W tym odcinku mówię jakie problemy widzimy aktualnie w firmach najczęściej. To może pomóc Wam w dostosowaniu do tego swojej strategii sprzedażowo-marketingowej!Bezpłatna konsultacja z naszym ekspertem: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/Wszystkie szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

W tym odcinku omawiam możliwe i częste powody niskiej skuteczności procesu sprzedaży. To kolejny test tego formatu i ponownie proszę Was o oceny :) Link do bezpłatnej konsultacji: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Badanie - "Jak kupuje B2B w Polsce?": https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/

W tym odcinku opowiadam o tym czym jest propozycja wartości oraz jak duże ma znaczenie dla sprzedaży i marketingu. Jak zwykle praktycznie i z przykładami!Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Kod rabatowy: "rozwijamsie"Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku.Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Rozwiązania:Analiza propozycji wartości i buyer persony - obecne. https://www.youtube.com/watch?v=EyW5b_pcZso [S02: Wartości Twojej oferty - opracuj je i rozwijaj (Raz na zawsze!)] + https://www.youtube.com/watch?v=hKKwbBoC-7g [M02: Buyer persona i lejek w marketingu B2B - co musisz wiedzieć?]Przygotowanie na podstawie powyższego listy problemów/wyzwań i propozycji wartości, które teraz najlepiej trafiają do rynku. https://www.youtube.com/watch?v=RzMuHW7azko [NSM 208: 20 pomysłów jak wyróżnić się, kiedy sprzedajesz to samo co wszyscy] + Analiza rynku, hipotezy nowych buyer person i testy. https://www.youtube.com/watch?v=sC2H-9NTIlg [S03: Segment - jak wybrać odpowiedni kierunek dla Twojej sprzedaży?]Audyt procesu pozyskiwania klientów - należy przejrzeć całość i sprawdzić gdzie proces utyka,Budowa skutecznego prospectingu oraz szkolenie handlowców. https://www.youtube.com/watch?v=gTLP13cRqec [S05: Prospecting - aktywnie pozyskaj nowych klientów]Zadbanie o strukturę i podział obowiązków w dziale sprzedaży. https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B]Inwestycja w markę oraz budowa świadomego marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=JgU72VXGC_Y [NSM 206: Zaniedbany marketing w firmie - jakie koszty generuje?] + https://www.youtube.com/watch?v=IGY1--7R9nc [Czym jest BRANDING i dlaczego Twoja firma go POTRZEBUJE? *Identyfikacja wizualna]Rozpoczęcie od rozbudowy BOFU (strony internetowej z treściami sprzedażowymi) - metoda TAYA. https://www.youtube.com/watch?v=nGQR_iNquTo [M17: Strona internetowa w marketingu B2B - jak powinna być zbudowana? (Checklista)] + https://www.youtube.com/watch?v=7pSpiIbdSww [M04: Jak stworzyć najlepszy content sprzedażowy? (BOFU) ]Dobudowanie albo poprawa lejka marketingowego i eksperymenty. https://www.youtube.com/watch?v=g7ZhhI66Pqk [NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia] Ustal zasady współpracy sprzedaży i marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=QgnwCdxojq8 [M05: Zasady współpracy marketingu i sprzedaży - jak je ustalić?]Mierzenie obu procesów - prospecting i marketing. https://www.youtube.com/watch?v=kK3L9qkyiqM [M18: Testy w marketingu B2B - wykorzystaj potęgę eksperymentów] + https://www.youtube.com/watch?v=9eJXjDeITXc [12: Analityka - skąd wiedzieć co działa w marketingu, a co nie?]Ciągła poprawa i biznesowa decyzja po pewnym czasie - jak nasza firma pozyskuje klientów?Nawiązanie strategicznych partnerstw. 

W tym odcinku omawiam jak poradzić sobie z problemami dotyczącymi ludzi w firmach. Pokazuję możliwe powody i rozwiązania.Bezpłatna konsultacjaOgłoszenia o pracęRozwiązania:Rozmowa z ludźmi i managerami - poznanie perspektywy obu stron - bardzo często odkrywa to prawdziwe problemy. Zlokalizowanie problemów z listy powyżej. Porównanie warunków do rynku, przegląd całości.Audyt zarządzania -> managerowie/dyrektorzy. Co robią, że zarządzają? https://www.youtube.com/watch?v=qZvM-5yhkFc [NSM 217: Jak budować i rozwijać zespół zarządzający? 10 problemów i wniosków] + https://www.youtube.com/watch?v=cJTlhjuzKFk [Jakie 7 CECH powinien mieć MENEDŻER PRZYSZŁOŚCI?] + https://www.youtube.com/watch?v=RCSEdrIFUOQ [S12: Co powinien robić manager sprzedaży?]Przegląd / odchudzenie / zracjonalizowanie struktury w firmie (przykład AdWise) - https://www.youtube.com/watch?v=BdiFCQ6DMDE [S06: Mapa procesów w sprzedaży i marketingu]  + https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B]Rozpisanie ról, wynagrodzeń i obowiązków na nowej strukturze, - https://www.youtube.com/watch?v=4AV38G1QVDs [S21: Wynagrodzenia w sprzedaży B2B - ile płacić handlowcom?]Proces rekrutacji - zbudowanie https://www.youtube.com/watch?v=-Op7L7EShZA [S14: Jak skutecznie rekrutować i wdrażać nowe osoby w dziale sprzedaży?]Oceny kwartalne,Szkolenie feedback + feedbacki na każdym poziomie,Mądry szef HRu, - https://www.youtube.com/watch?v=YVapkHRfzuc [Jak dział HR zmienił naszą firmę? HR w biznesie. | Anna Makieła-Zoń]Przegląd modelu biznesowego i zbudowanie strategii konkurowania - https://www.youtube.com/watch?v=0We90ASxULE [Business Model Canvas w praktyce! Jak stworzyć DOCHODOWĄ FIRMĘ?] + https://www.youtube.com/watch?v=jI2NKFI0zGs [SKALOWANIE FIRMY - Jak robić to z GŁOWĄ?]Proces planów naprawczych zamiast pochopnego zwalniania https://www.youtube.com/watch?v=O87W9bC7MvE [Zbyt pochopne ZWOLNIENIE PRACOWNIKA - co możesz STRACIĆ?] + https://www.youtube.com/watch?v=rK6a60e7eH4 [Jak skutecznie przeprowadzić PLAN NAPRAWCZY Z PRACOWNIKIEM?]Posprzątanie kultury organizacyjnej - to bardzo duży temat https://www.youtube.com/watch?v=lIuAqbXArxA [NSM 223: Jak wygrywać kulturą organizacyjną? - Paweł Poniatowski / Praska - zwycięzca]Budowanie środowiska pracy, które ułatwia pracę https://www.youtube.com/watch?v=zVP4PiZUzdU [NSM 210: Handlowcy nie używają systemu CRM? 14 najczęstszych powodów]Nieprzesadzanie z budową procesów - ubezwłasnowolnienie ludzi i brak myślenia - https://www.youtube.com/watch?v=-UMvFOP1FPM [NSM 204: Procesy vs Wolność - jak błędne procesy mogą zniszczyć biznes?]Szkolenie Machina B2B 3.0 https://www.sellwise.pl/machina-30/

W tym odcinku opowiadam o aktualizacji w naszych firmach - Co nowego robimy i w którą stronę idziemy? Zapowiadam również nową serię #ŻadenProblem.Masz pytanie o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku omawiam na przykładzie swoim, znajomych i firm z zachodu - ile realnie kosztują leady oraz leady kwalifikowane w marketingu B2B? Ta wiedza może pomóc podjąć decyzję w sprawie wejścia w marketing B2B, ale również w sformułowaniu strategii całej firmy.Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Masz pytania o sprzedaż lub marketing B2B w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację i zapytaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku opowiadam czym konkretnie różni się strategia firmy od strategii sprzedaży i marketingu. Na czym polega ich zależność? Czy mają części wspólne? Od czego zacząć? Jakie problemy generuje brak spójności?Szkolenia On-line: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Budujesz strategię? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

To ostatni wywiad w ramach #WdrażamyNSM. Tym razem rozmawiam z Pawłem Poniatowskim, który reprezentuję Praską - razem z zespołem zwyciężyli konkurs i wygrali 200 000 zł. Posłuchaj jak to zrobili!Zastanawiasz się nad wdrożeniem nowoczesnej sprzedaży i marketingu w swojej firmie? Porozmawiajmy! https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku rozmawiamy z czwartą firmą wyróżnioną w ramach konkursu #WdrażamyNSM. Tym razem rozmawiamy z Grzegorzem Wojnarem, włascicielem studia Epilog, które zajmuje się animacjami 3D. Dobrego słuchania!

W tym odcinku rozmawiam z Jarkiem Kałaszem, właścicielem ITrix. To firma, która została wyróżniona w kategorii Tech w ramach konkursu #WdrażamyNSM. Ta rozmowa szczególnie pokazuje wartość innowacyjnych pomysłów i współpracy z konkurencją. 

W tym odcinku poznacie Dariusza Drezno i Dawida Górnego z firmy Accens.io, która zajmuje się tworzeniem bardziej dostępnego świata (głównie w obszarze narzędzi IT). To wspaniała historia o tym jak mądre układanie biznesu, sprzedaży i procesów ma sens nawet w początkujących firmach. Accens wygrał w konkursie #WdrażamyNSM wyróżnienie w kategorii Debiut. Miłego słuchania!

