Francisco Santolo es CEO de Scalabl.com. Hablamos de la humildad, emprendimientos disruptivos y cómo reinventarse en la cuarentena. Escuchá la entrevista tranquilo y listo para tomar algunas notas. 

Lo mejor comenzó al traer su primer partida de productos. Escuchá la entrevista para saber cómo lo hizo y porqué. Podes encontrar sus productos en Plastidip.com.ar Yago fué una persona que se acercó a mi para que lo entreviste y podamos tener una charla sin ningún tipo de filtros, cuando hablé con él me dí cuenta rápidamente porqué está parado donde está. A pesar de todas sus dificultades para importar los primeros productos a la Argentina, persitió hasta agotar todos sus recursos y lograrlo. Libros sugeridos: El libro negro del Emprendedor 4 Hour Work Week de Tim Ferris Apps sugeridas: WhatsApp Formas de contactarte con Yago: Plastidip.com.ar Instagram

Nos conocimos en la sala de espera de un consultorio médico. Cuando comenzamos a dialogar, nunca imaginé que fuese un influencer con mas de 21k seguidores en Instagram. Escuchá la entrevista para enterarte cómo lo hizo. Libros sugeridos: 4 Hour Work Week de Tim Ferris Who Moved my Cheese de Spencer Johnson The Dip de Seth Godin Apps sugeridas: Trello Formas de contactarte con Ivan: Instagram  

Entrevistas a emprendedores de habla hispana que inspiran y motivan contando sus historias de vida desde sus comienzos, pasando por sus fracasos, éxitos, hábitos diarios, recursos tecnológicos y consejos de vida.

Nuestro emprendedor de hoy es de Guadalajara pero vive en Ciudad de México, es abogado con certificación digital, consultor legal y creador de contenidos de su rubro para emprendedores en Outsourcing Pluzzo. El mejor consejo de negocios lo recibió de su mamá cuando le dijo “Tú puedes”, esa frase es el motor de Héctor para seguir avanzando.  Hacé click para Twittear: Escuchá el episodio #63 del Podcast Emprende 365 para enterarte cómo @pluzzomx se transformó en abogado digital para emprendedores. http://bit.ly/2BFBUa7 Lo más importante En 2011 se recibió de abogado y empezó a trabajar en un despacho hasta que en el 2015 decidió renunciar e invertir sus ahorros en mudarse a Ciudad de México. Mientras buscaba empleo de abogado comenzó a hacer otras cosas: vendió dietas por internet y dió clases de filosofía e historia en una preparatoria. Le confirmaron un empleo en un estudio pero el primer día cuando llegó le dijeron que prescindían de sus servicios porque habían contratado otra persona. Para llegar al primer trabajó de abogado que consiguió en la Ciudad y donde trabajó 8 meses tenía sólo de viaje 6 horas, pese a la buena paga, renunció. Le propuso a un amigo poner una empresa de administración de ventas y derecho corporativo y así comenzó su primer emprendimiento: “SINE”. Hector nos dice que los primeros 3 meses fueron los más difíciles hasta que comenzaron a tener clientes y en los meses siguientes fue que comenzaron a hacer ajustes como por ejemplo el cambio de nombre del emprendimiento a “Pluzzo Outsourcing” connotando el darle un plus a los negocios. Pensó que había fracasado a no lograr tener clientes pero se propuso revertir la situación y en ese recalcular comenzó a meterse en el mundo digital. Lo que más le apasiona de su negocio es enseñar y el transmitir conocimientos y la otra es la redacción contenidos. Mejor consejo de negocios lo recibió de su mamá “Tú puedes”, esa simple frase es el motor de Héctor para seguir avanzando. Aconseja escribir nuestros objetivos y ponerlos en un lugar visible, anotarlos los empodera, resulta un gran impulso. También escribió una novela romántica situada en el 2050 que se encuentra a la venta en todas la plataformas digitales. Libros sugeridos: Un amor bonito de Hector Morán Padre rico, padre pobre de Robert Kiyosaki Apps sugeridas: WhatsApp y Facebook Formas de contactarte con Hector: Sitio web: www.pluzzo.com.mx Twitter | Instagram | Blog Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Nuestro entrevistado de hoy se define como “entrepreneur serial” es español, vive en Madrid y siguiendo el mandato social estudió una carrera: telecomunicaciones, trabajó en una empresa de ingeniería pero llegó la crisis económica española del 2008 y lo despidieron. Entonces decidió tomar las riendas de su vida laboral y emprender con la premisa “A Dios pongo por testigo que nunca nadie volverá a ponerme precio”. Hacé clíc para Twittear: @y_uribe un día decidió que nunca más nadie le volvería a poner precio. Escuchá cómo lo hizo desde acá: http://bit.ly/2nDpo0E Lo más importante Su primer emprendimiento fue junto a dos socios y crearon un e-commerce de material deportivo que les dio ingresos como para poder vivir. En 10 años montó 17 negocios distintos que lo llevó a darse cuenta que él mismo era quien le inyectaba valor a los proyectos que generaba, así que decidió desarrollar con su nombre una marca, la que le va a permitir siempre a través de algunas horas de consultoría o generando algún curso poder generar los ingresos mínimos que necesita para cubrir sus gastos fijos y el resto del mes seguir explorando nuevos negocios. El mayor fracaso fue en su primer tienda on-line cuando comenzó a tener inconvenientes de criterio de gestión con un socio, así que con la intención de conservar su salud mental decidió vender su parte. Un aprendizaje potente para Yago fue el entender “crear audiencia antes de ventas”, construir comunidades, ofrecer valor sin pensar necesariamente desde el principio en monetizarlo de alguna manera. A la pregunta “cómo no desanimarse al emprender?” Yago responde, haciendo foco en crear una marca, monetizarla de forma que te permita seguir adelante con otras cosas, que no exista en tu cabeza la opción de buscar trabajo. Nos habla de la alimentación de la cabeza, “La dieta del coco” como él lo llama y se refiere a que estamos habituados a cuidar lo que comemos pero no lo que miramos, escuchamos, leemos, aconseja empezar a eliminar cosas tóxicas y empezar a encontrar en el desarrollo personal una forma de hacer crecer los negocios. El mejor consejo de negocios que recibió fueron 3 palabras de un amigo y socio que a los treinta y pocos años ya generó ingresos como para no tener que trabajar más y lo que le dijo fue: “Mueve tu culo!”, cuando haces cosas pasan cosas. Lo que le apasiona de su negocio es lo que él llama “La piezas del puzzle”, todas las cosas que hizo y le pasaron conformaron piezas que a priori parecía que no servían para mucho pero con distancia todo encajó, todo estaba alineado con lo mismo y es lo que Yago cuenta que descubrió que era su misión vital: “despertar”, despertar él mismo y ayudar a las personas a que despierten y tomen las riendas de sus vidas, a que sean libres, a que emprendan, con todo lo bueno y todo lo malo que eso conlleva, con responsabilidad. Libro sugerido: El efecto compuesto de Darren Harry La mejor forma de contactarse con Yago: http://www.yuribe.com/ Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Nuestro emprendedor de hoy tiene una productora audiovisual y también creó “Cineastas del futuro”, una escuela de cine para niños, donde aprenden a contar sus propias historias a través de cualquier medio digital que tienen a su alcance. Hacé clíc para Twittear: Sebastián Chuffer creó una escuela de cine para niños @cinedelfuturo. Muy linda charla. La pueden escuchar acá: http://bit.ly/2vH8L7S   Lo más importante Estando en el colegio ya había aprendido de forma autodidacta a manejar programas de edición, después estudió Cine, psicología y también sociología. Apenas empezó a estudiar cine había empezado a trabajar como editor en televisión lo que le permitió seguir aprendiendo cuando dejó la carrera. Vivió en India, en Tailandia, Camboya, Vietnam, Australia. Al volver a Argentina comenzó con “Cineastas del futuro” pero enseguida se fue a vivir a México y decidió activarlo allá también, fue donde comenzó a funcionar su proyecto. En 2015 volvió a Argentina, lo contrató GCBA para comenzar sus talleres en el distrito audiovisual y en centros culturales, lo que le dio cierto reconocimiento y le allanó el camino a la confianza de los padres. El proyecto comenzó a crecer de forma orgánica y Sebastián lo adjudica a que los padres buscan re-significar las horas que sus niños frente a un dispositivo móvil o utilizando tecnología. Sebastián también tiene una productora audiovisual donde hace cine y fotografía para proyectos varios. Su mayor fracaso fue el no haber tomado riesgos para hacer determinadas  cosas por miedo a fracasar. Mejor consejo de negocios que recibió fue del hermano de un amigo, sintió que lo bajó a la tierra: “No te voy a volver a hablar hasta que no llenes un taller, después llenes el mismo taller y después llenes otro y otro”. Libros sugeridos: Fundación de Isaac Asimov La semana laboral de 4 horas de Tim Ferris El héroe de las mil caras de Joseph Campbell Formas de contactar a Sebastián: cineastasdelfuturo.com Instagram | Facebook | Twitter | YouTube Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Román, es colombiano, un emprendedor tenaz que supo construir su camino al negocio de las inversiones para cumplir su objetivo: poder vivir trabajando para nadie más que para él mismo. Hacé click para Twittear: De repositor a inversionista de Criptomonedas. Escuchá su historia desde acá: http://bit.ly/2OyDblJ   Lo más importante   Román tiene 29 años y es de origen boyacense, un departamento de Colombia. Se define como networker, como una persona creadora de equipos de trabajo y liderazgo en el área de la comercialización y el producto digital desde hace 3 años. Desde hace un año y medio trabaja como inversionista de opciones binarias y criptomonedas. Cuando decidió dejar su pueblo, llegó a Medellín y trabajó como repositor en una bodega en el que cobraba el salario mínimo. Un día tuvo un incidente de tránsito en moto que lo hizo recapacitar sobre cómo estaba llevando adelante su vida y fue ahí que decidió renunciar a su trabajo en relación e independencia y comenzar a diseñar un nuevo camino independiente. Su esposa trabajaba en una empresa que comercializaba cortinas y así fue que empezó a adentrarse en el área comercial y a vender cortinas puerta a puerta. Vendiendo una sola cortina ya ganaba el doble que su salario en el supermercado, entonces quiso mejorar su emprendimiento: creó una web y una cuenta de Facebook para tener otros canales de venta pero el negocio no creció como esperaba. Se le dió la oportunidad de trabajar comercializando productos de Herbalife, lo que lo habilitaba a recibir cursos de marketing y conectar con gente de negocios, dos items que él veía necesarios para su camino profesional y aunque no le fue bien en las ventas, así fue que pasó dos años en la compañía, nutriéndose de conocimientos comerciales. Comenzó nuevamente otros negocios alrededor de empresas que se ocupaban de inversiones pero tampoco funcionaron. Un día recibió una llamada de un bróker español que le ofreció que si abría una cuenta e invertía 300 uds, ellos le iban a enseñar como operar, así lo hizo y así fue que sucedió un nuevo fracaso. Entones decidió seguir una carrera universitaria y comenzó a estudiar fotografía y diseño, para luego buscar un trabajo relacionado, mientras, continuó con algunos trabajos freelance  y sin darse por vencido con su búsqueda de generar dinero haciendo trading fue que siguió averiguando dónde, cómo y costos y lo logró. Román nos dice que hay que concentrarse en el “ser” y luego en el “hacer” y por ende el “tener” llega como consecuencia de ese trabajo, de ese esfuerzo. Mejor consejo de negocios que recibió: Tienes que aprender a quién escuchar, buscá un mentor y hacele caso. Libros sugeridos El monje que vendio su ferrari de Robin Sharma Padre rico, padre pobre de Robert Kiyosaki Si queres contactarte con Roman Facebook Instagram WhatsApp: +57 312 5011 150 Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Visitá emprende365.com para ver todas las notas del episodio. Nuestra emprendedora de hoy creó “Naturalmente imperfecto” donde restaura y hace objetos de autor. Encuentra una segunda utilidad a los objetos. Trabaja con materiales de descarte como maderas de la calle, llaves, cubiertos, hasta muñecos rotos. Hacé click para Twittear: MARIANA CIVIT. Creó un negocio en donde encuentra una segunda vida a los objetos. Escuchá cómo lo hizo desde acá: http://bit.ly/2A5emua Los más importante Mariana vive en Mendoza, es comunicadora publicitaria y trabajó varios años en empresas haciendo publicidad institucional. Con el tiempo se fue dando cuenta que pasa mucho tiempo en su sala de arte restaurando lo que sea, que en verdad pinta desde pequeña, que todo lo referido al arte le gustaba pero que no estaba yendo por ese camino. En su caso, la decisión de emprender tuvo que ver con la maternidad, antes de se madre trabajaba en una empresa que le demandaba mucho tiempo y energía y no era feliz con lo que hacía. Cuando fue madre pensó que para ver a su hijo feliz, tenía que ser feliz ella primero, fue haciendo un trabajo interno que finalmente la llevó a emprender. Comenzó sacando una cuenta de Facebook y trabajando reciclando ropa o con textiles y después fue ampliando a restauraciones en madera y así comenzó a generar objetos restaurados que tengan alguna utilidad. Lo que más le costó al emprender fue el organizarse con los tiempos y el poner precio a sus productos, sobretodo porque trabaja con materiales reciclados. Lo que le apasiona de su negocio es poder tener ese don, esa visión de poder encontrarle una doble vida a las cosas. Mariana también generó un segundo emprendimiento con una amiga sobre reciclado de textil. Libro sugerido: La magia de Rhonda Byrne App recomendada: Canva.com Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Nuestro emprendedor de hoy después de 30 años de trabajar en el sector financiero decidió emprender y en 2005 creó @Enterrenosocial, una consultora especializada en temas de triple impacto. “No alcanza hacer el bien, hay que hacerlo bien”, es el mejor consejo de negocios que recibió Raúl en sus 49 años de experiencia profesional. Hacé click para Twittear: “No alcanza hacer el bien, hay que hacerlo bien” es el mejor consejo de negocios que recibió Raúl Riobó en sus 45 años de carrera profesional. Escuchá la charla desde acá: http://bit.ly/2zyRwuH   Lo más importante Raúl tiene 68 años, empezó a trabajar a los 19 y sus primeros 30 años fueron en el sector financiero en la parte de negocios como fusiones, adquisiciones y reestructuraciones de empresas, participó en gestiones de privatizaciones de bancos y llegó a ser gerente general de un banco público. A partir de una iniciativa familiar en la decidieron ayudar a personas en situación de calle, obtuvo muchos aprendizajes, eso sumado a que en esa misma época estaba haciendo un posgrado de “Gestión de organizaciones sin fines de lucro”, lo hizo dar cuenta que través de las organizaciones sociales podía haber una forma de trabajar desde la banca mayorista pública para desarrollar proyectos de inversión y ahí fue que decidió abandonar los bancos para adentrarse de lleno en este mundo de las organizaciones sociales. En 2005 empezó su actividad como consultor de triple impacto y fundó “Terreno Social” en donde se especializan en ayudar a organizaciones del tercer sector, a empresas que les interesa una visión diferente de triple impacto y en donde trabajan con gobiernos en temas de articulación público-privado. Hoy certificada como Empresa B. Raúl nos dice que en áreas como la suya sobre todo, hay que tener presente que cada uno tiene que hacer el ejercicio de mirar a dónde está el centro de su conducta y de su corazón porque todos tenemos una tendencia al desvío y como todo se puede transformar en un tema de marketing o en un posible negocio, se corre el riesgo de perder el foco de cometer equivocaciones significativas. Nos recomienda ver la charla TedX de Bernardo Toro, filósofo y pensador colombiano, “El paradigma del cuidado”, donde se habla de un cambio de paradigma a nivel cultura y de civilización, trata del cambio del “paradigma de la competencia de la suma cero“ para que yo gane vos tenés que perder vs el “paradigma del cuidado de los demás” donde construimos juntos para ganar los dos. Libros sugeridos: Dirección de las instituciones sin fines de lucro. de Peter Drucker Colpaso de Jared Diamond Podés contactarte con Raúl en: http://www.enterrenosocial.com/ Facebook o LinkedIn Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

  Martina estudió Ciencias Marinas en Australia. Hoy está haciendo un viaje de nueve meses desde Tijuana hasta la Patagonia Argentina, visitando pueblos de las costas o que habitan en zonas de río, para dar charlas de concientización sobre la basura plástica y cómo repercute en la contaminación de las aguas. Hacé clíc para Twittear: Hoy en el Episodio #57 de #emprende365 entrevisto a @martinademarcos que nos asegura que: “El 30% de la basura plástica termina en el mar”. Escuchá la charla desde acá-> http://bit.ly/2NLyYuu   Lo más importante Estudió Ciencias Marinas en Australia y en una materia opcional descubrió el problema de la basura plástica y ahí se propuso que tenía que colaborar con la difusión de la problemática para generar conciencia sobre este issue. Creó una presentación de hora media con explicaciones científicas postulando el tema, empezó a dar charlas a través de Skype y así fue que llegó con su propuesta a un legislador de Panamá quien decidió apoyarla postulando la problemática para lograr que se prohíba por ley el uso de las bolsas de plástico y obteniendo como resultado que la ley fue aprobada. Martina nos contó que estamos produciendo mucha cantidad de plástico pero no sabemos cómo gestionar esa basura plástica. El 30 % de la basura plástica termina en el mar y sólo el 2 % de los envases que usamos en envase para ser reciclado. La problemática no sólo se trata de la contaminación de las aguas, si no que esos plásticos los comen los peces y a su vez esos peces son consumidos por los humanos. Incentivar a las personas a las que lleguen para que ellos mismo se vuelvan agentes de cambio en sus propias comunidades, que tengan más herramientas y conocimientos a través de su charlas para que puedan replicarlo en más comunidades o contarlo a más personas. Libros sugeridos: Plastic Ocean de Charles Moore Película sugerida: A Plastic Ocean Podés seguir cada paso de su viaje en: Instagram y Facebook.  También podés escribirle a: [email protected] Acá estaba Martina mientras charlaba conmigo…     Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

  Nuestros emprendedores son de @mamalandbioplasticos donde fabrican productos biodegradables y compostables que vuelven a la tierra en forma de abono a los 90 días. Están elaborados a partir de almidón de maíz y aceites vegetales.  Hacé clic para Twittear: Gracias a @mamalandbioplasticos que nos enseña lo importante que es reciclar y utilizar bolsas biodegradables. Escuchá la entrevista desde acá: http://bit.ly/2IL5mtq   Lo más importante Maximiliano estudió Relaciones Internacionales con la intención de ser diplomático pero su experiencia de tantos años en el ámbito público le hizo dar cuenta que prefería volcarse al sector privado y luego empezó a pensar que quería emprender y emprender en algo vinculado con el triple impacto. Con su hermano, que viene del rubro del agro, empezaron a pensar en que podían generar un negocio vinculado al bioplástico que se degrada en 90 días y que aporta al cuidado del medio ambiente. Mamaland es el segundo emprendimiento de Maximiliano y el inicio su experiencia emprendedora le enseñó que es productivo ir asumiendo compromisos que te ayuden moverte para adelante. Lucía es diseñadora industrial da la UBA. Se sumó a Mamaland  hace un año y medio y se ocupa de la comunicación y marketing. Se ocupó de entender bien el funcionamiento de Facebook e Instagram y de ahí en más de generar contenidos y postéos con pauta. Empezaron a trabajar con talleres protegidos, donde se trabaja más artesanalmente, empacan el producto y hacen el control de calidad. Apostaron al consumidor final con base en el principio económico de “tener huevitos en distintas canastas” y de que es mejor tener el canal minorista desarrollado, porque son como una especie de vaquita lechera. Sintieron que fracasaron cuando apostaron a desarrollar el canal de venta mayorista con los retail pero al no haber sido respetadas las condiciones de pago vieron amenazado el negocio y en parte por eso es que también decidieron activar el canal minorista. Mejor consejo de negocios que recibió Maximiliano: “Dejarte el espacio para pensar en lo importante y no ahogarte en lo urgente”. Apps que utilizan para su trabajo diario: Facebook Pages Canva Moldiv Boomerang Hyperlapse Onedrive VideoLab Insta Grid Photoshop Google Drive         Libros sugeridos: Maxi: La conquista de la mente de Eknath Easwaran Lucía: Los 7 habitos de la gente altamente efectiva de Stephen Covey Podés contactarte con Lucía y Maxi: Sitio web: mamaland.com.ar Correos: [email protected] o [email protected] Facebook o Instagram. También te podés comunicar con cada uno de ellos a traves de LinkedIn: Lucía y Maxi. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 El negocio se le ocurrió a su papá en 1997 cuando que se dedicaba a remodelaciones en edificios y comenzó a tener contacto con aseguradoras y gerentes de siniestros. Hoy Alan es Director de JB grupo empresarial en donde el core del negocio es ser proveedores de aseguradoras en obra civil. Hacé clic para Twittear: @alansandovalm emprendió en emprendimiento de su papá. Escuchá la entrevista desde acá: http://bit.ly/2lmwfdQ Lo más importante Alan es de México. Es Ingeniero electrónico. En 2005 comenzó a ayudar a su padre con la actualización de equipos y tecnología en su empresa, estando en las oficinas, él le pidió ayuda por un par de semanas que se terminaron transformando en 12 años. Para Alan existen dos tipos de creación, la mental y la física, así fue que comenzó a planear la expansión de la empresa de su padre, visualizándolo. Entonces, para poder hacerlo realidad, vendió su auto y con ese dinero viajó a otra ciudad a abrir una sucursal. Alan llama a los procesos de crecimiento “valles de la muerte”, nos dice que hay varios en un emprendimiento y que por ejemplo el primer valle al que él se enfrentó fue cuando contrató personal para abrir otras sucursales, se basó en las habilidades de la persona y no en sus valores, así fue que pasó su primera mal experiencia, cuando un empleado de una sucursal le pidió el doble de sueldo el primer día de trabajo. Cree que su mejor virtud es buscar siempre generar ambientes de motivación, lograr sacar lo mejor de las personas, su lado positivo. El mejor consejo de negocios no se lo dio una persona sino que le llegó a través de una película: “Al final no se trata de ti” porque cuando querés solucionar un problema que existe es cuando realmente te das cuenta que no se trata de uno ni de sus propios logros, se trata de resolver ese problema, entonces el enfoque cambia. Consejo emprendedor: “No quedarse en esa primera creación mental en donde se busca hacer sino pasar a la creación física. Disciplina es hacer lo que se necesita hacer aunque no te guste hacerlo, la persistencia es lo que realmente nos ayuda a conseguir las cosas por eso es importante tener claro lo que te gusta hacer y lo que se quiere hacer y no caerse pese a los obstáculos” concluye. Libro Sugeridos Liderazgo autentico de Bill George Los 7 habitos altamente efectiva de Stephen R. Covey Podés contactarte con Alan por: Correo: [email protected] Sitio Web: http://www.jbgrupoempresarial.com.mx/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alansandovalm/ Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Nuestro emprendedor de hoy comenzó a diseñar y construir modelos de bicicletas de accionamiento manual, handbikes y sillas de ruedas de competición, a partir de su propia necesidad y buscando dar solución a su problema y el de otros.  Hacé clic para Twittear: @FabianPelleriti diseña bicicletas para personas con movilidad reducida. Escuchá la entrevista para enterarte porqué comenzó con este proyecto. Descargá la charla desde acá: http://bit.ly/2K1MSJH Lo más importante Papá de 3 hijos y esposo de Adriana. Desde chico les gustaba andar en bicicleta con amigos. Hizo el servicio militar, ahí pensó que iba a ser el pero año de su vida pero a los 19 años tuvo un accidente ferroviario donde perdió las dos piernas. A los 26 se recibió de Arquitecto en UBA, sin imaginar en qué iban a derivar esos conocimientos aprendidos años después. De joven comenzó a ayudar a su hermano en el rubro joyería, el negocio fue creciendo, siguieron trabajando juntos, pusieron locales y Fabián se retiró en 2017 para poderle toda la energía a su nueva pyme. En el 2003, notó que se estaba yendo en peso, queriendo frenar ese avance, contrató un personal trainer y comenzó a hacer gimnasia. Eso derivó en querer hacer bicicleta y compró una hand-bike en el exterior. En 2005 empezó a meterse en carreras y maratones. Queriendo avanzar en su rendimiento en las competiciones, empezó a pensar en diseñar su propia hand-bike diseñada a su medida y lo hizo. Creó Rodamax, que trata de ayudas técnicas para personas con discapacidad para deportes adaptados, focalizado en atletismo y ciclismo. El mejor consejo de negocios lo recibió de un mentor mientras hacía el programa “Vos lo hacés” de GCBA, donde ahora es tutor ad honorem, él le aconsejó que analice su negocios según la teoría del Canvas de Osterwalder. Apps sugeridas Adwords WhatsApp Instagram Libro que recomienda Pasion por emprender de Andy Friere Podés contactarte con Fabián por: WhatsApp: +54911-4414-7122 Instagram y Facebook como rodamax.argentina Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 Nuestro emprendedor de hoy es Ingeniero, trabajó más de 10 años en multinacionales y a partir de que vivió de cerca la problemática de la falta de oportunidades laborales a la que se enfrentó su padre cuando él era joven, hace 5 años creó y lidera @Incuyeme.com. “Enamorate de un problema que ya vas a encontrar la solución” nos dice. Hacé clic para Twittear: Gabriel Marcolongo de @incluyemecom se enamoró de un problema y encontró una solución. Escuchala desde acá —> http://bit.ly/2HEqTTV Lo más importante Gabriel es Ingeniero y trabajó más de 10 años en relación de dependencia en multinacionales. Desde hace 5 años lidera Incuyeme.com en donde ayuda a personas con discapacidad a conseguir trabajo. Su padre tiene una discapacidad visual, en los 90 estuvo 2 años buscando empleo pese a tener título universitario y estudios de posgrado, eso a nivel familiar les pegó de cerca y en parte fue lo que lo incentivó para generar su emprendimiento. Viajando por trabajo en Asia, Europa o EE.UU descubrió que en grandes empresas contrataban personas con alguna discapacidad a diferencia de lo que él notaba en la empresa en donde trabajaba que también era una multinacional. Se puso a investigar y por ejemplo descubrió que en América Latina 3 de cada 4 personas con discapacidad está desempleada. Se planteó renunciar y comenzar con Incluyeme.com, para lo que dedicó tiempo a entender la problemática a la que se enfrentan las personas con alguna discapacidad al momento de la búsqueda laboral y también el qué sucede en las empresas que no las contratan. Ganaron en “Social Lab” capital semilla para proyectos de impacto social en Argentina, lo invirtieron en Marketing y Comunicación para hacerla conocida y lograr un pronto crecimiento. Su emprendimiento ya tiene filiales en México, Chile y Colombia. Te podés contactar con Gabriel a traves de:  Sitio Web: https://www.incluyeme.com.ar/ LikedIn: https://www.linkedin.com/in/gabrielmarcolongo/ Facebook: https://www.facebook.com/Incluyemecom Twitter: https://twitter.com/incluyemecom Apps recomendadas: Slack Active Campaign Social Bee Skype Libros sugeridos: El banquero de los pobres de Muhammad Yunus  Tracción de Gino Wickman Predictable revenue de Aaron Ross Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

Nuestro emprendedor de hoy creó Interval Argentina hace 5 años, una productora de audiovisual que se especializa en el registro de obras de construcción a través de time lapse de larga duración y registro con drones y 360. Hacé click para Twittear: Federico Paziente de https://intervaltl.com.ar/ cuenta su vuelta 360 al negocio del Time-Lapse. Escuchá la entrevista haciendo clic acá: http://bit.ly/2JdHpjC Lo más importante Estudió Licenciatura en Audiovisión carrera que no terminó. De familia vinculada con lo técnico y la electrónica, siempre le gustó más ese aspecto que el aspecto narrativo de lo audiovisual. Nunca trabajó en relación de dependencia, en un principio comenzó a trabajar en la empresa familiar y luego en trabajos independientes en el área audiovisual. Su emprendimiento nació hace 5 años a partir de una solicitud de cobertura audiovisual que le pidieron para un proyecto de real estate a un amigo de él, quien después se transformó en su socio. El dinero que comenzó a ingresar lo invirtieron en la compra de equipos. Federico y sus socio encontraron la inspiración en proyectos del exterior que tomaron como modelo para armar su negocio. Es muy interesante cómo siendo una pyme encontraron su forma de presentar comercialmente potenciales proyectos a multinacionales. Mejor consejo de negocios: “La importancia del networking, darse cuenta que uno necesita de los demás para hacer las cosas que hace. Siempre lo que uno consigue está en relación con otras personas”, eso lo aprendió de otro de nuestros emprendedores entrevistados Marcos Ford, episodio #49. Lo que más lo apasiona de su negocio es hacer cosas que antes no hacía. Pasar de ocuparse de lo técnico y post producción a pensar en la proyección del negocio.  Ese cambio de posición dentro de su empresa lo pone en un lugar nuevo y le gusta la experiencia de aprender cosas nuevas. Consejo emprendedor: “No tener miedo y darle para adelante y hacer, sobretodo eso, hacer y hacer, uno muchas veces se queda en el hablar y en el imaginarlo pero las cosas surgen y funcionan cuando lo hacés, lo que te guste hacerlo”. Aplicación que utiliza: Asana Libros sugeridos: Los 7 habitos de la gente altamente efectiva La maquina que cambió ell mundo Metología scrum Contactate con Federico Paziente en: Sitio Web: intervaltl.com.ar Correo: [email protected] LinkedIn Facebook Podés escuchar el Episodio #49 con Marcos Ford desde acá –> http://bit.ly/2IDyk2k Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Facundo creó “Bras Up” hace 3 años, una empresa que empezó con un producto que facilita el encendido del fuego para cocinar a la parrilla y hoy ya desarrollan otros productos para el mercado del asado. Hacé click para Twittear: Cómo se inventó @BrasupArg (El sistema natural de auto encendido de fuego para el asado? Escucha la charla con su fundador Facundo Cabrera desde acá —> http://bit.ly/2IZ0WAa Lo más importante Facundo es de Corrientes Capital y viajó a Buenos Aires a estudiar Cine, después se cambió a Publicidad y después a Ingeniería. Para él “Emprender es hacer las cosas posibles”. Fanático de Steve Jobs, con el desarrollo de su emprendimiento encontró el sentido a una frase de su ídolo “Uno no puede construir mirando hacia adelante si no uniendo los puntos es retrospectiva”. El peor momento que pasó en su emprendimiento fue el año pasado cuando en lugar de centrarse en la mejora de su producto y en desarrollar un modelo de negocios virtuoso, con el crecimiento del negocio y requerimientos de otros productos complementarios que se generaron, perdieron el foco, se dejaron llevar por el volumen de venta y casi se funde la empresa. Si bien tiene varios mentores y varios consejos de negocios, Facundo nos cuenta que de su papá aprende mucho, por ejemplo, él es el que lo ayuda a ver los contras del negocio o de las ideas que se le ocurren y esole sirve siempre para mejorar o corregir, “Está buenísimo ser optimista pero de vez en cuando hace falta una dosis de pesimismo” nos dice. Lo que más le apasiona de su negocio es el momento de desarrollar un producto: crear algo de cero, que funcione y que se llegue a comercializar. Para gestión y administración de proyectos utilizan Trelo y Slack. El consejo emprendedor: “Animarse a probar, hacer y a no tener miedo a equivocarse varias veces”. Libros sugeridos: La buena suerte de Alex Rovira Selma y Fernando Trias De Bes Crear o morir de Andrés Oppenheimer Aplicaciones mencionadas: Instagram WhatsApp Slack Trello Airtable Contactate con Facundo: Sitio Web: https://www.brasup.com.ar/ Instagram: https://www.instagram.com/bras.up/ Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 Nuestro entrevistado de hoy es financista y asegura que si no partimos de exactamente el mismo lugar, tiempo y circunstancias que la otra persona, aunque ella tenga éxito sus consejos no nos sirven, entonces “no escuches consejos de nadie sin importar que tan inteligente se vean”. Hacé clic para Twittear: @nicogalarzar asegura que si no partimos de exactamente el mismo lugar, tiempo y circunstancias que la otra persona, aunque ella tenga éxito sus consejos no nos sirven. Escucha la charla desde acá: http://bit.ly/2s0OwRK Lo más importante Nos cuenta que aunque a veces a la gente no le gusta decirlo, el dinero es una cosa muy importante, eso lo presintió desde chico y antes de los 18 años tenía una cuenta de inversión y comenzó a meterse en finanzas, a tal punto que incluso le dedicaba más tiempo que a estudiar las materias del secundario. Empezó a estudiar Economía pero no terminó la carrera porque mientras estudiaba comenzó a fundar su primer empresa, un club de inversión. Decidió sacarse la presión de terminar la universidad, aún sabiendo que un título es una ventaja en lo profesional pero sintió que debía compensarlo con algo más, con algo igual o mejor entonces se dedico a pleno a lo que más le apasiona que son las finanzas. En la actualidad Nicolás es Director de la primera firma de inversiones autorizadas en Argentina y Uruguay ayudando al pequeño y mediano ahorrista a invertir por primera vez en la vida. Considera importante el equipo esté feliz y motivado y asgeura que eso se logra generando resultados y manteniendo a la gente informada. Sus hábitos diarios: Trata de hacer las cosas lo más sistemáticamente posible, hacer un listado de “To do list”, así que su día a día es ejecutar esa lista para que las ideas que tuvo en un momento de creatividad funcionen. Sobre el fracaso opina que es parte del día a día, que es muy probable que las cosas no funcionen y que es más, estadísticamente lo más probable es que fracases en lo que estás haciendo, así que hay que probar muchísimas cosas para que una funcione y te permita avanzar. El fracaso es parte del camino. El mejor consejo de negocios lo escuchó en una entrevista de un emprendedor de EE.UU: “No existe gente que haga el trabajo por ti, en verdad si existe pero se llaman emprendedores y jamás trabajarían para ti”. Nicolás nos dice que la gente que tiene éxito tiene que aprender que “persistir” es fundamental y que va a fracasar la mayoría de las veces y eso es algo que uno tiene que aprender emocionalmente o lógicamente y eso se hace haciendo, no leyendo o escuchando. Asegura que la industria financiera es tan rentable que no tiene ningún incentivo para renovar, que han pasado décadas desde que se generó la última licencia bancaria en Argentina y eso es una prueba de que los bancos son un monopolio, entonces el resultado es un  mal servicio, desactualizado y caro y es ahí donde Nicolás encuentra lo que lo apasiona de su negocio: intentar pelear contra esas instituciones que considera no tienen ningún sentido de innovar y lo piensa hacer compitiendo e intentando quitarles la rentabilidad para que entonces se preocupen por innovar.     App recomendada: Asana Libro Sugerido: Cero a uno de Peter Thiel y La biografía de Steve Jobs de Walter Isaacson Correo: [email protected] Sitio Web: quiena.com Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 Nuestro emprendedor de hoy en 2016 junto con un socio creó “CursosDeNetworking.com” donde ayudan a otros a hacer crecer sus carreras mediante la expansión y fortalecimiento de sus redes de contacto. Hace clic para Twittear: Marcos Ford ayuda a hacer crecer tu carrera mediante la expansión y fortalecimiento de las redes de contacto. Escuchalo desde acá –> http://bit.ly/2IDyk2k Lo más importante Es de San Antonio de Areco, Pcia. Buenos Aires, Argentina. Estudio para contador en la UBA.  Se define como hombre de familia, lector apasionado y networker permanente. Empezó trabajando en relación de dependencia, en algunas pymes primero, después pasó por le mundo de la banca, estuvo en una empresa española de telecomunicaciones hasta que en 2016 se independizó. El cambio mas importante que ve en la gente que hace el curso de networking es cuando realmente toman conciencia de que las personas que más los pueden ayudar son las que no conocen, entonces se animan a salir al mundo a conocer más personas con un objetivo y un propósito bien claro. Lo que más le apasiona de su negocio es la capacidad que tiene de tran sformar carreras y también vidas. Cree que no hay nada mejor que ayudar a otro a que cumpla sus objetivos, a que detecte eso que le apasiona y que lo mueve, eso es algo que lo hace sentir realizado. Ayudan en el uno a uno a las personas que hacen el curso, a generar estrategias desde el networking para resolver los desafíos que está teniendo y optimizar su red de contactos. Consejo que nos deja en 2 pasos: Primero tomarse un tiempo para analizar, descubrir y conocerse a uno mismo y ver cuales son las cosas que lo apasionan. Segundo: definir objetivos profesionales claros en torno a eso. porque una vez que encontramos cuál es el para qué, eso que nos motiva y que es más grande que nosotros, cuando conectamos con eso trabajar es mucho más fácil. Recibí 10% OFF Simplemente mecionando “Emprende 365” cuando te inscribís en el Curso de Networking (*)  REGISTRATE HOY! Sitio Web: cursodenetworking.com/ LinkedIn: Marcos Ford Correo: [email protected] App sugerida: Streak Libros que recomienda: Cómo Ganar Amigos E Influir Sobre Las Personas Mañanas milagrosas Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy (*) Si decidís inscribirte en el Curso de Networking, recibiré un comisión de afiliado que no afecta el precio que pagas por el curso.

