Descubre cómo la digitalización está revolucionando las ventas B2B y lo que se espera para el 2025, cuando el 80% de las ventas B2B se realicen a través de plataformas digitales. ¿Estás listo para este cambio? Hoy te cuento las estrategias claves que necesitas conocer para adaptarte a esta nueva era, y así puedas aprovechar las herramientas digitales y cómo puedes mantener la conexión humana que siempre ha sido esencial en las ventas. Si crees que este cambio no es para ti, te recomiendo que veas el video hasta el final, porque estoy segura que vas a transformar tu perspectiva sobre el futuro de las ventas. Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hoy te cuento cómo el panorama de las ventas ha cambiado radicalmente en la era digital y te explico la gran diferencia entre un vendedor reactivo , que espera a que el cliente muestre interés o necesidad para actuar, y un vendedor proactivo digitalmente , que utiliza herramientas avanzadas como la inteligencia artificial y el análisis de datos para anticiparse a las necesidades de los clientes. antes de que estos ni siquiera las mencionen. Hoy te muestro cómo la proactividad, combinada con el uso inteligente de la tecnología, puede transformar no solo las ventas, sino también tu relación a largo plazo con los clientes. Puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

En este video, te mostraré cómo los vendedores industriales como tú pueden adaptarse a la era digital usando herramientas poderosas como LinkedIn y la inteligencia artificial. Descubrirás cómo optimizar tu perfil, crear contenido relevante, y construir una red de contactos que te ayudará a atraer más clientes y cerrar más ventas. Además, aprenderás cómo puede ayudarte la IA para hacer más en menos tiempo, sin complicarte. Si quieres mantenerte competitivo en un mercado en constante cambio, este video es para ti Puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En este video, descubrirás por qué el enfoque tradicional de ventas industriales, centrado únicamente en las características técnicas del producto, ya no es suficiente en el mercado actual. Verás cómo la digitalización ha transformado el proceso de ventas y la importancia de conectar emocionalmente con tus prospectos. A través de ejemplos reales y estrategias prácticas, aprenderás a personalizar tus mensajes para captar la atención en correos electrónicos, llamadas y publicaciones en redes sociales. Te mostraré cómo posicionarte como el solucionador de problemas que tus clientes necesitan, aumentando tus tasas de conversión y construyendo relaciones sólidas y duraderas. No te pierdas estos consejos esenciales para transformar tus ventas industriales y destacarte en un mundo saturado de información. Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En el episodio de hoy hablaremos de ese miedo que te da al crear contenido en video. Si eres de los que se siente incómodo frente a la cámara, no te preocupes, no estás solo. En este episodio, te cuento por qué grabarte puede ser intimidante y te ofrezco consejos prácticos para superar esos miedos. Te hablo de todo el proceso. Desde estructurar tu contenido hasta por qué debes tener un teleprompter, quiero que te sientas más seguro y puedas conectar efectivamente con tus prospectos a través del video. También hablaré sobre cómo este proceso no solo mejora tus habilidades de venta, sino que también te ayuda en tu crecimiento personal. Así que prepárate para dar ese primer paso para crear contenido visual. Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

En este episodio de Detrás de la venta B2B, exploramos cómo la iniciativa puede transformar tu enfoque en ventas y ayudarte a dejar atrás las excusas que te frenan. Hablamos sobre lo que realmente significa tener iniciativa, cómo reconocer cuando la has perdido, y qué hacer para recuperarla. También discutimos cómo la iniciativa no solo es clave para alcanzar tus metas, sino también para romper la monotonía y seguir creciendo en tu carrera. Descubre cómo activar tu potencial, enfrentar desafíos con una nueva perspectiva, y por qué es esencial estar siempre un paso adelante en ventas. www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

#ventasb2b #ventasindustriales #Capacitacióndeventas #mexico En este episodio, exploramos cómo tus patrones de conducta y creencias limitantes pueden estar saboteando tus ventas y manteniéndote en un ciclo de clientes que no cumplen con tus expectativas. Descubre cómo romper con esos hábitos, desafiar tus creencias y atraer al cliente ideal que realmente deseas. Es hora de cuestionar lo que consideras como "realidad" y empezar a actuar desde un lugar de seguridad y claridad Me puedes encontrar en: www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

En este episodio de exploramos la importancia de establecer límites en las ventas. Hablamos de cómo mantener tu dignidad y valores, incluso bajo la presión de cerrar un trato. Aprenderás por qué es fundamental decir "no" cuando sea necesario y cómo proteger tu respeto propio en cada interacción. Si alguna vez te has sentido presionado a ceder más de lo que deberías, este episodio es para ti. Me puedes encontrar en: www.karemtorres.com

En este episodio de "Detrás de la Venta B2B", exploramos cómo la verdadera transformación digital comienza con un cambio de mentalidad. Descubre por qué no se trata solo de aprender a usar herramientas como LinkedIn y ChatGPT, sino de superar creencias limitantes que nos impiden adaptarnos a nuevas formas de trabajo. Aprende estrategias para abrir tu mente, adoptar nuevas tecnologías y maximizar tu productividad en la era digital. Aquí para que te registres al webinar: https://forms.gle/WD6FfK6miZ1Hyj4S8

Descubre cómo la digitalización está transformando la comunicación en ventas, pasando de discursos genéricos a conversaciones auténticas y personalizadas. En este episodio de "Detrás de la Venta B2B", descubrirás cómo adaptarte y responder a las necesidades únicas de tus clientes en la era digital. Te invito a escucharlo para te des cuenta cómo en una era digital la autenticidad y la personalización no son solo tendencias, sino necesidades esenciales en las ventas modernas. www.karemtorres.com

En este episodio de hoy, exploramos el impacto del miedo en la creatividad y la autenticidad al crear contenido. Descubre por qué actuar bajo la presión de estar siempre "presente" puede ser contraproducente y cómo puede afectar la relación con tu audiencia. Hablaremos sobre cómo el miedo a ser olvidado nos empuja a producir contenido de baja calidad y la importancia de reconectar con nuestro propósito genuino para transformar este temor en una fuente de inspiración. Sintoniza para aprender a liberarte del ciclo del miedo y comenzar a construir conexiones más auténticas y duraderas. www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Descubre cómo superé el desafío de vender sin un conocimiento técnico profundo. Comparto mi experiencia inicial vendiendo cables y cómo evolucioné hacia sistemas más complejos, aprendiendo de cada error y fortaleciendo mi enfoque en el cliente. Te hablo además de la importancia de enfrentar el miedo, aprender en acción y conectar emocionalmente con los clientes. Espero lo disfrutes. www.karemtorres.com

En este episodio, exploramos un aspecto crucial pero a menudo pasado por alto dentro de los vendedores industriales: la personalidad. Muchos vendedores se centran únicamente en los productos y sus características, olvidando que también están vendiendo una parte de sí mismos en cada interacción. Encontrarás dos casos que ilustran este punto. En primer lugar, tenemos a una vendedora extrovertida cuya cercanía con sus clientes se refleja tanto en sus visitas como en sus publicaciones en redes sociales. Exploramos cómo su personalidad fortalece su marca personal. Por otro lado, analizamos el caso de un vendedor más diplomático y reservado. Descubrimos cómo su tono más formal y su enfoque estratégico se reflejan en sus escritos, manteniendo una coherencia con su estilo personal. A través de estos ejemplos, reflexionamos sobre la importancia de transmitir tu autenticidad en tus contenidos, reconociendo que los vendedores industriales no solo están vendiendo productos, sino también construyendo relaciones basadas en la confianza y la conexión personal. Espero te gusteRecuerda que puedes encontrarme en:www.karemtorres.com

