En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Xavier Jarque, Chief Revenue Officer de Marlex, sobre la cultura de ventas B2B. Xavier nos comparte su visión de que vender es sinónimo de ayudar y cómo esta filosofía impulsa el crecimiento en su empresa. Exploramos la diferencia entre cultura y estilo de juego, el impacto de una metodología constante, y la importancia de tener equipos mejor preparados que uno mismo. Descubre las claves del éxito en la gestión de equipos de ventas y cómo la cultura puede marcar la diferencia en el mundo B2B. ¡No te lo pierdas! ️ "Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn."

️ Descubre el enfoque refrescante de Josep Vives sobre las ventas en el sector farmacéutico. Como Director General con más de 15 años de experiencia, Josep comparte su filosofía única: "No vendo, compran". Exploraremos cómo construir relaciones de confianza puede llevar al éxito a largo plazo, incluso en industrias desafiantes. Josep nos cuenta sobre su trayectoria internacional, desde la cosmética hasta la farmacéutica, y cómo maneja situaciones de crisis con creatividad. ¿Quieres saber cómo transformar clientes en amigos de por vida? No te pierdas este episodio lleno de insights valiosos para cualquier profesional de ventas o líder de negocios. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

️ ¡Descubre cómo una marca centenaria conquista el mundo digital! En este episodio, nos sumergimos en la fascinante historia de XL extra large y su aventura en Mercado Libre. María Florencia Consoli, Ecommerce Manager de XL, nos revela las claves detrás de su expansión en marketplaces. Desde la transformación de un equipo de cobranza tradicional hasta lograr un crecimiento del 400% en Mercado Libre en solo un año, Florencia comparte insights valiosos sobre: - Estrategias para adaptarse al cambio empresarial - Cómo equilibrar la presencia en marketplaces y el ecommerce propio - El poder de estar donde el cliente busca ¿Listo para impulsar tu estrategia digital? ¡No te pierdas este episodio lleno de aprendizajes! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este episodio, tuvimos el honor de conversar con Félix Ortiz, Director de la Unidad de Negocio Residencial EMEA en Simon. Sobre Simon: Simon, una empresa centenaria fundada en Olot en 1916, es líder en soluciones tecnológicas para espacios conectados y sostenibles. Aunque es ampliamente conocida por sus mecanismos y enchufes, su portafolio abarca mucho más: soluciones de iluminación y tecnología sostenible, entre otras. Simon es una empresa familiar española con una fuerte presencia global y un enfoque constante en la innovación. En el episodio, hablamos de: Evolución de Simon: De ser conocida por enchufes a liderar en tecnología sostenible y soluciones de iluminación. Innovación en acción: Félix nos contó una iniciativa única que realizaron en Simon para impulsar la venta de puntos de recarga para vehículos eléctricos. Esta acción incluyó a todo el equipo comercial y directivos, logrando no solo un aumento significativo en ventas sino también un fortalecimiento del espíritu de equipo. Experiencia internacional: Félix compartió su experiencia como expatriado en Australia, destacando los desafíos culturales y cómo logró ganarse la confianza del equipo local. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

"En esta ocasión, tenemos el honor de conversar con Francisco Ramirez, Director General B2B en LG Electronics. En este episodio, hablamos de: El Propósito de LG Electronics: Francisco nos comparte cómo su división se enfoca en mejorar la vida de las personas a través de la eficiencia energética y la transformación digital. Valores en el Trabajo: Desde la importancia del orden en la vida profesional y personal hasta cómo se implementa en su equipo para aumentar la productividad y el bienestar. La Importancia de Escuchar: Técnicas y ejemplos de cómo escuchar activamente a los equipos y clientes puede desbloquear oportunidades y solucionar problemas. Gestión de Emociones en Equipos Comerciales: Estrategias para manejar los altos y bajos emocionales en un entorno competitivo y mantener una mentalidad ganadora. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Santi Mayol, Director de Marketing en Siber, una empresa pionera en sistemas de ventilación industrial. Aquí están algunos de los temas más interesantes que abordamos: Innovación basada en el cliente: Santi nos contó cómo Siber recoge y analiza el feedback de sus clientes para desarrollar productos innovadores. Un ejemplo destacado es la creación del una unidad de tratamiento de aire residencial compacta, desarrollada a partir de las necesidades expresadas por sus clientes. Prioridad en la innovación: Descubrimos cómo Siber prioriza sus proyectos de I+D basándose en el impacto potencial y la agilidad interna para implementar cambios rápidamente, sin una burocracia excesiva. Transparencia y conocimiento compartido: Santi explicó la filosofía de Siber de democratizar la información técnica, generando contenido en abierto como manuales, infografías y posts, que ha contribuido significativamente al crecimiento exponencial de su visibilidad y atracción de leads. ‍ Formación continua: Desde sus inicios, Siber ha apostado por la formación, ofreciendo cursos a arquitectos e ingenieros, y combinando estrategias offline y online para fortalecer su marca y credibilidad en el mercado. Adaptación y confiabilidad: En un mundo donde la información está al alcance de un clic, Siber se enfoca en ser una fuente confiable y cercana, combinando estrategias digitales con el contacto personal. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

Tenemos un nuevo episodio que no te puedes perder. ️ Esta vez, nuestro invitado especial es Marc Fernández, Director Comercial de Primer Impacto, una empresa que se dedica a maximizar las ventas de las marcas mientras cuida y desarrolla a su personal. Marc nos comparte su enfoque innovador en el field marketing, donde han pasado de un modelo tradicional de consultoría a uno basado en el diagnóstico profundo de las necesidades del cliente. Este cambio ha permitido a Primer Impacto ofrecer soluciones más precisas y efectivas, diferenciándose en un sector altamente competitivo. Resumen del Episodio: Modelo de Negocio: Marc explica cómo Primer Impacto se centra en desarrollar tanto a las marcas como a las personas que trabajan con ellas. Su enfoque en el punto de venta y el desarrollo de personal es clave para su éxito. Innovación en Trade Marketing: Nos cuenta cómo han innovado al pasar de un enfoque de consultoría a uno de diagnóstico, asegurándose de que las necesidades reales del cliente se aborden de manera efectiva. Desarrollo Personal y Liderazgo: Marc también habla sobre su viaje personal hacia el autoconocimiento y cómo esto ha influido positivamente en su liderazgo. Destaca la importancia de crear un ambiente donde los errores sean una oportunidad de aprendizaje y el miedo marque el camino hacia el crecimiento. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Belén Navarro, una líder excepcional en el ámbito del marketing y la comunicación. Belén nos comparte su inspiradora trayectoria y las innovadoras metodologías de marketing que ha desarrollado a lo largo de su carrera. Sobre Enreach: Enreach es una multinacional tecnológica con presencia en 27 países y más de 1200 empleados. Se especializan en soluciones de comunicación empresarial, incluyendo inteligencia artificial, software de atención al cliente y centralitas virtuales. ¡Todo lo que necesitas para mantenerte conectado! ✨ Temas Clave del Episodio: Marketing de ti mismo: La importancia de saber venderte a ti mismo antes de poder vender un producto o servicio. Marketing de historias: Cómo conectar emocionalmente con el público a través de narrativas poderosas y auténticas. Marketing oportunista: Aprovechar las oportunidades de noticias y tendencias para posicionar a tu marca como líder del sector. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

Estamos encantados de tener a Mónica Yáñez, Socia Directora en Psicosoft, en nuestro último episodio. Con más de 27 años de experiencia en ventas y consultoría, Mónica comparte con nosotros estrategias valiosas sobre cómo comprender y satisfacer verdaderamente las necesidades de los clientes. Puntos Clave del Episodio: Entender al Cliente Más Allá de lo Evidente: Mónica destaca la importancia de ir más allá de lo que el cliente dice que necesita y realmente profundizar en su contexto y desafíos. La Clave del Éxito en Ventas: El Proceso: En Psicosoft, Mónica y su equipo han desarrollado un enfoque sistemático para mejorar el ratio de aprobación de propuestas, incrementándolo del 25% al 40% en solo ocho meses Cocreación con el Cliente: Mónica comparte una experiencia transformadora donde su equipo cocreó una solución de liderazgo junto con un cliente. Este enfoque colaborativo no solo alineó la propuesta con las necesidades del cliente, sino que también fortaleció la relación a largo plazo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Francesc Garcia, Director Comercial en Fluidra. Francesc nos explica cómo Fluidra, una empresa líder en el sector de piscinas y wellness, ha enfrentado y superado varios retos en su gestión comercial. Con sede en Sant Cugat y presencia en más de 47 países, Fluidra se dedica a la fabricación y distribución de equipamiento para piscinas y otras instalaciones acuáticas, tanto residenciales como comerciales. Uno de los desafíos principales que Francesc describe es la necesidad de mejorar el tiempo de respuesta a las solicitudes comerciales en proyectos complejos y de larga duración, como piscinas olímpicas y municipales, o instalaciones de hoteles y fuentes ornamentales. Estos proyectos requieren una gestión detallada y ágil de la información, desde la etapa inicial hasta la cotización y ejecución final. Para abordar este problema, Francesc lideró la implementación de herramientas de automatización e inteligencia artificial, participando en cursos y sesiones de trabajo para identificar y aplicar estas tecnologías de manera efectiva. Además, Francesc destaca el reto de lograr que los equipos adopten nuevas herramientas de automatización y tecnología. Para ello, Fluidra ha promovido la formación continua y el intercambio de conocimientos entre sus empleados, utilizando plataformas como LinkedIn Learning y organizando dinámicas de trabajo colaborativo. También han implementado un sistema de registro para evaluar el impacto de la inteligencia artificial en sus procesos, comparando el ahorro de tiempo y recursos frente a los métodos tradicionales. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota. Javier nos brinda una visión detallada sobre Tokiota, una compañía que nació en Barcelona hace 11 años y que se ha consolidado como uno de los principales partners de Microsoft en España. Con una plantilla de alrededor de 150 personas, Tokiota se especializa en áreas como modernización de aplicaciones, infraestructura y seguridad, data e inteligencia artificial. Javier comparte cómo Tokiota, a pesar de tener una envidiable cantidad de leads provenientes de su colaboración con Microsoft, enfrentó desafíos para escalar debido al exceso de oportunidades comerciales. La solución fue reorganizar su estructura comercial, asignando directores a cada una de sus cuatro áreas operativas y enfocando al equipo comercial en los clientes más grandes y con mayor potencial de cross-selling. Esta estrategia les ha permitido estar más cerca de sus clientes, entender mejor sus necesidades y ofrecer soluciones más proactivas. Además, Javier aborda el reto comunicativo que enfrentaba Tokiota, donde a pesar de ser innovadores, pocos conocían realmente los servicios que ofrecían. Para superar esto, incrementaron la inversión en innovación, especialmente en tecnologías emergentes como la inteligencia artificial, y fortalecieron su área de marketing. Ahora, participan activamente en eventos, patrocinan comunidades técnicas, y utilizan canales como LinkedIn y Twitch para difundir sus logros y conocimientos. Finalmente, Javier comparte un hábito personal que ha mejorado su productividad: limitar la revisión de correos electrónicos a dos momentos específicos del día y organizar su agenda semanalmente para enfocarse en tareas productivas. Este cambio le ha permitido reducir la ansiedad y aumentar su eficiencia en el trabajo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach. Carlos nos ofrece una visión detallada sobre Enreach, un grupo europeo que se destaca como principal proveedor de soluciones de comunicaciones unificadas, servicios de telefonía y trabajo remoto para empresas, además de ser un importante proveedor de software de contact center en España y otros países de Europa. Carlos comparte su experiencia en el ámbito de las ventas, habiendo recorrido un amplio espectro de responsabilidades, desde la televenta hasta la dirección comercial. Una de sus conclusiones más importantes es que, aunque las métricas y KPIs son cruciales, el enfoque debe estar en las personas. Destaca la importancia de adaptar los procesos a las habilidades individuales de cada miembro del equipo, asegurando que todos se sientan cómodos y puedan desempeñar su rol de manera efectiva. Según Carlos, forzar un proceso sin considerar las capacidades individuales nunca funciona bien y genera más problemas que soluciones. En Enreach, los procesos de ventas son multidisciplinares e involucran a diferentes departamentos, lo que permite una colaboración coral en cada proyecto. Carlos enfatiza que el éxito radica en la capacidad de coordinar y gestionar las diversas etapas del proceso de ventas, asegurándose de que cada persona esté en la posición correcta para maximizar su desempeño. Este enfoque no solo mejora las tasas de conversión y el valor a largo plazo del cliente, sino que también crea un ambiente de trabajo más eficiente y armonioso. Finalmente, Carlos nos habla sobre la importancia de tener un equipo técnico sólido que apoye al equipo de ventas. Estos técnicos deben poseer habilidades comerciales suaves para facilitar la experiencia del cliente, pero no son responsables de liderar el proceso comercial, permitiendo que cada especialista se enfoque en su área de expertise. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Manuel Berja, cofundador y CEO de Alfred Smart Systems. Manuel nos cuenta cómo Alfred Smart se ha posicionado como una empresa innovadora que busca democratizar la tecnología de automatización en edificios residenciales, de oficinas y otros espacios. Su principal objetivo es ofrecer soluciones que promuevan la eficiencia energética y el ahorro de costos, apoyando a promotoras, constructoras y fondos a obtener certificaciones como BRIM, Lead, Well y Smart Score. Manuel comparte cómo la empresa ha aprovechado un cambio normativo en 2021 que requería la monitorización y demostración del consumo energético en edificios, lo que impulsó significativamente la demanda de sus soluciones. Esto les permitió adaptarse rápidamente y ofrecer una plataforma que integra hardware y software para gestionar de manera eficiente el consumo de energía y agua, así como controlar el clima en los espacios. Además, Manuel enfatiza la importancia del enfoque en un mercado en rápido crecimiento. Alfred Smart ha decidido centrar sus esfuerzos en el sector B2B, ofreciendo soluciones a oficinas, hoteles y residenciales corporativos, alejándose de la competencia directa con grandes empresas de tecnología como Amazon y Google. Esta estrategia les ha permitido especializarse y liderar el mercado en la digitalización del ámbito residencial. Finalmente, Manuel habla sobre la búsqueda de nuevos inversores y socios estratégicos que les ayuden a expandirse en Europa. Destaca la importancia de encontrar partners que no solo aporten capital, sino que también estén alineados con su cadena de valor y puedan facilitar el acceso a nuevos mercados. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a David Cabrera, fundador y CEO de Wise CX. David nos habla sobre la misión de Wise CX, que se centra en ayudar a las empresas a generar vínculos sólidos con sus clientes a través de soluciones de omnicanalidad, asistentes automáticos con inteligencia artificial y herramientas para escuchar y analizar la voz del cliente. Wise CX tiene presencia en toda Latinoamérica, incluyendo países como Colombia, Argentina, Perú, Chile, Uruguay, México y Ecuador, y recientemente ha expandido sus operaciones a España. La empresa ha experimentado un crecimiento notable desde su fundación en 2017, y David nos cuenta cómo fue necesario dar un "salto al vacío" para dedicarse por completo a este proyecto, dejando atrás otros emprendimientos rentables pero menos satisfactorios. Durante la entrevista, David destaca que uno de los pilares del éxito de Wise CX ha sido su equipo de trabajo. La capacidad de atraer y retener talento ha sido fundamental para mantener el crecimiento sostenido y duplicar su facturación anualmente. Además, subraya la importancia de una cultura centrada en el cliente, lo que ha permitido a Wise CX ofrecer soluciones efectivas y adaptadas a las necesidades específicas de cada empresa. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Javier Bocanegra, profesional en IT en Grupo Trevenque. Javier nos brinda una visión integral sobre la empresa, que cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector tecnológico y se especializa en soluciones de digitalización para empresas. Grupo Trevenque opera en tres principales líneas de negocio: soluciones para editoriales y librerías, software para gestión de equipos sociosanitarios y servicios TIC, incluyendo un data center propio en Granada. Javier, quien se define como un "anticomercial", destaca la importancia de la consultoría y la asesoría en sus procesos de venta. Nos explica cómo su enfoque no se centra en vender a toda costa, sino en concienciar a los clientes sobre las complejidades de montar un negocio online, comparándolo con la apertura de un negocio físico. Este enfoque ha permitido a Grupo Trevenque construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza y la satisfacción del cliente. Durante la conversación, Javier subraya que su primera prioridad es el cliente, seguida por las necesidades de la empresa y, finalmente, sus propios intereses. Este equilibrio se logra, según él, al ofrecer incentivos adecuados y hacer que los comerciales se sientan valorados y parte del equipo. Javier también enfatiza que una buena relación con el cliente y un enfoque consultivo no solo beneficia al cliente, sino que también resulta en un mayor éxito a largo plazo para la empresa y los comerciales. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

️ En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Juan Cabrerizo, Jefe de Ventas en Molins Construction Solutions. ️ Durante este episodio, Juan nos comparte su valiosa experiencia y conocimientos sobre el sector de la construcción, destacando la importancia de: Conocimiento Especializado: Cómo la especialización y el dominio de normativas son cruciales para ganar la confianza de los clientes. Formación Continua: Las estrategias que Molins Construction Solutions implementa para mantener a su equipo comercial actualizado y bien preparado. Acompañamiento en el Terreno: La clave del éxito en la formación de equipos a través de la experiencia práctica y el acompañamiento en visitas a obras y clientes. Molins Construction Solutions es una empresa líder en soluciones integrales para la construcción, comprometida con la sostenibilidad y la innovación. Con seis centros distribuidos en la Península Ibérica y las islas, ofrecen materiales y tecnologías avanzadas como morteros técnicos y sistemas de aislamiento térmico.