Nuestro emprendedor de hoy es dueño de Soleventus, una pyme de venta de equipos solares que está certificada como @EmpresaBArgentina. Lo que a Olivier le apasiona de su negocio es saber que está haciendo algo positivo, ayudando a la toma de conciencia colectiva al poder transmitir que a nuestro alrededor hay cosas que nos pueden mejorar la vida y a la vez cuidar el medioambiente. Hace clic para Twittear: Nuestro emprendedor de hoy es dueño de @SoleventusEERR, una Empresa B, lo que significa que genera triple impacto: Social, económico y ambiental. Escuchá la charla —> http://bit.ly/2KBdcI2 Lo más importante Olivier es francés y conoció a su esposa argentina viajando por el mundo. Estudió Gestión de empresas, Economía e hizo un posgrado en “Comunicación medioambiental”. Cuando llegó a Argentina trabajó cinco años para un Banco Francés y ahí lo trasladaron a Francia donde vivió otros 5 años hasta que en 2007 volvió a Argentina porque su esposa extrañaba su país pero antes puso una condición: trabajar en lo que realmente quería hacer. Su primer experiencia independiente fue un emprendimiento que desarrolló junto a su mujer, en el que vendían productos relacionados con medio ambiente pero después de un tiempo decidió volver a la relación de dependencia y trabajó en una asociación que daba microcréditos. Le ofrecieron encarar un proyecto de venta de productos ecológicos online y así fue que regreso al camino independiente pero luego de dos años le propusieron importar equipos solares para comercializar y volvió a trabajar para una empresa. Al no sentirse del todo a gusto con las políticas de la compañía para la que trabajaba, en paralelo, comenzó a desarrollar su pyme actual de venta de equipos solares con una socia, antes de renunciar decidió conseguir financiamiento y una primera importación. En 2016 lanzó @Soleventus, buscando desarrollar un proyecto global de protección del medio ambiente y certificó como Empresa B. El peor momento de su emprendimiento fue cuando su socia le dijo que quería dejar el negocio y así fue que acordaron que él se quedaba con la empresa pero también con las deudas que habían contraído. En la segunda etapa de su emprendimiento sin socios, repensó su estrategia de negocio: la enfocó a un segmento determinado, a aumentar la calidad de sus equipos y a invertir en capacitación. De su experiencia aprendió que “Cuando buscás un socio, tenés que ser complementario”. Mejor consejo de negocios que recibió: “Mejor vender aunque sea al costo que quedarse con la mercadería” porque hay un movimiento que se genera y ese movimiento genera energía y esa energía te va a permitir avanzar y crecer. De su negocio le apasiona saber que está haciendo algo positivo, ayudando a la toma de conciencia colectiva, poder transmitir que a nuestro alrededor hay cosas que le pueden mejorar la vida y a la vez cuidar el medioambiente. Libros sugeridos: Biografía de Churchill y La enigma Spinoza Sitio Web: soleventus.com Correo: [email protected] Facebook: Soleventus Instagram: Soleventus Twitter: soleventuseerr Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Después de 10 años de trabajar en privados, decidió emprender y creó @Inventrix una consultora que hace foco en las personas, la educación y la sostenibilidad. Hacé clic para Twittear: María Inés Tassano Viaña de Inventrix.com.ar sostiene que lo difícil no es cambiar, sino entender que cambiar es fácil. Escuchá la charla hoy mismo desde acá: http://bit.ly/2JG3Byu Lo más importante Inés es Diseñadora Industrial, hizo un Diplomado en Gestión Ambiental, un Posgrado en Comunicación Institucional y también es Coach Ontológico. Más de 10 años trabajando en relación de dependencia, pensando en emprender pero la frenaba el abandonar la seguridad de trabajar en un  empleo privado. Comenzó a sentir síntomas físicos de malestar que entendió tenían que ver con su situación laboral, fue así que decidió tomarse una semana sabática, para pensar y definir si salía de su zona de confort. Y eso fue lo que pasó, renunció y creó una consultora multifocal llamada Inventrix con eje en tres pilares: personas, educación y sostenibilidad. Para Inés es clave entender que es para cada uno el fracaso y qué es el éxito y a partir de ahí intentar analizar la situación para capitalizarla. Le apasiona de su negocio que hay muchas cosas para hacer porque le lleva a estar todo el tiempo pensando en generar. El mejor consejo de negocios que recibió fue de una amiga y tiene que ver con “Conectarse con el ahora”. Libro recomendado: LA MAYOR NECESIDAD de ROSE GEORGE ALICE Sitio Web: https:/inventrix.com.ar/ Facebook: inventrix.ar LinkedIn: inventrix-transforma Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Al quedarse sin trabajo Omar comenzó a pensar qué habilidades y recursos tenía para encarar el futuro y así empezó a trabajar haciendo magia en los semáforos y en la vía pública. Hoy, mago profesional, tiene su show de magia con Alejandro, que es artista y tiene Síndrome de Down. Hacé clic para Twittear: Por necesidad, Omar Sauchuck comenzó trabajando de mago en los semaforos a tener un show de @magiainclusiva con Alejandro Cuervo, un artista con Síndrome de Down. Escuchalo desde acá: http://bit.ly/2qTyoQC Lo más importante Omar es mago hace 10 años. Hizo la formación de acompañante terapéutico. Trabaja en escuelas especiales hace 7 años como profesor de teatro. Recomienda “Salir de la comodidad del sueldo a fin de mes, improvisar, tirarse a la pileta y a la adrenalina que da no saber qué va a pasar. Quiso romper con los mitos de que las personas con discapacidades no producen y empezó a pensar cómo en sus shows de magia poder generar trabajo y así fue que se le ocurrió tener un asistente y convocó a Alejandro, que es artista y tiene Síndrome de Down. Nos cuenta que aprendió de Alejandro a manejar los tiempos, a ser más paciente, a generar de a dos. En un inicio Omar pensó su proyecto para instituciones en el marco de la discapacidad, hasta que un día lo llamaron para hacer un show de magia inclusiva en un cumpleaños de 15 y lo rechazó, Su espectáculo fue declarado de “Interés cultural de La Nación” y Alejandro fue declarado el primer mago Argentino con Síndrome de Down. Su show de magia inclusiva llegó al Luna Park y a giras por España y Chile. El mejor consejo de negocios lo recibió de su papá: “Si hacés lo que te gusta, nunca vas a perder”. Su recomendación: “Mirar más al otro, escuchar, parar, preguntar y escuchar sobretodo. Muchas veces preguntamos sin escuchar, hay que estar más atento al otro porque ese otro somos nosotros todo el tiempo”. Libros sugeridos: El Principito de Antoine de Saint-Exupéry y Amares de Eduardo Galeano Podés encontrar a Omar y Alejandro en las siguientes redes: Facebook Instagram Twitter Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 Nuestra emprendedora de hoy es Colombiana y hace 3 años que vive en Malta. Ayuda a emprendedores y empresas a conectar con sus clientes a través de las palabras y las emociones. Hacé clic para Twittear: @luacelas es Colombiana y hace 3 años que vive en Malta. Ayuda a emprendedores y empresas a conectar con sus clientes a través de las palabras y las emociones. Escuchá la charla desde acá: http://bit.ly/2vqEyNs Lo más importante Es Colombiana, vivió dos años en España y un día viajó a Malta por 3 meses y ya lleva viviendo ahí 3 años. Trabajó de muchas cosas hasta que encontró un trabajo de lo suyo, uno periodístico para escribir para Sudamérica pero se dió cuenta que el formato dependiente y con base en cantidad y no calidad no era para ella y allí empezó a pensar en emprender. Ahora ayuda a las personas a encontrar la experiencia que el producto o servicio le da a sus usuarios y lograr plasmar ese mensaje en palabras. Renunció sin un plan B concreto pero pensando en qué vida quería llevar y qué sabía hacer, empezó a encontrar su camino emprendedor. Luisa asegura que en el mundo del marketing es primordial fidelizar a tu cliente, que tu producto o servicio se convierta en parte de su vida y eso justamente es producto de las emociones. Para ella es muy importante empezar a hablar de emociones y en el mundo emprendedor también. Le apasiona lograr que las personas entiendan la experiencia de su marca. 3 tips que recomienda: Conocerse a si mismo ya que somos la cara de nuestro emprendimiento. Preguntarse cuál es la experiencia que se encuentra detrás de nuestro proyecto. Lograr transmitir con autenticidad respetando la personalidad que tenemos. App sugerida: Fabulous Libro recomendado: Reinvent yourself de James Altucher Pueden encontrar a Luisa en: Sitio Web: luisaacelas.com Instagram: @luacelas Facebook: @luisaacelascopy Twitter: @luacelas Podcast: “Emprende Escribiendo” en iTunes. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Nuestro entrevistado de hoy comenzó su negocio hace 18 años produciendo licores, ganó medallas en competencias internacionales y fue diversificando productos hasta hoy tener @JamesDeakinGin. Emprendedor por naturaleza, Simón no dice “Sos vos el motorcito de tu marca, si no te movés, nadie se va a mover por vos”. Hacé clic para Twittear: Nuestro entrevistado de hoy comenzó su negocio hace 18 años produciendo licores, ganó medallas en competencias internacionales y fue diversificando productos hasta hoy tener @JamesDeakinGin. Escuchalo desde acá: http://bit.ly/2GMvaoU Lo más importante Estudió comercio exterior y trabajó 12 años en cancillería hasta que se lanzó a emprender y hacer licores con la marca de su abuela. Hace 18 años comenzó produciendo Limoncello natural, hasta que diversificó a otros productos. Su primer cliente fue la verdulería de la esquina de su casa, hoy su marca se comercializa en vinotecas y casas gourmet, ferias y a pedido. Llegó a ganar medallas en competencias internacionales por la producción de sus licores premium. Hace 5 años, al detectar que no ingresaban gins importados a la Argentina, se subió al desafío de producir un gin rico, de buena calidad y con un precio competitivo, así es que decidió comenzar a destilar gin, lo hacen en Mendoza, con altos estándares de calidad, botánicos, cítricos y 4 destilaciones. Algo en lo que Simón hace hincapié: “Estar cómodo no está bueno, mientras tengas miedo de alejarte de la costa, nunca vas a conocer nuevos océanos, y es tal cual, si vos no salís te conformás con lo que tenés”. El mejor consejo de negocios se lo dio su abuelo: “Lo importante son los desafíos, siempre” y así, Simón se define como “buscador de desafíos”. Lo qué lo apasiona y lo que lo hace mover todos los días es hacer lo que le gusta, “amo lo que me gusta” hay que hacer lo que a uno le gusta hacer, nos dice. Podés encontrar a James Deakin Gin en Facebook, Instagram y Twitter.  Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Implementa el “Método Glean” en empresas, equipos y también lo aplica en personas que quieran trabajar haciendo un reordenamiento, una reorganización y una estandarización de procesos para desde ahí poder plantear mejoras. Hacé clic para Twittear: Jazmín Castro implementa el @metodoglean en empresas, equipos y también lo aplica en personas que quieran trabajar haciendo una reorganización y una estandarización de procesos para desde ahí poder plantear mejoras. Escuchá la charla acá: https://goo.gl/EkULCA Lo más importante Tiene 28 años y es de Escobar. Se recibió en secundario de técnica eléctrica y luego estudió diseño de indumentaria, moldería y para ser azafata hasta que se cruzó con la grafología y se recibió de técnica. Trabajó de operaria en una fábrica de autopartes y de ahí salto a un puesto en un equipo de mejora continúa de procesos. Renunció a su trabajo y viajó 11 meses por Brasil, Tailandia, Australia, Alemania y España en un mix de turismo y trabajo. Cuando  comenzó a trabajar en la recepción de un hostels y se dió cuenta de que muchas de las fallas del funcionamiento tenían que ver con el desorden, propuso ayudar a reorganizarse y ordenarse y así, casi sin darse cuenta, comenzó su empredimiento actual. Se dió cuenta que quería ser independiente cuando sintió que en las empresas no la dejaban aportar mejoras en sus tareas y funciones, cuando percibió que no estaban interesados en el valor agregado de sumar áreas de mejora de procesos. De su propia experiencia de trabajo y estudio, al siempre descubrir falencias operativas y comunicacionales dentro de los equipos, es que surgió la creación del método “Glean” que significa “recoger la siembra”. Su método se basa en la teoría de Toyota del año 1947, “Lean manufacturing” que en parte plantea estandarizar para mejorar. 3 sugerencias para que los oyentes tengan en cuenta en sus proyectos: Utilizar bien la agenda y ordenamiento de los contactos. Utilizar bien la nube. Tener el mail ordenado con el mismo criterio que tu drive. Consejo Emprendedor: Una frase de Taiichi Ohno: “Ocupar el 80 % de tu tiempo trabajando y el 20% lo ocupes haciendo que ese 80% sea cada vez más corto”. Libros recomendados:  El método Lean StartUp de Eric Ries The Toyota Way Fieldbook de Jeffrey Liker y David Meier Podés contactarte con Jazmín en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jazmincastroglean/ Instagram: https://www.instagram.com/metodoglean/ Twitter: https://twitter.com/MetodoGlean Las primeras 2 personas que compartan este episodio en cualquier red social pueden obtener un 20% de descuento en el primer año si contratan G Suite a través de éste enlace. Te envío el código de descuento una ves que recibo la notificación. (*Nota: Es un enlace de afiliado) Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Nuestro entrevistado de hoy estudió profesorado gastronómico y trabajó un año de chef antes de decidir arriesgarse y avanzar con su pasión de ser luthier. Escuchá su historia emprendedora acá: https://goo.gl/4zV3eL Hacé clic para Twittear: @RyskeLuthier es Luthier, Chef y Papá. Vive de su pasión hace 17 años. Escuchá la charla completa desde acá: https://goo.gl/4zV3eL Lo más importante Desde chico que toca varios instrumentos como guitarra, bajo y batería. Estudió profesorado gastronómico y trabajó un año de chef antes de decidir arriesgarse y avanzar con su pasión de ser luthier. Hace 17 años que se dedica a la luthería y que tiene su propio taller de construcción y mantenimiento de instrumentos de cuerda, en donde hacen instrumentos muy customizados o pueden crear un guitarra desde cero. Nunca vi en esto un negocio viable, nunca lo pensé así, yo sé que haciendo esto vivo y listo, con levantarme y saber que voy a crear un instrumento, saber que voy a jugar, a crear, estoy realizado. Nos cuenta que este oficio tiene algo muy personal, porque uno pasa muchas horas con uno mismo, por ejemplo lijando una guitarra y si uno no estás bien anímicamente te sale mal, el estado de ánimo impacta en el trabajo y en el producto final. En su taller, dan cursos relacionados con la creación de instrumentos de cuerda con la premisa de que para dedicarse a este oficio hay que tener paciencia. Lo que más lo apasiona de su negocio es hacer una guitarra a tal punto que a veces les cuesta mucho entregarlas. Asegura que cualquier cosa que retrase tu crecimiento personal no sirve y que es necesario tener gente a lado que te haga progresar. Libro recomendado: “El arte de la guerra”, le enseñó que no podés conseguir que alguien te acompañe en tu emprendimiento si vos no cuidás a tu gente ni cuidás tu proyecto. Consejo Emprendedor: “Lo peor que te puede pasar es que se muera alguien o vos, después, quién te va a dar el tiempo de hacer o no hacer?  Eso es cuestión de uno, si no se hace ahora, no se hace nunca, hay que hacerlo, qué podés perder?, quién te va a decir, ahora es el momento? Hay que despertar. No hay que limitarse nunca, hay que arriesgarse”.   Libro recomendado: El arte de la guerra de Sun Tzu Instagram: RyskeLuthier Facebook: RyskeLuthier WhatsApp:  ‭+54 911 3187 0909‬ Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 Fundadora de “Namika Accesorios”, planteó un modelo de negocios con revendedoras, comenzó con diez personas pero no funcionó como esperaba, reformuló y actualmente cuenta con una comunidad de más de cincuenta mujeres que revenden sus productos. Hacé clic para Twittear: @micabeleni tiene 20 años y ya creó su primera pyme. Escuchá la entrevista completa desde acá: https://goo.gl/dB7sAe Lo más importante   • Cursó la escuela media en un colegio alemán. • Hizo un terciario en comercio exterior y mayorista. • Estudia Licenciatura en “Gerenciamiento económico intercultural”. • Su vida emprendedora comenzó en secundario dando clases de alemán. • Su mamá le propuso comenzar a crear accesorios y venderlos en la escuela, así, invirtiendo sus ahorros y con colaboración de su mamá y su abuela fue a Once a comprar materia prima. • En Marzo del 2017 comenzó su proyecto mientras trabajaba en una multinacional. • Este año ya tienen planificado su segunda importación de China. • Mejor consejo de negocios que le dieron y que aplica en la vida en general: Generar “Comunidad” y “Dar primero”.  Consejo: Emprender no tiene que ver con edad o estudios, tiene que ver con animarse, ponerle ganas, voluntad y sacrificio. Sitio Web: NamikaAccesorios.com Instagram: @micabeleni Twitter: @micabeleni Mail: [email protected] Libros Recomendados: Business Model YOU Diseñando la propuesta de Valor Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy      

El mejor consejo de negocios lo recibió de su papá “Preferible ponerse colorado antes y no después”. Si querés que Mariano toque con Marty Friedman el 31 de Marzo, 2018, votá por él haciendo clic acá! Tenés tiempo hasta el 22 de Marzo, 2018.  Hacé clic para Twittear: El mejor consejo de negocios lo recibió de su papá “Preferible ponerse colorado antes y no después”. Escuchá la entrevista completa acá: https://goo.gl/VLzbBE Lo más importante De familia de músicos, su abuelo tocaba el bandoneón y su papá el  teclado, a los 8 años le regalaron un órgano pero cuando cumplió 12 años pidió una guitarra y con los años lo transformó en su profesión.   Es dueño de Washington, salas de ensayo donde tocan reconocidos músicos de distintos géneros como Andrés Calamaro, Fito Páez, Abel Pintos, Vicentico, Bersuit Vergarabat, Axel, Luciano Pereyra, Bajo Fondo, Patricia Sosa, Marcela Morelo.   Tocó con bandas como Hipnosis y en el tributo Aerosmith.   Quedó entre los 10 mejores guitarristas en el Guitarfest.   Está produciendo su propio disco solista. Comunicate con Mariano a travez de Salas Washington en Facebook e Instagram. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Es profesor y editor de la revista Baterística, fue director de la banda de Badía y compañía por 4 años, miembro de los Grammys por 10 años, tiene 5 discos como solitas editados y escribe para reconocidas revistas internacionales de música. Hacé clic para Tuitear: Escuchá la charla con Daniel Volpini, Editor de la revista Baterística Arg. desde acá: https://goo.gl/YpzNho Lo más importante A los 13 su papá le regaló la primera batería. A los 18 comenzó a estudiar con profesores de renombre. A los 21 debutó como profesional acompañando a Raúl Porcheto. Estudió 7 años y medio arquitectura y dejó la carrera cuando le faltaban 4 materias para recibirse. En los ´80s tocó para destacados músicos de Argentina como Alejandro Lerner, Charly Garcia, David Lebon, León Gieco, Julia Zenko y se fue de gira con Palito Ortega. Siempre estuvo en bandas de música instrumental, considera que ahí está la cocina, en esos proyectos es donde se encuentran los músicos que estudian. Admira a la gente que rompe la inercia que se anima a hacer cosas fuera de lo convencional. Su consejo emprendedor: El entusiasmo es la propulsión, te guste hacer lo que te guste hacer trata que el entusiasmo esté, eso es fundamental, es la nafta. Facebook Personal: Daniel Volpini Facebook Revista: Baterística Arg. Correo: [email protected] Celular/WhatsApp: +54 911 6929 2915 Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy      

 En su emprendimiento “Parada sustentable”, intenta buscar nuevas oportunidades y soluciones a problemas existentes. Emiliano nos cuenta sobre sustentabilidad, economía colaborativa y circular, bio-construcción, energías renovables y de cómo cada uno puede aportar su granito de arena para cuidar el planeta y sus recursos. Hacé clic para Tuitear: EMILIANO MENDOZA PEÑA nos cuenta sobre sustentabilidad, economía colaborativa y circular, bio-construcción, energías renovables y de cómo cada uno puede aportar su granito de arena para cuidar el planeta y sus recursos. Escuchá la charla acá: https://goo.gl/XySjAF Lo más importante Se considera emprendedor desde siempre, en ese camino llegó a desarrollar ideas como “Sportlibre” buscador de actividades físicas, “Anillos de fuego” cartón para encender fuego en parrillas, “Los Teros ecohuerta” verduras y frutas orgánicas a domicilio. Quisiera que desde la escuela primaria ya se comience a hablar de “emprendedorismo”. Actualmente desarrolla su proyecto con la colaboración de una aceleradoras de emprendimientos Scalabl. Libros recomendados:  El pensamiento lateral de Edward de Bono La inteligencia emocional de Daniel Goleman Agilmente de Estanislao Bachrach Mejor forma de contactarse con Emiliano: Sitio Web: paradasustentable.com Correo: [email protected] FB: https://www.facebook.com/parada.sustentable.3 TW: @paradasustenta IG: https://www.instagram.com/paradasustentable/ Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Le gusta innovar y crear nuevas formas de hacer música. En Brums crea baterías de madera que se desarman y se trasladan en una caja, además de otros instrumentos de percusión y accesorios personalizados y a medida de cada uno de sus clientes. Hacé clic para Tuitear: BRUNO IBERTI. Ingeniero industrial y músico. Fabrica baterías de percusión de madera. Escuchá la charla desde acá: https://goo.gl/C42oSn Lo más importante De chico le gustaba inventar cosas y creaba sus propios juguetes. Toca la batería desde los quince años, hace ya más de veinte años. En 2010, en seis meses, fabricó su primera batería de madera para un sobrino. A partir de su pasión por tocar la batería, la experiencia de tener que trasladar un instrumento tan complejo y el haber disfrutado a full de fabricar su primera batería, empezó a pensar en cómo transformar esa experiencia en un negocio rentable. Antes de lanzarse de lleno con su emprendimiento, registró la marca y patentó su primer modelo hasta que en 2016 renunció a su trabajo en relación de dependencia y se lanzó a crear Brums. Sus hábitos: Ser disciplinado, respetar los horarios que uno se pone, organizar previamente el día siguiente, tomar nota o dibujar todo tipo de ideas, ser realista y plantearse metas alcanzables. Su consejo emprendedor: Buscar lo que a uno le gusta hacer, eso que te provoca felicidad, cerrar los ojos y darle para adelante.   Libros recomendados: El Pensamiento Lateral La inteligencia emocional Agilmente Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Le gusta crear, hacer negocios y también visual, así llegó a emprender “Boutique Products” donde importan y exportan productos para diseñadores y artistas, hacen visual para empresas y elijen los mejores diseñadores de Argentina para poner en valor sus obras, en visual de su propia marca. Hacé clic para Tuitear: María Ryske. Artista y diseñadora de alta costura. Su negocio funciona 7 días a la semana 24 horas. Escuchá la charla desde acá: https://goo.gl/FXE7sX Lo más importante Se hizo cargo de la boutique del Faena Hotel durante 7 años. Su consejo para la gente que se quiere independizar es que como punto de partida estudien formalmente el tema que le interesa. Pasó muchos años formándome para llegar a estudiar en el Vaticano y lo logró, no solo la invitaron a realizar un curso de bio-restauración sino también a trabajar. Cuenta que le resulta importante para “crear” la alimentación sana. Su compromiso está en generar que la gente tenga una relación con la marca, “que compre y vuelva”. Encontrá a María en las siguientes redes:  https://www.instagram.com/byryske/ https://www.facebook.com/ByRyske/ Libro sugerido: Cosmos de Carl Sagan Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

Nahuel estudió Hotelería. Se define como un tipo simple, curioso, amante de los deportes. Hoy es Ceo y Co-Fundador de “Valija chica”, empresa que fundó a sus 25 años, allá por 2007, aprovechando la explosión de las punto com. Hacé clic para Tuitear: Nahuel Filardi Sabín. Hace 10 años que con su emprendimiento, regala experiencias y emociones. https://goo.gl/zbQcsg Lo más importante Su primer emprendimiento fue a los 10 años, con un grupo de amigos armaron una especie de “street fighter” que dieron de baja luego de la primera pelea. Antes de comenzar su propio emprendimiento trabajó en una agencia de turismo receptivo. En 2007, con un socio belga, creó “Valija Chica”, una empresa de regalos de experiencias por temática. En sus inicios, al no alcanzar los objetivos de facturación propuestos y sin desanimarse, apostaron a los resultados que arrojaba el trabajo de campo. Le apasiona el desarrollo tecnológico, las distintas formas de acceso y el pensar hacia donde apunta el negocio con proyección a 3 o 4 años. El mejor consejo de negocios que recibió fue de su mamá cuando era chico, ella no le hablaba de negocios si no de la vida misma y le solía decir ”Tolealafrus” hablándole de la “tolerancia a la frustración”. Sitio Web: valijachica.com.ar Correo: [email protected] Libro: Flash de Charles Duchaussois Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Comenzó a descubrir Salta saliendo a andar en bicicleta y decidió comenzar sus primeros pasos en turismo haciendo tours en una camioneta que le prestó su padre. Hacé clic para Tuitear: Francisco Castellanos comenzó a descubrir Salta saliendo a andar en bicicleta y decidió comenzar sus primeros pasos en turismo haciendo tours en una camioneta que le prestó su padre. Escuchá la charla desde acá: https://goo.gl/fHMWvf Lo más importante Emprendedor de “Dexotic” Estudió Hotelería en Buenos Aires. Hace 14 años vive en Salta. Mientras estudiaba hizo pasantías en hoteles de primera línea pero nunca trabajó en relación de dependencia. Tomando los comienzos de internet como una oportunidad para contar su negocio de turismo creó su página web y fue el inicio de “Dexotic” su agencia actual en el Norte Argentino. Le apasiona el lograr un ecosistema que funcione bien en donde tanto el equipo de trabajo como sus clientes estén contentos con la experiencia de Dexotic, para eso su método y filosofía de trabajo es que no haya un jefe estricto. Libro sugerido: Multiples fuentes de ingreso de Robert Allen Dexotic.com mtbsalta.com Facebook También podés escribirle un correo a: [email protected] Las primeras 2 personas que compartan este episodio en cualquier red social pueden obtener un 20% de descuento en el primer año si contratan G Suite a través de éste enlace. Te envío el código de descuento una ves que recibo la notificación. (*Nota: Es un enlace de afiliado) Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

