מפגש וובינר מיוחד עם שלושה מנכ״לים מתוך הספר ״100״ עדי סופר תאני, מנכ"לית מטא ישראל, אדם סינגולדה, מייסד ומנכ"ל טאבולה והראל ויזל, בעלים ומנכ"ל קבוצת פוקס. שלושה מנכ״לים - שלוש זוויות שונות (סטארטאפיסט שהביא חברה למיליארדים, מנהלת בטק באחת החברות הגדולות בעולם ויזם קמעונאות אייקון של הריטייל בישראל). האזנת חובה - מבטיח - כל מילה נוספת מיותרת להזמנת הספר: www.100book.org

יש משהו מדהים שאפשר ללמוד מהאסטרטגיה הייחודית של דוראל וזו הגישה המיוחדת שלהם ליצירת מיזמים ענקיים באמצעות שותפויות הם. הם באמת פיצחו משהו ולקחו את זה לקצה, אני מדמה את זה לכדור שלג של יצירת ערך לכל מי שעובד איתם שיצר חברת אנרגיה מתחדשת ששווה 2.5 מיליארד ש״ח ופועלת מסביב לעולם. לספר שלי www.100book.org לחברת הייעוץ האסטרטגי www.gteam.org

לאתר הספר www.100book.org הפעם אני מתארח בפודקאסט המצליח הביולוגיה של הווינרים לשיחה על הספר החדש שלי: 100 מה למדתי ממאה המנכ״לים המצליחים בישראל. המבוסס על הפודקאסט וגם על העבודה שלי מקרוב עם עשרות מנכ״לים. דיברנו על התובנות והסיפורים של המנכ״לים ובעיקר מה אפשר ללמוד מששת כוחות העל שלהם ומה אפשר לקחת וליישם ביום יום. הבאתי דוגמאות מהסיפורים האישיים של הראל ויזל, עינת גז, רוברט אנטוקול, עדי סופר תאני, צביקה שווימר, רון חולדאי, ניר בר דעה ועוד. בעיקר אפשר לקחת מהשיחה הזו את הגורם האנושי, את האדם מאחורי המנכ״ל ושהדרך שלו להצלחה עסקית תלויה קודם כל ביכולות הרכות ובהתפתחות האישית שלו.

מתי יצא לכם לאחרונה לשמוע מנכ״ל מסכם בכנות ופתיחות את תקופת הכהונה שלו? אורי וטרמן סיים לאחרונה את תפקידו כמנכ״ל שופרסל, לאחר כמה שנים סוערות שידעה קמעונאית המזון הגדולה בישראל היא נקנתה על ידי האחים אמיר והם החליטו לנהל את העסק בעצמם. אורי משתף בצורה פתוחה, את כל מה שלמד מהמסע של הנהגת שופרסל, על האתגרים, ההישגים ועל השיעורים שלקח וגם דברים שהיו עושה אחרת.

איך עושים בתכל׳ס אסטרטגיה לחברות, לסטראטאפים וגם.. אסטרטגיה לעצמנו? בפרק הזה אני מתארח בפודקאסט , The Human Founder של גלי בלוך לירן וביחד אנחנו מפרקים את המילים הגדולות אל החיים האמיתיים לצעדים פרקטיים. הפודקאסט של גלי https://www.galiblochliran.com/thehumanfounderpodcast רוצים להיות הראשונים לקרוא את הספר הבא שלי: creating-growth.org/new

על פניו יונתן הוא הפוסטר בוי של ההצלחה, המנכ״ל הצעיר של אפליקציית פנגו שכולנו מכירים, שרק לאחרונה קנתה את gett, לפני זה מנכ״ל ביימי ובכלל בחור סופר חייכן וחברותי. אבל למעשה יונתן הצעיר הרגיש שיש איזו מסיבה מגניבה שנקראת סטארט-אפים שהוא לא מוזמן אליה. הספר החדש שלי: https://www.creating-growth.org/new

שידור חוזר ינון קוסטיקה, מייסד שותף של Wiz, על רקע הפרסומים של רכישה אפשרית על ידי גוגל. ינון משתף בשיחה את מרכיבי המתכון הסודי מאחורי החברה הצומחת בעולם, את השילוב הייחודי של חזון, טכנולוגיה ושינויים אסטרטגיים שהניעו את Wiz וחושף את התובנות והאסטרטגיות מאחורי ההצלחה. מהשיחה הזו אני בעיקר לוקח את האמנות העדינה של החזקת המקל משני קצותיו - להיות סופר שאפתן ובטוח בעצמך עם יעדים בלתי נתפשים - ובו בזמן - להיות צנוע מחשבתית. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

היום אני בפרק אישי מדגים איך באמצעות שאלת שאלות אנחנו יכולים להנהיג את עצמנו ואת הארגונים בהם אנחנו עובדים, איך עצם ניסוח השאלה יכול להיות הכלי באמצעותו ניצור לעצמנו עתיד טוב יותר. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, בנק הפועלים, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

היא היזמת האישה הראשונה בישראל שהחברה שהקימה, פאפאיה גלובל, הפכה ליוניקורן. עינת גז יודעת להזיז הרים. היא סוג של תקתקנית על-אנושית ולכן עניין אותי לעשות פרק ״מאסטר קלאס״ וללמוד ממנה איך היא גורמת לדברים לקרות. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, בנק הפועלים, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

אשחר עזב את תפקידו כמנהל מוצר ב hp אינדיגו והקים את ״רידיפיין מיט״ לפני 6 שנים, כדי לבנות חברת בשר מעולה שלא עשוי מחיות. מאז הם גייסו מעל 200 מיליון דולר, מעסיקים מאות עובדים ומשווקים ב- 10 מדינות. אותי עניין בעיקר המעבר שעשה מעולם ההיי-טק קורפרט להקמת מיזם, אני מכיר המון מנהלים עם החלום הזה ונעזרתי באשחר כדי לתת להם עצות. חוץ מזה יש עוד המון מה ללמוד מהסיפור של אשחר ורידיפיין מיט כמו, איך להרים את עצמך ברגעים קשים, איך הופכים סטארט אפ לחברה בסקייל גלובלי ובעיקר איך זורקים את עצמך קדימה לנקודת שאין מהן דרך חזרה. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, בנק הפועלים, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

היא צמחה במגוון תפקידי ניהול ביניים באל על אבל כשהחברה נכנסה למשבר קשה, לסחרור עמוק ועל סף סגירה, המנכ״ל עזב אחרי פחות משנה בתפקיד, דינה בן טל גננסיה הבינה שזה הרגע שלה והחליטה להגיש מועמדות. כולם אמרו לה שנפלה על הראש ושאין לה סיכוי כי הבעלים החדשים לא מכירים אותה והם חרדים והיא הרי אישה. היא מודה שבהתחלה גם לה היה קשה להגיד בקול רם ״אני מעוניינת בתפקיד״ אבל מהרגע שהעיזה הכל קרה מאוד מהר. כמנכ"לית הראשונה של חברת התעופה היא משתפת בסגנון הניהול ״בלי אגו״ המנטרה שלה היא ״לא להתרגש ולנשום עמוק״ אפילו שהשביתו לה את החברה, באמצעות הסנגון הניהולי הנשי היא הצליחה להסדיר את היחסים בתוך החברה ולהעביר אותה לצמיחה. ֿפרק חובה אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, בנק הפועלים, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

רמי שביט הוא בעיניי שילוב מנוגד של פנטזיונר מפוכח. לפני 20 שנה הוא "קנה בשקל" את המשביר ואפילו הוא מודה שבראייה לאחור זו היתה טעות: "הייתי צעיר ועקשן, רק מי שלא מבין עושה עסקה כזאת". מאז הוא נלחם על חייה, ייצב אותה, הנפיק בבורסה ומאמין שהיא עוד תהיה הצלחה ענקית. עכשיו הוא מבשל מהלך עצום עם המותג הבינ״ל קנת קול שלדעתו יעשה את ההבדל. בשיחה כנה ופתוחה הוא שיתף אותי בכל השיעורים שלמד מהטעויות והמשברים שהיו בדרך, שיעורים כואבים שרלוונטיים לכל יזם ואיש עסקים.

לכבוד חג החירות ובתקווה לימים עם קצת יותר אוויר ושקט, אני מעלה שוב את הפרק הכי אישי שעשיתי. בדרך כלל אני מתעסק באיך לעשות אסטרטגיה לחברות מהפן העסקי. הפעם אני משתף איך אני בונה אסטרטגיה אישית לעצמי, סוג של תוכנית עבודה לכל תחומי החיים. זה משהו שפיתחתי באופן אינטואיטיבי עם השנים שאני קורא לה ״המחברת״ והיא עזרה לי מאוד מאוד לעצב ולהנהיג את חיי. ימי הפסח האלו הם זמן אידאלי לכתוב את המחברת, אני יושב עליה ממש עכשיו. אז הנה שידור חוזר ובהצלחה.

זה לא נתפס, מה שעבר על רשת מלונות ישרוטל בשנים האחרונות, קורונה, סגירה, פתיחה, ריחוק חברתי, מלחמה, 15,000 מפונים שהפכו את המלונות לביתם. איך מנהלים 6000 עובדים ו- 23 בתי מלון, כאשר העולם בטרללת כאוטית המטלטלת את כל צדדי העסק, מכוח אדם (אין עובדים), לביקוש (נפל לאפס), למשימה לאומית (המפונים) ועוד. אז איך לנהל בעולם כאוטי? ליאור מודה בכנות, שאם הוא היה מנהל כיום את אחד מבתי המלון של הרשת, הוא כנראה היה ממש גרוע. למזלה של ישרוטל המשבר הקפיץ דווקא קדימה דור חדש של מנהלים צעירים, גמישים יותר, שמנהיגים מלמטה, מדביקים אליהם את הצוות ומפגינים יצירתיות וכך אפשר להתמודד יותר עם השינויים המטורפים ומהם אפשר דווקא ללמוד. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, בנק הפועלים, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

לעוף הכי גבוה בלי לעוף על עצמך. בפרק המרתק הזה, אנו מתעמקים במסעו של ינון קוסטיקה, מייסד שותף של Wiz, אשר חוגגת ארבע שנים של צמיחה יוצאת דופן, Wiz מוערכת בשווי 10 מיליארד דולר עם קצב הכנסות שנתי של 350 מיליון דולר וקבעה שיא עולמי בקצב צמיחה. ינון משתף בשיחה את מרכיבי המתכון הסודי מאחורי החברה הצומחת בעולם, את השילוב הייחודי של חזון, טכנולוגיה ושינויים אסטרטגיים שהניעו את Wiz וחושף את התובנות והאסטרטגיות מאחורי ההצלחה. מהשיחה הזו אני בעיקר לוקח את האמנות העדינה של החזקת המקל משני קצותיו - להיות סופר שאפתן ובטוח בעצמך עם יעדים בלתי נתפשים - ובו בזמן - להיות צנוע מחשבתית. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

פרק חובה. הוא בעצמו לא הצליח לעבור בראיונות קבלה לעבודה, אבל אולי דווקא בגלל זה, אם יש משהו שרוברט ממש ממש טוב בו - הוא היכולת לבחור אנשים ולשים אותם במקום הנכון. בפרק ״מאסטר קלאס״ מיוחד אנחנו נכנסים לראש של רוברט שמוביל את חברת הגיימינג פלייטיקה, עם 3000 עובדים ששווה מיליארדים. איך הוא מראיין מועמדים (10 דקות), לפי מה הוא מחליט (אם בא לו לשבת לבירה), מה חשוב בעיניו אצל עובדים (האנרגיה), ומה השיטה שלו לבחון מנהלים אם הם מתאימים לקידום (להכניס אותם ללחץ). דיברנו גם על כשלונות, מה קורה שהימור על מנהל לא מצליח, מדוע הקושי הכי גדול לשמר אנשים מעולים מבחינה טכנית אבל לא מתאימים לתפקידי ניהול ועל מה גרם לו להתאהב (מקצועית) באנשים שקידם להנהלה הבכירה (פוקוס). אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

אומרים עליו שהוא בולדוזר, אבל הראל ויזל עובד עם מעל 20 שותפים שונים, בעשרות חברות מצליחות שונות ביניהן נייקי, אמריקן איגל, בנק הפועלים ועוד. אז איך בניגוד לתדמית שלו ויזל מצליח לרתום שותפים וליצור הרמוניה? אני מתחיל בפורמט חדש שאני קורא לו ״מאסטר קלאס״ בו המטרה ללמוד נושא אחד שהוא נקודת חוזק אצל האורחים שלי. ויזל נותן את העקרונות המפתיעים שלו בניהול שותפויות (שלדעתו הוא מהבודדים בארץ שנוקטים בהם) ומגלה סיפורים מטורפים על מאחורי הקלעים של העסקאות עם המותגים הגדולים בעולם. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

הפרק שהוקלט לפני המלחמה עם דני גולד, היה המושמע ביותר בשנת 2023 וזה לא מפתיע, יש המון מה ללמוד על חדשנות מהאיש שעומד מאחורי כיפת ברזל ופרויקט הלייזר נגד טילים, שכיום בתפקידו כראש המנהל למחקר ולפיתוח אמצעי לחימה ותשתית טכנולוגית במשרד הביטחון, אחראי על העלינות הטכנולוגית של ישראל, עם מעל ל- 1500 פרויקטי פיתוח ביטחוניים שונים בתקציבים של מיליארדים. איך מכניסים ארגון ״להריון״ איך מנהיגים מלמטה, איך מתמודדים עם התנגדויות ואתגרים טכניים, מדוע לעבוד במקביל זה לא בזבוז כסף אלא דווקא להפך ואיך עובד שיתוף הפעולה שלהם עם חברות וסטרטאפים מהמגזר הפרטי. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי WIX

הוא התחיל עם חלום פשוט - להכניס 8,000 ש"ח מידי חודש. עירא בלסקי מספר כיצד הוא הפך את ה"סייד גיג" שהקים במימון עצמי יחד עם 3 חברים, לאימפריה בשווי מאות מיליוני דולרים, תוך שהוא נשאר נאמן לפילוסופיה של לנהל עסק כמו מכולת - פשוט ויעיל. הוא מדגיש את חשיבות המוצר שנבנה סביב הצורך של הלקוח ולא לפי הקטגוריה, ומסביר כיצד להצליח בעולם העסקים באמצעות "חשבון סנדלרים" - חשיבה פשוטה אך חכמה. בחלק השני של הפודקאסט, בלסקי חושף את האסטרטגיות שהובילו את ארטליסט להצלחה עצומה, כולל התמקדות ב"יוניט אקונומיקס". הוא מזמין את המאזינים להבין שלא לדעת הכול אינו סימן חולשה, אלא דרך להציג גישה פתוחה ולמידה תמידית. בלסקי גם מפרט על חשיבות ה"פינג פונג עם העולם" - היכולת לשאול שאלות ולהתנסות ולא להתבייש להגיד ״אני לא יודע״ כי מסתבר שזה לא פשוט, להיות פשוט. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי WIX

רבים לא יודעים אבל את הקריירה שלה, עשה שקד בכלל בהייטק, היא היתה מנהלת מוצר בטקסס אינסטרומנטס, משם עברה להיות ראש הלשכה של נתניהו ובהמשך הדרך מונתה לתפקידי שרת המשפטים והפנים של מדינת ישראל. לאחרונה חזרה למגזר העסקי בתפקיד יושבת הראש של חברת נדל״ן. אז מה אפשר ללמוד מהעולם הפוליטי שרלוונטי לעולם העסקי: דיברנו על כוח העל של נתניהו, על פאודה במשא ומתן ועל איך לרתום אנשים. בעיקר לקחתי מהשיחה איך לא לוותר ולהרים את עצמך בנחישות מהקרשים, גם אחרי שהפסדת מול כל המדינה. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

המלחמה שנפלה עלינו היא בעיני, המלחמה הראשונה של ״כשל בתרבות ארגונית״ של ארגונים מצליחים. אני כל הזמן רואה את ההקבלה בין מה שקרה למדינה, לבין מה שקורה בחברות וארגונים מצליחים. הקיבעון המחשבתי, ההתעלמות מדרגי ביניים, המלחמות הפנימיות, הימנעות משאלות קשות, היהירות. ובעיקר מה אנחנו צריכים לעשות כדי שזה לא יקרה גם לנו בתוך הארגונים בהם אנחנו עובדים. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

סיפור דרמטי שלא מדובר מספיק על מעל 10,000 פצועי צה״ל כתוצאה מהמלחמה. לכן עדי שטראוס, יו"ר הידידים של ארגון נכי צה"ל, הסכים לראשונה לדבר ולספר על הדרמה האנושית המתרחשת ממש עכשיו. בנוסף עדי שיתף במאחורי הקלעים של קבוצת שטראוס, על המשברים שעברה, הריקול של מוצרי השוקולד, מינוי מנכ״ל חדש, המשפחתולוגיה ושילוב הדור הרביעי של המשפחה בחברה. ובאיזו נקודה בשיחה, פתאום התחברו הסיפור של ישראל והסיפור של שטראוס, הלאומי והעסקי התערבלו להם ביחד באנלוגיה מיוחדת: על הצורך הדחוף להפסיק לריב מבפנים, ולבנות ביחד חזון עם סיפור חדש קדימה. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

