Dans cet épisode des agitateurs, nous allons à la rencontre de Quentin Perraudeau, le fondateur de Percko, la marque de tee-shirt qui soigne le mal de dos. Avec Quentin, nous avons parlé acquisition et identification de cible, un challenge lorsque l’on sait que 80% des français déclarent souffrir de maux de dos. C’est un épisode très pratique qui vous donnera des informations précieuses sur les différentes façons de « scaler » votre marque. Bonne écoute !

Dans cet épisode, nous allons à la rencontre de David Gueunoun, fondateur des Miraculeux, la marque de gummies qui donne la pêche ! Pour la 1ère fois, nous parlerons du succès de sa campagne Ulule et de sa stratégie pour battre son objectif de plus de 1000%. Nous évoquerons aussi toute la tendance autour des compléments alimentaires et découvrirons comment Les Miraculeux comptent faire la différence sur un marché qui grossit chaque jour. Bonne écoute !

Dans ce 12ème épisode des Agitateurs, nous allons à la rencontre d’Arnaud Vanpoperinghe, fondateur de Tikamoon, l’une des plus anciennes DNVB en France. Cet épisode est l’occasion de retracer plus de 10 ans de stratégie direct to consumer avec l’un de ses pionniers, en partant d’une petite boutique sur Ebay à un e-commerçant faisant plus de 50 millions d’euros de chiffre d’affaire ! Bonne écoute !

Dans le 11ème épisode des Agitateurs, nous allons à la rencontre de Laetitia Van de Walle, fondatrice de Lamazuna, première marque de cosmétique végan et zéro déchet, créée en 2010. Pionnière dans ce segment écologique de la cosmétique, Laetitia s’attaque au marché de la grande distribution en lançant sa nouvelle marque : The Green Emporium. Dans cette épisode, nous allons échanger sur la différence entre la création d’une marque pour des réseaux spécialisés ou pour la GMS et on se posera plein de questions comme « comment faire cohabiter les deux marques qui ont des cibles très distinctes sous une entité si proche? » C’est certainement le premier exemple en France d’une marque DNVB qui se lance dans la grande distribution avec l’objectif de convaincre le maximum de français de réinventer leur consommation de la cosmétique. Un épisode qui mérite d’être écouté !

Dans le 10ème épisode des Agitateurs, je vais à la rencontre de William Hauvette, fondateur d’Asphalte, la marque qui révolutionne la mode masculine en misant sur la pré-commande. Avec William, nous aborderons tous les sujets liés à la marque, la cohérence entre les engagements déclarés et la perception de la marque par les clients et le fonctionnement du modèle de pré-commande. William m’a confié avoir répondu à des questions qu’on ne lui avait jamais posées. Ça vaut bien une écoute !

Episode 9 : Maxime Deguine, fondateur de La Marque en moins Dans le 9ème épisode des Agitateurs, je vais à la rencontre de Maxime Deguine, fondateur de La Marque en moins, « la marque de produits du quotidien qui n’en est pas vraiment une ». Avec Maxime nous parlons du pouvoir de la marque, de son impact aussi bien sur la perception du produit que sur son prix. Nous essaierons de comprendre pourquoi et comment il compte s’en affranchir pour offrir un produit transparent au prix le plus juste possible. Ces deux notions seront aussi débattues pour mieux comprendre ce qu’il appelle « la transparence radicale ». Maxime revient aussi sur sa structure de coûts et nous explique exactement ce que le consommateur paie quand il achète la marque en moins. Bonne écoute !

Dans le 8ème épisode des Agitateurs je vais à la rencontre d’Arnaud Lancelot, co-fondateur de Cozie, la marque de cosmétique zéro déchet - zéro emballage. Avec Arnaud, nous avons évoqué la vision de Cozie et son business model en tant que marque cosmétique à consigne. De part la relation de confiance qu’il a su créer avec ses partenaires revendeurs, Arnaud et son équipe ont su imposer un modèle différent, où la relation marque-distributeur prend un tout autre sens. Nous avons aussi parlé de sa vision du minimalisme et nous sommes interrogés sur la relation marque-investisseur quand on prône la déconsommation. Cet épisode, le premier qui s'intéresse à l'industrie cosmétique, nous montre qu’il ne faut pas hésiter à innover, à réinventer des modèles, car le marché est en attente. Bonne écoute !

