Cuando llegó a España en 1981, Sánchez recibió muchos ataques porque era mexicano y en ese momento los futbolistas que no eran europeos no eran bien vistos por los aficionados de los equipos españoles. Los aficionados recibían con insultos a Hugo cuando pisaba la cancha, principalmente usaban de manera despectiva el termino de “indio”. La determinación de Hugo Sánchez solo se fortaleció. Hugo se esforzó al límite construyendo velocidad y resistencia, convirtiéndose en uno de los mejores jugadores de todos los tiempos. Hugo Sánchez y otros grandes triunfadores se conducen más allá de sus límites, no solo cuando el dinero está en juego, sino detrás de escena, todos los días muestran su determinación en cada entrenamiento y en cada juego.Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

Todos queremos vender más, en ocasiones pensamos que tenemos un buen producto o un buen servicio con ventajas competitivas y sin embargo, no logramos los niveles de ventas que desearíamos y aún nos sentimos mas frustrados cuando vemos que el servicio o producto de mi competencia que tiene un desempeño inferior, vende mas que nosotros.Si te ha sucedido algo así, quédate con nosotros, en este episodio continuaremos con la segunda parte de los 23 Trucos Psicológicos para Vender Más.No te vayas porque ya comenzamos...Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

Todos queremos vender más, en ocasiones pensamos que tenemos un buen producto o un buen servicio con ventajas competitivas y sin embargo, no logramos los niveles de ventas que desearíamos y aún nos sentimos mas frustrados cuando vemos que el servicio o producto de mi competencia que tiene un desempeño inferior, vende mas que nosotros.Si te ha sucedido algo así, quédate con nosotros, en este y el siguiente episodio, hablaremos de 23 trucos psicológicos para vender mas.No te vayas porque ya comenzamos...Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

¿Por qué deberías usar la narración de historias en tus ventas? Porque para encontrar el éxito en el mundo de los negocios actualmente necesitas vender más que un producto o servicio, necesitas vender un sueño, una realidad donde tus clientes sean la mejor versión de ellos mismos y se liberen de sus problemas actuales. Para lograrlo, la narración de historias es una herramienta de ventas muy poderosa. Descubre sus beneficios, en este episodio te comparto algunas tecnicas para comenzar.Empezamos...Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

¿Qué tanto las ventas son un tema de producto, servicios y el dominio técnico de características y beneficios y qué tanto son un tema de creencias,  autoestima y balance emocional? Nuestras creencias dan forma a quiénes somos y hasta a dónde llegamos en la vida, lo que sea que elijamos creer y cualquier información que decidas asimilar determinará tu actitud; a su vez, tu actitud determina tus comportamientos, y tu forma de actuar define cuánto éxito tendrás y qué tan pronto lo tendrás.Para un estado de ánimo más efectivo y un mañana más prometedor, pon tu cerebro en marcha hoy y toma una decisión consciente de creer en ti y levantar el ánimo.Hoy descubriremos el impacto de las ventas en el desarrollo psicoemocional con nuestro invitado Cesar Montesano. Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

La internacionalización empresarial es un proceso complejo que a todos nos gustaría conocer, cuando las cosas se ponen dificiles en el mercado local, muchas empresas pensamos en formas de expandir nuestro negocio a nuevos territorios,  pero...  ¿Cómo lo hago?; ¿Por dónde empiezo?; ¿Qué debería tomar en cuenta? Si como vendedor, gerente, director, dueño de negocio o líder empresarial has pensado en expandir tu negocio a otros países, no te vayas porque vamos a hablar del proceso  "B2B"  o "Ventas negocio - negocio" cuando se trata de prospectos y clientes internacionales.  Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

Contar con una buena cultura organizacional es clave para el crecimiento de una empresa y el desarrollo de sus colaboradores. La cultura se trata de aquellos principios que conforman la personalidad de una organización y que sientan las bases de sus actitudes, procesos y forma de decidir y de actuar. Cada empresa cuenta con su propia cultura organizacional, ya sea que la reconozca claramente o que simplemente esté presente en la forma como se piensa y se actúa.Entendamos como cultura organizacional aquellas normas y valores por los que se rige una empresa. Son los principios relacionados con la estructura de la compañía, con los métodos de desempeño del trabajo, y hasta el modo en que se relaciona su gente entre si.Así que no te vayas por que en esta ocasión, tengo como invitado a Roberto Mourey quien además de ser un buen amigo es experto en temas de cultura organizacional, hablaremos de la Importancia de la cultura de empresa en tus resultados de las empresas Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