כשהיה בן 16 ונאלץ לצאת לעבוד, נוחם אוחנה עבד אצל צבעי-שיפוצניק וגילה שהוא נוכל. שנים לאחר מכן הוא הקים את אתר מידרג, שהפך להיות המקום המוביל בו מוצאים בעלי מקצוע ונותני שירות. באמצעות דירוג על בסיס חוות דעת, עד היום בוצעו דרך מידרג מעל למיליון עסקאות. סיפורו מעורר ההשראה של נוחם מקפל לתוכו את כל מה שאפשר ללמוד על יזמות וניהול, הוא נפלט מבית ספר בכיתה י׳, יצא לעולם ללא גב כלכלי ויצא לעבודת כפיים. גם בהמשך כשכולם אמרו לו ״עזוב, אתה והמיזם שלכם זה כישלון״… גם שעברו שנים על גבי שנים ומידרג התקשה לפרוץ הוא הכניס משכורת רעב, נוחם המשיך לדחוף קדימה.. עד שאחרי שנים הוא הפך לכזו הצלחה שהוא לאחרונה ויתר על הצעת רכישה לפי שווי של 100 מיליון ש״ח. נוחם משתף באסטרטגיית הצמיחה שלו, בשיטה האישית שלו ליצירת מיקוד בעבודה: זאת באמצעות פורמט שהמציא לעצמו בשם ״דף פוקוס יומי״ שתרם המון לצמיחה של מידרג וההתפתחות האישית של נוחם. נוחם מפרט איך הוא בונה את דף הפוקוס שלו ככלי אפקטיביֿ לשימושו של כל מנהל. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

הסיפור של רשת הסופרמרקטים יוחננוף הוא סיפור על עסקים וגם סיפור על משפחה. המסע המופלא של משפחת עולים בוכרים, התחיל מעסק צנוע להפצת מוצרים בטנדר בודד והתפתח להקמת רשת סופרמרקטים מצליחה ששווה היום מעל 2 מיליארד ש״ח. ״לך לאט - תשיג הרבה״ הוא רק אחד השיעורים שלמדו בדרך הקשה רצופת המהמורות, בשוק סופר תחרותי. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

האירועים האחרונים ניפצו לכולנו הרבה קונספציות על המציאות ועל עצמנו. בעבודה שלי עם ארגונים וחברות, אני נתקל בדיוק באותה נטייה להיתפס לקונספציות שמונעות מהם לראות את המציאות כפי שהיא ומכאן ליפול לטעויות אסטרטגיות. תא״ל (מיל) איתי ברון, היה ראש חטיבת המחקר של אמ״ן ובתפקידו היה אחראי על הערכת הביטחון הלאומית של ישראל, הוא גם חקר לעומק את מחדל הקונספציה של מלחמת יום כיפור. ביחד בדקנו מדוע כולנו כבני אדם מועדים לפורענות ליפול לקונספציות, אותם מודלים מנטליים שהם הסיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו על המציאות ועל עצמנו. איתי ואני שיתפנו מנסיוננו במגזר הבטחוני והעסקי, איך אנחנו כמנהלים ומנהיגים יכולים לאמץ כלים על מנת להתמודד עם אותו עיוורון אסטרטגי מסוכן - ביניהם: כלים של חשיבה עצמית, כלים לניהול דיון, לבירור המציאות, ושיטות לקבלת החלטות. זוהי לא שיחה צבאית, היא גם לא על המלחמה בעזה, זו שיחה על חשיבה ביקורתית, תרבות ארגונית ואסטרטגיה. אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

השיחה המטלטלת עם בן מתחילה בסיפור הבלתי נתפס של אירועי התופת ומה שהם עברו בשבת שם בבארי עם הקהילה, המשפחות שלהם ועם אמו שנרצחה כשהוא בטלפון איתה. ומשם במעבר חד, כמו שקרה בפועל, אל סיפור מעורר השראה של בן בתפקידו כמנכ״ל, להפעלה המלאה של דפוס בארי, המפעל שמחזיק כלכלית את כל הקיבוץ ומעסיק 400 עובדים. אני מעלה את הפודקאסט הזה מעצירה בדרך הביתה עוד מהדרום כפי שהוא וללא עריכה כי אני מרגיש שכולם חייבים לשמוע עכשיו את הסיפור הזה.

שבת ה 7.10 תפסה את כולנו בהפתעה, אבל איל נוה הבין מהר שיש לו תפקיד והוביל יחד עם החברים לאחים לנשק תגובה מיידית. תוך כמה שעות הם בנו המערך האזרחי המשמעותי ביותר מפינוי תושבים, להבאת עשרות אלפי אפודים, דרך קטיפת ירקות בדרום, איתור החטופים, הטסת מילואימניקים לישראל ועד להביא ציוד לחיילים. אפשר ללמוד מאיל, האחים שלו לנשק, ארגוני ההייטק ו 15 אלף המתנדבים המון!. על איך כולנו יכולים וצריכים להתעשת עכשיו בשעת המלחמה, איך להפגין רזיליאנס, איך לנהל ארגון שיודע לתפקד בשעת חירום, איך רותמים את העובדים, בונים מיידית מערכים לוגיסטיים וטכנולוגיים חדשים ובעיקר - איך להרים את עצמנו רגשית ומעשית. איל שיתף בכנות, עם דמעות בעיניים, סיפורים מרגשים על החוויות הקשות שהוא עבר ואני בעיקר לקחתי ממנו את ההבנה שלכל אחד מאיתנו יש עכשיו תפקיד ואנחנו יכולים וחייבים לקחת עכשיו מנהיגות.

איך שנכנסה לתפקיד המנכ״לית, מיכל התמודדה עם טלטלה מטורפת שעברה על עולם ההייטק. התחום נכנס למשבר קשה, עד כדי שהבנק מתחרה, סיליקון ואלי בנק, פשוט קרס והתאדה, זה קרה בערב פורים ומיכל הקימה חמ״ל לתוך הלילה, בעודה לבושה בתחפושת של .. דבורה. אז איך מתמודדים עם משבר בענף בתקופה שכל השוק נדרש להסתגל לכללי משחק אחרים לגמרי ממה שכולם הורגלו. כל זה הוביל אותנו לדבר על איך מפתחים רזיליאנס בתקופות סוערות. מיכל משתפת בכנות את דרך ההתמודדות שלה בפיתוח חוסן, גם בהובלת הבנק וגם באירועים מטלטלים בחיים האישיים עוד בתקופת הילדות, באמצעות גישה של ֿ״להיות מים״ תוך הפגנת גמישות, מיקוד, פשטות ובהירות. גילוי נאות: מיכל ופועלים טק הם לקוחות שלנו ויצרנו יחד עם צוות ההנהלה שלהם אסטרטגית ״הרזיליאנס״ כהצעת הערך המרכזית שלהם לשנים הקרובות. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

פעמיים בחיים שלה, רונית רפאל קיבלה מכה רצינית מהחיים, ובשתי הפעמים האלו היא מצאה בדיוק את אותה דרך להרים את עצמה: יצירה עסקית. הפעם הראשונה היתה לאחר שהשתחררה מהצבא כאשר הפנים שלה הושחתו לגמרי בכוויות בעקבות טיפול כושל. מה שהוביל אותה לצאת לריפוי עצמי ופתיחת ״רונית רפאל״. הפעם השניה, התרחשה לאחרונה בעקבות הקורונה היא נכנסה לדיכאון אמיתי. מה שהוציא אותה מזה והחזיר לה את שמחת החיים, היתה ההחלטה לקנות את סטודיו C. רונית רפאל בנתה אימפריה חוצות מדינות, ישראל, שוויץ, ארה״ב דובאי ועוד.. הצטרפו אלינו לסיפור מסע חיים ועסקי מדהים. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

אתם מכירים את נתן חץ, גם אם לא פגשתם אותו בחיים. בטוח את יודעים לזהות את אחד מעשרות מגדלי המשרדים שלו וכנראה אתם מושקעים בקרנות הפנסיה שלכם יחד עם עוד 30 מיליארד ש״ח מכספי הציבור הישראלי. אבל את נתן עצמו אתם כנראה לא מכירים וזה לא במקרה, מדובר באיש שמנהל את האגו שלו ובעיקר בוחר לדבוק בדרך שלו, בלי לאבד את הראש, הוא שומר על אותו הגיון עסקי ואותו אורח חיים, עם אותם חברי ילדות ואפילו רואה צעירים חסרי מנוח ועף על הסרט ברבי. נתן חושף את סיפור ההקמה של אימפריית הנדלן, את שיטת ההשקעות שלו, איך הוא עושה עסקים ומהם עקרונות הדרך שלו. יש הרבה מה ללמוד. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

זה סיפור על ילד שעלה בגיל 4 וגדל ברחובות, עם אמא חד הורית, שעובדת קשה ב- 3 משרות כדי לפרנס והוא עצמו עבד בסחיבה של ארגזים כדי שיכול לקנות לעצמו מכונית ב- 6000 ש״ח. אותו ילד עומד בראש אחת מחברות הסייבר החזקות בישראל, שהגיוס האחרון לפי שווי של מעל 3 מיליארד דולר! יגבני דיברוב משתף אותנו בדרך בה בנה את עצמו ואת חברת ארמיס. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

נועם ברדין המנכ"ל המיתולוגי של וויז, האיש שהוביל אותה בזמנו מסטארטאפ של 20 איש ועד למכירתה לגוגל תמורת יותר ממיליארד דולר. נועם מספר על הימים הראשונים של האפליקציה הישראלית המצליחה ביותר בעולם. הוא משתף בכנות בלי פילטרים, איך הם עשו את זה, על ההתלבטויות והקשיים, הטעויות והשיעורים שלמד על חדשנות בארגונים צומחים שהוא מיישם גם במיזם החדש והמסקרן שלו - post. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

שידור חוזר לכבוד השקת הסרט ברבי שמטריפה את העולם, של הפודקאסט עם ינון קרייז המנהל הישראלי המצליח ביותר בהוליווד, שהחזיר את ברבי לרלוונטיות והציל את החברה. כאשר הוא נחת בכיסא המנכ"ל והיו״ר של ענקית הצעצועים האמריקאית מאטל - החברה שמאחורי ברבי והוט ווילס - היתה על הקרשים, היא סבלה מהפסדים, מתזרים שלילי ארבע שנים אחרי היא רושמת צמיחה. יש הרבה מה ללמוד מקרייז על אסטרטגיה איך בונים אותה ואיך מגדירים מחדש את הקטגוריה. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

כולנו מבינים שבינה מלאכותית זה ה- ״דבר״, אבל איך ואיפה משלבים אותה אצלנו בארגון, איך היא תשפיע על הצמיחה העסקית ובעיקר איך מתחילים? הפעם אני משתף בראיה אסטרטגית של בינה מלאכותית, מכיסא המנכ״ל, כלומר המבט הוא ניהולי - תהליכי ״מלמעלה״. אז בואו נפסיק לצפות מהצד ונתחיל להשתתף במהפכה ונצא לדרך עם מדריך מעשי למנהלים לשילוב בינה מלאכותית לצורך צמיחה עסקית. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

פרוקטר את גמבל, ג׳ילט, אולוויז, היינץ, אוראו, קרונפלקס קלוגס, מילקה, פיירי, טייד, אלו רק חלק מהמותגים של דיפלומט הנסחרת בבורסה ושווה כמיליארד ש״ח. אבל את הסיפור מאחורי בניית החברה, כנראה שלא שמעתם מעולם, כי נעם וימן המנכ״ל שלה נמנע מחשיפה… עד היום. מהסיפור אפשר ללמוד, איך הכל התחיל, מה קורה שמתחרה ענק נכנס ומוחק לך את כל העסק, איך להתחיל את החברה מחדש, איך נעם שיכנע את פרוקטר אנד גמבל לתת דווקא לו את ישראל, איך זה להיות מנהל קשוח בחברה משפחתית, ועל איזה יכולות אישיות הוא עד היום עובד לשפר עד היום. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

היה קשה לשכנע את יובל סלע להתארח בפודקאסט שלי, כי הוא היה מעדיף שלא תדעו עליו.... אבל בגלל שאנחנו שנים עובדים ביחד, בסוף הוא הסכים. יובל הוא אחד המשפיעים ביותר בתעשיית המסעדות וההסעדה שמוביל מעל 1500 עובדים מעדיף להישאר מאחורי הקלעים ולתת ללקוחות שלו ולשותפים שלו ביניהם, האחים ירזין והראל ויזל - את קדמת הבמה. האימפריה שהוא הקים הפכה למובילה בתחום הסעדת העילית לחברות ההיי-טק ביניהן גוגל, מטא (פייסבוק), פלייטיקה, איירון סורס, סמסונג ועוד וכיום כבר פועלת כבר ב- 9 מדינות ברחבי העולם. ואם זה לא מספיק, אז הקבוצה שלהם עומדת מאחורי קפה איטליה, מגזינו, זוזברה, טאקריה ולאחרונה הם הודיעו שהם מביאים את רשת ההמבורגרים הבינ״ל שייק שאק ואת בתי הקפה של פרט א-מנג׳ר. בשיחה הוא חושף את המתכון הייחודי שלהם לבניית הקבוצה ומספר על הדרך שלו ואיך הוא בכלל התחיל כמנהל סניף של גלידריית ד״ר לק... לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

איך לבטל למידה: איך לעשות un-learn "האנאלפבתים של המאה ה-21 לא יהיו אלה שאינם יודעים לקרוא ולכתוב, אלא אלו שאינם יכולים, לבטל את מה שלמדו״. בתקופות של שינוי מהיר, הניסיון יכול להיות האויב הגרוע ביותר שלך. בנוף העסקי ההולך ומשתנה, המפתח להצלחה טמון לא ברכישת ידע חדש אלא גם בהסרת הידע המיושן. אז מסתבר שאנחנו חייבים ללמוד לבטל את מה שאנחנו יודעים, אז איך עושים את זה? בפודקאסט אני משתף גם בכמה כלים פרקטיים המשמשים אותי בעבודה עם מנכ״לים והנהלות. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

כשיפעת רייטר היתה ילדה, היא עברה לגור עם משפחתה בין מדינות בכל העולם. המעברים האלו ממדינה למדינה חייבו אותה להסתגל לשינויים קיצוניים. היום כמנכ״לית, היא והארגון שלה צריכים גם כן להתמודד עם השינויים המטורפים שכולנו עוברים במשק, בכלכלה, במדינה ובעולם - שינויים שכולנו מרגישים בעצמנו. בשיחה דיברנו על איך מובילים שינוי, איך עוזרים למנהלים והעובדים להשתתף במהלכי טרנספורמציה אסטרטגיים, איך נכנסים ״לקופסה״ של האחר, משחררים את הפחד ונותנים בטחון. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

כשלבת חן ישועה הוצע להיכנס לשותפות בבית הארחה קיבוצי שלא תוחזק שנים, היא לא היססה: "הכול התקלף אבל אמרנו שנעשה תוכנית השקעה בסיסית, נסדר ונלך" היא השקיעה יחד עם בעלה 50 אש״ח, ואת העסק הקטן הרחיבו לרשת מטיילים עם תשעה מלונות ומחזור של 60 מיליון שקל • בשיחה היא מספרת איך הם הפכו את החסרונות הרבים שהיו להם ליתרונות מבדלים שהביאו להצלחה בתחום שלהם. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

כבר בעסק הראשון שלו, כחייל משוחרר - חנות לתיקון מכונות כביסה בבאר שבע, משה ממרוד, הבין שזה אצלו בדם: "היו מולי כל הכרישים". הוא סלל את הדרך שלו בכוחות עצמו עד לשליטה בתדיראן, שנסחרת היום לפי 3 מיליארד ש״ח, בגיל 70 זה עדיין לא מספיק לו: "אני הכי רעב שיש״. יש המון מה ללמוד מהסיפור המופלא של משה על אסטרטגיה, ניהול, מכירות ובעיקר הכוח האנושי של למשוך את עצמך למעלה. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

הפעם אני מפציר בך לשאול את עצמך את השאלה שתשנה את הכל: ״באיזו קטגוריה אני?״. שאלה שהיא למעשה שינוי תפיסת המגרש, ויכולה לשנות את המציאות. מנהיגים שהובילו להצלחות ענק למדו את אמנות השאלה המאתגרת הזו. כמו מייסד נטפליקס ריד הייסטינג ששאל את הצוות שלו ״באיזה עסק אנחנו?״ ברגע שנבין מה הקטגוריה האמיתית שבה אנחנו נמצאים ומה ״הסיבה מאחורי הסיבה״ שהעולם צריך מאיתנו יפתחו לנו אפשרויות אינסופיות. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

בגיל 49, החברה שעמד בראשה החליטה להביא במקומו מנכ"ל אמריקאי. אז עמית ההתחיל מחדש והקים סטארט־אפ: "הדאטה מראה שבגיל הזה סיכויי ההצלחה גבוהים יותר" היום חברת גונג שייסד שווה מיליארדי דולרים ומובילה בתחום הבינה המלאכותית שמתפוצץ בימים אלו. בשיחה דיברנו על איך מקימים מיזם, איך יודעים שיש לו דרישה בשוק ואיך בונים אסטרטגיה ומגדירים את הקטגוריה. ובעיקר הבנו למה כל מנהל, ממנכ״ל ועד איש מכירות צריכים בעיקר לדעת לשאול את השאלות הקשות. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

יש המון מה ללמוד על חדשנות מתא״ל במיל׳ ד״ר דני גולד האיש שעומד מאחורי כיפת ברזל ופרויקט הלייזר נגד טילים, שכיום בתפקידו כראש מפא״ת אחראי על העלינות הטכנולוגית של ישראל, עם מעל ל 1500 פרויקטי פיתוח שונים בתקציבים של מיליארדים. איך מכניסים ארגון ״להריון״ איך מנהיגים מלמטה, איך מתמודדים עם התנגדויות ואתגרים טכניים, מדוע לעבוד במקביל זה לא בזבוז כסף אלא דווקא להפך ואיך עובד שיתוף הפעולה שלהם עם חברות וסטרטאפים מהמגזר הפרטי. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

בואו נפתח את זה: מנכ"לים ומנהלים בכירים נמצאים בלחץ ומתח עצומים או במילים אחרות - הם מתמודדים עם חרדה. אני לא מתיימר להיות פסיכולוג אבל אני רואה את זה בעבודה היומיומית איתם והגיע זמן לדבר על הפיל ״החרד״ בחדר. חשוב להיות מודעים שמנכ"לים נמצאים בסיכון גבוה יותר לחרדה ולהבין את ההשלכות של זה על ביצועיהם ועל החברות שהם מנהלים. ואם אתם מנהלים בכירים שמרגישים כך - פשוט תדעו שאתם לא לבד. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org הצוות מתמחה ביצירת הצעות ערך חדשות, מוצרים חדשים, שירותים חדשים ושווקים חדשים. יחד עם הנהלות החברות המובילות בארץ ובעולם.