El lunes 4 de marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ En este episodio, te hablo de un tema fundamental en el mundo comercial y es encontrar el canal de venta que realmente resuene contigo como vendedor. Un tema que personalmente me apasiona es: la importancia de reconocer y enfocarse en el canal de venta que mejor se adapte a tus fortalezas y preferencias. Como capacitadora en ventas, siempre he abogado por la autenticidad y la honestidad en nuestra profesión. Y una de las cosas que quiero compartir contigo es que, aunque soy experta en ventas, hay un aspecto en particular que nunca encontrarás en mi repertorio: las llamadas de prospección. ¿Por qué? Porque creo firmemente en enseñar lo que practico. Si bien las llamadas telefónicas pueden ser una estrategia efectiva para muchos, no es mi estilo preferido. En cambio, me enfoco en el mundo digital: la creación de contenido, la comunicación a través de diversas plataformas y el desarrollo de relaciones significativas en línea. En este episodio, quiero transmitirte la importancia de encontrar tu propio camino en las ventas. No se trata solo de seguir lo que funciona para otros, sino de descubrir qué método te permite brillar con autenticidad y excelencia. Al encontrar tu canal de venta ideal, podrás dedicar tu energía y recursos a lo que realmente te inspira, lo que te llevará a alcanzar tu máximo potencial como vendedor. Mi meta para este episodio es que salgas con una clara comprensión de cuál es tu camino hacia el éxito en las ventas, y estés listo para darle el 100% de tu esfuerzo y pasión. Espero te guste Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ En este episodio, exploramos la compleja pero vital tarea de crear contenido para ventas técnicas, con un enfoque en la humanización del mensaje. ¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar a tu audiencia de manera efectiva y auténtica? Te desgloso una estructura esencial. Primero, identificar quién es tu audiencia. Luego definir claramente qué quieres comunicar. Por último, exploramos estrategias prácticas para comunicar tu mensaje de manera auténtica y persuasiva. A lo largo de este episodio, te recuerdo constantemente que, aunque estamos tratando con ventas industriales, nunca debes perder de vista la humanidad. Al final del día, detrás de cada pantalla hay una persona con emociones, aspiraciones y necesidades únicas. Espero te guste Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ ¿Estás atrapado en la carrera de acumular conexiones en LinkedIn sin ver resultados significativos? En este episodio, verás la diferencia entre sumar contactos y realmente construir una comunidad sólida en la plataforma.Muchos vendedores se centran únicamente en enviar invitaciones a conectar, pero se encuentran con la frustración de que sus publicaciones no reciben la atención deseada. ¿La razón? La falta de una comunidad comprometida. Descubre por qué la construcción de una comunidad en LinkedIn es fundamental para el éxito a largo plazo y cómo puede transformar tu presencia en la plataforma.Si estás listo para pasar de simplemente sumar conexiones a construir relaciones auténticas que impulsen tu éxito, este episodio es para tiRecuerda que puedes encontrarme en:www.karemtorres.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ En este episodio, descubrirás cómo la inteligencia artificial está transformando el mundo de las ventas B2B. Aprende cómo puedes aprovechar esta tecnología para prepararte de manera eficiente antes de cada visita, redactar correos electrónicos persuasivos, generar argumentos de ventas sólidos y resolver conflictos de manera efectiva. Te darás cuenta cómo esta herramienta puede ayudarte a anticiparte a las necesidades de tus clientes, personalizar tus enfoques de ventas y cerrar acuerdos de manera más rápida y efectiva. Espero te guste Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ _____ En el episodio de hoy, descubrirás que es posible construir tu propia Marca Personal, incluso mientras trabajas para una empresa. Te voy a mostrar algunos ejemplos inspiradores, como el caso de William Gonzáles, un experto en plantas de tratamiento de aguas servidas; Adrián Guerra, un vendedor que se dedica a comercializar máquinas de embalaje; y Viviana Herrera, la Arqui de los campers. Cada uno de ellos ha logrado forjar su identidad en línea, ganándose la confianza de sus comunidades a través de la autenticidad y la pasión por lo que hacen. Este episodio demuestra que, sin importar en qué empresa te encuentres, tienes el poder de construir una reputación sólida basada en tu conocimiento y la capacidad de compartirlo. Espero te guste Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En este episodio, exploraremos cuatro elementos fundamentales que resultan cruciales para potenciar tu Marca Personal en el ámbito digital. Nos sumergiremos en el análisis detallado de los siguientes aspectos: Contenido: Descubre la importancia de crear contenido relevante y atractivo que refleje tu identidad digital de manera efectiva. Repetición: Entenderemos cómo la repetición estratégica puede fortalecer la percepción de tu marca y aumentar su impacto en el entorno digital. Call to Action: Exploraremos la poderosa herramienta del "llamado a la acción" y cómo puede guiar a tu audiencia hacia la participación activa y el compromiso con tu marca. Tendencia: Analizaremos la relevancia de mantenerse al tanto de las tendencias digitales y cómo integrarlas de manera inteligente para destacar en plataformas como LinkedIn. Al aplicar estos elementos, estarás ampliando significativamente tus posibilidades de destacar y consolidar tu presencia en LinkedIn, construyendo así una Marca Personal sólida y resonante en el mundo digital Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

¿Vender equipos industriales a través de LinkedIn es posible? Para muchos vendedores esto es sólo un mito, porque creen que la venta verdadera sólo ocurre en la calle. Si tu también piensas eso, el episodio de hoy te va a ayudar a ver otro punto de vista y entender que sí, sí es posible captar clientes, pero sobre todo hoy, vas a descubrir cómo hacerlo. Recuerda que puedes encontrarme en mis redes sociales como: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web: www.karemtorres.com  

Si te interesa descubrir cuáles son las tendencias este 2024 para mejorar tus ventas en el sector industrial, en este episodio te las cuento. Hablaremos sobre las expectativas para los equipos comerciales, el crecimiento económico con el nearshoring, y la mejor estrategia para posicionarse frente a la competencia de manera digital. Aquí te dejo los nombres de las aplicaciones que menciono en el podcast: Calendly: que es una aplicación para agendar citas. Le mandas la liga a tu prospecto, él revisa el calendario que enviaste, selecciona el día y la hora que más le conviene y se agenda automáticamente la reunión. Así no están en el dilema de cuándo puedes tú o cuándo puedo yo. Fireflies.ai: es un asistente de voz de inteligencia artificial que entra a tus reuniones por videollamadas y te ayuda a transcribir, tomar notas, y luego ese resumen te llega a tu correo para que puedas enviarlo al cliente queden todos los acuerdos por escrito. ChatGPT o Bard Aquí tienes la liga a un live que hice para que sepas cómo sacarle provecho ChatGPT: https://acortar.link/dOWwp4 Puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

El Director de Operaciones en la mente maestra en la cadena de suministro de una empresa. Sus aliados son Mantenimiento, Compras, Proyectos, Planeación. Es un tomador de decisión con mucho peso al que debes tomar en cuenta dependiendo del tipo de producto que vendes. Hoy en el podcast el Ing .Victor Enrique Ruiz Cervantes nos reveló detalles que son de mucho valor para saber cómo acercarse a este departamento. Te invito a escucharlo. Recuerda que puedes encontrarme en mi página web: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Si eres de los que le interesaría ser proveedor de una empresa automotriz Coreana, el podcast de hoy te interesa. Hoy tengo como invitada a Maria Leonor Brizuela España, es supervisora de compras y viene a contarnos: -Cuáles son los requisitos para ser parte de su staff de proveedores -Qué espera de sus vendedores -Porqué prefiere la visita y no usa las redes sociales -Cómo se negocia con coreanos Esta entrevista te va a permitir tener otra perspectiva sobre el acercamiento a este tipo de empresas y visualizar las oportunidades que tienes. Espero que sea de tu agrado. www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Mi invitado de hoy es el Ing. Daniel Escamilla Soto Gerente de Mantenimiento. Quien nos contó todo lo que espera el área usuaria de ventas. Los errores más frecuentes que cometen los vendedores. Cómo abordarlo a través de LinkedIn. Porqué es importante que los vendedores industriales dominen la parte técnica de su producto Entre otros datos importantes que si eres un vendedor B2B debes conocer. Te comparto las redes sociales de mi invitado: https://www.linkedin.com/in/danielescamillasoto/ https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ www.karemtorres.com

Conocer la perspectiva de compras, representa un gran valor para que los vendedores sean más asertivos. Eso fue lo que se logró con nuestro invitado Anwar Tapias, quien es jefe de compras y nos contó: - Qué espera de los vendedores - Los errores que han cometido cuando se han acercado con él. - Qué evalúa en una propuesta. Y algunas recomendaciones que te permitirán tener mejores herramientas para venderle mejor a compras. LinkedIn de mi invitado: https://www.linkedin.com/in/anwartapiaslakatt/ Recuerda encontrarme en: www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial. Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te ofrecerá información de valor para que tomes decisiones estratégicas en tu negocio. Si quieres conocer más del Clúster industrial, te dejo por aquí toda la información: https://www.clusterindustrial.com.mx/ Te comparto las cifras exactas que nos compartió Ricardo: https://info-9cdb5.gr8.com/ https://www.clusterindustrial.com.mx/contenido-especial Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En el episodio de hoy converso con Victor Gomez quien es Industrial Business Intelligence, hablamos del Nearshoring, cuáles son los beneficios, porqué a los vendedores les conviene conocer el panorama de lo que se viene para México y las inversiones que se están realizando en la zona norte del país. Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Mi invitado:https://www.linkedin.com/in/varanzubia/

Este 23, 24 y 25 de agosto tienes una cita para uno de las Expo más importante que se organiza en México. ExpoPyme Monterrey. Está organizado por CAINTRA que es la Cámara de de la Industria de la transformación en Nuevo León. Se enfoca en 3 ejes: 1) Oferta de productos y servicios a través de los stands 2) Formación empresarial 3) Vinculación de negocios Adicional durante la Expo se llevarán a cabo distintas actividades como: Speed Networking que son dinámicas a manera de citas rápidas. Si quieres ser parte de este gran evento te invito a conectar con ellos a través de [email protected] Recuerda visitar mi web: www.karemtorres.com

CANACINTRA Es una de las cámaras empresariales más importantes en México. Esta organización tiene como objetivo principal representar y promover los intereses de las empresas del sector industrial y de la transformación en el país. Hoy en Detrás de la venta B2B tuve el honor de entrevistar al Presidente de la delegación del Estado de México el Ing. José Luis Urrutia quien nos contó sobre los beneficios de formar parte de CANACINTRA. Hablamos de; Networking. Errores y aciertos Alianzas. Si quieres ampliar tus oportunidades comerciales, te recomiendo no sólo que escuches el episodio de hoy, sino que también conozcas cuáles son las cámaras que se encuentran en tu estado. Las redes sociales de mi invitado: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jose-luis-urrutia-6393294/ Perfil de CANACINTRA: https://www.linkedin.com/company/canacintra-estado-de-mexico/ Web: https://www.canacintraem.org.mx/ Recuerda suscribirte al canal Visitar mi pagina web: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Para vender mejor de forma presencial.Para crear contenido más efectivo.Para conectar positivamente con el cliente.Para eso y más, sirve que conozcas estos 3 elementos claves de la comunicación persuasiva.La visualización, para que el cliente pueda construir imágenes en su mente y descubrir lo que sentirá si logra obtener lo que le ofreces.Poder de la palabra, para construir paso a paso esas imágenes y lograr despertar las emociones requeridas que despierten el interés.Lenguaje corporal, que avale cada una de tus expresiones y termine de brindarle al cliente la confianza de sentir que está hablando con la persona correcta.Cuando dominas estas 3 claves, te das cuenta que vender va mucho más allá de intercambiar un producto por dinero.Vender es llevar a las personas a su estado ideal, es transformación y es la capacidad de ofrecerle oportunidades a los clientes. Puedes encontrarme en mi página web: www.karemtorres.com LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

El cliente ideal, todos te hablan de él, pero cómo lo encuentras, quién es, dónde está y la siguiente pregunta es: Cuando lo encuentre ¿siempre me comprará? Si quieres tener la respuesta a este tema, te invito a seguir escuchando el episodio de hoy porque te voy a ayudar a descifrar el enigma que existe detrás del famoso “Cliente ideal” Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes contactar conmigo haciendo clic aquí: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1 Me puedes encontrar en LinkedIn haciendo clic aquí: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Mi web: www.karemtorres.com  