Define a los emprendedores como “personas que asumen riesgos que están más allá del umbral convencional”. Se autodefine como “busca” y agradece a quienes lo llaman “emprendedor”. Cuenta lo difícil que es comercializar un producto o servicio cuando no se vive en una gran ciudad. Hacé clic para Tuitear: Leo Valente, amante de la movilidad sustentable, creó un auto híbrido para Silicon Valley. Escuchá la charla desde acá: https://goo.gl/EbiU8D Lo más importante Nació en Bahía Blanca. Economista recibido de Universidad del Sur. Master en Administración de empresas en IAE. Profesor de Universidad del Sur. Dueño de “Gen Tecnológico” y “Live Panel”. Ganó ImpacTec un concurso de GCBA que le permitió participiar de Singularity University, donde 80 personas alrededor del mundo aprenden sobre innovación y tecnologías exponenciales aplicadas a proyectos que pretenden mejorar la vida de mil millones de personas. En 15 días transformó un Hyundai Accent en un auto híbrido con baterías de capacitadores compradas en china con plata de crowdfunding para un proyecto de Sillicon Valley. Mitad de camino entre negocio y hobby porque siempre le gustaron los autos, quiere transformar un auto combustible o de gama baja en un híbrido, antes que las automotrices. Dueño de “Live Panel”, una tecnología para medir la opinión pública que lo llevó a participar en un encuentro de big data en Nueva York organizado por la “Asociación mundial de medición de opinión pública”. Nos habla de “Superman borrachos”, de la “Teoría del pensamiento épico” y de que todo lo que uno hace lo tiene que pasar por un “filtro de sustentabilidad”. Enlaces mencionados: GenTecnologico.com.ar y LivePanel.co Twitter: @leoanardovalente Correo [email protected] https://www.hover.com  (Este el sitio que utiliza para poder tener con su apellido como dominio.) https://www.qlik.com/us/ Libro recomendado: The Real Truth About Success de Garrison Wynn   Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 Nur ya lleva más de 10 años en la comunidad online y nos cuenta cómo y porqué comenzó con sus dos socios EnvíoPack. Hoy su marca es un producto 100% tecnológico, “es como un procesador de pagos pero de correos”. Hacé clic para Tuitear:  Nur Malek Pascha fundó su empresa al detectar una necesidad de los e-commerce. Escuchalo la charla desde acá: https://goo.gl/hh7dBv Lo más importante [04:12] ¿Qué tipo de negocio online tenías? Siempre estuve en el mundillo de los Startups en los últimos 10 años. Hice investigación de mercado online y por ahí en 2008 se vendió a un grupo francés que se llama Ipsos y luego tuve la oportunidad de estar involucrada en el equipo que armó Groupon acá en Argentina, y luego se extendió a otros países de la región. Luego pude estar en Avenida.com que quería imitar el modelo de Amazon.com [06:13] ¿Cómo fue el momento en que se te ocurrió esta idea? En los emprendimientos anteriores siempre estuve a cargo de la parte operativa, pero justamente en 2011 se comienza a vender productos, entonces comencé a investigar en el  mundo de la logística por necesidad,  y precisábamos partner para que la atención al cliente sea cada vez mejor.  Ahí se armó la parte logística del negocio. Ya hace un año y medio me involucré con mis socios, Horacio y Daniel; y formamos un modelo que tiene más de 9 operadores logísticos integrados, y creemos que para el año que viene vamos a tener más de 12.   [10:25] Si te encontrás con alguien en la calle que hace mucho que no ves, ¿qué le decís a las personas sobre lo que hacés en tu trabajo en 15 segundos? Le diría que tengo una empresa de tecnología que vincula las empresasa e-commerce con los operadores logísticos. [10:52] ¿Sentiste en algún momento que fracasaron? Yo veía al final del túnel una luz brillante y empecé a proyectar en grande, hasta que fuimos a Uruguay en junio  para testear cómo podía ser en otro país, y habíamos calculado que para ir necesitábamos 1000 dólares y que la inversión inicial iba a ser 10 veces mayor, que para integrar los operadores logísticos asumíamos que íbamos a integrarlo en dos semanas, y cuando volvimos ya estábamos proyectando en 4 meses. Obviamente todo se empezó a dilatar. [14:50] ¿Ustedes dejaron sus trabajos anteriores o tenían ingresos de otros salarios? Lo bueno de Envío Pack es que es un modelo rentable en el principio. Nosotros pusimos una inversión propia de 100 mil dólares. Y luego subimos clientes a la plataforma.  Como es un modelo de tecnología a los clientes no le cobramos por ser parte de Envío Pack, sino que cuando negociamos tarifas mayoristas a los correos, ponemos un margen en esas tarifas. La realidad es que al principio se sumaron varios clientes y nos permitió que nosotros podamos vivir de eso. Pero no tenemos un ingreso adicional. [18:51] ¿Qué es lo que te apasiona de tu negocio? Me gusta mucho la industria del E-commerce, la tecnología  e internet. Yo estudié Relaciones Internacionales y terminé en el mundo online de casualidad. [23:00] ¿Cuál fue el mejor consejo de negocios que recibiste y de quién fue? Mi marido se dedica a la gastronomía, tiene una Pyme familiar y ahora tienen una estructura más grande.  Pero todo lo que han hecho fue a esfuerzo de trabajo. Más allá del producto que uno vaya a comercializar, los códigos son todos. Uno se esfuerza en el día a día para llevar su negocio adelante y hay que tener ética para trabajar. [25:22] ¿Cuáles son los códigos más importantes de su empresa? La capacidad de trabajo y el gran compromiso de entrega. A veces hay que hacer un deploy [un lanzamiento de producto] hasta las 4 am y ves gente que se levanta a esa hora para ir a trabajar. Tiene capacidad de trabajar, compromiso de entrega y actitud. [28:00] ¿Qué hábitos diarios prácticas y le atribuís parte de tu éxito? Soy tenaz, tengo los objetivos claros. Cuando no sé para qué lado voy, me pierdo.  Intento conectarme con el equipo, almuerzo en la oficina, estoy conectada con lo que pasa. Uno tiene que tener información, tenés que estar con el equipo. Siempre voy con un cuaderno de Cosas para Hacer. Lo que me da más fiaca hacer, lo pongo en la lista. [31:54] ¿Qué aplicaciones utilizás en tu celular o PC? Uso Gmail, GDrive, y principalmente eso. Las primeras 2 personas que compartan este episodio en cualquier red social pueden obtener un 20% de descuento en el primer año si contratan G Suite a través de éste enlace. El código de descuento te lo envío por correo una vez que se verifica lo compartido. (*Nota: Es un enlace de afiliado) [32:24] Imaginate que te despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y conocimiento que tenés actualmente, tu alimentación y vivienda están resueltos, todo lo que tenés es una laptop, un Smartphone y 500 dólares; ¿cómo empezarías tu negocio nuevamente? Buscaría a un desarrollador para volver a replicar cualquiera de los modelos. Para cualquier emprendimiento online, tenés que tener una fuerte pata en Tecnología, hay que saber cómo se mueve esta industria que es tan dinámica. Hoy las 4 areas famosas de las qeu todo el mundo habla que son fintech, biotech, healthtech e inteligencia artificial. Seguramente incursionaría en algo de eso. [35:04] ¿Cuál es tu libro favorito? Hay un libro que me gusta mucho que es Conscious Business, de Fred Kofman, trata sobre las culturas organizacionales. Después hay uno que se llama “Mi primer Millón” que habla sobre los grandes emprendedores de la historia. Entonces te cuenta la historia de Henry Ford, del Creador de McDonalds, etc. [36:08] ¿Qué es lo que te atrapó específicamente? Que eran todos emprendedores que estaban en circunstancias muy adversas. Entonces el libro cuenta cómo cada uno de ellos fue haciendo una lectura del escenario local en industrias muy diversas. En algunos casos no comparto los casos de moral y ética, pero son como una fuente de inspiración. Luego está “El Tallador de Diamantes”, era de un empleado de una joyería de Nueva .York que se encargaba al principio se dedicaban a pulir piedras preciosas, y esa empresa empieza a crecer gracias a que uno de sus empleados empieza a hacer un viaje espiritual por La India y por Asia dando a conocer ciertos aprendizajes que le sirvieron a la empresa. Y es muy interesante porque te enseña que la ansiedad a veces te juega en contra. [38:41] ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? A través de mail: [email protected] Los que quieran escribirme, ahí estoy. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

  Trabajaba en Emirates líneas aéreas, cuando comenzó a conocer las mejores cervecerías del mundo. “Hacer cerveza es un arte” nos dice y para que lo comprobemos remata con una invitación “Si vienen de parte del podcast, los invitó una birra”.  Así que ya saben,puede darse una vuelta por Galpón Plaza. Hacé clic para Tuitear: Julio Baragli cuenta como fué renunciar a su trabajo en Emirates Airlines para volver a la Argentina a fabricar lo que más le apasiona, cerveza artesanal. Escuchalo acá: https://goo.gl/h9FGAC   Lo más importante Julio Baragli es uno de los socios de Galpón Plaza, un Brew Pub que tiene su propia fábrica de cerveza. Muy agradecido invita al Público de Emprende 365 a tomar una birra: “Si vienen por el podcast, yo invito una birra”.   Su lugar de residencia era en Dubai  porque trabajaba en la Aerolínea Emirates  y el interés cervecero fue mucho mayor en el país árabe, a tal punto que empezó a conocer las mejores cervecerías de cada país que conocía. A pesar de tener una vida muy bien acomodada: de viajes, lujo y buen vivir, abandonó todo por formar una familia con su actual mujer. Hoy, en el Galpón Plaza ubicado en Chacarita, demuestra su técnica única para ofrecer la mejor cerveza artesanal.   [03:55] ¿Cuál es tu bar favorito? En Trastevere en Roma, que se llama: Ma Che Siete Venuti a Fa’, es un pub súper chiquito y tiene solamente para comer papa fritas de paquetes. Es ir a tomar una birra premiun y no se necesita nada más. No es el bar para salir con una chica de levante [Risas]. Arrancamos a final de 2011 con Diego, cuando comenzamos a probar cervezas distintas  y con más motivación de investigar como de aprender, me puse en contacto con Leandro, el otro socio, y decidimos armar este emprendimiento. Fue cumplir el sueño. Cursos para iniciantes y avanzados. [09:10] Contame cómo fue cambiar de trabajar en una empresa  como una de las mejores aerolíneas. Lo que ellos te piden es que te recorras todo el mundo trabajando, te dan muchas vacaciones, los pasajes son muy baratos. El combo es muy difícil de abandonar. [10:29] ¿Cómo hiciste? Es un trabajo para hacer de joven, yo me fui a los 27, pero no es un trabajo compatible con una familia. Mi mujer tenía el mismo trabajo que yo. Si alguno está siempre en la casa, es diferente. Pero que una chica venga a casa a cuidar a los chicos, no es mi plan. Tuve que aprender a frenar la pelota, aunque allá te podés dar lujos que acá no. [13:11] ¿Empezaste a trabajar con los chicos? Sí, estaban en un momento de expansión muy grande con la cerveza Buko. Enseguida me dieron la llave de la fábrica y pudieron desligarse de un montón de cosas. Yo me quedé pegado a la parte operativa de la producción y mis socios de la administración. [14:14] ¿Y cómo se gestó esto? Si tenés la producción y el punto de venta, la diferencia que podés ganar teniendo sólo producción o sólo punto de venta, es muy amplia. Lo primero era expandir la fábrica, después el bar y el cálculo nos dio para comprar equipamiento nuevo sin tener que vender el viejo y aprovechar a dar este formato de brew pub. [15:12] ¿Por qué en Chacarita? Yo viví siempre en Agronomía, Virginia es de Villa Urquiza y Leandro también. Era un galpón muy abandonado y toda la instalación se tuvo que hacer nueva: luz, electricidad, gas, cloaca. Llevó como 5 meses de los cuales 3 habrá sido demolición. El mes antes de abrir fue durísimo. Trabajábamos desde las 7 de la mañana  a las 5 de las tarde en la fábrica, y luego  veníamos hasta el brew pub y trabaja hasta las 12 de la  noche, aunque tenía una hora de viaje a Ezeiza, donde vivo. Fue muy duro. Estaba disfónico, pálido, despeinado y muy cansado. La locación es de un conocido que nos daba ciertas ventajas. Siempre hay lugar para estacionar. [17:30] ¿Qué es lo que te apasiona de tu negocio? Estoy medio frustrado con mi parte artística. Yo de chico tenía bandas pero nunca aprendí realmente a tocar un instrumento. Puedo arreglar con todas las herramientas, pero para el arte soy malo. Mi letra es asquerosa. Entonces cuando empecé a servir cerveza me di cuenta que estaba transmitiendo algo y eso me dio muchísima satisfacción encontrar resulta esa insatisfacción artística con esto. Hacer birra es como combinar notas musicales a través de la boca. [22:00] ¿Por qué le das la oportunidad a nuevos emprendedores fabricantes de cerveza? Nunca vi lo que nosotros hacemos. Sí hay un sistema de intercambio de botellas de gente que producía en su casa. Nosotros no queremos que esto sea un bar, queremos que sea un club y de expansión de las cabezas en cuanto a las cervezas. Hay que darles oportunidad a los demás que cumplan el sueño de tener un lugar como el nuestro. [31:15] Imaginate que te despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y conocimiento que tenés actualmente, tu alimentación y vivienda están resueltos, todo lo que tenés es una laptop, un Smartphone y 500 dólares; ¿cómo empezarías tu negocio nuevamente? Con 500 dólares no compro ni el equipo para hacer cerveza, tendría que buscar donde haya puntos de ventas de cerveza y que me empiece a prestar equipos. Empezar a elaborar en equipos caseros y demostrar cómo me apasiona. Buscaría inversores que ponga el dinero para armar la fábrica. [32:39] ¿Leíste algún libro que te guste compartir con la audiencia? Soy malo leyendo y no termino nunca ningún libro. Compro mucha bibliografía de cerveza pero leo sólo los capítulos que me interesan. Hay uno que se llama HOW TO BREW de John Palmer, te explica desde el principio hasta el final cómo hacer cerveza en casa. [34:40] ¿Un consejo para los emprendedores cerveceros? Que salgan de su zona de confort, que prueben todo tipo, ya que hay como 120 estilos de birra. No hay límites. Contacto: Facebook: Julio Baragli o Galpon Plaza Instagram: Galpon Plaza. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Washington Perez es muy simpático y cada tanto se le escapa una mala palabra que lo hace espontáneo y único como su producto. Este diseñador industrial se lanzó a hacer Jules Cycles: Bicicletas innovadoras, eléctricas y For export. ¡Quién no se animaría a recorrer grandes paisajes en algo tan original! Hacé clic para Tuitear: Washington Perez es diseñador industrial y se lanzó a hacer Jules Cycles: Bicicletas innovadoras, eléctricas y For export. Escuchá la charla acá: https://goo.gl/99wNsB Lo más importante   [01:45] ¿Qué hiciste antes en tu vida? A los 19 entré a un estudio de diseño de arquitectura, al año pasé a ser socio y terminó siendo de diseño industrial. Después empezamos a hacer innovación y terminamos vendiendo las patentes de invención. Fui luego profesor de una facultad.   [02:24] ¿En qué facultad? En la Universidad Nacional de Misiones. Colaboré el primer año en el programa de la Carrera. Y luego se me paralizó la mitad del cuerpo. Estuve estresado. Siempre trabajaba de lo que me gustaba, no por dinero. Pero cuando vas creciendo te terminás enfermando.   [03:30] ¿Cómo revertiste ese momento? Terminé cerrando todo. Estaba en el Hospital. Yo estaba de novio con la que hoy es mi esposa, y ella me aconsejó. Siempre necesitás una Co Pilota que te banque. Estuve como un mes sin hacer nada. Me llamó un amigo para trabajar en una agencia de publicidad, después como no había perdido los clientes de lo que fue mi estudio, estuve trabajando para algunos. Además mi vida estuvo marcada por el diseño automotriz. Lo que pasa es que en este país es muy difícil empezar sin dinero ni tecnología. Y me pareció que la forma más fácil de comenzar diseñando un auto, era arrancando por una bici.   [05:37] ¿Ahí es donde nació Jules Bikes? Claro. Hace 5 años me puse a ver una bicicleta. Entonces tuve que hacer algo que cada tres años fuera competitivo. Con los chinos no podía competir, entonces me puse a mirar afuera con los que fabrican Toyota, que por mes factura la mitad del PBI argentino.  Entonces no hay forma que vos compitas con empresas grandes que se van metiendo en el mundo de las bicicletas. Empecé a ver un rubro que se llamaba Bicicleta Eléctrica de Lujo, y siempre quise analizar el paquete eléctrico para exportar. Lo bueno, es que en este negocio no hay marcas viejas, porque las más antiguas empezaron hace 3 años. Lo que posibilitó este tipo de bicicleta es la batería de Litio. La mía es un tuist, vos acelerás girando la mano como una moto, siempre se puede pedalear lo que uno quiere y van a 45 Km por hora.   [11:24] ¿Qué sentís que te frenó un poco? ¿Alguna limitación personal? Vos podés crecer lo que tu cabeza te permite crecer.   [12:10] Es importante tener un espacio mental para crecer y para crear. Sí lo necesitás en la previa, después cuando te subiste al barco, agarrate. Me costó 3 años y medio hacer el producto. Y yo antes cuando me mandaba a hacer un proyecto, me baja enseguida. Y lo de la bicicleta la encaré como si fuese un Rottweiler. Metí todo lo que aprendí en la agencia. Fue el resultado de todo.  Le dije a mi mujer que era un kamikaze, que podíamos fundirnos, que no lo iba a soltar aunque la pase mal. Entonces cuando vos decís “No lo voy a soltar”  estás hablando de eliminar el espacio de la duda. Tenés que seguir nadando. La supervivencia no la peleo más.   [16:33] ¿En algún momento sentís que fracasaste? No, lo que me preocupa es cómo crecer. Necesito una tasa de crecimiento que la tengo que ir acelerando.  Soy sólo para todo. Quiero aprender todo para saber qué hay que mejorar.   [20:40] ¿Cuál fue el mejor consejo de negocios que recibiste y de quién fue? Creo que fue de Juan Avellaneda, es un amigo. El es muy inteligente, creo que es el Presidente de Alpargatas más joven de la historia. El me dijo: Sabé qué batalla pelear. Andá peleando de a una. Y no desesperar. Cuando tengo que tomar decisiones importantes, voy a haberlo a él.   [22:38] Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a La Tierra. Pero no conocés a nadie. Poseés todo el conocimiento y experiencia que tenés actualmente,  tu alimentación y vivienda están resuelto, todo lo que tenés es una laptop, un SmartPhone, 500 dólares y por supuesto, acceso a internet. ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente? Con esos 500 dólares no los gastaría en desarrollo de producto, no lo gastaría en una bici. Lo gastaría en hacer una campaña de Facebook para poder conectar y con esa plata empezar a fabricar. Yo me equivoqué en poner mucho dinero en el producto terminado, y después puse foco en la comercialización. Y yo creo que es totalmente al revés. Pondría todo en una campaña, levantaría pedidos y con esa plata haría el desarrollo del producto. Lo único que importa es la comercialización.   [27:28] ¿Te gusta leer? De chico solía hacerlo. La marca se llama Jules por Julio Verne, yo de chico me leí todos sus libros. Me cambió la cabeza.   [28:44] ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? Por facebook: Jules Cycles. El chat me llega al teléfono. Respondo rápido. ¡Saludos a todos! ¡Métanle huevo! Página Web: http://www.julescycles.com Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Eliana hace tortas y comidas saladas. Su negocio se llama Elis Cuoca. Lo hace desde su casa. Y si bien le costó mucho esfuerzo, hoy reconoce sus logros. Hacé clic para Tuitear:  Eli Grober es cocinera, desorganizada pero muy productiva. https://goo.gl/ZxiP3i Lo más importante Rosh Hashana y Pesaj, son sus fuertes. Pero los cumpleaños, reuniones, meriendas y desayunos son tan exquisitos que su celular no para de recibir mensajes. “No quería ser ama de casa, pero sí dedicarme a la cocina en forma profesional”.  Muy comunicativa, confiesa, mientras sus manjares se pasean. Y a pesar de que no le gustaba estudiar, ¡salió buena! (11:48) Cuando empezaste, ¿qué es lo que más te costó? No lograba darla la formalidad a mi trabajo. Soy desorganizada con la plata. Mezclaba lo que tenía en casa con lo de mi negocio. También anotaba pedidos en papelitos.  El clic lo hice después de tener mi segunda hija. (13:42) ¿Hacés promociones en Facebook?Es fundamental. (25:17) Contame, en estos años que te largaste sola, si sentiste que fracasabas. No encontraba la forma de arrancar. En algunos momentos ya había empezado a buscar trabajo de vuelta, y mi marido me decía “Tenés con  qué”. No tenía dinero ni idea de cómo hacerlo. Fueron años de no encontrarle la vuelta. (29:57) ¿Recibiste consejos de alguien puntual para hacer tu negocio? No tenía la cabeza abierta a aplicar. Que separe la plata. Como me costaba pedirle a mi marido, yo sacaba 1000 pesos de mi negocio y lo gastaba en el supermercado, pero no en materia prima. Tuve que aprender a administrar. Ahora separo el dinero y lo que resta, es para mi familia. Visitá la página de Facebook de ElisCuoca para deleitarte con sus dulces. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy    

Después de décadas trabajadas entre planos y obras de arte construyó un Kaffe minimalista en su garage donde vende productos orgánicos y saludables. ¿El nombre? Proviene de una fusión entre su vecino y una dramaturgia que interpretaba en Noruega.  Hacé clic para Tuitear: Después de décadas trabajadas entre planos y obras de arte construyó un Kaffe minimalista en su garage donde vende productos orgánicos y saludables. ¿El nombre? Proviene de una fusión entre su vecino y una dramaturgia que interpretaba en Noruega. https://goo.gl/iS7zQF Lo más importante ÖSS  KAFFE  significa “Nuestro Café” en noruego. Su dueño, Fernando Iglesias Molli, es arquitecto y le gusta optimizar todos los recursos que se presentan a lo largo de su vida. Hoy su garaje es  un café de estilo minimalista y de grandes productos orgánicos y saludables. ¿El nombre? Proviene de una fusión entre su vecino y una dramaturgia que interpretaba en Noruega. Nosotros ofrecemos calidad de vida. Admite con orgullo y paz. Uno que pasa se queda muy impactado por el lugar. El café es la estrella. Nuestros panes los hacemos masa madre con materia prima de primer nivel, y no tiene conservantes ni químicos. Son 100% vegano. Es el verdadero gusto al pan. Los jugos son naturales y de las frutas más variadas: como pera, naranja y frutilla. La Torta Galesa  es la reliquia familiar 60 años, y una de las favoritas por el público. Sin embargo, el budín de Juana [su hija] no se queda atrás. Con ustedes: ¡Un emprendedor que se las trae! [13:22] ¿Qué otra cosa le podés dar a una persona? Creatividad, el espíritu de emprender, de confiar en uno mismo.  No ser tan estructurados.  Hay que tirarse a la pileta. Ojalá que nuestro público pueda encontrar esta situación ideal de estar relajado. El público detecta esa situación de relax. [14:53] ¿Hubo algún error que cometiste y te diste cuenta que podías cambiarlo? Soy totalmente positivista. Freud es una condena para los psicólogos. Mi foco  no es cargar el pasado, sino que la pasemos lo mejor posible. Hay que mirar para adelante. No me quedo en los problemas. [19:13] Contame la parte artística. Lo artístico está muy ligado a la arquitectura. Nosotros vemos los espacios en tres dimensiones, sus volúmenes, y entonces surgió de haber re-utilizado desechos de obras y unas chapas el hacer mi primera escultura en un predio ferial importante acá en Buenos Aires. Esa escultura la situé arriba de un farol. Entonces alguien me contrató para trabajar en vivo durante toda la exposición por el transcurso de 3 meses. Y trabajaba junto a la gente. Eso me permitió hacer una muestra en Oslo, Miami, Suiza, en Gran Buenos Aires, en Bragado, entonces ya tengo más de 50 exposiciones hechas y más de 1500 obras de artes vendidas. [21:05] ¿Cómo hacés para abrir todos los días y atender a tus clientes? ¿Te tomás vacaciones? El 24 de diciembre pongo un letrero que dice “Cerrado por Vacaciones”, abro el 15 de febrero nuevamente.  Aprovecho el tiempo de verano con mi familia. [22:47] Relación con las redes sociales. Las redes sociales facilitan a los nuevos emprendedores. Antes sólo era la locación. Con el uso de estas redes podés hacerte conocer rápidamente. Instagram ahora es la principal, también tenemos Facebook: ÖSS KAFFE. Ya llevamos como un mes abierto y tenemos como 600 seguidores. ¡Es una bola imparable! [23:39] Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra, pero no conocés a nadie. Poseés toda la experiencia y conocimiento actual,  tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es una laptop, un smartphone, 500 dólares y acceso a internet. ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente? ¡Es alucinante la pregunta!  El hecho de estar online te permite contar tu vida, tus situaciones, tus explicaciones que nos permiten comunicarse con cualquier persona del mundo. Optimizaría en las redes y compraría café para estar despierto y poder lanzar. Libro: El Elogio de la sombra de Junichiro Tanizaki. La concepción espacial japonesa es muy diferente a la occidental. Es exacerbar al máximo los sentidos, el espacio. Cuando hay una sola persona, el lugar está lleno. No podemos darnos el lujo de tener una habitación que esté vacía.     Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

Jessica nos cuenta cómo fue mutar de tener un local de objetos deco en Palermo a emprender sola trabajando desde su casa. Hacé clic para Tuitear: Jessica Musri nos cuenta cómo después de 16 años cerró Capital, su negocio de objetos deco en Palermo y se lanzó a emprender solo con una laptop. https://goo.gl/Hd46NM Lo más importante [07:58]  ¿Cómo te reiventaste desde que cerraste el local a este nuevo proyecto? Llevó tiempo, porque en mi caso particular yo tenía una socia que éramos muy amigas, y el primer quiebre fuerte fue la relación emocional. Después fue hacer el duelo de lo que pasó con el local de Palermo. Y esas dos cosas nos hicieron tomar la decisión del cierre. De tener un local divino donde salíamos en todas las revistas, pasé a tener mi computadora, mi mochila y un estudio en mi casa. Al principio yo estaba muy desesperada por tomar una decisión de cómo era el futuro. [10:20] Hay que digerir estar en otra situación.   Sí, ahí empecé nuevamente a animar a volver a confiar que solamente no tenía que vender un producto, sino que tenía que apelar a vender  mi servicio que es el Diseño de Interiores, las reformas, los muebles a medida, porque el potencial de proveedores siempre lo tuve. Tuve que combinar el encontrar nuevos contactos con la difusión. Yo trabajo con la gente de Feliz Contenidos, donde Antonella me maneja las redes sociales y maneja todo lo que tiene que ver con la identidad de la marca. Por eso Musri Interiorismo. [14:25] ¿En qué momento te diste cuenta que Musri Interiorismo tiene como una salida más sólida? Creo que todavía lo estoy buscando. Creo que con Feliz nos dimos cuenta que esto es una marca, que tiene una identidad y estoy convencida de que no lo cambiaría por nada. Tengo la suerte que mis clientes quedan felices. Siempre vuelven a llamar porque soy muy dedicada y los atiendo con el alma y toda la fuerza que me da el cuerpo. Pero la marca necesita más difusión. [15:53] ¿Cómo sentís que medís tus logros con respecto a dos décadas atrás? Con mi mamá tenía que ver puntualmente con la facturación. Con mi socia, Flor, estaba muy ocupada por la facturación. Aunque a mí la parte numérica no me gustaba nada. Nosotros les hacíamos las casas a la gente que estaba en Palermo y nos decían los felices que eran por tener ese sillón. Yo me ocupaba del diseño y mi socia de las cuentas. La anécdota más graciosa es que yo venía cerrando el trato con un cliente al cual yo venía manejando mostrándole proyectos, y volví después de 4 horas al local sin poner la plata en el local de la seña que me había dado. Ahora en Musri Interiorismo no sucede porque soy todo. Soy la persona que dibuja, la persona que mide, proyecto, cobro y hago los presupuestos. [17:55] ¿En algún momento sentiste que habías fracasado? Con mi madre, no. Fue la que me enseñó todo. Fue lo mejor que me pudo haber pasado. Con mi socia, Flor, no siento que fracasé, capaz de la comodidad o de la seguridad del lugar físico, hubiese preferido que sea toda la vida. Pero a nivel ambición, nosotras queríamos más y estaba cayendo. Fue un quiebre. [18:58] ¿Qué es lo que más te apasiona de tu negocio? Uno es el momento en el que veo el espacio, en que converso con la gente y me cuenta qué le sucede, cómo vive, qué es lo que quiere. Yo estoy haciendo muchos locales. Pero hacer el start up de una marca es un logro hermoso. Dejarlo al cliente que con un emprendimiento. Si encima le va bien, mucho mejor. Y la segunda cosa es ver lo gratificante de cómo queda el producto terminado. Si esas cosas se juntan, es bárbaro. Soy muy orgullosa, siempre es el éxito. [21:30] ¿Cuál es el consejo de negocio que recibiste y de quién fue? El dueño de Santorini, Eduardo, al irme me regaló un lápiz 0,5 con una libreta y me dijo: “Esto es porque querés volar”. [25:38] Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra, pero no conoces a nadie. Posees todo la experiencia y conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resuelto. Y todo lo que tenés es una laptop, un smartphone, 500 dólares y acceso a internet. ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente? Yo creo que me compraría elementos para dibujar y para medir. Empezaría haciendo croquis y conversando con la gente. Luego manejaría redes, con lo básico, pero mis herramientas son lo que me hacen ser una verdadera diseñadora de interiores. [27:04] ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? A través del teléfono, mi mail está habilitado, tengo una página nueva que me hizo Feliz Contenidos: Musriinteriorismo.com Estamos en Facebook e Instagram como Musri Interiorismo. Contesto todo. Pero si me llaman, charlo un montón. [27:48] ¿Podrías hacer un trabajo desde el exterior? Hicimos un trabajo en Miami, sobre unos clientes argentinos que se fueron a vivir allá. También tuvimos un proyecto en Hong Kong. Vimos la planta vacía, la proyectamos acá, que en ese momento no había Skype. Sólo había llamadas telefónicas y mails. La cliente de Miami hizo sólo una visita acá y lo pudimos manejar. Equipo utilizado para grabar esta entrevista Grabadora Digital ZOOM H1 Audio-Technica ATR-3350IS Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy            