No importa si eres una start-up o una empresa con necesidad de rápidamente alcanzar tus metas de venta, necesitas contratar eficientemente a las personas adecuadas. Eso significa que tienes que desarrollar algunos procedimientos para que eso suceda, y entonces, así, encontrar a los líderes en quienes confiaremos para llevar a nuestra organización al siguiente nivel. En este podcast te comparto un poco de mi experiencia en la contratación de un líder de ventas. Así que no te vayas…Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

¿Cuál es la mejor manera de compensar a tu equipo de ventas?Esta pregunta ha sido muy debatida durante muchos años, inclusive se ha debatido si realmente debería haber comisiones para que alguien haga el trabajo para el que originalmente fue contratado. Sin embargo, en ventas prevalece la idea de que un vendedor debería ver recompensado su esfuerzo con comisiones sobre las ventas que realicen y quizá existen tantas estructuras de comisiones de ventas como empresas en el mercado. Algunas muy simples y directas en un extremo y en el otro extremo, algunas tan complejas que se necesita un todo diplomado para entenderlas. En este podcast, comentaremos algunas de las estructuras más comunes y cómo funcionan y que esto sirva como una forma de inspirarte a definir, ajustar o confirmar el plan mas adecuado para tu empresa. Así que, no te vayas y descúbrelo aquí. Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

Comenzar una estrategia de generación de prospectos B2B en LinkedIn no es muy complicado. Requiere comprender algunos conceptos básicos de la prospección, de la venta y de cómo funciona la plataforma. En este capítulo estamos hablando de la Generación de Prospectos B2B en LinkedIn y como comente, aquí hablaré de puntos 4 a 8 que componen este podcast, me refiero a los puntos #4Cómo Encontrar a tus prospectos en LinkedIn; #5 ¿Cómo contactarlos? #6 Cómo elegir la secuencia correcta de mensajes para generar prospectos #7 ¿Cuáles son las mejores prácticas para Publicar en LinkedIn y; #8 Los Puntos mas relevantes para una Estrategia de generación de contenidos para la prospección en LinkedIn.Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

En este capítulo estamos hablando de la Generación de Prospectos B2B en LinkedIn y como comente, en este capitulo hablaré de tres de los ocho puntos que componen este programa. Es decir hablare de 1) ¿Qué es la generación de prospectos? 2) Qué hacer antes de iniciar una estrategia de generación de prospectos en LinkedIn. Y  3) Las diferentes estrategias de generación de prospectos en LinkedIn asi que vayamos al primer punto #1Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

Algunos estudiosos de las ventas dicen que la falta de seguimiento es la causa #1 de la pérdida de ventas, otros, aseguran que se pierden más del 50% de las oportunidades por falta de seguimiento. Sea a cifra que sea, la cuestión es que la falta de seguimiento propicia que vendedores y empresas pierdan ventas. Pero ¿Qué hacer? ¿Qué significa dar o hacer un buen seguimiento? Cuando mi cliente me dice que le interesa mi propuesta y que el se comunica conmigo cuando tome una decisión, pero han pasado mucho días y él no me llama ¡Qué debo de hacer? ¿Lo llamo o espero a que él me llame? ¿Cómo doy seguimiento a mis clientes sin que se sientan acosados o presionados? O, ayer llame a mi cliente, pero mi jefe me presiona para que lo haga hoy de nuevo, ¿Qué hago? Me siento como una molestia y ya o sé que decirle. En este episodio hablaremos del arte de dar seguimiento teniendo como invitada a Isa Mantilla autora del libro, "La Delgada Línea entre el Seguimiento y el Acoso: ¿Cómo lograr un seguimiento que no sea visto como molestia y hostigamiento?"Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