Con lo que te voy a decir hoy, podrás: Crear mejor contenido, escribir correos que sí lean. Captar la atención de tus prospectos en las presentaciones, prospectar muchísimo mejor, y lo que todos los vendedores queremos. Fidelizar a nuestros clientes.   ¿Quieres eso? Yo que tú me quedaría a oír lo que te voy a decir, porque creo que te será de mucha utilidad. Avisos por aquí: Nuevo curso: Cómo venderle a un comprador B2B a nivel digital: https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Contactar para formaciones: https://karemtorres.com/contacto/ Evento Sales Summit entradas: https://www.salesummit.es/

Hablemos del momento en el que vas a reunirte con un cliente, y cuentas con una milésima de segundo mientras estrechas su mano o empieza la videollamada, para iniciar con buen pie la conversación y romper el hielo. Romper el hielo. ¿Eres de los vendedores que te cuesta hacerlo y entras con miedo? o de los que rápidamente tienes algo que decir y logras iniciar de forma más llevadera una reunión. Después de haber hecho varias prácticas de role play y asistir con algunos vendedores a visitas, me he dado cuenta que para algunos comerciales es complicado hacerlo. En el episodio de hoy quiero enseñarte cómo romper el hielo con tus prospectos para que esa primera impresión genere confianza y cercanía. Recuerda que ofrezco capacitación a equipos comerciales. conferencias  y asesorías personalizadas. Si te interesa haz clic: https://karemtorres.com/contacto/

Estábamos en una práctica de ventas. Una persona hacía de comprador y otros dos eran los vendedores. El caso era el siguiente: El comprador siempre había preferido la competencia, de hecho, años atrás había trabajado para aquella empresa, por lo que intentar venderle otra marca resultaba difícil. Sin embargo, un día tras la insistencia del vendedor, le aceptó la reunión. Si quieres saber cómo resulto, te recomiendo el episodio de hoy, porque finalmente vas a entender la importancia de escuchar a tu prospecto. Si te interesa capacitar a tu equipo comercial puedes escribirme al: +529841317956. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web: www.karemtorres.com

La persona que no sabe cómo venderse, tiene menos posibilidades de vender un producto. Y la razón es básica, como dice Cesar Castro, primero compran al mensajero y luego al mensaje. Pero hay comerciales que este tema todavía no les termina de hacer clic, creen que su único objetivo es vender su producto o servicio. Por supuesto, si esto no estaba ocurriendo en la venta presencial evidentemente en el mundo digital se mantuvo el error, porque el vendedor no aparece vendiendose por ninguna parte en sus post. Y lo que escribe uno, lo podría compartir el otro sin problema porque los mensajes parecen todos escritos por el departamento de Marketing. Es como si salieran a vender leyendo el catálogo de productos. Ya lo vas a escuchar en el transcurso de este episodio. Hoy te voy a enseñar a venderte a nivel digital, para que tus prospectos sólo quieran trabajar contigo. www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hay un secreto que muy pocos comerciales conocen, lo tienen a simple vista, pero no lo ven. Y no lo ven, porque desde el día 1 que llegaron a la empresa le dieron un pitch de ventas basado en beneficios generales del producto o servicio y con eso salen al mercado. El problema lo encuentran cuando se sientan frente al cliente y empiezan su discurso diciendo cosas como: Somos una marca líder en el mercado, ofrecemos servicios integrales o el típico te ayudamos a reducir paros de producción. Entonces el cliente lo escucha y como no termina de entender bien el mensaje, es quien le hace preguntas al vendedor para entender cómo le puede ser útil su producto. Por eso hice este episodio, para que logres que tu prospecto, te entienda, pero sobre todo quiera comprarte. Te invito a encontrarme en mi perfil de LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Mi página web: www.karemtorres.com

Estoy a punto de quitarte años de culpabilidad, de miedo, de frustración, de dudas. Te lo voy a decir, porque la creatividad no necesita ninguno de esos pensamientos para fluir. Y si quieres mejorar tus ventas, escribir buenos post y lograr tus objetivos, es importante que identifiques, regules y transformes los pensamientos que te están limitando e impidiendo alcanzar lo que te propones. Es hora que hoy, borres de tu mente muchas creencias que sólo te alejan de tu libertad. Espero que te guste. Nos vemos en mi web: www.karemtorres.com O en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Este episodio es una capacitación que di para Escuela de Ventas y que hoy quise compartir contigo, quiero que sea un audio que te permita darte cuenta de las distintas posibilidades y caminos que tienes para prospectar. Espero que te sea de gran utilidad. Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes escribirme a: [email protected]

En este episodio de hoy, mi invitada Sol Echeveste nos habla sobre la importancia de darle un objetivo al dinero y aprender a usarla de forma proactiva. Para quienes están en ventas y reciben montos importantes en comisión, aprenderán a planificar el gasto y ahorrar. Espero que te guste. Mi invitada: Sol Echeveste LinkedIn: linkedin.com/in/sol-echeveste-súmmum-consultoría-96258b71/ Web: https://summumconsultoria.com/ Mi perfil en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web:www.karemtorres.com

Ayer conversaba con un amigo que no le está yendo muy bien en sus ventas. Está desanimado, porque después de estar de primero en la lista frente a sus compañeros, ha bajado el rango más bajo y se siente fatal. Por estar ahora en esa posición, está dudando si es buen vendedor o no. Si a ti te ha pasado, o justo en este momento te sientes así, te recomiendo que escuches este episodio porque te dará las herramientas para superarlo cuando te llegue ese momento o incluso salir de eso si aún estás ahí. Puedes encontrarme aquí: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web: www.karemtorres.com Newsletter para que recibas en tu correo de lunes a viernes un consejo de ventas: https://karemtorres.com/newsletter/

Estoy muy contenta porque el episodio 80 tiene nada más y nada menos que al propio Agustín Nuño. Si no lo conoces te lo presento, porque definitivamente tienes que tenerlo en tu radar. Es Conferenciante Internacional Autor del libro “Sánchez, un vendedor en la Moncloa” Desde hace más de 20 años se ha dedico al mundo de las ventas. Su objetivo en la vida es dignificar la labor comercial, una profesión que para él es la mejor del mundo, cosa con la que coincido. #MEPONELOQUEHAGO es su hashtag Porque lo de él con el mundo de las ventas es PASION. Agustín Nuño: https://www.linkedin.com/in/agustinnuno/

Si quieres dejar de frustrarte, porque tu técnica quizás no es tan agresiva como la de tu compañero, entonces escucha el episodio de hoy, porque ya es suficiente con la ansiedad que genera llegar a la meta, como para que también intentes convertirte en algo que no eres, creyendo que para vender sólo hay una forma de hacerlo y crees que si no lo haces así, entonces no serás un buen vendedor. Espero que te guste Puedes encontrarme en LinkedIn haciendo clic aquí: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ O visitar mi página web: www.karemtorres.com

Hoy vamos a aprender a ser líderes, entender el concepto, hacerlo nuestro y convertirnos en lo mejor que podemos ser para quienes nos rodean. Y para eso tengo un invitado especializado en el tema, Amancio Ojeda es Facilitador de procesos de aprendizaje Organizacional con énfasis en Liderazgo, autor de los libros “Lideres que cuentan se cuentan”, “Ponte en acción” y “Personas compran líderes”, que escribió junto a Carlos Rosales. Es paisano venezolano y además tengo la fortuna de tenerlo como compañero en EDVE Escuela de Ventas. Perfil de LinkedIn de Amancio: https://www.linkedin.com/in/amanciojeda/ Mi perfil de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ www.karemtorres.com

Mi invitado de hoy dice que no hay nada más poderoso para generar conexión que contar una historia. Porque te ayudan a COMUNICAR, CONECTAR y CAUTIVAR de una manera más memorable (hasta 20 veces más memorable), Para él las historias son la clave del éxito para cualquier proyecto profesional! De hecho gracias al poder de las historias he podido formar a miles de líderes y profesionales de grandes empresas, tales como: Santander, Itaú, Walmart, PepsiCo, MasterCard y DHL. Le apasiona lo que hace y está convencido de que todos podemos llegar a ser grandes líderes y comunicadores, si nos convertimos en grandes contadores de historias. Yo tuve la fortuna de formarme con el en  su Storytelling Mastery y desde ese momento, he escogido las historias como parte fundamental de mi contenido. Estoy muy contenta con mi invitado de hoy, porque sé que este será un podcast, muy memorable. Si quieres aprender a contar historias para influir sobre la gente, este episodio es para ti. Cesar Castro LinkedIn https://www.linkedin.com/in/cesarcastrov/ Web: https://www.cesarcastrov.com/ Karem LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ www.karemtorres.com

