¿Te sientes identificado con alguna de esta situación? "Ya no nos funcionan las llamadas en frío" Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022 Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

¿Te sientes identificado con esta situación? "Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar" Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022 Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

¿Te sientes identificado con alguna de estas situaciones? "Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar" "Ya no nos funcionan las llamadas en frío" "Renovar o incrementar mi equipo de ventas es muy caro, o necesito recortar los gastos del departamento" "Cómo puedo llegar a más nuevos clientes, en semi-automático" Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022 Cómo conseguir una entrevista de ventas, cada día, para tus comerciales Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 “La Máquina de Vender” es un algoritmo, un conjunto de instrucciones para realizar una determinada tarea que busca conseguir un objetivo. También es el podcast n.º 1 en la sección de marketing y estrategia, de la plataforma Ivoox. Un ejemplo de algoritmo, son las instrucciones de cualquier aparato electrodoméstico que compras para tu domicilio, donde vienen especificados, paso a paso, cada una de las tareas que tienes que ejecutar para las distintas posibilidades de funcionamiento que tiene ese aparato. LMDV es una serie de tareas, instrucciones, herramientas y técnicas testadas en más de 200 proyectos en EE. UU., LATAM y España en los últimos 6 años. Tareas que tienes que proceder dentro de tu departamento comercial para conseguir implantarlo en internet y para conseguir que tus comerciales adquieran las herramientas y las habilidades necesarias para desarrollar su trabajo en la actualidad. Te vamos a ayudar a introducir tu empresa en el mundo del inside sales, MKT automation, inbound MKT, MKT de contenidos, CRM, social selling y sobre todo MKT relacional. No hay texto alternativo para esta imagen También a cómo optimizar tus publicaciones en redes o las habilidades comerciales de tu equipo de ventas, con neuromarketing. TU OBJETIVO ES CONSEGUIR MÁS NUEVOS CLIENTES, EN MENOS TIEMPO Y SIN CONTRATAR MÁS COMERCIALES.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Esta semana entrevistamos a Isabel González. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. Te va a compartir varias ideas para que tus copys y tu contenido llegue directamente al cerebro comprador de tu cliente. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hoy es viernes y estamos en modo fin de semana con lo mejor de LMDV. Nuestros colaboradores vienen muy fuertes. Jesús Quintero sigue con su triple sinapsis, analizando, haciendo una vivisección de tu departamento de ventas. Hoy nos va a desvelar uno de los temas que apenas percibes en tu empresa. Son las creencias, el constructo que a modo de impronta se genera, muchas veces sin que lo sepas, en tu departamento comercial. Conocer y gestionar esas creencias te va a resultar imprescindible para tener éxito en tus objetivos. Gisela Boada desde su SnG , vela por el alto rendimiento de los ejecutivos de tu empresa y vuelve tras este breve periodo vacacional y hoy te va a enseñar cómo combatir tu estrés con una de las herramientas más poderosas que existen…la ASERTIVIDAD. Cristina Jiménez te trae hoy la segunda entrega de su especial dedicado a conocer las emociones de tu cliente. Un tema crucial para tener ventaja en una negociación o en el cierre de tus ventas. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Las neurociencias han cambiado la forma de entender las necesidades de tu cliente. Puedes llegar a descubrir, usando tecnología de neurociencia, que siente tu cliente cuando mira tus perfiles sociales, lee un post tuyo o está viendo un video de una publicación. Más allá del engagement, alcance, comentarios o likes; saber qué efecto está produciendo en el cerebro comprador no consciente es una ventaja ante tu competencia. El coste de la tecnología se ha abaratado tanto en estos últimos años, que un estudio de estas características de decenas de miles de euros ahora está al alcance de una PYME o incluso de un autónomo. Hoy te traigo al neurocientífico José Ruiz Pardo para que descubras que siente en cerebro comprador de tu cliente cuando está visitando tus redes sociales. Empezamos.

Hola a todos, 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱 𝐡𝐚 𝐬𝐞𝐥𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚𝐝𝐨 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐝𝐞 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐃𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 ✰✰✰✰✰ 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐚𝐫 𝐞𝐧 𝐥𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐞𝐦𝐢𝐨𝐬 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱 𝟐𝟎𝟐𝟎 𝐞𝐧 𝐥𝐚 𝐜𝐚𝐭𝐞𝐠𝐨𝐫𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐄𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐲 𝐓𝐞𝐜𝐧𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢́𝐚. 𝐄𝐬𝐭𝐞 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐥𝐚𝐜𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐯𝐨𝐭𝐚𝐫 https://lnkd.in/dVrVKmx Para facilitar tu ayuda, tienes un enlace con una video explicación de cómo cerrar un voto. 𝐌𝐢𝐫𝐚 𝐞𝐥 𝐯𝐢𝐝𝐞𝐨 𝐜𝐨𝐧 𝐥𝐚𝐬 𝐢𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐯𝐨𝐭𝐚𝐫 𝐩𝐫𝐢𝐦𝐞𝐫𝐨, es muy sencillo. Solo tienes que buscar la categoría, es la 6ª y encontrarás la carátula del podcast. Más abajo contesta unas preguntas y luego haz clic en el botón de voto. 𝐄𝐬𝐭𝐞 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐥𝐚𝐜𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐕𝐢𝐝𝐞𝐨 𝐢𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 https://vimeo.com/456896929 Gracias por tu colaboración, un abrazo Juan Antonio. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 232. Venta consultiva con Eduardo Rosser 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: Hoy inauguramos la 5ª temporada de ʟᴀ ᴍᴀ́ǫᴜɪɴᴀ ᴅᴇ ᴠᴇɴᴅᴇʀ, durante el mes de agosto nos hemos situado como el 𝟐º 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭, 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐫𝐚𝐧𝐤𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐬𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐝𝐞 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐞 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱. 𝐓𝐞 𝐯𝐨𝐲 𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐭𝐨𝐝𝐚𝐬 𝐥𝐚𝐬 𝐧𝐨𝐯𝐞𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐧𝐮𝐞𝐯𝐚 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐨𝐫𝐚𝐝𝐚. Esta semana empezamos con una entrevista a uno de los mejores especialistas de LATAM y España en venta consultiva, Eduardo Rosser. Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de: ➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.) ➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas? ➽ ¿Qué es la venta consultiva? ➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico? ➽ ¿Es conveniente contar nuestros casos de éxito y los beneficios de nuestro producto? 𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭: 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG 𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe 𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

La decisión de implantar un CRM u otro, va a depender de muchos factores, sobre todo del estado de tu proyecto. Sin duda si estás migrando de una mera hoja de Excel y necesitas un CRM que puedas implantar en una mañana, tu equipo de ventas no es muy tecnológico y necesitas una solución inmediata, sumaCRM es la mejor opción. Para etapas más avanzadas de tu proyectos entramos ya con CRM sociales como Clientify, HubSpot o Eloqua de Oracle, que incorporan módulos de atención cliente, ventas y cotizaciones, marketing e incluso una ERP para gestionar todas las áreas de tu empresa, con potentes integraciones de inteligencia de Business y Sales como Tableau o Qlik. Pero todo esto queda siempre muy ambiguo o poco claro si no eres muy ducho en nociones de Marketing Automation. En el capítulo de hoy te voy a explicar las funcionalidades que puedes llegar a incorporar a tu equipo de ventas y marketing. También vas a conocer las diferencias entre el marketing transaccional y relacional. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

Hoy he querido traer un tema de máxima actualidad a LMDV de la mano de Javier Galdós CEO de Solvico, el principal partner de Zoom para España. Antes de empezar con la entrevista quiero trasladarte un mensaje de tranquilidad tras la actual campaña de desprestigio y desinformación que se está realizando acerca de Zoom. Zoom se ha convertido en la aplicación más descargada de España y dentro de la videoconferencia es la herramienta más utilizada del mundo. Para que te hagas una idea, Webex ha publicado que tiene un uso mensual de 324M de usuarios al mes y Zoom tiene 200M al día. Zoom, como toda empresa tecnológica, está expuesta a vulnerabilidades, pero lo importante es que el producto sea capaz de solucionarlas de manera rápida y solvente. Zoom ha sido en todo momento transparente y ha trasladado la existencia de dos vulnerabilidades. Es también esencial que tengas la política interna de actualizar tu aplicación a la ultima versión y siempre descargarte el programa de la página oficial. Es importante que sepas que estas deficiencias, están solucionadas desde el día 2 de abril en la nueva versión de Zoom. De todo esto y de muchos más temas nos va a hablar Javier Galdós el CEO de Solvico. No era la intención empezar el podcast hablando de este tema, pero la actualidad manda, esta entrevista la teníamos programada de mucho antes. No por ello vamos a dejar de tratar los contenidos que realmente te interesan, profundizar en la herramienta más interesante para videoconferencia de la actualidad. Es como el WhatsApp de hace unos años, ya que desde la versión gratuita puedes hacer un uso de la herramienta totalmente profesional. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

Te recomiendo que cojas papel y lápiz y escuches esta auténtica master class que te va a dar José Kont, acerca del estado del neuromarketing, el inbound marketing, llámalo y adjetívalo como quieras de marketing y de ventas. También se suma al episodio Gisela Boada y hoy te va a enseñar cómo funciona el nivel estudiante del SnG. Juan Manuel García desde el Instituto Vermen te va a enseñar cómo saber cuándo tu cliente está interesado por lo que le estás contando. Empezamos.

Detecta en que etapa te encuentras en tu transformación digital. El despertar. La toma de conciencia, se que me tengo que digitalizar pero no se como ni con quien. Buscas información. El primer error: empezar el camino solo, investigando información fragmentada en internet. Segundo error: creer que con hacer un curso ya has cumplido y todo va a cambiar. Uno o varios profesionales realizan este curso, pero no cambias las acciones diarias que desarrollan. Aceptación de que no hay soluciones inmediatas, para este tema ni para cualquiera otro. Diseño del proyecto de mano de un mentor, no un profesor de marketing. Una persona experta que ha pasado por el mismo camino que tu. Poner en marcha tu proyecto, empieza con un grupo muy reducido. Este cambio en tu organización jamás se va a detener. Hemos pasado, en ventas, de un modelo estático, al de un equilibrio dinámico. Estamos en constante transformación. Solo los profesionales que estén dispuestos a vivir dentro de este eutrés ( estrés positivo), son los que van a ser dignos de llamarse expertos en ventas.

Recuerda que te voy a compartir gratis de aquí hasta el día de su lanzamiento el libro: INSIDE SALES 60 días para digitalizar tu departamento de ventas. Hoy vamos a empezar por la estructura del libro.

Hoy viene a LMDV a enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educación, transporte, gobierno o banca, entre otros. Néstor Romero tiene 20 años de experiencia desarrollando proyectos online y offline en varios países del mundo. Director de Programas Online en Quality Leadership University. Especialista en marketing digital con cientos de proyectos y socio fundador de 3 empresas. Profesor en varios centros públicos y privados, como Quality Leadership University, Universidad de Chile, Universidad Nacional a Distancia (UNED), Universidad Internacional de Andalucía, Universidad de Granada, universidad Miguel de Cervantes,... Es también especialista en consultoría en Marketing Online, Social Media, SEO, SEM, Wordpress, eMail marketing, Neuromarketing y Analítica Web. Con Néstor hemos hablado de: • ¿Néstor nos puedes resumir como ha impactado el neuromarketing, en el marketing tradicional en los últimos años? • ¿Cómo es el nuevo consumidor, como han cambiado sus hábitos de compra? • Leía no hace mucho que para el año 2020 el 50% de las empresas del mundo serán millennials. • ¿Cómo se relaciona con el mundo el cerebro de nuestro cliente y como podemos persuadirlo? • Hoy en día se le pone el prefijo de neuro a todo, ¿qué es nueromarketing y que no lo es? ¿Cuál es el requisito imprescindible para que podamos hablar de neuromarketing? • ¿Qué tecnología, de que herramientas dispone el neuromarkring para sus estudios? • ¿Cómo es nuestro cliente hombre? • ¿Qué características tiene nuestro cliente mujer? • ¿Cómo podemos persuadir al cliente millennial? • ¿En que campos se puede aplicar el neuromarketing? • Detállanos todas las áreas, de las que seas capaz en unos pocos minutos, para que el oyente no iniciado acabe de ver claro, los beneficios que puede aportar a su empresa. • Seguro que de los cientos de trabajos realizados desde tu agencia, puedes concluir una nube de tips, de ideas que puedan ayudar en la estrategia de marketing de nuestros oyentes. • ¿Nos puedes dar un abanico de estas, para que puedan aplicarlas inmediatamente en su estrategia de marketing y de ventas’ • Preservando la confidencialidad de tus clientes, nos puedes compartir un par de estudios de los que te sientas especialmente orgulloso. • Trabajando a caballo entre LATAM, España y EE.UU. ¿qué diferencias destacarías entre estos tres mercados • La tecnología, la toma de datos, son aspectos objetivos y que por su replicabilidad, garantizan que sea un método científico. Pero, en un estudio, ¿cuánto pesa la interpretación de los datos por parte de los técnicos de la agencia de neuromarketing? • ¿Qué vamos a ver en los próximos años? • Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta. • Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal? EMPEZAMOS.

Recuerda, el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y el de tu cliente te ayuda a ser mejor persona y a establecer unas relaciones más sanas y duraderas con tus compañeros de trabajo, con tu familia y seres queridos. Conocer tu cerebro es conocerte a ti mismo y convertirte conscientemente en la mejor de tus versiones. Hoy vamos a tener un monográfico especial dedicado a monitorear nuestra web con 15 puntos fundamentales que debes conocer. Desarrollaremos 15 puntos que debe de cumplir, bajo la atenta lupa del neuromarketing, para que llegues al cerebro de tu cliente. Tu página web tiene que generar: ATENCIÓN- MEMORIA Y EMOCIÓN Para conseguirlo utiliza frases cortas, no aburras a los visitantes de tu página con una jerigonza llena de información corporativa sobre tu producto. La primera página de tu web tiene que ser impactante. El texto tiene que conseguir que haga reflexionar al visitante. Recuerda, lo que ya hemos hablado respecto a cómo tienes que generar los mensajes de venta al cerebro reptil de tu cliente. Frases cortas que sean capaces de que se interrogue acerca de algunos de los dolores de las necesidades principales que tiene. Tu cliente suele decir unas cosas y hacer otras, todos nuestros cerebros son iguales en este sentido, recuerda que no somos lógicos, somos biológicos y decimos unas cosas y hacemos otras. Por eso tienes que ser hábil en tu mensaje de inicio pero no observando lo que de una encuesta se deduce, que opina tu cliente, sino descubriendo los verdaderos insghits de este. Los verdaderos motivos por los que te va a comprar a ti y no otro, incluso con el mismo producto y más barato. En los talleres de neuroentrenamiento, en mi web juanantonionarvaez.com entrenamos para detectar los auténticos puntos de dolor de tu cliente, cuales son las verdaderas razones por las que un cliente toma una decisión de compra. Háblale de cómo puede disfrutar de una experiencia con tu producto. Recuerda la frase de BMW en la campaña de la mano voladora en televisión. Te gusta conducir?

Hoy voy a hablarte sobre de las técnicas que existen de lectura del lenguaje corporal a través de la Sinergología para que sepas si tus clientes están escuchando realmente lo que les estás ofreciendo, para así, poder cambiar o no, tu estrategia de comunicación en TIEMPO REAL, También te hablaré sobre algunas técnicas para que tu cliente tenga la sensación de ser escuchado con interés y con calidad, para que le embargue la sensación de ser importante para ti. Como bien dice el titulo de este programa, la mayoría de comerciales ponen en marcha LA MAQUINA DE VENDER, una máquina bien engrasada, con profesionales bien formados para vender y ofrecer tu producto mostrando las grandes cualidades y extraordinarios beneficios que se obtiene si tu cliente los adquiere. Centrando toda nuestra atención en su imagen, traje impoluto, perfume, tono de voz, etc. Son buenos y profesionales. Pero…..con esto basta?, es suficiente? Empezamos

Hoy recuperamos uno de los episodios más interesantes de la temporada. La oratoria como herramienta de ventas. Alejandro Román, te va a enseñar como vender más con el poder de la palabra. Empezamos

El principal error que veo en la casi totalidad de los departamentos comerciales en los que damos cursos y talleres, consiste en utilizar forma estándar la manera de comunicarse con el cliente. Es igual que se realice por teléfono, vía Skype (En la actualidad está proliferando este tipo de reunión de ventas, o través de plataformas tipo hangouts, donde pueden intervenir varias personas ubicadas en lugares muy distintos de la geografía terrestre) o en persona. Es como si tuvieran una plantilla que fuerzan, para que sirva a todos tus clientes, sin pensar a quién están hablando. Igual que te has esforzado por personalizar tu producto dotándole de todas las características que has ido recogiendo acerca de las necesidades que te ha transmitido tu cliente, tienes que aprender a personalizar tu entrevista de ventas al tipo de cliente. Uno de los talleres que más realizamos es precisamente enseñar al comercial a como personalizar la entrevista para un cerebro mujer, un cerebro en el que predomina el hemisferio derecho o izquierdo, etc. Tienes que saber que canal comunicacional predomina en el cerebro de tu cliente. Si predomina el canal auditivo, visual o kinestésico determinará en gran manera que tipo de entrevista y como la tienes que estructurar. De nada sirve tener una entrevista estándar, por muy preparada que la tengas, e intentar que cualquier cerebro cliente reaccione al estímulo de tu mensaje. Dedicar un tiempo, que una vez que estás convenientemente entrenado no es demasiado, a adaptar la presentación de la información es imprescindible. Utilizar los medios de comunicación adecuados, las frases idóneas que tu cliente percibe mejor, es una gran muestra de respeto hacia él y te asegura el éxito de tu venta. Tienes que empezar a tratar con mayor respeto a tu cliente y esforzarte en conocerlo mejor es la primera señal de dicho respeto.