En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Alfonso Arroyo, Director Ejecutivo de la división Real Estate Management en Savills España. Alfonso nos comparte su impresionante trayectoria y los aprendizajes que han marcado su carrera en una de las consultoras inmobiliarias más prestigiosas del mundo. Savills España es reconocida por su enfoque integral en el mercado inmobiliario, abarcando desde la localización de suelos hasta la gestión y desinversión de activos. Alfonso nos revela cómo su experiencia en Savills y su enfoque proactivo han sido clave para superar desafíos en un mercado altamente competitivo. Puntos clave del episodio: La importancia de la proactividad en la carrera profesional y cómo ha influido en el éxito de Alfonso. Estrategias para diferenciarse en un mercado competitivo mediante la adición de servicios de valor añadido. Ejemplos concretos de innovaciones que han aumentado la rentabilidad y satisfacción del cliente en Savills. Anécdotas y lecciones aprendidas sobre el desarrollo de productos y servicios en el sector inmobiliario. Alfonso también destaca la relevancia de la sostenibilidad en el sector inmobiliario y cómo Savills está liderando con iniciativas que responden a las demandas actuales del mercado. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

¡Estamos emocionados de presentar nuestro último episodio del podcast con Constantine Spentzos, Head of Sales en The/Studio! En este episodio, Constantine nos comparte su increíble trayectoria y los aprendizajes que ha obtenido a lo largo de su carrera en empresas SaaS y su actual rol en The/Studio. Aquí algunos puntos clave de nuestra conversación: Estrategias Innovadoras en Marketing Digital: Constantine explica cómo The/Studio permite crear productos promocionales 100% personalizados. Integración de Tecnología y Análisis de Datos: La importancia de utilizar herramientas como HubSpot para automatizar procesos y mejorar la eficiencia del equipo de ventas. Personalización en la Experiencia del Cliente: Cómo ajustar las estrategias para satisfacer tanto a grandes empresas como a clientes individuales. Adaptación y Aprendizajes: Los retos de pasar de un entorno SaaS ágil a una empresa con un equipo más grande y diverso. Contratación y Formación de Equipos: La importancia de la actitud y la capacidad de aprender al contratar nuevos talentos para equipos de ventas jóvenes y dinámicos. ✨ Constantine también nos deja algunos consejos sobre cómo documentar y actualizar procesos en equipos en crecimiento y la importancia de tener perfiles que no solo sean competentes, sino también con quienes puedas tener una conexión personal. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En esta ocasión, tenemos el placer de contar con Iñigo Ugarte, Director General en ieTeam, una consultora que está revolucionando el sector con su enfoque único y orientado a resultados. Sobre ieTeam: Fundada en 2011, en plena crisis financiera, ieTeam ha logrado expandirse globalmente gracias a su enfoque innovador en cuatro áreas clave: internacionalización, estrategia, personas (selección y desarrollo de equipos) e innovación. En este episodio, Iñigo comparte: - Los valores fundamentales de ieTeam y el significado detrás de su nombre y color corporativo: ilusión, emoción y equipo, con el amarillo como símbolo de luz y claridad. - Cómo la empresa ha implementado el teletrabajo desde 2017, mucho antes de la pandemia, demostrando una flexibilidad que ha permitido a sus empleados maximizar su productividad y bienestar. - La importancia de la confianza sobre el control en su cultura empresarial, creando un entorno donde los empleados pueden trabajar desde cualquier lugar y en cualquier momento. - Ejemplos de innovación interna, como la creación de nuevas empresas y productos, resultado del incentivo a sus empleados para dedicar un 20% de su tiempo a pensar en nuevas ideas y soluciones. No te pierdas esta fascinante conversación llena de insights y estrategias valiosas que pueden transformar tu manera de ver la consultoría y la gestión empresarial. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

Esta semana tenemos el placer de contar con David Alayón, CEO de Innuba, una consultora de innovación que se especializa en crear impacto positivo. David nos comparte su visión sobre cómo Innuba transforma negocios convencionales en agentes de cambio social y medioambiental. Nos explica cómo consiguen integrar la sostenibilidad en el núcleo de las empresas y trabajar con fundaciones y ONGs para diversificar sus fuentes de ingresos. Temas destacados del episodio: -Innovación con impacto positivo: Cómo Innuba ayuda a las empresas a maximizar su impacto social y medioambiental. -Metáforas médicas: Comparando su trabajo con el de internistas, diagnosticando y transformando organizaciones desde el núcleo. -Estrategias de ventas: Cómo Innuba ""paquetiza"" sus servicios para demostrar su valor y atraer a nuevos clientes. -Cambio de paradigma: Enfoque de Innuba para identificar y colaborar con personas clave dentro de las empresas que ya tienen una mentalidad orientada hacia la sostenibilidad. -Recurrencia en proyectos: Cómo Innuba se asegura de mantener relaciones a largo plazo con sus clientes a través del acompañamiento continuo y programas recurrentes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este capítulo, nos sumergimos en el fascinante mundo de la logística y el liderazgo intergeneracional con Alberto Loeches Cejudo, Managing Director de TDBG. ¿Qué discutimos? Alberto nos ofrece una visión única de cómo gestionar una empresa familiar que opera en el dinámico sector de la logística. Como transitario internacional (3PL), TDBG conecta importadores y exportadores, asegurando que las mercancías lleguen a su destino de manera eficiente y efectiva. Generaciones en el Trabajo Un tema destacado en nuestra conversación es la coexistencia de múltiples generaciones en el entorno laboral. TDBG se enorgullece de integrar a Baby Boomers, Generación X, Millennials, y Generación Z, cada una con sus propias características y desafíos. Alberto comparte cómo aborda la gestión de estas diversas generaciones, desde la adaptación digital hasta la empatía necesaria para resolver fricciones. Liderazgo y Crecimiento Responsable Alberto también profundiza en cómo su enfoque de liderazgo ha sido influenciado tanto por su experiencia personal como por la sabiduría transmitida de la generación anterior. Destaca la importancia de la prudencia en la toma de decisiones, especialmente en una empresa donde los recursos y el impacto de los errores se sienten de manera inmediata. Su filosofía de cuidar a las personas como el activo más valioso de la empresa es un pilar fundamental en su gestión. Crecimiento Sostenible Otra faceta fascinante de la conversación es cómo TDBG maneja su crecimiento. A pesar de tener la capacidad de duplicar su facturación, optan por un crecimiento controlado y prudente. Esto asegura la estabilidad de la empresa y el bienestar de sus empleados, promoviendo un ambiente de trabajo donde las personas se sientan valoradas y seguras. No te lo pierdas: ¡Escucha el episodio completo para obtener más insights sobre cómo TDBG se mantiene a la vanguardia en la industria de la logística y cómo Alberto equilibra el liderazgo con la gestión de una empresa familiar! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

¡Nuevo episodio de Líderes de Marketing y Ventas! En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Ernesto Giralt, Chief Commercial Officer (CCO) en Strands. Ernesto nos comparte la fascinante trayectoria de Strands, una fintech pionera que desde 2009 ha revolucionado la relación entre los bancos y sus clientes. Desde sus inicios colaborando con grandes bancos hasta su adquisición por un grupo italiano en 2020, Strands ha innovado en la utilización de datos y AI para ofrecer soluciones personalizadas tanto para bancos como para pequeñas empresas. Temas destacados del episodio: 1. Evolución de Strands: - De una colaboración inicial con un gran banco a una oferta tecnológica diversificada para el sector bancario europeo. 2. Transformación en Kantox: - Ernesto relata su experiencia en Kantox, destacando la transición de ventas transaccionales a consultivas y el crecimiento de la empresa. 3. Estrategias en Strands: - La importancia de entender al cliente, segmentar mercados y adaptar perfiles de ventas según las necesidades específicas. Sobre Ernesto Girald: Con una sólida experiencia en consultoría y dirección comercial, Ernesto ha sido clave en el crecimiento de Kantox y ahora lidera la estrategia comercial de Strands, aportando innovación y eficiencia al sector fintech. No te pierdas este episodio lleno de insights y aprendizajes sobre la evolución y estrategias en el sector fintech. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

"En este episodio, Raquel Figueruelo, Directora de Marketing en Digital Reality, nos adentra en el mundo crítico de los centros de datos. Revela cómo la empresa transformó su estrategia de comunicación para mejorar la percepción y aumentar la demanda, especialmente en el contexto de la digitalización acelerada por la pandemia. Raquel también aborda los desafíos de sostenibilidad, enfatizando la importancia de educar y comunicar claramente el impacto ambiental de su industria. Raquel nos cuenta cómo Digital Reality ha revolucionado su enfoque de comunicación, pasando de una cultura de secretismo a una de apertura y transparencia. Este cambio no solo ha mejorado su visibilidad sino que también ha facilitado un mayor entendimiento de su papel crítico en nuestra vida digital diaria. Durante la pandemia, los centros de datos demostraron ser la columna vertebral del mundo digital, manteniendo todo en funcionamiento desde las finanzas hasta el entretenimiento. Además, Raquel aborda los desafíos de sostenibilidad y la importancia de comunicar efectivamente el uso responsable de recursos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

"María Sánchez Grela, Managing Director en Interface Group, comparte insights valiosos sobre la gestión de una agencia especializada en el vibrante sector turístico. Durante el desafiante periodo de COVID-19, María y su equipo innovaron con Travelize, una herramienta que recoge y analiza datos para guiar a las empresas turísticas. Además, explica la reestructuración que lideró para mejorar la eficiencia y profesionalidad del equipo, destacando la importancia de adaptarse y evolucionar en respuesta a crisis y cambios del mercado. Bajo su liderazgo, Interface Group ha navegado por los retos sin precedentes de la pandemia, adaptando sus estrategias y emergiendo como pioneros en el uso de datos para prever tendencias turísticas futuras con su innovadora herramienta, Travelize. Desde redefinir la comunicación en el turismo hasta transformar internamente la estructura de su agencia, María comparte cómo su enfoque en datos y especialización ha preparado a Interface para el futuro del turismo. Descubre cómo su pasión por la comunicación y la crisis la ha llevado a reinventar las estrategias de mercado en momentos críticos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "

"Josep Túnica, Director General de JG Ingenieros, nos lleva a través de la evolución y el impacto significativo de su empresa en el mundo de la ingeniería de edificios complejos. Con proyectos en casi 60 países y una historia de más de cinco décadas, JG Ingenieros ha demostrado ser un líder en innovación y calidad, superando constantemente las expectativas de sus clientes. Desde su participación en proyectos icónicos como la reforma del Camp Nou hasta su enfoque en la calidad y la innovación continua, la entrevista revela cómo JG Ingenieros ha modelado el paisaje de la ingeniería moderna. Con más de medio siglo de experiencia y proyectos en 58 países, JG Ingenieros es un gigante en el sector de la ingeniería, especializándose en edificaciones que no solo desafían la gravedad sino también las expectativas. Desde colaborar en la icónica reforma del Camp Nou hasta liderar innovaciones en ingeniería, la entrevista con Josep destila cómo la calidad superior y la innovación continua son el corazón de su éxito. Este enfoque ha permitido a JG Ingenieros superar las expectativas de clientes y socios, transformando cada proyecto en un legado de excelencia técnica. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "

"En esta edición de ""Líderes de Marketing & Ventas"", Paolo Marone, Country Manager Spain en Spindox, comparte su perspectiva sobre cómo la empresa ofrece soluciones tecnológicas innovadoras en diversas áreas, desde inteligencia artificial y ciberseguridad hasta consultoría. Paolo subraya la importancia de identificar pilares sólidos en la generación de negocio, como el producto, el canal, la gestión de la pipeline y el discurso. Además, comenta cómo el desafío de definir servicios es crucial para poder presentarlos de manera clara y efectiva a los clientes. También comparte cómo Spindox aborda el creciente interés en la inteligencia artificial, destacando que no todas las soluciones pueden aplicarse a cada caso. Mantienen un enfoque equilibrado para asegurar que las expectativas de los clientes se gestionen correctamente, garantizando el uso de tecnologías precisas y realistas. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En esta ocasión, tenemos el honor de contar con José Antonio Pinilla, Chairman y CEO de Asseco Spain Group. En este episodio, José Antonio comparte su valiosa experiencia y aprendizajes como líder de una multinacional tecnológica. Temas Destacados del Episodio: -Superando Desafíos: José Antonio nos relata una experiencia donde Asseco Spain Group perdió un contrato importante, y cómo este evento le enseñó la importancia de tener un equipo leal y comprometido. -Innovación en Software: Descubre cómo desarrollaron una herramienta de inteligencia artificial que facilita la migración de códigos antiguos y mejora la eficiencia de las empresas. Descubre más sobre: La estrategia de go-to-market de Asseco y cómo han logrado implementar sus soluciones de inteligencia artificial con éxito. La importancia de la alineación cultural en una empresa y su impacto en el desempeño y la retención del talento. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

"Raúl López, Business Development Manager en Eurecat, nos ofrece una visión detallada sobre cómo el centro tecnológico más grande de Cataluña opera para ofrecer investigación, desarrollo e innovación a empresas de diversas industrias. Raúl destaca la importancia de la colaboración entre sus 11 centros, cada uno con especializaciones únicas, para proporcionar soluciones multitecnológicas y multisectoriales. También profundiza en el reto de gestionar el conocimiento interno entre las diferentes ubicaciones y cómo Eurecat ha implementado sistemas para garantizar que todos tengan acceso a la información clave. Además, explica la estrategia que utilizan para mantener relaciones sólidas con los clientes que ya han trabajado con ellos, aprovechando la experiencia de Eurecat en convocatorias y subvenciones para proponer proyectos de valor a empresas de todo tipo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