W tym odcinku poznacie Karola Senderowicza, z firmy Stalko, który opowie o wdrażaniu Nowoczesnej Sprzedaży i Marketingu w firmie Stalko. Firma została wyróżniona w konkursie #WdrażamyNSM i otrzymała tytuł najlepszej metamorfozy.

W tym odcinku dzielę się pomysłami na obniżenie odejść klientów. Opowiadam też jak policzyć zarówno churn rate jak i retencję oraz w jaki sposób zinterpretować te obliczenia.Masz pytania? Zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/pracaAplikowanie na programy IRSM: https://irsm.pl

W tym odcinku dzielę się doświadczeniem, które zdobyłem jako konsultant i właściciel w budowaniu zespołu zarządzającego. Podaję 10 problemów i mówię o ich możliwych rozwiązaniach.Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku przybliżam czym jest model B2B2C. Dzielę się również naszymi doświadczeniami w obszarze wyzwań, które ten model generuje. Udanego sluchania!Pracujesz w tym modelu i chcesz ułożyć sprzedaż oraz marketing? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

W tym odcinku opisuję najczęstsze błędy, które widzimy jako biznes właśnie w mierzeniu sprzedaży marketingu i nie tylko.Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

Przypisujesz powód niewielkiej liczby leadów jednemu prostemu problemowi? Koniecznie przesłuchaj ten odcinek, aby zrozumieć spektrum problemów, które mogą mieć na to wpływ.Agencja marketingu B2B: https://adwise.plOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

W tym odcinku pokazuję detale, które mogą mieć ogromne znaczenie, jeżeli Twoja firma dociera do klienta B2B. Warto znać te różnice między marketigniem B2B a B2C.Agencja marketingu B2B: https://adwise.plOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

W tym odcinku omawiam błędy, które kosztują handlowców (i firmy) najwięcej. Sprawdź czy sam je popełniasz!Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam historię tego podcastu oraz lekcje, które wyciągam z 5,5 roku nagrywania :) 

W tym odcinku opisuje najczęstsze powody, które sprawiają, że wdrożenie CRM w firmie nie przynosi spodziewanych rezultatów. Te powody mogą pomóc w poprawie obecnego wdrożenia systemu, jak i zaplanowaniu nowego. Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku dzielę się doświadczeniem z projektów doradczych oraz tego kiedy mają sens i przynoszą realne rezultaty.Sprawdź jak działa doradztwo: https://www.sellwise.pl/doradztwo-i-konsulting/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku pokazuję jak spojrzeć na propozycję wartości swojej firmy kiedy sprzedajesz to samo co wiele innych firm. Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Ogłoszenia o pracę: https://www.hirewise.pl/praca

W tym odcinku omawiam błędy agnecji marketingowych, ale również błędy klientów. Pokazuję jakie elementy warto zaopiekować, żeby ta współpraca przebiegała dobrze.Porozmawiajmy o Twoim marketingu: https://adwise.pl/konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku omawiam jakie koszty generuje zaniedbany marketing. Pokazuję zarówno koszty jak i obszary utraconych korzyści.Myślisz o rozwoju marketingu? Wyślij zapytanie o bezpłatną konsultację:https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Kod rabatowy: "rozwijamsie" na -10%Szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Ogłoszenia rekrutacyjne:https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku rozmawiamy o tym jak HR wpływa realnie na biznes i poruszamy tematy na styku świata biznesu i HR.Nicole Tomanek:https://hrismatic.pl/HireWise:https://hirewise.pl/Ogłoszenia o pracę:https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku tłumaczę jak powinny być wdrażane i rozwijane procesy oraz procedury w normalnych firmach. Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/Kod rabatowy "podcast" dla pierwszych 100 słuchaczy!Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

W tym odcinku opowiadam o 5 lekcjach, które warto znać budując szybko rosnącą firmę usługową.Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

Zadanie sprzedażowe: https://forms.office.com/e/RxRJKt34FGZadanie marketingowe: https://forms.office.com/e/XEjDjMsfri

Jak zbudować dział sprzedaży, który z sukcesem będzie potrafił sprzedawać wiele produktów lub usług? Sprawdź w tym odcinku!Machina B2B 4.0: https://www.sellwise.pl/machina-40/Akademia IRSM: https://irsm.pl/akademia/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/pracaBezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szczegóły konkursu: https://www.sellwise.pl/wdrazamynsm/

Zasady konkursu: https://www.sellwise.pl/wdrazamynsm/Odcinek WBS omawiany w podsumowaniu: https://www.youtube.com/watch?v=rGWRP78y4PY&t=952sZacznamy konkurs WdrażamyNSM!

To już ostatni odcinek serii sprzedż w wyzwaniu Wdrażamy NSM!Linki do odcinków na YouTube omówionych w tym materiale:https://www.youtube.com/watch?v=rGWRP78y4PYhttps://www.youtube.com/watch?v=0We90ASxULEBezpłatna konsultacja w SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Tradycyjne podsumowanie roku w podcaście NSM :) Miłego słuchania!

W tym odcinku opowiadam o tym jak traktować eventy w marketingu B2B. Pokazuję na co zwrócić uwagę, żeby działały i realizowały cel Twojej firmy.Kod "black" na -10% do wykorzystania na wszystkie szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Konferencja: https://ilovebusiness.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku dowiesz się, jak połączyć wiedzę z całego wyzwania WdrażamyNSM i stworzyć na tej podstawie strategię sprzedaży B2B.Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Konferencja I Love Business: https://ilovebusiness.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam o prostym błędzie, który może zniweczyć wszystkie wysiłki w marketingu B2B. Punkt styku sprzedaży i marketingu!Szkolenia otwarte: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Kod rabatowy: podcast (-10%)Konferencja: https://ilovebusiness.plOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Jak ułożyć negocjacje w swoim dziale handlowym? W tym odcinku dziele się na co warto zwrócić uwagę w czasie tego procesu. Konferencja I Love Business: https://ilovebusiness.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku omawiam jak podejść do rozwoju obecnych klientów w marketingu B2B. Omawiam kilkanaście przykładów, jak do tego podejść.Kod rabatowy: "podcast" na -10%Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Nie wiem jak opisać ten odcinek, więc go nie opiszę :)Ogłosznia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku omawiam zasadność stosowania mediów społecznościowych w marketingu B2B. Podaję przykłady oraz własne statystyki i cele. Machina B2B 3.0: https://www.sellwise.pl/machina-30/I Love Business: https://ilovebusiness.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Link do wydarzenia: https://ilovebusiness.pl/

W tym odcinku omawiam ile należy płacić handlowcom oraz jak podejść do tematu premii. Od czego ją uzależnić? Jak ją liczyć? Jak często wypłacać i wiele więcej.Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Machina B2B 3.0: https://www.sellwise.pl/machina-30/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W kolejnym odcinku opowiadam jak zadbać o ruch organiczny i połączyć go dobrze z naszym lejkiem marketingowym. Podaję kilka przykładów oraz omawiam jak uniknąć błędów.Badanie IRSM: https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/Kod rabatowy (-25%): premierairsmOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Szukasz dobrej firmy robiącej marketing B2B? Napisz do nas: https://adwise.pl/

W tym odcinku omawiam jak ułożyć role oraz strukturę w dziale sprzedaży B2B. Przechodzę od najczęstszych problemów, aż do konkretnych rozwiązań. Machina B2B 3.0: https://www.sellwise.pl/machina-30/Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu: https://irsm.plOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku opowadam jakie zastosowanie mają reklamy w marketingu B2B (Google, Meta, Twitter/X oraz inne). Dowiesz się jak wiedza z poprzednich odcinków wpływa na płatne kampanie w marketingu B2B.Szukasz agencji marketingu B2B? Zgłoś się tutaj: https://adwise.plSzkolenie Machina B2B 3.0: https://www.sellwise.pl/machina-30/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Jak kierować firmą kiedy dookoła jest kryzys? W tym odcinku uczę jak rozpoznać symptomy kryzysu oraz jak je rozwiązać. To odcinek, który szczególnie pomoże managerom, dyrektorom i właścicielom, którzy nie mają z kim o tym porozmawiać.

Więcej znajdziesz na https://irsm.plInstytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu.

