincent Boedt is de gastheer van de Sales Insights podcast, een wekelijkse waardegedreven podcast over Sales, marketing en strategie.Elke week deelt Vincent Boedt inzichten, tips, stragieën en inspiratie om de groei van bedrijven te versnellen. De Sales Insights podcast is jouw wekelijkse bron voor pragmatisch verkoop- en groeitips die jou helpen groeien.Vincent Boedt is de oprichter van Vincent Boedt Academy, erkende salestrainer en business coach voor zelfstandige ondernemers & KMO’