Daiana cuenta cómo desde 2009 logra potenciar un emprendimiento familiar que descubre el mundo viajando hace ya 25 años. Hacé clic para Tuitear Excelente entrevista a Daiana Sokal de @NetworkArg #turismo y #educación. Daiana cuenta cómo desde 2009 logra potenciar un emprendimiento familiar que descubre el mundo viajando hace ya 25 años. #emprededores #episodios #podcast #entrevistas Escuchala acá: https://goo.gl/67kj66 Notas del programa Desde 2009 se asoció con su madre, Silvia,  para brindar un servicio turístico donde los “pasajeros” [Así es como los llaman a pesar de su corta edad] de entre 12 y 30 años  descubran el mundo viajando y haciendo intercambio en el exterior: ya sea por trabajo o estudio. Y de un día para el otro “Network” se transformó en un emprendimiento líder en esta modalidad. [01:42] ¿Y cómo es que primero se le ocurre a tu mamá el empezar con esto? Mi madre es mi socia, la gente se ríe porque yo le digo “Silvia” y nunca se me escapa un “mamá”. Así que a ella se le ocurrió esto allá por el 92, a ella le gusta mucho viajar, y habilitó la agencia como una agencia de viajes, y después a partir de un pedido de un hijo de unos conocidos, que quería estudiar inglés a Boston, ella le ofrece la posibilidad de viajar. Al año siguiente empezamos a tener 15 clientes, y luego 50. Fue un poco sin darse cuenta, y adaptándose a la demanda que había en ese momento. [04:55] ¿A partir de qué edad hoy en día más se pide? Tenemos programas que van desde los 12; que por ahí quieren hacer un programa que sea corto. Eso está ligado con cursos de idiomas y a la vez actividades deportivas, recreativas y culturales. Pero el fuerte nuestro es entre 18 y 30 años, que son la mayor cantidad de programas que los chicos pueden hacer. [07:49] ¿Qué es lo que más te costó de trabajar con tu madre? Yo estudié hotelería y trabajé en hoteles súper reconocidos. Trabajé en el Hyatt, en el Four Season, en el Faena, y en la Estancia Villa María. Vengo de trabajar en empresas que está estandarizado, todo tiene manuales y formato de cómo hacer las cosas, el 90% de la gente respeta ese procedimiento. Con lo cual, el cambio abrupto que sufrí es venir de una empresa que tiene 300 empleados a una pyme familiar que somos 5. Donde el manual de procedimiento no existe ahí. Sos la persona que se reúne con el director de la escuela de Boston y también sos la que sale a comprar el Blend porque se terminó para limpiar el piso. Como a veces es algo chiquito, no estás  100% de lleno a lo que tenés que dedicar. Porque estás con otros malabares por detrás que alguien los tiene que resolver. Si bien, me sentía como invadiendo a mi mamá, yo incorporé ideas frescas como programas para trabajar con hoteles en el exterior. [15:45] Hay familias que se dedican a ir con sus hijos por el mundo durante un año para brindarles otro tipo de educación, ¿qué podrías contarnos? El intercambio va creciendo mes a mes. A nosotros nos llegan consultas para que los chicos puedan hacer intercambios de un semestre. Seis meses de estudio administración, y quieren ir a hacer la validación de la carrera a una universidad de España, suponte. Y esos seis meses de allá son reconocidos. En Network no tengo la familia que quiera inmigrar afuera, pero los padres tienen la intención de que su hijo lo haga, entonces viaja el niño solo. [18:40] ¿Cuál fue el mejor consejo de negocio que hiciste cuando empezaste a trabajar con Silvia? ¿Y de quién fue? Mi padre siempre está en el lugar indicado y en el momento indicado, y él tiene su cuota de consejo sano. Esta frase me la transmitió él pero es de John Lennon. “La vida es lo que pasa cuando estás haciendo otros planes”. Es una frase que siempre tengo presente. La tengo en mi blog de notas. Cuando me olvido, me la autodigo. Me involucro mucho con mis clientes. [21:27] ¿Es como que le das la mano a todos tus estudiantes? Sí, nosotros le decimos “pasajeros”. Yo tengo una mochila bastante pesada, pero es la oportunidad que te da una PYME. [21:55] ¿Y cómo hacés para relajar el día? Trato de salir a caminar. Me bajo 3 estaciones antes del tren y vengo caminando. [22:30] ¿Algún libro que quieras aconsejar a la audiencia con respecto a los negocios o al emprendedurismo? Yo siempre leo artículos que me van llegando. Mi papá me manda notas de El Cronista y de Infobae, estoy haciendo mi propia carpeta. No tengo tiempo para leer libros. Me la paso leyendo manuales de los colegios donde mando gente. [23:25] ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? Mi mail personal es: [email protected] También estamos en todas las redes: Facebook, Instagram, Linkedin como Network Argentina. Y nuestra web: www.network.com.ar. Y ahora tenemos un whatsapp que está ahí en la página. Nos vamos aggiornando a lo que pide la gente. [24:05] ¿Qué se viene en tu rubro? Se viene el receptivo. Para el estudiante de hotelería que quiera venir acá, hacer el “work and travel” pero a la inversa. [24:37] ¿No había eso acá? Muy poco. Casi que no. Estamos con el Gobierno de la Ciudad y con varias universidades para que eso se dé. Vamos a darle empuje.   Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Alberto pasó de contador a politólogo y periodista. Se dedica al análisis internacional sobre el mundo entrepreneur y nos cuenta por qué para él el emprendedor tiene un pensamiento lateral y cuáles son las nuevas tendencias del emprendedurismo en Argentina y en Sudamérica. Hacé clic para Tuitear: Alberto Ruskolekier explica porqué el emprendedurismo es una manera de romper el paradigma. Escucha la charla acá: https://ctt.ec/eaBe5+ Notas del programa Alberto es politólogo, contador,  analista internacional y periodista. Evalúa cuáles son las nuevas tendencias del emprendedurismo en Argentina y en Sudamérica. Destaca que el país tiene que abrirse al mundo cambiando el paradigma para obtener el crecimiento en las futuras generaciones, y sin tapujos manifiesta “Los países no quiebran, pero condenan a la gente a la pobreza”. Según su estadística, Bolivia y Perú crecieron en la última década, pero Corea del Sur es la industria naviera más importante a nivel global.   [01:37] ¿Qué es emprender en Argentina y en el habla hispana? El emprendedurismo es una manera de romper el paradigma.  Es una persona que tiene un pensamiento lateral, mira las cosas de otra manera y lleva adelante ese sueño. Los científicos a través de la historia fueron grandes emprendedores que se negaron a ver las cosas de la manera tradicional. Argentina no tiene un emprendedurismo globalizado. Tiene que romper el paradigma fundante que viene del siglo XIX porque está fracasando. [03:10] ¿Y en qué parte Argentina debería mirar esto de otra manera? Desde 1970 tenía un índice de pobreza del 5%.  Hoy la pobreza está al orden del 30%. Un país que multiplicó por 6 su índice de pobreza, significa que  tiene  una indigencia en la clase política. Esto implica achatar una escala de pensamientos  e imposibilita que los jóvenes crezcan porque los políticos no se animan a refundar la República Argentina, como bien hizo la generación de 1880, que eran 30 personas que se animaron pensar un país diferente. De 1880 a 1930, Argentina manejaba el 5% del comercio mundial. Tenía un producto per cápita de 2000 dólares por año.   ¿Sabés cuál era el producto per cápita de Norteamérica? 2200 nada más. En la Segunda Guerra Mundial, Argentina tenía un producto bruto mayor que España e Italia. [06:42] ¿Qué países te parece que están muy bien posicionados para que los emprendedores se desarrollen en  Latinoamérica? Chile tiene una economía abierta. Bolivia es el país de Latinoamérica que más creció en la última década. Tiene índices de desarrollo que superó en ciertos momentos a Chile. Abrirse al mundo es necesario. Por ejemplo en Corea, en 1950 Corea del Norte entra en guerra con Corea del Sur.  La guerra dura 3 años y un mes.  Provoca millones de muertos y heridos. Estaban en una pobreza total y absoluta. La gente de Corea del Sur decide cambiar el paradigma. Es por eso que Corea del Sur empezó a pensar en la sociedad de los próximos 50 años sabiendo conscientemente los surcoreanos que ellos no van el fruto de su tarea, pero sus hijos posiblemente y los nietos seguramente. Corea del Sur son unas de las potencias más grandes del mundo desarrollado, hoy. Es la industria naviera más importante del mundo. [13:35] ¿Qué es lo que debería hacer una persona a nivel de paso por paso? Primero, atreverse a soñar un proyecto. En qué considerás vos que podés ser un emprendedor, qué podés ofrecer a tu país, qué querés hacer en el mercado. Es crear una necesidad. Y para crearla hay que creer en ella. Luego como segundo paso vas a arbitrar los pasos con todos los medios con todas las dificultades que van a haber en el camino y van a suceder.  Hay que incentivar a gente con dinero que está esperando proyectos. Lo que falta son ideas. No hay que preocuparse por el financiamiento porque si la idea es buena, esa etapa va a llegar. Siempre hay alguien para apostar en el sueño de una persona adecuada.   En Israel se acaba de publicitar una máquina que crea agua a partir del aire. Hay muchas personas que no tienen agua alrededor del globo terráqueo. Imaginate África donde hay desiertos donde por meses no llueve.  ¿Vos creés que no hay capitales a manos llenar para invertir en este proyecto que es genial? Más difícil que el capital, es tener el soñador. Las realidades del hoy, fueron los sueños del ayer. [21:28] ¿Quién te da consejos a vos, Alberto? ¿Y cuál fue el mejor que recibiste hasta ahora? ¡Qué pregunta!  A mi maestro de Mística, Nathan Glumgler.  Yo estaba insatisfecho, enojado con la vida, hasta que una persona me dijo: “Las cosas llegan cuando vos tenés una capacidad para poder recibirlas”. Tenemos que tener nuestro cuerpo y cerebro como si fuera un recipiente para poder aceptar. Entonces cuando estaba reencontrándome conmigo mismo, me di cuenta que esas cosas estaban a mi lado, pero no podía verlas. Uno tiene que estar dispuesto a bajar las barreras defensivas que todos los seres humanos tenemos, que nos impide escuchar al que está hablando porque cerramos el cerebro para poder hacer entrar un pensamiento nuevo. Te enseña muchísimo el que no te da confort, ni el que no te da siempre la razón. El tema está en cómo yo me animo a caminar el camino de la vida. [24:00] ¿Cuál es un libro que pueda inspirar a los emprendedores? Cualquier libro que vas a leer está contaminado por ser obsoleto. Cualquier libro está escrito para una época que ya no existe más. Tenemos que pensar cómo van a ser las sociedades del futuro. ¡Cómo enseñás vos a alguien que se atreva a pensar! ¡Cómo enseñás vos a alguien que se atreva a soñar! ¡Cómo le enseñas vos a alguien que se atreva a desafiar! ¡No hay libro que te dé esa receta!  ¿Sabés cuál es el punto más oscuro de la noche? [27:30] ¿Cuál? El que está más cerca del amanecer. Las personas cuando están desafiadas es cuando sacan lo mejor de sí como si fueran leones embravecidos y quedan, como diría Borges, hermosos como un león al mediodía. Sitio Web: AlbertoRuskolekier.com o en Twitter: @yarque Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Matías estudió Marketing, trabajo en eso pero se dió cuenta que no era felíz. Pateó el tablero y comenzó de cero. Escuchá la entrevista! Hacé clic para Tuitear: Matías Maeck pasó del Marketing a la restauración de muebles antiguos. Escuchá la entrevista acá: https://ctt.ec/thJI6+ Notas del programa [06:35] ¿Cuando uno empieza a ver los frutos, se puede estar hablando de una ganancia considerable o que no se pueda vivir? En realidad escalás. Vos no vas a alquilar un local de 200 metros para ganar 1000 pesos ó 10 mil pesos. Siempre dio para vivir. Si uno vale, te va a ir bien.  Creo que siempre hay que pasar por la máquina de picar carne. Porque te da conocimiento, experiencia, y manejo de gente. [08:04] En los primeros años, ¿qué es lo que crees que más te costó adaptarte? Creo que un emprendedor es ansioso.  Lo que más te cuesta es hacer una idea, y después conseguirla en 6 meses. Y a los 6 meses te podés dar cuenta que no fue tan buena, o todo lo contrario. Hay que poner y hacer crecer esta isla. Lo más difícil  es llevar a cabo una idea. Porque con poco presupuesto se hace complicado. [10:07] ¿Y algún fracaso? Te comprás una casa completa pensando que es roble, y es cedro. El roble tiene personalidad, en cambio el cedro tiene una veta muy efímera. Son desilusiones [12:00] Hay que aprender de los falsificadores. [12:38] Usas mucho las redes sociales. ¿Cómo empezaste a ser conocido tu trabajo? El negocio tiene varias patas. No me alimento solamente por ventas de Facebook. A veces pasa por la restauración, otras por la fabricación, pero las redes son un punto donde todo pasa por ahí. Hay que estudiar mucho sobre ellas para llegar a todos lados. Pero también son vendehumo. Porque yo le saco una foto a mi producto, le hago photoshop y el mueble queda perfecto para ponerlo en el Modern Design de Italia, ¿entendés lo que te quiero decir? [23:15] Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra, pero no conocés a nadie. Posees toda la experiencia y conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es: una laptop, un smartphone, 500 dólares y acceso a Internet. ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente? Armando una fanpage en Facebook. [23:43] ¿Te dedicarías a lo mismo? Depende de lo que pase en ese momento. Porque si en ese momento ya no hay más madera…. [Risas]… Matias Maeck, nos recibe en su taller, se muestra simpático, conocedor y responsables de sus respuestas. A modo de título, nos tira. El mal marketing de redes sociales, te lleva a una confusión.   Hay campañas de “Likes” que sólo facturan para Facebook. Hay universidades online de marketing donde los costos no son tan altos. Me encantaría trabajar de community manager porque podés hacer lo que quieras y se puede cambiar constantemente el rumbo. No es para mí ni Mercado Libre, ni Facebook, ni Instagram. Son todas. Porque hay un equilibrio y un balance. Pero Mercado Libre te cambia las reglas del juego y podés caer en la B. Sitio Web: http://vondermaeck.com.ar/ Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Facundo Garófalo es administrador de empresas en busca de un destino diferente. Con varias cartas en la baraja, demostró que para triunfar, siempre hay que tener un as en la manga para no decaer. Hacé clic para Tuitear: Escuchá la entrevista con el dueño de la marca que calza a @cuervotinelli, @marley_ok y @fantinofantino.   Lo más importante Hoy, dueño de Dorian Argentina, marca de indumentaria masculina, reconoce que ser gestor de alquileres temporarios, le dio las herramientas de financiación para emprender el negocio que más frutos les da. [02:56] ¿Cómo salió el nombre? Busqué una palabra que llame la atención y que se identifiquen con el rostro,  y hubo un nombre que me gustó más que era Dorian. El logo de mi marca es el rostro de un hombre barbudo, que fue hace 3 años cuando se empezaba toda la onda de los hipsters, del tatuado y demás. Pero mi diseñadora lo que buscó  fue al barbudo, rebelde, antisistema, aunque de punta en blanco. [05:00] ¿Cuándo sentiste que Dorian era rentable y que tu idea valía en el mercado? Actualmente la marca tiene un número de seguidores en las redes sociales que es positivo y eso hizo que los competidores vieran esta nueva posibilidad de negocio.  Dorian Argentina nace a través de la venta en nuestro sitio, y tienen que ver si la horma va con el pie, a ver si esta marca utiliza tal talle y demás. Para eso invitamos una tabla de talles, lo cual el cliente imprime dicho papel en su casa y con eso ya sabe a qué talla corresponde del modelo que quiere comprar. Después hubo algunas marcas que intentaron copiarlo, pero estamos tranquilos con nuestra consciencia que salió de Dorian. El día que sentí que sentí que la marca tenía un soporte fue cuando las productoras me llamaron para vestir a los conductores, como por ejemplo Marcelo Tinelli, Alejandro Fantino, y a varios periodistas de canales de aire. Sentí reconocimiento. Nosotros no podemos vestir a alguien que sea controversial o que no esté en el target de la marca o que no esté en el nivel que nosotros buscamos. [11:34]  ¿Por qué solamente  e-commerce? Porque hoy es el boom. La marca sola va haciendo publicidad. A mí me compran personas de Córdoba, Salta, Jujuy, Río Negro y de cualquier provincia. Automáticamente cuando ven la calidad, se genera otra compra. Con e-commerce sólo puedo tener una central en el Barrio de Caballito, donde recibo a la gente y salen los productos. Primero hay que tener la decisión y después llevarlo a la acción. Siempre es necesario recibir ayuda: de algún familiar o amigos para comenzar con esta propuesta. Después se va dando. Comencé comprando cuero y las suelas con el negocio de los alquileres. Mis padres me ayudaron con el local y con el primer dinero que tuve que poner. [14:57] ¿Es completamente autónomo el negocio? Es rentable. Estoy trabajando bien.  Mucho del dinero que ingresa va a parar a la publicidad y a proveedores. [16:30] ¿Qué es lo que más te apasiona del negocio? De ambos negocios me apasiona que no tienen mucho que ver con la esencia del mismo, sino el contacto con la persona.  Me quedo mucho con las vidas de cada uno,  me gusta el contacto. [20:00] ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? Facebook: Dorian Argentina Instagram: Dorianarg En nuestra página podés entrar, pagar con diferentes medios de pago, pago en efectivo, con tarjeta, a través de Todo Pago, Rapipago o Pago Fácil. [21:19] Nos escuchan mucho de Latinoamérica, ¿exportás? Hay dos propuestas: una es la venta minoritaria, que nosotros mandamos a través de Fedex o DHL. Esto será próximamente. Y hay otra que es poner un depósito. En el mediano plazo queremos llegar a Santa Cruz [Bolivia] y Chile, pero tengo que capacitar bien para que se haga de la forma que a mí me interesa. Estoy feliz con mi marca porque me divierte y me apasiona. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Como buen comerciante, Daniel Cohen, Director de Miller Zell en Argentina, aprovechó su título de arquitecto para hacer de su profesión su templo.  Diseña locales de grandes cadenas como Walmart, Axion, Chevrolet y Samsonite entre otras.  Su experiencia entre Europa y Estados Unidos lo convirtió en un visionario de los negocios exitosos. Hacé clic para Tuitear: #Emprendedores: Daniel Cohen, de Miller Zell nos cuenta cuál es la regla #1 para diseñar un local comercial.   Lo más importante La gente tiene que entrar y quedarse para siempre. Como buen comerciante, Daniel Cohen, único socio de Miller Zell en Argentina, aprovechó su título de arquitecto para hacer de su profesión su templo.  Diseña locales de grandes cadenas como Walmart, Axion, Chevrolet y Samsonite entre otras.  Su experiencia entre Europa y Estados Unidos lo convirtió en un visionario de los negocios exitosos. “¡En la Argentina copiamos, lamentablemente, lo que hace el vecino”, se excusa. “Yo soy futurista, doy el golpe de rosca”. Seguridad implacable. ¿Quién sos y a qué se dedica tu empresa? Tenemos 3 productos: Diseño, implementación y el proyecto completo. Trabajamos con Adidas, Grido, Pago Fácil, Starbucks , Samsonite, Axion (con los que trabajamos hace 20 y pico de años). En Paraguay también tenemos clientes como en la mayor parte de Latinoamérica. “Pensar que tuvimos la posibilidad de hacer 125 locales de Chevrolet en un año. ¡Fue  llegar al tope de la montaña! ¿Crees que Argentina no tenía el concepto de una tienda, del servicio al cliente, de la experiencia? El comercio en el interior se mantiene como hace 20 años atrás, una tienda de zapatos tiene una vidriera con una cantidad de productos que no te dejan ver nada. No aprecias nada de todo lo que hay. Eso me hizo prender una lamparita donde me dije: “¡Esto no puede seguir así!”. Me fui a Estados Unidos y a Europa y puede observar el retail, y me propuse que llegara ese cambio a nivel de Latinoamérica. Los comerciantes se dieron cuenta que tenían negocios obsoletos y tenían que darle la vuelta de rosca. ¿Qué recomendaciones le darías a alguien que quiere abrir un local básico como se hace ahora con ese estilo de Nueva York  con las lamparitas leds colgando? ¿Qué tipo de sugerencias? Lo primero es que la ubicación sea buena. Segundo: Que no mire el local como el living de su casa.  Cuando uno cree esto,  pierde de mirar el concepto. Siempre hay que pensar en la persona que puede llegar a entrar en el negocio. ¡Esa es la clave! ¡Que al cliente le cambie la mirada al entrar! Que le dé una sensación que vaya más allá de un producto. Apple lo hizo a esto. En la Tienda Apple Nueva York podía observar 1000 personas adentro de unos 1000 metros cuadrados.  Uniqlo tiene muy bien layout. Hay que tomar una experiencia de compra. ¿Qué es lo que te apasiona de tu negocio? Hacer éxitos. Hicimos el diseño de una petrolera en Paraguay y fue un éxito total. Era una cadena paraguaya y el diseño que le hicimos es totalmente futurista. Todos quedaron felices de la vida y yo soy un referente para cada uno de los pueblos de ese país.  ¡Me llena de orgullo! ¿Cuál es mejor consejo de negocios que recibiste y de quién fue? En el año 2001, con toda la crisis de la Argentina,  el Sr. Sandy Miller, dueño de Miller Zell, iba a armar un negocio de Brasil y yo iba a ser el CEO de ese país. Y él me dijo: “Te tenés que quedar en Argentina porque están tus raíces y tenés toda la red de contactos que te va a llevar para arriba”. Y no se equivocó. ¿Leíste algún libro de tu rubro que te haya inspirado? Un montón. ¿Por qué compramos?  de  Paco Underhill; es un antropólogo basado en Manhattan, y empezó a estudiar a la venta. Se dedicó a estudiar cómo la gente compra. Dónde se ve el por qué y el cómo compramos. La verdad es que me cambió la mente.  Hay que ponerse los distintos sombreros para pensar que te ayuda muchísimo a cambiar de rol. Por un lado sos el operador del negocio, por otro… el vendedor. También podés ser el cliente, o el diseñador…. ¡y luego, el dueño! Uno ve el negocio de distintos enfoques. ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? www.millerzell.com.ar Acabamos de renovar la web hace un año y quedó muy buena. Estamos cambiando nuestra imagen. Hay que pensar el negocio siempre para afuera. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

“El Negocio está en el Estado”. Es el gran mensaje que nos deja Hernán Actis Dato, creador de “El Truco 3D”, uno de los software más vendidos en Argentina y Latinoamérica, reflexionando sobre cómo imponer un negocio de sus características en nuestro país. Lo más importante [03:33] ¿Cómo empezaste a vender los primeros productos? En Shell, las estaciones de servicio,  había una góndola con los cd’s.  Trabajábamos para DJ Brokers, pero esa empresa no quiso innovar en internet y se quebró. “Pensar que trabajábamos sin internet en los años 90”,  explica, con la perseverancia de un hombre que necesitó creer en su magia para crear.  “Internet abrió un mundo de cosas nuevas”. [04:17] ¿Cómo es que empezaste a ser freelance? Nosotros laburábamos en diseño en la parte de multimedia y desarrollo, y con un programador nos pusimos nuestra empresa que se llama Trial VD.    [04:36] ¿Qué hace puntualmente esa empresa? Desarrollamos software y cuentas en servidores web en USA y Argentina. [05:01] Como los esqueletos de los sitios webs. Exacto. No había templates pre armados. ¡No había nada! Antes era todo a mano con la programación HTLM, y ahora son todas aplicaciones. Todos los sitios webs ahora se ajustan al tamaño de la pantalla. [12:02] ¿Cómo te medías antes versus ahora? Era salir a conseguir clientes, pero ahora ya tenemos servidores afuera. Entonces eso me da un respaldo donde puedo saber más sobre qué cliente agarrar. Tratamos que nuestros consumidores entiendan lo que necesitan. [13:58] ¿Qué es lo que te apasiona de este mundo? [14:11] Yo apunto a delegar. Pero cuesta delegar porque quien pone la cara con los clientes, al final, sos vos. Una vez que empezás a delegar, no laburás más. [16:07] ¿Qué aplicaciones usas? ¿Y por qué las usás? *Photoshop. *Ilustrator. *Dream Weaver. *Tello. [17:42] ¿Cuál fue el mejor consejo que recibiste y de quién fue? “El negocio está en el Estado”. Si vos conseguís clientes dentro del Estado, te van a pagar siempre. Esto me lo dijo Juan Carlos Serra, programador de Oracle.  Y es verdad, porque pagan a término ya que el dinero no es de ellos. Cuando la plata proviene de una empresa, se cuida mucho más. Mi socio trabaja en el Ministerio de la Industria, haciendo una agenda electrónica para todo el departamento. Nadie patalea por el precio. Contacto: [email protected] Twitter: @Hernán_TrialDV Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

 Marina Btesh se expresa con una inteligencia fuera de lo común. Es autodidacta y no cree en el emprender como arte de un negocio, más bien creativo. Si bien no se dedica al reciclaje, utiliza “los errores de una fábrica textil” para poder hacer sus obras artísticas. Notas del programa El típico emprendedor que cree que debe hacer un negocio, es estrecho. Sin ningún prejuicio crea del polvo, oro. “Me interesa todo aquello que se está por ir a la basura. Y me di cuenta que empecé a rescatar cosas y yo no reciclo, yo transformo. Porque reciclar es volverlo a su origen. Uso descarte de una industria textil y todo el material era material que había salido mal. En los desperdicios empecé a ver posibilidades creativas enormes”. Así nos recibe esta gran artista desde su taller en el barrio de Flores mientras nos acerca sus artes plásticas psicodélicas y creativas, con cierta incertidumbre de empezar el diálogo. [05:00] ¿Cuál fue la primera cosa que transformaste? Yo tenía conocimientos del uso del calor, trabajé mucho tiempo con  vidrio, y se necesita trabajar con fuego. El calor es irreversible. No podés volver atrás. Me siento como emprendedora porque tengo una visión sobre lo que nadie ve. Al arte lo veo, donde otros no ven nada. Muchas veces fui a las escuelas a mostrarles a los chicos una manera nueva de hacer arte. Ninguna de estas cosas entran en lo comercial. Yo no vivo, ni viví, ni viviré de esto. [09:30] ¿Te pagaron por algunas de tus piezas de arte? Sí, me pagaron, pero básicamente fue un ofrecimiento y yo acepté. [15:42] ¿Cómo es tu proceso?  ¿Tenés algún tipo de cronograma o es aleatorio a lo que vas encontrando de desechos? Porque se puede observar en las imágenes unos caños achatados o comprimidos o doblados en una caja de madera. Calor y azar.  Esos son mis elementos básicos. Eso era un núcleo, de una máquina, donde se iba a enrollar helado, la máquina no existe más, y quedaron esos núcleos. Como es también un material plástico empecé a aplicar calor. Básicamente trabajo con una pistola de calor. Y estoy muy abierta a ver qué sucede con ese material nuevo. Si se agujerea, si se aplasta, si se derrite. El material me dice un montón de lo que puede llegar a pasar. Entonces descubrí las diferentes formas de los pliegues, de los nudos. Son piezas muy pequeñas. [19:35] Vos escuchás lo que el material te quiere decir. Absolutamente. Es diálogo es escuchar. Haber dejado mi trabajo antes de jubilarme, fue una de las mejores decisiones de mi vida. [25:20] ¿Hace cuánto te jubilaste? Hace 5 años.  Tengo tanta ocupación en lo que me gusta, que puedo llegar a los 70 plena. [27:40] Ahora que vamos finalizando, ¿te considerás una emprendedora? ¡Sí, estoy en el marco de tu programa! Abro la idea de emprender todos los días.  El típico emprendedor que cree que debe hacer un negocio, es estrecho. [29:01] ¿Cuál es tu libro favorito?  Libro favorito: Cien años de soledad de Gabriel García Márquez Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Los secretos Gustavo Occhiuzzo en Los Ángeles. Tiene 43 años y conquistó la primera empresa de alquiler de vans con vehículos Tesla que son 100% eléctricos y sustentables: Green Commuter. Notas del programa “TRIUNFÓ EN LOS ÁNGELES CON TRABAJO ARGENTINO” Los secretos Gustavo Occhiuzzo en Los Ángeles. Tiene 43 años y conquistó la primera empresa de alquiler de vans con vehículos Tesla que son 100% eléctricos y sustentables: Green Commuter. Sueña con crear el auto fantástico totalmente autónomo mientras que declara “Somos los escritores del futuro”. ¿Cómo comenzaste este original proyecto? [01:33] Hace unos 3 años. Nosotros utilizamos una flota de autos eléctricos, que está soportada por una APP que ofrece servicios de alquiler de VANS que tienen 450 km de autonomía por día. Entonces un grupo entre 7 y 10 trabajadores alquilan el auto para ser trasladados desde los Suburbios de Los Ángeles a la ciudad, y viceversa. [03:48] ¿Cómo hicieron para dar precios competitivos con autos que cuestan más de 100 mil dólares comprarlos? Maximizando la flota de autos, que estén todo el tiempo en movimiento. Los autos cuando se estacionan, son ofrecidos nuevamente para su uso. Así generamos facturación en forma constante. Gracias a nuestra tecnología con TESLA, se traban y destraban las puertas desde nuestra APP o es capaz de combinar gente que tenga el mismo viaje al trabajo. Hacemos el match como si fuera un dating site [sitio de citas]. Trabajamos con Wolox que es una empresa Argentina de desarrollo de tecnología que fue fundada por profesores del ITBA, así que es trabajo argentino. [10:13] ¿Cómo fue que empezaste a darle forma? Lo primero que hice fue investigar. Entender el mercado, la tecnología de los vehículos, y estudiar los panoramas de subsidio gubernamental y el acceso a préstamos. Luego ideé el PLAN DE NEGOCIOS. Empecé yo solo, y a los 4 meses contraté a la primera persona, quien era profesional en solicitar becas para compañías. Luego me fijé cuál era la mejor opción de desarrollo, y por suerte fue Argentina la mejor opción. Estamos muy contentos con la gente de Wolox. Tenemos un contrato por 5 años para trabajar juntos. [13:20] Hay otras dos ciudades donde se ofrece el servicio, California y Tennessee, ¿es correcto? Sí, porque en Tennessee nos dieron 750 mil dólares para lanzar un programa de auto compartido en Chattanooga. Nos exigían que tuviéramos como mínimo 20 autos, ahora tenemos un poco más de 300 usuarios y 450 alquileres por mes. Manejar una van Tesla es  más económico que pagar el boleto del tren. Generalmente los que alquilan son obreros de fábricas. A esto lo llamamos democratizar. [30:06] Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la tierra. Pero no conocés a nadie. Conocés todo el conocimiento y experiencia actual, tu alimentación y vivienda están resuelto, todo lo que tenés en una laptop, Smartphone, 500 USD y acceso a internet. ¿Cómo iniciarías tu negocio nuevamente? Comencé un negocio con 1000 dólares y se terminó vendiendo en 630 mil dólares unos años después. Era un negocio de jardinería. Compré una camioneta que se caía a pedazos, compré la máquina de cortar pasto más pedorra y una barredora y me puse a trabajar. Y básicamente haciendo una pequeña publicidad en una revista gratuita como si fuera Segunda Mano allá y empecé a tener varios clientes, contraté a una persona, empecé a entender sobre sistemas de riego y plantación de plantas y árboles, empecé a ofrecer jardines en shopping centers, de lo comercial evolucioné a la parte pública y trabajos de obras gubernamentales.   La tecnología llegó tarde a mi vida “Era muy básico, sólo miraba los mails y alguna red social, pero hice un salto de rana, y junto a mi equipo desarrollamos algo que está un par de años adelantado”. Gustavo amplía sus anécdotas de esos primeros años de esfuerzo, sudor y lágrimas. Y no sólo conforme con esto, se aventura a trabajar junto con la Armada de Estados Unidos para probar los primeros autos que se auto-comandan. “¿Vieron esas imágenes bélicas donde un auto explota muriendo así las personas que estaban dentro él? Bueno, ahora, con el trabajo que estamos haciendo junto las fuerzas militares, se evitaría la muerte de seres humanos”. EL AUTO FANTÁSTICO [33:17] “Un auto eléctrico no es más que una pila sobre ruedas. Tiene una capacidad de carga altísima. Más o menos el equivalente a 100 mil celulares.  Tenemos también la capacidad de movilizar esta carga eléctrica a hospitales para salvar vida o donde lo deseamos. Esta tecnología del “Vehículo a la red” se está terminando de desarrollar ahora, Y eso va a mejorar aun más nuestro modelo de negocio. Vamos a proveer el primer servicio de generación eléctrica de emergencias móvil. La luz sale más cara en la hora pico en Estados Unidos entonces lo que los autos pueden hacer es sacar electricidad a la red cuando es barata y venddérsela a la red cuando es cara. O cuando la red más lo necesita. Entonces usás la flota de autos para balancear la red eléctrica. Era un básico en tecnología. TESLA va a ofrecer un servicio igual a UBER. Esto va a ser auto autónomo en demanda. Están los autónomos que tienen comandos y los que no. Los que no tienen comandos no tienen volantes ni pedales. [38:36] ¿Qué es lo que te apasiona de esta industria? Estamos escribiendo la historia Parte de la historia, Es la primera compañía americana en lanzar vanpool eléctrico. Fuimos los primeros. Luego vendrán los otros,  pero nosotros innovamos. LIBROS RECOMENDADOS: Las cosas difíciles de las cosas difíciles. Generalmente cuando alguien te habla de negocios parece que todo es lindo, pero lo más importante son los problemas y la forma de solucionarlos. Y cuando las cosas no se dan, las adaptaciones que tenes que hacer para sobrevivir. Abundancia: Habla sobre los recursos naturales, o cómo podrían ser eficientemente utilizados. Sitio Web: https://greencommuter.org/ Escribile a: [email protected] Lo podés encontrar en Vimeo, Facebook, Instagram como Green Commuter. Apps: Green Commuter en Android y iOS. Consejo a la Audiencia: El éxito no es talento, es perseverancia. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy                               

