Parce qu’on a tous quelque chose à vendre : un produit, un service, un projet, une idée, une opinion ou même sa propre personne, dans ce podcast je vais vous donner les meilleurs conseils, les meilleures techniques pour augmenter votre pouvoir de persuasion et maximiser votre impact. Mon objectif : vous permettre de vendre plus, plus vite, plus cher ou plus souvent.
#32. Les tueurs de charisme
Quels sont les comportements à éviter et les attitudes à proscrire qui détruisent votre charisme ? Je vous dit tout dans cet épisode
4/16/2022 • 6 minutes, 54 seconds
#31. L'effet Forer, pour créer de la confiance envers vous !
La confiance est déterminante dans la relation commerciale. Cette technique va vous apprendre comment inspirer confiance à un interlocuteur en quelques secondes... Vous allez voir, c'est redoutable !
3/19/2022 • 6 minutes, 50 seconds
#30. La méthode BRIC
optimisez votre rendez-vous commercial et quittez l'entretien sans oublier l'essentiel !
2/17/2022 • 6 minutes, 17 seconds
#29. Les pires erreurs des vendeurs
Voici les conclusions d'une étude conduite sur Linkedin et qui révèle les 11 comportements à éviter et attitudes à proscrire qui peuvent vous coûter la vente
1/25/2022 • 9 minutes, 26 seconds
#28. Prospectez sans peur
Vous voulez prospecter mais vous n'aimez pas la prospection. Dans 5 minutes vous allez aimer ça...
12/29/2021 • 5 minutes, 46 seconds
#27. Le meilleur moyen de convaincre quelqu'un...
Dans cet épisode vous allez découvrir le meilleur argumentaire au monde. C'est simple, efficace et il n'y a pas meilleure technique de persuasion.
12/13/2021 • 4 minutes, 39 seconds
#26. Prenez le contrepied
Dans cette épisode vous allez découvrir une technique très puissante pour donner envie aux clients d'acheter vos produits et/ou services.
11/23/2021 • 6 minutes, 37 seconds
#25. La règle d'or de la vente
C'est juste la règle la plus importante en matière de vente. Si vous ne deviez en retenir qu'une seule, c'est celle-ci...
10/2/2021 • 7 minutes, 2 seconds
#24. Parlez en dernier !
Quel l'on soit vendeur ou manager, parler le dernier est un authentique acte d'influence et de leadership, lorsqu'on est en entretien de vente ou lorsqu'on anime une réunion. Vous allez découvrir pourquoi dans ce podcast.
9/13/2021 • 5 minutes, 6 seconds
#23. Qui décide et qui achète dans l'entreprise ?
l ne suffit pas de savoir pitcher, encore faut-il s'adresser à la bonne personne, toucher les bons décideurs. Il ne sert à rien de bien argumenter si la personne qui vous écoute n'a aucun pouvoir de décision. Dans ce podcast vous allez découvrir toutes les questions à poser pour identifier le ou les décideurs et comprendre le circuit de la décision d'achat.
9/7/2021 • 6 minutes, 20 seconds
#22. Relancez sans agacer !
Comment relancer un client qui ne vous répond pas sans risquer de l'agacer ? Comment maximiser vos chances de faire avancer la décision ?
6/18/2021 • 6 minutes, 41 seconds
#21. Les questions qui font vendre
Dans la vente, la formulation de la question est aussi importante que la question elle-même.
6/1/2021 • 4 minutes, 50 seconds
#20. On achète aux gens qu'on aime
On achète plus facilement aux gens qu'on aime et on achète difficilement aux gens qu'on n'aime pas. Dans cette capsule, je vous donne un conseil très concret pour être apprécié davantage de vos clients et susciter plus d'affection que vos concurrents.
4/30/2021 • 5 minutes, 34 seconds
#19. Pratiquez l'antivente !
C'est parfois en vendant moins que l'on vend plus !
4/14/2021 • 4 minutes, 15 seconds
#18. Le détail qui tue la vente...
Aujourd'hui on parle de l'effet de halo et de la manière dont un simple détail peut vous disqualifier...
3/23/2021 • 5 minutes, 10 seconds
#17. Pourquoi les clients n'achètent pas ? Les 2 freins à toute vente
On dit souvent qu'il y a cinq freins à la vente, mais il n'en existe en réalité que 2. Vous les découvrirez dans ce podcast.