"En este capítulo del podcast, Rui Ferreira de MatchTech ofrece una visión profunda sobre la dinámica de la selección de talento STEM y la expansión de mercados internacionales. Rui destaca cómo su experiencia en abrir oficinas en varios países le enseñó la importancia de adaptar las estrategias de negocio a las realidades locales, lo cual fue crucial para superar las expectativas del mercado y establecer con éxito la presencia de MatchTech en nuevas regiones. Sus relatos sobre cómo abordaron los desafíos culturales y de mercado proporcionan valiosas lecciones sobre adaptabilidad y estrategia empresarial. Rui nos sumerge en su trayectoria de 12 años en la selección de talento STEM, compartiendo cómo ha liderado la expansión de MatchTech en mercados internacionales como Portugal, Brasil, México y Colombia. A lo largo de su carrera, ha enfrentado desafíos únicos, adaptando estrategias de mercado para alinearlas con las culturas y necesidades locales. Desde establecer oficinas hasta crear estrategias de marca que resonaran en diferentes regiones, Rui explica cómo la comprensión profunda del cliente y la adaptabilidad son clave para el éxito en la globalización de los servicios. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"""

"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", Carlos A. Rodríguez nos cuenta su trayectoria desde sus humildes comienzos como mozo de almacén hasta llegar a ser Jefe de ventas en Lidera Higiene. Lidera Higiene es una empresa familiar especializada en la distribución de productos de limpieza profesional, donde Carlos ha jugado un papel crucial en el asesoramiento de clientes para optimizar costes y mejorar la selección de productos. Carlos reflexiona sobre las percepciones erróneas que tenía sobre las ventas y cómo descubrió que el éxito en ventas depende más de la planificación y la estrategia que de la mera simpatía. Él enfatiza la importancia de aprender de otros, adoptar estructuras de visita efectivas y la necesidad de un seguimiento constante para cerrar ventas exitosamente. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn. "

Ricardo Alonso, Director Comercial en Archivex Clinical, comparte la inspiradora historia de la empresa SaaS que ha revolucionado la gestión clínica. Desde sus inicios modestos, con apenas tres botones en el software y un enfoque en eliminar la permanencia, Archivex se ha convertido en un referente, atrayendo a miles de clientes con su modelo de suscripción sin compromisos. Ricardo destaca cómo el enfoque disruptivo y el deseo de resolver problemas reales en la gestión clínica impulsaron el éxito de la empresa, obligando a los competidores más establecidos a actualizarse. Además, profundiza en la importancia de tomar decisiones estratégicas al contratar nuevo talento para mantener el crecimiento y evitar la sobrecarga del equipo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", David Sánchez nos ofrece una perspectiva profunda sobre cómo RAS Interim, una firma de servicios profesionales de recursos humanos, ha crecido y evolucionado en España. Con cuatro áreas de servicios que incluyen selección ejecutiva, estratégica y generalista, además de consultoría en recursos humanos, David describe cómo RAS aplica un enfoque personalizado y humanista tanto en la selección de talento como en la consultoría. David comparte analogías entre el sector sanitario y el enfoque de RAS Interim en el tratamiento de candidatos y empresas, enfatizando la importancia de un diagnóstico cuidadoso y un servicio personalizado que considera a las personas como el centro de su práctica profesional. También aborda los desafíos y aprendizajes de su carrera, particularmente durante la crisis económica, resaltando la importancia de rodearse de buenos profesionales que son también buenas personas."

"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", nos acompaña Carlos Galayo, CEO en Eloquence, una empresa dedicada a proveer personal para eventos y congresos. Carlos comparte detalles sobre el sistema de comisiones innovador que han implementado, diseñado para motivar a los project managers y otros departamentos a mejorar la rentabilidad y la satisfacción del cliente. También reflexiona sobre la gestión de la demanda y cómo el crecimiento acelerado puede generar desafíos internos. Explica cómo enfrentaron una sobrecarga de trabajo tras la adquisición de una empresa competidora, los aprendizajes que resultaron de esa experiencia y las estrategias que implementaron para mantener un equipo motivado y resiliente ante la presión."

"Valentín Nomparte nos sumerge en el mundo de Moebius Consulting, una consultora especializada en formación corporativa, enfocándose en redes comerciales y liderazgo. Valentín nos cuenta sobre la filosofía de ""Mentalidad Copa del Rey"" que caracteriza a Moebius, enfatizando en la capacidad de enfrentarse y vencer a los gigantes, alimentando esta cultura con su pasión por el baloncesto. Además, Valentín destaca cómo la empresa ha adoptado una postura abierta hacia la integración de capacidades, lo que les ha permitido estar siempre al servicio de las necesidades de sus clientes, liderando en su campo. La mentalidad de apertura y adaptabilidad ha sido crucial en momentos decisivos, como la transición durante la pandemia, donde ya estaban preparados para los cambios gracias a su enfoque innovador y flexible. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "

"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", hablamos con Enrique Remezal Solano, CEO de Icon Group, una empresa que celebra su décimo aniversario y se dedica a prestar servicios comerciales a la industria de la salud en España, Portugal y Latinoamérica. Enrique comparte la misión de Icon Group de llevar información e innovación a áreas donde el acceso es complicado, mejorando así la calidad de vida y la salud en comunidades desfavorecidas. Icon Group ha logrado expandirse internacionalmente desde sus inicios, gracias a su propuesta de valor innovadora y a la acogida positiva en Latinoamérica. Enrique destaca la importancia de la perseverancia y la adaptabilidad en el proceso de internacionalización, subrayando que el 75% de su negocio ahora reside en América Latina. La empresa también se caracteriza por su enfoque en la innovación, particularmente a través de la omnicanalidad, permitiéndoles llegar a profesionales sanitarios de manera efectiva. Además, hablamos sobre Avancia Pharma, una innovación que surge de escuchar las necesidades de los clientes y gestionar productos de manera integral en el mercado. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"""

"En este episodio, conversamos con David Lozano, el Fundador y CEO de Wealth Reader, una innovadora startup que está transformando el sector de la banca privada a través de la tecnología. Wealth Reader se distingue por ofrecer una API que conecta con todos los bancos, facilitando la agregación bancaria de una manera que antes parecía imposible. Enfocándose en la banca privada, Wealth Reader resuelve desafíos que tradicionalmente requerían un extenso trabajo manual, ofreciendo soluciones automatizadas que minimizan errores y maximizan la eficiencia. David comparte con nosotros cómo la regulación PSD2 fue un punto de inflexión para Wealth Reader, permitiéndoles superar la desconfianza legal y abrirse camino en un mercado altamente regulado. Esta regulación, que introdujo la obligatoriedad de ofrecer APIs para conectar con bancos, fue clave para desbloquear un amplio mercado potencial que antes era reticente a adoptar soluciones no reguladas. A diferencia de muchas startups que buscan escalar rápidamente aumentando su equipo de ventas, Wealth Reader ha adoptado un enfoque más medido. Con solo dos comerciales, se enfocan en construir relaciones de calidad y brindar un nivel de servicio excepcional a sus clientes. Este enfoque les permite mantener una conexión cercana con el mercado de banca privada, asegurando que cada interacción añada valor tanto para Wealth Reader como para sus clientes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"""

"En este episodio recibimos a Marc Farriol, una mente brillante en el ámbito de las energías renovables. Como Global CCO & Cluster Lead Iberia en Audax Renovables, Marc nos lleva en un viaje a través de las innovadoras estrategias que están reformando el sector energético. Audax Renovables, pioneros en la integración vertical y la sostenibilidad, se destacan en un mercado competitivo mediante la generación de energía solar y eólica. Con presencia en siete países europeos, su compromiso con el medio ambiente y la economía verde es inquebrantable. Marc nos revela cómo Audax enfrenta el desafío de diferenciarse en un mercado de commodities, apostando por la innovación tecnológica y soluciones personalizadas para sus clientes. Desde la optimización del consumo mediante inteligencia artificial hasta estrategias de adaptación en la crisis energética, Audax lidera con el ejemplo en eficiencia energética y sostenibilidad. Además, exploramos la resiliencia y creatividad frente a la crisis energética, destacando la estratégica colaboración con Shell que aseguró la sostenibilidad operativa y financiera de Audax en tiempos desafiantes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "

"Alejandro Alegret, la mente maestra detrás de DevoluvIVA, es nuestro invitado de esta semana. Alejandro nos sumerge en el innovador mundo de DevoluvIVA, una empresa que se especializa en la recuperación del IVA para negocios B2B, transformando un proceso complicado en una tarea sencilla y beneficiosa para las empresas. Alejandro comparte su visión única sobre la eficiencia y la innovación, revelándonos cómo su ""pereza"" lo ha llevado a optimizar y automatizar procesos, permitiéndole gestionar múltiples tareas simultáneamente. Su filosofía de buscar la simplicidad y la eficacia en cada acción es verdaderamente inspiradora. Además, nos cuenta sobre su experiencia transformadora en la consultoría, ayudando a una empresa del sector turístico a pasar de estar al borde del cierre a convertirse en una entidad rentable y prometedora en tan solo tres años. Su enfoque en la importancia de la cultura empresarial y la adaptación al cambio son lecciones valiosas para todos los líderes empresariales. No te pierdas la historia de cómo DevoluvIVA, bajo su liderazgo, se integró exitosamente a un grupo internacional, destacando la importancia de mantener una identidad empresarial sólida y coherente en medio de cambios significativos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

"Alejandro Alegret, la mente maestra detrás de DevoluvIVA, es nuestro invitado de esta semana. Alejandro nos sumerge en el innovador mundo de DevoluvIVA, una empresa que se especializa en la recuperación del IVA para negocios B2B, transformando un proceso complicado en una tarea sencilla y beneficiosa para las empresas. Alejandro comparte su visión única sobre la eficiencia y la innovación, revelándonos cómo su ""pereza"" lo ha llevado a optimizar y automatizar procesos, permitiéndole gestionar múltiples tareas simultáneamente. Su filosofía de buscar la simplicidad y la eficacia en cada acción es verdaderamente inspiradora. Además, nos cuenta sobre su experiencia transformadora en la consultoría, ayudando a una empresa del sector turístico a pasar de estar al borde del cierre a convertirse en una entidad rentable y prometedora en tan solo tres años. Su enfoque en la importancia de la cultura empresarial y la adaptación al cambio son lecciones valiosas para todos los líderes empresariales. No te pierdas la historia de cómo DevoluvIVA, bajo su liderazgo, se integró exitosamente a un grupo internacional, destacando la importancia de mantener una identidad empresarial sólida y coherente en medio de cambios significativos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

