Puede sonar difícil, pero se los prometo que con método, con elegancia y con sutileza, hacerle ver al prospecto que el mejor escenario para él o ella y para su futuro inmediato, no es trabajar juntos, puede ser una de las muestras de respeto y honor más valoradas por cualquiera, incluso dejando las puertas abiertas para que, si en el futuro ocurre el momento indicado, podamos trabajar lo más armoniosamente posible; lo importante siempre es ser honestos y no hacernos perder tiempo ni recursos si no es necesario.Si quieres saber cómo descalificar con toda la actitud y sabrosidad, escúchate este episodio que te dice como hacerlo.Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.______________________________________________🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰#1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚Creado por nosotros mismos para aprender a utilizar y sacarle provecho al CRM,

El problema de la vergüenza o de la inseguridad que genera proponer cosas nuevas a tu cliente, es que no estás poniendo el foco de energía donde tiene que estar.¿Qué pasa si piensa en la cantidad de cosas buenas que puedes aportarle a tu cliente mostrándole nuevos futuros?, ¿qué pasa si aprovechas la oportunidad de proponerle cosas a tu cliente pensando en sus dolores y lo que conoces de él o ella?, ¿qué ocurre si cuando les propongas algo, de repente sienten que nadie antes lo había hecho y tú fuiste la única en pensar en él o ella?.El “NO” lo tienes en el bolsillo, así que no pierdes nada en absoluto, si encuentras una buena manera de proponerle a tu cliente hablar del su futuro, porque vas a estar pensando en sus miedos y dolores, NO EN LOS TUYOS.Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.______________________________________________🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES

Esta conversación se siente como la de dos mortales que llevan años trabajando en ventas (Dani y Santi), que de repente se encontraron con una deidad suprema súper sayayin fase 4 que nos iluminó con todas las posibilidades que no habíamos visto usando un CRM. Se los juro que parece exagerado decirlo así, pero les garantizamos que después de esta charla van a entender que ese CRM que tienen al frente, en verdad es una herramienta en exceso poderosa para cambiar sus vidas en ventas y alcanzar resultados inimaginables, pero sobre todo, les garantizo que van a acabar el episodio y van a tener decenas de accionables para ejecutar ya mismo:Las automatizaciones, que son estrictamente causa de eficiencias absurdasEl CRM como aliado en todos los ciclos de la venta: embudo, seguimientos, carga de información, calificación, cierre, etc. hasta que automatices y midas como un dios.La capacidad de que el CRM te visibilice TO

Como dijo el filósofo:“Si tú eres vendedor, de finanzas depende que te caiga tu billete y sigas ganando más, si tú eres vendedor, de marketing depende que te estén llegando mucho y muy buenos leads, y si tú eres vendedor, de operaciones depende que sigas vendiendo y que vender la próxima vez sea más fácil. Si no te estas esforzando por cuidar las relaciones con las otras áreas, tú solito te estás clavando el puñal”. Dan Macias, 2023, máquina de ventas.Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.______________________________________________🎁 CON MUCHO AMOR PARA LA COMUNIDAD 🎁📚 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más”Hecho por nosotros mismos, y creada especialmente para aprender a utilizar y sacarle provecho al CRM, con prácticas y estrategias para romper récords de ventas como nosotros.<

Es muy probable que en tu empresa te hayan nichado: tienes un sector específico y único en el que puedes vender, en una zona geográfica clara y con una lista exacta de los clientes que puedes alcanzar; pero tu espíritu de cazador quiere más, quieres seguir buscando clientes, vender en otros horizontes y necesitas llegar a más personas o tu alma indomable no descansará... pues bien, aquí te decimos como saciar tu hambre de éxito, si es que pasas por algo similar a esto.Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.______________________________________________🎁 CON MUCHO AMOR PARA LA COMUNIDAD 🎁📚 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más”Hecho por nosotros mismos, y creada especialmente para aprender a utilizar y sacarle provecho al CRM, con prácticas y estrategias para romper récords de ventas como nosotros.<a href="https://www.maquinadeventas.io/registro-crm-curso" target="_blank"