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas: • ¿Por qué es necesario un gimnasio cerebral? Con Pedro Cárdenas vas a aprender, a través de casos reales, como: • Saber cuál es el momento adecuado para realizar el cierre de tu entrevista venta. • Como detectar un posible problema de cobro con un cliente. • Cómo descubrir si vas a tener un problema con un trabajador o un cliente. Además vas a conocer un nuevo caso de implantación de la metodología de SnS, hoy en una bonita tienda de decoración e interiorismo del centro de Madrid. No me digas que esto no es aprovechar el verano. Tienes por delante un capítulo lleno ideas y casos reales para que apliques inmediatamente en tu propia empresa o departamento de ventas o marketing. Empezamos…

Hoy viene a visitarnos a LMDV una de las personas más interesantes que he conocido en los últimos años. Su trabajo es tan multidisciplinar que hace verdadera gala a la nueva generación de nómadas del conocimiento. Nada más y nada menos que el mismísimo Pincholeto, uno de nuestros sinergólogos de cabecera del instituto Vermen. Con Juan Manuel García, vas a entrar en el oscuro cerebro de algunos de los delincuentes más famosos de nuestra reciente historia, También, vas a conocer su colaboración con el presentador del concurso de televisión pasapalabra, Cristian Gálvez. Juan Manuel Ha realizado un estudio de morfopsicología del rostro de Leonardo daVinci, integrado en el libro publicado recientemente por Cristian sobre la vida y personalidad del personaje. Nos va a compartir alguna de las anécdotas más curiosas en su labor de investigador policial en las UCO. Vamos, todo un personaje, que deja a Hércules Poirot en calcetines. ¿Te imaginas toda la potencia de estas ciencias, la morfopsicología y la sinergología, puestas al servicio de tus comerciales, de tu departamento de ventas? Prepárate para entrar en la oscura mente de un delincuente. Para ver como la ciencia nos releva la auténtica personalidad de Leonardo o como tu comercial puede vender más, conociendo perfectamente el lenguaje postural, corporal y de microexpresiones del rostro de tu cliente. Recuerda que estas microexpresiones son el resultado emergente de actividades cerebrales profundas y subconscientes, que no puedes manejar, pero que el ojo bien entrenado para la venta sinergológica puede captar y utilizar para tener ventaja en una negociación o en el cierre de una venta. Te puedo asegurar que es una de las entrevistas en las que más me he divertido porque, además el gran Pincholeto te lo hace fácil. Así que, empezamos.

Hoy seguimos con la segunda parte de la serie que empezamos hace unas semanas de 22 tips de neuroventas. Conoce mejor como funciona el cerebro de tu cliente, con estos tips vas a poder desarrollar una estrategia de ventas mucho mas efectiva. Saber como funciona el sistema deliberativo de tu cerebro y del de tu cliente, es una ventaja en ventas que no te puedes pemitir desaprovechar. Empezamos.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar Mónica Kolschinske y a Iván Cortes Responsable de Ventas y Director de desarrollo de negocios, respectivamente en Kompass Spain. Mónica, Iván un cariñoso saludo a ambos y a todo vuestro equipo desde LMDV. Que es lo que vas a aprender esta semana en LMDV: • Que es ByPath, en que consiste una de las aplicaciones más potentes que existe creada por comerciales para comerciales, como hacen hincapié los propios creadores. ByPath pone a tu disposición la tecnología del bigdata para ayudarte en los momentos más importantes del proceso de ventas con tu cliente. • Con Mar Mellado, desde su apartado de inteligencia emocional en las ventas, hoy aprenderás como realizar una escucha activa con tu cliente. • Gisela Boada te espera en su SnG, para que aprendas que tipo de alimentos necesita, como tienes que alimentar a tu cerebro. Otro episodio lleno de contenido de valor para que puedas aplicarlo inmediatamente en tu departamento de ventas, en tu departamento de marketing, en tu empresa o en tu vida privada. Tu cerebro el cerebro de tu cliente pertenece a todos esos ámbitos de la vida…Empezamos.

Aprovecha esta nube de ideas, de truccos, de tips de neuroventas para llegar al cerebro comprador de tu cliente. Son de inmediata aplicación para la creación de tus contenidos, tus mensajes de venta o tu publicidad. Están sobradamente avalados por la psicología y las neurociencias del consumidor. Escuchalos y dime que te parece. Empezamos

Como ya vimos, entre el cerebro del hombre y de la mujer, atendiendo a su morfología, número de neuronas y conexiones sinápticas apenas hay diferencias significativas que justifiquen unos roles diferentes. Podríamos decir que aparentemente no hay nada en su estructura que justifique hablar de diferencias notables. La influencia hormonal y las peculiaridades socio culturales a las que se someten unos y otros, hacen que si sea INTERESANTE ANALIZAR LAS DIFIFERENCIAS que hay entre la forma de tomar las decisiones cada uno de ellos. A diferencia de la mujer, el hombre en general, no compra belleza o estética. Que nadie se me suba a la parra, seguro que el incremento de ventas por parte del hombre en estos productos se ha disparado en los últimos años. El hombre actual nada tiene que ver con el de hace 40 año. Y tampoco es el mismo su rol en el hogar, ha dejado de ser el baluarte y sostén económico del núcleo familiar.

En 2020 el 50% de las empresas serán milenial. Aprende, por la cuenta que te trae, como vender, como activar el botón de compra de tu cliente de menos de 35 años. Es uno de los grupos emergentes de compra con mayor poder adquisitivo y que por cuestiones evidentes tiende a incrementarse año a año, desplazando a la generación anterior. Por eso, tu estrategia de ventas se tiene que implementar con el conocimiento de estos presentes y futuros clientes. Recuerda que la forma de acercarte y comunicarte con este nuevo cliente, nada tiene que ver con lo que estabas acostumbrado a hacer.

Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos dado un paso de gigante conociendo la tecnología que hay detrás del neuromarketing. Hemos conocido, la que considero a una de las empresas más relevantes a nivel mundial en neurotecnología BITBRAIN. Su CEO María López nos ha abierto los ojos al futuro del neuromarketing y las neurotecnologías , que gracias a ella y a su equipo de científicos están consiguiendo que ese futuro, sea ya nuestro presente.

¿Cuántas veces has oído hablar de digitalizar tus ventas , y no acabas de tener claro de lo que te están hablando? ¿Sigues creyendo que tu cliente tiene nada que ver con toda esta revolución digital? ¿De verdad que piensas que digitalizar tus ventas consiste en usar una serie de aplicaciones o un CRM? Pues te voy a pedir disculpas ya que me he explicado muy mal durante demasiado tiempo. Toda la revolución digital, lo que viene a traer es el trato de seres humanos con seres humanos, crear conversaciones con tu futuro cliente y establecer un vínculo de por vida, con el. No hay nada más analógico que digitalizar tus ventas. Empezamos

Hoy he querido hacer un especial de LMDV dedicado a las redes sociales. Vamos a contar con un invitado de excepción. Hoy LMDV se pone de largo para recibir al líder mundial en habla hispana en redes sociales. Juan Carlos Mejia Llano. Juan Carlos Mejía es escritor, profesor de universidad, consultor y conferenciante. Tiene la cuenta de tweeter más importante de habla hispana en temas de social media y marketing digital, con más de 400.000 seguidores. Este capítulo te recomiendo que lo oigas, y luego tranquilamente en tu casa lo vuelvas a hacer pero con papel y lápiz para apuntar todos los consejos y directrices que nos dará Juan Carlos Mejia. Juan Carlos además es autor de dos libros imprescindibles para empezar desde cero en social media que son: “La guía del community Manager” y “La guía del community manager avanzado”. Hoy tenemos una Mastter Class imprescindible para conocer y dominar efectivamente las redes sociales. Empezamos

En los últimos años los aromas han comenzado ha inundar las tiendas. Olor a flores o cítricos nos acompañan cuando compramos ropa o tomamos algo en un bar. Estos detalles no son ni mucho menos una casualidad, sino una estrategia en plena expansión: el scent marketing. El scent marketing-marketing olfativo se encarga de explotar se encarga de explotar las posibilidades comerciales de los aromas basándose en el impacto que éstos tienen en nuestro cerebro. El olfato humano puede que palidezca en comparación con el de muchos animales. Sin embargo, es un sentido muy sugestionable. Mientras que en la vista o el oído la información percibida es filtrada por el tálamo antes de dirigirse al cerebro, el olfato funciona de manera diferente. Los sensores de las nariz envían los estímulos directamente al bulbo olfativo, parte del sistema límbico, el encargado de gestionar las emociones y conectado con la memoria. Un aroma tiene un poder único para influir en nuestro ánimo y activar recuerdos de manera fulgurante.

No hay nada más virtual que la propia realidad. Piensa que la realidad tal y como la percibe tu cerebro no es más que una interpretación que hace este utilizando unos aparatos de medidas, tus sentidos: vista, oído, gusto, tacto y olfato que generan con esta información un mapa relativamente fiable de donde estás. Tus sentidos y tu cerebro te están engañando constantemente ya que, si en un momento determinado falta un trozo de información para completar una visión general, tu cerebro sencillamente se la inventa. Con todo esto nos tenemos que enfrentar a la realidad virtual con mucho más respeto ya que es posible que sea la técnica que nos lleve a percibir las cosas tal y como son DE VERDAD. Tenemos todo un terreno que recorrer y no debe de asustarnos lo que lleguemos a descubrir.

Podemos decir que sí. La ventas tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras También existen gran cantidad de aficionados que están a la caza y captura de este tipo de publicidad, similar a lo que sucede con los buscadores de errores de racord en las películas. En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es. Es importante destacar este punto ya que la subliminalidad se da, cuando realmente el cliente no es consciente de su existencia. En el momento que lo es, deja de causar el efecto deseado, ya que la potencia estriba en que funciona solo en el nivel metaconsciente. Si somos conscientes de su presencia nuestro consciente se pone en guardia con los mismos elementos de protección que lo hace con la publicidad tradicional. Es evidente que el sector de la publicidad está experimentado un efecto en el que las técnicas tradicionales de publicidad están demostrando que ya no funcionan, al igual que en el trabajo de los equipos comerciales. Todos los que estamos en la cosa del marketing, nos ponemos de acuerdo en que los hábitos del consumidor han cambiado radicalmente en los últimos años y no tiene sentido persistir en las técnicas de trabajo seculares. El cliente está saturado de impactos publicitarios tradicionales y esto ha creado una sensación de dolor frente a la publicidad. Yo mismo cambio casi de una forma automática de canal, cuando amenazan con someterme a una batería de comerciales. Tienen que primar la originalidad, el buen humor y la proliferación de nuevas técnicas de marketing como las que vemos en los talleres para empresas y profesionales de LMDV, el márketing de contenidos, el inbound márketing, el neuromárketing, etc. Podría seguir con una lista interminable de técnicas para implementar en tu empresa. Conocerlas se hace imprescindible para dejar de maltratar a tu cliente. Aunque parece algo morbosa la utilización de elementos subliminales para influenciar a tu cliente, lo que tienes que plantearte es si es nocivo, por ejemplo, cuando recibes a un amigo en tu casa y te esfuerzas en intentar producir, a través de una serie de medios, una buena impresión en él, preparándole para que viva una experiencia agradable.

Repasamos con Isabel Gonzalez, CEO de ElNeuromarketing, un montón de tips de neuromarketing que podrás aplicar inmediatamente en la creación de tu contenido o en tu entrevista de ventas.

¿Que es ByPath, en que consiste una de las aplicaciones más potentes que existe creada por comerciales para comerciales, como hacen hincapié los propios creadores? ByPath pone a tu disposición la tecnología del bigdata para ayudarte en los momentos más importantes del proceso de ventas con tu cliente.

El caso de hoy es uno de los que me siento más orgulloso, tanto en su confección como en el resultado. Nuestro cliente nos ha pedido absoluta confidencialidad y nos pide que no revelemos ni la ubicación de la empresa, ni el sector en el que desarrolla su actividad. Se trata de una veterana empresa que ya en su día supo adaptar su departamento de ventas con un call center integrado por 8 tele operadoras, en jornada de 6 horas, menos la coordinadora que realiza su trabajo a jornada completa. Se encargan de generar entrevistas con clientes, responsables de empresas, para 4 comerciales. El perfil de ninguno, comerciales y teleoperadores, es muy tecnológico. Como mucho, un uso básico del paquete de office, por supuesto el uso de la base de datos con la que trabajan, un modelo desarrollado por la propia empresa en Access, totalmente funcional para sus necesidades y saber navegar en la web. Desde hace algunos meses no consiguen rellenar las rutas de sus comerciales, viéndose estos obligados a realizar visitas a puerta fría. Exceptuando un veterano que lleva más de 20 años en el sector, el resto no están acostumbrados a esta mecánica de trabajo y apenas cumplen con sus mínimos para entrar en el umbral de rentabilidad. Con este panorama el estado de ánimo del equipo es bastante bajo y el CEO de la empresa opta por intentar dar un giro de 180 grados a su departamento antes de determinar cerrarlo. Empezamos

Todos los miércoles estamos reeditando episodios clásicos de LMDV y puede que uno de los más deliciosos fue esta magnífica entrevista con el maestro de todos los que estamos en esto de las neuroventas. El mismísimo NESTOR BRAIDOT. Néstor Braidot es conferencista, escritor y consultor de organizaciones al máximo nivel en organizaciones de diversos paises. Entre los objetivos más preciados se encuentra el desarrollo y difusión de los nuevos conocimientos derivados de la asi denominada era de las neurociencias aplicadas. Continuar investigando y publicando sobre estos temas y particularmente buscando nuevos desarrollos, en particular en el campo del alineamiento y centrado de los directivos y ejecutivos en valores que están muchas veces más alla de la organización a la que pertenecen y la profesión que detentan, aunque les da un marco de contención y de mejores posibilidades de éxito en sus decisiones.

He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials, porque son un grupo emergente de consumidores, que la gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad.

¿Sigues creyendo que LinkedIn sirve solo para encontrar trabajo? ¿Has intentado usar las redes sociales, incluso LinkedIn , has usado incluso algún tipo de anuncio de ADS en LinkedIn o en Facebook y el resultado no ha sido el esperado? ¿Necesitas que entre un poco de aire fresco en tu departamento de ventas y empezar a cambiar, a dejar de hacer lo mismo que has hecho siempre? Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV y de la mano de la redactora de la revista Woman Essentia, Pilar Castañón, te voy a explicar como debes de usar efectivamente LinkedIn para que empieces en 2019 a digitalizar tus ventas. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al abogado y emprendedor Malagueño, José Luis Cortés. Sobre todo porque es un tipazo de los de raza, además de oyente de LMDV. Con José Luis traemos entre manos un proyecto que empezarás a conocer en una s semanas, José Luis aunque nos vemos en unos días te envío un abrazo de oso de parte d todo el equipo de LMDV. EMPEZAMOS

La mujer puede pronunciar sin esfuerzo un media de entre 6.000 y 8.000 palabras diarias. Utiliza adicionalmente entre 2.000 y 3.000 sonidos para comunicar, además de hasta 10.000 gestos y expresiones faciales. Un total de más de 20.000 unidades de comunicación para transmitir un determinado mensaje. El hombre, en cambio, emplea sólo entre 2.000 y 4.000 palabras, entre 1.000 y 2.000 sonidos y emite como mucho 3.000 señales de lenguaje corporal. Es decir que su media diaria asciende a cerca de 7.000 unidades de comunicación. Un tercio de lo que emiten las mujeres” El cerebro femenino tiene mayor conectividad en áreas preparadas para aprender un idioma, tienen más eficacia neuronal para decir palabras y entender la modulación del lenguaje (prosodia).