Germán Ven, del grupo Señales de Humor Stand Up nos ayuda a entender las similitudes entre el mundo del espectáculo y un emprendedor. Notas del programa [00:39] Hola German, bienvenido al programa, gracias por estar acá conmigo. [00:40] Gracias a vos, Moses, por la invitación. Hola, saludo a todos los que nos están escuchando… [00:46] Germán Ven en uno de los tres integrantes del grupo de stand up “señales de humor”, una década con el show en avenida Corrientes… ¿es correcto? [00:55] Así es. Este es el onceavo (11) año del grupo, estamos en el “Paseo La Plaza”, prácticamente desde nuestros inicios, estamos llegando y debemos haber pasado las 1600 funciones, entre las que son del paseo (La Plaza) y las de afuera, ya que también hacemos giras por todo el país. Prácticamente recorrimos todo el país. [1:16] ¿Y cómo empezaron con la idea de hacer  Stand up? [1:19] Medio de “casualidad”…La realidad es que todos los integrantes del grupo (y al principio éramos unos pocos mas, éramos cinco), nos conocimos en un taller de stand up, hace 11 años cuando recién aparecía el género, y empezaba a darse la primera y gran “pequeña moda” del stand up. Veníamos todos de diferentes lados,  generalmente todos habíamos tenido alguna experiencia haciendo teatro. Algunos, por ahí, más experiencia por el lado de la “impro” (improvisacion) y yo en particular venía de la escuela del teatro tradicional. Y viendo qué otra herramienta incorporar dentro de lo artístico. El stand up parecía algo como interesante. Vos escribís tu propio material orientado al humor, que siempre me interesó. En ese momento era algo incipiente y fue todo un descubrimiento la verdad, porque ni siquiera me gustaba mucho como género cuando hice el curso. Y después me empezó a interesar porque lo que llegaba acá era muy poco. Stand up era lo que veías, por ahí con Seinfeld, y cuando él hacia stand up, a mí no me parecía bueno, aunque empecé a ver a otros comediantes. Seinfeld tiene cosas mucho mejores, en sus shows en vivo, pero bueno, fue todo un viaje, un viaje loco…. [2:54] Sí, Y contame…. cuando te encontras con alguien en la calle y te pregunta “¿Qué haces?” le decís… [3:00] Tengo un grupo de Stand Up, sí. [3:02] ¿Haces algo más? [3:04] No, ahora no estoy haciendo otra cosa más. Yo aparte soy programador, desarrollo sistemas, labure mucho en sistemas… [3:12] O sea, puedo decirte “NERD”. [3:15] ¡Claro! soy un “Nerd”, laburé muchos años en sistemas para consultoras, haciendo sistemas para bancos, y después muchos años de “FreeLancer”, haciendo webs, páginas webs. Sistemas on line, soy bastante “NERD”… [3:28] Sí, bastante….me doy cuenta. ¿En qué momento dijeron “bueno esto es un negocio viable”? [3:33] No, o sea… en la experiencia yo veo que los grupos no duran tanto, los grupos duras 1-2 años, enseguida se empiezan a separar y hacen nuevos grupos. Por ahí, somos el único grupo de stand up que duró tanto tiempo. Así, grupo independiente…. [3:50] ¿Y por qué pensás que es eso?.. [3:57] Yo creo que se dio, que, justamente, nos enganchamos con el proyecto, nos gustó mucho a todos el stand up, nos llevamos muy bien, empezamos a tener una relación mas de amigos. Nos fuimos de viaje, de gira, nos cagarnos de risa, hacemos asados. Se armó todo un grupo de amigos alrededor, después fueron apareciendo amigos de algunos…y se incorporaron al núcleo….y después el proyecto fue creciendo. Primero teníamos una función, después dos, después tres…. después hubo eventos, armamos la escuela, empezamos a dar clases,  y tenemos la escuela hace muchos años. Hay muchos comediantes del circuito que son egresados de nuestros cursos. Después dimos cursos en el interior, empezamos a irnos de gira todos los veranos, y así fue creciendo y creciendo cada vez más y cada vez más tiempo….y ya prácticamente todos hemos dejado nuestros trabajos… [5:02] Ah, ¿¿si?? [5:03] Sí, sí. O sea cuando nos conocimos cada uno trabajaba en otra cosa…. y en estos años todos fuimos dejando nuestros trabajos… Y ahora estamos dedicados “full-time”… [5:14] Nos podes meter un poco más en el mundo del stand up? A ver… ¿cómo empezás a guionar el monólogo? [5:20] El stand up parece fácil….y parece una boludez…. [5:24]  Por eso te pregunto… me imagino que No es una boludez… [5:28] Tenés 2 tipos de personas; tenés del tipo que te dicen “Yo, no sé cómo hacen, para mí sería imposible” y después tenés los que dicen “Ah, yo también me subo total es una boludez, si es una pavada”….En ninguno de los dos casos, es acertado….en realidad ni es tan fácil ni es tan difícil… Obviamente que cuando tenés alguna capacidad natural, para la escritura, o para hacer humor, te va a ayudar, pero es muy importante la constancia, es muy importante aprender la técnica, hay una técnica muy concreta para la escritura del monólogo. Está totalmente estudiado. O sea si vos lo aprendés,  sabes cómo se estructura, no es de cualquier manera,  se busca que cada 20-30 segundos haya un remate o haya un chiste. Entonces hay un montón de herramientas teóricas que te llevan a poder hacerlo… y después es Oficio, es un oficio  como la carpintería. [6:26] Cuanto más haces… [6:29] Cuantas más funciones hacés, mejor te salen.  Y por ahí haces mil funciones, y a la mil una te das cuenta que aprendiste una cosa nueva…. y haces dos mil y te das cuenta…que no dejas de aprender… Y en cada etapa vas aprendiendo otra cosa… la primera etapa, que es la que transitan nuestros alumnos, apenas terminan el curso, es la de la memoria… [6:46] ¡Claro! ¡Acordarse el monólogo! [6:50] Acordarse el monólogo, tener miedo de olvidarte el monólogo, y ese tipo de cosas…. cuando pasaste 50-60 funciones ya no es un problema porque ya te das cuenta de que te lo acordás, y que si no te lo acordás, sabes más o menos el orden, sabes los bloques.  Y si te olvidas algo no importa, y empezás a manejarte con más comodidad… Y bueno, así van empezando a aparecer cosas todo el tiempo, y todo el tiempo vas aprendiendo… y va cambiando también tu estilo, con las funciones. Por ahí, empezás copiando a un comediante que te gusta, es muy común, lo vemos mucho… [7:26] ¿Vos lo hiciste? [7:28]  No, yo la verdad que no, creo que no, porque no era fanático de ningún comediante, no veía stand up, no veía… [7:35] Como que tenés tu propia identidad… [7:39] Quiero creer que sí… pero lo vemos mucho, lo vemos mucho en alumnos, que los ves y decís ’este es alumno de tal´ porque lo imita a su profesor. Y también…uno suele imitar cierta postura de stand up que vio en una película, o cierta forma de tirar los chistes  que vio de un comediante, por ahí no te das cuenta…por ahí haces un ‘Frankeinstein’…. Yo habré empezado haciendo un ‘Frankeistein’…por un montón de cosas, y pre conceptos que uno tiene… [8:08] Sí, yo por como hago las entrevistas también, a alguien copio un poco…. [8:15] Sí, hay que copiar, haces una mezcla de Tato Bores, de Les Lutier, y de todo lo que viste en la forma de contar chistes, y después bueno, con el tiempo te vas moldando. Yo veo videos viejos, por ejemplo….y me doy cuenta que yo tenía como un cantito artificial cuando empecé. Era una forma de hablar que no era natural. [8:34] ¿Y que para vos, por ahí parecía graciosa? [8:38] ¡No! No me daba cuenta, yo no me daba cuenta, me paso hace poco, el año pasado, no me acuerdo… de ver un video de 8 ó 9 años, y notar una forma de hablar, que hoy no la tengo, es rarísimo…es una especie de cantito como que va recitando los chistes, cuando con los años lo que esta bueno es ir a la naturalidad…. O sea que parezca una charla, que el público lo vea y sienta que vas improvisando en el momento, que sos un fenómeno de la risa, que se te ocurren ideas…. y bueno después te pasa que conocés  gente y se piensan que después en la vida no paras de tirar chistes… [9:15] ¡Claro!…. (risas)… y no…. [9:18] ¡Nada que ver! (risas) [9:20] Ehh… no, ¡ojala! Pero no, no, después… armas un monólogo.  Por ahí te lleva 6 ó 7 meses [9:25] ¡¿Seis meses?! [9:27] Y… vos haces la versión, lo probas, lo corregís, lo probas, lo corregís, lo probas…. Así, ¡meses! …..hasta que Incluso una vez que tenés el monólogo hecho, y lo hiciste ya 200 veces, cada vez que lo haces o cada tres veces que lo haces se te ocurre una cosita mas, una palabrita mas, un  chiste…. Es un trabajo muy fino, y es muy difícil que alguien escriba un monólogo ‘de una’ y que este bueno ‘de una’ y todo….por eso los mejores monólogos son los monólogos que tienen más tiempo… [9:55] Claro…es como el vino… [10:00] Si, en realidad es un equilibrio, cuanto más tiempo vos lo laburas bien va mejorando [10:05] ¡¿Automáticamente?!….¿casi automáticamente?…. [10:10] Si vos funcionás,  estás presente, y estás viviendo tu monólogo, lo más probable es que aparezcan cosas nuevas… Ahora si vos estás repitiéndolo, mientras estás pensando en los impuestos que tenés que pagar en la semana… [10:20] Es duro… [10:22 Claro….es un monólogo muerto que no transmite nada, y que tampoco va a crecer… ¿Qué pasa? Digamos…a unos les pasa antes….y a otros después… [10:30] Contanos algún momento que sentiste que metiste la pata….diciendo o haciendo un monólogo…y dijiste ¨ ¿de esta cómo salgo?¨ [10:43] Ehh…. Bueno, no…hay una pregunta que siempre nos hacen: si pasó alguna vez que no se ría nadie… Es una pregunta que nos suelen hacer. [10:55] ¡Me parecía muy obvia esa pregunta! (risas) pero bueno…. (Risas)… va mas por la pregunta de si alguna vez sentiste que “fracasaste” en el monólogo. Básicamente… [11:03]…Ehhh….sí, obvio…. Todos tenemos funciones malas, generalmente tenés funciones malas cuando te viene a ver algún amigo/a. (risas) [11:12] ¡¡¡Yo fui a verte varias veces!!! [11:14] Ehh (risas) bueno, vos viniste varias veces, así que habrás visto buenas y malas. [11:18] Y yo fui a verte al principio, cuando habías empezado recién.y vi las mejoras, vi cómo han mejorado todos… (Risas) [11:22] (risas) ¡menos mal! ¡Porque si no!….. [11:25] (risas) ¡Estoy siendo honesto! …(risas) [11:30] Pero no…a veces te pasa…justo el día que viene a verte un amigo….o una chica que invitaste o algo….Ese día te va mal, y… el público está durísimo por mas que le tiraste onda. Suele pasar. Cada tanto hay funciones malas, funciones donde por ahí a alguno, le va mejor  que a otro. O donde uno está más conectado. Qué sé yo.  También esto es muy sutil. Imperceptible. El público funciona como una masa, y es susceptible al humor social…O sea, ¿llueve y hace frio? El público esta frio. ¿Fue un lindo día? El público esta alegre.    Perdió la selección… El público está de mal humor… Sí, sí, es muy susceptible el humor de la sociedad…se nota en la sala… Después, qué sé yo, tenés fechas donde hay mucho público del interior… Hay días que son todos de capital… Y eso va cambiando también. [12:20] Pero esperá… Contanos algún momento que sentiste el “fracaso”… Contános… No nos contaste nada todavía… [12:32] Nos dimos un golpe muy temprano en nuestra carrera. Apenas terminamos el curso hicimos un par de funciones, nos vamos a un festival en Villa Gesell, un poco de joda, y un poco también para actuar y para ver otros elencos.  Estuvo muy bueno y por esa época una amiga nuestra nos contrata para hacer el show de la fiesta de fin de año (ella trabajaba en la obra social de la UOM) y nosotros estábamos muy nuevitos…muy nuevitos… imagínate…¡La UOM! [13:05] La UOM para nuestra audiencia del extranjero, es la unión obrera metalúrgica, para que entiendan… [13:16] Unión obrera metalúrgica, un sindicato… [13:18] Correcto…un sindicato… [13:22] Bueno, era la obra social….pero había muchos operarios, ¿no? 300 personas… y nosotros muy nuevitos y con el material recién salido del curso, muy poquitas opciones para movernos dentro del material porque, con los años también lo que te pasa es que acumulas monólogos … Entonces vez al público y decís “bueno, a ver, mira este público va con groserías” bueno vamos con un monólogo más fuerte, puteada y sexo… “gente joven”. Che, monólogo de droga…  de “gente grande” bueno vamos con un monólogo con más cosas de pareja más limpio…. Tenemos un poco más de material.  Entonces vas eligiendo.  Incluso podés empezar con uno, y si ves que no va, cambiar a otro.  En cambio, cuando estás recién salido del curso, tenés solo un material. Y entonces teníamos uno cada uno. Y bueno nos fue mal, viste… Y no nos daban bola, ni nos escuchaban, nos empezaron a silbar… y encima había un presentador que decía “ahora les voy a presentar al siguiente comediante…” y la gente decía: “no, no, basta, basta…” (Risas) [14:25] ¡Uh! ¡Qué garrón!… y sabías que ibas al muere directamente… [14:27] (risas) Sí, si… yo no me acuerdo si iba primero o segundo… ¡¡pero cada uno que iba saliendo era cada vez peor!! ¡Y cada vez mas picante el público! [14:38]¿Es la pregunta del millón: vos saliste primero, segundo, tercero? [14:40] Yo sali segundo, primero o segundo… [14:45] La tuviste bastante leve… [14:46] Sí, había de toda la gente, 20 personas que me seguían… Y el resto, no. La diferencia es que cuando vos tenés oficio (porque siempre los eventos suelen ser más difíciles que las funciones)…. [14:56] Claro… ¿y por qué? [14:58] Porque en la función del teatro la gente te viene a ver al teatro, la gente pagó una entrada para ver… entonces quiere hacer “honor”…o quiere “hacer valer su dinero” entonces quiere escuchar. Salvo que estén muy borrachos, a veces pasa. Pero cuando es un evento, por ahí, el del cumpleaños te contrató por que le pareció gracioso tu show, y cuando vos llegas al cumpleaños, por ahí están todos en pedo, o el del cumpleaños esta en pedo y no te dan bola. Es más difícil, pero cuando tenés oficio  podes manejar mucho mejor la situación, siempre hay alguien que te sigue en el evento. De ultima, decís: “bueno listo hay 120 personas que no me dan bola, y 20 que sí. Laburo para esas 20”. La clave está en NO DARTE POR VENCIDO. [15:40] (Risas)… Bueno, escuchen, ¿no? No darte por vencido…¡imagínate! todos los emprendedores  en todos los programas, todos los invitados, nos dicen lo mismo. No darte por vencido, ser constante, tener un poco de resilencia, ¿no? Pero esto te pasa a vos, en vivo, no es que tenés mucho tiempo… [16:03]No, no. Es como que no podés abandonar el escenario. O sea, por ahí te pasa.  Tenés una función mala o un evento malo y decís “bueno, que ganas de irme a la mierda”. Te puede pasar… Pero en el momento tenés que hacer la actuación bien, dar lo que tenés que dar, conectarte con los pocos que te estén siguiendo, y ¡cumplir! Y no irte degradando, porque lo que pasó en la UOM, es que vos salís, nadie te da bola y te empezás a deprimir, entonces claro, empezás a bajar la intensidad de lo que decís…  [16:30] ¿Como medio “timido”? [16:38]  Imagínate que le hablas a alguien, y no te escucha. Como diciendo “bueno está bien, dejá no es tan importante lo que te tengo que decir” y vas hablando cada vez menos, cada vez más bajito, hasta que te callás.  Entonces esto mismo, con el oficio aprendes a llevar esto. Y lo que también puede pasar es que reviertas la situación. O sea, un cambio tuyo. [16:53] ¡¿Y los pudieron hacer?! [16:56] No, ahí en la UOM no, claramente fue para atrás… lo curioso es que, en la imprudencia de nuestra juventud y el recién empezar… [17:06] Lo NAIVE (NAIF) que era, ¿no? Lo inocente… [17:08] Dentro de nuestra ingenuidad y nuestra falta de registro, habíamos hecho para ese mismo evento, una “coreografía” que se llamaba “ David Bisbal y sus Bisbalas”…donde Gustavo que tiene rulos, y los tenía como David Bisbal en esa época, era Bisbal Medio. Como David Bisbal poníamos una música de David Bisbal…y los otros dos estábamos vestidos con unas camisas con nudos,  lucía medio GAY, y entonces bailábamos un minuto y medio. “Eso” fue “lo mejor de la noche”, fue muy aplaudido y muy festejado…¡¡Hoy no lo haría!! (risas) [17:50]¡! (risas)¡¡O sea que la remontaste al final!! ¡¡No fue tan malo como pensaste!! (risas) [17:58] La peleamos… fue una pelotudez Las Bisbalas y encima después de nosotros había un numero de bailarinas, así que imagínate los chabones estaban diciendo “ Dale que vengan las bailarinas, ¡basta de contarme tus problemas flaco!”… [18:07] ¿Qué es lo que te apasiona de hacer Stand up? Lo obvio es hacer reír a la gente… ¿pero, aparte de eso?? [18:12] Si, hacer reír a la gente está bueno. Y esta bueno no ser tan efectista. La gente tiene que reír.  Eso está claro. Pero viste, tampoco deprimirte si no se rien, o creerte el mejor si se ríen. A mí lo que me motiva es, digamos, la drenalina del “vivo” y una cosa de vivencias, que para una mente NERD como la mía, es muy difícil de entender. O sea vos podes hacer el monólogo de una manera y te parece que está perfecto…. Y por ahí, en vivo no está  pasando nada. O lo podes hacer otro día, igual con la misma letra, el mismo tiempo, y de repente hay una conexión entre vos y tu material y el público.  Se convierte en  una función diez veces mejor que la anterior. Pero si vos lo ves de afuera no podrías identificar qué es lo que está pasando.  Eso en cuanto a lo “vivencial”. [19:04] Y después de muchos shows… ¿qué es? [19:10] Es una energía, una concentración, estar conectado, estar metido, estar vivo aquí y ahora, en tu función, viviendo tu material, y lo que me gusta pensar es que siempre hay formas de hacer un chiste. Así hables de cualquier tema, de humor negro, de algo dramático, o sepas que tenés algo en la mano, que tiene un chiste y no sabes cuál es, no podes llegar. Siempre está el chiste.  Eso es algo que me obsesiona. ¿Cómo llega  que sólo un comediante, con un micrófono y con palabras puede ir renovándose e ir encontrando cosas nuevas, todo el tiempo?  Eso es muy apasionante… [20:00] ¿Cuál fue el mejor consejo que recibiste para hacer stand up y de quién? [20:07] Te digo dos, un consejo no me lo dio ninguna persona, me lo dio una filmadora. Es muy importante verte de afuera. Al principio yo empecé a filmar algunas clases que estábamos tomando, y empecé a verme a mí mismo de afuera. Hoy no me gusta verme. [20:41] Como escucharte la voz… [20:43] Horrible , si… lo veo para, justamente para ver si estoy haciendo algo que no me gusta porque uno no es consciente a veces de sus movimientos, entonces por ahí estás mirando para abajo, o estás por ahí , caminando mucho, o la postura del cuerpo… Hay un montón de actitudes que son contraproducentes en el escenario.  Entonces esa es una muy buena fuente de consejo. Verte en video, filmar tus funciones, mirarte… [21:11] ¿Te sirve eso para medirte? ¿O sea utilizan ese parámetro todos los integrantes para medirse? ¿A ver si mejoran? ¿O es simplemente un uso personal? [21:22] No, no, es uso personal. Pero también nosotros al ser un grupo que digamos justamente la mayoría de los comediantes laburan solos… [21:25] Ustedes mismos se… [21:28] Claro, muchas veces nos miramos entre nosotros, entonces yo mirando a mi compañero le digo “che estás caminando mucho, fíjate” [21:33] ¡¿Se dicen eso…?! [21:35] Sí, ahora ya nos conocemos y ya estamos listos. Ya nos fuimos diciendo todo lo que nos teníamos que decir en general, a veces pasa. Son vicios que aparecen mucho en el escenario. Yo digo “ok, claro, bueno. Imagino te escuchás toda la entrevista y vas sacando conclusiones, y después… otro consejo que me habían dado que me parece muy bueno… Es que no se puede controlar todo. Entonces si vos subís al escenario y querés controlar todo…. lo más probables es que tengas una actuación de mierda.  Vos tenés que subir al escenario como diciendo “me subo y que salga lo que tiene que salir” o sea, me subo y actuó. No me preocupo de todo. Obviamente que el comediante igual está pendiente de lo que pasa en la sala, de lo que pasa con las luces, de lo que pasa con la gente. Tenés que estar vivo. Estar vivo y relajarte y llevar la situación, y llevarlos para tu lado… y si ves que es un público que necesita o que quiere participar, lo tenés que hacer participar. Y si es un público que no quiere participar no lo hagas participar. Si pasa algo en la sala que genere incomodidad, lo tenés que traer a la luz, los tenés que relajar, son tensiones que se crean que las tenés que disipar… [23:05]¡Quién hubiera pensado que pasa todo eso en el show! [23:11]Pasa todo eso en un show. Son cosas que con los años las haces naturalmente y después sacas estás conclusiones. Después a nuestros alumnos se lo explicamos. Si hay una tensión en la sala lo tenés que blanquear, y la disipás porque si no queda el público tenso. Pero después son cosas que con el tiempo son normales. Incluso muchas son obvias.  Lo que pasa que al principio como que no es natural pararte delante de 100 personas y hacerte el gracioso… [23:37] Y aparte… todo memorizado… [23:39] Con texto memorizado… Lo normal no es hablarles a 100 personas, ¿no? Lo normal es hablarle a tu novia… [23:45] ¿Cuáles son las redes sociales que utilizan y porqué? [23:48] Nosotros tenemos Facebook, que lo tenemos de hace muchos años, desde el inicio de… no me acuerdo si al inicio del grupo, o unos poquitos años después. Es nuestra red principal. Más que nada porque empezamos con esa y es donde tenemos más de 200.000 seguidores. [24:09]¡¿Doscientos mil seguidores?! [24:11] Si, 200 mil seguidores… ahora subimos un video que es “la chacarera del porteño” que ya paso el millón de reproducciones, bastante bien… Y después tenemos Instagran, @señalesdehumor.  También twitter, aunque lo usamos muy poco. Ahora, estamos haciendo, videos y memes, muchos memes también, y los subimos a Facebook y a Instagram. Anunciamos las fechas de las funciones cuando nos vamos de gira. [24:45]¿Cómo se llaman los otros dos integrantes del grupo? [24:48] Gabriel Gomes y Gustavo Valiente. [24:50] Te quiero agradecer mucho, y antes de que te despidas  te pido que nos sugieras algún libro para leer, para todo aquél que le gustaría indagar un poco más del stand up. [25:00] No hay mucha bibliografía del stand up en español, hay dos libros, uno lo escribió Guillermo Selci, y el otro lo escribió Alejandro Angelini.  Son los dos libros que hay en español, que yo sepa.  Después  están los libros en inglés, está el de Judy Carter,  está el libro de Greg Dean, y hay varios… en ingles hay muchos libros, esos son los más conocidos, eh… pero lo mejor, si alguien quiere hacer stand up, es acercarse y hacer un taller vivencial… [25:33 Y lo pueden averiguar en la pagina del Facebook? [25:36] Con nosotros o con cualquier otro profesor, el que ustedes quieran. Nosotros tenemos escuela: senalesdehumor.com.ar.  Damos talleres que duran 4 meses. Y ahí es un proceso que es paso a paso, digamos el libro esta bueno, pero es difícil, que con un libro solo, puedas escribir un material.  A menos que vengas ya con un trabajo hecho. pero si estás en un lugar o en una ciudad donde se den cursos, lo mejor es arreglarte un curso, donde ,clase a clase, vas a ir avanzando muy lentamente. Y no te diste cuenta. En el transcurso de 4 meses tenés tu primer monólogo y ya tuviste experiencia en la clase, la experiencia práctica de la clase, de pasar en clase, entonces después los alumnos hacen la muestra. Y a partir de ahí, generalmente se juntan, 3-4 alumnos o 5, y hacen su show. Hay un montón de lugares para actuar, hay un montón de lugares para probar material.  Así que el que tiene ganas enseguida puede poner en práctica esto, a diferencia del teatro que, esta buenísimo también estudiarlo, pero es mucho más difícil armar una obra. [26:44] Claro… [26:49] No es tan fácil.  O sea vos necesitas varios actores, necesitas escribir una obra o necesitas conseguir una obra. Siempre necesitas un director porque la verdad que una obra de teatro sin director es muy difícil que llegue a buen puerto. Necesitas vestuario. En cambio esto es mucho más fácil. También al ser más fácil, es mucho más fácil ver stand up de mala calidad. Y ver que cualquiera se sube a decir cualquier gansada. [27:40] ¡Qué tengas una excelente noche y nos hablamos en la próxima! [27:47] Gracias Moses, gracias por la entrevista y un saludo a todos los que nos escuchan. Los esperamos en el show! [27:54]¡¡Bueno, dale, excelente, muchas gracias!! Chau! ¡Hasta luego!   Espero que les haya gustado la entrevista con German Ven, del grupo “señales de humor” que están en la calle Corrientes, en el Paseo La Plaza, para los que viven en bs.as. o en la argentina, y quieren visitar la capital. Y si se quieren comunicar con ellos, pueden hacerlo a través de su página “senalesdehumor.com.ar”se escribe sin la ñ, ok? Así que bueno, muchas gracias por estar, y hasta la próxima semana, si querés escribirme podes hacerlo a [email protected] Si querés conocer las herramientas que utilizo para este programa podes visitar emprende365.com/recursos (Música) Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy      