W tym odcinku omawiam jak zautomatyzować procesy, które dotychczas tworzyliśmy w wyzwaniu. Opowiadam o przewadze automatyzacji nad ręcznym realizowaniem procesów.Konsultacja na temat automatyzacji: https://www.letsautomate.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Regulamin wyzwania NSM: http://wdrazamynsm.pl/

W tym odcinku tłumaczę znaczenie testów w marketingu B2B. Omawiamy takie testy jak testy A/B lub split testy. Podaję z jednej strony część teoretyczną, a z drugiej pokazuję co można testować w marketingu B2B.Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/pracaAplikuj na Akademię: https://akademia.salesangels.pl/Bezpłatna konsultacja: https://adwise.pl/konsultacja/

W tym odcinku dowiesz się jak zbudować proces Account Managementu w swojej firmie. Pokażę dlaczego powinien realizować go ktoś dedykowany, jaką powinien mieć premię i na czym powinna polegać ta praca.Aplikacja na kierunki Akademii: https://akademia.salesangels.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku sprawdzisz czy Twoja strona internetowa w B2B jest zbudowana poprawnie. Wystarczy, że odpowiesz na pytania zawarte w treści.Szkolenie Marketing B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Masz pytania o marketing B2B? Porozmawiaj z nami tutaj: https://adwise.pl/konsultacja/

Jak zbudować proces onboardingu? Dowiedz się jaką drogę powinien przejść nowy klient w Twojej firmie!Machina B2B 3.0: https://www.sellwise.pl/machina-30/Regulamin wyzwania #WdrażamyNSM: http://wdrazamynsm.pl/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Jak sprawić aby projekty marketingowe były skoordynowane, wdrażane na czas i w jakości? Dowiesz się tego w tym odcinku! Dobrego słuchania :)Zapytaj o marketing B2B: https://adwise.plOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

W tym odcinku opowiadam na co zwrócić uwagę wdrażając procesy cross i up-sellingu w firmie B2B. Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacjaOgłoszenia o pracę: https://www.hirewise.pl/praca

W tym odcinku opowiadam jak rozpocząć budowę zespołu marketingu B2B. Podpowiadam jak znaleźć pierwszego marketera, jak go premiować oraz jak zlecić resztę działań.Doradztwo w marketingu B2B: https://www.sellwise.pl/Agencja marketingu B2B: https://adwise.pl/Rekrutacja marketerów: https://hirewise.pl/Szkolenie marketingu B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/

W tym odcinku przybliżam jak poprawnie zbudować "proces" zamykania sprzedaży w Waszych firmach. Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/Bezpłatna konsultacja w SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Przyszedł moment na połączenie ze sobą TOFU i BOFU. W tym materiale znajdziesz aż 10 pomysłów na to jak to zrobić najlepiej. Wdrożymy Ci marketing B2B: https://adwise.plOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odciunku tłumaczę jak zbudować proces skutecznej rekrutacji i wdrożenia bazując na wszystkim czego dowiedzieliśmy się wcześniej w wyzwaniu #WdrażamyNSM.Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Szkolenie z prospectingu: https://www.sellwise.pl/prospecting/

W tym odcinku opowiadam co można stworzyć na górę lejka marketingowego, jeżeli nie chcecie tworzyć regularnego content marketingu. 20 pomysłów to dostatecznie dużo, aby znaleźć coś dla siebie!Badanie: https://wisegroup.pl/badanieSzkolenie marketing B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam o tym jak zrobić proces na spotkania sprzedażowe oraz czym różnią się one od spotkań na etapie prospectingu czy networkingu.Szkolenie Marketing B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku poruszamy temat analityki. Karol Kieżel opowiada o tym jak należy podejść do mierzenia działań marketingowych.Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Potrzebujesz pomocy w marketingu? Porozmawiaj z AdWise: https://adwise.pl/konsultacja/

W tym odcinku opisuję czym powinna różnić się rola managera i dyrektora sprzedaży oraz pomagam w uporządkowaniu działań, które manager powinien robić.Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku dowiesz się jak mówić i pisać, żeby klienci chcieli powracać do Twoich treści. A wszystko jak zawsze - pochodzi z naszego doświadczenia.Szkolenie Marketing B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku dowiesz się jak zbudować najlepszą ofertę handlową w Twojej branży. Przesłuchaj i zwiększ swoją konwersję. Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Automatyzacja przygotowania ofert: https://www.letsautomate.pl/Konferencja NSM: https://konferencjansm.pl/

W tym odcinku opisuję jak przygotować tematy do swojego TOFU i Content Marketingu. Dzięki temu dowiesz się jak mówić o rzeczach, którymi naprawdę interesuje się Twój klient.Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/Konferfencja NSM: https://konferencjansm.pl/

Tradycyjnie - przygotowałem podsumowanie 2022 roku :) W odcinku co nam się udało, jakie popełniliśmy błędy i jakie z tego mam wnioski.

W tym odcinku zabieramy się za wdrożenie systemu CRM. Mamy gotowe dostatecznie dużo, aby w końcu się za to zabrać. Wymieniam najczęstsze błędy we wdrożeniach oraz tłumaczę jak korzystać z systemu.Konferencja NSM: https://konferencjansm.pl/Kanał Filipa: https://www.youtube.com/@WiseToolsPL

Więcej znajdziesz tu: https://akademia.salesangels.pl/

W tym materiale opowiadam o tym jak dobrze zaplanować content marketing w swojej firmie.Jeżeli chcesz zbudować marketing B2B, koniecznie zgłoś się tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/A jeżeli chcesz zlecić coś ze swojej strategii marketingu B2B na zewnątrz, AdWise na Ciebie czeka :) https://www.adwise.pl Ogłoszenia o pracę: https://www.hirewise.pl/praca

W tym odcinku rozpoczynamy układanie procesu sprzedaży. A pierwszym i najbardziej oczywistym krokiem w tę stronę, jest właśnie badanie potrzeb podczas rozmowy z klientem. Opowiadam dlaczego warto to robić i dzielę się najbardziej skuteczną metodą.Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina

W tym materiale opisuję rodzaje CTA (wezwań do działania) i podpowiadam jak zbudować takie, które pomoże przełożyć się na możliwie dużo rozmów i zapytań.https://www.adwise.pl

W tym materiale omawiam w jaki sposób zdefiniować podstawowe kamienie milowe w procesie sprzedaży, które posłużą w jego dalszej budowie.Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/

W tym odcinku opowiadam o tym dlaczego Twój marketing B2B potrzebuje systemu marketing automation oraz jak go dobrać.Przykładowe systemy:https://www.getresponse.com/?a=7gawcVvQGXhttps://www.mailerlite.com/a/6a5biinr697eJeżeli zastanawiasz się nad systemem dla siebie, wyślij zapytanie o bezpłatną konsultację:https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Dzisiaj opowiadam o tym jak wyznaczyć cele w Waszej machinie sprzedażowej oraz podłączyć je pod system continous improvement, który będzie dbał o rozwój Waszych procesów!Szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Doradztwo: https://www.sellwise.plRekrutacja: https://www.hirewise.pl

To najwyższy czas, aby zająć się tym jak wygląda Wasza marka. W tym materiale odpowiadam na pytanie - dlaczego to aż tak istotne?Sprawdź czym się zajmujemy tutaj: https://www.wisegroup.pl

W tym odcinku opowiadam o tym dlaczego warto stworzyć mapę procesów w swoim zespole oraz jak to dokładnie zrobić.Szkolenia otwarte: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte

Odcinek urodzinowy i Q&A - zachęcam do wysłuchania! :)

W tym odcinku opowiadam jak ułożyć współpracę działu marketingu z działem sprzedaży, tak aby wynikały z tego realne korzyści, zamiast tylko zawieszenia broni. :) Agencja marketingu B2B: https://www.adwise.pl Zleć nam rekrutację: https://www.hirewise.pl

W dzisiejszym odcinku opowiadam jak użyć wykonanej dotychczas pracy, aby stworzyć dobrą kampanię prospectingową. Dzięki niej nie tylko pozyskacie nowych klientów, ale zweryfikujecie dotychczas przygotowane założenia strategiczne.Szkolenia zawsze znajdziecie na: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/

W tym odcinku wykorzystamy pracę ze wszystkich poprzednich, aby stworzyć najlepszy content sprzedażowy, czyli BOFU - Bottom Of The Funnel - dół lejka.Jeżeli zastanawiasz się jak to zrobić u Ciebie, zamów bezpłatną konsultację w AdWise: https://adwise.pl/konsultacja/https://www.adwise.pl

W dzisiejszym odcinku kończymy wstępne przygotowanie buyer persony. Ostatnim krokiem na tej drodze jest dobre poznanie problemów i wyzwań swoich segmentów. 4 urodziny WiseGroup: https://www.sellwise.pl/4-urodziny/Szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

W tym odcinku opowiadam o ważnym kroku przed zbudowaniem lejka marketingowego. Opisuję jak mapować procesy zakupu.Usługi marketingu B2B: https://www.adwise.plSzkolenie marketing B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/

W tym odcinku opowiadam o tym, jak podejść do wyboru segmentu dla swojej firmy. Opowiadam dlaczego jest to istotne oraz jak dokonać wyboru. Szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Ogłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam o podstawach teoretycznych, niezbędnych do przeprowadzenia projektu w obszarze marketingu. Omawiam dwa kluczowe tematy - buyer personę oraz koncept lejka marketingu B2B.Szkolenie Marketing B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/Agencja Marketingu B2B: https://www.adwise.plOgłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/praca

W tym materiale omawiam temat Wartości Twojej oferty. Opowiadam o tym dlaczego te wartości są tak istotne i do czego można ich użyć. Szkolenia SellWise: https://sellwise.pl/szkolenia-otwarteOgłoszenia o pracę: https://sellwise.pl/pracaRekrutacja specjalistów: https://www.hirewise.pl

To pierwszy odcinek serii Marketing B2B. Dzisiaj zajmiemy się inwentaryzacją tego co obecnie działa w Waszym marketingu. W tym odcinku opowiadam również czego możecie spodziewać się po całej serii.Chcesz skonsultować kampanię marketingową? Skonsultuj z nami swoją kampanię: https://adwise.pl/konsultacja/Sprawdź szkolenie Marketing B2B:https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/

To pierwszy odcinek serii Sprzedaż w ramach wyzwania #WdrażamyNSM. W tym odcinku poruszam temat zmian w dziale sprzedaży oraz powodów, z których najczęściej nie przynoszą pożądanych rezultatów.Zadaniem domowym jest przeprowadzenie Spotkania Kick Off w swoim zespole.Szkolenia, które pomogą Ci przeprowadzić wyzwanie: https://sellwise.pl/szkolenia-otwarteJeżeli chcesz, aby nasz konsultant pomógł Ci w zmianie, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Weź udział w wyzwaniu #WdrażamyNSM, które potrwa 50 odcinków tego podcastu i na koniec - wygraj 200 000 zł dla swojej firmy! Przesłuchaj odcinek, aby dowiedzieć się wiecej.Szkolenia otwarte i ścieżki rozwojowe znajdziesz tutaj:https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Dowiedz się dlaczego to koniec podcastu NSM?