21 minutos son los máximos que tu cerebro es capaz de permanecer atento al 100% de sus posibilidades, prestando la máxima atención a una actividad intelectual. Por eso, cuando quieras comunicarte, cuando quieras traducir tu producto a tu cliente, piensa en que si un Premio Nobel tiene un máximo de veintiún minutos para explicar por qué le han concedido el premio, como ha realizado su trabajo, como lo ha estructurado. SI es capaz de tener esa capacidad de síntesis a la hora de exponer su ponencia, pues aplícate el cuento, cuantos minutos necesitas tú. No aburras jamás a un cliente con un montón de datos técnicos, no le des una conferencia sobre las características de tu producto. Seguramente en tu departamento comercial tendrás un montón de argumentarios. Haz una cosa, coge todos esos argumentarios de ventas, los que llevas utilizando durante muchos años, haz un buen montón con ellos y quémalos. Para conectar con tu cliente, para poder hablar y conectar con la parte no consciente de tu cliente, las palabras, las simples características técnicas de tu producto no te van a servir. Estos argumentarios tienen una utilidad, seguramente vertebraran todos los conocimientos técnicos de las características de tu producto o de tu servicio, tienes que conocerlo al dedillo, pero solo, para utilizarlos puntualmente cuando tu cliente tenga alguna duda, te realice una pregunta.

A este apartado le vamos a dedicar varios episodios. En este post desarrollaremos la primera parte y seguiremos la semana siguiente en una segunda parte, donde ahondaremos un poco más en la aplicación práctica y en la división de los distintos prototipos, estereotipos de clientes, sea hombre, sea mujer o sea perteneciente a una de las tres grandes divisiones, que se serían los pertenecientes a la generación del Baby Boom, la generación X y los Mileniars, ya la gente más joven por debajo de 30 años. Lo primero que te tienes que plantear realmente es, que es nuestro cerebro, que utilidad tiene. La mera observación nos demuestra que nos es imprescindible para poder tener una ventaja evolutiva para poder perpetuarse y durar muchos años. Podemos ver a nuestro alrededor cantidad de ecosistemas, en los que está integrada vida, donde no es necesario tener un cerebro.

10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A TU NUEVO CLIENTE PROSUMIDOR. El SOCIAL SELLING nos va a enseñar muchas cosas respecto a como tenemos que hablar y estructurar la información a nuestro cliente. Pero antes tenemos que conocer como es este nuevo prosumidor. Tiene mucha información aunque, es posible, que no la haya estructurado adecuadamente. Va a poner a prueba el conocimiento que tienes de tu propio producto. Es posible que encuentre alguna laguna en tus conocimientos y que no te lo diga. En la conversación con un cliente es peor lo que no dice, que lo que dice. En el momento de cerrar el acuerdo, si ha considerado que no eres suficientemente experto, te pondrá una excusa para postergar la firma. Seguramente acabarás perdiendo el contrato, y te pondrá como excusa que tu precio no es el mejor, pero en realidad está optando por otro vendedor más experto. Puede que hasta más caro, ya que le ha incluido una mejora tecnológica que desconocías. Hasta hace pocos años, en mis clases a comerciales, les decía que después del primer día de formación estuvieran seguros de sí mismos. Que eran una autoridad en la materia en relación a sus clientes. Hoy esta premisa sirve para nada.

Vas a aprender, usando LinkedIn, la forma de mantener una relación duradera y beneficiosa para ambos, con tu cliente.

Podemos decir que sí. Las ventas y publicidad tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras. En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es. Es importante destacar este punto ya que la subliminalidad se da, cuando realmente el cliente no es consciente de su existencia. En el momento que lo es, deja de causar el efecto deseado, ya que la potencia estriba en que funciona solo en el nivel metaconsciente. Si somos conscientes de su presencia nuestro consciente se pone en guardia con los mismos elementos de protección que lo hace con la publicidad tradicional. Es evidente que el sector de la publicidad está experimentado un efecto en el que las técnicas tradicionales de publicidad están demostrando que ya no funcionan, al igual que en el trabajo de los equipos comerciales. Empezamos.

¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuando sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido? Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios de la máquina de vender te las voy a contestar ayudándote a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas. A lo largo de dos capítulos voy a desarrollar este tema y vas a aprender primero en el capitulo de hoy, como tu cerebro percibe la realidad de la entrevista de venta y en un segundo capitulo la semana que viene, un segundo capitulo complementario al de esta se mana, como conseguir tener tu cerebro en un estado óptimo para poder percibir mucho mejor esa realidad, como percibir lo más certeramente posible la entrevista de ventas con tu cliente. Empezamos.

1 Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por donde empezar. 2 Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado. 3 No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría. 4 Te ha entrado la parálisis por análisis, al intentarlo. Si alguna vez te has visto en alguna de estas situaciones, el episodio de hoy de LMDV te las va a resolver con nuestra invitada de hoy, especialista en comunicación y video. Hoy están con nosotros en La Máquina de Vender y ha venido a enseñarte cómo introducir el video en tu estrategia de contenidos Sonia Marín Fernández. Sonia es Directora de Comunicación Audiovisual Empresarial, Formadora, Vídeo-Presentadora en SoniaMarin.com y Flamencoson.com Esta licenciada en Ciencias de la Comunicación por la universidad de Málaga y master en Comunicación y Cultura. Además, tiene una carrera jalonada de éxitos, tanto en distintos medios como en sus propias empresas. Hoy en LMDV va a contestar a estas preguntas de Juan Antonio Narváez: - De dónde sale tu vocación a la comunicación y al video, sobre todo. - Háblanos de tus dos iniciativas actuales soniamarin.com y flamencoson.com y en que punto convergen. - Para qué vídeo-comunicar. - Qué le interesa, que necesita una empresa a un emprendedor vídeo-comunicar: -El vídeo - interactivo Vídeo-Comunicación Externa Vídeo-Comunicación Interna - Qué auto-grabar y qué no y por qué. - Cómo vídeo-comunicar: tecnología de la comunicación audiovisual. - Software recomendado, de grabación y producción de vídeo. - Qué tareas puedo delegar a la hora de vídeo-comunicar. - Vídeo-estrés y tecno-angustia: cómo minimizar sus efectos. - Cómo puedes ayudar a nuestro oyente a empezar con su estrategia en video. - Taller OnlinePlanDeComunicacionAudiovisual.com - Alto coste de tiempo y dinero empezar sin una buena formación - Nos puedes dar tres claves tres tips para hacer una video grabación al menos digna. Tip1: ¿Audio o vídeo? Qué debo cuidar más Tip2: No utilices telas traseras Tip3: Pon en valor tu comunicación no verbal - Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta. - Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal?

EPISODIO 112. Increíble: neuromarketing low-cost. SUMARIO 1 Presentación. 2 Dedicatoria. Rafael Machín, director de la Cátedra de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid. 3 Secciones: Tips de LinkedIn. Como crear un GIF y ponerlo en el logo de tu perfil de LinkedIn. 4 Secciones. Tips de Neuromarketing. Increíble, este final de 2018 inicia la era del neuromarketing low-cost. Gracias a la tecnología de GoliNeuromarketing, estudios que hasta hace poco costaban decenas de miles de euros, los vas a poder realizar por unos cientos. ¿Increíble verdad? Pues ya es una realidad y hoy te voy a contar como es posible. 5 Secciones. El cine y las ventas. Hoy inicio esta sección en la que te voy a dar un montón de claves para mejorar tus ventas, a través de la magia del 7ª arte, el cine. Quien bien me conoce sabe que es una de mis pasiones y hay muchas, pero muchas películas que te van a ayudar a vender más. Esta semana inicio la sección con una película del año 2000: Estafadores. Tranquilo no vamos a enseñarte a cometer un delito. 6 Cursos de Social Neuro Selling. Esta semana vamos a colgar en nuestra plataforma el curso de Herramientas 2. Es la segunda parte del que ya puedes disfrutar Empezamos www.juanantonionarvaez.com [email protected]

SUMARIO 1 Presentación 2 Dedicatoria 3 La entrevista: Vender más con los sentidos. Javier Sempere, CEO de Pressentia, te va a enseñar todos los trucos del marketing olfativo y como lo puedes incorporar en tu departamento de ventas. 4 Cursos de SocialNeuroSelling: Curso de creación de tu podcast. En este curso vas a aprender a realizar un podcast totalmente profesional como el mío. Cómo compartirlo en iVoox, la primera plataforma mundial de podcast en castellano. Tienes también tips, consejos y las herramientas de grabación necesarias para una perfecta producción. Empezamos www.juanantonionarvaez.com [email protected]

Bienvenido al curso de LinkedIn para ventas. El objetivo de este curso es que conozcas en profundidad cada una de las páginas y secciones de la red LinkedIn. Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€. Toma ventaja a tu competencia haciendo GRATIS este curso durante el verano. Lo primero que tienes que tener en cuenta, como nómada del conocimiento que a buen seguro eres, es que el aspecto de LinkedIn en los últimos años está cambiando constantemente. El equipo de desarrolladores, periódicamente prueba nuevas funcionalidades, unas progresan y otras se quedan por el camino, para mejorar la usabilidad de la red. Especifico PARA VENTAS, porque vas a aprender a poner tu perfil en modo ventas y no en modo currículo. Esta cuestión es imprescindible que la abordes inmediatamente, en un mercado donde la publicidad invasiva ha dejado de funcionar, LinkedIn da una de las pocas alternativas de llegar a tus futuros nuevos cliente a la velocidad de la luz. El beneficio para tu departamento de marketing y de ventas es casi inmediato, ya que vas a aprender un primer nivel para iniciar conversaciones con los máximos decisores de compras de cualquier empresa del mundo. El curso está dividido en 7 tutoriales, con 7 videos: ???????? Video 1. LinkedIn, página de inicio. ???????? Video 2. LinkedIn, perfil para ventas parte I. ???????? Video 3. LinkedIn, perfil para ventas parte II. ???????? Video 4. LinkedIn, mi red. ???????? Video 5. LinkedIn, mensajes y notificaciones. ???????? Video 6. LinkedIn, configuraciones y botón YO.

Es imposible ganar una batalla sin saber que está ocurriendo. Nuestras capacidades cognitivas son “atacadas” por diversos factores que, si bien, no nos son desconocidos, quizás no nos lo tomamos lo suficientemente en serio. Para vencer a tu enemigo tienes que conocerlo, así que vamos a empezar por saber a qué se enfrenta diariamente tu cerebro.

Te puedo asegurar que esta semana ha sido un subidón de adrenalina. Tengo que dar las gracias al Ayuntamiento de Marbella y concretamente a su concejal Cristóbal Carre que ha dado apoyo a nuestra 2ª jornada de SNS. Como te he dicho la semana ha sido un auténtico sin parar. Rueda de prensa en el ayuntamiento de Marbella, radio, entrevista en la televisión de Marbella, PREPARACIÓN DE LA JORNADA. Que puedo decir de BussinessINFIT y su CEO Pilar Carrasco, no tan solo fue una impecable maestra de ceremonias sino que hizo una interesante aportación respecto a marca personal. Lo más importante de todo es que me divertí mucho y todos los asistentes también. Realizamos un experimento en directo con las herramientas más potentes de prospección en LinkedIn. No llegamos a nuestra promesa de conseguir 100 nuevos posibles clientes, en una mañana, pero CONSEGUIMOS 86. Gisela Boada nos dio toda una master class de entrenamiento cerebral. Además 4 afortunados se ganaron a pulso 2 entrenamientos cerebrales de un mes y sendas clases de neuroventas. Digo se ganaron porque sometimos a nuestra audiencia a distintos juegos de entrenamiento cerebral, similares a los que Gisela realiza en su gimnasio cerebral. Pedro Cárdenas fue el representante del instituto Vermen y nos deleitó con un ameno juego con personajes recreados en una situación ficticia, interpretados por los propios participantes del evento. Estos se tenían que interpretar los unos a los otros y con claves dadas en apenas un par de minutos. Posteriormente, tenían que deducir que claves comunicacionales querían transmitir. INCREIBLE, pero acertaron todas. Jesús Bolloque, desveló todos los secretos que sus 40 minutos le permitieron acerca de un SEO eficaz. Muy interesante su intervención. Y que mejor manera de rubricar la jornada que con una degustación de la cerveza artesanal MARBELLA, una iniciativa en modo startup de tres jóvenes emprendedores, muy interesante. A mí me dieron en la línea de flotación, porque aunque mis preferencias son más bien el deporte y la vida sana, quién bien me conoce, sabe de mi afición a las buenas cervezas y sin son potentes e intensas, mejor. Pues Marbella tiene cuerpo y todos los atributos organolépticos que se esperan de las mejores cervezas artesanales. En definitiva, nos divertimos mucho durante las 6 horas que duró a jornada.

Hoy he querido hacer un especial para que descubras, o en muchos casos redescubras el comercial, el gran profesional de ventas que habita en tí. Muchas veces pagas, cursos por conocimientos que ya tienes en tu interior. Apenas hace unas semanas tuvimos en el programa a Lucia Barrachina. Lucía te esplicaba que lo importante es lo que sabemos llevar a la práctica de lo que sabemos hacer. Lo que no tiene sentido es que pages por lo que YA SABES hacer. Hoy te voy a ayudarte a a que aflore el gran profesional de ventas que habita en tí El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Mónica Jimenez consultora de Innova Solución. Mónica es una de nuestras alumnas y desde aquí, quiero hacer te llegar todo el cariño de los integrantes de LMDV, por tu renovado esfuerzo por ponerte al día. Empezamos

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Como ya has podido ver en mi web y además he anunciado varias veces en pasados episodios hemos realizado varias jornadas en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga. El pasado viernes 2 de febrero fue la última. Esta vez restringimos la entrada a 20 personas y te puedo decir que como siempre menos, es más. Me divertí muchísimo con una audiencia asertiva y abierta a conocer que puede aportar la ciencia y la tecnología a la empresa. A veces, he caído en la tentación de expresar que el empresariado, sobre todo español y concretamente en de Andalucía está mirando a la luna de valencia, impasible a los cambios que se están sucediendo en el ámbito de las ventas y el marketing. Pues estoy más guapo callado, este puñado de abnegados empresarios y emprendedores, me demostraron que si hay un puñado de adelantados. Felicidades por la fuerza, pasión y ganas de aprender que me demostrasteis en pasado viernes. Antonio Granados, José Ramos, Antonio Vera, Luis Ángel, Miguel Ángel, Mona, Alessandra, José María, Germán, José Luis, Lola, José Casero, Julie, Cecilia, Sergio, Jesús Javier, Virginia, María Elena, Jesús Caraballo, Alicia, Sandra, Ángela, Jorge, Ana y creo que me dejo alguno. Muchas gracias por la tarde que pasamos juntos. En este capítulo te voy a compartir una buena media hora de esta jornada. Toma papel y lápiz porque vas a aprender algún truco que tal vez, por buen oyente que seas de LMDV, todavía no conozcas. EMPEZAMOS

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 75 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Hoy nuestros colaboradores te van a sorprender con con temas imprescindibles de desarrollar en tu equipo de ventas. Jesús Quintero te va a enseñar como trabajar la motivación de tu equipo de ventas. Cristina Jimenez te va a enseñar, qué tienes que hacer, cómo reaccionar cuando descubres que tu cliente esta mintiendo. Importante, verdad? Empezamos Recuerda que te espero los días 26 de enero o 2 de febrero a las 17:00 h en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga. No faltes, el evento está auspiciado por el colegio y es de entrada libre. Para confirmar tu asistencia entra en mi web juanantonionarvaez.com, en el menú eventos, donde encontrarás toda la información de la jornada. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

Hola a todos. El epidodio de esta semana se lo quiero dedicar a Jorge Rodríguez, responsable de formación del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga. Como sabes, este viernes celebramos una jornada de SnS en las dependencias del colegio, de avd. Andalucía 29 de Málaga. Jorge un sincero abrazo de todo el equipo de LMDV. Si te perdiste la jornada, no te preocupes el próximo día 2 de febrero nos volvemos a reunir. Te espero. Esta semana vamos a traer de nuevo las ideas, las intuiciones y el trabajo de uno de los mejores científicos del mundo en neuromarketing: el Dr. Thomas Zoega. Los más veteranos seguro lo recordais, ya que no es la primera ver que su trabajo ocupa un episodio de LMDV. Hoy vamos a tratar un tema tan importante como es LA NEUROÉTICA EMPEZAMOS Puedes encontrarme en mi web juanantonionarvaez.com

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 75 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Hoy nuestros colaboradores te van a sorprender con con temas imprescindibles de desarrollar en tu equipo de ventas. Jesús Quintero te va a enseñar como conocer y trabajar las emociones de tu equipo de ventas. Pero Cárdenas te va a presentar, hoy haciendo las veces de presentador, al nuevo colaborador de SnS y del instituto Vermen, Toni Pérez. Empezamos Recuerda que te espero los días 26 de enero o 2 de febrero a las 17:00 h en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga. No faltes, el evento está auspiciado por el colegio y es de entrada libre. Para confirmar tu asistencia entra en mi web juanantonionarvaez.com, en el menú eventos, donde encontrarás toda la información de la jornada. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

En este episodio vas a conocer los nuevos proyectos de LMDV. UNO DE LOS MÁS INTERESANTES SON LOS EVENTOS "COMO CONSEGUIR MÁS NUEVOS CLIENTES". - 26 de Enero y 2 de Febrero en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga, en avd. Andalucía 29 entreplanta, hablaremos sobre las nuevas tendencias de las ventas para 2018. -17 de Febrero en el hotel Sultán de Marbella celebraremos la II jornada de SocialNeuroSelling.. -1 de Marzo para que podamos llegar a todos nuestros oyentes de LATAM, realizaremos la I webinar de LMDV. También la podrás ver en diferido. -LMDV sale a la calle. Apartir de finales de marzo empezaremos a grabar los episodios en el espacio de networking de uno de los restaurantes más prestigiosos de málaga. Ya te tendré al corriente de este club de networking. -En este próximo abril, salen los dos primeros títulos de la colección de SnS. PODRÁS ACCEDER A ELLOS A TRAVÉS DE LA PLATAFORMA DE BOOKBOON. Como ves muchas novedades nos esperan durante este año 2018. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo Lunes !!