איך להקים יוניקורן מצליח בלי שום רקע מתאים בתחום? אם תשאלו את אביב וולף זה הכל המיינדסט: זה מתחיל ברצון לפתור בעיה ענקית בעולם, ממשיך בחשיבה ׳מדרגה ראשונה׳ על פתרון ייסודי ושאפתני לבעיה, ממשיך בתכנון ובביצוע ללא פשרות כמו מציאת שותף מומחה מתאים, גם אם זה אומר להשקיע בכך חצי שנה ולהיפגש עם 60 מומחים שסירבו לו וממשיך ביכולות ללמוד כל הזמן וגם ללמד את אותו מיינדסט את מאה העובדים בחברה שלך. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org לאתר מאיץ הפודטק של ירזין סלע שהוזכר בשיחה https://yarzin-sella.com/innovation/

הפעם פרק מאוד אישי,  בדרך כלל אני מתעסק באיך לעשות אסטרטגיה לחברות מהפן העסקי. הפעם אני משתף משהו פרסונלי: איך אני בונה אסטרטגיה אישית לעצמי, סוג של תוכנית עבודה לכל תחומי החיים. זה משהו שפיתחתי באופן אינטואיטיבי עם השנים שאני קורא לה ״המחברת״ והיא עזרה לי מאוד מאוד לעצב ולהנהיג את חיי. אני מקדיש את הפרק הזה לענבל שביקשה שאחלוק איתה את ״שיטת המחברת״ חשבתי שאולי זה יתן גם לכם ערך. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org הצוות מתמחה ביצירת הצעות ערך חדשות, מוצרים חדשים, שירותים חדשים ושווקים חדשים. יחד עם הנהלות החברות המובילות בארץ ובעולם.

הוא בכלל לא רצה לנהל את דיזינגוף סנטר, אבל אחרי טרגדיה משפחתית דן נקרא לתפקיד בגיל צעיר ואם זה לא הספיק הגיעו הפיגוע הנורא, שריפה גדולה ופתיחת קניונים מתחרים מודרניים. המקום היה על הקרשים. אז איך הם המציאו אותו מחדש והפכו אותו לפינה הכי חמה בתל אביב? באמצעות חיבור לקהילה, לראות את התפקיד הרחב יותר וכמובן יישום גישת הכלכלה המעגלית. דן משתף בכל הסודות של דיזנגוף, כוורת הדבורים על הגג, העסקה ישירה, קומפוסט ו... חנויות סקס ואנימה. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

יצירתיות היא המפתח להצלחה עסקית, אבל יש כל כך הרבה דברים שחוסמים אותה, גם מעצורים פנימיים ובטח חסמים בארגון או בקבוצה. בפרק הזה אני משתף מנסיוני האישי בהובלת תהליכי יצירתיות וחדשנות בארגונים, ונותן כלים פרקטיים איך להתגבר על החסמים העיקריים, הפנימיים והחיצוניים, כדי להצליח לברוא וליצור צמיחה. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

היא מנהלת חברה בורסאית שמגלגלת כמיליארד ש״ח בשנה ולאחרונה הביאה את ויקטוריה סיקרסט לישראל. ענת בוגנר עומדת בראש דלתא ישראל מותגים ובשיחה בעיקר התמקדנו באיך מאזנים בין ניגודים- לדוגמא הצורך לשלוט בפרטים לבין לשחרר לצוות ובין החתירה לתוצאות לבין היחס האנושי הקרוב והאכפתי. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

קרן פיטנגו היא הגדולה בשוק ההון-סיכון הישראלי, עם גיוסים של מעל 3 מיליארד דולר בשיחה מספר המייסד והשותף המנהל חמי פרס מה הוא מחפש ביזמים, איך הוא מחליט איפה להשקיע, מה בעיניו תפקיד התעשייה בפוליטיקה ולמה, למרות הייחוס המשפחתי, הוא לא מזדהה כשמאלני לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

כשאנחנו בונים תוכניות צמיחה לחברות, אני רואה מה המרכיב המשמעותי שעושה את ההבדל בין הצלחה לכישלון: היכולת של המנהלים לייצר מומנטום בארגון ובצוותים. מומנטום הוא החבר הכי טוב שלך, ברגע שיש לך את זה, הכול נראה טוב יותר. קל יותר לגדול, קל יותר להוביל. ולהבדיל, אם אין לך מומנטום תמצא את עצמך כסיזיפוס דוחף ובוטש במעלה ההר. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

החודש, אחרי 26 שנה גיורא בר דעה נשיא ומנכ״ל שטראוס, מסיים את המסע שלו בחברה והתיישב איתי לשיחת סיכום. אני מכיר את גיורא שנים ולכן הרשתי לעצמי לשאול אותו מיד בתחילת השיחה בישירות האם הוא מתבאס שהפרישה שלו תקושר למשבר הריקול, והוא הודה בכנות שהוא מתבאס. גיורא משתף בהחלטות הקשות שקיבל, מזהה את הסיבה העמוקה שגרמה לתקלה וכמובן גם חולק בפרספקטיבה את השיעורים שלמד על ניהול משבר. אבל המורשת של גיורא היא הרבה יותר גדולה מהאירוע האחרון, ההצלחה של שטראוס זקופה גם לזכותו, הוא למעשה האיש שהוביל בזמנו בין שטראוס לעלית והנהיג את התפתחות שתיהן לקבוצה גלובלית אחת עם 15,000 עובדים ולכן יש הרבה מה ללמוד מהשיחה. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

מייסד ומנכ"ל פלייטיקה רוברט אנטוקול הוא האורח עם הכי הרבה האזנות בשנת 2022. וזה לא מפתיע כי רוברט הוא באמת סיפור מיוחד. הוא עלה מלטביה בגיל 4 וילדים צחקו עליו. ,הוא עשה רק 3 יחידות במתמטיקה .אבל הוא הצליח לבנות חברה של מיליארדים. מעניין להקשיב שוב בפרספקטיבה של זמן איך רוברט חזה כבר מראש, את המשבר הכלכלי שהגיע עכשיו להייטק. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

בפרק הזה אני משתף את מה ששמעתי מכ- 20 מנכ״לים.ות שאני עובד ומדבר איתם על איך הם רואים את שנת 2023 הקרובה. הבשורות הרעות הן שהולך להיות קשה, הבשורות הטובות שיש איך להערך לחורף הכלכלי שמגיע. בפרק אני משתף כמה כלים אסטרטגיים שמנסיוני יכולים לעזור. www.gteam.org

כולנו משתמשים באפליקציית הניווט ווייז, לכן בתחילת השיחה עם גיא מנכ״ל החברה, שיתפתי שאני מאלו שעושים לאורך הנסיעה ״חשב מסלול מחדש״ כדי לוודא שזו עדין הדרך הכי קצרה. מסתבר שגם בניהול גיא היה צריך לחשב מסלול מחדש כאשר החליטו לסגור את שירות הנסיעות המשותפות ה- ״קאר פול״ וזאת לאחר שהושקעו בו משאבים רבים. אז איך מנהלים מקבלים החלטות, מתי זה מאוחר מידי, ואיך מפרידים בין הרגש לבין הדבר הנכון ולבסוף איך יוצרים אסטרטגיה מחודשות וסוחפים אליה את הצוות. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

כולנו משתמשים באחת האפליקציות שלה, פייסבוק, אינסטגרם, וואטסאפ, מסנג׳ר (יחד עם עוד 3.6 מיליארד משתמשים ברחבי העולם). אבל החברה הענקית הזו שנקראת עכשיו מטא עוברת תקופה לא פשוטה. עדי משמשת בתפקיד המנכ״לית בישראל כבר 9 שנים, דיברנו על הכל ובפתיחות. על הביקורת, על מסלול הקריירה המטורף שלה, על עתיד התעשייה ושיטות הניהול שלה. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

השותף המנהל של מקינזי בישראל, דיוויד צ'ין, פוגש בכל חודש עשרות מנכ"לים מכל התחומים, בשיחה הוא מסביר למה מנהיגים נוטים לפרש את המציאות לא נכון, איך מבשרים למנהל שהוא לא בכיוון ואיך אפשר להערך אסטרטגית לקראת החורף הכלכלי אליו אנחנו נכנסים. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

הוא רק חלם להקים עסק שיאפשר לו לעבוד מחוף הים, אבל המיזם שהקים הפך למפלצת אי-קומרס מטורפת שמוכרת במיליארד דולר בשנה. אפשר ללמוד מרן איך בוחרים רעיון למיזם, מדוע לא חייבים להמציא את הגלגל כדי להגיע למיליארד, מה הכלים הכי מעניינים באי-קומרס, איך בונים הצעת ערך מנצחת ומה השאלה שכל אחד חייב לשאול את עצמו. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

מיכל ברוורמן-בלומנשטיק היא מנכ"לית מיקרוסופט ישראל מחקר ופיתוח וסמנכ"לית הטכנולוגיה של חטיבת האבטחה העולמית של מיקרוסופט. ומאחורי התואר המפוצץ הזה עומדת אישה אנרגטית שכבר מילדות אותגרה על ידי אביה, שהיה בעלים של מכבסה, לנסות, להעז ולהצטיין. מיכל משתפת בשיעורים שלמדה על ניהול וקריירה, הטעויות שעשתה ועל איך לאתגר את עובדים והילדים שלנו. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

כשטל גרנות מונתה לתפקיד מנכ"לית הוט בגיל 38, החברה היתה במשבר תדמיתי קשה ולא מעט גבות הורמו. עכשיו היא מספרת איך הובילה שינוי בארגון הוותיק, באמצעות נצחונות קטנים, למה היא שולחת סמסים ב–6 בבוקר ואיך זה קשור למוטיבציה. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

הרב יצחק דוד גרוסמן מפעיל אימפריה של חסד שמספקת מסגרות חינוכיות ל–8000 ילדים בסיכון בתקציב של 100 מיליון ש״ח. שיחה על אהבת האדם אבל גם לעולם העסקי יש המון מה ללמוד ממנו על יזמות, חזון, ניהול ורתימת אנשים. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

הוא אבי ההון-סיכון באנגליה ומייסד קרן אייפקס וגלגל מיליארדים רבים, אבל בגיל 60 עזב רונלד כהן הכל ועבר להתמקד בהשקעות אימפקט, כשאף אחד מסביב לא הבין על מה הוא מדבר • עכשיו הוא מסביר איך מודדים השפעה לטובה על העולם, ומבטיח:מי שיעשה טוב לעולם, גם ירוויח יותר לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

השבוע נפתח הסניף הראשון של לגו בישראל. זה לקח לערן תור 8 שנים. שהתחילו כתוצאה מכך שהתפטר מתפקיד בכיר בארה״ב ויצא לדרך עצמאית - משכיר ליזם. בשיחה הוא שיתף בכנות אודות הקשיים, מה למד על ניהול מאפל ומה אפשר ללמוד מלגו על קימעונאות העתיד. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

מור אסיא, חיה בקצב גבוה ולא עוצרת את ההשקעות למרות הנפילות בשווקים היא הולכת עד הסוף. שיחה על ביזנס, יזמות ושאיפות, ומה היא מייעצת למי ששוקל/ת להפוך משכירה ליזמת. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

מיתר הוא משרד עורכי הדין הגודל בישראל ודני גבע הוא השותף הבכיר שאחראי על הניהול האסטרטגי שלו. דיברנו על איך מקבלים החלטות עם כל כך הרבה פרטנרים, איך מטפלים בהתנגדויות מבפנים ואיך מנהלים משא ומתן בסביבה מלאת אגו. לדני יש כמה עקרונות חשובים שאפשר ליישם בכל ארגון. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

הפעם עברתי לתפקיד המרואיין ודרור גלוברמן לוקח את הגה ההובלה, דיברנו על מה עומד מאחורי הפודקאסט ואיך אני מתעקש לשמור עליו כתחביב, שיתפתי מה אני בעצם עושה יחד עם הצוות שלי בעשייה המקצועית - ובעיקר: למה לאתר החברה www.gteam.org

כשינון קרייז נחת בכיסא המנכ"ל והיו״ר של ענקית הצעצועים האמריקאית מאטל - החברה שמאחורי ברבי והוט ווילס - היתה על הקרשים, היא סבלה מהפסדים, מתזרים שלילי ארבע שנים אחרי היא רושמת צמיחה ומרוויחה מילארד דולר לשנה. יש הרבה מה ללמוד מקרייז על טרנאראונד. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

היא רק בת 35 אבל מנהלת את אחת החברות הכי בולטות בישראל בשנים האחרונות, שמצד אחד זינקה מטאורית בקורונה ומצד שני סופגת לא מעט ביקורת • ליאור אשכול, מנכ"לית וולט ישראל, בשיחה פתוחה על הניהול בגיל צעיר, הצורך התמידי בגמישות. אתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

דנה עזריאלי חלמה כצעירה לעבוד ברדיו, אבל החיים הובילו אותה לעמוד בראש אחת האימפריות העסקיות הגדולות בישראל אותה היא השביחה ״38 מיליארד אבל מי סופר״. בשיחה היא מספרת איך למדה את הארגון מאפס, מה מרגיע לה את האגו, איזו החלטה דרמטית נדרשה לקבל ממש אחרי שאבא שלה נפטר. אתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

הדבר העיקרי שנשאר איתי אחרי השיחה עם חיים כצמן, מייסד חברת הנדל״ן גזית גלוב, הנסחרת במעל 4 מיליארד ש״ח, הוא השיעור שקיבלתי על איך אנחנו מקבלים החלטות, איך אנחנו יודעים לבחון אותן בזמן אמת וגם במבט לאחור, איך מתגברים על האגו ואיך מתמודדים עם חרטה וכמובן עם הלמידה. אתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

חולדאי מזווית שעוד לא שמעת: הסיפור האישי והאנלוגיה בין ניהול עיר לניהול עסקי. איך עושים טרן אראונד, איך לוקחים ארגון מפסיד ומבריאים אותו, איך יוצקים ערכים ועל איזו טעות ענקית הוא מתחרט. לאתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

שי וינינגר נהג להתחמק מכל הפגישות שעסקו בביטוח כשהיה המייסד של פייבר. איך קרה שדווקא הוא הקים את סטארטאפ הביטוח המצליח - למונייד? הוא מספר על הדייט הגורלי בקפה לנדוור עם שותפו דניאל שרייבר ועל הקו הדק שבין שעמום מוחלט להתלהבות שמובילה להקמת חברה חדשה. אתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

מייסד ומנכ"ל פלייטיקה רוברט אנטוקול עלה מלטביה בגיל 4 וילדים צחקו עליו. ,הוא עשה 3 יחידות במתמטיקה ולא היה ב–8200 .אבל היום הוא מעסיק הרבה בוגרים משם בענקית משחקים בינלאומית שכבר עשתה שני אקזיטים ולפני 3 שבועות הנפיקה לפי שווי של 11 מיליארד דולר. אתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

אג'יליות, אובססיביות אחר הלקוח וחדשנות הם מושגי באז-וורדס פופולריים של העולם החדש, אבל כפי שמוכיח ד"ר אלי פישר את העקרונות העל-זמניים האלו הוא מיישם כבר ממזמן בעסק המשפחתי שהפך לאימפריה עם 1000 עובדים. ממרום גיל 80 הוא משתף בניסיונו ביזמות וניהול. אתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

כשאייל שוחט מונה למנכ"ל סודהסטרים, הורמו הרבה גבות. אבל דווקא המנהיגות השקטה של שוחט התאימה יותר אחרי הרכישה של פפסי והובילה את החברה לצמיחה דו–ספרתית ולחציית רף מיליארד הדולר במכירות. אתר חברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

גלידת גולדה הוא הפודקאסט עם הכי הרבה האזנות ב 2021, הסיפור הלא יאמן על שני אחים ואמא אניטה שבנו מכלום - אימפריה. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

צביקה שווימר הגיע לפוקס בגיל 20 כמנהל משמרת ובתוך חודש מונה למנהל חנות כי המנהלת ברחה. משם התקדם לכיסאות המנכ״ל של ללין ודלתא. באלקטרה צריכה הספיק להכפיל את החברה פי חמש למחזור של 6.5 מיליארד ש״ח. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

ליאור היא האישה שמנהלת את הכספים לכמעט מאה אלף עסקים בישראל, ושגייסה לאחרונה 20 מיליון דולר מקרן השקעות • שיחה עם יזמת שידעה לגדול לאט לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

פודקאסט שהוקלט לפני כשנתיים עם יפית גרינברג בשיחתנו, יפית שיתפה אותי בעקרונות הניהול של העסקים שלה, הכוללים את סטימצקי, עסקי נדל"ן ופרסום. יפית עברה בין כל עולמות התוכן האפשריים- מהעיתונות, לטלוויזיה, לדיגיטל, ועד הקמעונאות, כך שהיא יודעת דבר או שניים על "להמציא את עצמך מחדש" או לפחות על צמיחה אישית ועסקית. העקרונות של יפית פשוטים אך ברורים: ראשית, לגישתה, היא לא מוכרת זמן - אלא שכל; שנית, הצוות שאיתה הוא מיוחד: היא מצפה ממי שעובד איתה להיות "נשמה", שזה אומר להיות מדויק; ושלישית, תמיד היא פעלה בתוך ענפים במצבי משבר ודווקא אז הצליחה. גם סיפור רכישת רשת סטימצקי, הוא כזה שהתחיל ממשבר – יפית הצילה אותה כמעט ברגע האחרון, ובאמצעות אסטרטגיה הפכה אותו ביחד עם הצוות שלה ממותג על סף התרסקות למותג חזק ומצליח מאי-פעם. ולא - אמאזון לא מפחידה אותה.