Mi invitado el día de hoy en el Podcast, es un referente en ventas muy importante para mi país Venezuela El primer libro de ventas que me regaló mi papá era de él. Cuando vi que empezó a ser parte de EDVE Escuela de ventas, donde ya yo estaba, no podía creer que lo tendría tan cerca Luego la vida fue tan genial, que tuve la bendición de realizar un webinar con él. Y hoy tengo la dicha de tenerlo en el podcast. En fin, estoy súper feliz porque mi invitado es muy especial para mí. Su nombre es Carlos Rosales, autor de Personas compran personas y que hoy lo traigo al podcast, porque estuvo la semana pasada en Atlanta, en uno de los eventos de ventas B2B más importante y quiero que nos cuente todo lo que aprendió y descubrió en ese evento. Carlos Rosales: https://www.linkedin.com/in/carlosmanuelrosales/ www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Cuando doy formación siempre le digo a los vendedores que estar en las redes trae oportunidades infinitas, que sí, que vas a entrar creyendo que sólo te ayudará a vender tu producto. Pero la verdad es que va más allá, porque cuando te apasiona lo que haces la creatividad fluye a montón y los resultados son brutales. Como es el caso de mi invitado de hoy en el podcast, Wilian Gonzales, conocido como Dr. Agua. Vende plantas de tratamientos de aguas servidas. Ha construido una marca personal tan fuerte en las redes, que hoy en día las marcas lo buscan para promocionar sus equipos. Dime si eso no es tener nivel. Se especializa en tratamiento de aguas, es un apasionado por el medio ambiente, la química y el tratamiento de aguas, dice que es feliz porque vive haciendo lo que le apasiona, ayuda a las personas, ayuda al medio ambiente y construye un mundo mejor para todos. Si quieres aprender cómo desde ventas, puedes posicionar tu marca personal para convertirte en un referente de tu sector, te recomiendo que escuches el episodio de hoy y la historia de Dr. Agua. Dr. Agua - Wilian Gonzales https://www.linkedin.com/in/doctoragua/ Si quieres conocer la información sobre el curso que empieza el 3 de octubre haz clic aquí.  https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

A mi invitado de hoy le dicen “El prospector” Su misión es impulsar a los vendedor a llevar la práctica de la prospección como hábito Su frase es: “La prospección es el seguro de vida de los vendedores” . Si quieres descubrir cómo hacer correctamente una de las etapas más importantes de la venta, te recomiendo que te quedes a escuchar este episodio y aprendas de la mano de El prospector. Pablo en LinkedIn https://www.linkedin.com/in/pablopefaurcornejo/ Sitio web: elprospector.cl/academia-de-prospeccion/ Recuerda visitar mi página web: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hoy con un invitado muy especial que nos trae un método creado por el mismo para cerrar contratos en la primera reunión. Esa es una información que la quiero saber yo y estoy segura que tu que me estás escuchando también te servirá muchísimo. Aquí te dejo todas sus redes para que conectes con Joaquín https://www.linkedin.com/in/joaquincaraballomatito/ LinkedIn https://misterventas.com/ Página Web Y si quieres recibir cada día un consejo de ventas regístrate en mi web: www.karemtorres.com

Si quieres saber cómo escribir un post y que realmente marque una diferencia, escucha el episodio de hoy para que descubras cómo vas a volverte interesante para tus prospectos. Si te interesa registrarte para el curso del 3 de octubre te invito a hacer clic en el enlace que te dejo a continuación https://karemtorres.com/comprador-b2b/

Mi invitado de hoy es Fran Quesada. Export Manager | Ventas B2B internacionales que nos cuenta cómo ha logrado hacer ventas en más de 30 países de 4 continentes. Si quieres aprender cómo lo hizo este episodio descubrirás sus secretos. Para comunicarte directamente con él estos son sus canales: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ventasb2b/ Web: www.franquesada.com

Esto que te voy a contar, me habría encantada saberlo desde el día uno que empecé a vender, te lo juro. No tienes idea la cantidad de frustración que habría evitado, uff, demasiadas. Porque cuando entiendes que en la vida y en las ventas, hay cosas que puedes controlar y otras que no, aprendes a soltar y  te dedicas sólo a crear la realidad a partir de objetivos y no de resultados. Espero que este episodio te guste y si te interesa dar formación a tu equipo comercial, te invito a hacer clic aquí y conversamos. https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Este episodio no es para hablar de las ventajas de ofrecer servicio, es para decirte cómo explotarlo en las redes sociales y que tu contenido no haga dudar a tus prospectos de escogerte. Si te interesa formación para ti o para tu empresa te comparto el enlace para que te contactes directo conmigo: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Si llevas varias líneas de productos y quieres ofrecerlas todas cuando estás frente al cliente, porque crees que debes hablar de cada una para que no te quede nada sin ofrecer,  déjame decirte que pierdes el tiempo, porque en ese afán hablas demás y pierdes la atención de tu prospecto. Si quieres saber cómo ponerle orden a tu presentación, el episodio de hoy es para ti. Adicional te comparto la información en caso que te quieras registrar en la membresía de ventas que tengo. Aquí te comparto toda la información https://karemtorres.com/vip/

Si en este momento no estás vendiendo porque crees que tu producto es caro y que por eso los prospectos están prefiriendo irse con la competencia, entonces escucha este episodio porque te puede dar algunas ideas para que sepas cómo mejorar tu estrategia y vender mejor. Si quieres entrar a la membresía tienes que hacer clic aquí y registrarte para que te llegue el correo con toda la información. https://karemtorres.com/newsletter/

El episodio de hoy me hace mucha ilusión porque creo que es un tema del que ventas se debe enterar, porque con la digitalización mucha de la comunicación será a través de la escritura, por lo que los vendedores deben seguirle la pista al copywriting. Mi invitado es Gonzalo Abelaira y te recomiendo que después que escuches el episodio, vayas a su web para profundizar más sobre el tema. Perfil del invitado: linkedin.com/in/copywriter-gonzalo-rey-abelaira Página Web: gonzaloabelaira.com Si te interesa hacer el curso de ventas: https://karemtorres.com/comprador-b2b

Ya sé que no tienes tiempo. No lo tienes tú, no lo tiene tu cliente, no lo tiene nadie. Nadie tiene tiempo. Es la frase que más vas escuchar para justificar el poco interés frente a cualquier responsabilidad que alguien no quiere asumir. Y no está mal, cada quien es dueño de sus propias decisiones y de lo que quiere o no hacer. El episodio de hoy no pretende decirte qué debes hacer con tu tiempo, sino cuál es la mentalidad que debes tener en ventas para lograr tus objetivos teniendo las mismas 24 horas que tiene todo el mundo. Si quieres tener información sobre la membresía, te invito a registrarte a mi newsletter para que recibas la información. Haz clic en el siguiente enlace: https://karemtorres.com/newsletter/

Para un vendedor de calle, que aprendió a conseguir clientes tocando puertas, que luego de años al fin descubrió la fórmula perfecta para ganarse a las secretarias y a todo aquel que estaba antes de su cliente, decirle que ahora debe prospectar en digital dando like y comentando, lejos de sentir que esto le hace la vida más fácil, lo está viendo como un reto. Eso sí, se enamora de las listas de potenciales clientes que muestra LinkedIn, cuando coloca en el buscador el cargo. Pero al momento de hacer esa conexión, es que empieza el caos. En el episodio de hoy te voy a contar lo que puedes hacer para tu prospección en la red te traiga resultados. Si quieres tener información sobre la membresía, te invito a registrarte a mi newsletter para que recibas la información Haz clic en el siguiente enlace: https://karemtorres.com/newsletter/

Cada vez que hablo de prospección en mi perfil de LinkedIn, aparecen uno o dos compradores y dejan su aporte. El mensaje que dejaron 2 compradoras te hará identificar un error que posiblemente estés cometiendo,  por eso te invito a escuchar el episodio de hoy, para que ya no lo cometas nuevamente. Recuerda que si te interesa recibir información sobre la formación que acabo de abrir o la membresía, sólo debes registrarte en https://karemtorres.com/

Al fin lo logré!! Conseguí entrevistar un Ing. en Mantenimiento, esa área que la mayoría de los vendedores B2B visitan. Hoy te cuenta los errores que comete ventas después de venderle un equipo y cuál es el apoyo que espera mantenimiento de ventas. Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.

Hoy en día hay un tema que tiene preocupados a compras y ventas, y es la disponibilidad de material ya que actualmente es bastante crítica. Tiempos de entrega con fechas a meses Cambios de marcas Flexibilidad. Pagos de penalización. Si quieres saber cuál es la posición de compras frente a esta situación, te invito a escuchar el episodio de hoy. Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.

Esta entrevista cambiará tu manera de prospectar, te lo juro. Hay muchas aplicaciones que ofrecen el video como canal para prospectar, pero no son Moonback y no tienen a Alex Dantart y a Daniel Vecino dos apasionados por la experiencia del cliente. En este episodio vas a terminar con tanta motivación, que irás directo a la página de Mooback a usar la aplicación y comenzar a usarla para que tus clientes no se olviden nunca de ti. Gracias Alex por la entrevista. Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.

Esta entrevista vale oro, lo que nos contó Chris acerca de cómo entregar una propuesta económica que fuera completamente disruptiva te hará cambiar tu forma de hacer las cosas. No importa si tu empresa ya tiene un sistema o un formato. Esto va más allá. Así que te recomiendo que la escuches porque aprenderás cómo lograr que tus clientes te recuerden y no seas una cotización más que llegó y ya. www.karemtorres.com entras aquí y al suscribirte, recibes un correo diario con consejos de ventas. https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Para que te registres en el curso que empieza el 06 de junio.

www.karemtorres.com entras aquí y al suscribirte, recibes un correo diario con consejos de ventas. https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Para que te registres en el curso que empieza el 06 de junio. En este episodio conseguirás la verdadera motivación de porqué haces lo que haces, al identificarlo, será más sencillo tener argumentos de venta.