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Nuestros colaboradores arrancan muy fuerte este nuevo año 2018. Jesús Quintero sigue con su triple sinapsis, analizando, haciendo una vivisección de tu departamento de ventas. Hoy nos va a desvelar uno de los temas que apenas percibes en tu empresa. Son las creencias, el constructo que a modo de impronta se genera, muchas veces sin que lo sepas, en tu departamento comercial. Conocer y gestionar esas creencias te va a resultar imprescindible para tener éxito en tus objetivos. Gisela Boada desde su SnG , vela por el alto rendimiento de los ejecutivos de tu empresa y vuelve tras este breve periodo vacacional y hoy te va a enseñar cómo combatir tu estrés con una de las herramientas más poderosas que existen…la ASERTIVIDAD. Cristina Jiménez co-fundadora del instituto Vermen te trae hoy la segunda entrega de su especial dedicado a conocer las emociones de tu cliente. Un tema crucial para tener ventaja en una negociación o en el cierre de tus ventas. La primera parte de este especial es uno de los contenidos que más se ha difundido en redes sociales de LMDV, con más de 15.000 descargas y visualizaciones. Es que, lo que Cristina Jiménez te diga, recuerda que Cristina es el único médico sinergólogo de España…VA A MISA. Empezamos.

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Por cuestiones de programación el episodio dedicado al revenue management lo emitiremos la semana próxima. Así que Zoraida Rando ESTARÁ contigo el próximo Lunes 22. El programa de esta semana se lo quiero dedicar a José María Ferrer, fiel oyente de LMDV. Jose María UN FUERTE ABRAZO DE TODO EL EQUIPO DE LA LMDV. Las startups que se crean no superan los tres años de vida. En concreto, tan solo una de cada diez empresas sigue funcionando pasados tres años, según datos aportados por Spain Startup. Aunque se crean nuevas empresas, todo inicio conlleva una serie de riesgos, y en esta etapa inicial, la probabilidad de fracaso es mayor. La mayoría de las startups que se crean (nueve de cada diez) no superan los tres primeros años. Esto se debe a diversos factores, como la competencia, la falta de financiación, las dificultades para diferenciarse, etc. pero también es importante destacar que muchas de estas startups imitan modelos de negocio con éxito, pero sin adaptarlos a la realidad de su público objetivo, lo que les lleva a fracasar. Esta es una cifra que barajamos con regularidad y que creo es conocida por todos, pero sabías que la mayor parte de las empresas en LATAM y en España tienen un carácter familiar y que además solo el 47% superan la primera generación, pero la cifra más terrible es que a la siguiente solo quedan el 4%. Parece que si la primera criba es terrible, lo que queda por venir todavía es peor. Mira tú empresa, mira a tu alrededor, mira a tus hijos y se sincero contigo mismo. Crees, temes que tus hijos quiebren tu empresa. Si piensas que esto se debe a su falta de madurez o motivación, que se lo has puesto demasiado fácil, estas muy equivocado. Escucha a nuestro invitado de hoy Manuel Martin, mediador de empresa familiar. Te puedo asegurar que su proyecto me ha hecho reflexionar mucho y cuanto más lo conoces más imprescindible lo vas a considerar para implementar en tu empresa. Empezamos.

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 71 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a un buen amigo, Francisco Pastor. Fran un cariñoso abrazo de todos los que hacemos LMDV y espero verte esta misma semana en el BcB. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Que te puedo decir, pues que es imposible empezar mejor este 2018. Hoy viene a visitarnos a LMDV una de las personas más interesantes que he conocido en los últimos años. Su trabajo es tan multidisciplinar que hace verdadera gala a la nueva generación de nómadas del conocimiento. Nada más y nada menos que el mismísimo Pincholeto, uno de nuestros sinergólogos de cabecera del instituto Vermen. Con Juan Manuel García, vas a entrar en el oscuro cerebro de algunos de los delincuentes más famosos de nuestra reciente historia, También, vas a conocer su colaboración con el presentador del concurso de televisión pasapalabra, Cristian Gálvez. Juan Manuel Ha realizado un estudio de morfopsicología del rostro de Leonardo daVinci, integrado en el libro publicado recientemente por Cristian sobre la vida y personalidad del personaje. Nos va a compartir alguna de las anécdotas más curiosas en su labor de investigador policial en las UCO. Vamos, todo un personaje, que deja a Hércules Poirot en calcetines. ¿Te imaginas toda la potencia de estas ciencias, la morfopsicología y la sinergología, puestas al servicio de tus comerciales, de tu departamento de ventas? Prepárate para entrar en la oscura mente de un delincuente. Para ver como la ciencia nos releva la auténtica personalidad de Leonardo o como tu comercial puede vender más, conociendo perfectamente el lenguaje postural, corporal y de microexpresiones del rostro de tu cliente. Recuerda que estas microexpresiones son el resultado emergente de actividades cerebrales profundas y subconscientes, que no puedes manejar, pero que el ojo bien entrenado para la venta sinergológica puede captar y utilizar para tener ventaja en una negociación o en el cierre de una venta. Te puedo asegurar que es una de las entrevistas en las que más me he divertido porque, además el gran Pincholeto te lo hace fácil. Así que, empezamos.

Que mejor manera de empezar el 2018, que con la segunda entrega del especial que te he preparado, con lo mejor del año 2017 de LMDV. Hoy recuperamos unos de los episodios, que personalmente más me gusta de toda la trayectoria de LMDV. Hoy te traigo de nuevo el trabajo de Luis Castellanos, que desde su Jardín de Junio te va a introducir en el increible universo de La Ciencia del Lenguaje Positivo. También recuperamos el caso con el que más me he divertido en la implantación de nuestra metodología de SnS: El caso del restaurante que perdía clientes. Te deseo un muy FELIZ AÑO 2018, lleno de muchas ventas y de muchos nuevos clientes. Este es el año definitivo para acabar de poner al día tu departamento de marketing y de ventas. Empezamos.

Hola a todos. Os deseo una muy feliz navidad con todos vuestros seres queridos. Como regalo para estas fiestas te he preparado dos especiales de navidad y de año nuevo con lo mejor del año 2017. En la entrega de esta semana recuperamos la entrevista que según tus deseos, ha sido considerada como la mejor de este año que termina, tenemos hoy en LMDV al maestro, a Néstor Braidot. También recuperamos uno de los casos más interesantes de implantación de la metodología de Social Neuro Selling: El caso de la clínica dental. Un proyecto muy bonito, muy interesante de éxito de SnS. Empezamos

Es comprensible, hay tantas cosas qué para alguien que descubre nuestros recursos, su potencial y aplicación práctica que surgen dudas. Siempre os contesto lo siguiente. Cuando estás cara a cara con otra persona, CARA A CARA. ¿qué es lo que tienes delante y en lo primero que te fijas? En la cara, empiezas por la cara. En la cara, ocurren muchas cosas y es fácil conocer qué observar en ella y practicar. Una de ellas, en la que cualquier empresario, cualquier trabajador, comercial, vendedor o persona con una inquietud por aprender a utilizar lo que es la comunicación no verbal que la otra persona está mostrando y utilizarla para tener información en tu beneficio, como puede ser aumentar tu volumen de ventas, hacer entrevistas para seleccionar un candidato con los valores demandados por tu empresa, o detectar si alguien no te dice la verdad, lo más asequible es detectar las micro expresiones faciales en la cara.

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 65 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Mariel Arrieta responsable de los departamentos de marketing y ventas de Fuerza Latina, empresa líder en su sector en Georgia, EE.UU. Mariela te felicito sobre todo por la fuerza, resolución y dedicación profesional que transmites, un abrazo cariñoso de parte de todo el equipo de LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Tal y como te prometí la semana pasada hoy en LMDV te he preparado un episodio especial. Un monográfico dedicado a que conozcas las tendencias más importantes, que conozcas las herramientas que van a ser imprescindible durante el 2018, si quieres que tu departamento de marketing y ventas despunte respecto al de tu competencia. Vas a conocer herramientas totalmente accesibles para cualquier PYME o emprendedor, como aplicaciones de neuromarketing que puedes descargar en tu móvil, programas de big data e inteligencia artificial que pueden avisarte de cuáles son los momentos idóneos para iniciar una conversación con tu prospecto para finalizar una venta, … 2018 parece ser el año que va a poner al alcance de la PYME herramientas que nunca han existido antes o que estaban reservadas a las grandes corporaciones. 1 Big Data 2 prospectar en semi-automático. 3 Video en LinkedIn. 4 Bots de Facebook 5 Aparcar Power Point y catálogos. 6 Ser un influencer. 7 Usar Feedly para generar tu contenidos. 8 Extensiones de Chrome 9 WhatsApp marketing. 10 Especialización de tareas en equipos de ventas y nuevas herramientas con las que preparar a tus comerciales. Empezamos.

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 64 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Hoy he querido llamar a este episodio Crea una alianza en tu departamento de ventas, porque Jesús Quintero te va a dar una herramienta poderosísima para consolidar tu equipo de ventas, como establecer una alianza un acuerdo escrito y consensuado por todos los miembros de tu equipo, y recuerdo que digo equipo con mayúsculas, de ventas. Josean Rueda te va a enseñar que es el inbound marketing y te va a regalar toda una master class sobre el tema El instituto Vermen hoy viene representado por Pedro Cardenas y nos va a dar un paso más para que sepas leer el lenguaje corporal de tu cliente en tu entrevista de venta. Empezamos. El próximo lunes voy a realizar un programa especial que no te puedes perder, bajo ningún concepto. Te voy a contar las 10 tendencias que van a imperar en 2018 en ventas. Este episodio es uno de esos imprescindibles, ya que va a determinar el conocimiento de la estrategia y herramientas más novedosas que te esperan el próximo año. Este ES EL MOMENTO ADECUADO PARA PONER AL DIA, POR FIN, TU DEPARTAMENTO DE VENTAS. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Lourdes Ramírez CEO de la empresa mexicana Infinity Business. Lourdes y todo su equipo de ventas son un nueva empresa alumno de nuestra metodología de SnS. Lourdes un abrazo cariñoso de parte de todo el equipo de LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Tal y como te prometí la semana pasada hoy en LMDV vamos a tener toda una MasterClass sobre el uso efectivo de LinkedIn. Nos visita Manolo Vidal, posiblemente una de las personas que mejor conoce la red en España. Manolo te va a contestar a toda una batería de preguntas, las más frecuentes que se hace cualquier usuario en cuanto empieza a usar la red en modo algo más profesional. Como sabes que no me gusta andarme con rodeos, vamos directamente a la entrevista con Manolo Vidal. Coge papel y lápiz por que los vas a necesitar. Empezamos.

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Juan Manuel Garcia desde el instituto Vermen, te va a enseñar una disciplina que sin saberlo ya estás utilizando en tu entrevista de ventas con tu cliente: la morfopsicología. Escucha bien a nuestro sinergólogo de las UCO, te va a explicar cómo las mismas técnicas que aplica en la prevención y análisis del delito, puedes usarlas en tu departamento de ventas. Gisela Boada, nuestra coordinadora del SnG, te va a enseñar cómo funciona la memoria de trabajo del cerebro de tu cliente y con Jesús Quintero con su Tripe Sinapsis aprenderás los distintos estilos de liderazgo que puedes tener en tu equipo de ventas. Empezamos

Que vas a aprender hoy en LMDV • Gisela Boada desde su SnG te va a enseñar, con varios tips, como activar las neuronas de tu cerebro. • Jesús quintero hoy te hace llegar la segunda parte de tu “Triple sinapsis”: El trabajo en equipo. • Cristina Jiménez te espera en el Instituto Vermen para enseñarte como valorar la posición en que se sienta tu cliente para favorecer tus ventas. • Y en Si no hay SEO no te veo, Josean Rueda te va a enseñar cómo hacer los redireccionamientos 301. Empezamos

58 ¿Qué tienes grupo o equipo comercial? Hola a todos y bienvenidos al capítulo 54 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te espera hoy en su SnG y te va a introducir en una de las realidades más duras de nuestros días, y en cómo podemos paliar sus efectos. El Alzheimer Esta semana se incorpora nuestro colaborador de SnS Jesús Quintero y te va a enseñar la diferencia entre un grupo o un equipo de comercial. Esta es la primera de sus tres sinapsis. Bienvenidos a su nueva sección: la triple sinapsis. Y Josean Rueda en su sección de si no hay SEO no te veo, te va a enseñar que es y cómo funciona el Link Building. Empezamos. Espero te haya gustado y resultado de mucha el episodio de hoy de LMDV. El mejor regalo que me puedes hacer es dar a conocer el podcast, difundirlo. La generosidad, el compartir información de valor es la mejor estrategia de marketing que existe en la actualidad. Si te ha gustado este capítulo de LMDV te voy a pedir que hagas una reseña en iTunes, todos los integrantes de LMDV trabajamos gratis todas las semanas para ti, para hacerte llegar el mejor contenido las mejores herramientas para mejorar tu estrategia de marketing y de ventas. Lo único que te pedimos a cambio es un pequeño esfuerzo, que a tú no te cuesta nada. No tan solo nos hace llegar tu cariño, sino que también nos ayudas CON ESTA RESEÑA EN ITunes, a que LMDV se difunda. La próxima semana LMDV sigue con su nuevo formato Vamos a tener 2 entregas de la LMDV. La primera seguirá siendo todos los lunes a las 0:00 para los oyentes de España en la que tendremos la sección del monográfico o la entrevista y la segunda entrega será todos los jueves, a la misma hora, con la que contaremos los las secciones de Tips de neuromatketing, a Gisela Boada con los gimnasios cerebrales y al resto de los colaboradores de SnS. Este cambio ha sido una de las demandas que más he recibido de nuestros oyentes. Que se les hacía muy largo el podcast, que si era mejor dividirlo en varios episodios durante la semana y de esta forma se pueden organizar mejor las escuchas temáticamente… Oír a tu audiencia, adaptarte a sus necesidades y dar soluciones a sus problemas son la base de cualquier estrategia de neuroventas. Con este cambio espero que puedas aprender más mejor de todo el contenido que semana a semana generamos todo el equipo de SnS para que puedas conseguir más nuevos clientes y generar más ventas con tus comerciales. El próximo lunes te espera un capítulo que te va a helar la sangre. Vas a conocer al alumno de nuestro SnS, que posiblemente más me ha impactado, tanto por su actividad como por la pasión que siente por su trabajo. Desde el Cadáver WorkShop Madrid conocerás el trabajo que está realizando el Dr. Mario Fajado, y como le ha ayudado nuestra formación. Este médico anestesista, de origen cubano, realiza cursos destinados a que nuestros médicos, y otros profesionales, puedan realizar sus técnicas en cadáveres especialmente tratados con una metodología casi única en el mundo. El aporte a paliar el dolor en los pacientes y efectos secundarios originados por errores por falta de pericia, es incalculable. Pero lo que más me ha impresionado no ha sido el Dr. Fajardo o la tecnología, casi futurista que usa en sus talleres, ha sido Mario. La pasión por su profesión, el cariño que tiene al paciente y el entusiasmo que es capaz de transmitir son incalculables. Además de que vas a conocer una de las aplicaciones de nuestra metodología más originales de las que he realizado, conocerás el trabajo de un hombre al que la medicina le debe muchísimo, piensa que tarde o temprano el beneficiado de su desbordante pasión también puedes serlo tú. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