מה מניע אותו? מאיפה הרעב? האם הוא דורסני? ואיך הוא עושה את זה? הראל ויזל משתף במאחורי הקלעים של האימפריה שבנה. מניית פוקס, זינקה ב- 600% בשלוש השנים האחרונות, לשווי שיא לחברה של 6 מיליארד שקל. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים www.gteam.org

איך דווקא האפליקציה הסינית כבשה את העולם והגיעה למיליארד משתמשים, מנכ"ל טיקטוק ישראל מסביר מה עומד מאחורי הצמיחה המהירה ולמה הוא משוכנע שהיא תמיד תישאר צעירה ומגניבה ולא תזדקן כמו פייסבוק, וגם איך מייצרים תוכן מנצח בעידן החדש. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org

קרן לוי, שמונתה החודש לנשיאת ענקית הפינטק פיוניר, ששווה כבר יותר מ־3 מיליארד דולר, לא חוששת לדבר על חוסר ביטחון, שעמום, ניהול נשי או פיטורים • מבחינתה, אותנטיות היא הכלי הכי חשוב בניהול - והיא לא מהססת להשתמש בו לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן https://www.gteam.org/

הסיפור המדהים על הקמת ביומילק שמפתחת חלב מתורבת וחלב אם במעבדה. רק שנה עברה מהיום בו נכנסו למעבדת המחקר של נורית 2 יזמים והציעו לה להקים חברה, והיום שנה אחרי, היא כבר נסחרת בבורסה הישראלית בשווי 150 מיליון שח. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org/

לפני 10 שנים, בתחילת הדרך, אורן קניאל מייסד אפספלייר גזר קופונים לפרסום מוזל בגוגל והתגנב לכנסים אבל גם היום, כששווי החברה חוצה את ה–2 מיליארד דולר והם מכניסים 250 מיליון דולר בשנה, הוא לא שוכח את האקסל הסודי שבו חישב כמה זמן נותר לחברה לחיות. לחברת היעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לארגונים וחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים: https://www.gteam.org/

כולם אמרו לה שזו טעות, אבל היא עזבה את העבודה הבטוחה שלה, השקיעה את כל חסכונותיה, שיעבדה את כל מה שהיה לה ולמשפחתה כדי להקים את מה שדמיינה. היום ליברה, חברת הביטוח שייסדה אתי אלישקוב, מביאה רוח חדשה לענף, נסחרת בבורסה בכ- 700 מיליון ש״ח לחברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org/

כשהחברה השלישית של מיכה קאופמן נכשלה, הוא העלה על הכתב את כל הטעויות שעשה בדרך כדי לוודא שלא יחזור עליהן * החברה הרביעית שהקים היא פייבר, ששוה היום כמעט 9 מיליארד דולר * שיחה עם יזם שנכשל - והצליח בגדול. לחברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן https://www.gteam.org/

שמעון אלקבץ הוא אחד האנשים עם המבט הכי עמוק ורחב שיש במשק הישראלי. אלקבץ הוא מנכ״ל אקסנצ'ר ישראל, מחברות הייעוץ הגדולות בעולם, המעסיקה מעל לחצי מיליון עובדים מסביב לגלובוס. על המתחרות שלה בטוח שמעתם: מקנזי, ביין וגם דלויט ערן גפן הוא מייסד ג׳י-טים חברה לייעוץ אסטרטגי שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים https://www.gteam.org/

״אסור ליפול למארב מהעתיד״ כך אמר לי תת אלוף ערן ניב, בשיחה שהקלטנו, כמה ימים לפני פרוץ המערכה הנוכחית. פתאום השיחה שלנו מקבלת קונטקסט אחר. משיחה על חדשנות, היום פתאום היא בפרספקטיבה האקטואלית היא הופכת להיות שיחה על ״ברבור שחור״ ועל קונספציות. תא״ל ניב הוא מפקד חטיבת החדשנות של צה״ל אשר הוקמה לאחרונה ומטרתה למצוא פתרונות ויכולות חדשות שיעזרו לצבא בלחימה במציאות המשתנה. חדשנות או נמות: ובשביל תא״ל ניב, אלו לא רק תיאוריות ניהוליות, אלא צורך אמיתי שעושה את ההבדל בין חיים למוות, כמו שכולנו חווים את זה בימים אלו וממש כמו שחווה על בשרו בקרב קשה ומדמם עליו פיקד. לאתר חברת הייעוץ של ערן גפן https://www.gteam.org/

רגע לפני הנפקת הענק של טאבולה, אחת משתי חברות היוניקורן שייסד, אדם סינגולדה מתפנה לשיחה על ניהול, תשוקה ומה שאפשר ללמוד מגיבורים עם כוחות–על. הוא לא פועל לפי שום תבנית מוכרת, ואין לו בעיה להפוך שף לסמנכ״ל בכיר. פעם הוא מתנהג כמו יזם מרדן, ופעם כמו מנכ“ל אמריקאי של תאגיד ענק. לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן https://www.gteam.org/

אריאלה שיפנבאור וייס, מנכ״לית חטיבת המלוחים של שטראוס, עלתה ארצה בגיל 4 חודשים ועד גיל 10 סבלה מלקות דיבור קשה שעם שאריותיה מתמודדת עד היום. למרות זאת, בכל שנה, בין יום השואה ליום הזכרון היא נושאת הרצאה בת שעתיים על ניהול ומנהיגות באמצעות סיפורו של אחיה, טייס חיל האוויר, שנהרג לפני עשור: "החלטתי שכך אני מנציחה אותו" המשברים שהיא עברה רק חידדו לה את הצורך לצקת משמעות, אמון וערכים בכל מה שהיא עושה. היא יודעת שיש כאלו שמסתכלים בציניות ומגלגלים עיניים, כשהיא אומרת שמה שמניע אותה הוא ״לעשות את המדינה הזו חזקה יותר וטובה יותר״.אבל לה זה רק נותן אנרגיות להמשיך ולהוביל. לאתר החברה של ערן גפן https://www.gteam.org/

אבי בן אסאייג והארגון שאותו הוא מוביל נמצאים בצומת היסטורי, על פניו הכל טוב: אסם נסטלה, היא ארגון צומח, 9% רק בשנה האחרונה, היא אחת משלוש חברות המזון הגדולות בישראל וחלק מנסטלה תאגיד המזון הגדול בעולם. אבל מהצד השני; גם בן אסאייג מבין שכדי להמשיך להתקיים בעתיד, הם חייבים להשתנות בצורה דרסטית: בתרבות הארגונית, בסוג האנשים ואפילו בהחלפת 90% מפורטפוליו המוצרים. כל זאת כדי להמציא מחדש את התזונה העתידית, מציאת פתרונות לנושא הקיימות ומקורות החלבון החלופיים באמצעות שילוב של טכנלוגיות פודטק. או כפי שהוא אומר ״אי אפשר יהיה להמשיך לשחוט ולחלוב פרות״. בן אסאייג מכיר בכך שזו משימה על גבול הבלתי אפשרי ולכן מה הפלא שהוא עדיין עובד מסביב לשעון. אתר חברת היעוץ של ערן גפן www.gteam.org/ אתה הספר: יוצרים צמיחה www.creating-growth.org/

כשנכנס לתפקיד הציב יעד צמיחה שאפתני שהתקבל בספקנות, אפילו בקרב ההנהלה. מאז הכנסות החברה הוכפלו והמניה שלה ״מתפוצצת״ בשנה האחרונה ועלתה ב- 300% לשווי שוק של כ- 4.5 מיליארד דולרֿ, מביאה חדשנות לעולם האופנה ללקוחות כמו נייקי, אדידיס ואמזון. אבל כשמרימים את מכסה המנוע, סמואל מיחס חלק גדול מההצלחה דווקא ליכולות ניהול ״רכות״ כמו תחושת משמעות, כיף ואפילו אנרגיות. לאתר חברת הייעוץ של ערן גפן www.gteam.org לאתר הספר יוצרים צמיחה www.creating-growth.org

הסיפור המטורף של גולדה, שרק נראה כאילו צצה פתאום משום מקום, אבל היא נבנתה מתחת לפני השטח כבר מעל 20 שנה, שבמהלכן שני אחים ואמם היחידנית, אניטה, בנו אימפריית גלידה שהשתלטה על כל שרשרת הערך. מסניפי בוטיק, דרך הקמת מפעלים ומחלבות, ועד אספקת גלידה לגלידריות אחרות - ורק בשנים האחרונות, כשהיו בשלים, יצאו עם גולדה בצורה רחבה וגלויה. ועכשיו, עם 80 סניפים של גולדה, 4 של אניטה ובקרוב גם 12 בעולם - ברור שהמייסד עדי אביטל ממש לא מתכוון לעצור. לאתר חברת הייעוץ של ערן גפן www.gteam.org לאתר הספר יוצרים צמיחה www.creating-growth.org

רינת אפרימה, היא מנהלת של אנרגיות חזקות, מה שלא תמיד היה תמיד קל לעיכול בחברות בהן עבדה. אפילו רמזו לה ״תבואי פחות״, אמירה שהיא בספק שהיו אומרים לגבר. היא אומרת שבחברות גלובלית יש לפעמים תפיסה שבה בונים תוכנית לחיזוק החולשות. אבל כיום בתפקידה כמנכ״לית אבן קיסר ישראל ומנהלת השיווק הגלובלית של החברה, אשר נסחרת בנאסד"ק, אפרימה מיישמת גישה הפוכה, היא מאמינה שמה שקידם אותה ואת הצוות שלה היא התמקדות בתשובה לשאלה ״במה אנחנו יכולים להיות הכי טובים בעולם?״ לאתר הספר יוצרים צמיחה https://www.creating-growth.org/ לאתר החברה של ערן גפן https://www.gteam.org/

לרגל המינוי של ניר בר-דעה למנכ"ל בפועל של ברידג'ווטר , אנחנו חוזרים לפודקאסט שהקלטנו איתו בניו יורק כשעוד היה מנהל בכיר בחברה. ברידג'ווטר היא דוגמא יוצאת דופן לארגון שדוגל בשקיפות קיצונית וחתירה לאמת. הם לדוגמא מקליטים בוידאו את כל הפגישות שלהם וכולם יכולים לצפות. הם יושבים באמצע יער ליד ניו יורק על גדות נהר ומרגישים קצת כמו כת של גאונים. הזדמנות מצוינת ללמוד מהישראלי הבכיר ביותר בעולם בתחום ההשקעות - על חלוקת פידבקים, חשיבה ביקורתית ועל חתירה מתמדת קדימה וגם קצת על השקעות.

״אמרו עליי, מי אתה שבאת ממגדל העמק ומהלוגיסטיקה וקיבלת את שופרסל הגדולה?״ * מאז הוא הצליח להפוך את החברה מרשת מסורתית למובילת שוק דיגיטלית וחדשנית * אבל זוכר טוב מאיפה הוא הגיע: ״בלי המחאה החברתית, יכול להיות שלא הייתי מנכ״ל״ G^Team www.gteam.org/ הספר יוצרים צמיחה www.creating-growth.org/

פרופ' דן אריאלי משתף בעתיד עולם העבודה בעידן הפוסט קורונה ועונה על השאלות שמטרידות מנכ"לים: איך מעודדים עצמאות אצל עובדים? איך שומרים על מוטיבציה? האם להכריח עובדים לחזור למשרד? איך מייצרים תחושת משמעות? ואיך לתת פידבק בעידן הזום? G^Team https://www.gteam.org/ הספר יוצרים צמיחה https://www.creating-growth.org/

נראה שג'וליה זהר מלוהקת כל פעם מחדש על ידי הגורל לתפקיד ראשי משמעותי בחייה ומאלץ אותה לעלות על הבמה המרכזית. כך קרה כאשר מות בעלה אילץ אותה, לעזוב את תפקיד ההוראה, לדאוג לפרנסת המשפחה ולקחת על עצמה להנהיג את מפעל הטחינה המשפחתי. כך קרה כאשר תרומה תמימה לנושא הלהט"ב העמידה אותה במרכזה של סערה תרבותית בחברה הערבית. אבל נראה שבכל הרגעים האלו היא התעלתה לגודל השעה. הספר "יוצרים צמיחה" מאת ערן גפן https://www.creating-growth.org/ G^Team https://www.gteam.org/

בפרק הזה אני עובר לעמדת המרואיין ומתארח בפודקאסט "לפצח את הקוד" דיברנו על יצירתיות עסקית מה התהליך שאני מאמין שצריך לעבור כדי ליצור פריצות דרך לצמיחה וגם שיתפתי איך אני אישית מתחבר ל- "מוזה" למנוע היצירתיות ולתדר קריאטיבי ולמה חשוב להרשות לעצמך להיות מטומטם. תודה ליוסי קורן וטלי קוזי מהפודקאסט "לפצח את הקוד" בשיתוף הרדיו הבינתחומי ופאי עמותת היועצים הארגוניים בישראל לינקים: פאי https://bit.ly/3met2ey ספוטיפי https://spoti.fi/36bCRCU אפל https://apple.co/2G1uFeU

מנכ"ל וולט ישראל אמרי גלאי יודע משהו על צמיחה בזמן משבר: את וולט הוא הקים אחרי שפוטר יחד עם הצוות שלו מסטארט-אפ אחר שפשט את הרגל והם החליטו לא לוותר ולנסות למצוא בית אחר, ביחד כצוות וכך הם לבסוף הגיעו אל וולט ושכנעו אותם להכנס לישראל ולתת להם להיות הצוות המקומי * ואז הגיע משבר הקורונה שהפך את "השליחים בכחול" לצינור החמצן של אלפי מסעדות בישראל * זהו הראיון האחרון שלו בתפקיד הנוכחי, לאחר שקודם לתפקיד אזורי במטה החברה ובמקומו נכנסת לתפקיד המנכ"לית ליאור אשכול. ערן גפן הוא מנכ"ל חברת ייעוץ אסטרטגי ומחבר הספר - יוצרים צמיחה https://www.creating-growth.org/

״אני שואל את עצמי, האם הייתי מגייס את עצמי לתפקיד שלי? רוב הזמן לא״ אורן שובל, מייסד משותף של חברת התחבורה השיתופית ויה, ששווה כבר יותר מ-2 מיליארד דולר, עדיין לא בטוח כמה הוא תורם להצלחה של החברה * אולי דווקא בזכות החשיבה הביקורתית הזאת הם גייסו עשרות מיליונים בשיא המגפה * ומתקדמים לעבר פתרון הוליסטי לבעיות הפקקים בעשרות מדינות בעולם לאתר הספר יוצרים צמיחה מאת ערן גפן https://www.creating-growth.org/

רונית אטד נכנסה לתפקיד מנכ״לית מיקרוסופט ישר לתוך ימי הקורונה, ונאלצה להכיר את הצוות ולבנות את התפקיד בשיחות וידאו מהבית. אבל משיחה איתה עולה ששינויים ממש לא מרתיעים אותה - כבר כשהייתה צעירה ועבדה באמדוקס, החליטה תוך שתי דקות לעשות רילוקיישן לדאלאס, טקסס.

מנציגת מכירות בשוק בשוק של נתניה, למנכ"לית השלוחה הישראלית של מרס - חברת הממתקים הגדולה בעולם. לרוית תמיד היתה ראיה מפוקחת של המציאות, היום היא מסתכלת לאחור בפיקחון "הייתי אומרת לעצמי - תירגעי". ומספרת על המחירים של ניהול בתאגיד גלובלי "צריך לוותר ולהתפשר וליישם דברים שאתה לא תמיד שלם איתם".

משה מרי הוא האיש שעומד מאחורי ג'ורג' קלוני והקפה, תרתי משמע - גם כמנכ"ל נספרסו ישראל ב- 12 השנים האחרונות וגם בתפיסת הניהול שלו, המתמקדת בלשפר את "מאחורי הקלעים". בשיחה עם ערן גפן הוא משתף בהתמודדות עם הקורונה "עברנו שינוי קיצוני. המצאנו את העסק מחדש. עובדי מטה עברו לעבוד במחסן" ובעיקר העובדה שמתוך 320 עובדים הם לא הוציאו אף אחד לחל"ת. G^Team היא חברה לייעוץ עסקי, העוזרת לארגונים, מנהלים ומותגים - לצמוח https://www.gteam.org/

היתה לי מטרה אחת בראיון עם מוריס קאהן, האיש שהקים את דפי זהב ואמדוקס ותמך בשיגור חללית "בראשית" לירח - להבין איך הוא הצליח ככה. בגיל 90 היזם מוריס קאהן עדיין חולם בגדול (" יש לי פרויקט מרגש בבתי הספר"), מספר כיצד הפך מעובד שכיר למיליארדר ("בעיקר מזל") ולא מפחד להשמיע ביקורת חריפה על תשובה ("הוא כבר הימר בעבר על הכסף של הציבור") ועל ראש הממשלה (מפריעה לי ההתקפה על מערכת המשפט וזו רק ההתחלה)

ליאור רז משתף במאחורי הקלעים של הדרך שלו להצלחה. קצת כמו דורון, דמותו מהסדרה, כשלליאור יש מטרה הוא לא רואה ממטר. כך כשעזב את המשרה במשרד פרסום כדי לכתוב סדרה, שאף אחד לא רצה לקנות או לשדר. ככה הוא גם סוגר עסקאות עם נטפליקס על הפקות במאות מליוני דולרים. ליאור משתף במסע, בנקודות שכמעט נשבר ובאיזה כלים השתמש כדי להתקדם קדימה במסע שלו להגשמה עצמית.