En este episodio, Marc nos abre las puertas de Mática, revelándonos cómo han logrado posicionarse como referentes gracias a su enfoque único en la especialización y la calidad, en un viaje que nos lleva desde sus inicios hasta convertirse en un grupo empresarial con cuatro compañías bajo su manto. Marc, con su visión emprendedora y pasión por la tecnología, ha liderado a Mática Partners en su misión de transformar el mundo del dato y la inteligencia artificial. Bajo su guía, Mática no solo ha crecido en tamaño sino en innovación, creando un ecosistema donde el conocimiento y el desarrollo profesional florecen. Mática Partners no es solo una empresa; es un ecosistema empresarial compuesto por cuatro compañías, dedicadas a transformar el sector con soluciones basadas en datos e IA. Pero lo que verdaderamente distingue a Mática es su enfoque en el bienestar y crecimiento de su equipo, lo que Marc considera el verdadero motor detrás del éxito y la innovación de la empresa. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Descubre el futuro de la distribución editorial en nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas. Esta vez, Pau Valdés está acompañado por Arantxa Mellado, Directora en LiberExpress, quien nos revela cómo su curiosidad y visión han revolucionado la industria del libro con la impresión y distribución bajo demanda. En este episodio, Arantxa comparte la innovadora propuesta de LiberExpress: maximizar la eficiencia y reducir los riesgos mediante la distribución sin stock. Su enfoque permite explotar el long tail del mundo editorial, ofreciendo una solución económica y eficaz para publicar libros. Además, Arantxa nos habla de los desafíos que enfrentó al introducir conceptos digitales en una industria tradicional y cómo su perseverancia y capacidad para educar sobre nuevas tecnologías han sido clave para el éxito. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas. En este capítulo junto a Pau Valdés nos adentramos en el mundo de la digitalización del route to market Pep Planas, CCO de UVE. UVE se posiciona como un referente tecnológico, transformando el sector de gran consumo mediante soluciones innovadoras que mejoran la visibilidad y la eficiencia en el punto de venta. Pep comparte su experiencia revolucionando las estrategias comerciales, desde su época en Coca-Cola aumentando las visitas comerciales, hasta enfrentar los retos de la digitalización en UVE. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En esta nuevo capítulo de Líderes de Marketing & Ventas, Miguel Cortés, CTO en Incentro, nos sumerge en la cultura única de la empresa, donde la escucha activa y la retroalimentación de los clientes son pilares para su adaptación y éxito continuo. A través de la consultoría en transformación digital, Incentro acompaña a sus clientes en cada paso hacia la innovación, ofreciendo soluciones personalizadas que no solo resuelven problemas actuales, sino que también preparan a las empresas para los desafíos futur​​os. Algunos de los temas más destacados en la conversación: - La filosofía detrás del modelo de células de Incentro. - La importancia de incluir perfiles técnicos en el proceso comercial. - Cómo la cultura de reconocimiento y valoración del talento impulsa el éxito. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de 'Líderes de Marketing & Ventas' hablamos con Joan Carles Hierro, Fundador y Director General en Silicium, que nos cuenta la inspiradora historia detrás de la empresa, desde su cambio de carrera impulsado por la búsqueda de satisfacción personal hasta la expansión internacional de la empresa. Joan destaca la importancia de la innovación, la adaptación a nuevas estrategias de mercado y el compromiso con la satisfacción del cliente. A través de su relato, nos enseña el valor de seguir nuestras pasiones, tomar riesgos calculados y estar abiertos a las oportunidades que la vida nos presenta. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas, tuvimos el placer de conversar con Marc Morillas, CEO en Morillas, sobre la evolución y filosofía de esta consultoría de marca líder. Morillas se distingue por su enfoque en potenciar las marcas y una visión heredada y perfeccionada a lo largo de tres generaciones. Marc comparte cómo la innovación en la comunicación corporativa y la adopción de estrategias políticas han revolucionado su enfoque, logrando una presencia destacada en medios y un incremento significativo en el negocio. Además, nos adentramos en cómo Morillas adapta técnicas de las compañías SaaS para impulsar su equipo de ventas, evidenciando un enfoque único en la escalabilidad y la expansión orgánica, especialmente en Latinoamérica. Escucha el episodio completo y descubre cómo Morillas está redefiniendo el branding. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas donde tenemos el placer de conversar con Ignacio Fernández de Piérola, Socio Director en Lukkap, una empresa pionera en la fusión de intereses entre empresas, clientes, empleados y la sociedad. Lukkap se destaca por su enfoque innovador hacia el desarrollo sostenible y el customer-centricity, buscando siempre generar un impacto positivo en cada esfera de su influencia. Ignacio comparte con nosotros su trayectoria y cómo un evento transformador en su carrera lo llevó a dedicarse apasionadamente a la experiencia del cliente y el desarrollo personal y profesional. Además, Ignacio nos ofrece valiosas perspectivas y consejos prácticos sobre cómo aplicar estos principios tanto a nivel personal como en el ámbito organizacional, destacando la importancia de un aprendizaje y crecimiento continuos. Escucha el episodio completo para descubrir cómo puedes implementar estos cambios transformadores en tu empresa y en tu vida personal. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, tenemos el placer de conversar con Carlos Marimón, el visionario Head of Sales and Marketing en TVS SCS. Con una carrera marcada por descubrimientos apasionantes en logística y ventas, Carlos nos sumerge en su historia no convencional hacia el éxito. Desde sus inicios accidentales en logística hasta su amor innato por las ventas, Carlos comparte cómo la pasión y la curiosidad han sido el motor de su rápida ascensión profesional. Nos revela también cómo la transparencia y la comunicación han revolucionado la percepción de la logística en TVS SCS, transformando desafíos en oportunidades y generando un impacto significativo en el negocio. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este episodio de 'Líderes de Marketing & Ventas', Pau conversa junto a Emilio Sánchez, CEO y Fundador de IDEA, que nace como una ingeniería multidisciplinar pionera en la Industria 4.0, y especializada en metodología BIM. Emilio nos narra la trayectoria de su empresa desde sus humildes comienzos en el comedor de su casa hasta convertirse en una firma de ingeniería digital de renombre con más de 250 empleados. Destaca la importancia de adaptarse a los roles empresariales más allá del técnico, la relevancia de la formación continua y la apertura a nuevas metodologías de gestión y liderazgo. Además, comparte experiencias sobre el crecimiento internacional de IDEA y cómo las crisis pueden ser oportunidades para la expansión y la innovación. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En esta nueva entrega del podcast Pau Valdés entrevista a Alex Garcia, el CEO y fundador de ALPHAS REMOTE TEAM, una empresa que está redefiniendo el trabajo remoto en el sector tecnológico. Alex comparte su apasionante viaje internacional, revelando cómo su empresa ha superado retos únicos para brindar servicios excepcionales en TI. Descubre las estrategias clave que han llevado a ALPHAS REMOTE TEAM a crecer y ganarse la confianza de sus clientes, todo mientras operan 100% de manera remota. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Pau Valdés entrevista en esta nueva entrega del podcast a Oriol Plans, Country Manager Spain en Innovamat, una empresa que está transformando la manera en que se enseñan las matemáticas a nivel mundial. En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", Oriol Plans de Innovamat comparte su experiencia liderando un proyecto educativo revolucionario. Innovamat, con su enfoque único en el aprendizaje de matemáticas, no solo ha sobrevivido sino que ha prosperado durante la pandemia, expandiéndose internacionalmente y adaptándose rápidamente a los desafíos. Oriol destaca la importancia de la agilidad, la confianza y la innovación en el crecimiento de Innovamat, así como el desarrollo de un equipo de marketing eficaz para fortalecer su presencia en el mercado educativo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En esta entrega de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés entrevista a Renata Sujto, Managing Director en eXp Realty España, una empresa inmobiliaria con un gran crecimiento a nivel mundial. Actualmente, cuenta con más de 85.000 agentes inmobiliarios en 5 continentes. La entrevista con Renata es muy interesante desde del punto de vista de la gestión de un reto. En esta entrevista nos cuenta cómo superó los miedos que tuvo en el momento más vulnerable: el emprendimiento; y cómo aprendió a delegar tareas en su equipo. Además, hay una píldora final en la que nos cuenta un proyecto que están a punto de lanzar en eXp Realty España. ¡No te lo pierdas! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este nuevo capítulo, Pau Valdés entrevista a Alex Vilagut, Regional Sales Manager en Avnet, un distribuidor global de componentes electrónicos con amplia experiencia en diseño, productos, marketing y cadena de suministro para clientes y proveedores en cada etapa del ciclo de vida del producto. Con Alex hablamos sobre la importancia de la escucha profunda y lo esencial que es en mercados en los que las ventas son más complejas y requieren una dedicación más personal. Además, gracias al sector de Avnet, podemos adentrarnos en un tema que seguro que muchos sufrimos de forma indirecta sin conocer tanto al detalle: la crisis de los chips de 2023. Vemos qué aprendizajes sacaron para el ámbito comercial tras ese bache. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Arrancamos el año con esta entrega de Líderes de Marketing & Ventas donde Pau Valdés entrevista a Isaac López, Director de Marketing y Comunicación en Quinton, la primera compañía biotecnológica en ofrecer la posibilidad de cuidar la salud con especialidades de agua de mar. En esta conversación con un viejo conocido, Isaac y Pau hablan sobre cómo ha evolucionado la estrategia inbound en Quinton, cómo resolvieron la problemática de revendedores de su producto en Amazon. Y finalmente, cómo han encontrado una solución para simplificar el proceso comercial en un mercado B2B2C gracias al online. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En esta entrega navideña de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Jorge Martínez, Head of Marketing South EMEA & Eastern Europe en Slack, un programa de mensajería instantánea diseñado por Slack Technologies y propiedad de Salesforce de fama mundial, que permite gestionar la comunicación interna de los equipos. Conversamos con Jorge sobre cómo son los departamentos de marketing de las empresas B2B y cuáles deberían ser las métricas más clave a la hora de fijar objetivos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En esta entrega de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Sergio Rebollo, Head of Sales en AXPE Consulting, una compañía multinacional de consultoría de alta especialización tecnológica que pone su conocimiento, experiencia y dedicación continua al servicio de las nuevas organizaciones y necesidades del siglo XXI. Hablamos con Sergio de su trayectoria profesional y nos cuenta cómo un ingeniero decidió pasarse al sector de las ventas. Nos desvela, también, cómo enfocan el ABM de AXPE y porque este va más allá de simplemente recopilar información pública. Y por último, nos comparte algunas estrategias de contratación para atraer nuevos comerciales que garanticen un aumento en nuestras ventas. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Alex Garmón, Managing Partner en GH IP & Legal Service. Hablamos con Alex sobre cómo es emprender en un país como China desde 0 y sin inversores. Cómo funciona el proceso de encontrar y elegir buenos socios y, finalmente, en este entorno empresarial, cómo es la resolución de desencuentros con tus socios en el gigante asiático. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Miguel Fernández, Director Comercial en INERCO, una empresa internacional con 39 años de experiencia que ofrece soluciones integrales en los ámbitos de la sostenibilidad ambiental y energética. La conversación entre Pau y Miguel se centra en lo que consideran "las 3 claves" para construir una relación comercial: la cordialidad, la proximidad y la solvencia técnica. Conversan también sobre cómo conocer el proceso productivo de un cliente como estrategia para generar nuevo negocio. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Ramón Codesido, Gerente de desarrollo de negocio en PROYECO, una consultora especializada en la gestión de proyectos de arquitectura e ingeniería, incluyendo diseño conceptual, planificación, análisis económico, desarrollo de proyectos y supervisión de ejecución. Partiendo de una frase anecdótica de una experiencia personal "Aquí, el reloj es tuyo, pero el tiempo es nuestro" conversamos con Ramón sobre las dificultades de abrir mercado en nuevos países, la adptación economico-cultural que requiere y sobre cómo convertir la pérdida comercial de un proyecto en una victoria. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En el nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Patricia Peiró Hergueta, CSO en Telecoming, una compañía especializada en tecnologías de monetización de servicios digitales de entretenimiento y deporte. Con Patricia pudimos conversar sobre qué es "subscronomics" y cómo consiguieron introducir con éxito este término en la industria. Además, pudimos profundizar en un tema que a menudo preocupa tanto como es: cómo eliminar la fricción en el momento de mayor compromiso de un usuario durante el proceso de compra: el pago. ¡Esperamos que lo disfrutes! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En esta nueva entrega de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Jorge Bestard, Head of EMEA en Canva for Enterprise. Canva es sin duda una de las herramientas de diseño libre online más conocidas en los últimos años. Con Jorge pudimos conversar sobre cómo han cambiado las actividades del SDR para tener éxito en un entorno en el que conseguir reuniones es mucho más difícil y cómo es la interacción en la venta de un Account Executive en una estrategia de product-led Growth. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, Pau entrevista a Diego Gallego, CMO en Urbanitae, una plataforma de crowdfunding inmobiliario que consiste básicamente en juntar cientos o miles de inversores que tienen la oportunidad de entrar en inversiones inmobiliaria. Con Diego pudimos ahondar sobre cómo utilizar una cuenta atrás para maximizar la conversión a compra. Además, descubrimos una historia super curiosa y porqué una fintech terminó patrocinando el Fantasma de la Ópera. Por último, tratamos cómo conseguir que una estrategia member-get-member sea exitosa. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, Pau entrevista a Jorge Ríos, CEO en Etecnic, una organización dedicada a ayudar a empresas y administraciones públicas en proyectos integrales de movilidad eléctrica. Con Jorge pudimos conversar sobre la clave para la venta que según é no está en el precio sino en cómo ayudar en el proceso comercial. Además, tratamos un tema muy interesante y es que el perfil ideal de comercial debe ser más tranquilo, reflexivo y metódico. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, Pau entrevista a Héctor Giner, CoFounder y CEO en Z1. Para la ocasión, la conversación giró entorno a algo que Héctor destacó como una nueva definición del concepto networking, basado en principios. También conversaron sobre cómo elegir a tus clientes para que se convierta en una estrategia de crecimiento sólido. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, Pau entrevista a Diego Pérez, Sales Director Strategic Accounts en Adobe, líder global en soluciones de digital media y marketing. En la entrevista, Pau y Diego pudieron hablar sobre cómo conectar emocionalmente con nuestros clientes a través de la personalización para que nos den una oportunidad comercial. Vieron también los beneficios de una buena investigación antes del abordaje comercial Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, Pau entrevista a Gerard Garcia, Founder en Deale, una solución innovadora y alternativa que surge ante la necesidad de ofrecer mayor transparencia y agilizar el mercado de operaciones M&A entre las PYMEs, un mercado tradicionalmente opaco y fragmentado. En su conversación, Pau y Gerard conversaron sobre cómo durante el día a día del trabajo y la situaciones que uno se encuentra es donde salen todas las ideas y los aciertos de la generación de demanda. Además, también reflexionaron sobre la importancia de mantener una buena relación con los medios de comunicación, al igual que harias con tus clientes o proveedores. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, Pau entrevista a Iñigo Aguirre, Director Comercial en Payhawk España, una herramienta para la gestión del gasto de la empresa. Combina tarjetas de crédito, pagos, gastos y facturas en una experiencia integrada para brindar a los directores financieros el máximo control y visibilidad sobre el negocio. En su conversación, Pau e Iñigo hablaron sobre cómo saber identificar los procesos de traducción vs. localización en las ventas, el marketing y la comunicación, es la clave. Además Iñigo nos compartió un concepto que él llama "antiventa" y que emplea en los procesos de contratación para maximizar el éxito. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, Pau entrevista a Fran López, CEO en Clientify, un sistema CRM (Customer Relationship Management) que permite administrar desde una sola plataforma todas las actividades de marketing y ventas de una empresa. En esta conversación única con Fran, hablamos sobre las claves para reducir el churn en un SaaS y cómo bootstrapear un SaaS de marketing y ventas. Descubre los entresijos de todo ese proceso y los detalles que aporta Fran en su explicación. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, Pau entrevista Jesús Ruiz de Arriaga, Fundador y CEO en Arriaga Asociados, un despacho de abogados especializado en casos bancarios y de consumidores. En esta conversación única con Jesús de Arriaga, pudimos profundizar en cuál ha sido la estrategia clave de este despacho de abogados de reconocido renombre en nuestro país y lo que podríamos llamar como caso de éxito. Hablamos sobre litigar con los bancos como estrategia nicho para construir la empresa y la creación de nuevos océanos azules como estrategia de nueva generación de demanda. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En el capítulo de hoy, Pau entrevista a Cristian Teruel, Director Comercial de España en Carrier, una empresa líder en el sector de la climatización. Hablamos sobre la diferencia entre tomar decisiones basadas en la experiencia o decisiones basadas en datos. Y, por primera vez en este podcast, llevamos encima de la mesa un tema que no habíamos tocado hasta la fecha: ¿qué impacto tienen las humanidades como estrategia comercial? ¿Te quedas a escuchar lo que nos cuenta Cristian sobre ello? Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, Pau entrevista Ercole Rovida, Sales Director en Italtel, una empresa que trabaja para desarrollar las tecnologías de comunicación tradicionales de las empresas y integrarlas con nuevas tecnologías según la lógica de la nube híbrida y la ciberseguridad. Conversando con Ercole hablamos de temas tan interesantes como liderar con éxito proyectos internacionales en un ambiente multicultural. Sobre la necesidad de decidir el pricing cuando exportas servicios, soluciones o productos, y por último, sobre cómo competir con productos comparables cuando das el salto en nuevos mercados. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, Pau entrevista Andrés Rivera, CRM Manager en Venly, una empresa belga especializada en tecnología blockchain con el objetivo de estandarizar su uso para facilitar el desarrollo de productos. Conversando con Andrés pudimos ver como, en su caso, los contenidos gated no les funcionaron siempre. Hablamos sobre aplicar cambios en la landing page que mejoran la conversión a reunión comercial y sobre la importancia de la organización de un departamento de experimentos de marketing y ventas que pueda llevar a cabo pruebas periódicamente. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¡Volvemos con una nueva temporada de Líderes de Marketing & Ventas! En este primer capítulo, Pau entrevista a Juan Duce, Director Estrategia Digital en APD y APD Internacional, una organización dedicada al avance de las habilidades directivas y de liderazgo que ofrece una variedad de servicios, como conferencias, seminarios y oportunidades de networking, para apoyar a los profesionales en su desarrollo profesional. En esta conversación, hablamos con Juan sobre los tres pilares fundamentales de una marca: significado, relevancia y transcendencia. Y entramos a valorar qué es lujo o qué es necesidad, cuando se trata de construir audiencias para una marca que no están directamente relacionadas con el negocio. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, Pau entrevista a Ander Moran, Director Comercial y de Marketing en URglobal, empresa líder en la gestión de filiales de empresas españolas en Latinoamérica. Con Ander pudimos hablar de las principales diferencias que han identificado en realizar reuniones comerciales presenciales vs. online, ¿qué crees que es lo que les funciona mejor? Abordamos también la temática de la prospección fría y el "pico y pala". ¡Quédate con nosotros a escuchar el último capítulo de la temporada! Volvemos en septiembre con más entrevistas y todos los aprendizajes de nuestros líderes de marketing & ventas. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo*, Pau entrevista a Francisca Duran, Sales Director en Agile Content, una empresa española que comenzó como un sistema de gestión de contenidos para páginas web. En la conversación tratamos un tema tan interesante como la necesidad de hacer preguntas difíciles para cualificar mejor la oportunidad comercial. Vemos también cómo la suerte favorece a las mentes preparadas, la clave para ello es mantener up to date tu lista de clientes en tu mercado potencial. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn. *El audio de Pau en este capítulo no se procesó correctamente y, en algunos frgamentos, el sonido no es de la mejor calidad. Os pedimos disculpas anticipadas por las posibles molestias. Esto ya se corrige en el próximo capítulo, el #109.

En este capítulo*, Pau entrevista a Domingo Gutiérrez, Director de Marketing, eCommerce & Retail en Emuca Group, una empresa que se dedica a diseñar, fabricar y comercializar una amplia gama de productos destinados a los sectores del mueble, la carpintería, la ferretería y el bricolaje. En la conversación abordamos con Domingo cómo lograron trabajar una estrategia para entrar en la hran distribución de una manera no convencional y, además, algo que parece muy difícil de hacer: saber decir que no a nuevos clientes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn. *El audio de Pau en este capítulo no se procesó correctamente y, en algunos frgamentos, el sonido no es de la mejor calidad. Os pedimos disculpas anticipadas por las posibles molestias.

En este capítulo*, Pau entrevista a Iñigo Egiluz, Regional Sales Manager en Avinent Group, un partner tecnológico en el sector médico y dental que ofrece soluciones a laboratorios protésicos, clínicas dentales y especialistas maxilofaciales. En la conversación con Iñigo hablamos de cómo enfocar una estrategia efectiva de contenido inbound liderada por el equipo comercial. Por otro lado, también tratamos un formato de encuentros con expertos que genera contenido de alto valor y relaciones a largo plazo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn. *El audio de Pau en este capítulo no se procesó correctamente y, en algunos frgamentos, el sonido no es de la mejor calidad. Os pedimos disculpas anticipadas por las posibles molestias.