Mi invitado de hoy es muy especial, es un agente inmobiliario tan disruptivo que quería que lo conocieras. Tiene una forma particular de escribir, tanto que jamás había conocido a uno con newsletter. Te invito a escuchar el episodio de hoy y por supuesto ir a su perfil a conocerlo.https://www.linkedin.com/in/self-made-man/

Hoy hablaremos de ese correo de prospección y lo que tienes que decir para que tu comprador se interese. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Cuando estaba en el colegio era bastante introvertida, me costaba muchísimo socializar, tenía mi grupo de amigas y era más que suficiente. Un día, llega mi mamá y nos dice: “Me quedé trabajo.” Que mi papá llevara toda la carga de la casa era demasiado, así que mi mamá rápidamente resolvió. Como se le daba muy bien cocinar, comenzó a preparar roles de canela  y yo le dije: “haz suficientes, que los voy a llevar a la escuela y los vendo allá” Si quieres saber cómo siendo introvertida lograba vender los dulces de mi mamá y cómo eso que aplique es lo que hoy en día te puede funcionar en LinkedIn, entonces escucha el podcast que hoy. Te voy a contar cómo es que se vende a través de la red. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Encontraste una empresa, le enviaste un correo electrónico y luego… No hay respuesta de tu prospecto. Hoy te cuento qué puedes hacer, para que ese prospecto no se olvide de ti y realmente te tome en cuenta para futuros requerimientos. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Si te dijera que hay un espacio en LinkedIn que los vendedores no le están sacando provecho y que de hacerlo aumentarían sus oportunidades frente a los prospecto. Pues sí, ese espacio existe y hoy te cuento cuál es para que seas de los pocos, que hace uso de esa gran herramienta. Si quieres inscribirte en el webinar que daré sobre: "Cómo crear contenido cuando mi venta es técnica", entonces haz clic aquí y regístrate: https://forms.gle/iLz1FFVKPRittJSg9 Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

El podcast de hoy tiene un invitado muy especial porque: es la persona que me llevó al mundo de las ventas, el que me dijo “Toma estos productos y véndelo, con lo que ganes vuelves a comprar más”, el que me enseñó que la respuesta al “¿Cómo estás?” es “De bien pa arriba”. Y quien me dijo que los contactos son la mejor herramienta del vendedor. Recuerdo que en la empresa donde trabajamos juntos le decían “El ilustre”, pero aquí en casa le llamo “Papa”. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Quiero que me digas algo, ¿De qué manera en un día podrías hacer 50 visitas? Jamás. En el episodio de hoy quiero invitarte a que incluyas en tus estrategias comerciales dos herramientas interesantes, el contenido y la repetición, porque ambas te ayudarán a clonarte y llegar a más clientes para que tus posibilidades de vender aumenten. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Te ha pasado que navegando en internet lees contenido que parece que lo hubieran escrito sólo para ti porque todo lo que presentan tú quieres vivirlo o eliminarlo de tu vida. Eso lo puedes lograr tú también, cuando descubres qué es lo que quieren tus clientes y empiezas a jugar en posición adelantada creando la ruta perfecta para convertirte en la mejor opción de tus clientes. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Hoy quiero que te preguntes cómo quieres ser percibido por tus clientes y la competencia y después que tengas esas respuestas, dime si lo que haces hoy ayuda a dar esa imagen El precio sí es importante, pero está bastante relacionada al valor y hoy quiero que reflexiones si tus clientes te lo están reconociendo Si no es así, entonces aumenta tus esfuerzos, prospecta mejores clientes, estudia más, relaciónate mejor, prepárate, y deja el discurso de los descuentos a los que aún creen que valen lo que el cliente diga y no lo que sus conocimientos y asesorías cuestan. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Vendedor te voy a ser sincera, creo que lo único que va a pasar con la digitalización de las ventas, es que va a seguir evolucionando. Y la diferencia es que en ese contexto digital, si no hablas, nadie va a saber que existes, por lo tanto, debes hacer uso de los canales digitales como: Las redes sociales, YouTube, podcast, páginas web,etc. Es decir, ahora puedes comunicar tu mensaje ya no sólo con el cliente o tu equipo de ventas de forma presencial, hoy en día tienes la posibilidad de comunicarte de manera masiva y llegar a más personas. Te voy a hacer una pregunta vendedor: ¿Preferirías solucionar problemas a más o a menos gente? Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial a digital.

En el podcast de hoy, te voy a contar el secreto que necesitas conocer para dar justo en el clavo a nivel digital y puedas crear contenido que atrape la atención de tu comprador. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para vendedores B2B que quieren llevar su proceso comercial a digital.

Los vendedores hemos creído por mucho tiempo que no controlamos el proceso de la venta, porque dependemos 100% de las repuestas de los clientes. Sin embargo, hoy quiero traerte una buena noticia, voy a regalarte la ruta que te permitirá a ti controlar tu maquina de ventas para que produzca de la forma como tú quieres y no sea el cliente quien tenga el control. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial.

Hoy vamos a hablar de un tema que siempre ha existido, porque si hoy le preguntas a un cliente, si compra a la marca o compra al vendedor, estoy segura que un 80% dirá que le compra al vendedor, porque como dice mi estimado Carlos Rosales, “Personas, compran personas”. Y a eso le llamamos Marca Personal. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o  comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial.

Si quieres vender en LinkedIn, necesitas trazar una ruta y ver cuál es el mejor camino que te lleva a lograrlo. En ese andar, hay cosas que harás bien y otras que no tanto. Pero si no las identificas y anotas, posiblemente pierdas información de valor para avanzar más rápido. En el capítulo de hoy te hablo de los KPI, que son los  “indicadores claves de desempeño” o su letras en inglés “Key Performance Indicators”. Nos sirven para analizar resultados, conocer nuestro desempeño y saber qué debemos mejorar o cambiar en la estrategia.  Si quieres conseguir resultados a través de LinkedIn, te invito a escuchar el podcast de hoy, para que logres dar con la fórmula que te funcione y que finalmente te traiga los resultados que buscas. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o haz clic aquí y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

El podcast de hoy es muy especial, porque llegamos al episodio número 40 y además es el primero del año, así que  te traigo  las tendencias que vas a encontrar en el sector industrial este 2022, que te ayudarán a estar un paso más adelante en tus procesos comerciales. Sostenibilidad, inteligencia artificial y compras en línea, serán 3 aspectos importantes en las ventas industriales de este año. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o haz clic aquí y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Llegamos al último lunes del 2021, es momento de ir pensando hacia qué tipo de clientes vamos a apuntar nuestra estrategia para el 2022, porque las ventas son como una escalera y cada año  debes exigirte subir un escalón. Hay una frase del libro “Piense y hágase rico” de Napoleón Hill que dice: "Nadie se encuentra listo para nada, hasta que crea que puede lograrlo”. Te pregunto, ¿Crees que estás listo para aumentar tus ventas dirigiéndote a mejores clientes? Te invito a escuchar el podcast de hoy para que descubras 5 maneras de hacerlo: Espero que te guste y mil gracias por acompañarme en este 2021. Recuerda ir a mi página web www.karemtorres.com si quieres formar a tu equipo comercial.

Hay un secreto que quiero revelarles. “Mucho es demasiado”. Si quieres lograr que tu interlocutor realmente te preste atención cuando le estás contando qué vendes, entonces escucha el contenido que hoy. Te invito a seguirme a través de mi página web www.karemtorres.com o en  mi perfil de LinkedIn https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hoy en Detrás de la venta B2B, tengo como invitada a Penélope Rojas una experta en compras. Fue una entrevista con gran contenido y aporte de valor para los vendedores, hablamos de: 1) Cómo abordar a los compradores a través de la red. 2) Lo que deben agregar en una propuesta económica 3) Cómo encontrar a los compradores en la red. Espero que la disfrutes y gracias Penélope Rojas por la oportunidad de compartir tu tiempo y experiencia con nosotros. Gracias Grupo CPOnet por seguir acercándome a grandes profesionales. Recuerda encontrarme en mi página web www.karemtorres.com

Sólo porque seas nuevo en ventas, no significa que tengas que pensar como tal. Hace días hablaba con el CEO de una empresa muy importante y me comentaba: “Karem yo contrato personas que son especialistas en temas que yo no domino, porque no necesito ser el experto en todo, pero sí quiero rodearme de quienes sí lo sean”. Teniendo un equipo de alto rendimiento, ¿Cuáles son las posibilidades de fracasar? Bajas. En ventas lo aplicas de la siguiente manera, encuentra a los mejores de tu empresa, estúdialos y mira qué les funciona y conócelos, como dije anteriormente, aunque seas el nuevo de la empresa, no quiere decir que debes pensar como tal. Aprende de los que ya saben, para que te ayuden a llegar donde ellos ya están y busca a los que tenga la habilidad de hacerte quedar bien, dentro del departamento de operaciones siempre hay uno que destaca más, si ese es el mejor, con él vas a hacer las visitas. No tienes que sabértelo todo vendedor, pero sí rodearte de los que lo sepan. La inteligencia compartida suele dar grandes resultados Para lograr impactar a tus prospectos, lo primero que debes hacer es hacerte consciente de cuál es la imagen que quieres transmitir de qué forma quieres ser percibido. A eso le llamo: Crear identidad. Te invito a seguirme en mis redes: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ o visita mi página web www.karemtorres.com

Hace un par de días estaba hablando con un equipo de ventas, y les decía que nadie conocía mejor que ellos el problema que resolvía su producto y que en ese punto deben enfocarse, en mostrarse como los especialistas en el problema que resuelven. Por ejemplo, si vas al cardiólogo, no vas sólo porque tenga el mejor consultorio, vas porque es el que tiene más experiencia curando personas con problemas del corazón. El podcast de hoy tiene la intención de contarte porqué debes enamorarte del problema que resuelves. Recuerda suscribirte a mi página web www.karemtorres.com o buscarme en mi LinkedIn https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Ayer conversaba con mi papá y me dice la siguiente frase: “Lo que no se conoce no se quiere” Y hoy quiero compartirla contigo para hablarte de contenido. Espero que te guste. www.karemtorres.com

Llegaba al perfil de mi prospecto en Linkedin, estaba a un clic de distancia para iniciar una conversación, peeero, no sabía qué decirle, porque había leído a todos los expertos que decían: “No vendas” y me mataba la cabeza y decía, pero y de qué hablo, porque en las visitas presenciales, cuando llegába, estaba claro a qué íba y no perdía el tiempo. ¿Cómo es ahora entonces? Después de mucho ensayo y error descubrí los mensajes que me permitían generar conversaciones, y si tú quieres conocer qué me funcionó, quédate para contartelo. Te comparto mi último artículo de LinkedIn para que descubras cómo encontrar prospectos activos en la red: https://www.linkedin.com/pulse/aqu%C3%AD-est%C3%A1n-tus-prospectos-karem-torres

Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B", es Diego Vaca  viene de Perú y es Coordinador de Compras y Logística. Es una entrevista está muy interesante, porque Diego es un comprador profesional, de esos que trabaja con excelencia y  le trae a los vendedores información de gran valor. Entre los temas que conversamos están: 1) La diferencia entre un comprador estratégico y el táctico 2) Cómo escoge a sus proveedores 3) Porqué no se casa con ningún proveedor. 4) Los errores que cometen los vendedores al contactarlo por LinkedIn. Puedes encontrarme en todos mis canales:  ➤LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ ➤Página Web: https://karemtorres.com/ 

Si eres de los vendedores que al momento de acercarte al prospecto dices la frase: “Te puedo ayudar a” y luego terminas tu presentación con una invitación a reunirse por zoom, entonces este podcast de hoy es para ti. Te voy a contar porque no estás obteniendo respuesta y dónde está la falla para que puedas mejorarlo. Haz clic si quieres participar de mi Masterclass: "Cómo venderle a un comprador B2B a nivel digital" https://karemtorres.com/links/

Hoy voy a hablarte de un error que he notado en  las páginas web de mis prospectos cuando estoy navegando en internet, así que presta mucha atención, porque es posible que tu empresa esté perdiendo dinero. Recuerda seguirme a través de LinkedIn y Youtube como: Karem Torres o en mi página web: www.karemtorres.com

Hace días publiqué un post donde le decía a la gente que si quiere vender caro debe lucir costoso, hoy quiero contarte a qué me refería, espero que te sea de gran utilidad. Recuerda seguirme en mis redes sociales: Karem Torres en LinkedIn y Youtube o mi página web www.karemtorres.com

En esta ocasión, mi invitado es Mario Pistone Gerente comercial y hoy nos cuenta: 1) Cómo logro la venta más importante de su carrera 2) Sus aciertos y errores 3) Cómo se preparara en el día a día para vender. Espero que disfruten de esta entrevista. Recuerda encontrarme en mis redes: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Página web:  www.karemtorres.com  Podcast: https://bit.ly/3jA4Q7o

Con esta pregunta mi entrevistado de hoy me dejó con la boca abierta, porque tiene razón, creo que ambos departamentos sólo hablan de la empresa y sus bondades, pero poco alinean sus objetivos a los de su cliente, compras. Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B", viene del futuro definitivamente, hablar con él ha sido un cambio de chip total,  su nombre es Stephane Morel es Director de compras en Novartis y tiene una visión de las funciones de compras, que definitivamente están a otro nivel. Me quedo con su frase: "𝙀𝙡 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙚𝙙𝙤𝙧 𝙙𝙚𝙟𝙖 𝙙𝙚 𝙝𝙖𝙗𝙡𝙖𝙧 𝙙𝙚 𝙨𝙪 𝙚𝙢𝙥𝙧𝙚𝙨𝙖, 𝙙𝙚 𝙨𝙪 𝙥𝙧𝙤𝙙𝙪𝙘𝙩𝙤 𝙤 𝙙𝙚 𝙨𝙪 𝙨𝙚𝙧𝙫𝙞𝙘𝙞𝙤𝙨 𝙮 𝙖𝙮𝙪𝙙𝙖 𝙢á𝙨 𝙖𝙡 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙖𝙙𝙤𝙧". Gracias Stephane Morel por esta entrevista tan buena y tu visión de los 4 ejes. Ahora a aplicar. Recuerda suscribirte a mi canal en youtube KaremTorres, mi página web: www.karemtorres.com o en LinkedIn https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hoy te voy a revelar un secreto que nunca se nos había contado a los vendedores.  Y es que compras usa una metodología para organizar a sus proveedores llamada: " Matriz de Kraljic" que  es una herramienta para clasificar las compras, tomando en cuenta los riesgos para la empresa y su impacto en los resultados.  Pero no voy a enredarte con conceptos, he preparado para ti un video para contarte exactamente lo que debes agregar ahora en adelante en tus presupuestos para que el comprador te escoja a ti, basado en la Matriz de Kralkic.   Eduardo Ranz Coodinador de compras: "Esto es la Biblia para nosotros, si tu eres vendedor y conoces eso, tienes la magia".  Jairo Ramos. Jefe de compras indirectas: "Este video vale millones para los vendedores".  Espero que te guste y de ahora en adelante, haz que tus presupuestos sean exactamente lo que el comprador necesita.   Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Si pensabas que las ventas de mantenimiento industrial eran sólo para hombres, hoy quiero que conozcas a Nancy Cabrera, una vendedora con 10 años en el mundo comercial, que ha logrado ganarse a sus clientes gracias a su profesionalidad y pasión.  Hoy nos cuenta: Cuáles han sido sus mejores prácticas y errores en las ventas. La manera en que planifica su día, para lograr sus objetivos. Cómo prospecta en LinkedIn y logra entre 2 y 3 clientes mensualmente. En qué se basa para desarrollar el contenido para su perfil.  Es una entrevista en la que aprenderás que la mejor herramienta de un vendedor es tener pasión, un para qué y formarse constantemente.  Gracias Nancy por la entrevista, eres una comercial de 10, te felicito por transmitir tanta pasión.     Recuerda encontrarme en mis redes: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/  Página web:  www.karemtorres.com  Podcast:  Patrocinante: EDVE, Escuela De Ventas, patrocinante de este espacio: https://escueladeventas.org/

Imaginemos que LinkedIn es una gran feria industrial y tus post son los stand, ¿Cómo lucen? ¿Llaman la atención o la gente pasa de largo? Hoy vas a conocer cómo puedes lograr mejor alcance y convertir tus post en el stand más atractivo de la feria. Recuerda seguirme en mi LinkedIn como: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ o visita mi página web: www.karemtorres.com

Mi invitada de hoy en #DetrásdelaventaB2B es Pamela Garip ella es Coordinadora de compras nacionales e internacionales para Perú y Ecuador de la empresa Boehringer Ingelheim Tiene 14 años en el área de compras y nos regaló una entrevista maravillosa, donde entre tantas cosas nos hablo del sistema de las 4U para lograra que un correo electrónico, sea interesante para un comprador: Que sea Ú𝐓𝐈𝐋, Ú𝐍𝐈𝐂𝐎, 𝐔𝐋𝐓𝐑𝐀 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐂Í𝐅𝐈𝐂𝐎 𝐘 𝐔𝐑𝐆𝐄𝐍𝐓𝐄. También nos comentó sobre las frases fijas que le repiten los vendedores y que ya no les da, ni frío ni calor, por ejemplo: "líderes en el mercado", "últimas unidades", ya no generan ningún impacto cuando las encuentra en los correos. Me quedo con su frase: 𝘼 𝙣𝙤𝙨𝙤𝙩𝙧𝙤𝙨 𝙘𝙤𝙢𝙤 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙖𝙙𝙤𝙧𝙚𝙨 𝙣𝙤𝙨 𝙚𝙣𝙘𝙖𝙣𝙩𝙖 𝙘𝙪𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙡𝙤𝙨 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙚𝙙𝙤𝙧𝙚𝙨 𝙣𝙤𝙨 𝙙𝙞𝙘𝙚𝙣: "𝙖𝙝𝙤𝙧𝙖 𝙚𝙣 𝙚𝙡 𝙢𝙚𝙧𝙘𝙖𝙙𝙤 𝙚𝙨𝙩𝙤 𝙚𝙨 𝙣𝙪𝙚𝙫𝙤, 𝙤𝙥𝙩𝙞𝙢𝙞𝙘𝙚𝙢𝙤𝙨 𝙙𝙚 𝙚𝙨𝙩𝙖 𝙛𝙤𝙧𝙢𝙖, 𝙮𝙖 𝙣𝙤 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙚𝙨 𝙚𝙨𝙩𝙤, 𝙚𝙨𝙩𝙤 𝙮𝙖 𝙣𝙤 𝙨𝙚 𝙚𝙨𝙩á 𝙪𝙨𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙮 𝙩𝙚 𝙤𝙛𝙧𝙚𝙘𝙚𝙣 𝙨𝙤𝙡𝙪𝙘𝙞𝙤𝙣𝙚𝙨" Gracias Pamela Garip por la entrevista tan buena que me regalaste y a Grupo CPOnet por seguir acercándome a compradores tan profesionales. Y a EDVE, Escuela De Ventas, que a partir de hoy se suma como patrocinante de este espacio. Recuerda seguirme en mis redes como: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Si eres de los vendedores que participa en licitaciones y no sabía que a nivel digital, puedes iniciar un trabajo importante para generar confianza y empatizar con los tomadores de decisión, entonces este video es para ti.  Tuve el privilegio de estar  acompañada por un panel de expertos en compras: Gabriela García Jefa de Compras Jose Jurado Beato Jefe de compras Virginia Noguero Bedate. Responsable de Compras indirectas para la region de Europa en Diageo Jairo Ramos Pérez Indirect Procurement Manager en Uriach   Y nos contaron, cómo el contenido que compartes en las redes sociales, puede influir de forma positiva en una licitación.  Este fue un organizado por Grupo CPOnet  junto a mi persona, para llevarles a ustedes la versión de compras para ventas.  Que lo disfrutes  www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hoy en 𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽, mi invitado es Oscar Ramiro Jefe de ventas para una compañía con sede en Colombia, especializada en  suministro de equipos para bombeo industrial.  Fue una entrevista muy amena, que me llevó a la época cuando yo vendía los mismos equipos, así que la disfruté muchísimo.  Hablamos como dos vendedores que se sentaron a tomar un café y a contar qué les estaba funcionando para vender.  Por eso encontrarás entre muchas cosas:  1) Cómo se debe preparar un vendedor industrial antes de una visita  2) Lo importante de hacer preguntas y no suponer  3) LinkedIn y su potencial para encontrar clientes.  Me quedó con la frase de Oscar que dice:  "𝗦𝗶 𝗱𝗲𝗰𝗶𝗱𝗶𝘀𝘁𝗲 𝘀𝗲𝗿 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿, 𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗲𝘀 𝘂𝗻 𝗲𝘀𝘁𝗶𝗹𝗼 𝗱𝗲 𝘃𝗶𝗱𝗮".Recuerda que puedes encontrarme en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Visitar mi página web: www.karemtorres.com Ofrezco formaciones a equipos comerciales del sector B2B industrial.