W dzisiejszym odcinku Jakub Domeracki powie o początkach w układaniu sprzedaży i marketingu w firmie Value Finance. Dowiecie się co jego zdaniem było najważniejsze w skalowaniu jego firmy.Jeżeli masz pytania o sprzedaż i marketing, zamów bezpłatną konsultację: http://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Każdy kto rozpoczyna układać działania sprzedażowe, prędzej czy później dowiaduje się o systemach CRM. W tym odcinku, Filip podzieli się procesem, który pomaga wybrać firmom system CRM, tak aby uniknąć zbędnych kosztów.Ranking CRM: https://www.sellwise.pl/ranking-najlepszych-systemow-crm-dla-msp-2021/Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku zaprosiłem do rozmowy Mariusza Hendzel, który opowie o tym jakie zmiany w sprzedaży i marketingu przechodziła jego firma. Opowie o błędach i podzieli się wskazówkami, które mogą być przydatne dla innych zarządzających.Bezpłatna konsultacja, o której wspominał Mariusz: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenie marketing B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/

W dzisiejszym odcinku opowiadam od czego rozpocząć porządkowanie marketingu B2B, tak żeby nie utracić poczynionych już inwestycji. Metoda, o której opowiem jest moją ulubioną i najczęściej przynosi nam najlepsze rezultaty.Jeżeli szukasz szkoleń, znajdziesz je tutaj: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/

W tym odcinku opowiadam jak mierzyć proces sprzedaży oraz jakie trudności zazwyczaj występują, kiedy próbuje się to zrobić. Opisuję korzyści z mierzenia oraz jak pracować na tego typu metrykach.Szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazoweOgłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/pracaRekrutacja specjalistów sprzedaży i marketingu: https://www.hirewise.plAgencja marketingu B2B: https://www.adwise.pl

W tym odcinku opowiadam co mnie napędza :) Ot tak, po prostu!

W tym odcinku opowiadam o największym lęku prezesów i dyrektorów oraz jak przekłada się on na rzeczywistość świata sprzedaży i marketingu.Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machinaMarketing B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/

W dzisiejszym odcinku opowiadam o krokach, które warto zrobić przy budowie strony w B2B. Dzielę się też wskazówkami, na które warto zwrócić uwagę. Jeżeli myślisz o wykonaniu strony internetowej, zgłoś się tutaj: https://adwise.pl/konsultacja/Bilety na Konferencję NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/Szkolenie online Marketing B2B - Lead generation: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/Oferty pracy: https://www.sellwise.pl/praca/

W dzisiejszym odcinku opowiadam o tym jak przeprowadziliśmy premierę WiseGroup. Co zrobiliśmy i jakie to przyniosło rezultaty?Nasza grupa:https://wisegroup.plhttps://adwise.plhttps://hirewise.plhttps://akademia.salesangels.plhttps://sellwise.pl

W dzisiejszym odcinku opowiadam o tym jak formułować Call To Action w Marketingu B2B. Tłumaczę różnice w CTA oraz daję metodę jego tworzenia.Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/Ogłoszenia o prace: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam w jakich obszarach objawia się nachalność oraz jak wpływa na obniżenie sprzedaży. Podpowiadam jak się jej pozbyć w swojej organizacji. Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/

W dzisiejszym odcinku opowiadam o tworzeniu WiseGroup. Omawiam pomysły, powstawanie kolejnych firm i budowanie ich przewag konkurencyjnych. Zapraszam również Ewę Drzęźlę i Iwonę Borawską, które stanęły na czele nowych firm :) Linki:AdWise - https://adwise.plHireWise - https://hirewise.plWiseSelling - https://www.wiseselling.comPodcast Ewy - https://adwise.pl/podcastPodcast Iwony - https://hirewise.pl/podcastKanał na YT - https://www.youtube.com/channel/UCaaBlJzfzgpqQACelQZi7GQ

W dzisiejszym odcinku tłumaczę czym różni się problem od wyzwania i potrzeby. Pokazuję w jakich sytuacjach każda z tych rzeczy ma swoją rolę. https://www.sellwise.pl

W tym odcinku dzielę się lekcjami i refleksjami z 2021 roku :) Akademia SellWise: https://akademia.sellwise.pl

W tym odcinku omawiam jak podejść do tematu niezadowolonych klientów w sprzedaży B2B. Opowiadam o moich obserwacjach, najczęstszych powodach niezadowolenia i o tym jak wprowadzać w firmie zmiany na ich podstawie.Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/

W tym odcinku opowiadam o tym, jak realnie przekonać szefa do zmian. Tłumaczę z czego wynika opór oraz jak powinien zachować się specjalista.Konferencja NSM 2021: https://sellwise.pl/konferencjansm

W dzisiejszym odcinku, po obserwacji setek managerów, omawiam jeden czynnik, który najbardziej wpływa na ich skuteczność. Machina B2B 2.0: https://www.sellwise.pl/machina20Webinar: https://www.sellwise.pl/sales-rocksKonferencja: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/

W tym odcinku rozmawiam z konsultantami SellWise o najczęstszych problemach w rozwoju sprzedaży jakie spotykają najczęściej w projektach, które prowadzą. Gośćmi są Iwona Borawska, Gabriela Bajer oraz Damian Szalewicz.Szkolenia i konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe

W tym odcinku omawiam koncepcję oferty na jedno "TAK". Dowiesz się kiedy taka oferta ma sens i w jaki sposób ją zbudować tak, aby zwiększyć konwersję swojego procesu sprzedaży.Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/Machina B2B 2.0: https://www.sellwise.pl/machina20/Ogłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam o moich refleksjach na temat budowania zespołów, które nazbierałem przez ostatnie 3 lata.

W tym odcinku opowiadam kiedy zarządy i dyrektorzy powinni sami sprzedawać. Podaję przykłady oraz sposób obliczenia, czy ma to sens w konkretnej firmie.Nasze szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe

W tym odcinku omawiam jak podejść do zwalniania handlowców oraz podaję najczęstsze błędy managerów, które doprowadzają do zwolnień.Webinary SellWise: https://www.sellwise.pl/sales-rocks/Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2021/Machina B2B 2.0: https://www.sellwise.pl/machina20/

W tym odcinku dowiesz się jak Michał Sadowski układa procesy sprzedaży i marketingu B2B w Brand24. Film, o którym wspomniał Michał: https://twitter.com/sadek/status/1323282166692880384Machina B2B 2.0: https://www.sellwise.pl/machina20/Ogłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/praca

Czym się różni sprzedaż doradcza od transakcyjnej? Kiedy użyć każdej z nich? Ten odcinek pomoże dobrać model sprzedaży, na którym warto się skupić.Akademia Sales Angels: https://akademia.salesangels.pl/Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2021/

W tym odcinku opowiadam o tym, jak zbudować system premiowy w firmie, tak aby mógł rozwijać się razem z nią i nie generował zdenerwowania w zespołach sprzedaży.Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2021/Ogłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/praca/Szkolenia sprzedażowe: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/

W tym odcinku dowiesz się jakich zmian można spodziewać się w sprzedaży B2B w najbliższych latach. Omawiam raport Gartnera "The Future of Sales: 2025", który szczegółowo omawia to zagadnienie. Remote Sales Academy: https://www.sellwise.pl/remoteAkademia Sales Angels: https://akademia.salesangels.pl/Webinar o CRMach: https://www.sellwise.pl/sales-rocks

Jedną z największych barier rozwoju biznesu jest brak czasu. Zachęcam Was do wysłuchania rozmowy z Radosławem Drzewieckim, inspirującym przedsiębiorcą, który podzieli się tym, jak rozwijać biznes nie mając czasu oraz opowie o swoim spojrzeniu na biznes i sprzedaż. Szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazoweOgłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/pracaBiznesy Radosława:Lean Passion: https://www.leanpassion.plLeanovatica: https://leanovatica.com/Sherlock Waste: https://sherlockwaste.com/

W dzisiejszym odcinku, omawiam jak warto ułożyć treści na swojej stronie internetowej, aby sprzyjało to wyszukiwaniom organicznym. W odcinku opowiadam o koncepcji Pillar Pages, która w B2B znajduje bardzo duży użytek.Jeżeli masz jakiekolwiek pytania, zamów bezpłatną konsultację na https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacjaMachina B2B: https://www.sellwise.pl

W dzisiejszym odcinku rozmawiam z Łukaszem Pawlikiem, CEO Lunching.pl, które jest naszym klientem. Pytam Łukasza o wyzwania w rozwoju start-upu oraz o to, w jaki sposób zostały rozwiązane. Jeżeli rozwijasz firmę, ten odcinek może być dla Ciebie przydatny.Startup Łukasza: https://www.lunching.plMachina B2B: https://www.sellwise.pl/machinaNowoczesny Prospecting: https://www.sellwise.pl/prospecting

Dzisiaj odpowiadam na pytanie, które często słyszę w wiadomościach prywatnych. Co zrobić, jeżeli tracisz motywację do pracy?Więcej treści znajdziesz na https://www.sellwise.pl/nsm

W dzisiejszym odcinku opowiadam o obszarach, które warto sprawdzić jeżeli prospecting w Twojej firmie nie przynosi rezultatów. Najbliższą edycję Nowoczesnego Prospectingu zawsze znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/prospecting