Dans le 7ème épisode des Agitateurs nous allons à la rencontre de Matthieu Wincker, fondateur d’Ultra Premium Direct, la marque qui ravive les papilles de vos animaux de compagnie. Avec Matthieu, nous avons évoqué tous les avantages d’être vraiment verticale car il est l’un des rares à avoir fait le pari, très tôt, de lancer sa propre usine de fabrication. Et pour tenir sa promesse d’être 40% moins cher que le marché, il a dû se passer d’intermédiaires, promesse sur laquelle il ne reviendra jamais selon lui. Loin des discours hors marché qu’on entend souvent, Matthieu nous ramène à une réalité opérationnelle, avec humilité et ambition, qui fait du bien à entendre. Bonne écoute !

Dans cet épisode des Agitateurs, nous allons à la rencontre de Cyril Neves, fondateur des Petits Bidons, la marque de lessive engagée qui respecte ta peau, l’eau et ton polo ! Nous avons évoqué les sujets liés au produit mais aussi particulièrement au marché. Cyril navigue sur le marché du détergent qui est à ce jour non-réglementé et qui permet aux fabricants de ne pas mentionner les ingrédients de leurs formules. Adopter un discours propre face à une offre opaque est compliqué, mais toute son équipe s’attèle à le faire, pour le bien de tous et de notre planète. On a aussi discuter contenu avec la grande question : comment être cohérent, constant et créatif quand on vend un produit qui n’est pas très fun (ni très photogénique) ? Sa réponse est très intéressante et inspirante. Cet épisode est une vraie source de motivation pour tous ceux qui veulent innover et qui continuer à renverser le statut quo sur des marchés compliqués. Bonne écoute !

Dans cet épisode des Agitateurs, nous sommes allés à la rencontre de Noélie Balez pour parler de l’aventure festive de Pampa, le fleuriste le plus coloré de France. Au-delà d’une simple offre de fleurs, on voit à quel point la marque et les missions de la marque sont importantes pour Noélie pour créer l’effet Pampa aux yeux de sa communauté et de ses clients. Dès 1min30, Noélie nous parle de l’expérience qu’elle souhaite offrir à ses clients et de ce qui fait la différence entre Pampa et les concurrents historiques. Une expérience qu'il faut être capable d’offrir même lorsque l'on fait des dizaines de milliers de bouquets par jour, ce qu’elle a imaginé depuis le début de l’aventure. Ensuite on s’interroge évidemment sur la provenance des fleurs et la possibilité d’offrir du local. Sa réponse, à 10min30, est sans détour, transparente et sincère ! À la 20ème minute, on parle retail : pensez-vous voir Pampa ouvrir une boutique bientôt ? Réponse dans le podcast ! Pour finir, à la 28ème minute, on parle de l’offre BtoB de Pampa et de l’importance de savoir construire sa marque sur deux segments de marché tout en les faisant communiquer entre eux. Très instructif pour une marque qui se veut BtoC au départ et qui fait dorénavant plus de la moitié de son chiffre d'affaires en BtoB. Bonne écoute !

Dans cet épisode des Agitateurs, nous discutons avec Olivier Gaudéchoux et Thibaud Godillot de la croissance de la marque Le Pantalon. Après s'être longtemps positionné sur les pantalons pour homme, les deux entrepreneurs ont décidé d'attaquer deux nouveaux marchés : celui de la femme et de l’enfant. Dès la 3ème minute, nous nous penchons sur la question de la pollution liée à la mode. Olivier et Thibault racontent la prise de conscience de l'ensemble des acteurs : une révolution est en marche. Ils nous expliquent également leur stratégie afin d'offrir des produits beaux, efficaces et bons pour la planète, tout en ayant une communication sobre autour de leurs engagements. Alors qu'il font déjà plusieurs millions de chiffre d’affaires, ils évoquent à la 10ème minute de cet entretien leur choix de ne pas faire entrer d’investisseurs dans leur aventure. Choix réfléchi mais pas définitif si l'apport financier peut apporter une vraie plus value à l'entreprise, sans mettre de côté leurs valeurs. À la 13ème minute, nous avons évoqué l'ensemble des sujets retail ; du choix de l'emplacement de leur deuxième boutique à leur envie d'aller ailleurs en France sous forme de pop-up stores. Cet épisode riche met à l'honneur des entrepreneurs avec une ambition saine, un état d'esprit représentatif de celui des DNVB françaises, à partager avec tous les entrepreneurs ! Bonne écoute !