En este capítulo, Pau entrevista a Jorge García, CEO en Grupo Ecotisa, un conjunto de hasta 5 empresas que se dedican a la venta de tinta, la elaboración de merchandising personalizado, servicios de telemarketing, impresión 3D y servicios informáticos. En la conversación hablamos sobre cómo poner el foco máximo en algo que haces y cómo ello les ha llevado a una historia de éxito sobre la venta de un solo producto durante 10 años. Tratamos también cómo es posible que una empresa con un equipo de 240 personas nunca haya contratado una agencia de marketing. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio, Pau entrevista a David Ortega, Chief Innovation Officer en Bit2me, una fintech española especializada en compra/venta e intercambio de criptos, inscrita en el banco de españa tanto para trading de criptoactivos como custodia. En la conversación hablamos sobre cómo limitar la oferta a un único tipo de servicio para crecer bien, tener claro a quíen vender tu empresa para seguir creciendo y, buscamos la fórmula paa sacar un buen rédito comercial a las ferias y los eventos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, Pau entrevista a Marc González, Fundador & CEO en Fotoempresas, uno de los estudios fotográficos para e-commerce más grandes de Europa. Hablamos sobre el ahorro de costes en las producciones fotográficas gracias a las IA generativas de imágenes, ¿son una amenazas o una oportunidad? También nos acercamos a una nueva habilidad crítica para los equipos en empresas de servicios: el prompting. Descubre qué es y cómo empezar a usarlo para sacarle provecho. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capítulo Pau entrevista a Giovanni Bernardi, Head of Sales en BizAway, una agencia de viaje corporativa digital. En la conversación con Giovanni hablamos del uso de una locución latina, "ceteris paribus", para gestionar mejor las afirmaciones del equipo comercial sobre lo que funciona y lo que no. Además, también nos cuenta cómo funcionó una alianza con el Politecnico de Milán, lo que supuso una alianza estratégica con muy buenos resultados en brand awareness. Y por último, abordamos cómo llegar al decisor final de forma efectiva. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este nuevo capítulo Pau entrevista a Daniel Agudelo, Email Marketing and Automation Manager en Semrush, una plataforma SaaS de gestión de visibilidad online utilizada por más de 10M de especialistas en marketing digital en todo el mundo. En este capítulo tratamos de nuevo el tema de la hiperpersonalizción pero ahora enfocado desde las comunicaciones. Y además, hablamos sobre cómo onseguir que un producto SaaS esté al día de las necesidades del cliente. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capitulo Pau entrevista a Jacobo Sanmartin, Head of Business y Sales Operations Strategy en BigBuy, una compañía e-commerce o lingüan que ofrece tecnología propia, un catálogo amplio, servicios logísticos y operaciones e-commerce, todo por supuesto en N1. En la conversación con Jacobo hablamos sobre cómo sistematizar la actividad comercial de una empresa desde la hiperpersonalización, cómo trabajar el Sales Operations para conseguir alinear los procesos de adquisición y crecimiento de clientes y, por último, cómo trabajan desde BigBuy con el combo Get Response + HubSpot y porque es una buena combinación para empresas con grandes BBDD. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capítulo Pau entrevista a Oscar Carulla, Regional Sales Manager en Zerto, un software que se encarga de minimizar al máximo los tiempos de interrupción por desastres (errores humanos, incendios, ataques maliciosos, ransomware, etc). En la conversación, Oscar comparte sus estrategias para adaptarse a diversas tipologías de empresas y lograr resultados efectivos al involucrar a interlocutores estratégicos en el proceso comercial. También exploramos formas para motivar a nuevos partners para asistir a formaciones y entrenamientos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capíulo Pau entrevista a Filippo Spinelli, Sales Director en UiPath, una empresa que está revolucionando la automatización de tareas repetitivas. En la conversación Pau y Filippo hablan sobre el reto de llegar a una empresa nueva y conseguir ganarte la confianza del mando de dirección, de encontrar modos para medir los resultados y cómo trabajar el valor de la constancia y la consitencia en el día a día del equipo comercial. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capítulo Pau entrevista a Evgeny Predein, Cofundador y CEO de Apiumhub, un hub de desarrollo de software que cree en working software orientado a objetivos. En su relato basado en su propio aprendizaje, Evgeny nos cuenta cómo descubre las claves para testear el market fit con éxito. Evitando aquellos errores más comunes y que aseguran el encaje perfecto entre tu producto y el mercado. Además, también hay espacio para hablar de desarrollo Open Source. ¡Todo aprendizajes! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capítulo Pau entrevista a Carlos Gutierrez, Head of Sales en Teamtailor, una herramienta de reclutamiento y Employer Branding que ayuda a las compañías a atraer talento y gestionar procesos de selección de forma eficiente, a la vez que brinda una gran experiencia de candidato. En la conversación comparten algunas notas tan interesantes como el hecho de por qué los equipos de desarrollo de ventas (SDRs) no lograron su cometido en esta SaaS. Hablamos también de la burocracia administrativa en países de LATAM y cómo se encontraron con algunas fricciones de onboarding de clientes cuando se dejó a manos de partners. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este nuevo episodio, Pau entrevista a Juan Manuel Patiño, Global Senior Manager de Marketing Operations en Criteo, una empresa con la mayor base de datos comerciales del mundo para ofrecer experiencias a traves de su Commerce Media Platform. Pau y Juan Manuel conversan sobre cómo conseguir accionar de forma real las acciones de marketing para que tengan impacto en el revenue del negocio, exploran las novedades de las IAs en el día a día el marketing y buscan encontrar aquel perfil óptimo para cualquier departamento hoy en día. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este nuevo capítulo Pau entrevista a Santiago Echazú, CoFounder y Responsable de Innovación en Paisanos, una empresa que se dedica a ayudar a startups y empresas grandes a descubrir oportunidades de negocio y a validar el potencial del mercado a través de herramientas de mercado. En este podcast abordamos temas tan interesantes como saber identificar las funciones de cada rol dentro de la empresa, y cuando se solucionaron algunos problemas tras la salida del invitado como CEO y Director Comercial a la vez; de la necesidad de incentivar un laboratorio dentro de la empresa de servicios para lanzar nuevos productos y sobre la compresión profunda de la diferencia entre marketing y publicidad. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este episodio Pau pudo hablar con Magdalena Plocikiewicz, Dir. ª de Comunicación y Marketing en Acieroid, una constructora especializada en el ámbito no-residencial y los cerramientos de los edificios: cubiertas y fachadas. Magdalena nos presenta una exitosa iniciativa que lleva por nombre: 'Debates Urbanos'. Explora cómo estas mesas redondas han impactado positivamente en el engagement de los clientes, generando un nombre de marca reconocido y una página web con contenido de valor. Además también nos adentramos con ella en la figura del 'asesor de fachadas', una posición técnica y singular clave en sus procesos comerciales. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capítulo Pau entrevista a David Delgado, CEO y Cofundador de Elephant Real Estate, quien comparte su experiencia de cómo encontraron la oportunidad de negocio a través de un proceso basado en la experiencia. En la conversación, Delgado explora los desafíos y logros que los llevaron a desbloquear un crecimiento orgánico impresionante, prácticamente sin recursos mediante 2 acciones clave y cómo desarrollaron crecimiento sustentado en un sistema de valores muy importante para la compañía. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este episodio, Pau Valdés conversa con Pablo Carceller, CMO y CoFundador de Momoven, la primera plataforma de alquiler de motos entre particulares en España. Con Pau estuvieron hablando sobre cómo implementaron una solución innovadora que eliminó las complicaciones y la desconfianza en el proceso de pago y fianzas porque se fijaron en los detalles que les pedían sus usuarios. La escucha activa puede ayudar a reducir la fricción en el proceso comercial para pulirlo y conseguir un resultado óptimo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En esta entrevista Pau entrevista a Josep Estallo, Growth Director en Holistic Data Solutions, una empresa de consultoría tecnológica especializada en proyectos de gestión de datos en el ámbito del Business Intelligence y el Corporate Performance Management. Con Josep abordamos un tema tan interesante como es la consecución de clientes mediante referral que les llegan de sus partnerships de software. Hablamos también de la asistencia a eventos de estos partners y los lazos que se crean así como de la no contratación de SDRs externos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capítulo Pau entrevista a Jaime Santafé, Global Head of B2B Marketing en Urban Sports Club. Una empresa que ofrece lo que conocemos como "deporte corporativo" tanto a pequeñas como a grandes empresas, dando acceso a más de 50 deportes y más de 10.000 clubs deportivos en toda Europa como retribución flexible para los empleados. En el episodio hablamos de la sindicación de contenido, de una fórmula de lead scoring de captación para B2B que han desarrollado en Urban Sports y que te fascinará y de los retos en la internacionalización de las estrategias de marketing. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En el capítulo de hoy Pau entrevista a Álvaro López, CoFundador en Revenue Squared, una exitosa comunidad de profesionales de ventas. Descubre en su conversación el concepto del efecto de red y cómo este ha sido clave en el crecimiento y la interacción de esta comunidad. Álvaro además nos cuenta los secretos detrás del número mágico de 150 usuarios activos diarios y cómo puedes aplicarlo para crear y hacer crecer tu propia comunidad online. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este nuevo capítulo Pau entrevista a Juan Ignacio Abollado, Director de Ventas en VB GROUP, una empresa que está especializada en viajes corporativos. Descubre en la entrevista cómo tratan con Pau temas tan interesantes como la rotación del equipo de ventas, que es nula en su caso y cómo afrontaron un período tan complicado como el de la pandemia del COVID-19 desde el sector del turismo. Sin duda, toda una lección. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capítulo Pau se adentra en este capitulo en una conversación reveladora con Marta Pallarés, Chief Sales Officer en Qlip. Una empresa que ha desarrollado un software totalmente gratuito que permite contratar de forma 100% digital los servicios y suministros del hogar: luz, agua, gas, Internet, seguros y alarmas. Descubre cómo han logrado trabajar en grandes proyectos y gestionar una base de datos como si fueran una multinacional desde el primer día. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este episodio, Pau dialoga con Juan Manuel Hernando, CEO de Findirect, sobre cómo han encontrado la manera de destacarse en un mar de grandes financieras. Su estrategia: ofrecer soluciones a medida. Además Juan Manuel nos cuenta uns historia muy curiosa sobre la modernización digital que vivieron en la empresa y cómo afrontar estos cambios que requieren una completa transformación digital. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capítulo Pau conversa con Antonio Robredo de Axial Structural sobre el reto en el mercado de las energías renovables. Descubre cómo enfocan sus esfuerzos en identificar la demanda de calidad y seleccionar a los clientes adecuados. Respondemos a dos grandes cuestiones: qué hacer cuando la demanda es mayor que la oferta y cómo tratar procesos de venta de gran importe con muchas personas implicadas. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Sumamos una nueva entrevista. Esta vez Pau conversa con Xavier Palomer, CEO y Fundador en Amelia Virtual Care, una empresa de realidad virtual para profesionales de la salud mental. En este capítulo, hablan sobre cómo utilizar el Customer Acquisition Cost (CAC) como métrica para gestionar los equipos comerciales y de marketing y cómo a través de una única acción, Amelia Virtual Care ha conseguido incrementar su mercado potencial y también el potencial de sus clientes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Esta vez Pau entrevista a Nacho Espiniella, CMO en The Power MBA, una empresa de educación en línea que ofrece un programa de maestría en administración de empresas (MBA) diseñado para profesionales y emprendedores que desean adquirir conocimientos empresariales de alto nivel. En este episodio, hablan sobre cómo multiplicar la inversión sin que se disparen los costes y algo muy importante como es la escucha del cliente para hacer evolucionar el producto, diversificar e internacionalizar. Tres factores que les han permitido a The Power MBA crecer muy rápido y adaptándose a la perfección a las necesidades de sus clientes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En esta ocasión, Pau tiene una conversación con Ander Muelas, Co-Fundador y Presidente de Endurance Motive, una empresa innovadora en el ámbito de la movilidad eléctrica. Ander nos sumerge en el periplo al que se enfrentó su empresa para encontrar su segmento en un mercado intensivo en capital y altamente competitivo. Durante la entrevista, Ander comparte con nosotros las estrategias clave que su equipo utilizó para acceder a clientes en un mercado con una base de clientes muy atomizada. En un escenario donde la competencia es feroz y cada cliente cuenta, Endurance Motive tuvo que aplicar enfoques creativos y disruptivos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En esta ocasión Pau entrevista a Alex Costa, Global Sales Director en Apartool, una empresa experta en alojamiento temporal para clientes corporativos. Descubre en la entrevista cómo Alex y su equipo trabajan algunas técnicas de Sales Hacking que les permiten tener notoriedad en portales inmobiliarios de renombre como Idealista y consiguen así, captar la atención de sus futuros clientes. Una vía de entrada poco común y de la que ¡han aprendido mucho! Además, hablamos también del cold calling. ¿Funciona aún esta técnica? Descúbrelo en el capítulo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este episodio, Pau entrevista a Blanca Rabena, Directora de 2b Services y 2b Ads en 2btube, un grupo de medios especializado en conectar con el público joven. Representa a influencers, produce contenidos digitales a través de campañas de influencer marketing, creación y gestión profesional de canales de YouTube, producción de vídeos de branded content y planificación eficiente de campañas de Paid Media en plataformas digitales. Blanca es una experta en la construcción de medios propios y en conectar con la audiencia a través de contenido auténtico. En esta ocasión, nos desvela la clave para hacerlo y establecer una conexión sólida con tu audiencia. Además, nos trae un par de ejemplos de campañas virales en las que ha trabajado que seguro te van a encantar. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este nuevo episodio, Pau entrevista a Manuel Pérez, Head of Marketing en Jotelulu, una plataforma diseñada para que pequeñas empresas de informática puedan comercializar servicios cloud con su propia marca y precios. Manuel es un experto en estrategias de fidelización y en esta ocasión nos habla sobre algunas acciones que han llevado a cabo inspiradas en la Generación X que se han vuelto virales en las redes sociales. Algo que, según nos cuenta, han podido llevar a cabo gracias a llegar a leer muy bien a tu audiencia y conocer así sus intereses. Además, nos revelará cómo convertirse en el centro de atención en una feria. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este nuevo episodio Pau entrevista a Karen Mora, Marketing Automation Specialist en CompuTrabajo, (DGNET Ltd) es la bolsa de empleo online líder en Latinoamérica, con presencia en 19 países y líder en 10 países. En la entrevista, Karen, que es toda una profesional especializada en temas de marketing automation desde hace años, nos habla sobre la decisión de migrar de Salesforce a Hubspot y comparte con nosotros lo que ganaron y perdieron en el proceso. Este podcast es una pequeña masterclass sobre automatización del marketing y sobre los procesos de toma decisiones en una migración que una empresa debe afrontar; y en este caso, en particular, con dos grandes herramientas muy reconocidas en el sector. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este episodio, Pau tiene como invitado a Eduard Duran-Sindreu, CEO y Director de Ventas en Aglaia Consulting, una consultora tecnológica partner de Microsoft especializada en Power Platform y Microsoft 365. Con más de 7 años liderando estrategias de marketing digital y comerciales, Eduard es todo un early adopter en el mundo de la tecnología relacionado con temas de automatización y Power BI. En la entrevista, Eduard nos habla sobre cómo Microsoft Power Platform puede potenciar todo el funnel de marketing y ventas, automatizando procesos manuales y mejorando la analítica. También nos cuenta cómo Aglaia Consulting ha ayudado a sus clientes a aumentar la eficiencia en sus procesos de marketing y ventas, y a mejorar la productividad de su equipo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este nuevo capítulo Pau entrevista a David Gallego, CSO en AgileContent, una empresa tecnológica que ofrece soluciones “in cloud” a medios, advertisers y operadores de telecomunicaciones. Gallego nos habla sobre cómo aprovechar las asociaciones sectoriales como fórmula para generar demanda y los beneficios de no saltarse al intermediario. En esta entrevista, además, comparte con nosotros su experiencia en el mundo de la publicidad digital y cómo ha logrado generar resultados significativos al colaborar con asociaciones y organizaciones del sector. También nos habla sobre la importancia de mantener una relación cercana con los intermediarios y cómo esto puede ayudarte a conseguir mejores resultados en tus estrategias de marketing. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En el capítulo de hoy Pau entrevista a Patrícia Pujadas, Directora de Comunicación en Marketing en Agromillora, compañía líder a nivel mundial en el sector viverístico y un referente en producción y comercialización de árboles frutales y plantas de olivo. Con Patrícia hablamos sobre su particular fórmula para conseguir una reunión con cualquier persona que te propongas. Nos habla sobre la importancia de la investigación y cómo ésta puede ayudarte a identificar a los mejores clientes y partners para tu negocio. Además, Patricia comparte sus secretos para conseguir que investigadores, clientes y partners creen contenido para ti, convirtiéndolos en colaboradores y embajadores de tu marca. Algo que consiguen a través de su revista, Olint. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En esta ocasión, Pau ha entrevistado a Susana Lago, Head of Marketing B2B en Okticket, una solución SAS Fintech que permite automatizar todo lo que tiene que ver con la gestión de notas de gastos de viaje profesionales. En esta entrevista, Susana nos habla sobre la importancia de los SDRs (Sales Development Representatives) y cómo ellos pueden hacer que el "no" deje de ser una opción en el proceso de ventas. Además, nos habla sobre la estrategia de "Slow Sales" y cómo el vender sin pausa, pero sin prisa puede ser una forma efectiva de lograr el éxito en las ventas. También nos explica cómo encontrar el match perfecto entre cada lead y el account adecuado a la hora de gestionar equipos comerciales; sacando el mayor partido posible a las habilidades de cada persona de tu equipo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En esta ocasión, Pau ha entrevistado a Jessica Iglesias, Directora de Marketing, Comunicación y Responsabilidad Corporativa en atSistemas, una empresa multinacional de consultoría, servicios de Tecnologías de la Información (TIC) y desarrollo de software. En esta entrevista, Jessica comparte su experiencia en cómo vencer la resistencia al cambio al entrar como directora de marketing en una nueva compañía. Además, nos habla sobre su estrategia de marketing basada en campañas y cómo respaldarse en la opinión del equipo de desarrollo de negocio. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En el episodio número 71 del podcast, Pau entrevista a Oriol López, Director Comercial y de Marketing en Celeritas, una empresa de logística y transporte que ofrece soluciones a medida para sus clientes. En esta entrevista, López explica cómo Celeritas ha llevado a cabo acciones conjuntas con sus clientes para dar a conocer su marca, como por ejemplo eventos, y las oportunidades y retos que han enfrentado al participar en ferias nacionales y en el extranjero. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En el episodio número 70 del podcast, Pau entrevista a Pablo Baldomá, cofundador de Alto, una Software Development Platform, con productos derivados diseñados para simplificar procesos en ingeniería de software y reclutamiento de talent en tecnología. En esta entrevista, Baldomá explica cómo su empresa ha desarrollado un programa de referidos altamente efectivo para el mercado B2B. Discuten cómo su enfoque en contenido hiperpersonalizado solo para oportunidades comerciales abiertas ha llevado a un mayor compromiso y conversiones. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En el episodio número 69 del podcast, Pau entrevista a Susana Martin, Directora de Comunicación B2B en Uponor, una empresa líder en el sector de materiales para la construcción. En esta entrevista, Martin explica cómo Uponor ha pasado de ser solo una empresa B2B a una que también se enfoca en el mercado B2C. Se discuten las estrategias de venta basadas en tres pilares: equipo, formación y CRM; que han ayudado a la empresa a crecer y expandirse en un mercado en constante evolución. Además, Martin explica cómo gestionar el lanzamiento de un nuevo producto que es perfecto para un mercado en crecimiento y explica cómo la empresa ha utilizado estrategias de venta para llevar el producto al mercado y lograr su éxito. ¡No te pierdas este episodio del podcast! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En el episodio número 68 del podcast Pau entrevista a Pablo Calvo, Head of Sales en PayFit, una asesoría laboral digital con un software único de generación de nóminas y gestión de RRHH. En esta entrevista se aborda un tema "controvertido": ¿realmente funciona el inbound marketing? Calvo comparte su perspectiva y experiencia en la implementación de estrategias inbound, outbound y un concepto que ha desarrollado: el outbound SDR smart. Además, se discute la importancia de la rentabilidad en una venta consultiva para las pequeñas y medianas empresas. Si te interesa conocer nuevas ideas para optimizar tus estrategias de venta, no te pierdas este episodio. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es