Dzisiaj przybliżam pojęcie Account Based Marketingu oraz tłumaczę czym różni się od tradycyjnego inbound marketingu. W odcinku poruszam również temat przydatności tej strategii.Szkolenia SellWise: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/

Dzisiaj mam dla Was ranking 7 największych wyzwań w sprzedaży B2B z naszej perspektywy. Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machinaJeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

W tym odcinku opowiadam o polskiej scenie podcastowej. Mówię o tym jak można zarabiać na podcastach i czemu najcześciej do tych zarobków nie dochodzi. Dzielę się konkretnymi wskazówkami, na które warto zwrócić uwagę!Link do szkolenia Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machinaJeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż i marketing w Twojej firmie, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

W dzisiejszym odcinku tłumaczę jak podejść do przygotowania wartości swojej firmy oraz dlaczego jest to tak istotne. Omawiam podejście Unique Selling Proposition i Value Proposition Canvas. Link do szkolenia Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina

W dzisiejszym odcinku omawiam 10 sprawdzonych sposobów na skrócenie procesu sprzedaży. Tłumaczę również z jakiego powodu warto tym tematem się zainteresować.Link do webinaru na temat automatyzacji: https://www.sellwise.pl/webinar-automatyzacja/Jeżeli masz jakiekolwiek pytania na temat sprzedaży lub marketingu, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

W tym odcinku omawiam narzędzia, których używamy w SellWise do sprzedaży i marketingu.Wszystkie narzędzia znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/112Webinar z automatyzacji (Zapisy): https://www.sellwise.pl/webinar-automatyzacja

W dzisiejszym odcinku omawiam nowy biznes, który startuję razem z tajemniczym wspólnikiem!Jeżeli zastanawiasz się jak poprawić sprzedaż lub marketing w Twojej firmie, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku opisuję pomysł na rozwiązanie problemu atrybucji leadów sprzedażowych, kiedy dział sprzedaży działa równolegle do działu marketingu. Szkolenia SellWise:https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż i marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

W tym odcinku omawiam jaki wpływ ma teoria "Jobs to be done" na proces zakupu klienta. Podpowiadam jak powiązać tę teorię z zadaniami, które ma przed sobą klient w czasie procesu zakupu. To szczególnie istotny odcinek dla wszystkich osób, które sprzedają w B2B.Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż i marketing, zadaj je w czasie bezpłatnej konsultacji: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Nasze szkolenia znajdziesz tutaj:https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Historia o milkshake wzięta z artykułu blogowego: https://pleomethod.com/posty/jbtd-prawdziwe-potrzeby-klienta

W dzisiejszym odcinku omawiam główne wskazówki, na które warto zwrócić uwagę próbując sprzedawać prezesom lub właścicielom firm. Poruszam ważne elementy prospectingu, przygotowania do spotkania oraz samego spotkania. Jeżeli na co dzień zajmujesz się rozmowami z CEO lub chciałbyś do nich doprowadzić - jest to odcinek dla Ciebie!Ważne linki:Webinar Sales Rocks: https://www.sellwise.pl/sales-rocks/Warsztat otwarty Nowoczesny Prospecting: https://www.sellwise.pl/prospecting/Szkolenie on-line Remote Sales Academy: https://www.sellwise.pl/remote/Wystąpienie Iwony na Sales Angels: https://salesangels.pl/maj-2021/

W dzisiejszym odcinku opowiadam o 14 zachowaniach właścicieli firm, które moim zdaniem spowalniają rozwój. Lista jest zbudowana na podstawie własnych doświadczeń, a w większości punktów tłumaczę jak dane zachowanie wpływa na resztę zespołu i czemu spowalnia rozwój firmy.Remote Sales Academy znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/remoteWarsztat otwarty Nowoczesny Prospecting: https://www.sellwise.pl/prospecting

W dzisiejszym odcinku omawiam najlepsze praktyki w przydzielaniu handlowcom leadów. Wszędzie tam gdzie jest wielu handlowców i jeszcze więcej leadów, dobre rozdzielanie leadów pomiędzy osoby w zespole, może istotnie wpłynąć na zwiększenie sprzedaży i konwersji. Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż i marketing, zamów bezpłatną konsultację poniżej: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

W dzisiejszym odcinku rozmawiam z Martą Skowron, szefową sprzedaży w SellWise. Pytam o jej początki, największe wyzwania oraz o narzędzia, które wykorzystuje do zarządzania. Odcinek może okazać się wartościowy dla aspirujących handlowców oraz właścicieli firm, którzy chcą awansować handlowca na dyrektora.Remote Sales Academy znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/remoteBezpłatną konsultację z naszym specjalistą, możesz zamówić tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

Od roku bardzo dużo działów sprzedaży zaczęło sprzedawać zdalnie. Mimo tego, bardzo często słyszę, że sprzedaż zdalna jest dokładnie taka sama jak sprzedaż "na żywo". Osoby, z którymi rozmawiam często wskazują, że przecież po obu stronach jest człowiek, więc nic się nie zmienia. Postanowiłem rozbić ten mit i opowiedzieć o konkretnych różnicach między sprzedażą zdalną i "na żywo".Przy okazji postanowiłem odpowiedzieć na pytania dotyczące genezy "Remote Sales Academy" i powiedzieć więcej o powodzie powstania Akademii. Remote Sales Academy znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/remoteBezpłatną konsultację z naszym specjalistą, możesz zamówić tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

Dzisiaj dotykam bardzo rzadko omawianego tematu w Polsce, opisując przykładowe reguły automatyzacji, które mogą mieć sens w B2B. Jeżeli jesteś osobą, która jest związana z automatyzacją, ten odcinek może być dla Ciebie spisem treści reguł wartych użycia. Jeżeli natomiast nie korzystasz jeszcze z automatyzacji, może to być ciekawa inspiracja pokazująca na co można sobie pozwolić z automatyzacją tego typu.Kurs Remote Sales Academy: https://www.sellwise.pl/remoteJeżeli masz pytanie, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Jeżeli na co dzień mówisz - ten odcinek jest dla Ciebie! Ot tak po prostu. W dzisiejszym odcinku opowiem o sztuce mówienia, o precyzyjnej komunikacji, świadomej emisji głosu i zasadach storytellingu. To odcinek inspirujący do lepszej komunikacji, która jest obecnie jedną z kluczowych kompetencji w biznesie. Remote Sales Academy:https://www.sellwise.pl/remote/Webinar o sprzedaży zdalnej:https://www.sellwise.pl/webinar-remote/

W coraz większej liczbie firm, szefowie stawiają na profesjonalizację stanowisk. Robią to dlatego, że specjalizacja w jednej konkretnej roli, może znacznie zwiększyć efektywność poszczególnych procesów. Dzisiaj na tapet biorę najczęstszą specjalizację w sprzedaży, którą spotykam na rynku, czyli - pozyskiwanie leadów. W dzisiejszym odcinku dzielę się 8 wskazówkami, które pomogą w stworzeniu takiego zespołu, bez zbędnych błędów. Warsztat otwarty z prospectingu: https://www.sellwise.pl/prospecting/Usługi SellWise: https://www.sellwise.pl/doradztwo-w-sprzedazy-i-marketingu-b2b/Usługa rekrutacji: https://www.sellwise.pl/outsourcing-rekrutacji-handlowcow/

Po prostu odcinek Jubileuszowy :)

Obiekcje w sprzedaży są tak powszechne jak słońce latem. Wielu handlowców radzi sobie z nimi bazując na własnym doświadczeniu i wskazówkach usłyszanych na szkoleniach, często popełniając przy tym wiele błędów. W dzisiejszym odcinku pokazuję Wam 3 kategorie obiekcji, które najczęściej słychać w B2B i omawiam jak sobie z nimi radzić. Szkolenia SellWise znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz jakiekolwiek pytania dotyczące sprzedaży lub marketingu, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W dzisiejszym odcinku poruszam z gościem (Dawid Paczka) ciężki temat pozyskiwania funduszy na rozwój firmy. Dawid dzieli się wiedzą, mówiąc jak najczęściej kapitał pozyskują polscy przedsiębiorcy, omawiając te obszary, które są u nas mniej znane.Jeżeli tylko potrzebujesz kapitału na rozwój, ten odcinek jest dla Ciebie. Emiteo: https://emiteo.plJeżeli zastanawiasz się czy SellWise może pomóc w rozwoju Twojej firmy, zamów bezpłatną konsultację poniżej, a znajdziesz odpowiedź!https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

Jeżeli znasz dział handlowy, który jest zapracowany, ale nie generuje dobrych rezultatów - to jest to odcinek dla Ciebie. Dowiesz się czym jest kwalifikacja, dlaczego handlowcy jej nie robią oraz dlaczego klienci jej nie lubią. Lista ogłoszeń o pracę: https://www.sellwise.pl/pracaJeżeli chcesz ułożyć kwalifikację w swojej firmie, zamów konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Wszyscy już wiedzą, że reklamy w B2B mają sens. Jednocześnie - nie wszyscy są pewni, który system reklamowy będzie najbardziej efektywny dla swojej firmy. W tym odcinku razem z Karolem, omawiamy nasze doświadczenia dotyczące poszczególnych systemów, dzieląc się kilkoma wskazówkami.Linki:Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machinaJeżeli planujesz rozwój reklam w swojej firmie, zamów bezpłatną konsultację i zapytaj naszego specjalistę o swoją sytuację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