Dans cet épisode, nous allons à la rencontre d’Aude du Colombier, co-fondatrice de Tediber, la 1ère marque française en ligne de produits essentiels pour le sommeil. Avec Aude, nous parlerons de stratégie offline - Tediber est très présent dans le métro et dans votre télé ! - que la marque a mise en place quelques mois seulement après sa création. Avec l’objectif de construire une marque forte, innovante et disruptive, Aude a décidé d’investir massivement dans ces médias offline afin d’aller toucher le grand public, cible de ses produits. DNVB de référence en France, Tediber travaille la data et l’attribution, pour contrôler ses coûts et son retour sur investissement le plus finement possible. Découvrez tous les secrets d’Aude et de Tediber dans ce podcast ! Bonne écoute !

Dans cet épisode, nous allons à la rencontre de Paul Morlet, fondateur de Lunettes pour Tous, qui symbolise à merveille l’esprit des Agitateurs. À 25 ans, il a osé attaquer le marché de la lunette et du verre en proposant une offre extraordinaire : des lunettes et des verres à votre vue en 10 minutes pour 10 € ! Révolutionnaire ! Dès le début de l’épisode (2min), on se demande si on peut être DNVB tout en ayant une offre low-cost. Paul nous explique comment au-delà de l’offre produit, ce qui compte c’est le service premium qu’il offre à ses clients. Ensuite, à la 6ème minute, on parle concurrence et je l’interroge pour savoir comment ses concurrents peuvent encore vendre des lunettes 30 à 40 fois plus cher. À partie de 11min40, on parle retail, expérience et fidélité. Dans les dernières minutes, Paul partage quelques (précieux) conseils d’entrepreneur ! Bonne écoute !

Dans le 1er épisode des Agitateurs, nous allons à la rencontre de Nicolas Gueugnier, fondateur de Big Moustache, marque de soins pour homme, pour s’intéresser principalement à sa stratégie de contenu pour exister face à des mastodontes au budget illimité. Alors que Nicolas s’est grandement inspiré de Dollar Shave Club aux États-Unis, il nous raconte à la 2ème minute l’importance de savoir adapter une offre existante au marché que l’on souhaite pénétrer. À partir de 6min24, il nous parle en détails de sa stratégie de contenu, de sa mission, de sa ligne éditoriale et de ses objectifs, avant de nous donner à la 16ème minute les KPIs qu’il suit pour piloter par les résultats. Dans les dernières minutes, il se confie sur les difficultés qu’a rencontrées Big Moustache à une époque, avant de vous donner ses meilleurs conseils pour que votre entreprise soit une réussite ! Cet épisode nous montre toujours plus à quel point le client doit être le point de départ pour toute stratégie à succès ! Bonne écoute !

L’épisode 0 c’est l’occasion de vous présenter le concept du podcast des Agitateurs, animé par Sébastien Tortu en partenariat avec France DNVB. En compagnie de Julien Sylvain, fondateur de France DNVB et de Tediber, l’une des marques fondatrices de l’initiative, nous revenons en détails sur la démocratisation du concept des DNVB et les enjeux de l’initiative France DNVB. En tant qu’entrepreneur à succès, Julien vous livrera de précieux conseils pour réussir à développer votre DNVB ou votre stratégie direct to consumer. A 1min10, Julien livre sa vision et sa définition de la Digital Native Vertical Brand, à 2min54 il raconte le projet France DNVB, monté avec d’autres DNVB emblématiques du modèle comme Le Slip Français ou Bergamotte, à 3min30 vous saurez tout sur la Charte DNVB Engagée. En fin d’épisode, Julien livre également ses conseils d’entrepreneurs à ceux qui souhaitent se lancer. Bonne écoute !