הנה כמה דברים שלמדתי מעדי אלטשולר, יזמת חברתית מייסדת כנפיים של קרמבו וזכרון בסלון: * בגלל שהתחילה בגיל 12 היא היתה כל כך נאיבית שלא פחדה לקבל "לא" מאנשים חזקים ומשפיעים וזה נשאר איתה עד היום * אנשים מפחדים לחשוב שקשה להגשים רעיון גדול, ולכן בוחרים ברעיונות יותר ברי השגה, אבל האמת היא הפוכה!, ככל שהרעיון יותר "גדול" ועושה יותר טוב, כך יותר קל להגשים אותו כי יותר אנשים יצטרפו אליך וירצו לגרום לו להתגשם * הכשרון הגדול שלה הוא "רתימת אנשים" אבל היא לא מנסחת לעצמה את זה ככה, המושג "רתימה" זר לה, היא פשוט נותנת להם להרגיש שזה שלהם

מומחים טוענים שהתקופה הקרובה תתנהג כמו ימי השפל הגדול של שנות ה- 30 בארה"ב, אז צללתי ללמוד מה היה בתקופה ההיא, משבר החוב, הריבית על 0%, הבנקים "מדפיסים" כסף, הצמיחה שלילית, האבטלה דו ספרתית ואנשים עומדים בתור לחלוקת אוכל במנהטן. אבל, יש לי בעיקר חדשות טובות בשבילך, היסטוריונים קבעו שזה היה העשור הכי חדשני במאה הקודמת, המון המצאות, שיא של פטנטים ואפילו יש עוגיות שוקולד צ'יפס!

מהשיחה עם עדי יצאתי אופטימי, מערך המתנדבים שהקימה מסייע ל- 1000 רופאים ואנשי צוות רפואי לתפקד בתקופת הקורונה. עדי מוכיחה במעשים את כוח החדשנות והסולידריות ויחד איתה יש אלפים רבים שהצטרפו אליה במערכת מבוזרת מדהימה. עדי גם קוראת לבעלי עסקים ועצמאיים שחווים בימים אלו קשיים, לקחת אוויר ולדעת שיש מי שחושב עליהם ובונה ברגעים אלו מערכת מבוזרת של העברת ערך שתהיה מיטבה לכולם.

השיחה עם מוטי היא לא שיחה אופטימית אבל כמו שהוא נוהג עם הלקוחות שלו בזמן משבר, הוא מאמין בלתת את כל האמת המקצועית בפנים ולעשות את זה באמפתיה. בתמצית הדברים, אנחנו הולכים למשבר כלכלי משמעותי של שנה וחצי שיכול להתגלגל למשהו אלים של התפרקות המבנים ההיררכים בחברה הישראלית. דיברנו על הדינמיקה של המשבר, לאן הוא יתפתח, איך לדעתו הוא מנוהל ברמה המדינתית ומה מנכ"לים יכולים לעשות. מנכ"לים צריכים להצטצמם במרחב, למנות הנהלה רזה ואכזרית שתדע לקבל החלטות קשות ולריב עם כולם. לצידה צוות של מיזוגים ורכישות למציאת הזדמנויות. דיברנו גם על השלבים הפסיכולוגיים בהתמודדות עם משבר כלכלי ואיך הוא מציע לכולנו לנהוג.

איך מתמודדים עם תחושת סטרס מתמשך? איך עוברים ממצב "הישרדות" למצב "צמיחה? איך "נלחמים על התודעה" שלנו בימים אלו? חצי שעה של השראה עם ערן גפן

שלוש וחצי שעות עם וורן באפט, זה מה שיוני אסיא זכה להגשים והוא מגיע כדי לספר לנו מה למד מהמשקיע הגדול והטוב בעולם, האורקל מאומהה.  אסיא הוא בעצמו לא פראייר, הוא המייסד והמנכ"ל של אי-טורו, רשת חברתית להשקעות בשוק ההון ומטבעות קריפטו, שפועלת ב- 100 מדינות בעולם ושווה כבר יותר ממליארד דולר.

דני, ממשקיעי ההון סיכון המצליחים בישראל, חושף כי היזמים הכי מצליחים שהשקיע בהם הם בני 40-50, מדוע שיווק גאוני מגיע אפילו לפני מוצר טוב, ולמה אמפתיה היא התכונה הכי חשובה למנהלים היום.

עינת נמש עשתה תפקידים בכירים בשני המותגים הנחשקים והחזקים בעולם, קודם כמנהלת השיווק של קוקה-קולה וכיום היא מנהלת הפעילות המסחרית של גוגל בישראל. אבל מי שפוגש אותה יכול להתרשם בטעות מהנינוחות שלה, שהכל הולך לה בקלות. דיברנו על מה למדה מהמעבר בכיר בין שני ארגונים מצליחים עם תרבות ארגונית שונה, על הצורך ללמוד כמה שיותר מהר את "הכפתורים" שמניעים כל אחת מהחברות ועל היכולת להגיב בגמישות ניהולית. נמש מאמינה שהתפקיד העיקרי של מנהל הוא לשדר "רוגע למטה" כלפי הצוות ולאפשר להם לרוץ ובנוסף "שקט כלפי מעלה" אל המנהלים מעליך. נמש שיתפה בהבדלים בין הגישות השיווקיות השונות, קוקה-קולה ששמה את הסטורי טלינג בפרונט ומוכרת "אושר" לבין גוגל ששמה את המוצר והשיפור שלו בפורנט והולכת תמיד בעקבות צרכי המשתמשים. ולכל מי שחושב לעבור מהעולם המסורתי אל ההיי-טק הנחשק, נמש נותנת כמה עצות זהב בנושא. לבסוף דיברנו על כך שהיא אנטיתזה לתפיסת "המיתוג העצמי" איך היא גם ללא התמנגלות בכנסים ושיווקה העצמי החוצה, היא עדיין מצליחה להתקדם. האזנה נעימה, גפן.

השבוע בפודקאסט אירחתי את רועי דויטש, מנכ״ל ומייסד הסטארט-אפ Jolt - בית ספר למנהל עסקים, לאנשים שבונים את עצמם בעצמם. ישבנו לשיחה פרקטית על התפתחות מקצועית, צמיחה אישית, ניהול ומתן כלים למנהלים. דויטש מדבר על השינוי שעובר שוק התעסוקה עם כניסת המילניאלז, שמתעסקים יותר ב״מה מגיע לי ומה אני רוצה כעובד״. אפילו בחברות הכי נחשקות בעולם, זמן התעסוקה הממוצע הולך וקטן ועומד עכשיו על שנה וחצי, מה שמייצר התעסקות אינטנסיבית במה ישמר את האנשים יותר, כאשר התשובה המסתמנת היא שאנשים בעיקר רוצים ללמוד, לרכוש כלים ולמלא את תרמיל הכישורים שלהם. כל זה משנה לחלוטין את תפקיד המנהל, ואפילו את המושג ההיסטורי ״משאבי אנוש״, שראה בעובד משאב שצריך ״לכרות״ את הפוטנציאל שבו. תפקיד המנהל עובר לניהול מערכת יחסים, מתן השראה ומוטיבציה. רועי מדגים את זה בדברים פרקטיים, יומיומיים, מ-איך מגייסים וקולטים עובד ועד איך מפטרים עובד, שתי נקודות קצה שכבר מתנהלות אחרת לגמרי. האזנה נעימה, גפן.

״הבת של רמי לוי״- בתחילת דרכה התיוג הזה הפריע ליפית אטיאס לוי. היא הייתה מתגוננת מהמחשבה שהיא נמצאת בחברה רק בגלל הייחוס המשפחתי. היום היא מציגה את עצמה בגאווה כבת של רמי. היא מרגישה שהיא כבר הוכיחה את עצמה במסגרת תפקידה כסמנכ״ל השיווק של החברה מול הקולגות, הספקים ואנשי המקצוע. דיברנו על איך מנהלים מותג המבוסס על שם בן אדם, מה הסיכונים והיתרונות, העמקנו בהבטחה השיווקית של רמי לוי ודנו האם אפשר ליצור בידול רק על בסיס מחיר. יפית שיתפה גם בגישה הזהירה שלהם לגבי מכירה באון-ליין ומדוע הם עושים צעדים מדודים בתחום בניגוד למתחרים שלהם, ולצד זה, איך דווקא המטה הקטן והמשפחתי מאפשר להם לזוז מהר ולחדש בתחומים אחרים. האזנה נעימה, גפן.

הכל היה נראה כאילו ירון בורגין היה על מסלול ההצלחה שיעשה כל אמא פולניה גאה, אחרי שירות מוצלח ב- 8200. אבל שלושה חודשים לפני סיום התואר במנהל עסקים ומשפטים, כשהוא רשום כבר לסטאז', הוא החליט לעזוב ולהתחיל לחפש את עצמו. על ערסל בלאוס הוא קיבל את כל ההחלטות הגורליות בחייו; הראשונה- הייתה להיפרד מהחברה שלו באותה תקופה, שכמעט הייתה אשתו. ההחלטה השניה- הייתה שהוא לא רוצה לגור בעיר אלא רק בטבע, והשלישית- שהוא אוהב את תחום התרמילאות ורוצה לשלב את זה בתחום העיסוק שלו. אחרי שהתגלגל לא מעט הוא הקים יחד עם שותפים את אברהם, רשת מצליחה של מקומות אירוח לתיירים עצמאים בכל המזרח התיכון, המפעילה כבר מאות חדרים, ובשנה הבאה הם יפתחו את ההוסטל הרביעי שלהם באילת.  ירון משתף איך בנו מותג מגניב ואותנטי שפונה לקהל המילניאלז מכל העולם באמצעות יצירת חוויה פיזית מבודלת שנתמכת באסטרטגיה דיגיטלית מתקדמת. האזנה נעימה, גפן.

אופיר גוטמן, מנכ״ל פרוקטר אנד גמבל ישראל, רואה את ניהול הקריירה כמו מירוץ מרתון. במקרה שלו, האנלוגיה עבדה מצוין- כמי שהתחיל בתפקיד זוטר בחברה לפני 18 שנה וצמח מבפנים עד לתפקיד הבכיר ביותר, אופיר מדבר על כמה חשוב ״לשמור אנרגיה״ לריצה הארוכה ועל הצורך לדעת ״להיטען״ לאורך הדרך. אופיר משתף בסיבת ההצלחה של פרוקטר אנד גמבל המתבססת על היכולת לבנות מותגים מנצחים. הוא חושף את שיטות ניהול השיווק והכלים בהם הם משתמשים, ביניהם גישת הפרמיום, החתירה להובלת השוק, העקביות וההתמדה במסרים וכמובן החדשנות המוצרית. אופיר אומר שפרוקטר היא חברה ששרדה 190 שנה כולל מלחמות עולם, אבל לפעמים המודלים הקיימים כבר לא מתאימים לדור החדש ולכן שיטות השיווק מתעדכנות. לכן עברה פרוקטר לקטגוריות המכירה הישירה לצרכן D2C וההתנסות שלה במודלים עסקיים חדשניים שנועדו להתחרות במוצרים הקיימים וליצר דיסטרפשן לעצמם. האזנה נעימה, גפן.

השבוע בפודקאסט אירחתי את איילת צרפתי-רוזן, מנכ"לית iDigital. איילת משתפת במה שלמדה בעבודה המשותפת עם ׳אפל׳, המותג מס' 1 בעולם, ועל סוד ההצלחה של המותג, על הפשטות, הדיוק והשליטה במסרים. לדוגמא: איילת מספרת שאסור לכתוב מסרים מכירתיים בחנויות (מבצעים והצעות מכר), וכאשר אפל עושה ביקורת סמויה בחנות הערה חמורה יכולה להיות אפילו אם שלט מחיר מוצב על השולחן בצורה לא ישרה. לפני שמכרה אייפונים, איילת מכרה בייגלה שטוחים - היא למעשה זו ש"ילדה" את החדשנות המוצרית הזו בזמן שניהלה את חטיבת המלוחים באוסם. איילת משתפת מאיפה הגיעה התובנה להמציא את השטוחים ועל האתגרים הקשים בדרך למימוש הרעיון. לדעתה, בכל פרויקט חדשני יהיו יותר אנשים שיגידו לך למה זה לא יעבוד מאשר ההפך. הדרייב האדיר של איילת לעשייה מגיע מנסיבות חיים לא פשוטות בתור ילדה לאם חד-הורית, וההבנה מגיל צעיר ש-"זה שאין עכשיו, זה לא רלוונטי לכמה יהיה קדימה". האזנה נעימה, גפן.

טל אוחנה, ראש מועצת ירוחם, היא האישה הראשונה העומדת בראשות עיירת הפיתוח, והיא נבחרה לתפקיד כשהיא עוד גרה אצל ההורים. טל אמנם צעירה, אבל היא מתמודדת עם סיטואציה קשה ביותר, שעם דומות לה מתמודדים רק מנכ״לים של חברות גדולות שנקלעו לתקופת דיסטרפשן. כל המפעלים הגדולים בירוחם תחת סכנת סגירה ולכן נדרשה להציג במהירות חזון שיביא מקומות עבודה חדשים לעיר. טל יצאה למסע להצלת העתיד הכלכלי של העירייה: היא זיהתה חמישה תחומים עם פוטנציאל צמיחה שירוחם יכולה להציע בהם ערך והחלה ביישום חזון להפיכת ירוחם לבירת ייצור ופיתוח הקנאביס הרפואי של ישראל, חזון שדורש פיתוח עסקי לצד שיווק ומיתוג מחדש של העיירה בקרב מקבלי ההחלטות. טל משתפת במסע האישי שלה, על איך בכלל הגיעה לעשייה ציבורית למרות שתמיד חלמה להצליח בעסקים, ועל כל מה שהיא לומדת במסע הנוכחי שלה מסטארט-אפים, מנהיגים עסקיים וטכנולוגיים. האזנה נעימה, גפן.

איך מגיעים למצוינות קריאטיבית? בשיחה עם מושיק רוט, שף זוכה כוכבי מישלן, צללנו אל התהליך שהפך אותו לשף ברמה עולמית. מושיק משתף איך הכל התחיל, מה נותן לו השראה ועד ההתמודדות עם הקשיים הניהוליים והמחירים האישיים בדרך אל ההצלחה. מושיק מדגים באמצעות הסיפור האישי שלו, את הדרך למצוינות קריאטיבית ומפתיע בהתנגדותו לעצם הביטוי המשלב בין מצוינות לבין יצירתיות. לשיטתו, השאיפה לפרפקציוניזם מנוגדת לתדר היצירתי ולכן הוא מפריד ביניהם. דיברנו גם על הדרך בה הוא בוחר אנשים לצוות, באמצעות מיפוי הפרופיל הפסיכולוגי שלהם והתאמתו כהשלמה למבנה האישיות של מושיק.

רונן סלם הוא סמנכ״ל השיווק של אחד משלושת המותגים המובילים בארץ - סמסונג.  בכל זאת, התחרות בינם לבין אפל, מחייבת אותו למצוינות מקסימלית. הפתרון של סמסונג מבחינה מותגית לאתגר הוא הרעיון המותגי  Do what you can't - שנשמע כמו כפפה ליד מבחינה שיווקית למאבק מול תאגיד הענק מסיליקון ואלי. רונן משתף איך הגיע לתפקיד הבכיר (רמז - בתהליך ראיונות עבודה רגיל), מה הוא מחפש באנשים שהוא מגייס לצוות שלו ובכלל מה בן אדם צריך לדעת כדי להצליח בעולם השיווק החדש. בשיחה מרתקת דיברנו על השראה, איך מייצרים בעזרתה עוצמות לעשייה שיווקיות יצירתית ומה הצוות של רונן עושה כדי לגרום לסמסונג להישאר בין המותגים החזקים בישראל. האזנה נעימה, גפן

השבוע בפודקאסט אירחתי את עופר לוי, סמנכ"ל השיווק והסחר בסופר-פארם. עופר מאמין שאנחנו נמצאים ״בתקופה הכי מערערת של הקמעונאות״ בעיקר על רקע הפעילות של אמזון, שפועלת במודל עסקי מערער - ללא רווח, כאשר היא מסבסדת פעילות זו דרך שירותי הענן. דיברנו על הערכות סופר-פארם לכניסת אמזון לישראל ולמה לדעתו השימוש במילה "כניסה" זה קשקוש תקשורתי המפספס את העיקר. ​עופר שיתף במאחורי הקלעים של פעילות השיווק והחדשנות שלהם, שיתף במהלכים מוצלחים יותר וגם כאלו שנכשלו ועל התפיסה שלו לגבי היקף היחס בהשקעה בפרסום תומך מותג אל פרסום תומך מכירות.   ​האזנה נעימה, גפן.

השבוע בפודקאסט, אירחתי את תרי ישכיל לשיחה על הדרך המיוחדת שעברה עד לסמנכ״לות. תרי הגיעה לעולם השיווק מעולמות של פסיכולוגיה ומחקר (עם התמקצעות בקבוצות מיקוד לכל החברות המובילות במשק) וסיפרה על התפקידים שעברה לאורך הדרך וכיצד הלימודים שלה עוזרים לה בעבודה גם היום, בדגש על קבלת החלטות. תרי שיתפה על הדברים שהיא לומדת מהעבודה בפרטנר, איך הם מתאימים את עצמם לעולם החדש המתפתח ועל העבודה בכל עולמות השיווק במקביל. דיברנו גם על השינוי שנעשה בקרב הצרכנים והשוק ועל ההבדל שבין שיווק לפרסום. לסיום, ניתחנו את הקשר המרתק של פרטנר עם נטפליקס ודנו על פרטנרTV בתור אגרגטור בעולם הטלוויזיה... ואפילו דיברנו על השם שלה ולמה תמיד יזכרו אותה בגללו. האזנה נעימה, גפן.