Kto powinien prowadzić rekrutację handlowca? Dział HR, szef sprzedaży czy może firma zewnętrzna? Jaki wkład może wnieść każdy z tych zespołów i na czym powinien się skupić?To pytania, które zadaje sobie większość osób rekrutujących handlowców. W tym odcinku rozwiewamy wątpliwości w tym obszarze oraz dzielimy się kilkoma dodatkowymi wskazówkami.Linki:Webinar na temat rekrutacji handlowców: https://www.sellwise.pl/webinar-rekrutacja/Szkolenie on-line Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/Warsztat otwarty Nowoczesny Prospecting: https://www.sellwise.pl/prospecting/Finał Sales Angels: https://salesangels.pl/final2020/

Strategia sprzedaży - pojęcie niby oczywiste, ale nie do końca. Większość ludzi sprzedaży rozumie to pojęcie trochę inaczej. Jedni skupiają się w strategii na cyfrach, inni na grupie docelowej, a jeszcze inni na rozpisaniu co konkretnie mają robić handlowcy. Z tego powodu, w dzisiejszym odcinku postanowiłem wytłumaczyć, z czego bierze się różne zrozumienie tego pojęcia, jaka jest definicja strategii sprzedaży oraz co powinno się na nią składać. Linki:Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/Finał Sales Angels: https://salesangels.pl/final2020/

Po prostu - podsumowanie 2020 roku :)

W ostatnich miesiącach część managerów została siłą postawiona przed wyzwaniem zarządzania zdalnym zespołem. Większość z nich szybko zauważyła, że sposoby, które działały w zespołach biurowych, nie sprawdzają się przy zdalnych.Z tego powodu w dzisiejszym odcinku zebrałem wskazówki na temat zarządzania zdalnym zespołem sprzedaży. Sprawdź czy wszystkie masz wdrożone w swoim teamie. Link do szkolenia z prospectingu: https://www.sellwise.pl/prospectingJeżeli zastanawiasz się jak ułożyć zarządzanie w swojej firmie, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

Z poprzedniego odcinka dowiedzieliśmy się na jaki rynek powinniśmy wyjść. W tym porozmawiamy o tym jak ułożyć sam zespół oraz na co zwrócić uwagę wychodząc na eksport. To odcinek, w którym nie będę dawać gotowych rozwiązań, ale pokażę na co najlepiej zwrócić uwagę.Link do omawianego w podsumowaniu szkolenia Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machinaJeżeli zastanawiasz się jak wyjść na eksport, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Coraz więcej polskich firm świadomie rozwija się eksportowo. Klient zagraniczny jest często inny w obyciu a sam rozmiar współpracy i marża, bywają znacznie większe. Ten odcinek to część pierwsza, pomagająca ułożyć sprzedaż na rynkach eksportowych.Jeżeli zastanawiasz się jak wybrać rynek eksportowy i na co zwrócić uwagę przy układaniu strategii, to zdecydowanie odcinek dla Ciebie. Link do omawianego w podsumowaniu szkolenia Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machinaJeżeli zastanawiasz się jak wyjść na eksport, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Czy jest wśród słuchaczy ktoś, kto nie chciałby mieć więcej leadów ze strony internetowej? W dzisiejszym odcinku Karol - nasz konsultant marketingowy, wybrał 10 prostych do wdrożenia sposobów na zwiększenie konwersji na stronie www.Większość z nich jest możliwa do zrealizowania bez znacznych umiejętności czy to marketingowych, czy informatycznych. Link do omawianego w podsumowaniu szkolenia Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machinaJeżeli zastanawiasz się jak w Twojej firmie zwiększyć konwersję na stronie www, zamów konsultację z Karolem tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Wielu handlowców bardzo chce pisać skuteczne wiadomości sprzedażowe do klientów. Takie, które nie budzą negatywnych emocji i kończą się biznesem.Aby im to ułatwić, w tym odcinku zebrałem kilkadziesiąt prawdziwych wiadomości, które zostały wysłane przez handlowców na platformie LinkedIn. Poprosiłem słuchaczy o ocenę, które z nich były odebrane jako pozytywne i negatywne. Wśród wszystkich wiadomości zebrałem trendy oraz pokazałem czym się różnią, co powinno znacznie ułatwić napisanie skutecznej wiadomości sprzedażowej.