Pablo Burak, Lic. en Psicología, nos explica qué características tienen casi todos los emprendedores y porque el trabajo del futuro se parece mas al del Emprendedor, que al que conocemos hoy. Notas del programa [00:22] “Hola, bienvenidos, ¿cómo les va? Gracias por estar acá conmigo. Hoy van a escuchar una entrevista diferente a las demás. Ya que entrevisto a un Licenciado en Psicología. Se llama Pablo Burak, tiene más de 17 años de experiencia como consultor en empresas de primer nivel. Ojalá puedan aprender tanto como yo de la charla. Que la disfruten. [Separador] [00:38] Bienvenido Pablo. Bienvenido al programa. Bienvenido, Moses. ¿Cómo andás? ¿Cómo estás? ¿Bien?   Todo bien. [00:47] Bueno, contanos quién sos y a qué te dedicás. Mi nombre es Pablo Burak, soy licenciado en Psicología, y hace más de 15 años me dedico a Consultoría de Empresas. Trabajo con corporaciones. Me ha tocado. por suerte, trabajar con muchas empresas. Aquí y en otros países de Latinoamérica. Y también con PYMES y pequeñas empresas. [01:10] ¿Qué es exactamente lo que motiva a un emprendedor a seguir? Porque muchas veces decimos: “Seguí tu sueño”, suena todo muy cliché, ¿pero qué es lo que psicológicamente a uno lo impulsa a seguir hacia adelante según tu experiencia? Es interesante. No sé si te voy a contestar exactamente psicológicamente hablando, pero sí uniendo varias tendencias que hoy pueden explicar que le ponga sus energías a hacer un emprendedor. Seguramente hay un componente emocional muy fuerte. Hay algo que lo conecta con eso que tiene que ganas de hacer que por más que en esos momentos esa persona decida ir por el camino del mundo laboral de manera tradicional, digo, buscando un trabajo en una empresa, en relación de dependencia, hay algo que lo empuja desde lo emocional a seguir otra cosa. Y como somos seres emocionales, no racionales… Eso, en algún momento, si uno escucha esa voz, va a ir empujando por ese lado. Está bien lo que vos decías, del deseo a realmente ocuparse en hacer eso, hay que poder transformar toda esa sensación que se tiene y esas emociones en un propósito. Hoy ya no se habla tanto de visión, misión [que son cosas mucho más alejadas para la gente] sino que se habla de propósito. Algo muy directo, lo que querés transformar de tu entorno, hacia dónde vos querés ir. Si eso el emprendedor lo tiene claro, es difícil que se desvíe. Después pueden pasar un montón de cosas, pero ese es un motor que lo va a empujar que realmente, generalmente, lo lleva a un buen puerto. Para darte un ejemplo concreto, ¿vos te acordás cuál es el slogan de Apple? [03:28] Think different. [Piensen diferente] Si vos mirás toda la historia de Apple, todo lo que hace, todo lo que hizo, lo empuja a ese propósito. Los tipos quisieron ser revolucionarios. Steve Jobs quiso ser revolucionario, y el tipo se dedicó a pensar diferente. A romper con los clichés, a romper con el contexto, con lo establecido, e ir más allá con su producto. Y la gente en definitiva, cuando te compra a vos, compra que esté conectada con tu propósito. No es que vos lo tenés que convencer. Realmente tiene que ir para el mismo lado que vos. Si eso que vos ponés en tu emprendimiento es algo que va a ser acompañado por gente, muy probablemente vas a tener un proyecto que puede ser exitoso. [04:23] Cuando decís “Acompañado por gente”, ¿quiere decir que el producto le guste a la gente? Que lo que quieras hacer como emprendedor, la gente diga “Ah, me subo. Me gusta para dónde va esto”. “Me interesa cómo lo propone”. “Hacía dónde va”. Pero desde el lugar del propósito. La empresa de autos TESLA…. Si tenés uno, tenés un billete. [04:58] No, tengo un amigo, en Los Ángeles, que creó una empresa alrededor de los autos TESLA, para hacer lo que es una empresa de transporte colectivo entre la gente que comparten la hora del auto para trasladarse hacia y desde el trabajo. De ahí en más, si vos le preguntas, hay 3 millones de entrevistas a ese tipo. El propósito de él es darle movilidad a la gente, de la manera más ecológica, dinámica y rompiendo con todos los parámetros de lo establecido hasta ahora. El señor está vendiendo autos autónomos, y eléctricos. Y por fuera del circuito de las automotrices normales, y por fuera del circuito del sistema concesionario de USA. O sea, que proyecto va más allá y la gente que compra un TESLA, lo que compra es el proyecto de alguien más. Más allá del auto. El fanático de Apple, digamos, ¿qué comprás cuando comprás Apple? [05:58] Compro diseño, compro la idea,  compro la facilidad con que estoy acostumbrado a usarlo, como su belleza. Entonces lo que estás comprando es el “porqué de Apple”.   Si un emprendedor puede delimitar claramente su “porqué”, es difícil voltear esa idea. Realmente va a tener sustento. [06:29] Pero creo que a muchos les cuesta encontrar un por qué. Porque no todos los emprendimientos son exitosos. [06:37] ¿Pero te parece que solamente es por eso? No hay un montón de variables. Estamos poniendo el proyecto en una mesa de cirugía y desarmando cosas. Pero después tenés el contexto, el mercado. No vivimos en un mercado sin competencia. Todo lo contrario. Vivimos en contextos de hipercompetitividad.  Con lo cual que más allá de tener una buena idea, y que tenga factibilidad comercial, bueno, la cuestión es saber en qué escenario te proponés a estar. Cuáles son tus competidores, hasta dónde podés llegar. El germen de la idea es emocional y tiene que estar acompañado por un propósito claro, firme y consistente. Después obviamente vienen todos los análisis de negocios que permitan ver que si lo que vos querés saber es factible. [07:39] ¿Y qué es lo que a vos te parece que a una persona que tiene esa semilla emprendedora algunas veces lo previene, lo frena? Aparte del miedo, algo que lo frena a lanzarse. Justamente: Tiene un porqué, tiene un buen producto, tiene capacidad, preparación, pero muchas veces uno ve que tardó una década en apostar por su proyecto. Creo que en principio hay muchos libros escritos acerca de los éxitos de emprendedores pero muy pocos sobre los fracasos. Y lo cierto es que hay más fracasos que éxitos. Simplemente que: desde que una idea prenda y que esa idea sea factible, implementable realmente y hay una brecha enorme. No se puede simplificar la respuesta. Los factores que hacen que la empresa no funcione es, en principio, que muy pocos emprendedores,… Organizaciones como ENDEAVOR hablan mucho de que el emprendedor debería considerar que el proyecto en el que va a emprender, en principio no sea algo de lo que tenga que vivir. Que sea algo complementario, secundario. Es más, si se juntan un grupo de emprendedores para empezar un proyecto, y el proyecto requiere dedicación full time… Bueno, al que está dedicado full time, el resto lo debería subvencionar. Pero el resto de los emprendedores deberían seguir teniendo ingresos por otro lado. Porque la curva ascendente hasta que se vuelve viable el emprendimiento y literalmente “te da de comer”,  no es de un día para otro. Y eso es algo que normalmente pincha y hace que fracase. Porque lo cierto es que la sociedad no está preparada de esperar 5-10 años para que esto salga y no importa de qué vivas mientras tanto. Ningún adulto con responsabilidades medias puede soportar estar 10 años sin ingresos. Por eso yo te digo que después de determinar que tu idea es sólida tiene sentido ver cómo la hago factible sin morir en el intento. Y realmente lograr eso va a significar que mientras tanto vayas dejando de hacer otras cosas. Pocas personas logran hacer el cambio del trabajo tradicional que tengan a ser un exitoso emprendedor. [11:04] Igualmente creo que habría que definir exitoso. Y creo que hay muchos niveles de éxito. Estoy absolutamente de acuerdo. Es una vara que en realidad se la pone cada quién adonde quiera llegar.   [11:44] En Argentina con 2000 dólares y sin hijos, con techo propio, podrías vivir cómodo, y son 36 mil pesos. Tal vez una persona en estas condiciones, puede sustentarse a este nivel. Es muy factible. Por eso te digo que hay que plantearse cuáles son los objetivos, cuáles son los de corto plazo, mediano o largo. Adónde querés llegar y cuándo. Y en función de eso, medirse. Es lo mismo que hacer un viaje en avión. ¿Vos te subirías a un avión donde el piloto dice “No sé bien para dónde vamos a ir, pero vamos a remontar vuelo porque está lindo, ¿cuántas horas le vamos a poner….?  No sé no me queda muy claro. Abróchense los cinturones que vamos?   Van todos corriendo para bajar de ahí. Esto es lo mismo. Si yo no me planteo claramente el punto de partida y el punto de llegada, primero. Si yo no me planteo la ruta por la cual voy a ir del punto de partida al de llegada. Primero hay que plantearse el punto de llegada. Será muy personal de cada uno. El siguiente es la ruta. Y después vienen los relojes para monitorearse. [13:57] Y ahí viene el “recalculando” del GPS. Sí, pero si nunca tenés con qué calcular, con qué recalculás. [14:05] ¿Con que medís, decís? Claro, cuál es tu vara de medida. Entonces es importante el punto de llegada. También es importante por el cual tenés que llegar al punto de llegada, y sobre todo, cuál es tu tablero de control. A través de qué indicadores vas a empezar a medir que tu proyecto ande como esperás que ande. O no te anda. O qué te advierte con el suficiente tiempo que hay cosas que tenés que ajustar, modificar, mejorar, hacer diferente. Por eso te digo, es muy particular, pero volviendo al centro de la pregunta, antes de dar el primer paso del emprendedurismo, es muy recomendable una profunda planificación de qué querés hacer, cómo lo querés hacer y con qué recursos.   [15:06]  Y para una persona que de una forma simple anota su partida, su destino y ruta… Por ejemplo una persona que está confeccionando ropa para bebé. ¿De qué forma simple puede medirse al principio? Yo no te estoy diciendo de complicarle la vida a una persona que recién empieza… Digo que cuando uno empieza un proyecto y está preocupado de que si la costurera le cose bien la ropa, algunas veces se olvida de medir. Entonces, ¿cómo hacer una forma de medir fácil para alguien que está en ese tipo de comienzo? Juguemos un poco para entender esto. Primero, ¿es un hobbie o un negocio? [16:07] Es un negocio. Bien, te lo planteas como negocio. [16:12] Sí. ¿Cuál es el gran objetivo de cualquier negocio? [16:14] Ganar dinero. ¿Ganar dinero? ¿Estás seguro? [16:19] Un negocio es para ganar dinero. ¿Y si los gastos son igual que los costos? ¿Qué hacés? [16:29] Estás en problemas. Entonces no es el gran objetivo ganar dinero. El gran objetivo es la rentabilidad. Porque podés facturar un millón, pero si tenés un millón cien de gastos… Hablemos en dólares, podés facturar 100 mil dólares, pero si tus gastos superan esa cifra, ¿qué hacés? [16:52] Es verdad. Entonces lo primero que tenés que tratar es fabricar la ropa para bebé. Perfecto. ¿Cómo vas a hacer rentable tu negocio? Ya hay algo que diste por sentado, pero es interesante que alguien que va a aprender piense primero por ahí. Primero: cuál es tu público objetivo. ¿A quién le querés ir a vender? Segundo: A través de qué canales le vas a vender: ¿Por internet, showroom, local, de puerta en puerta, te vas a armar un sistema tupperware de hacer reuniones en casas? Tercero: ¿Cuáles son tus socios estratégicos? La señora que te confecciona la ropa, el que te vende la lana, el que vende la tela. O sea, cuáles son tus proveedores estratégicos. Siguiente: ¿Cuáles son tus gastos? Porque hasta que veas plata, primero vas a tener que gastar plata. Cuánta plata vas a tener que invertir antes de ver cuándo vuelve. Una vez que tenés delimitado todo eso, justamente, cómo vas a empezar a empezar a monitorear si esto funciona o no. Porque otra cosa que el emprendedor no calcula es  dónde está la curva donde quiebra esta cuestión de estar invirtiendo a que realmente empiece a ganar dinero con el emprendimiento. [18:52] ¿Lo que llaman el punto de equilibrio, digamos? Punto de equilibrio del negocio. Muy poca gente se pone a calcular este punto. Antes vos hablabas de estas sensaciones,  y de esta sensación de fracaso porque uno pone dinero pero no vuelve. O al revés, de lo que es rentable o no. Se ve que hay un movimiento de dinero enorme pero cuando hago la cuenta, en la caja particular, no queda nada. [19:22] Por eso te lo pregunto, porque creo que mucha gente tiene este problema. Pero tiene que ver con eso. Te lo vuelvo a decir en otras palabras: Deberíamos poner mucho más nuestro emprendimiento en el tablero antes de empujar la primera ficha a avanzar. [19:51] Tenemos ansiedad de empezar. Y de mover algo pensando que vamos a ganar antes y en realidad es todo lo contrario. Exacto. Hace un par de año me tocó reunirme con dos señoras que eran químicas y querían armar un emprendimiento de todo tipo de productos ecológicos. La idea era bárbara. Tenían los productos: jabones, perfumes, pero le pasaban dos cosas. En realidad les pasaba algo central: no estaban dispuestas a dar el salto. Querían hacerlo de a muy poquito y el problema es que todo negocio tiene su inercia. Todo negocio tiene un punto de que si vos no le ponés  una cantidad de energía suficiente, el negocio no arranca. Entonces ellas querían ir tan de a poco con esto, que no podían pegar el salto que las haga tener movimiento. Un objeto para empezar a moverse, necesita un cúmulo de energía mayor que el que va a necesitar para seguir fluyendo. Del emprendedor es el momento del Start Up. Si estas señoras no estaban dispuestas a pedir un préstamo o contratar vendedores o contratar una empresa de marketing para armar bien el packaging… Tenían 3 ó 4 cosas que si no la definían fuertemente desde el principio y con inversión, el negocio no iba a salir. [22:18] Claro, ¿y qué hicieron? Decidieron no avanzar con ese negocio. Volvieron al tablero, repensaron lo que quisieron hacer y en vez de salir con un producto a consumidor final, pensaron en un producto donde fueran intermediarias. Y se buscaron una especie de socio comercial. Este es otro tema también del emprendedor. ¿Todos los emprendedores son buenos comerciantes? [22:50] No. Yo creo que no. Hay que entender que aunque no me guste o aunque no quiera tengo que ponerme a pensar cómo voy a vender esto. [23:10] Ese es otro de los inconvenientes que encuentran los emprendedores.   Suele ser una gran barrera. Porque hay mucho prurito. Prurito personal respecto a ser vendedor. El estereotipo de vendedor está asociado a engaño, falsedad. En Argentina decimos “chanta”. Se asocia con ser una persona con poca ética. Entonces a mucha gente le cuesta ponerse ese sombrero. El sombrero de comerciante o de vendedor. Y si estás convencido de que ese es tu leit motiv y que realmente querés ir por ahí….   Muchas veces debés conseguir a alguien que sepa vender. [24:51] ¿Entonces qué características encontramos comúnmente en los emprendedores? Primero hay una base de inconformidad. De una persona que no se conforma fácilmente. Al emprendedor los espacios más tradicionales no lo terminan de llenar. Lo siguiente que tiene que tener o sería bueno que tuviera, es, una tolerancia a la frustración importante porque las cosas no salen de primera. O no suele ser de esa manera. Luego viene una capacidad de resiliencia enorme. Es la capacidad que tienen los materiales de volver a su forma. Se dobla pero no se rompa. Y tiene que ver con eso. Vas a tener capacidad de armarte de una manera diferente. Sumado a todo esto es muy importante tener una capacidad de autocrítica enorme. Dicho de otro modo, hay que tener una humildad con respecto a saberse o no dueño de la verdad enorme. Porque si no,  frente a los fracasos le va a echar culpa al de afuera. Siempre hay algo más malo que uno. Y esa es la razón por la cual uno fracasó. Entonces tiene que ver con no ser víctima del entorno sino ser protagonista. Hacerse cargo y decir “qué tengo que ver yo en todo esto que me pasa”. Y en función de eso saber tomar buenas y mejores decisiones. Después hay otras características pero depende de qué negocio te quieras meter. Creo que un aliciente enorme es estar en un contexto sano donde poder desarrollar tu sed emprendedora. [28:11] ¿Y qué sería sano? El entorno familiar o personal, que sea gente que te pueda acompañar en estas cosas. Si eventualmente decidiste tener socios, que estos sean buenos para dialogar, construir pero destruir también y volver a empezar. [28:49] Uno de los invitados destacaba que para empezar un negocio había que estar atento con quién uno lo empezaba. Tiene todo el sentido. Tiene que ver con esto que estamos hablando. Si tenés las ideas y claridad, pero si no tenés SOPORTE en tus áreas cercanas, es muy difícil. [29:30] Ámbito sano, contexto sano para impulsar tu emprendimiento. Sí, sí. O lo suficientemente enfermo. O lo suficientemente loco. [Risas] Depende lo que quieras hacer. Pero el contexto en este sentido puede ser una variable de ajuste importante en animarte a estas cosas. [29:52] ¿Se puede ser emprendedor dentro de una empresa? Buena pregunta. Amplíamela. ¿A qué te referís? [30:05] Podríamos ir por dos lados. Por el que uno dentro de una empresa tenga ideas, y tenga muchísima fuerza para proponer ideas de mejoramiento, de procesos, de productos, y que se haga como una estrella dentro de esa empresa. Que eso sucede, me imagino. ¿Pero qué tan longevo puede ser eso? Y la opción sería que uno trabaje en una empresa, que esté muy conforme, y que al empezar a emprender y verse con trabas dentro de esa empresa… no porque haga algo mal, sino porque la burocracia de las mismas no lo permiten,  se vaya virando justamente para independencia. Vamos con la primera si puedo hacer ahí una distinción. ¿A ver? Una cosa es ser emprendedor, otra cosa es ser innovador. Lo que no quiere decir que un emprendedor no tenga gérmenes innovadores para avanzar con su idea hasta donde tenga que avanzar. Porque necesita ser innovador. Por ahí hay gente con mucha innovación que quiere hacer fluir esa innovación en el contexto en el que está y en el que se desarrolla. Que es la empresa en donde está. Ahí juegan un montón de factores. En principio, en los ámbitos de las organizaciones, en general, funcionan en compartimentos bastantes estancos. Salvo algunas empresas muy modernas. Y muy distintas en su forma de pensar. La mayoría de las empresas lo que es tienen es, en cada uno de sus sectores, una serie de engranajes que tienen un funcionamiento. Por ejemplo: Vos estudiaste para ser contador y entras a una empresa en el área de finanzas. Sos muy innovador como financiero, y se te ocurre una manera diferente de presentar los estados estables. Pero ese es el área de contexto que te está permitiendo la conversación. Difícilmente vayas del área de finanzas. Salvo que estructures tu carrera para ahí y que estudies alguna otra cosa, y que vayas al área de laboratorio de creación de nuevos productos. Hay un lugar para la innovación en las organizaciones. Y si vos me preguntás, cada vez más hay espacio para estos proyectos.     [33:38] Hay como otro paradigma de empleados en estos momentos.   Yo no generalizaría. Creo que depende de la cultura de la organización. Hay empresas como 3M Cintas, son dos edificios. Una L y como en el medio de la L un parque, un cuadrado rojo. Ese es el centro de innovación de 3M. Todos los empleados de 3M pueden participar en algún proyecto de innovación. Pero yo te hablaba de propósito. ¿Y cuál es ese propósito? Que vive de innovar. Vive de crear licencias nuevas de productos. [34:36] Igualmente yo creo una cosa: creo que hasta el Contador o Licenciado de empresas, cualquiera fuere el título, tiene un costado creativo porque muchas veces no es desarrollado porque justamente no tiene un entorno o contexto. Puede haber detractores de lo que digo, tranquilamente, pero en los años que vengo conociendo empresas, si a mí me preguntás la empresa promedio, no es el contexto ideal para los innovadores. Por eso se tienen que abrir. Hay otra cosa, quizás responda a la segunda parte de tu pregunta: cuando una persona realmente tiene este espíritu y quiere emprender algo y tiene energía para hacerlo, ¿puede hacerlo compartiendo tiempo con un espacio tradicional de desarrollo dentro de una empresa? Sí. Ahora  tendría que hacerlo muy ordenadamente. Porque depende de cómo te dediques a eso. Yo te decía, en un nuevo emprendimiento en donde probablemente haya un par de socios, alguna va a tener que dedicarse full time. Y un par lo van a hacer part time. Van a seguir haciendo otras cosas. Y eso puede ser tener un puesto en otra empresa. Ahora si tus ganas de ser emprendedor hacen que aparte de las 8 horas que le dediques diariamente al entorno organizacional donde vos desarrollar tu día a día, quieras dedicar otras horas a empezar tu emprendimiento, perfecto. También en el emprendedor se tiene que soportar esta especie de desequilibrio entre la vida personal, profesional, laboral. Requiere energía extra. Y de algún lado va a salir. O vas menos al gimnasio, o ves menos a tus amigos o le quitás tiempo a tu familia. Para un emprendedor probablemente no tenga días de descanso, está elaborando su próximo paso. Las energías son finitas. No infinitas. ¿Entonces se puede convivir y estar entre los dos mundos al mismo tiempo? ¿Se puede ser un emprendedor y estar en el desarrollo profesional? ¡Por supuesto! Va a requerir sacrificios de alguna clase para esa persona. [37:55] ¿Cuál es el mejor consejo profesional que recibiste? Uno de mis primeros jefes me dijo fundamentalmente que trate de conectar en lo que me dedique con mi vocación. [38:23] ¿Y cuál es tu vocación? Yo tuve la suerte, apenas terminando el secundario, y eso que fui al industrial, de empezar a dedicarme a temas de educación no formal. Fundamentalmente hice en su momento siendo adolescente curso para organización de grupos y de equipos, y mis primeros pasos tuvieron que ver con eso. Y tuvieron que ver con escuchar qué me movía. A mí me gustaba trabajar con gente. Yo veía que en eso era bueno y me gustaba. Y fui orientando mi camino para ahí. Cuando estudié Licenciatura en Psicología, tenía claro que no me interesaba el área clínica. Y se fueron dando las cosas para trabajar en el área de RRHH. En mi caso no te diría que me hice emprendedor, Argentina me hizo emprendedor. [40:11] Porque vos sos un profesional independiente. Entre una y otra crisis, donde las empresas no eran un ámbito donde desarrollarse, surgió la posibilidad para mí de empezar a hacer consultoría y terminé de encontrar que era para mí un camino genial por donde hacer las cosas. Era un lugar de aporte. Donde disfrutaba de lo que estaba haciendo. El día largo o corto no me cansa porque hago algo que me gusta y por suerte puedo alimentarme de eso. [41:11] ¿Leíste algún libro que se relacione al emprendedurismo que quieras recomendar? Creo que el que es emprendedor tiene que tener la avidez de buscar mucho. Realmente no me encontré con un material que te diga “El libro”. [41:25] ¿Algún autor? Creo que hay un combo para entender. Desde Peter Senge, con La Quinta Disciplina, que habla sobre los cambios en los mundos laborales. Otro libro es “La estrategia de los océanos azules”. Los océanos azules son aquellos donde no hay competencia y donde uno puede desarrollar una idea, y llevarla hasta donde quiera porque no tiene reglas porque es un mercado nuevo, ¿y qué pasa cuando esos océanos azules se empiezan a transformar en océanos rojos? Libro Recomendado: La Estrategia del Oceano Azul Jorge Lanata hace muy poquito en un reportaje, él habla sobre el libro que sacó ahora donde habla sobre su trayectoria: “56”. Podremos decir que es un hombre claramente emprendedor, y él lo que dice es: “Yo tengo vaivenes, he tenido éxitos, pero he tenido más fracasos que éxitos”, pero entre otras cosas el agrega: “Yo aprendí cuál es el motor que me mueve”, y de un modo él es fiel a ese motor. Entonces esa es una clave para el emprendedor. Entender y escuchar cuál es el motor y sobre todo ser consecuente con eso. [43:27] Excelente. ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? Por Linkedin: Pablo Burak. Yo soy parte de un grupo asociado de consultores que se llama Backer Wurzel van a encontrar mi correo y nos contactamos. En función de eso, seguimos conversando. Te quiero agradecer mucho por estar acá, si querés, saludá a la audiencia. Gracias a todo aquél que haya dedicado estos minutos a escucharnos. Gracias a vos, Moses por el tiempo. Es espectacular este espacio que generás porque lo cierto es que el emprendedor es una carrera bastante solitaria muchas veces. Y esto lo que en definitiva está generando es red. Es muy interesante e importante para quién quiera ir por este camino. No es el único. No está solo. Y si me preguntás, te diría que el trabajo del futuro se parece más a este que a los tradicionales que conocemos hoy. [44:44] Ahí ya nos dejaste una excelente reflexión. Te agradezco, que tengas un excelente día. Te agradezco mucho haberme contactado. [Separador] [Habla Moses] Espero que hayan disfrutado la entrevista con Pablo. Si quieren contactarse, lo pueden hacer a través de Linkedin. Vas a encontrar un link directo a su perfil en las notas del programa. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

  “Su Majestad”, es así cómo Jorge Filizzola define a sus clientes. El tiene una empresa de diseño y producción de mobiliario contemporáneo.   Notas del programa –            (00:47)Hola, Jorge, ¿qué tal? Bienvenido al programa. –            Hola, ¿cómo estás? Mucho gusto. –            (00:52) Un gusto para mí también. Con Jorge nos conocimos a través de un amigo en el Club de Amigos, de Buenos Aires.  Y cuando lo conocí, me dije “Lo tengo que traer al programa”. Fuiste muy amable en aceptar la entrevista rápidamente. Y acá estamos trabajando  para que nos cuentes un poco quién sos y a qué te dedicás. –             (01:10) Perfecto. Contanos para empezar: quién sos y a qué te dedicás. –            Soy Jorge Filizzola, fabrico y diseño mobiliario contemporáneo. Parte de lo que fabricamos lo hacemos en Misiones, y en realidad nos dedicamos y tenemos mucha experiencia en lo que tiene que ver con el desarrollo de mobiliario para ciertos emprendimientos. Para marcas, para empresas que tienen que modificar su imagen, tienen que cambiar el logo. Aggiornarse lo que es el mercado actual. Entonces nos llaman y dejan en nuestras manos, el diseño y el desarrollo de mobiliario. Nosotros nos adaptamos rápidamente a lo que el cliente necesita.  Escuchamos qué tipo de clientes a su vez tienen y nosotros nos ocupamos de diseñar. De resolver el espacio inmobiliario. Y fabricarlo y entregar. Y él se tiene que ocupar de atender bien a sus clientes.     –             (02:17) ¡Ah, buenísimo! –            Básicamente es lo que hacemos. –            (02:20) ¿Y cómo es que haces esto? ¿Cómo fue tu trayecto? –            Yo trabajaba antes en otra empresa de muebles. Trabajé 14 años. Yo soy un emprendedor nato. En la empresa anterior era cadete, y terminé como Gerente de Ventas.  Hice una pequeña revolución dentro de la empresa porque soy muy innovador en la forma de comercializar, de atender a los clientes, de la visión que tengo de los negocios y de lo que significa un cliente para una empresa. Hasta que un día tuve deseos de tener mi propia empresa y hablé con mi jefe para decirle “Hasta acá llegué. Siento que tengo un techo”. Y arranqué con UNIMATE hace 15 años. –            (03:17) Así nomás. –            Así nomás. Así. Tal cual. –            (03:19) Antes de seguir, ¿qué significa un cliente para vos? –            Un Cliente es “Su Majestad”. Es todo. Yo tengo como filosofía obtener y mantener clientes. Nosotros salimos a buscar un cliente y lo mantenemos de por vida. Jamás he perdido un cliente. Y esto no tiene que ver con que solamente los atendemos bien y somos amables. Y les sonreímos cuando los vemos. Sino que tiene que ver en la forma en que los atendemos. Primero le resolvemos todo lo que tiene que ver con lo que te comentaba antes: del diseño, de resolver todas sus necesidades, de conseguir lo que él necesita. Después cumplir con todo lo pactado. En realidad lo que estoy describiendo es lo que debería ser. Pero no siempre es así. Parece tan obvio, pero no lo es. –            (04:18)  No, por lo menos no acá en Argentina. –            Por lo menos no acá. Exactamente. Cumplir con lo pactado.  Entregar en tiempo y forma. No tiene que preocuparse por el mobiliario. El mobiliario va a estar en el momento que él lo necesita. Después si él tiene un problema con el producto que entregamos, jamás pregunto cuál fue el problema. Vamos, se lo cambiamos y estamos al servicio del cliente siempre. Las necesidades del cliente son lo más importante. Somos muy austeros en la forma de trabajar. Pensamos un negocio a largo plazo. Por lo tanto tenemos excelentes costos. Trabajamos mucho para bajar los costos y a su vez trasladamos…. Nuestra actividad es mínima. Que el cliente tenga el mejor precio, la mejor calidad y el mejor precio con nosotros. Y pensamos en UNIMATE en una empresa que pueda trascender.  Si vos me preguntás: “¿Qué pretendés?” Yo quiero trascender. Quiero ser una empresa que quede en la historia, como la empresa que resuelve problemas, que está al lado del cliente, que es referente en los muebles. Eso hace que los clientes nos elijan. Los escuchamos, los miramos a los ojos, y queremos saber qué les pasa, qué necesitan. No es tan complicado en realidad. –            (05:56) No, no. Nosotros lo complicamos sin darnos cuenta, algunas veces. Contanos cómo fue ese primer año  cuando le dijiste a tu jefe: “Hasta acá llegué. Tengo un techo” y empezaste con UNIMATE.   –            Antes de irme elaboré la idea de negocio que tenía. Elaboré todo mi pensamiento. Toda mi creatividad. Dije: “Voy a hacer una empresa que sea distinta, que sea nueva”. Tenía un ahorro en cuanto a dinero. Calculé más o menos para subsistir un año.  Y también tuve que hacer inversiones para arrancar. Mi esposa me acompañó. Cuando yo me fui mi esposa estaba embarazada de mi segundo hijo, que hoy tiene 14 años, (estaba de 6 meses) y consideré que era el mejor momento. Era 2002 y estábamos saliendo de la crisis de 2001. Arrancamos y lo que no preví era que no es fácil. Y que es muy complicado arrancar una empresa en Argentina en el contexto que estábamos. Terminamos sin ahorros. Terminamos sin auto. Terminamos vendiendo la casa. Pero siempre fue un proyecto de vida para nosotros. Y confiábamos ciegamente que nos iba a ir muy bien. Y mi oficina estaba montada en un apart del playroom que tenía en el departamento que vivía. Le comí la mitad de playroom a los chicos,  y puse ahí la oficina que era una computadora Compaq Presario, muy antigüa, de ahí mandaba los mails y atendía  a los clientes. Entonces mi esposa se iba a trabajar y me dejaba a mi hijo que ya había nacido…    –            (07:56) Y vos hablando por teléfono…. –            Hablando por teléfono con los clientes. Y a veces el nene lloraba y los clientes me preguntaban: “Hay un nene que llora, ¿puede ser?”. Y yo por ahí estaba hablando con una empresa. Y le respondía: “Sí, mi hijo viene a visitarme a la oficina”. Y así empezó UNIMATE. Así fue llevar muestras a cada uno de los clientes hasta que agarré el primer cliente importante que fue en un restaurante en Palermo y a partir de ahí empezamos a crecer. Y hoy somos una empresa referente, muy importante en el gremio de gastronomía, de bares, restaurantes. –            (08:35) Mucho shopping, entiendo que tenés. –            Hacemos muebles para shoppings, para estaciones de servicio, las dos marcas más importantes de Argentina tienen la imagen nuestra. Tienen mobiliario. De hecho estamos proveyendo ahora a la mayoría de los patios de comida de los shoppings. Del patio de comidas de supermercados, también. De la mayoría de los aeropuertos; sobre todo en la sala vip, áreas comunes… –             (09:08) Abarcaste el mercado básicamente. Sí, tengo mucho trabajo por suerte. (09:15) Ahora ese momento donde empezaste e invertiste todos los ahorros, junto con el departamento y el auto, ¿cuánto tiempo  pasó? ¿Un año o más tiempo? El momento más duro fue un año. El segundo año empezamos ya a mejorar. Y me pude montar una oficina en la Avenida Santa Fe y Bulnes, donde me armé un pequeño showroom. Y luego nos mudamos al local que estamos ahora, en la calle Thames. Estamos casi 13 años. En ese momento no era el Palermo que conocemos ahora. (10:02) Era mucho más económico. Era más económico y aparte había más talleres mecánicos que locales de muebles. Y fuimos uno de los primeros en abrir en esta zona. Y empezamos a tener otro nombre. Hubo más exposición pública. La gente nos empezó a buscar. Y luego vino todo lo de Misiones. (10:32)  ¿Y en qué momento sentiste que había despegado tu idea? Porque vos dijiste: “Creíamos ciegamente en el proyecto. Era un proyecto de vida para nosotros” ¿Cuando te mudaste en la Oficina de Avenida Santa Fe? Fue difícil. Llevar mucho tiempo consolidar una empresa, tener una marca. Y paradójicamente, cuando empezás a trabajar mucho y a tener ventas, y a tener trabajo, entrás en un delicado equilibrio, porque al no tener un aporte societario de una masa de dinero importante… A mí me pasa que me manejo con fondos propios. Lamentablemente no tenemos crédito en Argentina. Es un gran déficit que tenemos. No hay crédito para las PYMES. Te prestan si tenés plata, sino, no te prestan. Entonces de esa forma arrancar siempre es muy difícil porque cuanto más facturación tenés, más complicado es, porque financieramente es muy difícil mantenerse. La verdad es que me llevó varios años decir “Hoy tengo una empresa sólida que me va bien, y no tengo problema y puedo invertir. Y puedo comprar máquinas y puedo invertir en madera. Comprar materia prima”. Te diría que puedo contar eso en los últimos 3-4 años. Antes tenía mucho trabajo, pero siempre en un lugar de cuidado. Y de ser muy austero. Porque primero hay que cuidar la empresa, después crecer y recién ver los frutos, ¿no? (12:22) ¿Cuándo empezaste a incluir la producción en Misiones? Más o menos hace 7 años. Básicamente lo que pasó es una historia muy loca. Yo tenía carpintería en San Justo, y teníamos muchos problemas de competencia. Muchos problemas con las licitaciones. Siempre estábamos con los costos muy cercanos a la competencia. Era muy difícil cerrar negocios nuevos. El tema eran los costos. Entonces empezás a bajarlos hasta que llega un momento que no hay más para bajar. Entonces siempre hay alguien que tiene más necesidad que vos, y que quiere vender, y que baja un poquito más. Entonces un día me di cuenta que era carnicería que era muy difícil seguir así. Y me rompía la cabeza pensando en una solución. Siempre busco el lado positivo y salgo de los problemas, y me mataba no poder hallar una solución. Yo soy misionera, y luego del secundario me vine a estudiar acá. Hace 31 años que vivo en Buenos Aires. (13:36) ¿Qué estudiaste? Estudié economía. Me falta poco. Aunque no terminé. La vida me fue llevando hacia el trabajo y no pude terminar la carrera. Yo soy muy productivo muy temprano y le digo a mi esposa: “Tengo la solución a mi problema”.  Y me dice “¿Cuál es?” “-Tengo que fabricar en Misiones. ¿Qué hago fabricando acá si yo hago todo en madera. ¿Cómo puede ser que no se me haya ocurrido antes?”  Y me dice “Estás loco”.  “-Sí, es probable, tengo la solución a mi problema”. Me levanté, me fui al baño, me lavé los dientes, me hice el bolso, me subí al auto y me fui a Misiones.  Así como te cuento. Me quedé una semana y empecé a buscar carpintero. Empecé a buscar aliados. Y después de varios meses de mucho trabajo pude conseguir gente con alianzas estratégicas. Nosotros los tecnificamos. Les compramos máquinas, los ayudamos y ellos nos producen. Ahora tengo un polo de producción en Misiones, en un lugar que se llama Capioví. En donde incluimos a chicos que salen del secundario de la Escuela Técnica. Empiezan con pasantías y después tienen un puesto de trabajo. Desarrollamos luz, usamos madera de reforestación. Estamos trabajando en muebles ecológicos y sustentables. Hay todo un proyecto muy lindo que ya empezamos hace 7 años. Cerré la carpintería acá. Y eso nos cambió la vida a nivel competitivo. Tenemos muy buenos costos y eso nos hizo mejorar muchísimo. La verdad es que a partir de ahí hicimos un quiebre muy importante y crecimos como empresa. (15:47) ¡Qué bueno! ¡Linda historia!  Tomaste acción inmediata de lo que pensabas. Exactamente. Acción inmediata. Soy de acción, yo igual. (16:03) Y después de que te habías solidificado un poco más, después de los primeros dos años, ¿sentiste en algún momento que habías fracasado? No, nunca.   (16:17) Siempre para adelante. Siempre con el sueño. No existe esa palabra en mi diccionario. (16:24) ¡Se nota! ¡Me encanta! ¿Qué es lo que te apasiona sobre tu negocio? Lo que más placer me produce es ver realizado un proyecto. No tiene que ver con lo económico. Tiene que ver con… “Cómo tener un hijo”. Yo lo siento así. No es comparable, pero el hecho de pensar algo que estaba en mi cabeza, que lo pude llevar a Misiones, que lo pude fabricar, que pude usar una madera de allá, que pueda tener una idea de allá. Que pueda ir un estudio de arquitectura de acá de Buenos Aires, que hacen las obras más importantes, que trabajan con grandes empresas y decirles yo lo que funciona. Vender esa idea y que ellos lo compren con alegría y felicidad a un muy buen costo, y que eso yo después lo vea en la calle. (17:20) Sí, debe ser re lindo. Mis hijos me dicen “¿Esto lo hiciste vos?”. El chiquito es fan mío. Y eso es lo más lindo que me puede pasar  a nivel profesional. (17:44)  Además lo que estaba pensando es que la gente de Misiones que está relacionada con tu empresa,  vos le das salida laboral a ese pueblo que quizás antes no tenía esta fuente de trabajo. Sí, estamos agregando fuente de trabajo. (18:04)  (NO SE ENTIENDE PREGUNTA) No, menor. Absolutamente, Misiones, aparte, es una provincia que tiene muchos problemas de empleo. Y la verdad es que con el intendente, el lugar, con el director de la escuela, trabajamos mucho, y nos dan facilidades. Nos ayudan también mucho en eso porque también colaboramos con su gente. Y puedo sentir que le hemos cambiado la vida. Eso no es poco. El hecho de tener trabajo, el hecho de estar incluido, el hecho de poder pertenecer y tener una expectativa. La verdad que es muy interesante la experiencia. Cuando voy al pueblo, la gente me reconoce. El logro es de ellos. No es mío. Porque si lo analizamos bien, yo lo hago porque quiero bajar los costos. Tampoco soy un santo. (19:04) Pero lo hiciste de una forma que los ayudó a ellos. Y te ayudó a vos. No fue nada más unilateral. Sí, aparte yo tengo una forma de trabajar con la gente que es muy particular y es poco usual. Hablo de la gente que trabaja conmigo: empleados, proveedores, gente que pertenece al Mundo UNIMATE. La otra vez un competidor me decía: “Qué suerte que tenés, porque tenés muy buenos empleados”. ¿Sabés que no es suerte? (19:44) Eso lo generás vos. Yo trabajo mucho para tener trabajo. Y trabajo mucho para que la gente que trabaja conmigo, esté conmigo, esté incluida. Y tengo miles de ejemplos con el trato con las personas. A fin de año yo reparto ganancias. Me siento con la gente y reparto parte de las ganancias.  Obviamente que la mayor utilidad es para la empresa, y también el mayor utilidad es para la empresa. Pero con la gente incluida. Yo tengo en la oficina un televisor porque hay gente que le gusta el tenis o le gusta el fútbol, entonces cuando hay un partido ponemos el televisor sin volumen para que puedan mirar mientras que están trabajando. Una vez por mes, los viernes, compro una picada porque a ellos les gusta. Entonces les traigo. Los viernes al mediodía, yo se las preparo y  les corto el queso, el salame, y el pan. Y les compro el vino y charlamos. ¡La pasamos genial! Y una vez por mes vamos a una cervecería a tomar cerveza. La pasamos todos juntos. Todos estamos en esto y todos trabajamos juntos. Y tiramos para adelante. Yo tengo mucho compromiso con la gente que trabaja conmigo. Y tengo mucho compromiso yo con la gente. Todos los que entraron a UNIMATE, no se fueron nunca. Están todos acá. Estamos todos contentos y la pasamos bien. Yo siempre digo “El trabajo es tan feo que te lo tienen que pagar para que lo hagas”. Lo digo como una metáfora aunque a mí me encanta lo que hago. A partir de ahí me parece que cuidar a la gente,  a la gente, y pagarle lo mejor que puedas hacerlo…  hacerlos participes de todas tus actividades…. Me parece que es la mejor inversión que podés tener. Mi gente es mi activo más importante. Y juntos cuidamos a los clientes. Y juntos cuidamos la empresa. Y juntos vamos para adelante. (21:36) Creo que Richard Branson dijo “si querés cuidar a los clientes, cuidá a tus empleados. Y tus empleados van a cuidar a los clientes”. Ninguna duda. No lo conocía. Hasta personal. Adhiero cien por cien. (21:56) Hablando de consejos de grandes del mundo ¿Cuál es el mejor consejo que recibiste  en tu rubro? Quién me lo dio, y que es filosofía de UNIMATE, fue un asesor de la empresa en la que trabajaba antes. Hace muchos años. Y me dijo: “Tu objetivo tiene que ser obtener y mantener clientes” Para mí eso es como mi faro. Porque a partir de ahí todo es fácil. Si vos sabés que tenés que buscar clientes nuevos y que no se te tienen que ir, toda la filosofía cae naturalmente de lo que tenés que hacer. ¿Por qué un cliente se va? Porque está mal atendido, porque consiguió precio en otro lado, porque la calidad del producto que entregaste no es buena, porque tu servicio es malo, porque tardaste mucho en entregar. Son todas ineficiencias. Por eso un cliente se va. Un cliente no se va si lo atendés bien. A los clientes no les gusta buscar nuevos proveedores. Los clientes van, buscan, no saben si lo  que le vas a vender está bien, si es el precio justo, sino se va a romper, si tiene un problema o si no lo tiene. Sobre todo en Argentina donde la ética comercial es muy difusa. Digamos que depende de cada uno. (23:12) El cliente quiere sentirse cómodo cuando va a comprar. Si te compra una vez y quizás desconfía un poco porque tuvo una mala experiencia…. Quiere tener una buena experiencia. Va a lo que conoce. Y si es bueno, mejor. Exactamente. Y lo mejor de todo eso es que un cliente bien atendido influye mucho sobre otros. Entonces los clientes después te ayudan a vender más. (23:46)¿De  dónde salió el nombre UNIMATE? No tiene una explicación muy lógica. (Ríe) Yo quería poner un nombre que tenga que ver con “MATE”, porque como buen misioneros soy muy matero, y las yerbas bien de allá, etc. Entonces empezamos a buscar nombres, y todo lo que tenía que ver con el mate, estaba registrado. Me sentía frustrado. Y la chica que trabaja conmigo, que es una de las primeras que arrancó a trabajar, me dijo “¿Y si le ponemos “UNI” como “UNICENTER”; y formamos “UNIMATE”?” Y no estaba registrado, entonces inmediatamente lo registramos. (24:40) Tiene bastante lógica en realidad. Sí, hay una empresa en USA que fabrica rota folios que se llama igual. Pero es de casualidad total. Y después descubrí que el primer robot de producción industrial, que se usó en los años 60-70, creo, se llamaba “UNIMATE”. (25:03) ¿Qué hábitos diarios practicás a los cuales podés atribuir parte de tu éxito? Estar todo el tiempo mirando el trabajo, cuidando, llamando a los clientes. Yo estoy todo el tiempo con la cabeza puesta acá. Llego a la mañana, después del mate se charla, se ve qué se está haciendo. A mí me gusta preguntar mucho. Soy muy curioso, me gusta saber y me gusta estar. Me gusta estar en lo que necesite la gente que trabaja conmigo. Es el hábito diario que tengo  y me da buen resultado. (26:00) Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es una laptop, un Smartphone, 500 USD, y acceso a Internet. ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente? Si tuviera eso, soy rico. Porque yo empecé con mucho menos. (26:34) ¿Qué harías? Haría exactamente lo que estoy haciendo ahora. Iría a ver quién necesita mobiliarios o si hay algún bar que se está inaugurando. Entro a un hotel que se está haciendo y les digo “Yo soy la solución que estabas esperando en este momento. Acá estoy”. (27:10) ¿Qué aplicaciones utilizás en tu celular o PC? Me imagino que diseñan todo en la computadora. Sí, utilizamos AUTOCAD. Primero se dibuja y después se hacen los planos en CAD. Y en general yo voy a Misiones y termino el diseño allá con el producto in situ. Trabajo con los carpinteros, vamos haciendo el prototipo y después se va corrigiendo. Eso en general tiene mucha ida y vuelta hasta que se logra el prototipo definitivo y se larga la producción. (28:00) ¿Usan Google Drive o Dropbox para comunicarse en todo lo que es archivos? ¿Cómo se manejan en la empresa? No usamos ninguna de esas dos aplicaciones. En general nos manejamos con mail. Las empresas para las que trabajamos son más tradicionales en su forma de trabajar. Por ahí nosotros estamos atrasados. (28:42) Sé que te gusta mucho la literatura… Sí…. (28:48) Contanos de  algún libro de tu rubro que te haya inspirado a hacer algo o que quieras recomendar. Hay muchos libros, estoy haciendo una biblioteca muy grande, y la voy a llenar de libros leídos. La verdad es que tengo un montón de autores y de escritores que podría recomendar. Me gusta mucho Murakami; “Tokio Blues”, me parece un gran libro. Son excelentes los libros que tendría parar recomendar. (29:51) Si tuvieras que elegir uno, ¿cuál sería? La novela es “Cien años de soledad”, de Gabriel García Márquez. Después soy muy fanático de Tolkien: “El señor de los anillos”, “El Hobbit”, que es una gran historia. Tiene muchas enseñanzas y muchas metáforas. Es bárbaro. Me siento muy identificado aparte con esos personajes. (30:25) ¿Por qué? Porque son personas que buscan, que están todo el tiempo innovando y haciendo cosas nuevas. (30:36) ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? Mi celular. (30:45) ¿El sitio es UNIMATE.COM.AR? Sí. (30:52) Veo que tienen Facebook, Linkedin, Twitter… Instagram y Pinterest. Vamos a poner  todos esos links. Gracias, Jorge. Si querés saludar y dar un último consejo… Gracias a vos por darme esta oportunidad. La verdad es que soy bastante tímido y me cuesta bastante. Me cuesta mucho exponerme. Yo lo que puedo decir a cualquier persona que me pregunta cómo logré montar mi empresa, y cómo logré lo que logré; yo siempre digo: “El Ché Guevara se murió sonriendo porque tenía un sueño”. Y me parece que es lo más importante: tenerlo e ir detrás de él. Eso es un motor enorme que puede tener cualquier persona para ir detrás de un objetivo. Y los ingleses también dicen: la necesidad es la Madre de todos los inventos. Y a veces cuando necesitás, yo que vengo de una familia pobre, de un obrero de una fábrica…. Y somos 8 hermanos. Soy y seré siempre eso, porque eso está en mi ADN. El haber tenido necesidades, el haber querido tener sueños, el tener deseos… Es un motor enorme. Tiene muchísima fuerza. Si uno abandona eso o se pierde en el camino… Lo que puedo decir a cualquier persona es: si no tenés sueños, estás frito. Soñá que es lo que te va a llevar adelante. Sin duda. (32:52) ¡Eso está bueno! ¡Eso es muy lindo! Muchas gracias, te mando un saludo grande y hasta luego. A vos, un abrazo grande.   Sitio Web: unimate.com.ar Libro sugerido: Cien años de soledad”, de Gabriel García Márquez   Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