בפרק מיוחד על רקע ההנפקה המוצלחת של 'פייבר׳, שעומדת כרגע על שווי של כ-מיליארד דולר, אירחתי את גלי ארנון, סמנכ"לית השיווק של החברה. גלי שיתפה איך נולד המודל של $5 כסוג של פיצוח מוצרי-שיווקי על מנת להשיג מטרה גדולה הרבה יותר. לפשט את כל התהליך של עבודה עם פרילנסרים ולייצר אמון בעולם שהוא חדש לך. מודל שהביא לצמיחת החברה בצורה ויראלית בלי להוציא כסף על שיווק בשנים הראשונות.   גלי שיתפה באתגר וההצלחה להתרחב מאותו מודל מקורי למותג מגוון ומקצועי יותר, עם שירותים במחירים משתנים, תחת החזון של "In doers we trust", החברה הפכה למרקטפלייס ענק של שירותים דיגיטליים. דיברנו גם על מה זה אומר להיות סמנכ"לית שיווק בחברה גלובלית שצומחת במהירות, על שיווק מדיד מבוסס פרפורמנס לבניית מותג ועל איך היא משלבת בין עבודה תובענית לחיים אישיים. האזנה נעימה, גפן.

השבוע בפודקאסט אירחתי את סופי מלניק ושירי גרוסברד, ממייסדות G-CMO, קהילת מנהלי השיווק הגלובליים אותה הקימו לפני שנה וחצי מתוך תחושת בדידות מקצועית והבנה שהן צריכות סביבן אנשים כמותן. הקהילה הזו הופכת לדבר החם בתעשיית השיווק הישראלית והחברים בה מחוזרים על-ידי כל חברות הענק. הפורום מורכב מכמה עשרות חברים שכולם מועסקים בחברות ישראליות מצליחות אשר קהל היעד שלהן הוא מחוץ לישראל. סופי ושירי שיתפו מה נדרש ממנהל שיווק שרוצה לעבור מהמגרש המקומי למגרש העולמי ומהם האתגרים איתם מתמודדים מהרגע שנכנסים לתפקיד שיווק בינ"ל.  דיברנו גם על מה הופך CMO למצוין, ההבדל בין שיווק מבוסס פרפורמנס לשיווק של בניית מותג, על החשיבות של סטוריטלינג, ולמה תפקיד מנהל השיווק מרגיש לעיתים בודד וקר.

לפני כשנה, יניב ריבלין ישב עם חבר מהלימודים לקפה על שדרות בן גוריון. בזמן שישבו הם ראו קורקינטים עוברים בשדרה. החבר, שגר בוניס ביץ' והכיר את BIRD - חברת הקורקינטים השיתופיים הגדולה בעולם, שאל את יניב אם הוא מכיר את החברה ומפה לשם עשה ליניב אינטרו, ממש תוך כדי השיחה. תוך שבוע יניב הוטס לריאיון עבודה באמסטרדם, ומשם הכל היסטוריה. קצת מספרים: החברה הגיעה למיליארד דולר תוך שמונה חודשים ולשני מיליארד דולר כעבור עשרה חודשים, ול-10 מיליון נסיעות בשנה הראשונה. מחברת סטארט-אפ קטנה, BIRD צמחה תוך שנה וחצי ל-1,000 עובדים מסביב לעולם וכל זה כמעט ללא השקעה בשיווק - מספרים פסיכיים בכל קנה מידה. לשיחה שלנו הוא הגיע במונית, למרות שכל עובדי חברת BIRD מקבלים קורקינט בחינם. הוא סיפר על המסע המטורף שלו, שכלל לימודים בקנדה במסלול מנהיגים ייחודי ואקסקלוסיבי, ועל הלימודים בהרווארד - כל זה נטו על מלגות, על מה הוא למד במקומות האלה על עצמו ועל ישראל. דיברנו על התפיסה שבשביל הדבר הבא צריך לעזוב ולהיות בזמינות מחשבתית, על איזה דברים ניהוליים הוא למד לאורך הדרך ואיך זה קשור לבטר פלייס. ממליץ לכם להאזין, גפן.

קרן פנאן היא אישה של צמיחה ושל מהירות. זה כנראה מה שנדרש מבכירה בסטארט-אפ כל כך דינאמי בשוק תחרותי ומתחדש, שרק השבוע דווח כי גייס 120 מיליון דולר לפי שווי של 1.5 מיליארד דולר. קרן סיפרה איך היא הגיעה לתפקיד ומה נדרש היום ממנהלים בחברות מהזן החדש, מה ההבדל בינם לבין תאגידי ענק, מה היא מצפה מהעובדים שלה, איך מחליטים מתי עושים חדשנות מבפנים ומתי מבחוץ, ואיך טכנולוגיה יכולה להפוך משהו אפור לסקסי. ברמה האישית, דיברנו על האתגרים העיקריים בתפקיד שלה ומה מדהים בעיניה בעבודה. קרן מתמודדת עם כשלונות על ידי שמירה על צניעות וההבנה שלנוכח השינויים המהירים, רוב הסיכויים שלא קיבלת החלטה שגויה, אלא אחת שהייתה נכונה לאותו פרק זמן. ממליץ להאזין, גפן.

גילעד אלטשולר התחיל את הדרך כמשקיע חובב ובמהרה הפך למומחה בכל תחומי שוק ההון והקים יחד עם קלמן שחם את בית ההשקעות אלטשולר שחם. בשיחה כנה, גילעד סיפר לי איך מה שהתחיל כמעט במקרה, צמח בהמשך לעסק שמנהל 120 מיליארד ש"ח עם 1,000 עובדים. גילעד היה בכלל שחקן ברידג' מקצועי - מה שגרם לאנשים הקרובים אליו לחשוב שהעם הכישורים האלו הוא יכול לנהל להם את הכסף, כך הוא התחיל ללא הכשרה מקצועית בתחום. את הקפיצה הגדול הוא מייחס לחיבור עם קלמן שחם ואת העובדה שהם לא היו היו חלק מהברנז'ה בתחילת דרכם, מה שאיפשר להם לחשוב בצורה שונה מכל האחרים. אותה חשיבה ביקורתית המשיכה גם כשהם גדלו וגדלו , הוא תיאר את תפיסת השקיפות בחברה, מה הרכיב שהכי תרם לצמיחה שלהם ולבניית המותג "אלטשולר שחם", ולמה חשוב לו לבצע השקעות חברתיות. דיברנו על חשיבה ביקורתית, על הדמיון האנושי, בינה מלאכותית, וכמובן על עצת הזהב שלו למאזינים בנושא השקעות. האזנה נעימה, גפן.

השיחה עם איתי בן-חורין נערכת ממש בסיום מערכת הבחירות. הוא מסכם את הקמפיין של 'כחול-לבן', שהיה שותף בהובלתו, כהצלחה מקצועית לצד אכזבה גדולה: מצד אחד, תוך 4 חודשים מפלגה חדשה בהובלתו של מועמד חדש בפוליטיקה, הגיעה מ-0 מנדטים ל-35. מהצד השני, זה לא הספיק לניצחון. איתי מדבר בפתיחות על ההצלחות והטעויות של 'כחול-לבן': כבעיות הוא מסמן את נאום הניצחון, את ריבוי המסרים ואת העובדה שלא הצליחו לבנות בציבור מספיק את דמותו של גנץ. בהצלחות, הוא מספר על הספרינט בהתחלה שמיצב את גנץ כמוביל במחנה המרכז שמאל, על האיחוד עם בוגי ויאיר, ועל ההצלחה לשמור על מירוץ צמוד שהוביל לתיקו במספר המנדטים של המפלגות. לדעתו של איתי, המהלך הכי חשוב של ביבי במערכת הבחירות היה דווקא בתחילתה - החיבור שעשה ויזם עם 'עוצמה יהודית'. בשיחה הוא משתף במאחורי הקלעים של הקמפיין, בסדר היום שכלל 4 שעות שינה בלילה, ביחסים בין היועצים, בהדלפות שהיו מעיין "פיגועים פנימיים", בהתמודדות עם משברים, וגם במה צריך לקרות כדי שהמרכז-שמאל יצליח לנצח את הבחירות הבאות. לסיכום, איתי משתף בתובנות שלמד במהלך 11 שנים של שותפות עם טל אלכסנדרוביץ' במשרד היח"צ שלהם. האזנה נעימה, גפן.

לאחר שיניב גרטי עזב את הצבא, הוא הבטיח לעצמו שלעולם לא יחזור לארגון גדול - והנה, היום הוא מנכ"ל אינטל ישראל, שמייצגת 1% מהתל"ג של מדינת ישראל. בשיחה כנה, יניב סיפר על המהפכה שאינטל פספסה, על החשיבות של גמישות מחשבתית בקרב מנהלים וכיצד ניתן לבחון אותה. הוא גם דיבר על למה אם לארגון אין את התרבות הנכונה אז כל השיחות על חדשנות יכולות להישאר ברמת הכותרות. יניב סיפר לי את סדר יומו, למה חשוב לו לקדם אוכלוסיות שונות מתוך החברה הישראלית ואיך כל זה קשור לגן של הבן שלו בסן פרנסיסקו? האזנה נעימה, גפן.

מיכל קיסוס הרצוג כבר הייתה במסלול הבטוח להיות עורכת דין מובילה בתחום מיזוגים ורכישות ובמשך מספר שנים סגרה עסקאות ענק, עד שהבינה שהיא רוצה להיות בצד המקבל החלטות ולא בצד המייעץ. היא עזבה את עולם עריכת הדין בכדי לייצר אימפקט, מתוך ההבנה שזה לא משנה אם אתה שופט או מנכ"ל – מה שמשנה זה ההשלכות של העשייה שלך. אז מיכל עזבה את עולם עריכת הדין וחיפשה עבודה באולג'ובס, חיפוש שהתגלגל למסע מטורף שהוביל אותה לכס מנכ"לות פפר. בפודקאסט, מיכל מספרת על המסע הארוך שלה, על הסיבה שהיא מהמרת על אנשים בלי ניסיון, איך משלבים חיי משפחה ועבודה, למה היא מסתכלת על העבודה דווקא בתור תחביב ועל איך התכוננה למנכ"לות. ​ בנוסף, דיברנו על איך דאטה עוזרת לצרכן ולאו דווקא לחברה, האם פפר היא סטארטאפ, איך מייצרים אמון (לאור העובדה שפפר הוא חלק מבנק לאומי), מתי עושים חדשנות מבפנים ומתי חדשנות מבחוץ, ולמה לפעמים עדיף לעשות קניבליזציה לעצמך מאשר שאחרים יעשו לך. ממליץ לכם להאזין, שלכם, גפן.

48 שעות. זה הזמן שהשופטת בכינוס הנכסים נתנה לאלונה בר און להחליט האם היא מחזירה את העיתון המשפחתי לשליטתה או מוכרת אותו ללא נודע. בזמן הזה, עם הבנה של הסיכונים שהיא לוקחת – היא הכינה חזון מפורט וערכים שלאורם היא רוצה לראות את העיתון, חיפשה שותפה שתאמין בו – ולבסוף החליטה לקנות את העיתון ביחד עם ענת אגמון. בשיחתנו היא חושפת את כל סיפור מאחורי הקלעים עם פישמן, איך היא חוותה את גלובס בתור ילדה שאבא שלה היה בעלי העיתון, איך הוא ראה את הקרחון בעבר ולמה לא יכלה לעזוב את גלובס גם אם רצתה. דיברנו על איך היא בגלובס עכשיו אם היא כל כך רצתה לצאת ממנו בעבר ואיך היא יצאה מ"תסמונת השטוקהולם" שחוותה עם פישמן והעיתון. אלונה תיארה בפני את שיטת הניהול שלה, את ההבטחה שלה לקוראים ואת הערכים שאקבל מהעיתון (ואיך כל זה קשור לשומן טראנס), למה כל כך חשוב כיום שיהיה אמון בין הצרכנים לחברות, מיהם האנשים לאורך הדרך שהיא חייבת להם את ההצלחה של גלובס, מה המודלים הכלכליים שהעיתון הולך אליהם, איך נזהרים שהעיתון לא ייתפס כסגור ואליטיסטי, איך היא הייתה שונה היום אם אבא שלה היה בחיים - ואיך זה שאת תהליך הרכישה היא סיימה בלי חוש ריח? שלכם, גפן

​איילה צורף הייתה כתבת ועורכת בדה-מרקר ולאחר מכן הקימה וניהלה את יחידת הדיגיטל הקונצרני של קבוצת תנובה, עד שפשוט קרה למה מה שקורה לטובים ביותר – משבר גיל ה-40. איילה חיפשה משהו שיעניין אותה, ומתוך סקרנות היא התחילה לחקור את העולם של כלכלה שיתופית – עולם שלטענתה כאן בכדי להישאר, עם מודלים כמו Eatwith, Uber ו-Airbnb. היום, 6 שנים אחרי, היא מובילה את התחום כיועצת ומרצה, עובדת עם הארגונים הגדולים במשק בראשם צה"ל. דיברנו על למה כלכלה שיתופית היא דבר כזה מסעיר, למה בכל זאת יש עליו ביקורות (הוא לא רק פרפרים ופרחים כמו שהרוב חושבים), איפה הכלכלה השיתופית פוגשת את המותגים והמנהלים של החברות הגדולות במשק ואיך השתמשו בה גם בצבא במיזם חדש. דיברנו על הצורך האנושי שהיא ממלאת, וניתחנו את דור המילניאלז שרואה בשיתוף חלק בלתי נפרד מהחיים שלו. לסיום, דיברנו על איך צ'רציל השתמש בעבר במודלים שהולכים להשתמש בהם בעתיד הקרוב בצבא, למה אם לא יהיה win-win אמיתי לכל הצדדים זה לא יעבוד ומדוע עדיין יש לה בעיה עם Uber. זו הייתה שיחה מרתקת ואני ממליץ לכם להאזין, שלכם, גפן.

הסופר אשכול נבו מתארח לרגל ספרו החדש "הראיון האחרון" לשיחה על סטוריטלינג. דיברנו על איך מספרים סיפור טוב, איך שומרים על אותנטיות, איך הצליח לברוא ז'אנר ספרותי חדש מתוך משבר ולמה "לא" הוא מבוא למשהו טוב יותר. אשכול, איש קריאייטיב בעברו, משתף בחוויות מפעם, מספר איך הספר החדש קשור לתרבות הסלפי ולמה הוא מורד בה, וגם נותן טיפים איך להיות סטוריטלר טוב.

החלום של אלון זמיר הצעיר היה להיות סמנכ"ל השיווק של קוקה-קולה. זה לקח לו כמה שנים טובות - אבל בסוף הוא הצליח להגשים את החלון ושימש בתפקיד במשך שבע שנים. מניהול השיווק של המותג הכי אייקוני עוד מהמאה הקודמת, אלון עבר אל העולם החדש וכיום הוא מתעסק במספר מיזמים במקביל, המרכזי שבהם הוא Quik – שירות משלוחים אונליין שמושקעים בו גם סופר פארם וקוקה קולה. לקחתי מהשיחה עם אלון שני דברים: הראשון הוא מה אפשר ללמוד משני עולמות השיווק הכל כך שונים, בהובלת המותג האהוב בעולם, לעומת בניית מותגי אינטרנט חדשים המתמקדים בהצפת הערך ללקוח. השני הוא על ניהול קריירה, ניהול וצמיחה אישית -  איך הוא בחר לעזוב את עולם החברות הגדולות והמציא את עצמו מחדש כאיש עסקים עצמאי, איך בוחרים ומנהלים אנשים ולבסוף, איזו עצה הוא היה נותן לבן דמותו הצעיר. היה מעורר השראה. האזנה נעימה, גפן.

אין בן אדם בישראל שלא מכיר את ג.יפית, הדמות הטלוויזיונית שהמליצה לנו על אלפי מוצרים בהפסקת הפרסומת. אבל כמה מאיתנו מכירים את אשת העסקים יפית גרינברג, ואת סוד הצלחתה? בשיחתנו, יפית שיתפה אותי בעקרונות הניהול של העסקים שלה, הכוללים את סטימצקי, עסקי נדל"ן ופרסום. יפית עברה בין כל עולמות התוכן האפשריים- מהעיתונות, לטלוויזיה, לדיגיטל, ועד הקמעונאות, כך שהיא יודעת דבר או שניים על "להמציא את עצמך מחדש" או לפחות על צמיחה אישית ועסקית. העקרונות של יפית פשוטים אך ברורים: ראשית, לגישתה, היא לא מוכרת זמן - אלא שכל; שנית, הצוות שאיתה הוא מיוחד: היא מצפה ממי שעובד איתה להיות "נשמה", שזה אומר להיות מדויק; ושלישית, תמיד היא פעלה בתוך ענפים במצבי משבר ודווקא אז הצליחה. ואם מדברים על ענף במשבר, ליפית יש מבט ביקורתי על ענף הפרסום. דיברנו על כך שלתפיסתה, עידן הפרסום הקונבנציונלי כפי שהכרנו אותו – כבר לא קיים, ולאן עולם הפרסום הולך. גם סיפור רכישת רשת סטימצקי, הוא כזה שהתחיל ממשבר – יפית הצילה אותה כמעט ברגע האחרון, ובאמצעות אסטרטגיה הפכה אותו ביחד עם הצוות שלה ממותג על סף התרסקות למותג חזק ומצליח מאי-פעם. ולא - אמאזון לא מפחידה אותה. אני מזמין אתכם להאזין, גפן.