Regla Sandler: "No tires tus dulces en el lobby".El DEMO es una herramienta demasiado cool y poderosa para ayudar a cerrar una venta, pero hay que ser muy cuidadosos sabiendo cuando es el mejor momento para mostrarla, por eso hoy quisimos contestar esta pregunta de nuestra buena amiga Catalina, porque tenemos un par de ideas sobre cómo y cuándo creemos que es buen momento para mostrar su DEMO de producto.👉AQUÍ PUEDES GRABAR TU PREGUNTACIÓN: HAZ CLIC AQUÍ Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:<a href="https://www.maquinadeventas.io/pruebagratuitapipedrive" target="_b

¡No es que te odiemos descuento!, es que sabemos que tenemos que usarte con cautela, con método y con sensualidad.Iván nos pregunta cómo puede llevarse ideas para sonar muy bien cuando de descuentos se habla y sobre todo, como evitarlos cuando no son necesarios, así que aquí les dejamos algunas ideas de por dónde arrancar: Dar descuento va directamente en contra de la utilidad o de tus comisiones como vendedor, por eso, tienes que cuidar mucho si en serio tienes que ofrecerlo o no.El problema que el prospecto expone nunca es el verdadero problema: descubre cuál es el reto por el que piden el descuento, seguro se te ocurren alternativas para evitar darlo tan fácil.No estamos en contra del descuento, pero no es el argumento para vender, un descuento se parece a un trueque, en el que, si te entrego un descuento, de vuelta, yo debería tener de vuelta también alguna ganancia👉AQUÍ PUEDES GRABAR TU PREGUNTACIÓN

Si sientes que la única forma de cerrar tu venta es haciendo un descuento sensual, pues déjame decirte que puede que no te estés percibiendo tan sensual como crees. En esta preguntación entregamos dos tips poderosos para dejar de ser un "descuentador" innecesariamente:Haz silencio: entrega el precio y deja que la próxima persona que hable en la habitación, sea tu prospecto, no tú, porque posibleCuando vendes productos y servicios de lujo y entregas descuentos, simplemente el cerebro no lo puede percibir como de lujo, porque no es consecuente con la cultura de la rebaja o el descuento: está fuera de temporada, no fue realmente popular o simplemente es de menor calidad.👉AQUÍ PUEDES GRABAR TU PREGUNTACIÓN: HAZ CLIC AQUÍ Ustedes nos pueden enviar sus preguntas <a href="https://www.maquinadeventas.io/news

¿Quién dijo que el siguiente paso era volverse líder?Ese "cuentico" de que todos tenemos que volvernos unos grandes líderes para ser exitosos en la vida, es una gran mentira; Gino Wickman, en su libro "How To Be a Great Boss", dice que antes de aventarse a intentar ser un gran líder, deberíamos contestarnos primero:¿De qué se trata, qué implica ser un líder?¿Estamos seguros de que eso es lo que queremos?¿Tenemos o no, honestamente, las capacidades físicas y mentales para desempeñar el rol?... Ser o no un líder, se trata de un juego de prioridades y de auto reconocimiento, pero no es una obligación ni necesariamente es el siguiente paso, en general liderazgo es una sombrilla muy grande, que todos deberíamos entender muy bien, sobre todo, para sacarnos las presiones externas y conectarnos con lo que verdaderamente tenemos dentro.👉AQUÍ PUEDES GRABAR TU PREGUNTACIÓN:<a href="https://www.speakpipe.com/maquinadeventas" target="_blank"

El contexto político... todo un tema de discusión, por su puesto, pero sobre todo un tema que nos toca a todos y del que surgen muchas objeciones por parte de nuestros clientes, a la hora de lanzarse a adquirir productos y servicios, razón por la que hoy, Santi en soledad (porque Dan está de vacaciones en algún recóndito lugar del mundo), deja algunas buenas prácticas de como hacer eso que hemos dicho muchas veces de "desarmar la bomba antes que explote", sobre todo porque de nuevo, a todos nos toca la incertidumbre política.---Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante

Todos lo hemos vivido… De una u otra forma, todos tenemos algo del famoso “síndrome de impostor” y por eso en este episodio decidimos ponernos a prueba diagnosticándonos bajo un test para reconocer que tan “impostores” somos, pero también entendiendo como en las ventas parece que este síndrome aparece recurrentemente y deberíamos poder observarlo y aprender de él. Escuchen y descubran cuantas de las respuestas compartimos, mientras tanto, queremos adelantarles las preguntas que contestamos: ¿Te encanta el micromanagement?¿Te cuesta mucho delegar y cuando lo consigues te sientes frustrado por los resultados?¿Sientes que tu trabajo tiene que ser completamente perfecto siempre?¿Te quedas más tarde que el resto de tu equipo, incluso si acabaste lo tuyo?¿Te estresas cuando no trabajas o cuando tienes tiempos de no productividad?¿Has dejado tus pasiones y aficiones por el trabajo?¿Eres de los que dice con frecuencia, “no necesito la

Estamos de acuerdo que empezar siempre es el paso más complicado. Esta semana, Helen nos pregunta, ¿cómo puede empezar a estructurar el paso a paso para el plan de entrenamiento de sus vendedores?; ese paso a paso ya existe y simplemente se trata de estudiarlo, seguirlo y adaptarlo, aquí, contestamos por donde empezaríamos nosotros.Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.<br

Sin duda, la única manera de configurar un equipo de alto desempeño es logrando fomentar que cada individuo del equipo de ventas, entienda que no podemos dejar de ser exigentes y no podemos tolerar la mediocridad.Ángela quiere entender si el equipo tiene que mantenerse constante realizando llamadas, revisando su gestión o haciendo constantemente búsqueda de clientes potenciales, o si tal vez, si la meta está pasando, habría no prestar demasiada atención. Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉<a href="http

En todas las empresas pasa, que envían a alguien a hacer las cotizaciones de servicios, pero no le entregan la suficiente información para llevarle a sus proveedores, ni mucho menos le entregan la autoridad para tomar decisiones.Gloria, oyente de Máquina de ventas y amiga de la casa, no hizo llegar su pregunta: Cuando mi cliente no tiene tanto dinero y a demás no tiene la información necesaria como para validar su dolor, ¿qué podemos hacer?, ¿qué trucos se nos vienen a la mente?. Pues bien, Dan y Santi dejan todas sus buenas prácticas para desarmar este pequeño caso de ventas, al que cualquiera puede enfrentarse.Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:<a href="https://www.maquinadeventas.io/pruebagratuit

Sabemos que aún existen algunas empresas que de forma muy incoherente le cortan las alas a sus vendedores al no tener un sistema de comisiones para su área comercial.Alejandro, oyente de Máquina de ventas, no hizo llegar su pregunta y quiere saber de qué forma planteárselo a su jefe y nosotros le dimos 4 formas en las que puede preparar los argumentos para crear una propuesta convincente y complicadísima de rechazar.Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉<a href="https://www.maquinadeventas.io/pruebagratui

Sabemos que los procesos de reclutamiento buscamos agilizarlos, sobre todo cuando nuestra empresa ya demanda que haya más vendedores. Esto motivó a nuestro amigo Ricardo a compartirnos su pregunta y aquí nos dispusimos a responderla lo mejor posible. Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas. Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año. 👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: <a href="https://www.maquina

¿Cuáles son las características que debo estar buscando entre mis candidatos? Desde la perspectiva de líder comercial. ¿Cómo nos volvemos más atractivos en un proceso de reclutamiento? Viéndolo como vendedores que desean sumarse a un nuevo equipo comercial. Estas fueron las dos principales preguntas que nos hicimos al momento de preparar este episodio.Inspirados en la sabiduría del gran Mark Roberge de Hubspot, hoy les vamos a compartir 3 de las 5 características principales que hacen a un candidato altamente reclutable. Y no solo funciona para puestos como vendedor, si estás buscando contratar un diseñador, un contador o cualquier otra posición, este episodio es para ti.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉<a href="https://www.maqui