W dzisiejszym odcinku zadaję pytanie, które zadaje sobie bardzo wielu handlowców. Jak namówić klienta na spotkanie?! Odcinek krótko i konkretnie odpowiada na to pytanie :)Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/Szkolenie Nowoczesny Prospecting: https://www.sellwise.pl/prospecting/Jeżeli masz pytania na temat sprzedaży lub marketingu, zamów u nas bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W ostatnim tygodniu wygrałem dwie duże prezentacje - na scenie I Love Sales zająłem pierwsze miejsce z 16 topowych ekspertów w Polsce oraz na scenie Sales Angels, zostałem najwyżej oceniony w 5-letniej historii.Dzisiaj, bazując na tej ogromnej przygodzie, przygotowałem dla Was odcinek opowiadający o tym, jak przygotowuje swoje wystąpienia publiczne. Liczę, że to pomoże Wam być lepszymi mówcami!Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/Szkolenie Nowoczesny Prospecting: https://www.sellwise.pl/prospecting/Jeżeli masz pytania na temat sprzedaży lub marketingu, zamów u nas bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku opowiadam o tym jak podejść do budowania marki osobistej w B2B. Wspominam o plusach, minusach i głównych wskazówkach, na które koniecznie trzeba zwrócić uwagę. Jeżeli budujesz lub planujesz budować markę osobistą, ten odcinek jest dla Ciebie.Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku opowiadam o własnym Case Study z wygenerowania 500 tysięcy złotych pasywnego przychodu w mojej firmie.Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Zastanawiasz się jak lepiej pozyskiwać dystrybutorów lub pośredników dla swojej firmy? W tym odcinku dzielę się 20 wskazówkami, pozyskanymi ze współpracy z kilkudziesięcioma firmami. Sprawdź i pozyskuj więcej dla swojej firmy.Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Jednym z najczęstszych powodów, przez które firmy się nie zmieniają, jest brak dyscypliny w realizowaniu zadań. To samo dotyczy działów sprzedaży. W dzisiejszym odcinku opisuję ten problem oraz podaję rozwiązanie, które pomoże zadbać o dyscyplinę w zespole, jednocześnie nie zabijając kreatywności.Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Każdy kto kiedykolwiek budował dział sprzedaży, zastanawiał się nad pytaniem zadanym w tytule tego odcinka. Dzisiaj dzielę się z Wami naszymi doświadczeniami, bazującymi na projektach rekrutacyjnych prowadzonych dla klientów, z którymi pracujemy. Jeżeli szukasz skutecznych handlowców, ten odcinek może Ci w tym pomóc.Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku opowiem Wam o tym, na jakie zwroty manager sprzedaży powinien uważać. W większości będą to zwroty, które zabijają motywację lub kreatywność. Mam nadzieję, że dzięki temu łatwiej będzie Wam zarządzać swoim zespołem! Miłego słuchania :) Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Każdy słyszał już gdzieś, że zespoły marketingu i sprzedaży powinny ze sobą współpracować. Mimo tego, najczęściej trudno wskazać, co konkretnie to oznacza. Z tego powodu nagrałem dzisiejszy odcinek i opowiedziałem o 12 konkretnych przykładach tego, jak ta współpraca powinna przebiegać. Dzięki temu, będzie Wam łatwiej znaleźć obszar rozwojowy we własnej firmie.Miłego słuchania!Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku wskazuję na różnicę pomiędzy Profilem Idealnego Klienta, a Buyer Personą. Tłumaczę czym się różnią oraz, która z nich nie ma prawa bytu w B2B. To krótki odcinek, ale bardzo treściwy!Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W dzisiejszym odcinku spotkaliśmy się z zespołem SellWise, aby porozmawiać o EGO u managerów sprzedaży. Nasza dyskusja obracała się dookoła tematu przydatności ego w pracy oraz konsekwencji wykorzystania ego w zły sposób. Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Prezentuję drugą część, jednego z najbardziej popularnych odcinków Podcastu NSM. Po raz drugi usłyszycie 20 zwrotów, których należy unikać w sprzedaży, a do każdego z nich podpowiem czy w ogóle należy go mówić, a jeżeli tak - jakich słów użyć.Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Wszyscy mają łatwość chwalenia się sukcesami (w tym ja). Jednocześnie - dzielnie się popełnionymi błędami, nie należy do najbardziej popularnych. Z resztą nie ma się co dziwić. W dzisiejszym odcinku skupię się na tym, żeby wymienić błędy, które popełniłem rozwijając własną firmę. Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Dzisiejszy odcinek podcastu, to pomysł jednego z naszych słuchaczy. Zapytał mnie on jakie zasady wyznaję w biznesie, co wprowadziło mnie w niesamowite zamyślenie. Zaowocowało ono tym, że spisałem wszystkie zasady, które rzeczywiście są dla mnie ważne i w tym odcinku się nimi dzielę. Mam nadzieję, że część z nich Was zainspiruje!Miłego słuchania!Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku wraz z Karolem, omawiamy znaną wszystkim wojnę działów sprzedaży i marketingu. Podajemy kilka sposobów rozwiązania tego konfliktu oraz dzielimy się praktycznymi wskazówkami, szczególnie dla tych, którzy dopiero startują z biznesem.Miłego słuchania!Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku dowiesz się jak wyglądają kulisy pracy konsultanta sprzedaży. Opowiemy o tym co w pracy konsultanta jest dla nas najcenniejsze, jak wygląda nasza codzienność i w jaki sposób pracujemy z naszymi klientami. Jeżeli jesteś kimś kto myśli o skorzystaniu z usług konsultanta lub kimś kto konsultantem chce zostać, powinieneś znaleźć w tym odcinku wiele ciekawych informacji. Sprawdź nasze szkolenie "Machina B2B", które pokazuje jak ułożyć procesowo sprzedaż i marketing: https://www.sellwise.pl/machinaJeżeli masz pytania o sprzedaż i marketing - zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Jak ułożyć procesowo sprzedaż i marketing? Sprawdź nasze szkolenie on-line - Machina B2B pod adresem: https://www.sellwise.pl/machinaW dzisiejszym odcinku opowiadam o tym, jak dobrze stworzyć swój profil na LinkedIn. Podaję konkrety, które pomogą Wam stworzyć profil tak, aby klient mógł dowiedzieć się na nim tego, co jest mu niezbędne aby się z Wami skontaktować. Odcinek jak zwykle, oparty na doświadczeniu własnym. Miłego słuchania!Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, zamów naszą bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W dzisiejszym odcinku obalam mity dotyczące procesów. Opowiadam na naszym przykładzie co można zamienić w proces oraz po co to robić. Odcinek kończę kilkoma wskazówkami o tym, jak podejść do budowania procesów. Jeżeli masz pytanie o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Dzisiaj kilka słów o najczęściej pomijanym procesie sprzedażowym w firmach - procesie utrzymania i rozwijania obecnych klientów. Zastanawiasz się jak lepiej utrzymywać klientów w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Działasz na LinkedIn, ale nie masz rezultatów w postaci sprzedaży? W tym odcinku dzielę się zbiorem swoich obserwacji na temat obecności na portalu LinkedIn. Podaję kilka liczbowych przykładów oraz inspiracji z naszego "podwórka".Jeżeli masz pytanie na temat sprzedaży lub marketingu, zamów naszą bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Lepiej zatrudnić dyrektora sprzedaży z zewnątrz? Czy awansować jednego z handlowców? W tym odcinku opowiadam o tym, na co zwrócić uwagę ustalając kto powinien zarządzać działem sprzedaży. Usługa omawiana w odcinku: https://www.sellwise.pl/dyrektor-sprzedazy-jako-usluga/Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż lub marketing, zamów naszą bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Jesteś ciekawy jaka jest jedna najważniejsza umiejętność, którą powinien mieć handlowiec w sprzedaży B2B? W tym odcinku opowiem o tej umiejętności oraz opowiem jak jej używać. Jeżeli masz pytania na temat sprzedaży lub marketingu, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W dzisiejszym odcinku usłyszycie rozmowę z Angeliką Chimkowską, która na co dzień pracuje jako strateg Social Sellingu i silnych marek. Więcej na jej temat znajdziecie tu : https://chimkowska.com. Angelika nagrywa również Podcast - Silna Marka w Praktyce, zachęcam do jego odsłuchania!Dzisiaj wzięliśmy na tapet branżę naszego słuchacza i postaraliśmy się odnaleźć jak najwięcej wskazówek oraz pomysłów, na to, jak w takiej branży prowadzić marketing. Branża omawiana dzisiaj to Drukarnia Wielkoformatowa. Miłego słuchania!Jeżeli macie jakiekolwiek pytania dotyczące sprzedaży lub marketingu, najszybciej znajdziecie odpowiedź zamawiając Bezpłatną Konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku staram się rozprawić z popularnym mitem - Mamy za drogo! Zawsze na pytanie do handlowców o najczęstszy powód przegranej sprzedaży, pada odpowiedź zawierająca różne warianty słowa "cena". Czy rzeczywiście tak musi być? W tym odcinku znajdziesz 9 sposobów, które mogą pomóc Ci radzić sobie z tą sytuacją dużo lepiej niż wcześniej.Jeżeli chciałbyś nam zadać dowolne pytanie na temat sprzedaży i marketingu, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Na kryzys nie ma łatwych odpowiedzi, dlatego zebrałem w tym odcinku przemyślenia i wskazówki, które być może zainspirują część z Was. Jeżeli zastanawiasz się jak ułożyć sprzedaż i zarządzanie, ten odcinek jest dla Ciebie. Razem z nim, warto wysłuchać nagrania webinaru z Arkiem Chludzińskim, w którym również mówiliśmy na ten temat. Webinar: https://www.youtube.com/watch?v=o27bwhVwMAYZamów Darmową Konsultację i zadaj nam dowolne pytanie na temat Sprzedaży i Marketingu B2B: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku, jeden z konsultantów Sellwise - Iwona Borawska, opowiada o tym jak podejść do wyznaczania KPI oraz rozliczania handlowców.Grupa NSM na Facebooku: https://www.facebook.com/groups/226569178559799/Zamów Darmową Konsultację i zadaj nam dowolne pytanie na temat sprzedaży lub marketingu B2B: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku Maciej Filipkowski opowiada o tym jak sprzedaż zmieniała się na jego oczach. Znajdziecie tu odpowiedzi między innymi na poniższe pytania: - Jak zmieniła się sprzedaż przez 20 lat?- Jakie są dobre praktyki w zarządzaniu sprzedażą?- Co łączy firmy, które osiągają sukces?- Jakie błędy firmy popełniają najczęściej?Maciej jest również podcasterem i jego podcast znajdziesz tutaj: https://zaprojektujswojezycie.pl/Więcej naszych treści znajdziesz tu: https://www.sellwise.pl/nsm

W tym odcinku zebrałem pytania zadane przez słuchaczy podcastu poprzez LinkedIn i odpowiedziałem na część z nich. Część z pytań dotyczy bezpośrednio sytuacji powiązanej z Koronawirusem. Miłego słuchania! Darmową konsultację możesz zamówić tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku z gościem - Radosławem Żemło, rozmawiam o najlepszych praktykach zarządzania dużymi zespołami sprzedażowymi. Radosław dzieli się praktycznymi wskazówkami bazującymi na jego doświadczeniu. Zamów Darmową Konsultację z Radkiem tutaj:https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku odpowiadam na dwa najważniejsze pytania:- Jak zacząć z Content Marketingiem?- Jak tworzyć dobre treści?Więcej znajdziesz na https://www.sellwise.pl

Jeżeli nie jest Ci znane pojęcie kultu sukcesu, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie. Sprawdź stronę Sellwise :https://www.sellwise.pl

W tym odcinku ze specjalistą w obszarze biznesów SaaS - Mateuszem Ossowskim, rozmawiamy o tym co najczęściej trapi firmy sprzedające w modelu SaaS. Mateusz w bardzo praktyczny sposób opowiada o swoich doświadczeniach, jednocześnie podając konkretne rozwiązania omawianych problemów.Linki wspomniane w odcinku:https://www.zendesk.com/https://paddle.com/Rozmowę z Mateuszem można zamówić tutaj:https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku opowiadam o tym jakie błędy popełniają firmy przy organizacji szkoleń ze sprzedaży. W drugiej części odcinka mówię o najlepszych praktykach szkoleń, tak aby przyniosły spodziewane rezultaty.Jeżeli masz pytania o sprzedaż lub marketing, możesz zamówić darmową konsultację, korzystając z poniższego linku: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku, opisuję 3 najbardziej popularne metody prospectingu. Omawiam też przykład jednej, bardzo skutecznej kampanii prospectingowej, którą można z powodzeniem użyć we własnej firmie.Warsztat otwarty z prospectingu, znajduje się tutaj: http://sellwise.pl/prospecting

W dzisiejszym odcinku omawiam dwa niby podstawowe pojęcia sprzedażowe. Tłumaczę czym jest proces i lejek sprzedaży, po co one w firmie oraz jak podejść do ich stworzenia.Jeżeli masz pytania na temat sprzedaży, pamiętaj, że możesz zamówić darmową konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku opowiadam o Modelu Value Curve, który przez swoją prostotę, znacznie ułatwia świadome zaprojektowanie i następnie komunikowanie wartości swojej firmy, produktu lub usługi.Aby ściągnąć dodatkowy materiał wejdź na https://www.sellwise.pl/052Jeżeli masz pytania dotyczące sprzedaży lub marketingu, koniecznie zamów naszą darmową konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Chcesz pojechać na jedno z największych wydarzeń sprzedażowych w Europie? Już teraz możesz polecieć ze mną do Londynu na Sales Innovation Expo! Więcej informacji na www.sellwise.pl/konkurs

W tym odcinku omawiam, jedną z najbardziej skutecznych przeszkód stojących na drodze zmian w sprzedaży - opór zespołu. Opowiadam o powodach oraz o tym, jak sobie radzić z takim problemem.Jeżeli planujesz zmiany w swoim dziale, pamiętaj, że możesz zamówić Darmową Konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

To odcinek, w którym podsumowuję miniony rok - opowiadam o głównych wydarzeniach, o błędach, sukcesach i planach na kolejny.

W tym odcinku, cały zespół Sellwise spotkał się aby porozmawiać o tym co nas czeka w przyszłym roku w kontekście sprzedaży i zarządzania sprzedażą. Zachęcam do wysłuchania tego odcinka!Szukasz odpowiedzi na pytania związane ze sprzedażą? Zamów darmową konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Czy istnieje coś takiego jak zakazane zwroty w sprzedaży? W tym odcinku przytaczam 20 przykładów niefortunnych zwrotów podczas rozmów z klientami. Masz pytania dotyczące sprzedaży? Zamów Darmową Konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W dzisiejszym odcinku omawiamy związek zaufania i wyników sprzedaży. Rozmowa z Mateuszem Zapartem daje dość świeże spojrzenie na ten temat. Pamiętaj, że darmową konsultację możesz zamówić na https://www.sellwise.pl

Dyrektor sprzedaży jest inaczej rozumiany w każdej firmie. W tym odcinku zebrałem 9 typów dyrektorów sprzedaży, w tym mój jeden - wymarzony.