¡Ping! Algo llama tu atención. ¿Es un correo electrónico? ¿Un tweet? ¿Un WhatsApp? ¿Un recordatorio de tu teléfono? ¿Una invitación de calendario? ¡Ping! ¿Una más? ¡Ping! Otro. O tal vez es una alerta luminosa, un recuerdo de actualización de tus aplicaciones o un video de YouTube, Facebook o de Tik Tok. Y si tienes un reloj “inteligente” la sensación se incrementa pues tu brazo vibra con cada nueva entrada. El angelito en el otro hombro está implorando que te enfoques en lo que es importante, en la tarea que estas llevando a cabo. Un poco desconcertado te repones, te centras nuevamente: ¿en qué estaba trabajando? ¿Qué era más importante que lo que acaba de llegar? Ahora es difícil de recordar. ¿Te ha pasado esto? Soy Alberto López fundador de Lideres  en Ventas, en este podcasts te voy a hablar acerca del arte de delegar para convertirte en un líder más exitoso. No te vayas… Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

¿Hay un entorno peor para trabajar que uno en el que la intimidación y prepotencia sean la norma? A veces los líderes piensan que eso es parte de su descripción de puesto, que están ahí para regular y controlar a las personas o forzar a que las cosas sucedan. En realidad, menospreciar a la gente es increíblemente contraproducente. Pete Carroll, entrenador de los halcones marinos de Futbol Americano, plantea una pregunta: Si la confianza es tan importante para los jugadores, ¿por qué un coach haría algo para dañarla? Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

Piensa en cualquier equipo de ventas y regularmente habrá al menos un vendedor problemático que necesite una atención especial, de hecho, aplicando la ley de Pareto, típicamente el 20% de los vendedores en una empresa podrían considerarse como problemáticos. Sin embargo, la pregunta no es, cuántos vendedores son realmente problemáticos; sino ¿por qué sucede y como líder qué puede hacer al respecto? Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

Despedir es lo más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca es fácil! No importa cuántas veces lo haya hecho, la decisión de despedir a alguien despierta sentimientos de ansiedad, culpa, tristeza, además del aspecto económico y su impacto en las empresas. Rara vez duermo bien la noche anterior a tener que decirle a alguien que hasta aquí llegamos. Doy vueltas y vueltas, pienso en su familia, en sus hijos. A veces, la persona fue un error de contratación de mi parte y me responsabilizó por haber tomado esa mala decisión, por haberme engañado respecto a las capacidades de la persona. Otras veces, se trató de una persona que durante un tiempo fue muy capaz pero no pudo adaptarse a los cambios en el negocio, alguien que por alguna razón perdió el rumbo o perdió su motivación y confianza.Nunca es fácil ... aunque terminar la relación laboral con alguien que no cumple con las expectativas, termina siendo algo bueno para la empresa, para nosotros en lo personal y hasta para la persona despedida, no te vayas porque a continuación revisaremos a fondo este tema.Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

En la primer y segunda parte de este capítulo de ¿Lo despido o le doy otra oportunidad? He comentado acerca de que despedir es de las cosas más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca es fácil! No importa cuántas veces lo hayamos hecho, la decisión de despedir a alguien despierta sentimientos de ansiedad, culpa, tristeza, además del aspecto económico y su impacto en las empresas. También ya hemos hablado de las estrategias para identificar y manejar el bajo desempeño y en esta tercer y ultima parte hablaremos acerca de ¿Cuál es el mejor momento para despedir a alguien? y acerca de nuestro comportamiento al despedir además de algunas situaciones especiales que implican un despido inmediato. Así que no te vayas porque ya comenzamos. Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

En la 1ª parte de este capítulo de ¿Lo despido o le doy otra oportunidad? Hablamos acerca de que despedir es de las cosas más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca es fácil! No importa cuántas veces lo hayamos hecho, la decisión de despedir a alguien regularmente despierta sentimientos de ansiedad, culpa, tristeza, además del aspecto económico y su impacto en las empresas. En esta 2da parte hablaremos de las estrategias para identificar y manejar el bajo desempeño, hablaremos de un par de casos, además de comentar acerca de qué hacer cuando tienes que despedir a alguien que en el pasado fue un muy buen colaborador. Así que no te vayas porque ya comenzamos Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