Ezequiel Gurovich, de YouTube.com/Pilo nos cuenta todo sobre el mundo de los YouTubers y de cómo las ganas de trabajar en lo que le apasionaba, lo impulsó a abrir un canal en YouTube. Una charla diferente que te cambiará la visión de lo que se viene en el mundo audiovisual. Notas del programa –            (00:39)Buenos días; ¿qué tal, Eze? ¿cómo estás? Gracias por estar acá con nosotros. –            Buenos días, Moses. –            (00:43) Ezequiel Gurovich, productor de contenido audiovisual. Y actualmente dedicado más a la plataforma de You Tube. ¿Sos un youtuber? –            Ahora soy youtuber. Si mañana sale otra plataforma que me conviene más, soy otra cosa. La verdad es que vine de la televisión, pasé por varias redes sociales y ahora, en este momento, donde más bola le estoy dando es en You Tube. Entonces en este momento, sí lo soy. –            (01:10) Perfecto. Contanos para empezar: quién sos y a qué te dedicás. –            Yo estudié producción de televisión y cine. Trabajé en Televisión acá en Argentina y también en USA, y hace un par de años, cuando fracasé tratando de conseguir un trabajo en los medios tradicionales en mi país, empecé a desarrollar ciertos proyectos online. Empecé con unos videítos que me hacían divertir, tipo sketch, o unas canciones medio de humor político que levantó Lanata en su momento, después pasé por unas páginas de Facebook. Había una que se llamó “Así no me vas a Coger”, en donde las chicas mandaban chamuyos que no habían funcionado… (Risas) Hay algunos archivos subidos en la web “Asinomevasacoger.com”; pero está medio muerto eso ya. Y después pasé a hacer un canal de Youtube que se llama Jodas Argentas, JATV, que es de cámaras ocultas, que creció un montón, pero que finalmente a principio de este año lo dejé y estoy con un proyecto nuevo. Ese proyecto sigue existiendo, pero lo siguen otras personas. Y desde el principio de año, le estoy dedicando el 50% de mi tiempo a lo que es PILO que es un canal de reacciones, de pruebas de productos, tiene cierta cosa periodística, y tiene una identidad de mirar las cosas con curiosidad y humor al estilo BuzzFeed o REACT u otros canales grandes americanos. Estamos con ese formato que nunca lo habíamos visto en países de habla hispana y venimos creciendo bastante rápido. –            (03:19) Está bueno eso. Tenés más de 200 mil seguidores en YouTube. No es un número chico. –            Sí, con Jodas Argentas en este momento, creo, estamos en  600 mil. –            (03:32) ¿Estaban….? –            Fue un proyecto grande. Y ahora con este nuevo estamos creo que en 260 mil ya. Y venimos creciendo de manera muy rápida. Tenemos más de 3 millones de reproducciones mensuales de los videos. Tiene mucho movimiento. –            (04:00) Y si te encontrás en la calle con alguien que no veías hace mucho tiempo, ¿qué le decís sobre lo que hacés en este momento entonces? –            Depende de quién es. –            (04:10) Si lo ves en el ascensor: “Hola, qué tal, tanto tiempo…”. En 15 segundos resumime quién sos. –            La verdad es que me la complicás mucho. Es algo que me pasa constantemente a mí esta duda. –            (04:00) Nos pasa a todos, no te pasa a vos nada más. –            Ah, ¿sí? Mejor. No soy el único. Me considero productor audiovisual, y manejo el Canal de You Tube y al mismo tiempo hago otras cosas, junto a mi papá, con un negocio inmobiliario. Y además soy músico. Estuve en Nueva York y grabé un pequeño LP. Hago un poco de todo. Pero con lo que más me identifico es como Productor Audiovisual. –            (05:06) ¿Por qué empezaste el canal en You Tube? –            You Tube fue en un principio una herramienta que yo tenía para guardar videos. Porque yo siempre hice videos. O sea, desde el colegio que había que hacer un proyecto, y había que hacer un power point, yo siempre pensaba en un video. Entonces me juntaba con  el más traga, que traía toda la información, y yo le agregaba humor y sketch, qué sé yo,  y hacía unos videos. Llegué a hacer algunos con una duración de 40 minutos. Los alumnos me amaban porque se comía toda la clase. Entonces abrí un canal de You Tube y subí esas cosas. Y era para no perderlos. Antes los formatos eran hechos por una camarita que te grababa en un DVD miniatura. Y empecé a guardarlo en esa plataforma. Pero nunca le di mucha importancia como se la doy ahora. Ahora los chicos de 15-16 están esperando semanalmente que el youtuber suba un video. O ese canal que tanto les gusta. Porque lo siguen como si fuese un programa de televisión. Finalmente, en la época que subía estas canciones que grabé años después, sobre política, humor me llegó un mail de una productora de Canal 13 que decía: “Lanata vio tu canción, le gustó y la quiere pasar en tu programa”. Y esto ocurrió cuando Lanata recién empezaba y era el programa más visto en la Argentina. (07:40) ¿Con Periodismos Para Todos? Claro, en ese momento que explotaba. Era un programa político que salió a pegarle al gobierno de turno en ese momento y era algo que llamaba la atención en la televisión abierta. Y el Prime Time era el domingo a la noche. En ese momento mostraban casos impresionantes y tenía 26, 27 puntos de rating. (08:19) ¿Y qué videos les interesó? Uno que se llamó “La chica K”; era una canción muy inspirada en un momento real que me sucedió. Me enamoré de una Chica K que no me daba bola. Pasó eso él y explotó. Fue Trending Topic, en Twitter. Toda la gente me llamaba. Me empezaron a contactar profesores que no me habían visto hace años. Llegó hasta tal punto que el gobierno mismo mandó a tener una respuesta. ¡UUUUUH! Y hay una chica K que me responde de una organización. Años atrás me enteré por un chico que trabajaba en el gobierno que me dijo que había sido una orden directa del Departamento de Comunicación, creo. Lanatta me siguió y me mostró dos o tres más que luego yo aproveché el momento para realizar un par de videos más. Al mismo tiempo venía haciendo unos videos de 6 segundos en una plataforma que ya no existe; que se llamaba Vine. (09:39) Sí, me acuerdo, yo la utilicé. Y estos videos se compartían mucho en Facebook. Y en una página que se llamaba Vines Argentos empezaron a subir todos mis videos. Y ahí empecé a subir una especie de FANDOM, que se me sumaba a mi Twitter y a mi instagram en ese momento; y a las otras redes sociales. Después me contacté con un chico que inventó el hashtag #asinomevasacoger y empecé a crecer como en diferentes lados, hasta que un día me di cuenta que siempre me había gustado lo audiovisual y que no lo había podido hacer porque mandaba curriculums a todos lados, sobre todo a TELEFE que era donde yo había laburado anteriormente. Hacía agua en todos lados. Y me puse a trabajar en otras cosas para ganar plata, pero aprovecho la plataforma de You Tube que me da la posibilidad de subir el contenido que yo quiera. Y finalmente llegué a una página de Facebook que se llamaba Catástrofes Cotidianas, que es de un amigo mío que se llama Kevin Stabholz que escribía unos blogs largos de la perspectiva masculina de salidas con chicas. Y le dije: “Voy a agarrar uno de estos textos que escribiste para convertirlo en un guión. Le voy a agregar chistes, le voy agregar cosas más visuales y hacemos un video, ¿te parece bien?”. Hicimos uno, y la re pegó, tuvo entre 150 mil y 200 mil visualizaciones. Hicimos 3 capítulos y este último ya tenía no sé cuántas visualizaciones más. Ponele que el primero tuvo 250 mil, el segundo 100 mil, el tercero 40 mil. Entonces nos dimos cuenta que eso iba bajando, y no nos dábamos cuenta que esos números eran una locura para ese momento porque todavía no había explotado You Tube como tal. (12:03) ¿En qué año es esto? Esto debe ser hace 3-4 años. Yo era el único que quería seguir porque a mí más que los números me divierte hacer. Por eso también estuve en el proyecto de Jodas Argentas que era más grande y si bien me costó mucho, dije que no. Más allá de que sabía que debía comenzar nuevamente de cero. Pero me encanta hacer videos cortos. Me entretengo con eso. Esa fue mi primera experiencia en You Tube como con seguimiento. Se viene otro capítulo. Y después siguiendo con lo de Vine, conocí a un grupo que hacía esos videos de Vine y nos juntamos un día para hacer algo más grande. Había un contacto con una chica que trabajaba en la plataforma IDEAME, ¿no sé si la ubicás? (13:16) No. IDEAME es una plataforma tipo CLICK STARTER, donde la gente pone dinero para ayudarte a armar tu proyecto. Entonces nosotros aprovechando la llegada que teníamos en ese momento, que nos parecía mucha, pero en realidad en relación de lo que podemos lograr ahora, era poquita. Armamos un proyecto en IDEAME donde decíamos “Somos estos Viners, hacemos esto, pero queremos hacer un canal de cámaras ocultas en You Tube y necesitamos plata para micrófonos, plata para una cámara más copada”. Grabamos un primer video para mostrar nuestras aptitudes donde aceptábamos donaciones, pero no entraba un peso. Y salió un arreglo de Movistar que por cada CLICK que te daba un usuario, te regalaban 10 pesos. La persona no tenía que hacer nada. Con eso llegamos a juntar como 20 mil pesos en esa primera ronda de inversores. Compramos disfraces, micrófonos, cámaras, todo lo necesario para hacer los videos. Y empezamos a hacer un video semanal. Abrimos un canal nuevo, dedicado exclusivamente a estas “Jodas”. En ese momento nadie lo hacía en Argentina, en You Tube, luego se puso de moda y hubo una especie de saturación de canales de cámaras ocultas. Yo al ser un poco más grande que el grupo de los chicos… (15:26) ¿Qué edad tenés ahora, Eze? Yo tengo 27 años. (15:29) Está bien. ¿Y los otros chicos? Y la mayoría de los youtuber tienen 19-20 años… (15:36) ¿Y este grupo tuyo? Este grupo también, 21 como mucho. Ahora mi socio actual de PILO es más parecido nuestra forma de pensar. A veces yo pensaba que  cierto material no había que exhibir porque había que cuidar al público. Y después uno va aprendiendo que, a la larga también en este negocio,  las marcas quieren trabajar con vos y eso es importante. Mantener cierto nivel de lo que uno ofrece. (16:16) Sí, una línea. Claro. Porque después viene una marca que dice “No quiero quedar pegado a esto que me hace quedar mal”. E hicimos como dos años ese proyecto, que fue muy divertido. Era algo que a mí me gustaba desde las épocas de Videomatch. Hasta yo era fanático de un programa inglés que se llamaba Trigger Happy. Que es muy recomendable. Pero yo aparecía poco, era el productor y grababa. (16:58) Estabas detrás de cámara. Exacto. Y tenía unos actores que se animaban a cualquier cosa. Entonces los guionaba para que digan tal cosa. En algunos capítulos aparecía. El que más se viralizó de ese canal, que de hecho tiene 4 millones y medio de visita, que se llamaba “Diez maneras de pedir una hamburguesa” (Una manera era como jugador de futbol, otra como stripper, otra era como rapeando)… Y en este último caso, fue donde entré yo como rapeando el pedido, y eso explotó. De vez en cuando me animaba a ir a la cancha a aportar algo. (17:50) O sea que todo este trayecto que venís haciendo, se fueron dando las cosas por tu camino, por los videos y por la repercusión de la gente. Sí, es una cosa rara. Yo tuve la suerte, gracias a contactos, de que mi primer pasantía sea en el programa de Susana Giménez. Yo me fui a estudiar afuera y esos tres meses de verano no quería pasarlos sin hacer nada, entonces tuve la pasantía ahí. Era “El Ché Pibe”, tenía que armar los instrumentos de la banda. Me hacían llenar el telepronter del monólogo de Susana. Después seguí mi estudio y trabajé en un late night show, en la CBS, en la productora de David Letterman. (18:54) ¡Me encantó! ¡Yo era fan de David Letterman! Bueno, yo estaba en el programa que venía después del de Letterman, que era sobre un escocés medio bizarro, y era una mega productora. Yo soy fan del stand up, la comedia y todo ese mundo. (19:14)  ¿Es la productora “2 Pants”? Exacto. “Worldwide Pants”. Entonces yo estaba en mi salsa. Y cuando terminé eso, yo tenía la posibilidad de quedarme un año más en USA o volver a Buenos Aires. Habían pasado 4 años, tenía estas dos cosas en mi curriculum, y decidí volver a Buenos Aires porque creía que la iba a romper. “Voy a conseguir el laburo que quiera”, pensaba. ¡Volví y nada! (Risas) ¡Nadie conocía “Worldwide Pants”! En ese momento te conocí a vos. (19:54) Sí, que te arreglé la Mac en ese momento. Exacto. ¡No conseguía nada! Y fue como que una vez que empecé a hacer mis cosas, después de un mes me llaman para trabajar en un programa de MTV.   Y tuve que decirles que no podía porque debía ocuparme de mi emprendimiento de Youtube, que le dedico un montón, que ahora se empieza a sostener económicamente también. Primero te tenés que hacer de un nombre y después te llaman a vos. Hasta que la gente no me vio, no me reconoció por ciertos proyectos que había hecho acá, nadie quería saber nada. Por suerte ahora no lo necesito. Y empezamos a trabajar con marcas. Una etapa nueva. (21:02) Entonces ahora, ¿estás viviendo del Canal de Youtube? ¿Tenés una entrada considerable? Tengo una entrada. No te voy a mentir a decirte que vivo de eso, porque es un proceso lento. Nosotros también alquilamos una oficina. Entonces tenemos un gasto. Pero hace un par de meses que esto se puede sostener solo. Eso ya es un logro importante. Entonces estamos trabajando con marcas como Tinder, páginas como la de una web americana que es para ver televisión de USA, nos contactaron unos juegos de mesa, una fábrica de pasta de dientes. Empezaron a contratarnos marcas. (21:59)¿Cómo se llama esa plataforma de USA que sirve para ver TV? Se llama US TV NOW. Ese video no salió. El de Tinder está por salir. Son cosas recientes que estuvimos produciendo en estos meses para ver si sale. Hoy sale la de US TV NOW. (22:21) Y el de la pasta dentífrica, me imagino. Es una pasta que es como de carbón, que blanquea los dientes. (22:32) ¿Cómo se llama? La marca es Cocolit. Después hicimos una con ONE FUTBOL que es una aplicación para fanáticos que tiran la data, las métricas y los goles. Ponen toda la información. Tuvimos un problema: Cuando yo estaba haciendo “Jodas Argentas” me preguntaba qué difícil meter una marca en este canal. Había un cierto rechazo más que nada por los otros creadores del mismo género que nos hacían quedar mal, haciendo cosas fuera de lugar. Y también era una especie de dificultad meterlo. Entonces dije: “Yo tengo que hacer algo que también puede ser amigable para marcas”. Y ahí fue que hice ese formato de REACCIÓN. (23:30)¿De PILO? Hay miles de canales en inglés, que nunca había visto. Decidimos empezar este canal con mi amigo Nicolás Dalli que era el que me había ayudado, en su momento, hacer esos sketches de Catástrofes Cotidianas con la parte técnica porque él estudió en la FUC y labura de director de fotografía en cine y publicidad. Yo sé más de la parte creativa, lo que es guión. Entonces era una especie de simbiosis perfecta. Y empezamos este canal con la idea de meter marcas orgánicamente en los videos. Si la marca es una aplicación de futbol, el video es de penales o goles, y nosotros teníamos que pausar la imagen antes que entre la pelota al arco o no, y nosotros tenemos que decir si fue gol o si no fue gol. O lo de COCOLIT, lo podemos hacer con gente probando la pasta de diente. Después lo de Tinder va a ser un experto de seducción. (24:47) Está buenísimo. Tenemos como mucha libertad. (24:50) O sea que ustedes adaptan cada video al sponsor. Exactamente. No significa que todos los videos sean esponsoreados. La mayoría de ellos, no lo son. (25:02) ¿Cada cuántas visitas al video te pagan tantos dólares? No hay un mínimo, sólo tenés que probarle a Youtube que te pueda pagar a través de su plataforma. Y lo podés hacer a través de ellos o de unas empresas que se dedican a facilitarte ese trámite. También te apoyan con sugerencias para que tu video tenga más llegada, con servicio técnico. Hay muchas que se llama Networks de YouTube. (25:35) Pero vos no vas por ahí, vos vas más por los sponsors que te paguen. Es que la realidad es que Argentina tiene lo que es un CPM bajísimo. (25:46) Explica lo que es un CPM para la gente que no sabe. Son los clicks a la publicidad que te figuran en los videos que uno puede omitir o no. Hay como diferentes valores en la publicidad. El video que no se puede omitir es el más caro. Después el que se puede omitir después de los 5 segundos. Después aparecen los banners. Son todos diferentes tipos de publicidad que se puede poner en Youtube. Cada uno tiene su precio. Y dependiendo quién lo ve, y en qué país está, hasta qué zona de Buenos Aires estés, tiene un valor diferente. Entonces Argentina no es un lugar. Al menos que tenga millones y millones, y hasta ahí me parece complicado que puedas sacar algo interesante de ahí. Entonces en general “Los youtubers” no viven de eso, sino que viven de los eventos, de la venta de merchandising, de los videos esponsoreados. Entonces yo siempre tuve la idea de hacer estos videos que le sirvan a la marca para que pueda llegar al público, pero que también el espectador no se lo tenga que fumar como una publicidad, sino que también lo disfrute en cierta manera. Entonces esa es medio la idea de PILO. (27:10) Contame por qué se llama así. Yo quería algo que sea cortito, fácil de acordarse y fácil de escribir. Me pasaba con “Jodas Argentas” que era muy argentino ese nombre. Después lo terminamos cambiando por “JATV”. Y pensaba en algo que no signifique nada pero me transmita diversión y que sea fácil de (decir) (27:37) Me gustó. Está bueno el logo también. Llevanos al momento que vos dijiste al principio de la entrevista sobre la experiencia de tener un fracaso. ¿Qué pasó exactamente? Fue esto de no conseguir un trabajo en los medios tradicionales como me hubiese gustado a mí. Al principio quería algo interesante y después estaba dispuesto a ser “El Ché Pibe”. Yo quería que me paguen. Laburé gratis en los dos trabajos que comenté anteriormente. Después estuve trabajando en una empresa de marketing. O manejaba las redes sociales de una empresa con toda la experiencia que había logrado. Todavía no había hecho lo de Youtube, pero había hecho lo de facebook y mi manejo en Twitter que tenía un público interesante. Laburé para una empresa de Marketing haciendo estrategias de redes sociales. Pero no era mi sueño, que era crear contenido que a mí me gustasen en un programa de humor. Y fue un tema de mandarme a mí mismo y aprovechar todas las herramientas de las redes sociales que te permiten subir el contenido que vos quieras. Yo no consumís ni consumo mucho de Youtube porque no está pensado para un público de mi edad. Y me parece que ahora empiezan a haber canales interesantes a nivel de producción. Hay un canal cordobés que se llama ECATOMBE de scketches cómicos, que es espectacular. Está a nivel de canales americanos. Y nosotros tratamos de agregarle eso también. (29:45) ¿Te pusiste en contacto con ellos? Nosotros estamos en contacto con la mayoría de los youtubers. Inclusive trabajo mucho con Influencers nuestro canal. Eso nos ayudó también a darle un impacto al canal porque traía a gente de diferentes cuentas que eran fanáticos de los youtubers y los veían reaccionando a cosas que les hacíamos mirar nosotros. (30:11) ¿Cómo medías en ese momento cuando empezaste tus logros y cómo lo hacés ahora? ¿Crees que contactándote con los youtubers tengan una métrica que les sirva para ver si están creciendo? Aparte de la gente que se suscribe, digo. Que es un número aleatorio. Porque no todos los que se suscriben ven todos los videos todo el tiempo. ¿Cómo te medís como youtuber o como dueño de canal? Yo creo que es algo muy personal y que cada uno tiene sus diferentes metas e ideas. Hay personas que tienen cierto público de nicho, y cierto humor, y dicen “Este es mi humor. Mi humor es muy bizarro”. Hay un canal que se llama Marito Barakus,  que tiene mucha movida en Instagram también; que es histórico en Argentina porque está desde los primeros canales. Porque tiene un humor muy particular, muy de nicho y muy bizarro. El tipo es un crack en lo que hace. Y dice “A mí no me importa. Yo subo lo que se me canta. Y si se suscriben, se suscriben, pero no me importa”. Y después hay otros que buscan estar en las tendencias. De ver en lo que se está hablando en tal momento. Hay diferentes estrategias. Pero yo personalmente lo considero más que en número de suscriptores, en la interacción y la visualización que tienen los videos. Y cuando se viraliza, me doy cuenta que está yendo bien. También yo, porque mi cabeza es más grande, veo en los medios tradicionales o en las redes sociales. Cuando tiene un impacto más allá de la plataforma de Youtube. Entonces nos pasó que el año pasado vinieron los Rolling Stones en febrero, y yo tenía una idea para un video que era: un rollinga te enseña a bailar como Mick Jagger. Lo guioné. Busco en Alternativa Teatral, una página web para hacer castings, un rollinga y me contesta una sola persona. Me manda un video perfecto de la persona que estaba buscando. Hago ese video y la pegó mal en Facebook. Nosotros también subimos los videos directos a Facebook. Facebook.com/pilo La cuestión es que la rompió en Facebook, tiene más de 1 millón de reproducciones, se viralizó por Brasil, no sé cómo; pero había muchos comentarios de brasileños que les había encantado ese video.  Salió por TELEFE, por CRÓNICA. Los medios decían: “Un Rollinga llamado PILO enseña a bailar”… Era cualquiera. Cuando veo que algo llega más allá de mi control… (porque no le pago a los medios para que lo pasen)….   es cuando considero que es un éxito. Obviamente lo monetario es importante porque es bastante trabajo, y tenés que poder sostenerlo. Hay chicos que empiezan como Youtubers que todavía son jóvenes y viven con los padres. Y yo lo que veo de colegas es que algunos pueden mudarse desde otras provincias para Buenos Aires y están en obras en la Calle Corrientes. Y eso es un parámetro de éxito. De convocar gente al teatro y en otras áreas. (34:17) ¿Cuál es el mejor consejo que recibiste de negocios o del ámbito de Youtube y de quién fue? Hay una frase de Steve Martin que a mí me gusta: No importa el talento, sino la perseverancia. Como que hay que seguir insistiendo. Eso por un lado. No es un consejo que me dieron personalmente, pero lo tomo. Y de hecho lo veo en otros youtubers que antes hacían un contenido que era bastante malo y que ahora encontraron la veta por dónde ir.  Algunos empiezan haciendo sketches y no les va bien, pero tal vez hacen un blog sobre tecnología y ese era su nicho. Perfecto. Pero hay que seguir y seguir intentando. Y también hay que estar al tanto de las tendencias. Hay que mantenerse joven. Se lo decía a Nico (el socio) cuando veíamos que estábamos “viejos” para Youtube, ya con 27. (35:43) Es increíble “Estás viejo para Youtube”. ¿Qué hábitos diarios practicás a los cuales podés atribuir parte de tu éxito o parte de tu perseverancia; que para vos es éxito? Primero es ponerse una especie de agenda, de calendario. De decir: “Esta semana se sube tal cosa”. Marcarse horarios. Yo también hago música y le dedico tiempo a eso. (36:18) ¿Qué tocás? Más que nada la guitarra. Canto. En Instagram subo bastantes covers, y ahora tuve la suerte de poder grabar unas cosas que van a salir en los próximos meses. Pero de 12 a 18 horas, estoy con PILO. Cómo que me pongo esos horarios mínimos. A veces me quedo hasta más tarde. Ayer nos quedamos hasta las 21 horas grabando unos videos cortitos para las redes sociales. Hay otros días que puedo trabajar desde casa y no tengo que ir a la oficina. Pero todos los días tengo que dedicarle cierto tiempo a ese proyecto para que no muera. Y mantenerlo fresco, vivo y estar presente en todas las redes sociales. Porque no es sólo Youtube. Tengo Youtube como el lugar más grande, de más llegada, pero después tenés una base de fans que está interesada en saber quiénes son los que están detrás de cámara, qué están haciendo, qué va a salir, con quién se va a hacer. Nosotros tenemos merchandising de PILO actualmente. Tenemos remeras. Hace poco hicimos una juntada con nuestros fans y vino unos chicos que se habían visto todos nuestros videos y sabían absolutamente de todo. Hice una especie de trivia y un chico sabía más que yo. (37:49) ¿En serio? ¿Mirá…? Impresionante. (37:50) ¿Cuánta gente fue al encuentro? Mucha gente no vino. Era ese proyecto que yo había estado el año pasado con Jodas Argentas. Logramos crear eso, una especie de comunidad. Los públicos son totalmente diferentes en una red social que en otra. De repente la gente un poco más grande no tiene tiempo para ver un video de 10 minutos en Youtube. No le interesa. Miran los instagramas los videos de 1 minuto. Y te conocen a otros personajes que vienen más del stand up. Entonces yo pongo esos instagramas en un video de Youtube y en esta red social no los conocen. Es muy loco. Y después los chicos que miran en Instagram un video con youtubers y no tienen idea quién es. Porque son otros públicos, otras edades, otros consumidores. (39:22) Me parece que amerita un programa especial para que nos des un pantallazo de todas las redes sociales. Se ve que sabés muchísimo. Y me gustaría que agendemos eso para un futuro no tan lejano.   Es algo que me gusta y te diría que es clave para entender. Y no lo pude lograr en la televisión. Pero me terminó beneficiando porque la televisión es algo medio del pasado. (39:57) Y sí, yo ya di de baja a mi cable. Claro, ahora el momento es online, es digital. Sea Netflix, sea Youtube, sea lo que fuere. (40:05) Mis hijos están todo el día con Youtube. Ven los dibujitos que envuelven los juguetes… Yo tengo hijos de 7 y 4 años. Entonces se vuelven locos. Y los que hacen videos de masa, ¿viste? ¡Les encanta! Me imagino. (40:29) ¿Qué aplicaciones utilizás en tu PC o en tu MAC y en tu celular para trabajar todos los días? El Final Cut Pro es clave. Photoshop uso mucho para hacer las miniaturas de los videos. Lo que es la fotito que aparece en Youtube. Mucho el Tuitdeck para Twitter  que me da una especie de pantallazo grande en muchas cosas de las redes sociales y después en el celular. Instagram, Facebook, en Youtube hay varias aplicaciones diferentes para creadores. Tiene un Youtube normal y otro que se llama Studio que te da todos los analitics de los videos. Estoy mucho tiempo mirando eso. Más que nada eso, te diría. (41:21) Y en tu celu seguís todas las redes sociales ¿Tenés Iphone o Android? Iphone. Después tengo Spotify para escuchar música, y es donde voy a subir mis canciones.  Soy el número 1 de mis contactos en WAZE. (Risas) (41:41) ¿Qué quiere decir eso? Que tenés más puntos. Ahhhh….   No sirve para nada. Pero hay un accidente y marco que hay un accidente. (41:56) Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es una laptop, un Smartphone, 500 USD, y por supuesto: acceso a Internet. ¿Cómo empezarías tu canal nuevamente? Bueno, primero que nada haría lo que es el diseño gráfico del logo y la portada. Trato de pagar lo menos posible a los diseñadores, porque con 500 dólares no se puede hacer mucho. Perdón. Y después me mando a hacer contenido de una. Salgo con mi Smartphone a mostrar rarezas que me encuentre por la calle. Y empezaría sin perder tiempo. (42:58) ¿Leíste algún libro de tu rubro que te haya inspirado a hacer algo y querés recomendar? En este momento estoy leyendo uno sobre la serie Seinfeld, que se llama “(Seinfeldia)” y te cuenta los detrás de escena de los guionistas. Ya sé que no es de los nuevos medios de las redes sociales, pero yo me identifico mucho con los guionistas y con la búsqueda constante de ideas. Y sacar cosas nuevas. (43:32) Sí, fue un capo Seinfeld porque hablaba de “Nada”. El capo en realidad es Larry David (43:37) Sí, se hacía todo. El pelado, ¿no? Exacto. Él agarraba cosas de la vida real y las transforma en guión, en ficción. Me gusta mucho de entender algo que acá falta: tirar ideas en grupo. Los proyectos no son individuales. Se necesita trabajar en grupo. Se necesitan otras miradas. Me encantaría que acá se valore al guionista como si fuese un rol esencial. Y así mismo para You Tube. (44:17) ¿Ustedes se encuentran seguido con tus colegas Youtubers, los que viven en Buenos Aires? ¿Tienen algún tipo de networking? Sí, nos juntamos una vez por mes. Y en general se hace en las oficinas de PILO, pero más que nada para hablar de negocios y de los precios, y de cómo están pagando las marcas. Porque también hay un tema de que las marcas se aprovechan mucho de la edad de los chicos, o que piensan que por una milanesa te agarran gratis el canje. Ahora, con mi socio y un youtuber muy capo que se llama Mariano Bondar, estamos por empezar a hacer nuevas cosas. Estamos juntándonos una vez por semana para tirar ideas y hacer proyectos que nos beneficien de los dos lados. Él tiene más de un millón y medio de suscriptores. Tiene 900 mil seguidores en Instagram.  Tiene una capacidad que a nosotros nos ayuda con la exposición. Nosotros podemos tirar ideas y él también tira muy buenas ideas. Entonces estamos armando un equipo con él. (45:32) Eso está bueno, sí. Eso sirve mucho en mi caso con la gente que hace podcast. Tener como gente del mismo palo, o del mismo rubro que se puedan como hacer “brain storming”. Claro, exacto, es importantísimo. Es algo que me sorprendió. Es algo que de haber laburado acá en televisión o afuera. Que acá un programa grande, como el que trabajé, los guionistas ni siquiera estaban en el equipo. Y los sketches venían de guionistas que mandaban de afuera, que los contrataban específicamente para un trabajo versus el equipo que tenían en USA, con un grupo de 14 guionistas, para hacer un monólogo diario. Que no tenía un Sketch, nada. Pero es un tema de presupuesto,  de diferentes maneras de encarar las cosas. Para mí es lo más importante y lo que más bola hay que darle. (46:33)¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? Por Twitter: @elzepet Instragram: @elzepet Mail: [email protected] Ahí es donde me manejo más que nada con la gente que quiere hacer alguna propuesta. O quiere hacer algo en PILO. Y PILO también tiene su mail: [email protected] (47:14) Te quiero agradecer muchísimo Zepet. Podés saludar a la audiencia. Gracias por escucharme y bancarme hasta este punto de la entrevista. (47:29) Ya me voy a contactar con vos, porque me encantaría hacer un programa específico  o muy puntual con lo que es los emprendedores y cómo pueden usar las redes sociales. Me parece bien. Un abrazo grande. Un abrazo, Moses. Chau. (Separador) Espero que les haya gustado la entrevista que tuvimos con Zepet de YouTube.com/pilo Se pueden comunicar con él a través de Instagram y Twitter: @elzepet Y se pueden comunicar si le escriben: [email protected] o [email protected] https://www.youtube.com/pilo https://www.facebook.com/VideosPilo/ Libro favorito: Seinfeldia Canales YouTube y Sitios Web mencionados en el programa: Jodas Argentas JATV Catástrofes Cotidianas Hecatombe Producciones Mario Baracus Mariano Bondar Idea.me   Apps que Zepet utiliza a diario Final cut pro Photoshop Tweetdeck Instagram Facebook Youtube Studio Spotify Waze Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

