作为全球领先的电气产品和服务经销商，蓝格赛为工业、商业和住宅这三个终端市场的客户提供自动化产品、技术支持和能源管理方面的服务。国内的工业品经销商，从中又能学到那些经营管理精髓，从而为公司化经营提供更多动能呢？更多工业品营销案例、方法与工具，请登录www.360gyp.com工业品营销传播网。

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B2B企业，或多或少怀有B2C情结，富士康也不例外。为苹果、HP做嫁衣，虽能赚取不错的代工费，可庞大的企业一直随客户兴衰和好恶而飘移。只有B2C产品，才能在顾客心中扎下根，对小企业而言是市场机会，而对富士康这样的大企业而言，则是两条腿走路的必然。更多资讯，请登录www.360gyp.com工业品营销传播网。

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工业品电商，为什么总是热不起来？缺少大数据、产品非标化、利益链阻碍，是三大内因。更多信息，请登录www.360gyp.com工业品营销传播网。

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特斯拉的快、高科技、大续航历程，解决的是一个错误的命题。用这么大的代价，只是解决了价格只用一半的燃油汽车已经能很好解决的问题。更多精彩，就在www.360gyp.com工业品营销传播网

跑得快，这是一把锋利的矛，耗电就快，续航历程就小。当速度成为电动轿车的卖点时，电池大，整车重，造价高，充电时间长，解决的问题就更复杂。更多精彩，就在www.360gyp.com工业品营销传播网

特斯拉MODEL S为跑车型，而MODEL X，就可能是SUV车型，再往后面的MODEL 3可能就是轿车型，三个主流细分市场一网打尽，特斯拉的胃口不小。更多精彩，就在www.360gyp.com工业品营销传播网

没有好内容，智能电视，也就是一台不能移动的大屏幕而已，没有智能可言。

华为，B2B占主导的企业，若只是采用硬干的方式做B2C，也只是左手（B2B）握右手（终端产品不卖给OEM厂商，而是贴上自己品牌），产能与规模优势用尽之后，消费者品牌的活水源，不见得能引来多少。

人群基数大，需求要升级，眼球经济热，是华为进军智能电视的三大理由。

好的客户体验，才能赢得忠诚客户，建立品牌根基，这正是华为从B2B到B2C的长征路。

荣耀酷开A55，华为智能电视的第一枪，能否抢占智能生态圈的高地呢？先看产品硬件，55英寸，大尺寸稍微占优，而其他配置一般；再看定价，6999元，天价！最后看概念，第一台无遥控、无接口的纯互联网电视机。这三样，能成吗？

而领导则不一样，在黑暗里摸索，碰到了墙角，也还忍住不喊痛，免得队员惊慌失措。找对了方向，还要说服与激活团队一起往前走，遇到挫折了，来不及为自己止血，倒要第一时间为队员疗伤，没有这种付出中找乐趣的逆思维，恐怕早就被折磨趴下了。 叶敦明，工业品营销教练，企业战略管理顾问，专著《变局下工业品企业7大机遇》作者，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考、方法工具与经营指导。更多互动与探讨，请加入工业品营销教练微信公号：b2bmarketing

而创业态度，说的小一点是在公司内部进行创业生意，一个区域、一个产品或者一个渠道，当成自己的生意来说，就能调动出自己全部的活力与精力，这样才能发现最好的自己，也会收获最美的果实。 叶敦明，工业品营销教练，企业战略管理顾问，专著《变局下工业品企业7大机遇》作者，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考、方法工具与经营指导。更多互动与探讨，请加入工业品营销教练微信公号：b2bmarketing

快是唯一的武器，你想，等你有了好办法，一切情景不在、一切要素已变化，好办法也就成了没办法。职业与人生，向上的日子短暂，不少销售人员到了30岁之后，就重复着之前养成的习惯，世道在快速变化，可他仍旧守旧如新。可以说，进入战斗状态慢的销售老兵，等于未战先败，败在哪儿？ 叶敦明，工业品营销教练，企业战略管理顾问，专著《变局下工业品企业7大机遇》作者，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考、方法工具与经营指导。更多互动与探讨，请加入工业品营销教练微信公号：b2bmarketing

态度积极者会如何行动呢？从结果倒推行程、阶段，重视每一个阶段性成果，并时刻审视整体进度，盘算下一步的障碍与资源调配，自己和团队经常性保持在战斗状态，无论是在行动，还是在复盘与思考中。 叶敦明，工业品营销教练，企业战略管理顾问，专著《变局下工业品企业7大机遇》作者，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考、方法工具与经营指导。更多互动与探讨，请加入工业品营销教练微信公号：b2bmarketing

用声音，在一起

销售的路子，往前走的宽窄因人而异。销售老兵，也大多走到职业生涯转型的危险当口，从个人单打独斗、独门暗器，到团队管理和规范运作，半经销商、半职业人的两面粘做派，也到了迷途知返的时刻。 叶敦明，工业品营销教练，企业战略管理顾问，专著《变局下工业品企业7大机遇》作者，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考、方法工具与经营指导。更多互动与探讨，请加入工业品营销教练微信公号：b2bmarketing

工业品营销也好，组织间营销也罢，这只是一个说法，关键是你如何打动客户，让他们认可营销的价值与做点。走出自说自话的小圈子，多为客户企业与行业想一想，看看怎么说能启发他们，怎么做又能帮到他们，这才是营销咨询与培训的发力点所在。 叶敦明，工业品营销教练，企业战略管理顾问，专著《变局下工业品企业7大机遇》作者，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考、方法工具与经营指导。更多互动与探讨，请加入工业品营销教练微信公号：b2bmarketing

工业品营销，这个词最大的毛病，就在落在了产品上。围着产品，只能做推销，除非你是绝世独创、引爆需求的神产品，比如当年的IPHONE，与当下的TESLA电动轿车。围着客户做势头，做价值，才是出路。看到了吧，工业品营销，三个字归推销，二个字讲营销，这是一个错误的组合。好吧，那该如何说呢？ 叶敦明，工业品营销教练，企业战略管理顾问，专著《变局下工业品企业7大机遇》作者，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考、方法工具与经营指导。更多互动与探讨，请加入工业品营销教练微信公号：b2bmarketing

用声音，在一起

工业品企业的身份，没有得到他们的认同，那么，工业品营销的服务，又怎能施展呢？此所谓：皮之不存毛将焉附。工业品营销叶敦明认为：客户企业理解工业品营销的方式，才是工业品营销从业人士的事业出发点，与价值归宿地。 叶敦明，工业品营销教练，企业战略管理顾问，专著《变局下工业品企业7大机遇》作者，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考、方法工具与经营指导。更多互动与探讨，请加入工业品营销教练微信公号：b2bmarketing

工业品营销，剃头挑子一头热，咨询与培训界，看好这个词，遐想着它带来的美好未来而情不自禁，而要服务的对象企业和行业，却不大关注这个词。这种落差，因何而起，又该如何化解呢？叶敦明为你剖析误解的原因、客户的理解方式，并从工业品营销的替代词展开思路。 叶敦明，工业品营销教练，企业战略管理顾问，专著《变局下工业品企业7大机遇》作者，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考、方法工具与经营指导。更多互动与探讨，请加入工业品营销教练微信公号：b2bmarketing