57. Sinergología y ventas, con Cristina Jimenez. Hola a todos y bienvenidos al capítulo 57 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Darío, oyente de LMDV que firma como rapado75. Gracias por tu reseña acerca del programa que realizamos con el CEO de FTL Gerard Compte: “Muy buen programa!, muy motivacional, felicidades a Gerard y a Juan Antonio. A todo el equipo, gracias por tan buen podcast”. Darío gracias por tus comentarios y un fuerte abrazo de parte de todo el equipo que realizamos LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Hoy en LMDV vamos a abordar una temática muy importante en cualquier empresa. Nos hemos quejado, siempre, los empresarios del absentismo laboral. Todos a nuestro alrededor tenemos y conocemos algún amigo o familiar que está cobrando una paga por una invalidez y le sabemos en perfectas condiciones. Pasada determinada edad, en algunos casos, se convierte en casi una aspiración popular. Nuestra invitada de hoy la Dra. Cristina Jiménez, habitual colaboradora de SnS LLEVA UN TIEMPO DESARROLLANDO SU Observatorio contra este tipo de fraude laboral. Más allá de las condiciones de trabajo y las medidas de protección con las que debes proteger a tus empleados, existen estos casos de fraude laboral, que, en determinadas ocasiones, llegan a comprometer la continuidad de tu empresa. Pero no olvidamos la directriz de LMDV y la Dra. Cristina Jiménez nos habla también de como la sinergología y la morfopsicología pueden contribuir a la cohesión de tus equipos de ventas y a mejorar los resultados en tus ventas. Empezamos.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Rebeca Pascual, responsable de Marketing de Alpha10, y a su CEO Esteban Calahorra. No puedo por más que felicitarles por la calidad de servicio que ofrece su agencia, siendo posiblemente la mejor en el sector inmobiliario Navarro, pero esa felicitación va más allá sobre todo después de conocer su situación actual y donde se quieren situar aportando valor e innovación. Viviendo en Málaga desde hace más de 15 años te puedo asegurar que tengo un conocimiento del sector del ladrillo privilegiado. Alpha1o me parece una iniciativa empresarial envidiable, ya que no basa su crecimiento en una burbuja sectorial, sino en el esfuerzo, en saber diferenciarse y apostar por la innovación en un sector tan ecléctico como el inmobiliario. Sinceramente un afectuoso y respetuoso saludo a vuestra profesionalidad desde LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te espera en su SnG y hoy te va a explicar en qué consiste el estrés laboral por desgaste o síndrome Barnout. Cristina Jiménez sigue con la entrega de cuatro capítulos destinados a conocer cuáles son los 4 cerebros que tiene tu cliente. Recuerda que esta semana nuestro querido Josean Rueda empieza a enseñarte cómo conseguir mejorar el posicionamiento de tu web desde su sección: “si no hay SEO, no te veo". Hoy Josean te va a enseñar la importancia que tiene la seguridad en tu proyecto en internet. Esta semana te traigo dos herramientas que te puedo asegurar me han cambiado la vida. La primera es Streak el mejor CRM que he probado este año, por su sencillez, precio e integración perfecta con viejas y conocidas herramientas como, Gmail o Google Calendar. Streak es ideal para cualquier PYME o emprendedor. La segunda es Loom, una herramienta gratuita para la generación y almacenamiento en la nube de todo tu contenido de video. Además Loom te permite embeber tus videos, en tus correos electrónicos. Brutal la mejora de clics en tu estrategia de email marketing. Empezamos.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario Mexicano Eduardo Rodríguez, nuevo oyente y espero que para mucho tiempo de LMDV. Eduardo un afectuoso saludo desde LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te espera en su SnG para contarte y que aprendas como puede ayudarte desde su SNG a paliar la depresión. Un tema importantísimo para cualquier empresario sometido a estrés, en el que fácilmente puede derivar. Pues Gisela te va a contar como ayudo, a un alumno con SNG, una vez diagnosticado y tratado por su psicólogo. Cristina Jiménez te va a enseñar, con la entrega de hoy y en otras tres sucesivas, cuales son los 4 cerebros que tiene tu cliente. Uno de los temas que mayor descuido he detectado en gran parte de nuestros clientes, es la escasa o nula visibilidad que tienen sus páginas webs para google. Uno de las extensiones de Chrome que explico en mis cursos de SnS es Alexa. Alexa la puedes descargar directamente desde el contenedor de extensiones que tiene tu navegador. Lo que te va a decir Alexa es que posición ocupa tu web en el ranking mundial. Si estas por encima del millón, sencillamente no existes para tu cliente. Hoy tenemos en la entrevista a Josean Rueda, responsable de SEO de SnS. Josean desde su sección: “Si no hay SEO, no te veo”, cada semana te va a dar un Tip para que mejores el posicionamiento del mejor vendedor que tienes. Me encanta un ejemplo que pone en la entrevista de hoy Josean: tener una bonita página web, es como si diseñas e imprimes los mejores flyers del mundo, te han quedado perfectos. Si no hay SEO en tu web, es como si dejaras esos flyers en tu almacén y no los repartieras. Escucha la entrevista que hemos realizado con Josean ya que te va a convencer de que: “Si no hay SEO, no te veo” Empezamos.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Lucia Barrachina Directora de proyectos en HIT. Lucia es una nueva oyente con un proyecto muy interesante entre sus manos y que en unas semanas presentará en Valencia su libro “Cómo rentabilizar tus reuniones de trabajo”, sin duda contaremos con Lucia en un próximo episodio de LMDV para que nos explique cómo puede ayudarte y mejoras la productividad de tu empresa. Lucía un cariñoso saludo desde LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada nos ha pedido el día libre pero la próxima semana estará de nuevo contigo para que aprendas algo más para tener tu cerebro totalmente en forma. Vuelve con nosotros Pedro Cárdenas y desde el Instituto Vermen te va a enseñar cómo leer el rostro de tu cliente. Hoy te he traído un caso muy interesante de un veterano call center que solicita nuestros servicios, ya que lleva casi un año sin obtener los resultados a los que estaban acostumbrados. Una empresa que lleva más de 20 años en su nicho de mercado siendo líder en su región y sin embargo la estrategia tradicional de telemarketing que tan buenos frutos le ha datos ha sufrido un cambio disruptivo y en la actualidad apenas cubren los objetivos de rentabilidad en ventas. Te puedo asegurar que es uno de los proyectos de los que más orgulloso me siento. Empezamos

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te espera en su SnG para contarte y que aprendas varios datos curiosos acerca de tu cerebro. Vuelve nuestra colaboradora en tips de neuromarketing, Laura Larrubia, para enseñarte que es la Psicometría. He repetido en numerosas ocasiones que el telemarketing y la puerta fría están muertos. Personalmente considero que este es el capítulo más importante de todos cuantos hemos realizado el equipo de LMDV. No `precisamente porque sea el 50 sino por el tema que vamos a hablar hoy, ya que estamos siendo protagonista del principal cambio que tu departamento de ventas a sufrido durante estos 50 programas de la máquina, sino durante los últimos cincuenta años. A pesar del vergonzoso espectáculo que nos están dando nuestros políticos en Cataluña y en referente a todo el tema catalán en general, el mundo sigue girando y los medios nos tienen absortos mirando la punta del dedo del político y no a donde señala. Noticias muy importantes que mucho te afectan en tu vivir cada día pasan desapercibidas. A partir del 4-8-2017 en Cataluña está prohibido realizar telemarketing o visitas a puerta fría, sin previa aceptación por parte de tu prospecto. Hoy vamos a tratar este tema y cómo va a afectar indefectiblemente en tu departamento de ventas. Empezamos

El episodio de esta semana te lo quiero dedicar a ti, por ser un fiel oyente que haces posible que LMDV cumpla hoy exactamente, día 18 de septiembre su primer año. Sí ya 12 meses juntos y casi 100.000 DESCARGAS DE LMDV. No me gusta andarme con ñoñerías y como lo que prima como siempre es el contenido te he querido regalar con una entrevista a una de las personas que más han hecho por la divulgación del neuromarketing en habla hispana: José Kont. Te recomiendo que cojas papel y lápiz y escuches esta auténtica master class que te va a dar José Kont, acerca del estado del neuromarketing, el inbound marketing, llámalo y adjetívalo como quieras de marketing y de ventas. Hoy vas a aprender más que nunca, para celebrar nuestro primer aniversario. También se suma a esta celebración Gisela Boada y hoy te va a enseñar cómo funciona el nivel estudiante del SnG. Juan Manuel García desde el Instituto Vermen te va a enseñar cómo saber cuándo tu cliente está interesado por lo que le estás contando. Empezamos.

No te pierdas el próximo lunes 18 el episodio de LMDV. Tendremos un programa especial para celebrar juntos los 12 meses de difusión. Un abrazo y hasta el LUNES!!

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Cristina Jiménez, miembro del instituto Vermen, y ya colaboradora habitual de nuestro podcast hoy te va a enseñar a prevenir y paliar, algo tan importante en tu organización y en tu cuenta de resultados como es: el absentismo laboral. Las cifras del absentismo en España son escalofriantes en determinados sectores, y esto le resta competitividad a tu empresa. Gisela Boada te va a enseñar lo importante que resulta un sueño reparador para tener en forma a tu cerebro. Te va a dar las claves necesarias para que puedas gozar del necesario descanso y proceso de repaginación nocturna, que según muchos neuro-científicos, dicen se realiza durante el sueño. Tal y como te prometí la semana pasada hoy tenemos un especial de LMDV, dedicado a que conozcas y aprendas a usar de una forma efectiva el WhatsApp marketing. Si no lo estás utilizando ocúpate en ponerte manos a la obra, porque te estás perdiendo la herramienta que garantiza mayor difusión y tasas de apertura de tus contenidos. ¿Y si lo usas, estás seguro de que lo haces de la forma adecuada? Pues sin más dilación vamos pisar fuerte el acelerador de esta máquina de vender y… Empezamos.

Hoy vamos a tener como invitado en la entrevista a Tomás Santoro CEO DE suma CRM, con Tomás aprenderás como un CRM te va ayudar a mejorar un 50% la gestión de tu departamento de ventas. Si hay alguien que no sepa lo que es un CRM como herramienta de software, diré que es una herramienta informática interna de la empresa, sirve para administrar una base de datos con la información de la gestión de ventas, clientes... Un sistema CRM sirve para que todas las conversaciones de los clientes estén en una zona común, ya sean e-mails, reuniones o llamadas y así tener la información organizada. EL CRM ayuda a que toda la información este integrada y organizada para que no se pierda, y ayuda ahorrando reuniones inútiles y raports de la actividad comercial. No perder tiempo en recuperar información de tus clientes y más cosas que Tomás Santoro nos va a compartir en su interesante intervención. Gisela Boada vuelve desde tu SnG y vas a aprender cómo funciona, con todo detalle, el entrenamiento que pueden realizar tus responsables de departamento o tu mismo para optimizar tu rendimiento en tu empresa. Cristina Jiménez, miembro del instituto Vermen, y ya colaboradora habitual de nuestro podcast te va a enseñar cómo puedes vender sin necesidad de poner trampas a tu cliente. Hoy estrenamos sección TIPS DE NEUROCIENCIA, como ya sabes las neurociencias del consumidor están basadas en los trabajos que muchos neurocientíficos han realizado, en esta sección vas a aprender los trabajos que la neurociencia de frontera, realiza. Hoy aprenderás como se ha conseguido realizar en primer mapa mental de algo tan importante para tus ventas como la empatía. Laura Larrubia te va a enseñar en Tips de neuromarketing que es la Psicometría y como reconocer los distintos tipos de clientes que existen según esta disciplina. Empezamos con las calderas de la máquina de vender al máximo para que en la recta final de este año puedas conseguir tus objetivos de ventas, dotándote de nuevas herramientas, nuevas tácticas de venta y aprendas a conocer mejor como siente, que necesita, que espera de ti tu cliente. Empezamos…

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Hoy vamos a tener un caso más de la implantación de nuestra metodología de SnS. Tengo que decir que esta es una de las secciones que más está gustando a muchos oyentes. Durante la nueva temporada de LMDV que iniciamos el próximo lunes iremos, por lo menos, una vez por mes, explicando los distintos casos de éxito de nuestra metodología. Hoy vas a aprender cómo implementamos nuestra metodología de SnS, en una secular clínica odontológica de Valencia para difundir una formación para profesionales con un nivel avanzado que quieren profundizar en su práctica clínica. En la sección del instituto Vermen, hoy contamos con otro de sus fundadores: Juan Manuel García. Muy conocido en las redes como pincholeto, que lo divertido de su nombre no te engañe. Te recomiendo que entres en YouTube y veas algunos de los videos de su canal. Te puedo asegurar que es uno de los perfiles profesionales que más me ha impresionado en los últimos años. Juan Manuel es guardia civil y desarrolla su trabajo en la UCO como negociador de situaciones de conflicto, como secuestros entre otras. Además ha colaborado en distintos programas de televisión y es muy conocido como conferenciante. Pues con este pedazo de profesional vas a aprender que emociones puedes leer en el rostro de tu cliente. Gisela Boada vuelve a tu SnG totalmente vigorizada, después de una envidiable estancia en la Toscana, y hoy de va a enseñar cómo funciona, con todo detalle, el entrenamiento cerebral que realizamos en el nivel básico del SnG. No está nada mal para este último episodio de la canícula, así que…empezamos. No me digas que esto no es aprovechar el verano. Tienes por delante un capítulo lleno ideas y casos reales para que apliques inmediatamente en tu propia empresa o departamento de ventas o marketing. Empezamos…

Con Daniel Vega, nuestro experto en generación de contenidos, vamos a realizar toda una Master Class de video. Para el que no lo conozca, Daniel tiene una dilatada carrera como escritor y director de documentales para TV. Sus obras suelen aparecer en los principales canales de televisión: Nat Geo, Discovery, Animal Planet, Time Warner, Francia 5, TVE, TVP, RAI,… El video, según todos los analistas, junto con el podcast van a ser las dos tendencias más fuertes en el 2018 en la generación y distribución de contenidos. Así que, si estabas pensando en utilizar el video, como medio de difusión de tu contenido, ponte las pilas y empieza por oír el capítulo de hoy para prepararte a utilizar este medio, o si lo estás haciendo, empieces a adquirir un nivel más profesional. En la sección del instituto Vermen, hoy contamos con uno de sus fundadores la Dra. Cristina Jiménez licenciada en medicina y sinergóloga. Cristina te va a enseñar, toma buena nota, como detectar cuando estas enamorando con tu producto a tu cliente. No me digas que esto no es aprovechar el verano. Tienes por delante un capítulo lleno ideas y casos reales para que apliques inmediatamente en tu propia empresa o departamento de ventas o marketing. Empezamos…

La máquina de vender no cierra por vacaciones, y te va a acompañar durante todo el mes de Agosto con nuevos contenidos, nuevas secciones y nuevos colaboradores. Como te conté la semana pasada recuperamos la sección de tips de neuromarketing, de la mano de nuestra colaboradora Laura Larrubia. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas: • Que necesitas hacer para estimular de la forma adecuada las funciones cognitivas de tu cerebro. • Como funciona un gimnasio cerebral. Con Pedro Cárdenas vas a aprender como: • Saber en qué está pensado tu cliente 10 segundos antes de que lo diga. • Como saber cuándo está interesado por lo que le estas explicando. • Cómo preparar la disposición del mobiliario, como tienes que sentar a tu cliente para poder tener un buen análisis sinergológico. Con Laura Larrubia, nuestra investigadora de Tips de neuromarketing vas a aprender la importancia de La Neurociencia de las historias o comúnmente llamado Storytelling. Además vas a aprender cómo funciona la herramienta que se va a convertir en imprescindible para tu departamento de ventas o de marketing: FindThatLead, vas a aprender cómo conseguir el correo electrónico del prospecto, de tu futuro cliente, de cualquier empresa del mundo. Mucho para un solo capítulo de LMDV? Es lo mínimo que te mereces por estar escuchando en pleno Agosto, a la Máquina. No me digas que esto no es aprovechar el verano. Tienes por delante un capítulo lleno ideas y casos reales para que apliques inmediatamente en tu propia empresa o departamento de ventas o marketing. Empezamos… LMDV juanantonionarvaez.com socialneuroselling.com