En este nuevo episodio, Pau entrevista a Francis Casado, Head of International Business Development en 3D Digital Venue, una empresa especializada en la creación de experiencias inmersivas en 3D para eventos y ferias. En este episodio, Casado comparte su exitosa fórmula de crecimiento empresarial mediante un formato de canal de partners, que ha permitido a su empresa escalar de manera significativa. Además, profundizan en la importancia de la asistencia a ferias y la esponsorización de eventos como estrategias efectivas para atraer nuevos clientes. También abordan en la conversación la importancia de tener siempre temas de conversación informales con los clientes y cómo mantener un buen seguimiento de ello. Puedes escucharlo y suscribirte a todos los episodios del podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es

En este episodio, Pau entrevista a Manuel Portero, CEO de Grupo Trébol Educación, una empresa formada por un grupo multidisciplinar de profesionales especializado en la creación, identificación y acompañamiento de la implantación de modelos y soluciones ágiles que transforman radicalmente la educación. El objetivo principal de la empresa es formar integralmente en el desarrollo de competencias y habilidades en diferentes ámbitos curriculares y extracurriculares. En la entrevista, Portero comparte su particular fórmula de captación de nuevas oportunidades comerciales en la que se combinan viajes atractivos, relaciones personales y vivir la experiencia del producto vendido. Puedes escucharlo y suscribirte a todos los episodios del podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es

En este nuevo capítulo, Pau tiene como invitado a Daniel Fenoll, Sales Director en ServiREACH, una empresa especialista en evitar los errores normativos que comenten las empresas de la indústria química. Fenoll es un defensor de la "escucha activa", una estrategia comercial basada entender las necesidades del cliente antes de entrar a la venta per se de tu producto. Algo que consigue poner el foco en la calidad de los leads en lugar de la cantidad. En la entrevista, Fenoll explica cómo la escucha activa puede ayudar a las empresas a comprender mejor las necesidades de sus clientes potenciales y, en consecuencia, crear un enfoque de ventas más personalizado y efectivo. Además, comparte su experiencia en la implementación de esta estrategia en su propia empresa y cómo ha logrado obtener resultados notables. Puedes escuchar todos los episodios de este podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es

En este nuevo capítulo Pau entrevista a Mireia Roca y Cristina Martínez, CoFounders & CEO en Domma. Una comunidad que nace con el propósito de positivizar la madurez femenina y derribar el tabú de la menopausia. Acompañan a las mujeres facilitando su camino hacia la madurez, ofreciendo un plan holístico para dominar los síntomas de la menopausia. En la entrevista, Mireia & Cristina nos hablan de cómo normalizar la conversación sobre la madurez femenina y crear una comunidad de más de 25k mujeres a través de contenido experto, humano y cercano; y porqué no divertido. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capítulo Pau entrevista a Sebastián Barajas, CEO & Founder en Ubiqum. Una Code Academy que ofrece bootcamps inmersivos en análisis de datos y desarrollo web que permiten a los principiantes comenzar su carrera en tecnología. Con Sebastián hablamos sobre el concepto del Media for equity, cómo funciona y cómo lo utilizaron para conseguir un arranque fuerte de la marca en medios de comunicación locales. Tratamos también la importancia del email marketing trabajado con un partner con BBDD fuertes y de leads entregables de calidad. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este nuevo capítulo Pau entrevista a Cristina Puig, Co-Founder & COO en Fiction Express. Una plataforma que trabaja como un recurso de alfabetización que ofrece una experiencia de lectura única. Ha sido diseñado para mejorar los malos hábitos de lectura haciendo que los niños se entusiasmen con la lectura a través del poder de la participación. Cristina nos comparte en este capítulo sus buenas prácticas en materia de hipersegmentación, para mantener en forma la BBDD, y cómo realizar un buen email marketing para garantizar la máxima efectividad; codo con codo con un equipo de marketing siempre atento cualquier novedad del sector. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Hoy Pau entrevista a Alberto Córdoba. Ingeniero industrial por ICAI y Digital Business Executive por el ISDI. Tras más de 13 años como socio-director del área de Experiencia de Cliente, en 2022 Alberto asume la dirección general de la Lukkap, una consultora pionera en aplicar la experiencia como método de transformación. Alberto es un pionero en Experiencia de Cliente, ámbito en el que lleva trabajando desde 2005, y es por ello que este capítulo se convierte en toda una clase magistral sobre la materia. Pau y Alberto conversan sobre cómo la experiencia del cliente puede impulsar la generación de demanda, qué hay que hacer para conseguir romper el tópico y cómo mejorar la reputación de una marca. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Hoy Pau entrevista a Marcelino Cerón, el responsable de Marketing de HACK a BOSS. Lleva más de 10 años en el sector del marketing digital y ha trabajado en industrias muy dispares, como la aviación, banca, real state, consultoría o e-commerce. Siempre ha estado focalizado en la parte de adquisición de pago, sobre todo de Google Ads, y es un verdadero apasionado de la parte de analítica web. HACK A BOSS es un escuela online especializada en formar a la nueva generación de developers y data scientists que las empresas IT están buscando. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Hoy Pau entrevista a Andrew Swiler, emprendedor nato y CEO actual de Lanteria, el software de recursos humanos líder en el mercado para usuarios de SharePoint y Office365. En el episodio Pau y Andrew siguen una estructura un poco distinta a anteriores podcasts, por el perfil de Andrew y su experiencia en diversos sectores. Hablan de la búsqueda de inversores, del cold calling, el outbound, la compra de listas de leads y el uso de herramientas como G2, Capterra o GetApp para rastrear los pains de tus futuros clientes. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Hoy Pau conversa con Ramiro Zandrino, Ingeniero industrial de profesión que empezó en el mundo del emprendimiento hará 4 años. Desde entonces ha montado ya 4 empresas, dos de ellas las vendió. Ucademy nació en 2021 en un momento vital en el que estuvo viviendo en Bali. En el episodio Pau y Ramiro hablan sobre cómo hacer crecer una marca mediante la compra de canales de contenidos que ya existen y sobre cómo amplificar la marca mediante la relación con micro influencers. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Pau entrevista a Augusto Modigliani, Chief Marketing Officer en Conclude. Una empresa que pretende mejorar la vida laboral de los empleados, especialmente eliminando el trabajo repetitivo utilizando herramientas como la inteligencia artificial. En el episodio Pau y Augusto hablan sobre product led marketing, sobre la creación de un canal de partners hecho a mano y con mucho cuidado, y la importancia de saber identificar qué te gusta o no de un trabajo a la hora de seguir en una compañía. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Pau entrevista a Isabel Cabrero, Head of Marketing de Belvo. Además, es una apasionada del B2B Marketing enfocado a empresas Saas, también colabora como mentora en Adalab para impulsar la figura de la mujer en el mundo de la tecnología. Hablamos con Isabel de contenido, de la dificultad de abrir una nueva categoría en un nuevo mercado, del concepto de lobbying y de la importancia de educar internamente a una empresa para entender el trabajo que realizan los equipos de marketing. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Pau trae al podcast a Héctor Martin, Vicepresident of Global Sales en Voxel, una plataforma de facturación electrónica y pagos B2B para el sector Turismo y Horeca. Hablamos con Héctor de la importancia de desarrollar un monográfico sectorial como mejor fórmula para captar leads cualificados y sobre la participación como ponentes expertos en eventos sectoriales. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Pau trae al podcast a Brian Guidry, Chief Growth Officer de Pixelz. Se trata de un emprendedor y un profesional con gran experiencia en el ámbito del marketing, que lo ha probado todo, desde lo más digital hasta lo físico y siempre intentado medir todas las cosas. Pixelz es una plataforma de retoque para imágenes de e-commerce. Llevan más de 11 años en el mercado trabajando con marcas de reconocido prestigio como Mango. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Hoy Pau entrevista a Ruben Benito, un ingeniero con mucha experiencia en empresas tecnológicas y siempre con espíritu emprendedor, el cual le llevó a cofundar CrossHero. CrossHero es una aplicación de gestión que comenzó para centros deportivos orientados al crossfit, pero que con el tiempo, se ha diversificado y actualmente puede dar servicios a empresas de yoga, de pilates, de lucha, centros más boutique de fitness, etc. También están inmersos en un proceso de expansión internacional en Latinoamérica con mucha proyección. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Hoy Pau entrevista a Manuela González, Manager equipo Business Development Iberia en Oracle, con experiencia en otras empresas tecnológicas. En los últimos tiempos, Manuela se ha enfocado a ayudar a las personas que se inician en las ventas. Oracle es una de las mayores empresas mundiales de tecnología, poco hay que decir de ella, pues es internacionalmente conocida y lleva años dando soporte a grandes organizaciones. Manuela trabaja en NetSuite, que es un ERP de Oracle orientado a las PYMEs, nicho relativamente nuevo para Oracle. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Pau entrevista hoy a Lucía García, Directora de Marketing y Comunicación en la empresa Wagestream. Lucía lleva muchos años de experiencia en el mundo del marketing y, los últimos 7 años, ha estado liderando equipos en startUp digitales de alto crecimiento y en proyectos de impacto social. Wagestream es una startUp londinense que fue fundada por un grupo de ONGs y que aterrizó en España hace cosa de un año y que ofrece un tipo de servicios financieros más justos, a través de las empresas. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Pau entrevista hoy a Simone Leenders, Responsable del equipo de Marketing de Cerdanya Ecoresort, un ecoresort ubicado en la Cerdanya cerca de los Pirineos, en medio de la naturaleza.   Hablamos con Simone de la importancia de saber trabajar bien los públicos nicho, la fidelización en sectores gamificados y cómo no abordar la estrategia para un nuevo país y su mercado. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Hoy se ha acercado hasta nuestro podcast a charlar con Pau, Carla Carulla, responsable de Marketing de Grupo Castilla. Carla es licenciada en ADE y tiene un Máster en Dirección de Marketing y Comunicación, toda su carrera profesional ha girado en el sector tecnológico, con más de 10 años de experiencia liderando departamentos de MK.  Carla lleva más de 3 años coordinando todas las acciones de marketing del Grupo Castilla que es una de las compañías españolas líderes en servicios de conocimiento y soluciones de software de recursos humanos, con más de 200 profesionales. Ofrecen soluciones 360 grados en recursos humanos mediante soluciones tecnológicas o de consultoría. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Hoy Pau conversa con Rodrigo Andrés, un profesional curtido y con más de 15 años de experiencia en el ámbito B2B en diferentes sectores y que actualmente ejerce de Deputy Managing Director & Commercial Director en YUK. YUK es un fabricante de cadenas y elementos de transmisión líder en España y en el top 5 de Europa desde 1964, cuya central está en Valencia. En este podcast se habla sobre cómo generar atracción a través de un proyecto inbound pero no al uso, es decir, no como se suele hacer, primero crear una web y comenzar a crear contenido. Vamos a descubrir cómo lo ha logrado Rodrigo. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Pau conversa hoy con Lluis Martinez, doctor en ciencias físicas y emprendedor. Es fundador de Sepmag, una empresa de sistemas de separación biomagnética para industria biotecnológica. Esta empresa se ha enfrentado a uno de los retos más complejos en cuanto a la generación de contenido: el contenido técnico y científico. Además, generar este contenido en idiomas y culturas no habituales como el japonés y el chino. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Hoy Pau conversa con Ana González, Subdirectora Gral. y Directora de marketing del Grupo Bárymont. Ana, lidera el marketing en diferentes canales como el B2C o el B2B y desde diferentes prismas por lo que tiene una visión muy periférica sobre la generación de demanda. Puedes suscribirte a todos los podcast en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Hoy Pau Valdés nos trae un podcast un poco diferente a los habituales, pues va a hablar sobre cómo ayudar a los directores comerciales y CEOs que quieren iniciar una transformación digital en el ámbito de las ventas. El invitado para tratar este tema es nada menos que Joaquín Flores que es Principal Channel Account Manager & Growth Sales Consultant en HubSpot en Irlanda, con mucha experiencia en este tipo de transformación digital y consultor. Conecta con Pau a través de su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/valdespau/.