3/16/2021 • 7 minutes, 5 seconds
#16. Les clients n'ont aucun coeur et aucune mémoire !
Vous n'avez aucun client, vous n'avez que des prospects... La fidélité, en affaires, ça n'existe pas.
3/8/2021 • 6 minutes, 38 seconds
#15. Brisez la glace ! La méthode 7P
Comment briser la glace et créer du lien : La méthode 7P
3/2/2021 • 7 minutes, 40 seconds
#14. Ecoutez pour de bon !
Un conseil redoutable pour améliorer votre écoute du client
2/22/2021 • 7 minutes, 49 seconds
#13. Enervez vos clients !
Pour vendre plus, posez des questions qui énervent vos clients.
2/15/2021 • 5 minutes, 20 seconds
#12. 10 expressions mortelles et mots à bannir dans la vente.
Il suffit de peu de choses pour perdre un vente : une expression malheureuse, un mot inaproprié et la signature nous échappe. Voici le top 10 des expressions et des mots à éviter pour éviter de perdre la vente.
2/8/2021 • 4 minutes, 52 seconds
#11. Pour conclure davantage de ventes, créez une tension !
Voic un ingrédient indispensable à rajouter à vos techniques de vente pour conclure davantage.
2/1/2021 • 6 minutes, 11 seconds
#10 Comment Steve Jobs peut vous aider à vaincre les objections ?
Certaines citations ont le pouvoir de faire tomber les objections des clients. Découvrez quelques exemples saisissants...
1/25/2021 • 6 minutes, 8 seconds
#9 Une question redoutable pour découvrir les critères d'achat des clients et augmenter ses chances de succès
C'est une question que peu de vendeurs posent aux clients et qui est pourtant essentielle afin de connaître les critères d'achat de ces derniers. Cette question devrait être obligatoire tant les réponses qu'elle suscite se révèlent déterminantes et donnent au vendeur des informations capitales pour lui permettre de vendre avec de meilleures chances de succès.
1/18/2021 • 3 minutes, 41 seconds
#8. L'effet Pistache... pour attirer fortement les autres et susciter la passion
Voici l'effet pistache, le moyen le plus puissant d'attirer fortement les autres à soi.
1/11/2021 • 5 minutes, 11 seconds
#7 Augmentez facilement votre impact en face à face ou en visio
Pour augmenter leur impact, les vendeurs ou les speakers s'appuient souvent sur des outils d'aide à la vente comme Powerpoint, la vidéo, etc. Quel est donc l'outil le plus efficace pour faire passer un message ? Plusieurs outils ont été testés dans des conditions d'études équivalentes et le meilleur n'est pas celui auquel on s'attend !
1/4/2021 • 5 minutes, 9 seconds
#6 Une technique pour signer plus et conclure davantage
Il existe un moyen très simple d'augmenter votre taux de transformation autrement dit, votre nombre de contrats signés et de vente remportées. Découvrez-le dans cette nouvelle capsule.
12/28/2020 • 5 minutes, 54 seconds
#5. Le secret pour que les clients vous aiment !
2 vendeurs qui vendent exactement le même produit ou service n'auront pas le même succès auprès des clients. A quoi est-ce que cela tient ? La réponse dans cet épisode...
12/21/2020 • 4 minutes, 13 seconds
#4. Un vrai secret pour fidéliser vos clients pour de bon !
Découvrez un moyen inattendu et ultra efficace pour fidéliser vos meilleurs clients ?
12/14/2020 • 3 minutes, 48 seconds
#3. Comment répondre aux objections les plus dures et le plus déstabilisantes ?
Certaines objections font très mal et les techniques de réfutations classiques sont inopérantes. Voici le meilleur moyen de faire échecs aux objections les plus dures.
12/7/2020 • 4 minutes, 28 seconds
#2. Le mot le plus important dans la vente !
C'est sans aucun doute le mot le plus important lorsqu'on est commercial. L'utilisation abusive de ce mot vous permettra de vendre plus et plus souvent. Apprenez à le maîtriser.
11/30/2020 • 4 minutes, 20 seconds
#1. La clé numéro 1 de votre réussite commerciale
Pour être visible, pour être identifié, pour être liké et pour donner envie, vous ne pourrez pas vous passer de cette règle.