Una de tus responsabilidades como líder de un equipo de ventas es alcanzar e idealmente rebasar tus metas de venta imagina al 80% u 90% de tus vendedores teniendo características de triunfadores, me refiero a gente sanamente ambiciosa, responsable, confiable, honesta, que aprende rápido, que es capaz de resolver problemas, que se relaciona adecuadamente con prospectos, clientes y compañeros de trabajo, que alcanza y rebasa sus metas de venta.En otras palabras teniendo un equipo plagado de estrellas, ¿Qué serías capaz de lograr con un grupo así? En esta segunda parte hablaré de los pasos 3, 4, 5 y 6 del proceso de 10 escalones para incorporar gente triunfadora en cada una de las posiciones de tu fuerza de venta. Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

En esta 3er parte concluiremos con el tema de cómo incorporar gente triunfadora a tus áreas de ventas, como ya he comentado una de tus responsabilidades al ser líder de un equipo es alcanzar e idealmente  rebasar tus metas de venta. Imagina el 90% u 80% de tus vendedores teniendo características de triunfadores, me refiero a gente sanamente ambiciosa, responsable, confiable, honesta, que aprende rápido, que es capaz de resolver problemas, que se relaciona adecuadamente con prospectos, clientes y compañeros de trabajo, que rebasa sus metas. En otras palabras con un equipo de gente realmente talentosa. ¿Qué serías capaz de hacer con un equipo así?En esta tercera parte hablare de los pasos 7 a 10 y agregare dos pasos adicionales que son igualmente importantes y que deben de ser tomados en cuenta para inducir y desarrollar al candidato estrella que hayamos contratado. Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

¿Cuánto cuesta una mala contratación en ventas? ¿El equivalente a 3 meses de sueldo, 6 meses a más? He hablado con dueños de negocios y directivos de empresas que han llegado a calcular el costos de una mala contratación en millones de pesos. La realidad es que tu empresa y sus resultados depende de la capacidad y de la calidad de la gente que contratas y en esta ocasión hablaremos de como incorporar gente triunfadora a nuestra fuerza de ventas.En la mayoría de los equipos de ventas  regularmente hay un 10% a 20% de  colaboradores que consistentemente alcanzan y hasta rebasan sus objetivos de venta, es decir, 1 o 2 de cada 10, mientras que el otro extremo también existe un 10% a 20% que rara vez alcanzan sus metas de venta, es decir, otros 1 o 2 que nos quitan la tranquilidad del tiempo y que deberíamos de estar pensando en rápidamente desarrollar o despedir.En medio esta el 60% u 80% de colaboradores que tienen resultados promedio, es decir, entre 6 u 8 de cada 10, ellos son promedio y con altibajos cumplen con sus responsabilidades. ¿Te identificas con este escenario? Ahora como líder de un equipo de ventas una de tus responsabilidades es alcanzar e idealmente rebasar tus metas de venta. ¿Qué resultados tendrías si tuvieras un equipo plagado de gente talentosa? Compartiré contigo 10 pasos para contratar a gente realmente talentosa, en esta primera parte veremos los primeros 2 pasos del proceso. Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas

Cada uno de nosotros posee un estilo de comunicación, una preferencia para actuar, una forma de tomar decisiones, nos motivan ciertas cosas, algunos ambientes nos facilitan nuestro trabajo, ¿Les ha pasado que la comunicación se facilita con algunos clientes y con otros parecería que no hay una buena química?Quédate con nosotros para descubrir cómo aplicando a nuestro trabajo algunos conceptos básicos de las ciencias del comportamiento podemos conocernos mejor para después entender mejor a las personas con las que interactuamos. Hablaremos de la Evaluación Extended DISC y cómo aplicando estos conocimientos a nuestro trabajo de ventas podremos establecer relaciones más empáticas con prospectos y clientes. Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresenventas.comAgenda una reunión de exploración en mi calendario:https://calendly.com/alopez-lidventas/exploracion¡Síguenos!Facebook: Líderes en Ventas | Guadalajara (facebook.com)Instagram: Alberto López (@lideresenventas_) • Fotos y videos de InstagramYoutube: Líderes en Ventas - YouTubeTwitter: Alberto Lopez (@alopezlidventas) / TwitterLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lideresventas/Tik Tok: @lideresenventas