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 42 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a mi hermana Gemma, que sin su cariño y apoyo este maravilloso proyecto SNS no hubiera sido posible, además de que es nuestra oyente más acérrima. Gemma un muy cariñoso saludo desde LMDV. La máquina de vender no cierra por vacaciones, y te va a acompañar durante todo el mes de Agosto con nuevos contenidos, nuevas secciones y nuevos colaboradores. Hoy iniciamos una sección dedicada a las ciencias de la comunicación no verbal te vamos a llenar de tips, de ideas, que puedas aplicar inmediatamente en tu departamento de ventas. La PNL, la psicología, la morfopsicología y la sinergología, tienen mucho que enseñarte acerca de cómo entender que quiere decirte tu cliente con su expresión corporal, imprescindible para cualquier negociación o venta. Pedro Cárdenas, al que ya tuvimos en un episodio anterior, por cierto muy descargado creo mucho interés en nuestra audiencia, desde el instituto Vermen nos va a enseñar semana tras semana todos los secretos que guarda la expresión corporal de tu cliente. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas: • ¿Por qué es necesario un gimnasio cerebral? Con Pedro Cárdenas vas a aprender, a través de casos reales, como: • Saber cuál es el momento adecuado para realizar el cierre de tu entrevista venta. • Como detectar un posible problema de cobro con un cliente. • Cómo descubrir si vas a tener un problema con un trabajador o un cliente. Además vas a conocer un nuevo caso de implantación de la metodología de SnS, hoy en una bonita tienda de decoración e interiorismo del centro de Madrid. No me digas que esto no es aprovechar el verano. Tienes por delante un capítulo lleno ideas y casos reales para que apliques inmediatamente en tu propia empresa o departamento de ventas o marketing. Empezamos…

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas: • Acerca de tu lenguaje corporal en la negociación. De la mano de Javier Cámara CEO y co-fundador de beBee: • SUCCESSFUL(secsefol) PERSONAL BRANDING, qué significado tiene en la red beBee. • Los cinco motivos por los que tienes que integrar beBee en tu estrategia de ventas • Cómo conseguir tener miles de visualizaciones de tus contenidos en menos de un mes, gracias a beBee • Como tienes que realizar una correcta estrategia de social selling para acercarte a tu cliente por sus gustos personales. La verdad es que la lista la podría hacer mucho más larga, por eso he adjetivado a este episodio como de imprescindible, ya que Javier Cámara te va a enseñar cómo hacen miel las abejas. los 5 puntos fuertes según mi criterio, y por los que debes de estar en beBee e invertir buena parte de tus recursos en la creación de tu branding personal o de marca: 1. Está en pleno crecimiento, aunque ya tiene 12M de usuarios en 24 meses prevén llegar a los 40M. Puedes crecer con la red. 2. Producer una herramienta potentísima que te va a permitir generar post, audios videos y compartirlos en todas tus redes sin tener conocimientos tecnológicos. 3. No necesitas seguidores para que se vean tus artículos. Con 1 seguidores solio yo mismo conseguí más de 300 visualizaciones de mi primer post en beBee. 4. Tiene 21000 colmenas, espacios de afinidad donde encontrar automáticamente tú púbico y con la garantía de que el 100 % de las abejas de esa colmena van a ver tus contenidos. 5. Espacio para encontrar empleo o buscar candidatos para tu empresa, gratuito. La verdad es que la lista la podría haber hecho de 10 o de 15, pero es mejor que tú mismo vayas descubriendo por qué beBee es imprescindible para tu empresa, para tu proyecto, para tu departamento de marketing o ventas.

Que vas a aprender hoy en LMDV Hoy vamos a empezar una nueva sección, dedicada a revisar casos reales de implantación del método SnS en tu empresa. Hoy veremos el caso de un restaurante situado en la ciudad de Málaga. Hoy aprenderás: • Cómo se implementa en tu negocio, con un caso real, el método SnS • Qué es y cómo funciona el wifi-marketing • Cómo puede ayudar el bigdata a tu negocio, por pequeño que sea • Gisela Boada te está esperando en su SnG, para enseñarte cómo funciona la toma de decisiones en tus ventas Empezamos… La tecnología se ha adueñado del mercado del trabajo. Empresas y nuevas profesiones han aparecido en los últimos años. Sin embargo los departamentos de marketing y de ventas, como mucho, han introducido alguna técnica de marketing digital y el resto siguen trabajando como hace 50 años. Si no te suenan herramientas como Dux Soup, ByPath, iMacros, podría seguir con una lista de hasta más de 25 herramientas y extensiones de crome que tienes que tener en el cuadro de mandos del escritorio de tu ordenador, necesitas ponerte en contacto conmigo inmediatamente. Entra en mi web juanantonionarvaez.com o en socialneuroselling.com y juntos veremos cómo hacer una puesta a punto, de tu departamento de ventas.

Puedes encontrarme en mi blog juanantonionarvaez.com y en socialneuroselling.com. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar Mónica Kolschinske y a Iván Cortes Responsable de Ventas y Director de desarrollo de negocios, respectivamente en Kompass Spain. Mónica, Iván un cariñoso saludo a ambos y a todo vuestro equipo desde LMDV. Que es lo que vas a aprender esta semana en LMDV: • Que es ByPath, en que consiste una de las aplicaciones más potentes que existe creada por comerciales para comerciales, como hacen hincapié los propios creadores. ByPath pone a tu disposición la tecnología del bigdata para ayudarte en los momentos más importantes del proceso de ventas con tu cliente. • Con Mar Mellado, desde su apartado de inteligencia emocional en las ventas, hoy aprenderás como realizar una escucha activa con tu cliente. • Y Gisela Boada te espera en su SnG, para que aprendas que tipo de alimentos necesita, como tienes que alimentar a tu cerebro. Otro episodio lleno de contenido de valor para que puedas aplicarlo inmediatamente en tu departamento de ventas, en tu departamento de marketing, en tu empresa o en tu vida privada. Tu cerebro el cerebro de tu cliente pertenece a todos esos ámbitos de la vida...despegamos.

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 38 de LMDV. Si no me conoces todavía mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Manolo Solano un buen amigo y seguidor de LMDV que hace pocos días tuvo una intervención quirúrgica de la que se está recuperando estupendamente. Manolo un fuerte abrazo desde LMDV espero que nos veamos en pocos días. Recuerda que hace unos meses tuvimos a María Pocovi, la CEO de Emotion Research LAB, y nos contaba que algunas personas dotadas de una capacidad especial y el debido entrenamiento pueden detectar las micro expresiones faciales de su interlocutor. Recuerda que una micro expresión es una señal emergente de una determinada actividad cerebral, expresiones que nada tienen que ver con las macro expresiones que si reconocemos independiente de nuestra raza, edad o cultura. Pues prepárate porque viene a visitarnos a LMDV Pedro Cárdenas especialista en sinergología. Nos va a contar cosas que parecen increíbles pero que la ciencia ha contrastado como por ejemplo que esas micro expresiones de las que hablamos son innatas no solo a cualquier persona, como decía, independientemente de su raza, edad o cultura, sino que recientemente se ha descubierto que incluso una persona ciega, que jamás ha podido aprender visualmente dichas expresión las tiene de una forma implícita. Que es lo que hoy vas a aprender hoy en LMDV: Con Pedro Cárdenas: · Quién es David Matsumoto. · Quién es Paul Ekman. · Quién es Phillipe Turchet. · QUE ES LA SINERGOLOGÍA Y COMO PUEDE AYUDARTE EN TU ENTREVISTA DE VENTAS. · Como tienes que actuar posturalmente en una entrevista de ventas. · Como causar una buena impresión en los primeros siete segundos de tu entrevista. · Como detectar cuando te está mintiendo tu cliente. · Como hablan cada una de las partes de tu cuerpo · Como se puede prever el delito de la mano de un equipo multidisciplinar de policía, sinergólogos y médicos. Pues si te parece poco para un solo programa con Gisela Boada, nuestra coordinadora del SnG, vas a aprender que es el estrés y algunos trucos, de los que enseña en nuestros gimnasios cerebrales, para combatirlo. No se puede pedir más para empezar la semana muy arriba y toma buena nota de todas las enseñanzas de nuestro colaboradores.

Tienes toda la información acerca del método SnS en: http://juanantonionarvaez.com/ http://socialneuroselling.com/ Esta semana LMDV viene cargadísima de información de mucho valor para tu departamento de venta y de marketing, vas a aprender cómo vender más y ganar más cliente. Sumario: Social Selling • Límites de la red de Linkedin. • Buenas prácticas en LinkedIn • Página de empresa y página de producto en LinkedIn Gimnasio Cerebral: • Gisela Boada, cómo funciona la percepción de tu cliente Inteligencia emocional • Mar Mellado, aprende a trabajar tus emociones. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo Lunes.

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 36 de LMDV. Si no me conoces todavía mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Paco Arribas CEO de Inside Brain, una de las empresas de NMK más serias, me atrevería a decir de Europa. Paco tiene pendiente una vista a LMDV que estoy seguro, no tardará en hacer en cuanto su apretadísima agenda se lo permita. Hoy vamos a ver, en que consiste, el curso que impartimos en SnS. Es el primero que considero es fundamental aplicar en tu departamento de ventas para iniciar un proceso de SnS. Como prospectar, como acercarte adecuadamente a tu cliente utilizando la potencia de la única red que en la actualidad funciona en una estrategia de B2B: LINKEDIN. En la sección de Mar Mellado vamos a conocer como es un proceso de couching. Y Gisela Boada, desde su gimnasio cerebral, nos desvela los secretos de las funciones ejecutivas de tu cerebro. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 36 de LMDV. Si no me conoces todavía mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Paco Arribas CEO de Inside Brain, una de las empresas de NMK más serias, me atrevería a decir de Europa. Paco tiene pendiente una vista a LMDV que estoy seguro, no tardará en hacer en cuanto su apretadísima agenda se lo permita. Hoy vamos a ver, en que consiste, el curso que impartimos en SnS. Es el primero que considero es fundamental aplicar en tu departamento de ventas para iniciar un proceso de SnS. Como prospectar, como acercarte adecuadamente a tu cliente utilizando la potencia de la única red que en la actualidad funciona en una estrategia de B2B: LINKEDIN. En la sección de Mar Mellado vamos a conocer como es un proceso de couching. Y Gisela Boada, desde su gimnasio cerebral, nos desvela los secretos de las funciones ejecutivas de tu cerebro. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

Este episodio se lo quiero dedicar a Javier Bao Responsable de comunicación de la CEM. Javier un abrazo y espero verte pronto. Hoy tenemos por delante un episodio totalmente renovado. Como hace semanas llevo anunciando LMDV se ha reforzado con su equipo de SNS y a partir de esta semana contaremos con nuevas secciones con Gisela Boada coordinadora de nuestro gimnasios cerebrales el SNG vamos a ver semana a semana tips consejos para mantener en forma la parte más importante de tu cuerpo TU CEREBRO. Con Mar Mellado, nuestra especialista en inteligencia emocional disfrutaremos de sus consejos, hoy en concreto nos va a explicar cómo prepárate para hablar en público. En la entrevista tenemos a uno de los mejores especialistas en neuromarketing de España Javier Ruiz CEO de GOLI neuromarketing. Vamos no te lo pierdas , vas a conocer una aplicación tal original como novedosa como es la ELECTRO GASTRO GRAFÍA, la restauración y el neuromarketing se dan la mano en esta reforzada y renovada MAQUINA DE VENDER. Espero que te guste el episodio de esta semana. Mar mellado y Gisela Boada tienen mucho pero mucho que enseñarnos para ser mejores profesionales y mejores personas. Recuerdo que el maravilloso Ángel Paulosvki siempre se refería a sí mismo en femenino porque no aspiraba a ser mejor hombre o mejor mujer, sino que aspiraba a ser mejor persona. Todo nuestro trabajo en SnS quiere se sirva para que puedas vender más y ganar más dinero. Pero también que sirva para convertirte en la mejor versión que la persona que tu cerebro crea. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

Esta semana vuelve LMDV, después de un merecido descanso. Vuelve más reforzada y con un nuevo equipo de colaboradores. Con el equipo del SnS podrás aprender como ganar más clientes, mejorar el ROI de tus campañas y consolidarte como un referente en tu mercado. Parece mucho. Las herramientas del SnS son tan potentes que incrementan entre un 50-60% la productividad de tu departamento de marqueting y ventas.

Este episodio se lo quiero dedicar a José Cabello Director y Propietario Sobre Gustos Comunicación y Organizador de GastroMarketing, con quien estamos organizando la próxima jornada de neuromarketing, social selling y gimnasio cerebral, en Málaga. El próximo día 18 de Mayo en el restaurante la mensula de Málaga tendremos una intensa jornada donde daré a conocer cómo integrar estas tres herramientas en tu departamento de ventas. En mi web juanantonionarvaez.com podrás encontrar toda la información y podrás también inscribirte. Tenemos un aforo máximo, no esperes al último momento para hacer tu reserva, te puedes quedar sin tu plaza. Esta semana voy a presentar una nueva disciplina que viene para solucionar definitivamente y de una forma integral el cambio que necesita tu departamento de ventas. Llevas ya mucho tiempo, siendo consciente de que necesitas un cambio. Solo un tonto repite una y otra vez lo mismo esperando un resultado diferente. Hoy vas a conocer el método SocialNeuroSelling©SNS. El método SocialNeuroSelling©SNS aúna la potencia de tres herramientas: el Neuromarketing, el SocialSelling y la GimnasiaCerebral. Además tendremos una entrevista con la responsable del SocialNeuroGym©SNG, Gisela Boada, uno de los tres componentes del SNS, para mí el fundamental ya que sin una mente previamente entrenada, sana, con una capacidad de tomar decisiones adecuadas y preparada para aprender e innovar, de nada sirve cualquier técnica que quieras desarrollar en tu empresa.

Esta es la segunda entrega sobre los caminos heurísticos que toma la mente, el cerebro de tu cliente. Son los sesgos que la psicología ha estudiado y determinan un filtro perceptual. Reconocerlos en tu cliente y en ti mismo resulta, imprescindible para conocerte y conocer el proceso de toma de decisiones de tu cliente. En tips de neuromarketing esta semana veremos la importancia que el sonido tiene para el neuromarketing. Conocerás el caso de LEGO. La semana próxima hablaremos de algo tan interesante como es el DESEO.

INTENTA GENERAR CAMINOS HEURISTICOS EN TU CLIENTE PARA SOLVENTAR LOS GRANDES PROBLEMAS Se trata de dar una salida diferente a una situación que aparentemente no tiene solución. El truco está en no argumentar la situación sino plantear algún aspecto de tu producto que genere un sesgo heurístico, implícito en la mente de tu cliente, que sea fundamental para decidir por tu producto. Por ejemplo. Si no puedes diferenciarte en nada de tu competencia y sabes que el jefe técnico de tu empresa tiene 60 años, puedes apelar a que la gran ventaja que le puedes ofrecer es que en tu organización cuentas con el técnico más adecuado para el mantenimiento de tu producto, ya que tiene casi sesenta años y es experto en la materia desde hace 30 años, lo que le acredita como un especialista único. Tú mismo estás tentado en pensar que será mejor el médico con 60 años que otro que tiene tan solo 35. No es más que un sesgo heurístico, ya que implícitamente tu cerebro considera que por ser mayor será mejor médico, y eso nada tiene que ver con la realidad. Estos son los 25 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo y el siguiente.

¿Qué es un heurístico? En juanantonionarvaez.com encontrarás el post de la semana. En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y como se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos. Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender como y porque va a decidir por comprar tu producto.

Esta semana, todos los que integramos el equipo de LMDV estamos enfrascados en los preparativos de la I Jornada la ménsula de NeuroMarketing. Por eso que vamos a recuperar el episodio favorito por la audiencia del programa. Con más de 8000 descargar en las diferentes plataformas en #3, lo dedicamos a como hablar al 95% del cerebro de tu cliente.