Hoy en Detrás de la venta B2B, traigo una invitada especial, su nombre es Florencia Abella Garbarino, ella es la responsable de compras en Shell de Argentina, es una apasionada por su trabajo y es esa compradora con la que todos los vendedores nos queremos encontrar. Hablamos de: - Cómo valora la creación de contenido en sus proveedores - Siempre están abiertos a dar nuevas oportunidades a proveedores. - Lo que espera de un vendedor a nivel digital. Gracias Florencia Abella Garbarino por tu increíble energía y al Grupo CPOnet por seguir acercándome a compradores increíbles.

Hoy mi invitada es Helen Hosanna Parra Reina una venezolana que radica en Cartagena, Colombia y es Jefa de compras en O-tek Fue una entrevista muy amena donde hablamos de: 1) La diferencia entre compras directas e indirectas, para que los vendedores conozcan la diferencia y visiten la oficina correcta. 2) Recibe entre 60 y 100 correos diarios, así que nos contó qué espera que diga un correo para ser atractivo. Me quedo con su frase: "𝗠á𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝘂𝗻 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗮𝗷𝗲 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘁𝗶𝘃𝗼, 𝗺𝗲 𝗵𝗮 𝘀𝗼𝗿𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗶𝗱𝗼 𝗰𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗻𝗼𝗰𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮" 3) Confesó que al principio le molestaba que los vendedores saltaran su departamento y se fueran directo al usuario, pero descubrió que en muchos casos puede ser un gran aliado. Espero te guste la entrevista, te invito a seguirme en LinkedIn como Karem Torres

 Hoy en "𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽", tengo de invitado a Miguel , es Manager de Compras IT para Prosegur.  Una de las cosas que más me llamó la atención de su entrevista, es que invita a los vendedores a enfocarse más en generar contenido y lograr que sea a través de éste, que los propios compradores decidan acercarse.  Incluso darle prioridad a las redes, antes que al correo para presentar una empresa.  Interesante punto de vista, sobre todo para aquellos vendedores que aún no se atreven a dar el salto.  Me quedo con su frase:  "𝙀𝙨𝙩𝙖𝙧 𝙚𝙣 𝙡𝙖𝙨 𝙧𝙚𝙙𝙚𝙨 𝙙𝙞𝙜𝙞𝙩𝙖𝙡𝙚𝙨 𝙮 𝙨𝙖𝙗𝙚𝙧𝙡𝙖𝙨 𝙪𝙩𝙞𝙡𝙞𝙯𝙖𝙧 𝙗𝙞𝙚𝙣, 𝙮𝙤 𝙘𝙧𝙚𝙤 𝙦𝙪𝙚 𝙚𝙨 𝙡𝙖 𝙜𝙖𝙧𝙖𝙣𝙩í𝙖 𝙙𝙚 é𝙭𝙞𝙩𝙤 𝙛𝙧𝙚𝙣𝙩𝙚 𝙖 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙚𝙩𝙞𝙙𝙤𝙧𝙚𝙨 𝙥𝙖𝙧𝙖 𝙖𝙡𝙘𝙖𝙣𝙯𝙖𝙧 𝙚𝙨𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖":  Gracias Miguel por esta maravillosa entrevista.  Te invito a escucharla también en mi podcast: Podcast:  Me puedes encontrar en LinkedIn cómo: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/​ y a Miguel Angel Rivera: https://www.linkedin.com/in/miguelangelriveragomez/  Puedes suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com

Hoy en "Detrás de la venta B2B", el invitado es un Ing de ventas. Su jefe me dijo: "Karem es de mis mejores vendedores", así que sin dudarlo fui a entrevistarlo. Richard Hernandez tiene 2 años en ventas y logró cerrar un contrato de más de 5 años, con una de las empresas de retail más importante de México. Hoy en la entrevista rescato una frase que me encantó y que se la dijo uno de los tutores que más influencia tuvo en él: "𝐄𝐧 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬, 𝐥𝐨 ú𝐧𝐢𝐜𝐨 𝐬𝐞𝐠𝐮𝐫𝐨 𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐧 𝐚𝐥𝐠ú𝐧 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨, 𝐯𝐚𝐬 𝐚 𝐟𝐚𝐥𝐥𝐚𝐫𝐥𝐞 𝐚𝐥 𝐭𝐮𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬, 𝐩𝐨𝐫𝐪𝐮𝐞 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐭𝐫𝐚𝐛𝐚𝐣𝐨 𝐢𝐧𝐜𝐥𝐮𝐲𝐞 𝐚 𝐭𝐚𝐧𝐭𝐨𝐬 𝐚𝐜𝐭𝐨𝐫𝐞𝐬, 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐥 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫 𝐫𝐞𝐜𝐚𝐞𝐫á 𝐞𝐧 𝐭𝐢, 𝐚𝐮𝐧𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐡𝐚𝐲𝐚𝐬 𝐡𝐞𝐜𝐡𝐨 𝐭𝐨𝐝𝐨 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨". Gracias Richard Hernandez por la oportunidad de conocer tus logros y enseñarnos con el ejemplo.

Hoy en "Detrás de la venta B2B" tengo a un invitado muy especial, su nombre es Borja Rodrigo Director general de Ringspann Ibérica y formador en LinkedIn. Fue una conversación entre amigos, porque además es compañero mío de EDVE, Escuela De Ventas Durante la entrevista Borja me contaba, que se le acercó una empresa de marketing a su empresa y que al presentarse, le dijeron que ellos habían trabajado con empresas grandes como Coca Cola y otras, y él supo en ese momento que no los quería como proveedores, porque él quiere: "𝐔𝐧𝐚 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐞𝐧𝐠𝐚 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐞𝐧 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧 𝐮𝐧 𝐭𝐚𝐦𝐚ñ𝐨 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐞𝐥 𝐦í𝐨, 𝐝𝐞 𝐮𝐧 𝐬𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐞𝐥 𝐦í𝐨, 𝐞𝐧𝐟𝐨𝐜𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐥𝐨𝐬 𝐦í𝐨𝐬, 𝐩𝐞𝐫𝐨 𝐬𝐨𝐛𝐫𝐞 𝐭𝐨𝐝𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐡𝐚𝐛𝐥𝐞𝐧 𝐦𝐢 𝐢𝐝𝐢𝐨𝐦𝐚". Así que vendedor, cuidado cuando dice con quién has trabajado, porque te pueden rechazar si esas referencias no cuadran con la empresa a la que se lo estás ofreciendo. Te invito a ver la entrevista, porque vas a conocer qué espera un de un director general, que es muy activo en LinkedIn, de un vendedor. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ y Borja Rodrigo: https://www.linkedin.com/in/borjarodrigo/

Mi invitado de hoy en: "Detrás de la venta B2B", es Gustavo Olaya Burbano, jefe de abastecimiento en First Rent a Car y Presidente de APCO,  Asoc. Chilena de Profesionales de Compras.  Nos regaló una entrevista que definitivamente tienes que escuchar si quieres:  1) Aprender que para vender primero debes encontrar ese punto en común entre tu empresa y la del cliente.  2) Descubrir cómo debes abordar un cliente.  3) Conocer qué evalúa en una propuesta, para que mejores la tuya.  Me quedo con varias frases que dijo pero la que más me gustó fue: "La decisión de compra, es una decisión de confianza"  Hoy vendedor, te presento la visión de un profesional de las compras para que  descubras qué espera y tú cada día seas más profesional.  Gracias Gustavo Olaya Burbano por participar en la serie y por tus aportes. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com para que no te pierdas ninguna entrevista. 

."𝗦𝗶 𝗲𝗹 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿 𝘀𝗮𝗯𝗲 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘀𝘁á 𝗵𝗮𝗰𝗶𝗲𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘁𝗮𝗰𝗶ó𝗻, 𝘀𝗲𝗴𝘂𝗿𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘀𝗮𝗯𝗿á 𝗾𝘂é 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿 𝗰𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘀𝘂𝗿𝗷𝗮 𝗮𝗹𝗴ú𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮 𝗰𝗼𝗻 𝘀𝘂𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼𝘀 𝘆 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀 𝘆 𝘁𝗲 𝗱𝗮𝗿á 𝘂𝗻𝗮 𝘀𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶ó𝗻" Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B" es Victor Serra Rollano CEO de Grupo 360, una empresa enfocada en la industria de la construcción. Victor es una persona con múltiples responsabilidades, ser CEO de un grupo de empresas, hace que sea más difícil abordarlo, es por eso, que el vendedor que logre llegar a él, debe ser preciso y valorar el tiempo. Durante la conversación me explicó lo que valora en un correo electrónico y lo importante que es para él, que el vendedor llegue preparado, directo, y preciso a una reunión. Gracias Victor Serra Rollano por tu tiempo y tu aporte. Te invito a seguirme en mis redes: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Victor Serra: https://www.linkedin.com/in/victor-serra-rollano-9a18a621/ www.karemtorres.com

Así puedes subir tu catálogo a LinkedIn, para que el comprador conozca todo lo que ofreces.