בפודקאסט השבוע אירחתי את נוסייר יאסין, או בשמו המוכר יותר – נאס דיילי, הווידאו בלוגר שכבר מזמן הפך לסנסציה עולמית. לנאס, צעיר בן 27 מהכפר עראבה שבצפון, היו את כל הסיבות שבעולם לחשוב שלא יצליח לפרוץ את תקרת הזכוכית – בכל זאת מוסלמי ישראלי מכפר קטן, שרוצה לכבוש את העולם בדרכו שלו. אבל נאס החליט לצאת למסע ולמנף את ה"חולשות" שלו כביכול ואת הייחוד שלו: הוא יצר 1,000 סרטונים באורך דקה, סרטונים שהגיעו למעל 4 מיליארד(!) חשיפות שהביאו לו חשיפה עולמית, קהל מעריצים ואפילו פגישות עם מנהיגי מדינות. נאס סיפר לי איך הוא עשה את זה, איך יוצרים תוכן, מה הדרך הנכונה לספר סיפור, למה חשוב לעשות דברים פשוטים אך לא טיפשיים ועוד כמה טריקים שכל מי שעושה סטורטלינג יכול וחייב לקחת וליישם. גם ברמה האישית, נאס שיתף בכנות, שמה שגרם לו לעזוב את משרתו כמתכנת ולצאת למסע הזה, היה הרגע שהוא הבין שהוא לא יהיה הכי טוב בתחום המחשבים – הוא החליט לברוא את עצמו בתחום חדש, כשהוא זוקף לזכותו גם את החוצפה הישראלית שגרמה לו לעשות את הצעד הבא – לקנות מצלמת וידיאו ולטוס לצלם את הסרטונים. נאס סיפר לי מה עבר עליו במהלך המסע, איך הצליח להתמיד ולא לפספס אפילו סרט אחד מידי יום, איך כמעט נעצר במצרים ומה עשה כשהרגיש בדידות עמוקה. זו היתה שיחה מלאת השראה, האזנה נעימה. גפן

חנה רדו יודעת להמציא את עצמה כל פעם מחדש, בכל מיזם ובכל פעילות שהיא עושה – מחפשת ואקום, נכנסת אליו וממלאת אותו באור. יזמית אמיתית. בשיחה אישית דיברנו על איך הפכה לשר הפנים של 'מקאן' ואיך הופכים סוכנות להצלחה, איך היה להכניס מערכות מתקדמות בשנות ה2000 כשאף אחד לא רצה, ולמה בסוף זה משתלם יותר ממה שחושבים. במחאת חצי המיליון היא הבינה שהיא לא בכיוון, ושאם היא לא עושה כלום בשביל האחר – אז למה שמישהו אחר יעשה בשביל המדינה? מהנקודה הזאת היא החליטה להקים ביחד עם שותפה את 'מקאן וואלי', סוכנות לניו-מדיה במצפה רמון. כשרק פתחו הגיעו 0 אנשים לאירוע חשיפה, אבל בדימיון שלה היא כבר ראתה 120 עובדים במשרד, מתוך כוונה ליצור שם משהו אמיתי. בהמשך, סיפרה לי על איך העסק שלה הלך והתפתח, מאיפה הגיעה התשוקה ליזום גם את 'ספרינג-וואלי', סוכנות לשיווק דיגיטלי לעסקים קטנים, את 'במדבר תשעשרה', מיזם שירותים עסקיים מרחוק במצפה רמון ואת 'סופרסונס' - ארגון לשוויון מגדרי. חנה סיפרה לי מה היא למדה מניהול מכל העסקים האלו שלא למדה ב'מקאן', מה היא למדה מיזמות על כל הדבר הזה, ולמה צריך להכין היום את העובדים לעולם החדש ואיך כמעט החלטנו על הקמת מיזם במהלך השיחה. האזנה נעימה, גפן.

ערן גפן מארח את זהר אוריין, יועצת לחדשנות וטרנספורמציה דיגיטלית שלוקחת אותנו יחד איתה למסע שגרם לה (ולכל מי שיקשיב לשיחה), למתוח את עצמם וללמוד על השינויים שהעולם עובר, האדפטציות הנדרשות מאיתנו, פרקטיקות ומתודולוגיות שיהפכו לכלים שניתן ליישם בפועל. דיברנו על איך מגדירים ייעוד אישי, ואז מכפילים את הייעוד הזה פי 10 כדי .שנגיע להשפעה על כמה שיותר אנשים בעולם

דורון מדלי הגשים חלום - הוא זכה באירוויזיון בשיר שכתב יחד עם סתיו בגר ונטע ברזילי וסחף אחריו את כל המדינה והעולם. בשיחה איתו דיברנו על איך זה הרגיש להיות חלק מזכייה באירוויזיון ואיך לכל דבר קטן יש השפעה על הסיכוי לזכייה גם בלי שאנחנו מודעים לכך. דורון היה ילד שגדל על האירוויזיון, וגדל להיות פזמונאי מחונן שמבין מה זה אייקון ואיך הופכים משהו לאייקוני. הוא סיפר לי מאיפה הגיעה ההשראה לגולגולים של נטע בקליפ ובמופע, איך הוא יוצר פעם אחר פעם שירים בלתי נשכחים (אבל בקטע טוב) וכיצד הוא גורם לכל המדינה להידבק פעם אחר פעם בשירים הסוחפים שלו. לסיום, דיברנו על מה עולם השיווק והפרסום יכול ללמוד מעולם המוזיקה ולהפך, מה אפשר לשאוב מהסיפור שלו לעולם היזמי וכיצד אחרי כל השנים הוא יצא מדיכאון קליני למהפכה של שמחה תרתי משמע. זו הייתה שיחה מרתקת ואני ממליץ לכם להאזין לה.

אהובה תורג'מן, שעומדת כיום בראש הקבוצה המובילה בתחום ההמבורגרים בישראל (BBB, מוזס ובורגרים), מתארחת לשיחה על התפתחותה של הקבוצה מארבע המסעדות שפעלו ב-2008, כשהצטרפה לקבוצה, ועד לכמעט 100 הסניפים ששלושת המותגים מחזיקים בהם היום, ועל ההיגיון השיווקי-כלכלי מאחורי ניהול שלושה מותגים במקביל. דיברנו גם על הימים בהם בנתה אסטרטגיה בבקרים והפכה המבורגרים על הפלנצ'ה בלילות ועל איך לומדים מטעויות ומה היא מחפשת בצוות הניהול הבכיר שלה.

​בפרק חדש אירחתי לשיחה את אראל מרגלית, אדם שאפתן עם חלומות גדולים והישגים גדולים עוד יותר. בשיחה קצרה בה למדתי ממנו המון, בעיקר לקחתי ממנו את השיטה שלו לייצר אקו-סיסטם סביב כל מה שהוא עושה. הוא סיפר לי על איך הוא עומד להפוך את ניו-יורק ל-HUB הטכנולוגי של העולם דרך ישראל, ואיך זה קשור להתאהבות שלו במקומות. דיברנו על יזמות ועל למה יזמים הם אנשים נהדרים שלרוב מוכרים את עצמם בזול ומתי באמת נכון לעשות את זה, וגם למה את המילניאלז כבר לא יעניינו מכוניות יוקרתיות כמו מזארטי? בהמשך, הוא סיפר לי למה יצירתיות מדבקת כמו ייאוש, ומדוע חשוב להיות יזמים לא רק בפן העסקי אלא גם בפן הקהילתי, ואיך אותה חדשנות יכולה לשנות עיר כמו ירושלים או באר שבע ואפילו מדינה שלמה. בשיחה עם אראל הוא חזר והדגיש כי יזמים צריכים להבין שההצלחה היא רחבה, ושבלי יצירת אקו-סיסטם שהוא גדול ממך אתה לא יכול להצליח בגדול. בפן האישי, אראל סיפר לי על המסע הפוליטי שלו והשיעור בצניעות שקיבל, איך נראה סדר יומו ואלו תכונות הוא מחפש ביזם ומנהל.

ערן גפן מארח לשיחה את אורי גל, סמנכ"ל השיווק ופיתוח עסקי של חברת 'יס', על תפקידו הדואלי של סמנכ"ל שיווק, על החשיבות בזמינות פיזית ומנטלית של מותגים אל מול הקניבליזם שהם יוצרים, ומה ההבדל בין זמינות מנטלית ל-Top of Mind והיכולת לתת ערך. בהמשך, דיברנו על מותג ונחשקות ומה זה עושה לנו ביום-יום - כל זה תוך התמקדות באמת המוצרית ומה החלק של דיגיטל בעוגת השיווק הזאת. לסיום, אורי סיפר לי את דילמת החדשן הקלאסי - מהי אותה חדשנות עסקית כיום, והאם יש לה נוסחה מנצחת? הצגנו מהו השינוי הבא לדעתנו בעולם השיווק, מהו הפן האסטרטגי והיצירתי בעולם השיווק, וכיצד עושים סגמנטציה של לקוחות בימינו.

בפרק מיוחד שהוקלט בניו יורק, ערן גפן מארח את עודד ברנר - שוקולטייר וקונדיטור, ממקימי ומייסדי המותג 'מקס ברנר', שהפך למפלצת בקנה מידה בינלאומי. כיום הוא מתגורר בניו יורק, שם פתח לאחרונה חנות ומסעדת שוקולד חדשה בשם "בלו סטרייפס קקאו שופ" וקם בכל בוקר עם אהבה גדולה לשוקולד, ליזמות ולסיפור סיפורים.

ערן גפן מארח בפרק מיוחד מניו-יורק את ירון גלאי, מייסד שותף ומנכ"ל Outbrain, שהמציאה את תחום המלצות התוכן וכיום מונה למעלה מ-700 עובדים ב-15 מדינות שונות, בשיחה על איך יכולה החברה להיות נתיב מתסכל במיוחד לאנשי קריאייטיב, איך לפתור דילמות תוך הריגת פיצ'רים (כולל לוגו החברה), למה חשוב לתת ערך אגואיסטי למשתמש הראשון ומה הקשר בין החברה שלו היום להפלגות בלב ים.

בפרק מיוחד מניו יורק אנחנו מארחים את חמוטל שיבר, מייסדת ומנכ"ל Schieber Research, בוטיק מחקרי שוק וליווי אסטרטגיה שיווקית. חמוטל ייסדה את החברה כדי לעזור למקבלי החלטות בעזרת מחקר תמציתי ואמין. השיחה שלנו נעה על הגידול המטורף של אמזון בשנים האחרונות ולאן היא עוד יכולה להתפתח ועל איך ההיסטוריה חוזרת על עצמה דרך אמזון. חמוטל הציגה את השינויים שעוברים דור ה-Y וה-Z, כיצד הסיפורים משפיעים על הצרכנים, ואיך הם מייצרים ערך ללקוח, ואיך לספר סיפור יהיה יותר חזק מכל פרסומת (כולל סיפור אחד על ילד שבלע קפסולה של מכונת כביסה). בהמשך, דיברנו על הצורך בשייכות ומה המותגים עושים כדי לייצר אותה, על קהילות ועל הפלטפורמות הדיגיטליות והחיבור בין דיגיטלי לפיזי. חמוטל ייעצה במהלך עבודתה למאות לקוחות מהגדולים במשק, שימשה כסמנכ"ל בחברת מודיעין תחרותית ובחברת השקעות. בנוסף, חמוטל כתבה על מגמות צרכנים ותעשייה בעיתונים המובילים בישראל ומרצה באופן קבע בכנסים, בתי ספר למנהל עסקים, חברות, ארגונים לא ממשלתיים וסוכנויות ממשלתיות. בוגרת הפקולטה למשפטים באוניברסיטה העברית והוסמכה כעו"ד.

ערן גפן מארח בניו יורק את ניר בר-דעה, אחד מעשרת המנהלים המובילים בניהול קרן הגידור הגדולה בעולם – ברידג'ווטר, במשרדים שיושבים בקונטיקט ביער לצד נהר. דיברנו על חלוקת פידבקים להורים, איך זה להיות אחד משלושה ישראלים מובילים בשדרת הניהול בחברה, על שיפור, ביקורתיות ועל חתירה מתמדת קדימה.

ערן גפן בשיחה עם רועי אלבז, מנכ"ל אפליקציית פנגו מאז שהוקמה - אז היה העובד הראשון והיחיד שלה. עכשיו, כ-13 שנים מאוחר יותר, רועי מעניק שימוש בחווית משתמש ומתאר מה זה אומר לנהל אפליקציה בימינו, ומדבר גם על פוקוס, מנהיגות ובטחון, על טעויות ועל התבוננות פנימית וגם על עתיד החברה.

כולם אומרים, "חדשנות", "חדשנות". אבל, מה זו בכלל חדשנות? ערן גפן מארח את ד"ר גוין סאס - מומחה לחדשנות, דיקאן ביה"ס לעיצוב וחדשנות במכללה למנהל ויועץ בנושא לחברות מובילות בארץ ובעולם - לשיחה על חדשנות וחשיבה יצירתית. ד"ר סאס מאמין כי מערכת החינוך הורסת לנו את היצירתיות ולכן חובה על מקומות עבודה לשקם אותה. בשיחה איתו הוא נותן כלים פרקטיים לעידוד חדשנות בארגונים וגם עצות שימושיות שכל אחד מאיתנו יכול ליישם על מנת להיות יותר יצירתי בעבודה, ועל איך איך טירוף, ילדותיות, ומשחקיות יכולים לנצח את אויביה של החדשנות.

ערן גפן מארח את הראל ויזל, מנכ״ל קבוצת פוקס, לשיחה על סיפורה של חנות משפחתית קטנה ברמת גן שצמחה לקבוצה המגלגלת 2.3 מיליארד ש״ח בשנה. בכנות מדהימה ויזל מספר על האנשים הטובים ואיך הוא בוחר אותם אך גם חולק איתנו את הכשלונות שבדרך.

ערן גפן מדבר עם אורן בר-גיל על סיפורה המופלא של "כנופיה" של חמישה חברים שהקימו עסק קטן, שהתגלגל למותג מרהיב שהוא כיום חלק מקבוצת אופנה ששווה 1.3 מיליארד ש"ח. אורן מספר איך משלבים חוצפה ישראלית בעולם העסקים, איך לנהל מותג 'קול' ועל התעוזה והבחירה לא להיות משעממים. וגם, על המשא ומתן עם בר רפאלי ועל התוכניות להתרחבות של קרולינה למקה עם אחת, קים קרדשיאן.

ערן גפן מדבר עם אלי איצקין, מנכ"ל מחלבות שטראוס, על איך ליצור חדשנות מוצרית במיוחד בתחום המזון ומשתף איך אפשר לשמור על האותנטיות של מותגים קטנים גם בחברה תעשייתית גדולה. ובונוס - כ״פודי״ גאה, איצקין גם נותן המלצות לכמה מסעדות חובה.

ערן גפן מארח את אסף זמיר, סגן ומ"מ ראש עיריית תל אביב-יפו, על המעבר בתור מתמחה זוטר במשרד עורכי דין ופתאום הוא ממלא מקום ראש העיר המשפיעה בישראל, אותנטיות, תדמית ציבורית ועל ההבדל והקשר בין מנהיגים למותגים.

ערן גפן מארח את עופר קורן, מנכ"ל ושותף בקפה לנדוור, על ההתמודדות עם עסק צומח - איך שומרים על אותנטיות ועל אותה חתימת יד אישית גם שמתרחבים לעשרות סניפים ואלפי עובדים - ואיך שומרים על התשוקה תוך כדי.

ערן גפן מארח את מתי יהב - סמנכ"ל שיווק גלובלי ב-SodaStream, בשיחה מעוררת השראה על רכבת ההרים שעברה החברה, על המעבר משיווק מקומי לתפקיד גלובלי ועל סוג האנשים שהוא מחפש ומגייס לצוות שלו.

ערן גפן בשיחה עם אמיר הלוי על איך משווקים את ישראל לכל העולם, על המעבר מהעולם העסקי אל השירות הציבורי, המתח בין הרצון לפעול מהר לבין החסמים הבירוקרטיים ולבסוף על עבודה עם משמעות.

ערן גפן בשיחה מעוררת השראה עם עדי אלטשולר, יזמית "זכרון בסלון" ומקימת "כנפיים של קרמבו", על ייעוד ועל משמעות בחיים.

יהודית גריסרו מדברת עם ערן גפן על מה צריך כדי לרתום אנשים ואיך אפשר להנהיג אנשים בצורה טובה יותר.

ערן גפן בשיחה עם מיכל אנסקי על איך בונים מותג אישי מצליח, ועל מה זה בעצם "אותנטי".

אדן שוחט בשיחה עם ערן גפן, על איך לגרום לדברים לקרות.

Eran Gefen talks to Jose Papa, the Managing Director of Cannes Lions, about creativity, taking risks and how to win more Lions. חצי שעה של השראה - ערן גפן בשיחה עם ג'וזה פאפא, מנכ"ל פסטיבל קאן לקריאייטיביות, על יצירתיות, למה לקוחות צריכים לקחת יותר סיכונים ואיך ישראל יכולה לזכות ביותר אריות בקאן.

גיא גרימלנד - דובר אינטל ישראל by חצי שעה של השראה עם ערן גפן

דב מורן - יזם, ממציא ומשקיע, ממציא הדיסק און קי. by חצי שעה של השראה עם ערן גפן

David Sable, Global CEO of Y&R - a leading global marketing communications company by חצי שעה של השראה עם ערן גפן

על איך תעשייה שמרנית ומבוצרת כמו הבנקאות מתמודדת עם כלכלת החדשנות המערערת

שלי לנצמן, מנכ"לית מיקרוסופט, ישראל by חצי שעה של השראה עם ערן גפן

.בשיחה על יזמות, קמעונאות ושיווק אבי כץ הוא יזם סדרתי שהקים עד היום 9 חברות ושווה על הנייר מעל ל- 150 מיליון ש״ח, הוא ייסד את קופיקס וסופר קופיקס שמביאות מהפכה בעולם הקמעונאות ואת קרן הגשמה בעולם ההשקעות הקבוצתיות. מנוע הבעירה שלו הוא הילדות הלא פשוטה ממנה הגיע, אביו נפטר בגיל צעיר והוא מצא את עצמו עובר מחיים מבוססים לחיים של מאבק כלכלי עם אמא חולה וחמישה אחים. אבי מדבר מהר, חושב מהר ומבצע עוד יותר מהר, לעיתים קשה לעקוב אחר שצף המילים והעשייה שלו, והאנרגיה הזו היא כנראה חלק מסוד ההצלחה שלו. בשיחה הוא משתף בתפיסות שלו על שיווק, קמעונאות, הקמת עסקים, תפיסת הצרכן הישראלי ונותן עצות לתנובה, קוקה-קולה וחברות נוספות. הוא עונה לשאלות היותר מאתגרות על אסטרטגיית מחיר נמוך מול בניית מותג, והאם כל מי שמשחק על מחיר מסכן את עתידו, על התהיות שעולות סביב קופיקס והרווחיות של סופר קופיקס - על כולן אבי עונה בפתיחות וישירות. אבי חוזה שהגל הבא הוא עסקים שבונים סביב צרכנים ולא סביב מוצרים ויספקו להם פתרונות שונים לפי רמות של איכות ומחיר תוך שימוש בכלי פילוח מתקדמים. אבי רואה את עצמו כמהפכן ומדווח שמעולם לא יצא מתחושת המצוקה של ילדותו, הבור עדין שם, וגם בימים אלו מידי פעם הוא מתעורר בבוקר ואומר לבת זוגו, ״את תראי, יום אחד עוד אצליח״.