Este episodio se lo quiero dedicar a Fátima Poblador Directora de Ventas de la empresa Zennio y a su CEO Juan Carlos Ciudad, con los que tuvimos, hace unas semanas, una jornada intensa de Neuroentrenamiento para comerciales. Un abrazo para ambos. Hoy tenemos por delante un episodio de esos que normalmente me piden los departamentos comerciales. Este episodio es para que lo pongas en tu sala de comerciales y a tomar notas. Vamos a hablar de cómo procesa la información que percibe tu cliente y con estos conocimientos veremos las 10 claves imprescindibles que tienes que tener en cuenta, para preparar tu entrevista de ventas con tu cliente. Lo que vas a aprender hoy en LMDV lo tienes que usar para cada cliente adaptando tu discurso a los medios adecuados para que capte tu mensaje El principal error que veo en la casi totalidad de los departamentos comerciales en los que damos cursos y talleres, consiste en utilizar forma estándar la manera de comunicarse con el cliente. Es igual que se realice por teléfono, vía Skype (En la actualidad está proliferando este tipo de reunión de ventas, o través de plataformas tipo hangouts, donde pueden intervenir varias personas ubicadas en lugares muy distintos de la geografía terrestre) o en persona. Es como si tuvieran una plantilla que fuerzan, para que sirva a todos tus clientes, sin pensar a quién están hablando. Igual que te has esforzado por personalizar tu producto dotándole de todas las características que has ido recogiendo acerca de las necesidades que te ha transmitido tu cliente, tienes que aprender a personalizar tu entrevista de ventas al tipo de cliente. Uno de los talleres que más realizamos es precisamente enseñar al comercial a como personalizar la entrevista para un cerebro mujer, un cerebro en el que predomina el hemisferio derecho o izquierdo, etc. Tienes que saber que canal comunicacional predomina en el cerebro de tu cliente. Si predomina el canal auditivo, visual o kinestésico determinará en gran manera que tipo de entrevista y como la tienes que estructurar.

Hoy vamos a hablar sobre uno de los mejores profesionales del neuromarketing y las ciencias del consumidor del mundo, el danés Thomas Zoëga Ramsøy Con una mezcla ecléctica de economía, psicología y neurociencia (PhD), su trabajo ha sido destinado a estar fuera de lo convencional en el sentido más literal. Tanto académica como comercialmente, su trabajo se ha centrado en las decisiones extrañas y malas que tomamos, por qué tomamos esas malas decisiones y qué podemos hacer al respecto. En esta linea, ha utilizado nuevas soluciones para el uso de neuroimagen, fisiología y medidas de comportamiento para evaluar los procesos de toma de decisiones. Después de construir el Centro para la Decisión de la Neurociencia en la Escuela de Negocios de Copenhague, decidió salir del laboratorio académico y entrar en el de ámbito de la neurociencia aplicada. A través de su empresa, Neurons Inc, está empleando el mismo pensamiento riguroso y soluciones como en el laboratorio, pero con el objetivo de aumentar las ideas y soluciones para los negocios y la sociedad. Hoy en día, su trabajo en Neurons incluye pruebas y aprendizaje cada día más sobre la mente humana, que van desde la creatividad y la innovación, a los robots y la realidad aumentada, al retail y a los efectos de embalaje, las bases cerebrales de gestión del cambio y buen liderazgo. Tiene trabajos tan interesantes como el que realizó recientemente, en un estudio sobre YouTube, en el que uso su tecnología automatizada de análisis de imagen y vídeo, NeuroVision, y fue capaz de predecir éxitos en YouTube con una gran precisión. Tiene uno de los libros más interesantes acerca del neuromarketing que están editados en español: Introducción al neuromarketing y neurociencia del consumidor. Que no te engañe el título, es muy bueno y da un paso más allá a la divulgación que tanto prolifera sobre la materia. En el capítulo de hoy analizaremos una de las muchísimas ideas que desarrolla en su libro hablando acerca de los mensajes subliminales. En el post de esta semana te voy aponer los enlaces a su libro, aunque está en Amazon creo que no hay versión Kindle, vamos está editado solo en papel. También a una conferencia de Thomas y podrás descargarte también en inglés o traducido al español la descripción de su tecnología NeuroVisión. También te pondré el enlace a una entrevista realizada a Thomas por Cristina Medina en 2015 en el portal Netquest. En este enlace te puedes descargar un tutorial sobre su herramientas NeuroVisión Antes de empezar definiré un concepto que es fundamental en la conclusión del capítulo de hoy, aunque vamos a empezar con tema aparentemente frívolo y divertido como son los mensajes subliminales, te aseguro que el tema se va a poner duro. Como te digo a veces coge papel y lápiz y prepárate a escuchar uno de los episodios más interesantes y apto solo para iniciados para comprender el funcionamiento de tu cerebro y el de tu cliente. Definire el concepto de Sentido de Agencia.

Una de las técnicas más eficientes para cincelar la estructura y fortaleza de los caminos neuronales de nuestro cerebro, es sin duda la meditación. En los talleres que realizo a ejecutivos de empresa y a emprendedores, es uno de los ejercicios que obligo a realizar 2 veces al día, pero puedo comprobar, que con el tiempo es la técnica que más abandono tiene, siendo una de las más eficaces. Es penoso porque siempre estamos buscando la pastilla de efecto inmediato, y si a estas alturas del partido crees que existe estás muy equivocado. Con el invitado de hoy Javier Sánchez, fundador de UnoBrain, vamos a conocer la tecnología, que de una forma entretenida, pone a nuestra disposición para conseguir introducir esa rutina con videojuegos e incluso con un sistema de EEG, low-cost. Vamos al alcance de cualquier emprendedor. Podrás medir la calidad de tu meditación con UnoBrain y realizar multitud de rutinas de neuroentrenamiento.

Recuerda, el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y el de tu cliente te ayuda a ser mejor persona y a establecer unas relaciones más sanas y duraderas con tus compañeros de trabajo, con tu familia y seres queridos. Conocer tu cerebro es conocerte a ti mismo y convertirte conscientemente en la mejor de tus versiones. Este episodio se lo quiero dedicar a Rosario Carrión fiel oyente de LMDV y Ceo de la startup malagueña “Como gatos y perros”. Hoy vamos a tener un monográfico especial dedicado a monitorear nuestra web con 15 puntos fundamentales que debes conocer. Desarrollaremos 15 puntos que debe de cumplir, bajo la atenta lupa del neuromarketing, para que llegues al cerebro de tu cliente. Tu página web tiene que generar: ATENCIÓN- MEMORIA Y EMOCIÓN Para conseguirlo utiliza frases cortas, no aburras a los visitantes de tu página con una jerigonza llena de información corporativa sobre tu producto. La primera página de tu web tiene que ser impactante. El texto tiene que conseguir que haga reflexionar al visitante. Recuerda, lo que ya hemos hablado respecto a cómo tienes que generar los mensajes de venta al cerebro reptil de tu cliente. Frases cortas que sean capaces de que se interrogue acerca de algunos de los dolores de las necesidades principales que tiene. Tu cliente suele decir unas cosas y hacer otras, todos nuestros cerebros son iguales en este sentido, recuerda que no somos lógicos, somos biológicos y decimos unas cosas y hacemos otras. Por eso tienes que ser hábil en tu mensaje de inicio pero no observando lo que de una encuesta se deduce, que opina tu cliente, sino descubriendo los verdaderos insghits de este. Los verdaderos motivos por los que te va a comprar a ti y no otro, incluso con el mismo producto y más barato. En los talleres de neuroentrenamiento, en mi web juanantonionarvaez.com entrenamos para detectar los auténticos puntos de dolor de tu cliente, cuales son las verdaderas razones por las que un cliente toma una decisión de compra.

Muy interesante el episodio de esta semana. Sigue todos los consejos que nos da Alexia de la Morena. Te recomiendo que lo vuelvas a escuchar, pero esta vez con papel y lápiz en la mano. En el post de esta semana en mi web, juanantonionarvaez.com, te pondré el enlace al libro de Alexia. También tendrás algunas de las recomendaciones, que en tono de buen humor nos pone al final del libro para que tu cerebro mujer, disfrute de las divertidas aplicaciones que nos recomienda. Piensa que el humor blanco, el humor sano, es una de las mejores estrategias para generar engagement en tu cliente. RECUERDA QUE YA ESTAN EN MI WEB LOS TALLERES Y CURSOS 2017 DE LA MAQUINA DE VENDER. La inversión que tienes que hacer está al alcance de cualquier autónomo o PYME. Si solicitas información acerca de cualquiera de los cursos, tendrás de regalo una hora de consultoría conmigo, totalmente gratis. NO TE DES MÁS ESCUSAS PARA EMPEZAR A IMPLEMENTAR TU ESTRATEGIA DE VENTAS CON LAS DOS HERRAMIENTAS MÁS PODEROSAS QUE TIENES A TU DISPOSICIÓN: EL MARKETING DE CONTENIDOS Y EL NEUROMARKETING. La próxima semana en LMDV tenderemos un episodio imprescindible para tu empresa. Como optimizar tu página web, con los últimos conocimientos que el neuromarketing pone a tu disposición. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Es fundamental aprender a utilizar el lenguaje corporal para que tu cliente te vea como su igual. En esta parte es necesario aprender a usar el tono de tu voz, analizar tu vocabulario y llevarlo al lenguaje positivo. Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje. Pero lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado a LA PALABRA POSITIVA en LMDV, no es solo influir positivamente en el cerebro de tu cliente, sino influir y transformar el tuyo propio. Todo lo que voy a contarte en este episodio está en un libro que considero de imprescindible lectura para mejorar tus resultados en ventas, pero también para mejorar las relaciones con tu familia y seres queridos. Está escrito por LUIS CATELLANOS, filósofo y CEO de El jardín de Junio. Gracias a LA CIENCIA DEL LENGUAJE POSITIVO, podrás generar redes neuronales nuevas centradas en la positividad. En el post de esta semana. En juanantonionarvaez.com, te pondré enlace para el libro y un video de Luis en un TED Barcelona.

Imprescindible el episodio de esta semana. Hoy en LMDV viene a enseñarnos mucho neuromarqueting Néstor Braidot. Un tipo genial, Néstor. Con el puedes estar hablando de la estructura del cerebro de tu cliente, de cuando emerge la conciencia epigenética, del feto, en el vientre de su madre, de cómo estimular las emociones de tu cliente y pasar, un segundo después, a analizar el constructo cuántico del pensamiento. Con 25 libros, ya escrito, y varios en ciernes, es para mí el referente del neuromarketing y del conocimiento del cerebro de tu cliente, más importante de habla hispana. Seguro volveremos a tener a Néstor en el programa. Ha sido una gozada para mí y no me cabe la menor duda que también para nuestros oyentes. La próxima semana en LMDV tenderemos un episodio dedicado especialmente a conocer e implementar la palabra positiva en nuestra estrategia de marketing. El uso de la palabra positiva, está comprobado por el trabajo de muchos equipos de científicos, no sólo mejora la relación con tus clientes, sino que genera grupos de conexiones neuronales que te van a ayudar a ser mejor persona y vivir y revivir todos los instantes de tu vida de una manera como jamás has imaginado. No te pierdas bajo ningún concepto La palabra positiva y las ventas. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

En esta entrega de LMDV empezamos a analizar un concepto muy potente, para incluir en tus fuerzas de ventas: "La palabra positiva". Conoceremos como un estudio realizado con 678 monjas, arroja luz sobre la importancia de tener un lenguaje positivo. Lenguaje que llega incluso a alargar un promedio de 7 años, tu vida. No es mágia, simplemente neurociencia. También tendremos la segunda parte de la MasterClass de Tips de Neuromarketing. Un episodio muy denso, lleno de información práctica para que puedas incorporar a tu departamento de ventas.

Hola a todos. En el #20 de LMDV vamos a dar la primera parte de una Master Class de 22 Tips de neuromarketing. En el post de esta semana en mi web, juanantonionarvaez.com, tendrás el enlace para poder descargar las diapositivas de esta Master Class. La próxima semana en el #21 de LMDV veremos la segunda parte. espero que te sea de mucha utilidad y puedas poner, inmediatamente alguna de estas ideas, de estos tips, en tu estrategia de marketing.

Hola a todos y bienvenidos a LMDV NO OS DOY UNA CALUROSA ACOGIDA PORQUE EL TIEMPO LA VERDAD ES QUE NO ESTA PARA BROMAS PERO ESO NO VA A IMPEDIR QUE HOY LMDV ALCANCE SU MAYORIA DE EDAD CON ESTOS, YA, 18 PRIMEROS CAPITULOS, para quien no me conozca soy juanantonionarvaez y puedes encontrarme en mi blog juanantonionarvaez.com. Este capítulo se lo quiero dedicar a dos fieles oyentes del programa a María y a Gisela Boada CEOs y Coofundadoras de la Startup Barcelonesa MYLIFE. PORQUE TIENES QUE HACER EL CURSO DE HERRAMIENTAS DE LA MAQUINA DE VENDER La entrega de esta semana de LMDV la voy a dedicar a llenar de contenido una de las dos palabras que subrayan siempre a este podcast: LMDV EL PODCAST DE Neuromarketing y Comercial 4.0. Hemos dedicado muchos capítulos a realizar un 360º del neuromarketing de habla Hispana. Pero ahora ya se hace necesario subrayar ese Comercial 4.0 y que entiendas lo importante y valioso que es para tu organización realizar el curso de HERRAMIENTAS DE LMDV. Con el podrás dominar todas las herramientas y programas para que, por pequeña que sea tu empresa, puedas generar contenidos de valor para tu audiencia y sepas como hacerlos llegar a tu cliente. Es el recorrido de varios años de esfuerzo y trabajo probando y aprendiendo distintas herramientas. Camino que tú podrás realizar, perfectamente dirigido, a lo largo de tu formación en unas cuantas semanas. Con el curso aprenderás a generar contenidos de valor acerca de tu marca personal o tu empresa, y cómo hacer que lleguen a tu cliente. Aprenderás los fundamentos del marqueting de contenidos, que te servirán para diferenciarte de tu competencia y hacer que tu audiencia te vea como un referente un influencer en tu nicho de mercado. Da igual que seas una pequeña tienda de alimentación, un restaurante o un autónomo del transporte. Al que crea que a un taxista, todo esto de lo que hablo le sirve de nada, que siga el enlace que voy a poner en mi web del blog de DANIEL DIAZ, EL TAXISTA BLOGUERO y el link de su libro: NI LIBRE NI OCUPADO

Este episodio lo quiero dedicar a Machu López y a Naxo Gancedo , COO y CEO respectivamente de ElGourmet empresa Malagueña líder en el sector de la restauración. Hoy contamos en el programa con la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empesa decana en el marqueting sensorial a nivel mundial, tiene nada menos que presencia en 77 paises y más de 50 años de experiencia. Además en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible. Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespesso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar como con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas. Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista.

En el primer episodio de LMDV de 2017 voy a introducirte en las primeras tácticas del Neuroentrenamiento para Ventas. Conoce mejor a tu cerebro y como cambiarlo para que puedas incrementar un 30% tus ventas. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y ESTA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS. Es la mejor herramienta para ayudar a tus comerciales a mejorar sus objetivos. Hay mucha ciencia detrás del neuromarketing para que no te lo tomes en serio. AUNQUE SEAS UN AUTONOMO, RECUERDA HOY TU SOLO CON LAS HERRAMIENTAS QUE NOS DA INTERNET Y EL NEUROMARKETING, puedes competir en iguales o mejores condiciones con cualquier multinacional, nos lo dicen todos nuestros invitados. No dejes de subirte a este tren. Ya empezamos a ser muchos, pero todavía estás a tiempo.