Hoy Pau Valdés trae al podcast a Mar Nolla, Head of Marketing & Communications en FI Group para España, Alemania, Japón y Singapur. Mar está especializada en temas B2B y consultoría. FI Group es una consultora especializada en proyectos de I+D+i enfocada en el área de la financiación a través de cualquier incentivo o ayuda. También están presentes en el ecosistema startUps con un programa de aceleración y un vehículo de inversión. Retomando el formato habitual de nuestro podcast, le preguntamos a Mar por dos decisiones que hayan tomado cuyo resultado haya sido un éxito y alguna en la que el mayor éxito haya sido un aprendizaje de algo que no haya funcionado del todo. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing & Sales Leaders! https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es

Pau Valdés habla hoy con Antonio J. Sánchez, marketing manager de Cobee, una de esas personas que controla a la perfección el marketing inbound y lo aplica en sus proyectos. Cobee es una fintech que ha desarrollado un SaaS con el que las empresas pueden ofrecer beneficios a sus empleados, tales como guardería, tickets de comida, seguro médico, formación, renting, seguro de vida, etc. De esta forma, las empresas pueden organizar la compensación total que sus empleados reciben. Por su parte, el empleado tiene una tarjeta y una aplicación con la que pueden elegir de forma totalmente personalizada cómo van a consumir esos beneficios en función de sus necesidades personales. Esta fintech destaca por haber aprovechado de manera excelente el marketing inbound para posicionarse. Antonio nos explica cómo el marketing de contenidos es el rey y la mejor manera de crear marca, sobre todo, en una start-up como Cobee. El contenido ha ayudado a reducir el gap que existe entre los profesionales más innovadores de los recursos humanos y la parte más convencional de este sector, que necesita que le expliques por qué la flexibilización de los planes de compensación es tan decisiva.

Pau Valdés nos trae hoy un podcast especial con diferente formato a los habituales. Se trata de un monográfico sobre el marketing automation de fidelización. Para hablar de un tema tan recurrente va a conversar con Óscar Promio. Oscar es graduado en física y consultor de Enzyme Advising Group desde 2018, y sus principales competencias versan sobre el análisis de datos, construcción de modelos de predicción y machine learning. Pau introduce el tema distinguiendo entre: - Marketing automation de captación: definido como todos aquellos procesos que podemos poner en marcha y que nos sirven para que todos los leads que entran en nuestro sistema puedan ser cualificados. En resumen, separar los leads cualificados de los no cualificados. Aquí manejamos datos de marketing de leads. - Marketing automation de fidelización o marketing relacional: lo podemos aplicar en las empresas que tienen bases de datos importantes de clientes y que pueden tener muchos datos de esos clientes y de sus interacciones. Gracias a estos datos podemos poner en marcha campañas muy sofisticadas. Hasta ahora las automatizaciones en este segundo tipo de marketing relacional eran las típicas de onboarding, bienvenida a un cliente, recuperación de un carrito o incluso envíos automáticos cuando va a vencer un contrato o una suscripción.

Hoy, Pau Valdés conversa con David Jordan, que cuenta con más de 15 años en el mundo digital que le han aportado un gran experiencia de la que hoy comparte una pequeña parte con nosotros. David Jordan es un profesional cuya cabeza no para y que es capaz de llevar varios proyectos a la vez. David es el chief revenue officer de Elrow, marketing y revenue advisor en Body Genius, y fundador y revenue advisor en Ketonico. Además está involucrado en la docencia en escuelas de negocio tan prestigiosas como ESIC y AEA. David define su proyecto estrella, Elrow como la marca dentro del mundo de música electrónica más experimental que existe. Son eventos de música donde todo gira alrededor del espectador y donde te puedes encontrar desde artes circenses hasta juegos. “Elrow es como el Disneyworld de los adultos” Body Genuis es una empresa Direct-to-Consumer con 7 años de vida donde se venden productos deliciosos sin azúcares hechos con base proteica. Esta empresa ha crecido mucho en los últimos tres años gracias a una fuerte comunidad de instagram y tráfico orgánico. El proyecto más nuevo de David es Ketónico, cuya primera ronda de financiación se cerró con éxito hace un par de meses. Está dirigido a dietas cetogénicas y saludables para enseñar al mundo a comer más sano y es un ecommerce al igual que Body Genuis. Estos tres proyectos tienen en común la diversión y el placer movidos por la pasión. A continuación Pau y David conversan sobre los temas que mejor le han funcionado y los que no tanto en cuanto a la creación de demanda online.

Hoy, Pau Valdés entrevista a Marco Pilco, un profesional que lleva más de 10 años trabajando en analítica web y publicidad digital realizando la planificación de estrategías en el ámbito de marketing 360 grados. Actualmente, Marco es el Head of Performance Marketing en Parclick, un marketplace que nace en 2011 con el objetivo de conectar a conductores con plazas de aparcamiento a través de canales digitales. Parclick está presente en 8 países, 240 ciudades europeas, contando con parkings tanto en los centros de las ciudades, como en estaciones de tren y aeropuertos. Actualmente, en ciudades como Madrid o Barcelona también se puede pagar el ticket del parquímetro con la aplicación de Parclick. Se trata de la aplicación con mayor cobertura de Europa y tiene más de un millón de usuarios.  A continuación Pau y Marco conversan sobre los cambios de estrategia de marketing que están realizando desde su llegada a Parclick.

Hoy, Pau Valdés entrevista a Fernando Beneitez, un consultor empresarial que ha participado en más de 200 proyectos digitales de todo tipo, entre los que destaca el conocido ecommerce Mundo Animal, del cual fue el cofundador y el Digital Business Manager durante más de 11 años. En marzo del 2021, Fernando funda la tienda de cbd Hannapy, un marketplace de cannabis medicinal. La industria del cannabis todavía cuenta con una serie de restricciones en el mundo digital. Por ejemplo, no está permitida su publicidad en plataformas como Google y Facebook. Esto hace que sea un sector cuyas estrategias de marketing tengan que apuntar más hacia un medio-largo plazo. Aquí es donde toma protagonismo el inbound marketing, la metodología ideal para crear un ecosistema de contenidos que permitan a la marca perdurar en el tiempo y educar a un nicho de mercado que todavía es muy inmaduro.   A continuación, Fernando y Pau conversan sobre las técnicas inbound que se han aplicado tanto en Hannapy como, anteriormente, en Mundo Animal.

Hoy, Pau Valdés entrevista a Pedro Rojas, uno de los expertos en marketing digital más reconocidos de España. Pedro es director de 4 postgrados de marketing y también es profesor en 12 universidades diferentes, entre ellas, Universidad Pompeu Fabra, Universidad de Barcelona, Universidad Autónoma de Barcelona o Universidad Internacional de Cataluña. Pedro y Pau conversan sobre las técnicas de inbound marketing más efectivas que puede implementar una empresa para crear y aumentar su base de datos de potenciales clientes. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Francesc Quintana, tesorero de la Asociación de Inmobiliarios de Cataluña, la más grande de toda España debido a sus casi 3500 asociados. Además, Francesc es el CEO y cofundador de Vivendex, una consultora inmobiliaria con más de 15 años en el mercado que ha venido desarrollando líneas de negocio tanto B2C como B2B, algo no muy común en el sector real estate y aquí uno de los aspectos más interesantes de la empresa. Desde hace 4 años, Vivendex ha estado implementando el inbound marketing, por lo que a continuación Francesc y Pau nos hablan sobre cuál ha sido el impacto de este tipo de estrategia en una empresa tan diferenciada como lo es Vivendex en un sector tan poco innovador como el inmobiliario.

Hoy, Pau Valdés entrevista a Josean Muñoz, un growth hacker por excelencia y CMO de GrowPro Experience, una plataforma especializada en diseñar y ofrecer experiencias altamente satisfactorias para todas aquellas personas de cualquier parte del mundo que desean estudiar en países como Australia, Canadá, Nueva Zelanda, España, Irlanda y Malta. GrowPro no solo se encarga de todo el proceso de documentación, visado y trámites, sino que también cuenta con oficinas y personal en todos los países de destino para así ofrecerle a cada estudiante un recibimiento y un acompañamiento personalizado para que tenga la mejor experiencia posible. El rápido crecimiento de GrowPro y su éxito en el mercado han traído consigo una serie de retos a nivel de marketing y ventas en cuanto a gestión de embajadores de marca y a la cualificación de los leads, por lo que en este podcast Josean nos explica cómo han logrado superar esos retos de forma bastante ingeniosa. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Eva Gaspar, CEO de Abylight Studios, una empresa productora de videojuegos en España que tiene más de 17 años en el mercado. Abylight es considerada una “rara avis” en este sector porque ha logrado desarrollar cerca de 50 proyectos, mientras que las empresas promedio cierran sus actividades después de producir y distribuir su primer videojuego. En este podcast, Eva nos comenta que la industria gamer es de las primeras en implementar las innovaciones tecnológicas en la medida que van surgiendo en el mundo, y esta iniciativa de las productoras de videojuegos por mantenerse a la vanguardia tecnológica en todo momento es algo que afecta incluso a sus estrategias de marketing.

Hoy, Pau Valdés entrevista a Joan Pons, ingeniero en telecomunicaciones y un reconocido experto en identificar oportunidades de negocio y en desarrollar productos disruptivos e innovadores. Joan ha sido fundador y/o propietario de al menos 5 empresas exitosas en los últimos 18 años. Por ejemplo, fue el fundador de NTRglobal, una start-up tecnológica que en menos de 8 años logró convertirse en líder mundial en su sector. El más reciente desarrollo de Joan es WorkMeter, una plataforma completamente disruptiva que cumple la función de monitorizar de forma automática la actividad que realizan los usuarios en sus ordenadores (sin invadir la privacidad). Esto permite a las empresas medir los niveles de productividad de su personal y analizar a detalle el desarrollo de las jornadas laborales. El concepto de WorkMeter es bastante novedoso y está ganando cada vez más popularidad en el mercado, principalmente debido a la implementación del teletrabajo en las empresas a raíz de la pandemia. Sin embargo, los productos tan innovadores siempre tienen un reto a superar: crear un nicho de mercado específico que hasta el momento no existe. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Marc Antoni Macià, quien tiene doble titulación por la Universidad Pompeu Fabra (economía y gestión de negocios), cuenta con un MBA por la IESE Business School y otros estudios superiores por la Universidad China de Hong Kong y el Instituto de Estudios Políticos de París. Marc es cofundador y COO de NoviCap, una importante fintech que desarrolló el primer algoritmo de análisis de riesgo 100% automatizado. La empresa tiene sede en España, Holanda y Reino Unido, desde donde ofrece soluciones de financiación a organizaciones de más de 35 países. En el complejo ecosistema B2B, NoviCap ha sabido sobresalir y tener éxito a lo largo del tiempo gracias a uno de sus canales de marketing más antiguos y efectivos. Se trata del canal de partners, una estrategia que les suele aportar excelentes resultados a los negocios B2B, siempre y cuando se sepa implementar correctamente. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Oscar Fuente, socio fundador y director de IEBS Business School (la escuela de negocios online #1 según el CSIC), también es mentor en SeedRocket (la primera aceleradora de startups tecnológicas en España), e inversor y business angel en importantes proyectos de talla internacional como Glovo. Oscar nos explica cómo en IEBS supieron gestionar la crisis empresarial del 2020 por la COVID-19 a través de una estrategia inbound que generó a la escuela más de 30.000 leads en solo 2 meses. Esto fue 10 veces más de la cantidad de leads que la empresa captaba normalmente, y lo más interesante es que para lograr estos resultados la inversión en marketing fue de casi 0 euros. Por otro lado, Oscar y Pau fueron quienes diseñaron el primer máster de inbound marketing en España hace más de 9 años. Esto significa que este podcast es toda una masterclass de dos pioneros expertos que sí o sí debes escuchar. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Neus Sánchez, profesora en ICEMD, UNIR, IEBS y Nuclio Digital School. También lleva más de 5 años trabajando en InboundCycle y es la actual directora de ventas de la agencia, lo que la convierte en la máxima responsable de la generación de negocios B2B. Neus es experta en inbound marketing, inbound sales e inbound services. Estas tres metodologías son muy similares entre sí porque se centran en el cliente en vez de hacerlo en el producto o servicio, pero de igual manera tienen grandes diferencias que las separan. Por esta razón, en este podcast Neus y Pau nos responden una serie de preguntas como, por ejemplo, ¿qué es inbound sales?, ¿en qué se diferencia del inbound marketing?, ¿las inbound sales se pueden externalizar?, entre otras. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Mariona Castells, profesora de publicidad, relaciones públicas y comunicación en la Universidad Pompeu Fabra. También, desde hace más de 5 años, Mariona ha estado trabajando en Lékué, desarrollando las estrategias de comunicación de la marca para mercados locales e internacionales como los de España, Reino Unido y Francia, entre otros. Lékué es una empresa líder en la industria de la gastronomía debido a que fabrica todo tipo de utensilios de cocina innovadores, ingeniosos y altamente funcionales. En la actualidad, la empresa está presente en más de 70 países en los 5 continentes, y cuenta con más de 1200 distribuidores en todo el mundo. En este podcast, Mariona nos cuenta qué estrategias de comunicación ha implementado Lékué para posicionarse como una marca pionera en los diferentes mercados, partiendo de la base que desde sus inicios la empresa se ha caracterizado por desarrollar y comercializar productos tan innovadores que ninguna otra marca posee. Sin embargo, tener un producto innovador no es suficiente para alcanzar el éxito, y esto hace que las estrategias de comunicación tengan ahí un rol clave. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