QUÉ ESPERA UN COMPRADOR EN UN CORREO ELECTRÓNICO Tal y como se los había prometido aquí les dejo un resumen de lo que esperan los compradores en un correo electrónico. Gracias Hernan Esquivel Gerente general Yamirca Espinoza Gerente corporativo de compras Jairo Ramos Pérez Responsable de compras Jose Jurado Beato Jefe de compras Eric Lachance Director general. Aquí tienes mi canal de YouTube para que sigas todas las entrevistas: https://cutt.ly/ol6j1pg

La entrevista de hoy es muy especial, porque mi invitada es una compradora que viene de Venezuela y cuando los venezolanos nos encontramos, aunque nunca nos hayamos visto, podemos hacernos amigos de forma inmediata, es increíble.  Yamirca se define como una enamorada de su profesión de Compras y se le nota, tiene más de 20 años de experiencia en su área y nos regaló una entrevista maravillosa.  Hablamos de los correos electrónicos y especificó desde el asunto hasta el adjunto qué espera encontrar.  Me dijo una frase que me gustó mucho. Cuando le pregunté sobre cómo abordar un comprador que ya tiene su proveedor fijo:  𝗦𝗶 𝘁𝘂 𝘃𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗲𝗱𝗶𝘀𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝘆𝗮 𝗮𝗹𝗴𝘂𝗶𝗲𝗻 𝗺𝗲 𝗮𝘁𝗶𝗲𝗻𝗱𝗲, 𝗲𝘀𝘁á𝘀 𝗺𝗮𝗹, 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗶𝗿 𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗻𝗰𝗲𝗿𝗺𝗲 𝗽𝗼𝗿𝗾𝘂é 𝘆𝗼 𝘁𝗲𝗻𝗴𝗼, 𝗻𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲𝗷𝗮𝗿 𝗮𝗹 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗲𝗻𝗴𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗮𝗿𝗺𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗶𝗴𝗼, 𝘀𝗶𝗻𝗼 𝗱𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗹𝗮 𝗼𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗮 𝘁𝗶 𝗱𝗲 𝗶𝗻𝗴𝗿𝗲𝘀𝗮𝗿 𝘁𝗮𝗺𝗯𝗶é𝗻"  Gracias Yamirca Espinoza por tu gran aporte.  Y gracias Grupo CPOnet por acercarnos a compradores profesionales. Nos vemos en LinkedIn: Karem: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Yamirca: https://www.linkedin.com/in/yamirca-espinoza-a17746103/  www.karemtorres.com [email protected]

"Igual que el vendedor no quiere que sólo lo valoren por precio, el comprador tampoco quiere que le vengan a hablar sólo de precio, quiere que le aporten más información" Jairo Ramos. Responsable de compras indirectas.  Jairo Ramos es un comprador apasionado y responsable de compras indirectas en URIACH, me regaló una entrevista que fue una masterclass en compras para un vendedor.   En nuestra conversación explicó perfectamente, qué espera compras de ventas:  Hablamos sobre la redacción de los correos electrónicos Nos dio varios consejos para conectar por LinkedIn Cómo hacer presentaciones a un comprador. Y un punto interesante fue la matriz que utiliza para evaluar una propuesta  Espero que te guste. Te invito a conectar en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Mi entrevistado de hoy en: Detrás de la venta B2B, es Leonardo Muñiz, viene directo desde Ciudad de México, más de 20 años de experiencia tiene en compras, logística internacional, manejo de equipos de trabajo, negociación con proveedores nacionales e internacionales y procesos de Importación y Exportación. Durante la entrevista nos cuenta que: 1) Es importante que el vendedor conozca la empresa a la que va a visitar, porque a él le han llegado comerciales con productos que su empresa no necesita, ni utiliza. 2) Siempre hay oportunidad para nuevos proveedores, porque esto genera una competencia sana y hace que cada año se preocupen por ofrecer mejores productos y condiciones. 3) Dentro de sus responsabilidades como compras, está hacer el enlace entre el proveedor y el usuario. Es por eso que cuando le llegan propuestas, se acerca a su cliente interno y les consulta si lo necesitan para él entonces pedir más información. Cada semana un tomador de decisión, nos revela información que para nosotros los vendedores vale oro. De verdad, espero que te estén gustando las entrevistas, porque las preparo con mucha emoción.

"𝗦í 𝗲𝘃𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼 𝗲𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗞𝗮𝗿𝗲𝗺, 𝗽𝗲𝗿𝗼 𝘀𝗶 𝗲𝗹 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿 𝗲𝘀 𝗰𝗮𝗽𝗮𝘇 𝗱𝗲 𝗮𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮ñ𝗮𝗿𝗺𝗲 𝗲𝗻 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗺𝗶 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼 𝘆 𝗲𝗻𝘁𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗾𝘂é 𝗲𝘀 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝘁𝗼, 𝘁𝗲𝗻𝗱𝗿á 𝗺á𝘀 𝗼𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀" Su nombre es Javier Fernandez- Font  un Director bastante disruptivo y creativo. Genera contenido y hace videos en las redes, ¿Cómo no lo iba a entrevistar? Esto es parte de lo que me contó en la entrevista: 1) Rescata que debemos analizar a nuestro posible cliente, entenderlo y luego hacer el acercamiento. 2) No debes enviar email a una base de datos de 30 mil contactos, si no sabes a quién tienes ahí dentro. 3) El vendedor debe ser capaz de conocer y defender su propuesta de valor. La verdad es que Javier es de esos directores determinados, sabe lo que quiere y lo que no para su empresa, si lo tienes de cliente estoy segura que te va a enseñar más de lo que crees.

Mi entrevistado de hoy es Antonio Paiva, Gerente general de Conergia, vive en Bogotá, Colombia. Su modelo de negocio es de Grúas y plantas eléctricas, por lo que se fija muchísimo en la calidad del producto que le ofrecen, porque sus clientes esperan los mismo de él. Antonio le aconseja a los vendedores: El asunto del correo debe ser atractivo, y luego el mensaje dentro debe ser corto e impactante y entendiendo de una vez la necesidad de la empresa. Conozcan a su cliente, a la competencia y ofrezcan servicio postventa, es fundamental. En los presupuestos quiere que vayan al grano, porque si te lo pide, es porque ya le impactaste en lo que ofreces. Aunque tengan un proveedor, siempre están dispuestos a recibir propuestas. Es una entrevista que va directo al grano, como dice Antonio, son 11 minutos que te ayudarán a ser mejor comercial definitivamente.

"Lo mejor es no caer en un regateo como: llámame y te puedo mejorar" Esta es una de las frases que Ileana Arciniega, Jefa de  compras, aconsejo a los vendedores no decir durante una negociación. Ileana tiene 14 años en el departamento de compras, siempre desde el rubro de la construcción y hoy nos recomienda: No te comprometas si no puedes cumplir. Frases como: "cómprame que yo lo consigo y te lo entrego". Genera incertidumbre. Mejor es decir: "Lo tengo y lo puedo entregar para tal fecha". El vendedor debe tratar de conocer la empresa a la que prospectará, para que al momento de enviarle un correo se evidencie que lo conoce y puede ayudarlo. Busca a sus proveedores en Google y LinkedIn. No caer en un regateo, lo mejor es ofrecer el mejor precio de una vez. En cuanto al precio, mientras todos ofrezcan lo mismo y con el mismo tiempo de entrega, siempre se irá por el más económico.

"Para mí es muy importante el postventa, que no sólo se preocupen por venderme, sino que estén ahí para cualquier cosa que uno necesite". H.E Hernan Esquivel, es Gerente general en Grúas Morante, y mi entrevistado del día hoy. Bajo su perspectiva nos cuenta hoy,  qué espera de sus proveedores. Realmente cada minuto valió oro con todo lo que plantea. Estos son alguno de los puntos que encontrarás en la entrevista: Si el precio se eleva, pero la propuesta de valor lo justifica, sí puede llegar a tomar en cuenta una propuesta. En los correos que recibe, la mayoría de los vendedores escriben un discurso genérico, no se preocupan por presentar un servicio adaptado a su empresa. Nos cuenta que los vendedores no investigan antes de enviar. Los proveedores entran en zona de confort, saben que siempre les estoy comprando y dejan de preocuparse, por eso siempre le doy oportunidades a nuevas empresas. Busca a sus proveedores en Google o en LinkedIn, pero antes, busca referencias en su entorno En una videollamada se fija en el aspecto de la persona y le recomienda a los vendedores usar visuales.

"Cuando el vendedor presenta su propuesta, debe ser lo más clara posible" Yeny Molina es mi invitada de esta semana, es compradora corporativa, vive en Bogotá Colombia y nos contó algunos datos que seguramente a ti como vendedor te pueden ayudar muchísimo. 1)  El Whatsapp es una excelente herramienta para conectar con un comprador 2) No está buscando que le vendan barato, sólo que se adapten al presupuesto 3) El seguimiento debe comenzar a las 48 horas. 4) Busca proveedores en LinkedIn, pero no descarta Facebook 5) Invita a los vendedores a ser perseverantes.

"𝐋𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐲𝐨 𝐪𝐮𝐢𝐞𝐫𝐨 𝐬𝐚𝐛𝐞𝐫 𝐞𝐬 𝐜ó𝐦𝐨 𝐡𝐚𝐫á𝐧 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫 𝐦𝐢 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚" Definitivamente me quedo con esta frase que dijo Eric Lachance, mi entrevistado de esta semana. Como vendedores nos enfocamos tanto en hablar de nuestro producto, que dejamos de lado lo que es realmente importante. Presentarle a nuestros prospectos, cómo le haremos la vida mejor. Eric es experto en negociar, es de esos directores que conoce muy bien su mercado y sabe lo que quiere, por lo tanto espera que sus proveedores realmente dominen su producto. Espero que disfrutes esta entrevista tanto como yo lo hice mientras la grababa. Espero la disfruten. Nos vemos en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ www.karemtorres.com

Mi primera invitada al podcast es Sonia Moreno, Jefa de compras, ha trabajado en ese departamentos desde el año 95, y viene a revelarnos algunos secretos para que el vendedor tenga mejores oportunidades, desde la  manera como puedes contactar con un comprador, hasta la verdad tras perder una propuesta por precio. Hablamos de presupuestos, seguimiento, cómo busca proveedores, qué evalúa antes de escogerlos, es una entrevista maravillosa con una invitada que me enseñó que su prioridad es comprar lo mejor al mejor precio y eso no significa que debe ser lo más barato. Espero la disfruten.