Este episodio lo quiero dedicar a los miles de oyentes que ha conseguido LMDV en su corta andadura. 2016 ha sido un año lleno de cambios y el inicio de un proyecto, que tu cariño y fidelidad, semana a semana, han hecho posible. Espero que este nuevo año 2017este lleno del amor de tus seres queridos más próximos y LMDV que sea el rincón dónde encuentras las herramientas necesarias para convertirte cada día en un mejor profesional. Para celebrar contigo este año, que estrenamos, he querido recoger los mejores momentos, a criterio de los oyentes de LMDV. El primero pertenece a uno de los primeros episodios, donde conocíamos las características del nuevo consumidor Mileniall, el prosumidor que liderará el grupo de ventas más importante de los próximos años. Con María López, la CEO de Bitbrain compartimos un episodio que parecía sacado de una novela de ciencia ficción, cuando hablábamos de la tecnología ELEVVO para el incremento de capacidades cognitivas que empezarán a comercializar en este 2017. Reconozco que con Juan Graña el CEO de Neurologyca tuve una de las entrevistas más amenas y divertidas, pero no menos seria y tecnológica cuando compartía en el programa como su empresa trabaja en entorno de RV: Creo que ha sido uno de los momentazos, televisivos del año 2016: la aparición de Pedro Sánchez, en su dimisión al frente del PSOE. María Pocovi compartía con nosotros ese ya pasaje de la historia de la España actual, y con la tecnología que desarrolla su empresa Emotion analizaba sus verdaderas emociones, gracias a su software de Facial Coding. El TIP de neuro favorito ha sido el conocer donde está basada la eficacia de las técnicas de ventas del 3X2. NO OS PERDAIS EL CAPITULO DE LA PROXIMA SEMANA. POSIBLEMENTE ES EL CAPITULO MAS IMPORTANTE DESDE QUE EMPEZAMOS LA MAQUINA DE VENDER. LO VAMOS A DEDICAR A QUE PUEDAS IMPLANTAR EN TU EMPRESA, POR PEQUEÑA QUE SEA, los conocimientos necesario de neuromarketing. Te imaginas poder empezar el año incrementando un 30% tus ventas. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y LA PROXIMA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS. Es la mejor herramienta para ayudar a tus comerciales a mejorar sus objetivos. Hay mucha ciencia detrás del neuromarketing para que no te lo tomes en serio. AUNQUE SEAS UN AUTONOMO, RECUERDA HOY TU SOLO CON LAS HERRAMIENTAS QUE NOS DA INTERNET Y EL NEUROMARKEYING, puedes competir en iguales o mejores condiciones con cualquier multinacional, nos lo dicen todos nuestros invitados. No dejes de subirte a este tren. Ya empezamos a ser muchos, pero todavía estás a tiempo. Te DESEO que seas muy feliz en este nuevo año 2017 con tus seres queridos. HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Me ha parecido maravilloso el universo de aromas fragancias emociones y marketing olfativo en el que nos ha sumergido Javier Sempere. Interesantísimo el marketing olfativo, el Scent marketing, que en los próximos años nos va a deparar, a buen seguro, sorpresas y tecnología dignas del siglo en el que vivimos. Jugar con una Playsation oliendo a boxers, poder realizar una cata de vinos en combinación con perfumes, son experiencias originales e inolvidables. NO OS PERDAIS EL CAPITULO DE LA PROXIMA SEMANA. POSIBLEMENTE ES EL CAPITULO MAS IMPORTANTE DESDE QUE EMPEZAMOS LA MAQUINA DE VENDER. LO VAMOS A DEDICAR A QUE PUEDAS IMPLANTAR EN TU EMPRESA, POR PEQUEÑA QUE SEA, los conocimientos necesario de neuromarketing para incrementar más de un 30 % las ventas de tu negocio. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y LA PROXIMA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS AUNQUE SEAS UN AUTONOMO, RECUERDA HOY TU SOLO CON LAS HERRAMIENTAS QUE NOS DA INTERNET Y EL NEUROMARKETING, puedes competir en iguales o mejores condiciones con cualquier multinacional, nos lo dicen todos nuestros invitados. No dejes de subirte a este tren. Ya empezamos a ser muchos, pero todavía estás a tiempo.

Hoy he querido hacer un especial de LMDV dedicado a las redes sociales. Vamos a contar con un invitado de excepción. Hoy LMDV se pone de largo para recibir al líder mundial en habla hispana en redes sociales. Juan Carlos Mejia Llano. Juan Carlos Mejía es escritor, profesor de universidad, consultor y conferenciante. Tiene la cuenta de tweeter más importante de habla hispana en temas de social media y marketing digital, con más de 400.000 seguidores. Este capítulo te recomiendo que lo oigas, y luego tranquilamente en tu casa lo vuelvas a hacer pero con papel y lápiz para apuntar todos los consejos y directrices que nos dará Juan Carlos Mejia. Juan Carlos además es autor de dos libros imprescindibles para empezar desde cero en social media que son: “La guía del community Manager” y “La guía del community manager avanzado”. Hoy tenemos una Mastter Class imprescindible para conocer y dominar efectivamente las redes sociales. Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos dado un paso de gigante conociendo todo lo que necesitas saber para empezar a trabajar tus redes sociales. Recuerda las sabias palabras del profesor: TIENES QUE APRENDEREMOCIONAR A TU RED. Las redes sociales no son para freír a tu cliente con tus eventos o productos. Aprende a ser generoso y regala a tu audiencia contenido de valor, aprende a ser generoso en las redes. Conseguir ser un influencer en tu nicho de mercado es la mejor estrategia para tener una audiencia fiel y unos futuros clientes embajadores. La próxima semana tendremos un especial de Navidad muy interesante. Este episodio tenía muchas ganas de hacerlo desde hace tiempo. Lo dedicaremos al Scent Marketing. El marketing de los olores. No me imagino nada más Navideño que hablar de fragancias, perfumes y vinos. Contaremos con uno de los mejores especialistas en la materia Javier Sempere, Ceo de Pressentia. Javier te introducirá en el apasionante universo de los perfumes y los olores, y de la psicología que esconden. Hay mucha ciencia detrás del scent marqueting. Recuerda que el olor es una de nuestras herramientas de neuromarketing más potentes. Conocerás aplicaciones tan alucinantes como la de cómo crear un perfume totalmente personalizado a tus características psicológicas o como realizar una cata de vino con perfumes. Sí, con perfumes. Imprescindible para tu estrategia de ventas conocer los secretos que te desvelará Javier Sempere. OS DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

“No es importante lo grande que eres, sino lo que sabes hacer”. Recuerda estas palabras de Juan Graña. Hoy en día, gracias a internet y al neuromarketing, tienes las armas necesarias para mirar cara a cara y que tu PYME pueda competir con la mayor de las multinacionales. No pierdas la oportunidad que te brindan estos tiempos. Puede que no se vuelvan a repetir. El tren pasa una vez y no espera a nadie. De la entrevista, con Juan Graña, me quedaría con todo. Os aseguro que la he cortado algo porque me olvidé de que estaba entrevistando al CEO de Neurologyca. Juan consigue que te sientas como uno de los suyos. Hay mucho neuromarketing detrás de este sabio gallego. Recordad la autenticidad del tono de su voz, notas que te está hablando un ser humano de verdad. Juan enseña lo que es, no hay truco. El tip de neuromarketing de esta semana hablaba sobre esto. Aprende a mostrarte, a los demás, tal y como eres en la mejor de tus versiones. Tu cliente lo apreciará y te lo demostrará con un contrato. La próxima semana nos visita en LA MÁQUINA DE VENDER Juan Carlos Mejia. Su cuenta de Twitter @JuanCMejiaLlano es la cuenta con más seguidores de todos los países de habla hispana, en los temas de redes sociales y marketing digital. Cuenta con más de 500.000 seguidores en redes sociales. Ingeniero, profesor de Universidad y una de las mayores autoridades de habla hispana en marketing. No te pierdas bajo ningún concepto la vista de Juan Carlos Mejía, nos va a enseñar todas las oportunidades que pone al alcance de tu empresa el marketing on line. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA, Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos conocido una de las empresas de neuromarketing más innovadoras en su postulado, aunque está basado en décadas de trabajos perfectamente afianzados en el estudio de las microexpresiones faciales. Recomiendo que quien no haya visitado la web de la empresa de María Pocovi y Alicia Mora EMOTION lo haga ya y vea la DEMO de su software. Además no te pierdas la web barometropoliticoemocional.com/ es muy interesante como analizan el estado emocional de los políticos de toda el área iberoamericana, en sus intervenciones públicas. Hemos aprendido como practicar un neuromarketing al alcance de cualquier PYME. LA PRÓXIMA SEMANA tendremos como invitado a Juan Graña, CEO de NEUROLOGYCA. De verdad que es todo un tipo Juan, te hace sentir como si estuvieras hablando con un amigo de toda la vida. Juan es una de las personas más preparadas que he conocido y con una empresa Neurologyca, líder mundial en tecnología e investigación de Neuromarketing. Sin duda Juan Graña esta en mi Top-ten de los neuromarqueters de habla hispana. Aunque ojo con este gallego que además es filólogo en lenguas germánicas. Imprescindible conocer a Juan Graña si quieres entender el estado del neuromarketing en el presente y en el futuro, y en eso Juan Graña tiene mucho de ver. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos tenido un especial que venían pidiéndome varios oyentes del podcast desde hace algunas semanas. ¿Dónde puedo adquirir una sólida formación en neuromarketing? María Galmés, directora del master de neuromarketing de la UNIR, realiza un 360 º sobre la formación que imparte una de las universidades con más alumnos de España. 100% on line, plantea un master moderno y adecuado a las necesidades del alumno. En Tips de Neuromarketing, nos hemos introducido en el Scent marketing, el marketing de los olores. Un universo apasionante del que prometo realizar un especial en breve. La próxima semana tendremos una invitada de excepción en LA MAQUINA DE VENDER, María Pocovi CEO de Emotion. María es frecuente colaborado en programas de televisión analizando con la tecnología que desarrollan en su empresa el rostro de nuestros políticos para descubrir sus verdaderas emociones. La propuesta de la empresa de María Pocovi, además de muy innovadora resulta interesantísima. Nos desvelará muchos de los misterios que esconden nuestras emociones a través de nuestra expresión facial, unas de las herramientas más potentes de las que dispone el neuromarketing. No os lo perdáis bajo ningún concepto OS DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos dado un paso de gigante conociendo la tecnología que hay detrás del neuromarketing. Hemos conocido, la que considero a una de las empresas más relevantes a nivel mundial en neurotecnología BITBRAIN. Su CEO María López nos ha abierto los ojos al futuro del neuromarketing y las neurotecnologías , que gracias a ella y a su equipo de científicos están consiguiendo que ese futuro, sea ya nuestro presente. En TIPS DE NEUROMARKETING, hemos aprendido a cómo usar la palabra GRATIS en nuestra estrategia de ventas. NO OS PERDAIS EL CAPITULO DE LA PROXIMA SEMANA. Tendremos como invitada a María Galmés, directora del Master de neuromarketing de la universidad internacional de la rioja (UNIR). Una de las universidades con mayor número de alumnos en España. Es de especial interés para nuestros oyentes de hispano-américa ya que tienen , posiblemente, la que considero la mejor formación 100% on-line de neuromarketing que existe en la actualidad. Muchos oyentes me han hecho llegar su interés respecto a cómo pueden formarse y donde en neuromarketing. La opción de la UNIR, en la actualidad, me parece la más adecuada. Además siendo una universidad privada el master tiene el coste que tendría en una universidad pública. Dedicaremos un capítulo especial de más larga duración para conocer toda la información de este master y al equipo de la UNIR. OS DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos conocido a una de las empresas emergentes más importantes del panorama español Thisness. Seguro que este joven equipo tiene mucho que hacer por el futuro del neuromarketing. En el post de esta semana, en mi web, os pondré el enlace para contactar con THISNESS Con Carlos hemos aprendido como se estructura un proyecto de neuromarketing desde sus dos vertientes, el trabajo analógico y después las mediciones, en trabajo digital a través DE LAS TECNICAS DE BIOMETRÍAS Y ENCEFALOGRAFÍA. En tips de neuromarketing hemos conocido la importancia de generar un ritual alrededor de nuestro producto. La próxima semana nos visita en la máquina de vender María Lopez, CEO de BItBrain, una de las empresas de NEUROTECNOLOGÍA más punteras a nivel internacional. Si he dicho internacional. Desde su sede en Zaragoza, María dirige una empresa con la que vais a alucinar. Te adelanto que no puedes ni imaginar que tecnología portátil están desarrollando y comercializando. Te parece ciencia-ficción que con unas cuantas sesiones puedas mejorar ostensiblemente tu nivel cognitivo o tu capacidad de fijar la atención. Pues esto no es nada, con todo lo que te espera en la próxima entrega de la máquina de vender.

He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials, porque son un grupo emergente de consumidores, que la gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad. EN TIPS DE NEUROMARKETING: LA IMPORTANCIA DE PONER NUMEROS EN LOS TEXTOS QUE QUIERAS DESTACAR

1 En la #7 entrega de La Máquina de Vender aprenderás a COMO HABLAR AL 95% DEL CEREBRO DE TU CLIENTE: HOMBRE. 2 ENTREVISTA: HOY ESTÁ CON NOSOTROS EN LA MAQUINA DE VENDER FRAN TORREBLANCA: FRAN SE DEFINE COMO Marketer, neuromarketer Y lateral thinker, Participa activamente como Docente de Postgrado en Marketing en España y Colombia :IMPARTE FORMACION EN Marketing .Estrategia conductual. Branding emocional . Comportamiento del consumidor Y CREATIVIDAD Desde hace 11 años DIRIGE SU propia empresa, Sinaia Marketing, donde desarrollo SU actividad profesional que le permite transmitir SUS experiencias y conocimientos en el terreno formativo. 3 TIPS DE NEUROMARKETING: Que secretos, de neuromarketing guardan, las ofertas de 3x2 productos.

Esta semana entrevistamos a Isabel Gonzalez. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. También desvelaremos los secretos de neuromarketing, que guardan las cajetillas de cigarrillos en las "terribles" fotos que exponen en su superficie.

Quiero agradecer tu acogida. Sinceramente me llena de satisfacción ver como “La máquina de vender” en su primer mes de vida ha tenido más de 3.000 descargas. Espero seguir contando con tu fidelidad y prometo que en cada capítulo me voy a esforzar por aportarte los conocimientos y la experiencia de los mejores profesionales en neuromarketing y marketingDigital. Esta semana hemos aprendido: 1 Como dar los primeros pasos en tu proyecto de implantar tu empresa en intenet. Nos hemos introducido en el apasionante universo del cerebro de la mujer. Recuerda el término HAPTICA, el estudio y estimulación de los sentidos del tacto es una experiencia conmovedora para tu cliente. A modo de ejemplo te recomiendo una colección de libros CUPULA que se llama “ Los tesoros de …”, yo tengo dos en casa: el de Audrey Hepburn y el de Marilyn. Están llenos de reproducciones de documentos que puedes sostener en tu propia mano, de la vida del protagonista del libro. Cartas de amor de su juventud. Entradas del teatro. Un telegrama enviado por su abuelo. Te aseguro que la experiencia vale la pena. Te pongo en el post de este episodio en mi web juanantonionarvaez.com un enlace para que accedas a estos libros. TAMBIÉN hemos aprendido a defendernos de una posible práctica de neuromarketing, de la que, personalmente, prefiero pensar no son conscientes las tabaqueras

En este capítulo empezaremos por hablar acerca de: ¿ Cuánto debe de durar tu entrevista de ventas? Seguiremos con la segunda entrega de COMO HABLAR AL 95% del cerebro de tu cliente. Descubriremos el reptil que todos llevamos dentro. También, segmentaremos por edad, los distintos perfiles de tu cliente. Un análisis de estos nos servirá para que aprendas como hablar con ellos. QUE ES LO QUE REALMENTE EXCITA LA MENTE DE TU CLIENTE PARA REALIZAR UNA COMPRA. En la sección de TIPS DE NEUROMARKETING : La importancia del papel en tu estrategia de ventas. Un paso más para capacitarte como un Comercial 4.0.

En esta tercera entrega de LA MAQUINA DE VENDER, explicaré en que consiste el servicio de Mentoring que da nombre al título del programa. Nos introduciremos en la mente del Prosumidor, para saber como hablar al 95 % de su cerebro inconsciente. El que realmente decide casi todas las cosas importantes y por supuesto si va a comprar tu producto. Veremos como es necesario estimular sus cinco sentidos, para tener una estrategia de marketing adecuada.

El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado. Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en internet. Pero esta situación, no te quepa duda, nos va a complicar bastante la vida. Ten cuidado porque va a poner constantemente a prueba tus habilidades. 10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A NUESTRO PROSUMIDOR.

Bienvenido al primer capítulo de LA MAQUINA DE VENDER. Mi nombre es Juan Antonio Narváez, me puedes encontrar en mi blog JUANANTONIONARVAEZ.COM. Ayudo a profesionales a MEJORAR SUS ESTRATEGIAS COMERCIALES para incrementar sus ventas y consolidar sus equipos de trabajo. En este podcast aprenderás todo lo necesario para convertirte en un profesional de ventas de cuarta generación. Aprenderás las técnicas que el Neuromarketing pone a tu alcance, para mejorar la relación con tus clientes e incrementas tus ventas. Aprenderás todo lo necesario para implantar tu empresa o tu departamento de ventas en internet. A estas alturas si no estás en internet no existes. Y no me refiero a que tengas una simple página web, se trata de conseguir que tu departamento comercial se constituya en una autoridad en tu nicho de mercado. Entrevistaré a los responsables comerciales de empresas para que nos hablen de sus experiencias y sus éxitos. Conocerás a empresas de Neuromarketing para que compartan contigo su metodología de trabajo , la tecnología que utilizan y como te pueden ayudar a mejorar tus estrategias de ventas. Nos espera un viaje alucinante para conocer el apasionante universo de las ventas, el cerebro de tu cliente e internet. Empezamos.