על איך מובילים חדשנות בחברות גדולות‎ גיל רוזן הוא סמנכ״ל השיווק והחדשנות של בזק, ובעל רקע עשיר בתפקידי חדשנות בחברות גלובליות, אמדוקס, AT&T ודויטשה טלקום. תפקידו בבזק מחייב אותו להצליח לנווט ולחדש באחד השווקים המעורערים ביותר, ממהפכת הסלולר, המפץ הגדול של שוק התקשורת הקווית ועד לימים אלו בהם כספקית אינטרנט ומוצריו הנלווים, בזק מוצאת את עצמה מתחרה (ומשתפת פעולה) עם ענקיות האינטרנט הגדולות גוגל, פייסבוק, אמזון ומיקרוסופט. גיל מספר בשיחה על הנתיב החדש של בזק שנועד לייצר את הכנסות העתיד, ההתמקדות במהפכת ה- IOT, האינטרנט של הדברים, בעקבותיה לכל אחד מאיתנו יהיו בקרוב בבית עשרות מכשירים מחוברים לאינטרנט. הוא משתף איך בזק בונה אקו-סיסטם של עשרות מוצרים ושירותי קצה לבית, לעסק ואף לרמת העיר, כל זאת כדי להימנע מלהפוך ל- ״צנרת טיפשה״, אלא חברה עם שירותי ערך מוסף. גיל משתף באתגר הניהולי לסחוף צוות קיים בחברה גדולה למהלכי חדשנות, מתמודד עם השאלה האם כדאי לעשות חדשנות מבפנים או להקים להם ערוץ נפרד, מספר על הבחירה להוביל את החדשנות בבזק בגישת ה- ״טופ - דאון״, מגלה איך הוא בוחר ומגייס אנשים לצוות ומה הוא עושה בראיונות עבודה כדי לאתר את אלו שיש להם דעות שונות ואת האומץ להגיד אותן. גיל משתף בגילוי לב על הרקע האישי שלו הוא גדל בשלוש מדינות שונות, יפן, לונדון וישראל שאילץ אותו תמיד ולהסתגל כל פעם מחדש לחוקי משחק אחרים ולנצח גם בהם. אותו רקע שכנראה נתן לו את המשיכה והיכולת להיות חדשן, קצת כמו דג הסלמון ששוחה נגד הזרם, מתאמץ, מסתכן ונראה לעתים כפועל בחוסר הגיון. השיחה רלוונטית לכל מנהל בחברה גדולה, שיכול ללמוד מהתמודדות חברה בשוק המשתנה, וכן ליזמים שיכולים להבין מה הגישה המנטלית והכלים הדרושים באותו משחה סיזיפי במעלה הנהר.

על ניהול, חדשנות ותקשורת בעידן המידע יואל אסתרון, המו''ל והמייסד של "כלכליסט", במסגרת בתפקידו הוא אחראי הניהול הכולל, הן על התוכן וגם על הצד המסחרי. בעל קריירה עשירה של מספר עשורים בתחום התקשורת בהם הוא עורך את המידע שמגיע אליכם. אסתרון מכיר היטב את קהילת הניהול בישראל ומשתף בתובנות לגביה. בכל שנה, לפני פרסום דירוג ״50 המנהלים״ הטובים של כלכליסט, הטלפון שלו רוטט בלי הפסקה בפניות של אותם מדורגים שמוטרדים מאוד לגבי מיקומם הספציפי. הוא מכבד מאוד את ״מנהלי האקסלים״ אבל את ההשראה הגדולה בניהול הוא סופג דווקא מאלו עם הברק בעיניים והחלומות הגדולים, שעושים את המהפכות הגדולות ושלעיתים אף נכשלים. הוא מספר איך הוא באופן אישי עובר לאורך השנים מניהול ״סגור״ לניהול ״פתוח״ ואיך הוא לומד לשחרר, להקשיב ולתת לצוות החזק שלו לרוץ. יואל הוא קברניט של ספינת תוכן שנמצאת בים סוער שעובר ״דיסטרפשן״ הוא מתייחס לאיך מתמודדים עם השינויים המהירים בתחום, טוען שגופי התוכן ״נאנסים״ על ידי פייסבוק ואף חושב שהם צריכים להפסיק לשתף איתה פעולה. הוא מאמין שהתשובה לפלטפורמות ועודף המידע היא חזרה למקורות, כתיבה ועריכה של בני אדם ולא מכונות. הוא עוקץ את ״דה-מרקר״ המתחרה ואומר שעיתונות האג׳נדה שהם מובילים, כבר הוקצנה לרמות שהיא לא נותנת כבוד לקורא, לבחור ולהחליט מה הוא חושב. להבדיל, הוא משתף שלכלכליסט אין אג׳נדה אבל כן יש משימה לקדם את קהילת ההיי-טק והסטראטאפ בישראל והשבוע ההם משיקים את CTech שמסקר את התחום באנגלית לקוראים מחו״ל. יואל מזמין יזמים ואנשי היי-טק לשתף פעולה עם כלכליסט. בשיחה של חצי שעה אפשר ללמוד מיואל הרבה על ניהול, מנכ״לים, תקשורת, חדשנות, התמודדות עם מציאות משתנה ודעתו על השאלה מי ינצח בסוף האנשים או המכונות. האזנה מהנה, גפן.

על המערב הפרוע של המדיה. רן הר נבו הוא יזם ישראלי מצליח, שהוביל חברה לאקזיט של 65 מיליון דולר וכיהן כנשיא הוידאו של AOL.   אפשר לומר בזהירות שהר נבו הקדים את צוקרברג. בעידן בו הרשתות החברתיות התבססו על ערימות של תוכן טקסטואלי, רן יחד עם שני שותפיו מצאו כהגדרתו "חור באינטרנט" וכבשו את שוק הוידאו באינטרנט העולמי. 5min, הפלטפורמה שבנו, חיברה בין יוצרי תוכן לאתרים. תוך שלושה שבועות 80% מהעסקאות נחתמו והחברה גדלה בצורה אקספוננציאלית. ארבע שנים אחר כך, היא נמכרה לענקית האינטרנט האמריקאית AOL ורן מונה לסגן נשיא בכיר עולמי לוידאו.   את שירותו הצבאי הר נבו מילא כנווט קרב, ואפשר לומר שגם בעולם העסקי הוא היה כזה. הוא שחקן קצבי ותכליתי, בן אדם של ביצועים ותוצאות- יש לו מתודה ולשמחתנו הוא מוכן לחלוק אותה איתנו.   הפרק עם רן הר נבו הוא הזדמנות לקבל הצצה לעולם עסקי המדיה והפרסום ועל העתיד המעורפל של אלו שעובדים בהם. רן משתף בתובנות שיחדשו ויעזרו לכם להבין טוב יותר את חוקי המשחק האמיתיים: על הלבטים בגיוס ומכירת סטארט-אפ, על למה חשוב להישאר עם הצוות שלך כשתאגיד קונה אותך ועל איך לגרום למשקיעים להתאהב ברעיון שלך. ​ אני מזמין אתכם לחצי שעה של השראה עם אחד השריפים במערב הפרוע של עולם המדיה.

יהודה קוגן הוא סמנכ''ל השיווק של Google ישראל. על איך לקדם ולהתקדם באמצעות טכנולוגיה. במסגרת תפקידו הוא אחראי על כך שכולנו נשתמש במוצרים של גוגל, כאנשים פרטיים וכעסקים. בנוסף, הוא והצוות שלו אחראים על טיפול וקידום המותג גוגל בישראל. תאמינו או לא, אבל לקח ליהודה 18 ראיונות עבודה ל 5 תפקידים שונים כדי להתקבל לגוגל. הוא התחיל לפני שש שנים בתפקיד מנהל תחום שיווק לעסקים בישראל וצמח בארגון בעיקר באמצעות יוזמות אישיות בתוך הארגון. יהודה מספר על מבנה מחלקת השיווק והתפקידים השונים בה ומסביר איך הוא מגייס אנשים ומה הוא מחפש לראות במועמדים. כמנהל הוא מאמין ביצירת תרבות ארגונית של עבודת צוות ויוזמה אישית, כי מסתבר שבגוגל, כגודל הבן אדם, גודל התפקיד. הוא משתף בתפיסתו את עולם השיווק, מתייחס למתח בין שיווק מוטה סטורי-טלינג לבין שיווק מבוסס ביצועים (פרפורמנס), מגלה את הסיבה העיקרית לכך שלדעתו גוגל הפכה למותג כל כך חזק ומסמן כלים וגישות שיכולים להיות רלוונטיים לכל סמנכ״ל שיווק בעידן החדש. במהלך השיחה יהודה נותן דוגמאות למגמות הטכנולוגיות שכל מנהל צריך לשים לב אליהן ולסיבות לאמץ טכנולוגיה ככלי לעסקים. הוא גם שיתף אותנו בסיפורו האישי וחשף כמה צדדים שלא תוכלו למצוא גם את תגגלו עליו. על כל אלה תוכלו לשמוע בפרק החמישי בפודקאסט שלנו. גפן.

שלי שליט -שובל  על הדרך לניהול מותג בינלאומי: שלי שליט שובל היא מנכ''לית חברות הממרחים והמטבלים הבינלאומיות סברה ואובלה שנמצאות בבעלות משותפת של פפסיקו ושטראוס הישראלית. היא החלה את דרכה בקבוצת שטראוס, שם התפתחה והתקדמה עד למשרות סמנכ''לית בכירה לשיווק ומנכ''לית קפה עלית. האמביציוזיות והרצון לרכוש עוד ועוד נסיון ניהולי הובילו אותה לצאת מגבולות הארץ ולהתמנות לתפקידי ניהול ושיווק בינלאומיים, וביניהם מנהלת התפעול של מפעל הממתקים הצרפתי אקסלה ותפקידה הנוכחי כמנכ''לית סברה- אובלה. פגשתי את שלי במשרד שלה באפ- סטייט ניו יורק, משם היא מנהלת, בין היתר, את מותג החומוס הנמכר ביותר בארה''ב. לא בכל יום פוגשים מנכ''לית עם כל כך הרבה נסיון שיווקי, אז כדי שגם אתם תיהנו, ארזתי לכם בטייק אווי חמישה דברים שלמדתי משלי:  1 .כדי שמנהל שיווק יוכל להיות מנכ״ל הוא צריך עוד תפקיד רוחב לכן, למרות שהיו כאלו שאמרו שזו טעות, שלי לקחה על עצמה תפקיד תפעולי והסכימה לזוז מעט הצידה כדי לפרוץ אחריו קדימה.   2 .הדבר הכי טוב שהיא עשתה לקריירה- לקחת שנת חופש אחרי שביצעה שורה של תפקידים בכירים, היא הרגישה שהיא רוצה להיות עם המשפחה, מה שאיפשר לה לצבור כוחות ולהסתער אחר כך על הפסגה הבאה.   3 .לקחת משימה גדולה יותר מהמותג בסברה מאמינים באוכל טבעי וחיבור לטבע, לכן הם לקחו על עצמם את הנושא של ״גינות אורגניות״ הם מתנדבים ויוזמים בקהילה פרויקטים בהם מגדלים ירקות למאכל בתוך העיר. כך הם מחזקים את הערכי החברה ומדגשים את התרבות הארגונית שלהם בפני הצוות.   4 .להסתכל על העולם מנקודות המבט של הלקוח בסברה הבינו שאין טעם לחנך את האמריקאים, לכן החומוס משווק פה בצורת אכילה אחרת:  לא לניגוב עם פיתה, אלא כמטבל, כארוחה לא רשמית בצורת דיפינג עם ירק או צ׳יפס. הרבה ארגונים טועים כשהם מנסים לשווק לפי מה שאמור להיות ולא מנקודת המבט של הלקוח   5 .ניהול הוא סוג של אנטרופולוגיה לא משנה באיזה תקפיד, באיזו מדינה ועם אילו אנשים, בסוף ניהול זה ניהול. מנהל מקצועי צריך להתוות חזון, לדעת לדבר פחות ולהקשיב יותר ולהבין מאיפה אנשים פועלים, כמו אנתרופולוג שלומד על התנהלות של תרבויות שונות.   על כל אלה, ועל נושאים נוספים, תוכלו לשמוע בהרחבה בפרק הרביעי של "חצי שעה של השראה" שיהיה בתיאבון, גפן.

אורי רוזן  הוא מנכ''ל Mako, זרוע התוכן הדיגיטלית של קשת.    על איך מספרים סיפור בעולם החדש- בניהול, בעסקים ובמותגים: הקריירה המקצועית המצליחה שלו נעה בין קבצי  Word  ל-Excel.  הוא היה ילד מחונן שהשתחרר מיחידת 8200 והלך עם החבר׳ה לעבוד בסטארט-אפ כמתכנת, אבל החלום האמיתי שלו היה בכלל להיות עיתונאי.  לאחר שהסטארט-אפ נמכר, אורי החליט להגשים את החלום שלו. הוא עזב את התנאים המצויינים שהיו לו והחל לעבוד כעיתונאי מתחיל. הכל כדי ללמוד את "הפואטיקה של הטבלואיד", את הטכניקה של התוכן.  מהר מאוד הוא התקדם לתפקידי עריכה במעריב, משם המשיך לטלויזיה והגיע עד לתפקיד מנכ''ל חדשות 10. בארבע השנים האחרונות הוא משמש כמנכ''ל והעורך הראשי של Mako.  הדרך המקצועית של אורי הפכה אותו לאדם שמבין תוכן היטב ויודע להגיש לכם אותו חם. בשיחה איתו דיברנו על היכולת הקריטית של מנהלים לספר סיפור, על איך מייצרים תרבות ארגונית יצירתית שמאפשרת זרימה של רעיונות מלמטה למעלה, וכמובן על מגמות עכשוויות ועתידיות בעולם התוכן.   מהדוגמאות שאורי נותן לאורך התוכנית, תוכלו ללמוד איך ליצר את האתוסים והמיתוסים שחשובים כל כך לאנשים וארגונים.  אני מזמין אתכם להצטרף אלינו לחצי שעה של השראה.

על איך להמציא את הקריירה והעסק שלך מחדש: היא נולדה בתל אביב לאיש עסקים ואמנית, ויש בה, ללא ספק, מזו ומזה. את התואר הראשון סיימה במרכז הבינתחומי. משם המשיכה ללימודי MBA בסינגפור, שם היא פגשה את ה"שבט" שלה- אנשים להוטים ויזמיים שרוצים לשנות. עוד לפני גיל שלושים, היא כבר הספיקה להקים סטארט- אפ עם חברה מהלימודים. הן התחילו בפריז, ומשם מיכל המשיכה איתו ללונדון. באותן שנים הלכה והתגבשה אצלה ההבנה שהיא רוצה וצריכה לעסוק בתחום הייעוץ והחדשנות. באחד הביקורים שלה בארץ, נחשפה לדיזיין איט דרך חבר, ולמרות שהיו לה תוכניות לשוב ללונדון, הן השתנו ואת ההמשך אתם כבר מכירים. זאבי התקדמה כמטאור עד לתפקיד המנכ''לית. במהלך התוכנית מיכל סיפרה לנו מה הערך המוסף שחדשנות נותנת למנהלי ארגונים. השיחה המרתקת איתה נעה על הציר שבין הידיעה מי אתה ומה הערכים שלך לבין הנכונות לשנות את עצמך ולהגמיש את תפיסותיך. שניהם חשובים הן לעסקים והן למנהלים. בשעה שכולם צועקים "חדשנות", זאבי מסבירה מהי: חדשנות היא גישה וצורת מחשבה. מעל הכל אפשר לומר על מיכל, שפיה וליבה שווים. היא לא רק מדברת חדשנות- היא עצמה חדשנית ואני ממליץ לכם מאוד להקשיב לה. מאחל לכם חצי שעה של השראה, גפן.

על יזמות מפתח תקווה ועד הסופרבול: כשמנכ''ל וויקס קרא לו להקים את מחלקת השיווק, הוא חשב עליה כפרוייקט מעבר שיתן לו ניסיון ורזומה שיעזרו לו בהמשך. הוא גם לא רצה לנהל אף אחד. 9 וחצי שנים אחר כך, הוא מצא את עצמו עומד בראש מחלקה ובה מאות עובדים. עומר הוא דוגמא טובה למנהל שמבין את ה די.אן.איי של החברה והעובדים שלו, וכשכולם מחזיקים באותו ה-די.אן.איי , אפשר להבין שמדובר במשפחה. הוא ציני ומרגש, צנוע וביישן, אך יודע את ערכו. הוא מנהל תקציב של 150 מליון דולר בשנה, אבל משתוקק למצוא ספונסרים לאהבה הגדולה בחייו- קבוצת האוהדים של הפועל פתח תקווה. בתוכנית איתו תוכלו לשמוע, בין היתר, על התרבות הארגונית של WIX, על מהם אינסטינקטים בריאים של יזם ועל הפרסומות בסופרבול.   מאחל לכם האזנה נעימה ומלמדת, יאללה פתח תקווה, גפן.