Dzisiaj przyglądam się bardzo konkretnej branży - Software House'om. Podaję 10 problemów w sprzedaży, które najczęściej spotykam na swojej drodze. Przeczytaj więcej tutaj: https://www.sellwise.plZamów darmową konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Dzisiaj mam dla Was urodzinowy odcinek podcastu NSM. Podsumowuję w nim ostatni rok oraz bardzo transparentnie mówię o tym jaki miał wpływ na moją firmę. Podpowiadam jak zacząć, jak szukać tematów na nagrywanie oraz jak przygotować się do odcinków. Więcej znajdziesz na www.sellwise.pl/nsm Szkolenia sprzedażowe znajdziesz tutaj: www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe

Twój handlowiec nie ma wyników? W tym odcinku bardzo praktycznie wyjaśniam z czego może to wynikać oraz jakie kroki podjąć, aby to naprawić.

W tym odcinku odpowiadam na pytania słuchaczy, dotyczące marketingu B2B. Ten odcinek jest kontynuacją NSM 042.

W tym odcinku dowiesz się w jaki sposób rozpocząć swoją przygodę z Marketingiem B2B. Opowiem o praktycznych przykładach, które lepiej zobrazują to zagadnienie.

W tym odcinku wyjaśniam czym jest konsulting sprzedażowy. Mówię o tym komu może się przydać oraz po czym poznać dobrego konsultanta. Więcej sprawdź na www.sellwise.pl !

W tym odcinku mówię o narzędziach IT, które na co dzień pomagają mi i moim klientom zwiększać wyniki sprzedaży.

W tym odcinku z Sandrą Zenką rozmawiamy na temat skutecznej sprzedaży w branży bankowości i ubezpieczeń. Sandra dzieli się swoim wieloletnim doświadczeniem i udziela wielu praktycznych wskazówek.

W tym odcinku dowiecie się dlaczego sprzedaż nie jest jak wymiana opon. Jednak aby dowiedzieć się dlaczego, musisz wysłuchać tego odcinka!

W tym odcinku powiem o 17 zasadach, które moim zdaniem są ważne, aby być rzeczywiście skutecznym handlowcem. Więcej odcinków znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/nsm

Otwarte szkolenie znajdziecie tutaj: https://prospecting.sellwise.plW tym odcinku rozmawiam z Markiem Jankowskim o tym, jak być bardziej wytrwałym. Marek dzieli się swoim doświadczeniem w tym temacie i podpowiada na co zwrócić uwagę.

Więcej na temat warsztatu otwartego znajdziecie tutaj: https://prospecting.sellwise.pl/To odcinek dla wszystkich, którzy na co dzień odpowiadają za prospecting i samodzielne pozyskiwanie klientów. Znajdziecie tutaj 9 bardzo konkretnych zasad, które pomogą w codziennej pracy zawodowej.

W tym odcinku dowiesz się w jaki sposób pozyskujemy klientów w Sellwise.pl. Opowiem o metodach, których używamy oraz o tym, jaki przynoszą efekt biznesowy.Więcej odcinków znajdziesz tutaj: www.sellwise.pl/nsmA jeżeli chcesz popracować nad nowymi źródłami pozyskiwania klientów w Twojej firmie, zamów darmową konsultację tutaj: www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

W tym odcinku dowiesz się jak przygotować dobrą ofertę sprzedaży w B2B. Powiem o tym jaką rolę pełni oferta w procesie sprzedaży, co powinno się w niej znajdować i jak dostarczyć ją do klienta.Odwiedź stronę podcastu: www.sellwise.pl/nsmSzukasz dobrych szkoleń lub doradztwa w sprzedaży? Zamów darmową konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku poruszamy trudny temat Social Sellingu w Przemyśle. Internet jest pełen materiałów o samej idei Social Sellingu, ale trudno znaleźć więcej o tym jak go wdrożyć w branżach, do których nie pasuje on na pierwszy rzut oka. W rozmowie z Agnieszką Wnuk staramy się rozwiać wątpliwości w tym temacie. Profil Agnieszki: https://www.linkedin.com/in/wnukagnieszka/

W tym odcinku opowiem o przykładowej sytuacji w dziale sprzedaży oraz o tym, jak sobie radzić z obniżoną produktywnością w działach handlowych.

W tym odcinku opowiadam o tym czym są systemy marketing automation i jakie korzyści można dzięki nim osiągnąć.

W tym odcinku dzielę się swoimi ulubionymi pytaniami na rozmowach kwalifikacyjnych z handlowcami.

W dzisiejszym odcinku mówię o tym, dlaczego moim zdaniem sprzedaż oparta o relacje przestanie działać i co ją zastąpi.

W dzisiejszym odcinku z Michałem Skurowskim, Prezesem Livespace, rozmawialiśmy o tym jak wdrożyć procesy i metodyki w życie handlowca tak, żeby nie popełnić przy tym błędu.

W dzisiejszym odcinku opowiem o roli pewności siebie w skuteczności procesów sprzedaży B2B.

Dzisiaj szczerze i bez ogródek opowiadam o tym jak założyłem własną firmę pracując na etacie.

W tym odcinku opowiadam o wszystkich obszarach, które powinien poznać nowy handlowiec.

Często jestem pytany o to jak motywować handlowców i w tym odcinku usłyszycie kilka szczerych słów na ten temat.

W tym odcinku bez zbędnych ogródek, opowiem dokładnie o tym ile zarabiają handlowcy w sprzedaży B2B i od czego może to zależeć.

Zastanawiasz się jak wdrożyć system CRM? To odcinek dla Ciebie. Przeprowadzam w nim przez konkretne i praktycznie kroki, które prowadzą do dobrego wdrożenia.

Wiele mówi się o tym, że warto wdrażać systemy CRM. Niestety nie mówi się tak wiele o tym po co. to robić. Dzisiaj poruszę ten temat i postaram się odpowiedzieć na niego możliwie praktycznie.

Dzisiaj zastanawiam się nad powodami najczęstszych upadków firm lub ich powolnego rozwoju, czyli... brakiem decyzji w odpowiednim czasie.

W tym odcinku Rahim Blak opowiedział o tym, w jaki sposób patrzy na marketing w sklepach e-commerce. Wiele praktycznych wskazówek powinno zainteresować słuchaczy.

W dzisiejszym odcinku interpretuje jedno z ostatnich badań Gartnera, na temat tego co wywołuje największą frustrację u kupujących B2B.

W tym odcinku razem z gościem, omawiamy od podstaw jak zacząć generować leady dzięki popularnym landing page'om. Zwracamy uwagę na szczegóły i podajemy wiele praktycznych uwag.

W tym odcinku wyjaśniam czym jest prospecting oraz krótko omawiam główne metody. W drugiej części odpowiadam na pytanie, czy warto jeszcze interesować się tym tematem.

W dzisiejszym odcinku na podstawie własnego doświadczenia omówię najbardziej istotne błędy sprzedażowe, które występują w firmach rodzinnych o długim stażu.

W tym odcinku zastanawiam się czy jakość jest dobrym wyróżnikiem konkurencyjnym. Podaję przykłady z rzeczywistości oraz konkretne argumenty.

Zastanawialiście się kiedyś dlaczego tak często klienci milczą po otrzymaniu oferty? W tym odcinku krótko opowiem o tym dlaczego tak się dzieje.

W tym odcinku podsumowuję ostatni finał Sales Angels, który odbył się 24 stycznia w Warszawie wraz ze wskazaniem moim zdaniem 3 najlepszych wystąpień.

W tym odcinku opisuję jak wyglądała moja przygoda z inbound marketingiem oraz jakie efekty przyniosła mojej firmie.

W tym odcinku zastanawiam się nad tym jakie znaczenie mają ludzkie emocje w sprzedaży. Omawiam temat pod kątem handlowców i klientów.

Posłuchaj o tym jakie najczęściej błędy popełniają handlowcy podczas rozmowy kwalifikacyjnej, okiem kogoś kto często ich zatrudnia.

To odcinek dla wszystkich, którym przez myśl przemknęło zaplanowanie kolejnego roku pod kątem sprzedaży. Odpowiadam na kilka pytań, jednocześnie wyjaśniając wiele kwestii.

Czy nastawienie w sprzedaży wpływa na wyniki? W jakim stopniu nasza głowa kontroluje nasze działania? Dowiedz się w tym odcinkU!

Zastanawiasz się które technologie są warte uwagi w sprzedaży B2B? Ten podcast jest dla Ciebie!

Dlaczego przyruchy są jedną z największych zmór wielu działów handlowych? Dowiedz się jak sobie z nimi radzić.

Posłuchaj o tym jak budować swoją obsługę klienta tak by wygrywać z konkurencją. Gość odcinka: Gabriela Niewiadomska

Dowiedz się, na co należy zwrócić uwagę przy planowaniu spotkania z klientem, a później w jego trakcie. Wszystko po to, żeby osiągnąć sukces!

Sprawdź jak zarządzać działem handlowym zbudowanym z młodych ludzi, tak by odnieść sukces.