En este capítulo Pau Valdés entrevista a Pablo Carmenado, licenciado en publicidad y experto en tácticas de negociación y ventas, con un máster por la ESIC Business & Marketing School y otro por la KSchool. Entre las empresas con las que ha trabajado destacan "la Caixa", Banc Sabadell, Telefónica, Vodafone, Mercedes, Ford, Renault, British Council, Powerade, Nike, Land Rover o Adidas, entre otras. En este podcast, Pablo nos explica cuáles fueron los aspectos más críticos en las campañas de marketing de Edenred, Bugaboo y Sevive Viajes, tres de los clientes de Alcandora Publicidad (agencia para la cual Pablo trabaja en la actualidad). Utilizando estas grandes marcas como ejemplo, vamos a conocer cómo funciona una técnica de targeting poco convencional, cómo implementar el storytelling en el marketing de contenidos y cómo aprovechar una crisis comunicacional para fidelizar con éxito a los clientes. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Josep Casas, un reconocido consultor estratégico de proyectos de comercio electrónico, quien, además, cuenta con un MBA por la IESE Business School y otro por la Kellogg School of Management de la Universidad Northwestern. En 2014, Josep fundó Naturitas, el principal ecommerce de productos de naturopatía en España. En la actualidad, Naturitas opera en un total de 12 países (entre ellos, Italia, Francia y Portugal), tiene un surtido de más de 65.000 productos en stock y, para el 2020, cerraba el año con una facturación superior a 44 millones de euros. En el podcast de hoy Josep nos explica qué hay detrás del vertiginoso éxito de Naturitas y de su expansión internacional, considerando que es una empresa que destina a sus estrategias de marketing entre un 6% y un 10% de su presupuesto total, en función de cada país donde opera. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy Pau Valdés entrevista a Xavier Pla, quien ha sido profesor de posgrados, másteres y programas de marketing digital en las reconocidas escuelas de negocio ESIC, Inesdi, IEBS y EADA. Por su cuenta, ha cursado estudios de alto nivel en el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), la IESE Business School y la KSchool. Xavier lleva 7 años dentro de nuestro equipo de InboundCycle. A lo largo de ese tipo ha ocupado múltiples puestos claves para la organización, llegando a ser incluso el director de operaciones de la agencia. Así que se trata de un especialista que ha estado involucrado en cientos de proyectos de inbound marketing. En la actualidad, Xavier es el director de operaciones de DIYInbound. Una innovadora iniciativa desarrollada por InboundCycle que consiste en ofrecer a las empresas acompañamiento y entrenamiento para que ellas mismas puedan desarrollar y gestionar sus propios proyectos de inbound marketing. De ahí el nombre “DIYinbound” (Do It Yourself inbound). A continuación, Xavier y Pau conversan sobre 3 técnicas específicas del inbound marketing para conseguir resultados a corto plazo, derrumbando, así, el mito de que esta metodología solo puede estar enfocada en el medio-largo plazo. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Joost Van Nispen, quien durante 14 años ocupó diferentes puestos de alta dirección en la reconocida agencia Ogilvy & Mather. También fue el fundador del ICEMD y es el actual Chief Disruption Officer de la ESIC, escuela de negocios con presencia en más de 40 países en los 5 continentes. Dentro de la ESIC, su responsabilidad es diseñar estrategias de innovación disruptiva para impulsar la generación de demanda. En este contexto, Joost nos explica qué métodos específicos ha utilizado para obtener excelentes resultados en la captación y conversión de prospectos a través del inbound marketing. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Belén Martínez-Aldama, directora de marketing de Percentil, una empresa con un modelo de negocio bastante particular e innovador. Se trata de un marketplace full service especializado en la compraventa de ropa de segunda mano (casi nueva). Se encargan de recoger, categorizar, fotografiar, publicar, promocionar y vender la ropa usada de aquellas personas que deseen obtener ganancias por las prendas que ya no utilizan. Esta experiencia multiárea les ha permitido mejorar ciertos indicadores clave, como el Cost Per Acquisition (CPA) y el Customer Lifetime Value (CLTV). ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Manuel Asla, director de marketing, ventas a pymes y comunicación de Edenred España, empresa que comercializa las reconocidas marcas de Ticket Restaurant, Ticket Guardería y Ticket Transporte. En este podcast, Manuel nos explica la experiencia que tuvo al diseñar y ejecutar una estrategia de marketing y ventas muy innovadora que rompió los paradigmas de las típicas tácticas de email marketing, SEM, SEO y RTB. Gracias a esa estrategia, Edenred logró alcanzar casi un 40% de tasas de conversión de leads a clientes finales. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Luis Mestre, cofundador y director general de Primer Impacto, una agencia especializada en estrategias de “field marketing” para ayudar a las empresas a mejorar el impacto de sus productos en los puntos de venta. Esto lo hace a través de diferentes servicios como la auditoría de los puntos de venta, instalación estratégica de expositores y escaparates, optimización de la visibilidad de los productos en el lineal, y entrenamiento a la fuerza de ventas en el campo. El objetivo de Primer Impacto es trabajar con pocos clientes empresariales, ya que cada uno de ellos representa un proyecto de implementación de una gran envergadura. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Gemma Muñoz, experta en analítica de datos con más de 16 años de experiencia, directora del primer máster en español de analítica digital, y CEO y cofundadora de El arte de medir, una consultora estratégica de alto nivel corporativo especializada en ciencia de datos, visualización y análisis de datos, inteligencia de negocio, entre otros. A través de El arte de medir, Gemma ha sido asesora de grandes marcas como Zara, Telefónica, Santander, Iberdrola, Coca-Cola, Pullmantur, Montblanc, Bankinter, Amway y Sanitas. Hoy nos explica cómo convertir correctamente los datos en un activo estratégico para las compañías. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy Pau Valdés entrevista al experto consultor y formador en transformación digital Miguel Ángel Trabado. Tras más de 20 años trabajando para Henkel, donde obtuvo la mayoría de sus conocimientos de estrategias y procesos, ha decidido lanzar su proyecto en solitario donde ayuda a otras empresas en su proceso de transformación digital.  ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Guillem Sanz, experto en negocios digitales, Founder & ex-CEO Bebitus. En 2011, Guillem fundó Bebitus, un e-commerce enfocado exclusivamente al sector babycare. Bajo su dirección como CEO, Bebitus pasó a liderar todo el mercado español a solo 2 años de su fundación; después, el negocio se internacionalizó hacia Francia y Portugal en 2014, y en 2015 la empresa fue adquirida por Windeln.de. El nivel de éxito alcanzado fue posible gracias a la innovación en sus estrategias de marketing, basadas en la creación de contenidos y la atracción de clientes (lo que hoy se conoce como inbound marketing). ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Iván Navas, CEO y fundador de Doofinder, empresa que desarrolló un motor de búsqueda inteligente que se integra de manera interna a las tiendas ecommerce para permitir a los usuarios encontrar de forma muy precisa los productos que desean. El nivel de potencia y efectividad de Doofinder ha hecho que ecommerces de todo el mundo lo utilicen en la actualidad. Así, con presencia en 55 países y utilizada por más de 5000 páginas web, esta herramienta ya está gestionando más de 8 millones de búsquedas cada día. Esto no ha sido solo gracias a la calidad del software, sino que también gracias a las estrategias de marketing digital que se han implementado. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy Pau Valdés entrevista a Nora Álvaro, quien durante más de 8 años ha estado trabajando como especialista y gestora de contenidos digitales en la Unidad de Negocio Digital de DKV Seguros. Titulada en Publicidad y Relaciones Públicas, Nora ha desempeñado funciones clave en diferentes campañas de la empresa a lo largo del tiempo, trabajando en estrategias de social media marketing, de email marketing de fidelización y de atención al cliente por redes sociales. A continuación, Nora nos explica por qué y cómo el blog Quiero Cuidarme de DKV ha jugado un papel tan fundamental en las estrategias de marketing de la aseguradora. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Antoni Ribas, quien junto a su esposa (Stephanie Marko) fundó Stikets, una empresa familiar de comercio electrónico que produce y comercializa sellos, pegatinas y etiquetas personalizadas para que las personas puedan identificar toda clase de objetos pertenecientes a sus hijos: ropa, zapatos, cuadernos, libros, mochilas... Antoni nos explica cómo él y su esposa lograron transformar esta empresa familiar de ecommerce en toda una multinacional presente en 25 mercados, con estrategias de marketing activas en 15 idiomas y con altas facturaciones en hasta 12 divisas. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Noelia Sánchez, quien es la responsable de comunicación y marketing digital en Nedgia, grupo Naturgy. En la actualidad, Noelia es una de las más reconocidas expertas en estrategias digitales para el sector energético. Fue pionera en la digitalización de Repsol YPF y de Gas Natural Fenosa, y también lideró las comunicaciones online de Naturgy a nivel mundial. Hoy nos explica cómo es la gestión del marketing en las grandes corporaciones, dándonos luz sobre temas que nos generan intriga al pensar en qué es lo que hay detrás de esas complejas campañas de alcance multinacional, en las que convergen diferentes tecnologías, negociaciones y técnicas para lograr impactar y satisfacer a clientes de distintas partes del planeta. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Álex López, el único hispano dentro del top 10 de los influencers más importantes del mundo en temas de social selling, que es también experto en employee branding y el más reconocido consultor hispano para retails de toda Europa en cuanto a ventas digitales se refiere. Álex es un investigador del futuro de las ventas. Siempre está experimentando, innovando y dejando tras su paso todo un legado de conocimiento útil para el sector de las ventas y del marketing. Su filosofía es crear cosas siempre pensando en el futuro. De lo contrario, se termina haciendo lo que todo el mundo ya hace. Por ello, analizaremos 4 estrategias innovadoras que le han funcionado muy bien para crear y explotar audiencias digitales. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Sergio Lumbreras, responsable de marketing y comunicación en Alhambra IT, empresa de tecnología con presencia en España, Francia, Estados Unidos, Brasil, Uruguay, Chile y Argentina, y que ha sido proveedora para grandes organizaciones como Toyota, Volkswagen, Siemens, Telefónica, TNT, el Ministerio de Defensa de España, KPMG y Deloitte (dos de las “Big Four” a nivel mundial).

Hoy, Pau Valdés entrevista a Judith García, responsable de marketing online de What’s Up!, una cadena de innovadoras escuelas de inglés en España. Judith ha trabajado en gigantes como Yahoo! y Google. De hecho, fue parte del primer equipo de Google España al iniciar operaciones. A partir de su experiencia en grandes compañías, pymes, firmas consultoras y escuelas de negocio, Judith nos habla sobre algunos de los principales temas que más nos preocupan a los profesionales del marketing, como el customer journey, los criterios de atribución de canales o la selección de las tecnologías adecuadas, entre otros. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy Pau Valdés entrevista a Suso Carrillo, director de la SRT Alliance en Haivision, una compañía tecnológica que provee soluciones de vídeo en streaming para grandes organizaciones como la NASA, Nascar Racing, BP, NBC, NFL o Fox Sports, entre otras. Haivision se hizo famosa debido a que desarrolló el SRT, un protocolo muy potente de transmisión de vídeo que la empresa prefirió concebirlo desde un principio como open source y que, gracias a ello, se convirtió en un estándar para toda la industria del vídeo. En este contexto, Suso nos explica qué estrategias de marketing ha implementado Haivision para sacarle el máximo provecho a la decisión de hacer que el SRT sea open source y no un producto comercial monetizable a través de de la venta de sus licencias. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Josep Campmany, responsable de Vets & Clinics by Advance de Affinity, una de las compañías más grandes del mundo en el sector de alimentos para mascotas, con presencia en más de 70 países y dueña de las marcas líderes Advance, Ultima, Brekkies y Libra. Josep ha estado en el departamento de marketing de Affinity durante más de 33 años. Esto significa que ha vivido y liderado la transformación comunicacional de la empresa al pasar de lo analógico a lo digital. Gracias a su experiencia en estos dos mundos, y de la mano con InboundCycle, Josep ha ejecutado estrategias muy potentes basadas en el “reciclaje de contenido” que le están generando cerca de 1.500.000 visitas mensuales al blog de España, 500.000 visitas a los blogs de Portugal y Brasil, y 128.000 al de Italia. Todo un hito impresionante para el marketing de contenidos del sector veterinario. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Charo Olivan, responsable de estrategia digital en Hiberus Tecnología, empresa perteneciente al Grupo Henneo y que ha tenido entre sus clientes a gigantes como Google, General Motors, Mapfre, Banco Santander, PwC y El Corte Inglés. Charo es experta en e-commerce y en multicanalidad online. De hecho, fue la encargada del departamento web de Imaginarium a nivel mundial durante casi 11 años. En la entrevista, ella nos explica de qué manera en Hiberus han adoptado la servitización como su principal estrategia no solo para generar más demanda, sino también para alargar considerablemente el ciclo de vida del cliente. Todo un hito si tenemos en cuenta la difícil naturaleza del mercado B2B del sector tecnológico.  ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Gonzalo Soria, marketing manager en Zertia Telecomunicaciones, y quien ha trabajado en el área de ventas dentro de gigantes como Microsoft, IBM, Dell y PayPal. Gonzalo es un reconocido experto en canales digitales. Sin embargo, la mayor generación de negocios B2B en Zertia la ha conseguido a través de dos estrategias tradicionales y offline. De aquí que este podcast prometa un contenido muy interesante sobre estrategias de marketing que, aunque en el pasado fueron sobreexplotadas, hoy en día se han abandonado casi por completo, por lo que retomarlas se puede considerar como una acción disruptiva y sorprendente, y esto es a lo que Gonzalo llama “marketing vintage”. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

En este nuevo capítulo Pau Valdés entrevista a Jordi Ber, cofundador y anterior CEO de Habitissimo, un marketplace de servicios español que fue comprado por casi 30 millones de euros por la corporación británica HomeServe. Actualmente, la CEO de Habitissimo es Sarah Harmon, antigua directora de LinkedIn Iberia y quien ha ocupado cargos de responsabilidad en Microsoft. La clave del éxito de este marketplace está en las estrategias que ha implementado para posicionarse en el mercado y atraer grandes cantidades de clientes. Con astucia, esta compañía ha sabido crecer de manera sorprendente. Vale la pena que los marketplaces emergentes analicen sus estrategias y aprendan de ellas. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Pau Valdés entrevista a Raquel Figueruelo, directora de marketing de Interxion España, quien, como experta en comunicación corporativa y en business intelligence, nos explica cómo ha logrado multiplicar la captación de clientes B2B a través de la hipersegmentación. Interxion es una empresa tecnológica que provee servicios para gigantes como Netflix, Telefónica y Astel. Lo curioso es que utiliza metodologías manuales y tradicionales para segmentar a sus potenciales clientes y acelerar sus ciclos de venta. Toda una hazaña empresarial en plena era de la automatización. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Pau Valdés entrevista a Eva Durán, CEO del Grupo TBS (Trades, Bioser, Scanbio y GSC), quien, como experta en management y en dirección de empresas, nos explica cómo ha logrado aumentar las ventas B2B en el conglomerado de empresas que dirige. La audaz gestión estratégica del Grupo TBS nos enseña que distintas organizaciones pueden trabajar entre sí para satisfacer a un mismo cliente, a través de una oferta “todo en uno” que facilita la captación de nuevos compradores y la fidelización de los antiguos. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Pau Valdés entrevista a Mario Capizzani, doctor en Administración de Empresas y profesor en IESE Business School, quien, como especialista en ecommerce y en estrategias Go-to-Market, nos explica cómo y por qué los retailers están adoptando la tendencia Direct-to-Consumer (DTC). El Direct-to-Consumer es una estrategia de retailing que consiste en eliminar la mayor cantidad posible de intermediarios entre una marca y los consumidores finales. ¿El objetivo? Poder llegar de forma mucho más rápida, eficiente y económica hasta los compradores.  ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Pau Valdés entrevista a Jörg Lahmann, CEO y fundador de Igostrategy, el único consultor e implementador, en español y en alemán, del sistema EOS en toda Europa, que nos explica cómo funcionan algunas áreas de aplicación de esta metodología en el departamento de marketing. EOS (Entrepreneurial Operating System) es un modelo de gestión empresarial que maximiza la productividad de los equipos de trabajo, y que utiliza técnicas muy potentes para resolver los problemas más profundos tanto a nivel estratégico como operativo. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy Pau Valdés entrevista a Álex Ríos, CEO y cofundador de Happyforce, quien nos explica cómo logró que su empresa B2B generara negocios y captara clientes en un mercado inexplorado y casi inexistente, sin inversión publicitaria de apoyo. Las compañías que no reciben financiamiento son las que mejores fórmulas de generación de demanda orgánica crean. Mediante estrategias bastante afiladas, Happyforce ha sabido venderles a otras empresas un producto que, para la fecha, era totalmente desconocido. ¡Que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Álvaro Ortín, CEO y cofundador de Enzyme Advising Group, quien con más de 20 años de experiencia en inteligencia artificial nos explica cómo ha evolucionado el sector de los chatbots y por qué estos son más necesarios que nunca para las empresas. ¡Que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

En este primer capítulo de Marketing Leaders, el podcast de InboundCycle para líderes del marketing, Pau Valdés entrevista a Oriol Bel, Marketing Director de la agencia que nos da algunas claves de la generación de demanda y nos desvela algunas acciones que han tenido resultados especialmente buenos, pero también algunas otras que no han funcionado como esperábamos. ¡Disfruta de Marketing Leaders!