Jonathan Gejtman, de PerraSanta.com nos cuenta su historia emprendedora y de cómo un solo evento cambió su vida profesional. Notas del programa (00:21) “Hola, ¿qué tal? bienvenidos, gracias por estar acá conmigo. Hoy conversamos con Jonathan Gejtman de www.perrasanta.com Tiene una productora de música publicitaria que también está abriendo una unidad de producción discográfica. Ganador de El Lápiz de Platino 2013, por un comercial que hizo para OSDE, que se llama “Soga”, lo pueden buscar en “Youtube”. Bueno, vamos a la entrevista, que la disfruten. (Separador) –            Bienvenido al programa, Jonathan. Gracias por estar. –            Muchas gracias a vos por invitarme. –            Bueno, contanos un poco quién sos y a qué te dedicás. –            Yo soy músico prominentemente. Siempre que me preguntan a qué me dedico y quién soy, cuento lo mismo. Mi trabajo, la verdad es que me atraviesa. Porque mi visión artística y emprendedora son muy parecidas. Yo estudié composición, piano y producción. También hice un postgrado en negocio con especialidad en marketing. Y me decido a componer y producir música. Principalmente para medios audiovisuales. Más que nada, publicidad. Y también participé en otros proyectos desde creativo publicitario, hasta proyectos que tienen que ver más con la industria discográfica directamente. –            ¿Y vos siempre pensaste en ser independiente? –            Mi primer laburo fue como profesor de piano. Tenía 16-17 y daba clases en mi casa o en casa de alumnos. Después cuando me fui a Canadá fueron mis primeros trabajos en relación de dependencia. Y ahí tuve como trabajo de veranos, desde vender zapatos o trabajar en call centers hasta que terminé trabajando en una compañía músico-teatral. Hicimos unos show que nos fuimos de gira a Europa. Y después cuando volví a la Argentina, empecé a trabajar en una consultora de negocios que hace consultoría estratégica. Y después trabajé en UNILEVER haciendo Marketing Regional. Y la verdad es que siempre tuve la idea de trabajar por mi cuenta. Por ahí no era tan clara, tan cristalina la idea del proyecto apenas empezaba porque aparte tuve buenas oportunidades laborales, no lo tenía tan claro. Pero sí me di cuenta que la relación de dependencia no era para mí, y a los 27 – 28 años ya comencé a hacerlo. (03:04) ¿En qué año volviste de Canadá? De Canadá volví a principios de 2008. (03:12) ¿Y ahí es dónde empezaste a trabajar en Unilever acá? Ahí empecé a laburar para un Start Up que se llama The Mind Company, como consultor de negocios. Ellos eran todos Ex Mackienze, Gus Allen, toda gente de consultoría con muchos años de experiencia. Y que se dedicaron a emprender. Es un caso muy interesante también. (03:37) ¿A ver? Gente con mucha experiencia y mucho currículum que se largaron como emprendedores. Fue la época de auge también en la que Santiago Bilinkis se había salido de OfficeNet, de hecho fue como toda una camada de gente del San Andrés, que eran todos emprendedores y de Mind Company fue un poco parte de esa movida en ese momento. Hace ya 10 años más o menos. (04:08) ¿Y lo de Perra Santa empezó en 2013, recientemente hace 4 años más o menos? –            Sí, yo estuve un año y un poquitito más en The Mind Company como Consultor de Negocios que era un laburo típico de esta actividad, era por Engagement, y a los dos meses o menos, cambiaba diametralmente lo que hacía, y después trabajé como Marketing Regional para UNILEVER, acá en Latinoamérica. Pero después de ahí salí y en realidad mi emprendimiento fue mutando de nombre. El último se llama Perra Santa. Yo arranqué con Eco Sound Branding, que es una idea que yo me traje de Canadá, y por eso nuestro contacto en común lo recuerda eso, Eco Sound Branding sigue en pie como un fronting. Después derivó en una productora de música que yo tenía con un socio que se llama Baila el Fauno, y ahora Perra Santa existe desde 2013, pero en realidad la idea, como el proyecto en sí, más allá del nombre y la marca, con la que estoy comercializando ahora, viene desde esto, desde 2010 -2011. –            (05:15) Ah, con Eco Sound Branding. Sí. –            Claro. –            (05:20) ¿Y cómo fue te lanzaste? ¿Ya venías teniendo clientes? ¿Hacías eso en los tiempos libres cuando estabas en relación de dependencia? ¿Cómo hiciste ese switch? –            No, me tiré del precipicio. –            Ah, bueno. –            Yo en ese momento estaba en UNILEVER. La idea la traía de Canadá. La tenía hace 3-4 años antes de eso. De hecho cuando estaba en McGill, en la Universidad, cuando estaba estudiando negocios, ya empecé a investigar un poco el tema de Branding Sonoro porque  sabía que quería hacer algo relacionado con música. Y de hecho un poco las elecciones que tomé acá cuando trabajé como consultor, y cuando trabajé más que nada en UNILEVER….  Como yo sabía que quería hacer algo con marcas, eso influyó muchísimo que tomara ese trabaja de trabajar con marcas para entender la dinámica interna de un gran anunciante, de consumo de productos masivos. Entonces si bien no tenía clientes, sí tenía en la cabeza lo que quería hacer en mis ratos libre. En UNILEVER o cuando volvía de trabajar, o los fines de semana, era pasar muchas horas con una compu en un bar, haciendo presentaciones, investigando, intentando imaginar cómo podría ser el emprendimiento hasta que un día dije “Es ahora, sin tener clientes, sin tener nada…”. Renuncié y me largué. (06:51) – ¿Y qué pasó ese primer año? ¿Te empezaste a asociar con alguien? ¿O fuiste solo? –            No, ese primer año fue interesante. Creo que fue una gran lección porque el proyecto que tenía en mente, el del Branding Sonoro, era como una consultora de comunicaciones sonoras, era una idea bastante innovadora para el mercado argentino, para el mercado latinoamericano, en realidad, y la verdad es que me abrió un montón de puertas, pero generó muy poco negocio. Muy poca facturación. Me encontré que me llamaban de la Universidad Nacional de La Plata, y me pedían de dar charlas, seminarios. Di charlas en la UP; me llevaron a Cuyo a dar charlas en Mendoza… Lograba tener reuniones con un montón de gente importante en un montón de empresas: me junté con la esfera más alta de Telecom, Telmex, acá. Lo que terminó pasando es que mi propuesta era bastante innovadora, pero no era como aplicable al mercado argentino porque las marcas grandes tienen su centro de tomas de decisiones, en relación a la identidad de las marcas en otros mercados. Acá las acciones son mucho más tácticas, y como este mercado todavía se está desarrollando, no se compite por un market share tan pequeño donde las diferencias en realidad son más sutiles. Entonces si bien la idea le gustaba a todo el mundo, decían: “La plata la vamos a poner en hacer una promoción de 2×1 y comunicarlo”. No en pensar una experiencia holística de marca, de ver a qué suena el punto de venta, y a ver a qué suena cuando me llaman por teléfono, y a ver a qué suena el sitio web. Tuve un par de clientes como la Cámara Argentina de Anunciantes. Clientes institucionales. Trabajamos con Nidera también. Pero era como clientes más chicos y no representaban una oportunidad de negocio monetizable en ese momento. –            O que te pueda bancar. –            Sí, también. Fue todo un año muy interesante pero de poca facturación. –            (09:14) ¿Y cómo hacías para mantenerte? ¿Te gastaste los ahorros básicamente? –            Sí. –            (09:19) ¿Y qué hiciste ahí para hacer el switch y empezar a monetizar tu proyecto? –            Yo sabía que existían estas empresas en otras partes del mundo, y que eran exitosas. En Londres, en Nueva York, en Los Ángeles, en Francia, también. Y de hecho hay un par de asociaciones que nuclean las empresas que se dedican a eso, pero están en esos lugares. Y también hay como un trasfondo académico que se dedica a estudiar los efectos del sonido en la marca, los efectos de la música en el consumo en academias. Y hay un congreso que se hace todos los años en Hamburgo, que después fue mutando en Nueva York, donde van todas estas empresas. Y lo que hice fue que en octubre de ese primer año, (creo que fue entre 2010-2011), decidí jugarme el último cartucho con este plan. Y me fui al congreso. Hice todo un viaje a Europa con mis últimos ahorros para pasar un día con la gente que lo había logrado. Y ahí cambiaron todas las cosas. Ahí es como que se me redefinió el negocio básicamente. –            (10:47) Claro, ahí aprendiste a cómo monetizar tu negocio. –            Sí, que tenía que ver con cambiar completamente lo que estaba ofreciendo. Lo que pasó cuando llegué a ahí, para lo cual me tomé todo un trabajo de inteligencia de todo un mes, analizando exactamente quién iba a ir. Busqué la información en Linkedin, en Facebook. Tenía memorizados los nombres y las caras de las personas en las que trabajaban. –            (11:09) ¿Y te acercaste a ellos cuando los veías ahí? –            Totalmente, sabía perfectamente con quién quería hablar y de qué quería hablar con cada uno. Qué clientes tenía, qué trabajo había hecho. Me acerqué a cada invitado y me presenté. Lo que terminó pasando es que les resultó  interesante trabajar con un productor de música que estuviera en Argentina. En ese momento el tipo de cambio era un poco más favorable. A ellos les llamaba la atención trabajar con alguien de un territorio tan lejano. Entonces los primeros trabajos que conseguí, que fueron ahí, eran de producción musical. Esto significa que hay un comercial, que alguien tiene que hacer la música. Me contrataban para componer la música de los comerciales que salían en USA o en Europa. Esos fueron mis primeros trabajos. Y ahí tuve mi primera facturación interesante. Y si bien mantuve el fronting del Branding Sonoro acá, desde ese momento hasta hoy que me dedico a hacer música para publicidad, y lo otro quedó relagado por cuestiones de mercado. –            (12:25) ¿Y ahora cuántas personas trabajan con vos? Yo miré en tu sitio que hay dos personas más en el área de “SOMOS”, ¿pero tenés más empleados o son ustedes tres? –            No, de hecho una de las cosas que adopté del modelo de producción, de la gente que hace Branding Sonoro afuera, es que es muy interesante, o por lo menos lo es para mí, (y eso también es innovador), las puertas adentro, porque no tiene que ver con una oferta de servicio, sino que tiene que ver con lo que es la estructura internamente: ellos no tienen estudios de grabación en Europa o USA las empresas que se dedican a hacer esto. Sino que son como productores audiovisuales y ellos de hecho están sentados en algunas agencias de publicidad que son sus principales clientes. Entonces es como que alquilan espacios de oficinas en el mismo edificio dónde está el cliente. Y después cuando tienen un proyecto, salen y contratan freelance por proyecto. Lo que yo hice acá fue algo similar. Yo sí tengo un estudio, pero es de producción. Comparado con las productoras de música publicitaria que hay acá, es muy chico. Las productoras de música publicitaria tienen un modelo más viejo, más tradicional que es un estudio enorme, cinco músicos adentro, una secretaria. Y lo que hacemos nosotros es: yo trabajo con gente que me ayuda con lo que son las cuentas comerciales, administrativas, pero después los músicos son en su enorme mayoría independientes, y los contrato por proyecto. Eso nos permite: 1) Tener un Overhead mucho menor a nivel financiero,  y por otro lado, tener mucha más variedad de producción musical, que es efectivamente lo que hacemos. Contratamos cada músico según el proyecto, según lo que pensamos que le puede servir a uno o al otro. –            Bueno, básicamente estás optimizando recursos y de esa forma tenés menos overead y podés seguir para adelante tranquilo. (14:45) ¿Tenés algún momento específico que sentiste que tuviste un traspié, un fracaso que te cambió la forma de ver? Aparte de que comentaste que no ganaste tanto dinero el primer año. Un fracaso más contundente que digas “Uy, qué hice. Tengo que cambiar esto”. Te diría que no, tuve como un par de llamados de atención, que en realidad más que de fracasos tuvieron que ver con una forma muy pragmática de pensar en dónde conviene poner el tiempo que tiene uno y en qué conviene invertirlo. Por ejemplo, en un momento, un par de años después de haberme ido de Unilever me volvieron a llamar porque había un proyecto que tenía que ver con música. Entonces querían ver cómo podíamos apalancar la canción que habían comprado para comunicar desde ahí. Fue un proyecto súper interesante, súper lindo. En el cual además terminamos haciendo creatividad además de producir una publicidad, que era en realidad un caso, contratando actores, bailarines. Fue toda una movida enorme. Pero bueno, todo ese proceso, si bien era una empresa grande y un proyecto lindo, tardó un montón de tiempo en su ciclo de venta. Desde la primera reunión hasta que salió al aire fueron como 6 meses de trabajar un montón, de presentar ideas, buscar proveedores de cine, y un montón de cosas. Y si bien salió al aire y estuvo bien, el cliente quedó súper contento, nosotros también, y ganamos plata…. La relación de tiempo con beneficio, era menor que cuando trabajamos con hacer música de publicidad solamente. Entonces te diría que no fue un fracaso, pero sí una afirmación de que el negocio…. –            … no estaba por ahí. –            …. Claro, exactamente. –            (16:48) Vos dijiste al principio de que habían comprado la canción… –            Sí. –            (16:54) ¿Y eso te parece que tuvo algo que ver? ¿Tuviste que un poco adaptarte a lo que ellos te habían impuesto? –            No, no, de hecho al revés. Que tuvieran eso, pensando estratégicamente desde la comunicación sonora… Comprar los derechos de una canción  es tener un activo. De hecho eso nos dio una… –            …. Una Ventaja. –            Sí. Un punto de entrada. ¿Qué podemos hacer con esto que tenemos? –            Ah, ok. –            Pero no fue un problema en absoluto. (17:27) ¿Y cómo medías tus logros al principio y cómo lo medís ahora? –            Te diría que al principio, los primeros años, siempre es una cuestión de volumen contra facturación. Creo que lo interesante es ver cómo uno puede cuantificar, ¿no?, el éxito. –            Sí. –             Al principio era tener algún cliente. Ver si se puede hacer una venta. Porque esa primera venta reafirma de algún modo que a alguien le interesa, que pone plata y que puede haber alguien más. El primer cliente pago fue NIDERA. Entonces ahí yo dije: “Esto funciona”. Si a alguien le interesa, alguien pone plata. Alguien confía en mí, alguien confía en el equipo, alguien confía en la idea. Y pone plata atrás. El segundo- tercer año tenía más que ver en decir “Bueno a alguien le interesa, tengo que convertir esto en un negocio que gane plata”. Yo no estaba pensando a nivel Amazon y decir “Puedo tener un “breakeven” dentro de 6 años porque tengo una inversión de no sé cuántos millones de dólares”. Entonces algo más inmediato necesitabas. Exacto: “Tengo que vivir de esto, ¿cómo hago?”. Cuando comenzaron a entrar los proyectos y se convirtió en un negocio que me podía sustentar aunque sea a mí, dije “Segundo objetivo cumplido”. Y después fue la etapa de crecer un poco. “Ahora necesito más clientes, más agencias de publicidad que nos contraten, más proyecto, más facturación”. Y ya en los últimos años la idea fue diversificar. Entendía que había cierto flujo de trabajo que se mantenía, la idea es crecer ahora. Y esto tiene que ver con tener más agencias de publicidad que nos contraten. –            (19:27) Pero en ese primer momento en que te empezaste a contactar con agencias de publicidad, o con lo que pensabas que necesitabas, ¿lo hiciste enviando un Mailer? ¿Cómo lo hacías? ¿O por contacto solamente? –             No, yo en ese momento tuve un crecimiento al que llamaría inorgánico, que es que me asocié con una persona que había trabajado en la industria varios años. Yo trabajaba sólo para afuera y producía para estas agencias de Londres y Nueva York. Y una vez tuve que hacer un proyecto muy grande y necesitaba grabar un piano y tener un estudio con ciertas características. Me acerqué a un estudio de una persona que había trabajado varios años, y lo grabé ahí. Y esa persona me contó que estaba en un momento de menor actividad, pero que tenía una gran cantidad de contactos. Y yo tenía clientes afuera. Era más joven y tenía el ímpetu de la juventud. Y me propuso darme los contactos y darme su estudio. A partir de ahí, el segundo emprendimiento que se llamó “Baila El Fauno”, empecé a conocer a la gente de la industria. –            (20:55) ¿Ahí te ganaste un “Lápiz de Platino”? –            Exactamente, ese primer año estuvo buenísimo, ganamos un “Lápiz de Platino”, que fue como salir campeones. A mí personalmente me ubicó más en el mapa. La productora que tenía un nombre nuevo, apareció que habíamos ganado el mayor premio a la música publicitaria. La facturación que tenía mi socio en ese momento, se triplicó de un año al otro. La verdad es que funcionó muy bien. –            (21:40) ¿Qué es lo que te apasiona de tu negocio? –            Yo me dedico a hacer lo que me gusta. Mi negocio se  basa en  mi práctica profesional que es mi vocación. Yo toco el piano desde que nací. Y mi negocio consiste en tocar el piano, digamos. –            (22:01) ¿Alguien en tu familia tocaba? ¿Eran músicos? –            Mi abuela nunca ejerció, pero es profesora de piano. Un abuelo que nunca conocí entiendo que tocaba el violín, y después mi mamá y mis tíos también tocan el piano porque siempre hubo un piano en la casa de mis abuelos. La música está en la cultura de la familia. –            (22:22) ¿Qué música te gusta a vos? –            Y yo tengo una relación rara con la música porque me dedico a esto y todos los días estoy escuchando música diferente porque los proyectos me llevan desde la cumbia hasta el metal, hasta la música clásica. Entonces un día estoy grabando con un ukelele, y al otro día estoy grabando con una orquesta sinfónica dentro de la computadora o yendo a otros estudios y grabando baterías. Por lo general cuando estoy en mi casa no pongo música. –            Silencio, obviamente. –            Por otro lado tengo como que estudié mucha música también. Entonces como que pasé un poco por todos lados. Mi corazoncito está en el rock inglés. Los Beatles, Pink Floyd, Zeppelin… Esa línea. Radiohead es lo último que más me gustó. Pero estudié música clásica y jazz también. –            (23:17) ¿Y del jazz qué época te gusta más? –            Me gusta bastante Elis Evans. Me parece que logró esa cosa más saltarina del bebop sin haberse expandido tanto como Cole Train. Aparte es pianista. Tiene una linda mezcla. A mí me gusta mucho. –            (23:43) ¿Y qué hábitos diarios prácticas a los cuales les atribuís tu éxito? –            (Piensa) No sé si le puedo atribuir mi éxito, pero sí recurro a ello para sentir que puedo tener éxito. Siempre intento mantenerme actualizado. Eso significa hacer cursos de mezcla, cada tanto tomo clases de piano. Paso como por periodos. Sigo estudiando, me sigo actualizando en los programas de composición y de producción musical. Y por fuera del ámbito profesional hago Kung fu, que me sirve un montón para balancear la cabeza. –            Te centra mucho. (24:34) ¿Cuál fue el mejor consejo de negocio que te dieron y de quién fue? –            Woooah. Esa es una muy buena pregunta, creo que es muy difícil elegir a uno, pero hay uno que siempre está en mi cabeza y es como el más filosófico, que me lo dio un profesor de emprendedurismo en McGill, y ese curso estaba muy bien estructurado porque en cada clase veías un tema diferente… Entonces como él era un emprendedor exitoso, que se había retirado, siempre tenía casos de su propio negocio, y consejos en relación a cada uno de los temas que tratábamos…. Pero algo que él siempre repetía era “que había que definir qué era el éxito para cada uno”. Y eso es algo que se me quedó grabado en la cabeza. –            (25:31) ¿Y cuál es el éxito para vos? –            Hoy por hoy, el éxito tiene que ver con poder disfrutar del trabajo, poder tener tiempo libre, poder manejar mis horarios. Con eso tiene que ver. Poder levantarme a la mañana y  poder disfrutar del lugar adonde voy a trabajar, la actividad que realizo, con la gente con la que trabajó. –            Estoy totalmente de acuerdo con lo que estás diciendo. (26:01) Imagínate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resuelto. Todo lo que tenés es: una laptop; un smarthphone, 500,00 dólares,  y acceso a Internet. Te podría agregar que tenés un piano para que no te sientas tan solo.  ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente? –            Algo que hicimos nosotros, pero que este año ya no lo hicimos porque estamos tan ocupados produciendo, que estamos descuidando un poco el área comercial, pero hicimos una actividad de una activación, que nos resultó muy bien. Que fue: en lugar de llamar en frío a las agencias de publicidad, y de ofrecerle de vender música para sus anunciantes, lo que hicimos fue hacer el Perra Santa Music Fest. Y eso consistía o consiste, en realidad porque vamos hacer otro, en ir a un bar que tuviera un buen escenario y un buen backline, donde tocaban bandas y proponerles que nos den el lugar y nosotros lo llenábamos de gente. Entonces contando con eso llamamos a un montón de agencias de las cuales no teníamos ningún contacto, pero en lugar de llamar en frío para vender…. –            …lo invitabas al music fest. –            No solamente. Llamar para preguntar quién dentro de esa agencia tenía una banda. –            Ahhhh…. Buena… –            Entonces los invitábamos a tocar en el Perra Santa Music Fest  y en cada festival tocaba una banda mía, porque yo tenía que tocar, y a parte tres o cuatro bandas de pibes de agencias de publicidad. Había una curación mínima lógicamente porque no queríamos que fuese un descontrol. Queríamos que la calidad sea más o menos buena para que el estilo de la banda tuviera que ver. Pero lo que terminó pasando es que terminamos llenando los bares varias veces. La gente que venía a tocar era básicamente mis clientes potenciales. Toda la gente que venía a verlos eran clientes potenciales. Y la inversión nuestra fue mucho menor que 500,00 $ porque de hecho no manejé plata en absoluto. El bar ganó plata… –            Y vos ganaste clientes. –            Yo gané clientes, pero aparte la pasaban bien porque venían a tocar. Obviamente. Y aparte estaba en mi medio que es el medio de la música. El medio de Perra Santa. Creo que haría eso de vuelta. –            Muy bueno, me encantó. (28:47) ¿Cuándo es el próximo Perra Santa? –            No lo sé, pero espero que sea este año. –            Me avisás, por favor, quiero ir. –            Sí, obvio. –            No seré tu cliente. Pero quiero ir. –            Por supuesto. –            (28:59) ¿Leíste algún libro que te haya inspirado algo que quieras recomendar? –            “El Príncipe”, de Maquiavelo. Es un gran libro. Para pensar estratégicamente está buenísimo. –            Si bien no somos reyes y no estamos en guerra, y no es la forma de pensar… tiene un montón de información buenísima desde el lado más estratégico. Y después con lo que tiene que ver con mi práctica particular: La biografía de Keith Richards es maravillosa, la de Eric Clapton también.  Y uno que estoy leyendo ahora que se llama “The Song Factory”, y es una investigación de todos los emprendimientos y de todos los estudios que generaron a todas las estrellas pop de los últimos 20 años. Es excelente. –            (30:01) ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? –            Supongo que el mail: –            OK. –            [email protected] –            (30:11) ¿Por qué Perra Santa? –            Es una buena pregunta porque te imaginarás que trabajando en Unilever haciendo desarrollo de marcas, la elección del nombre fue algo que me llevó un montón de tiempo y que le puse muchas horas. Tiene que ver con lo siguiente: por un lado algo personal de que me gustan mucho los perros…. –            Tenés perro, me imagino…. –            No, pero estoy buscando adoptar. Por otro lado yo sí sabía de qué quería un nombre que denotara confianza, fidelidad y disponibilidad. Las agencias de publicidad tienen un montón de gente que quieren trabajar para ellos. Ser proveedor de una agencia de publicidad es algo muy difícil de lograr. Y el mundo de la publicidad es un mundo muy demandante. Que si bien no hay proyectos todos los días, cuando los hay, los tiempos son urgentes siempre. Se trabaja muchas horas por día cada vez que hay un proyecto, entonces yo quería comunicar de alguna manera que mi productora iba a estar disponible, que iba a ser fiel, que iba a responder bien. Y yo creo que los perros de algún modo son así. Son el mejor amigo del hombre. Lo que no me gustaba de “Perro”, es que no tiene una buena asociación con música. Cuando uno dice “Es un perro”, significa que canta mal. Pero “Perra”, no. Me gustó más. Lo que tenía de positivo es que es algo sexy, que es algo que también la publicidad busca un montón, pero sí lo ponía sólo, sonaba como demasiado sexy. Daba por ahí más a otra cosa. Entonces lo balanceamos con el “Santa”. Y quedó “Perra Santa”. –            Es corto, pegadizo, está buenísimo el nombre. –            Bueno, gracias. Eso es lo que buscábamos. –            ¿Qué conexión con Cord; esa empresa que figura en tu sitio? –            Cord, es una de estas empresas de branding sonoro. Cord está en Londres, y a quienes conocí en ese viaje a Hamburgo. –            Cerró el loop. Ahí me gustó. (32:47) ¿Esto te valida acá? Como empresa mundial: ¿te valida el ícono-link de ellos ahí? ¿Es un partnership? –            Es como un loose partnership. En principio somos o éramos proveedores de música y de hasta investigaciones musicológicas. En algún momento ellos tenían un proyecto para Nescafé y querían entender a qué sonaba el café en todo el mundo. Entonces hicimos  una investigación en Latinoamérica de los sonidos del café, y éramos proveedores de ellos. En un momento ellos recibieron funding en Europa y quisieron ampliar su red, lo hicieron y me propusieron representarlos acá, en Argentina. En Latinoamérica, en realidad. Y de hecho por eso apareció “Cord” en  latinomérica. Y así fue como apareció “Perra Santa” en realidad porque en ese momento yo quería seguir expandiendo y tomar esta propuesta. En ese momento mi socio no quería. Entonces es así como apareció “Perra Santa Music” by Cord. –            (34:00)  Me encantó. Gracias por explicar eso. Y ahora si cerró el loop, te quiero agradecer muchísimo, Jonathan. Podés saludar a la audiencia y un último consejo para los emprendedores que nos están escuchando y que nos escuchan en todo el mundo: Europa, América del Norte, América del Sur…. Decime… –            Buenísimo, creo que el otro consejo, además de definir el éxito, que siempre me decía el profesor y lo repito, es que no hay que tener miedo. Y que mover el aire, mueve el aire. Que si uno tiene que ganas de hacer algo, tiene que empezar a hacerlo. Yo soy el vivo caso de que uno a veces cree que tiene que ser innovador, y empieza a pensar una idea innovadora, y termina haciendo cualquier otra cosa. Un emprendedor también puede ser alguien que se pone un almacén. Y lo importante no es tener una idea innovadora o loca, y revolucionaria, sino como uno la ejecuta. Y la forma de saber ejecutar bien una idea es haciéndolo. Entonces para mí el mejor consejo es que no tenga miedo, que si uno tiene más o menos los recursos intelectuales para desenvolverse bien en un trabajo como empleado, los va a tener también para desenvolverse bien como emprendedor, y que tarde o temprano, de alguna manera, las cosas van a funcionar. Que la forma de “mover el aire, es moviendo el aire”. –            (35:18) Muchísimas gracias. –            Por favor. –            Te mando un abrazo, que te mejores. –            Dale, gracias. –            Chau, chau. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

 En el episodio de hoy conversamos con Fabián Rosenthal, empresario desde hace más de 20 años en el rubro marroquinero, de ser un Turfman Rocker pasó al profundo mundo espiritual de su querido pueblo Judío. Notas del programa –            Bienvenido al programa. –            ¿Qué tal, Moses? ¿Cómo estás? –            Muy bien. Muy bien. –            Interesante poder hacer una acotación en tus declaraciones. –            Por favor, todas las que quieras. –            Uno no pasa de algo a judío. Judío, digamos, el concepto de la esencia en cada individuo tiene que ver justamente con eso, con algo esencial. No pasa por una vinculación que tiene que ver con la esencia. Por lo tanto, cuando una persona – en este caso yo y tantos otros que hay en el mundo somos judíos (vamos a decirlo así) tiene que ver con lo esencial. Cuando hablamos de lo esencial hablamos de algo muy profundo que está en un punto donde no se pasa ni se sale. Es interesante acotar eso, ¿no? (01:35) – Perfecto. Gracias. Bueno, contanos quién sos y a qué te dedicás. –            Uno en esencia no es que se dedica puntualmente. En mi caso, mi actividad principal tiene que ver con el desarrollo de colecciones de cinturones para determinadas marcas del mercado nacional e internacional. En base a eso nos dedicamos desde el punto de vista del accesorio. Darle la impronta a cada una de las marcas que confían en nosotros, para lo que significa justamente  “el cinturón” en el mercado nacional e internacional. (02:20) ¿Y cuándo empezaste con este emprendimiento? –       Este emprendimiento tiene que ver con vínculos familiares. Mi finado padre, allá por los años 70,  vamos a decir que le dio curso a lo que es la producción de cinturones con mi madre y con el correr de los años, en la adolescencia, fui aprendiendo un poco la actividad de manera tal de que pasaron los años y uno se ha metido en el mercado, tratando de dar lo que tiene para dar. Así fue la historia, paso a paso. Siempre uno va generando más y escuchando lo que pasa para que de ahí haya trampolines a dar más todavía. –            (03:01) ¿Y qué es lo que sentís que te costó más para empezar en este camino de emprendedor o en el camino de empresario? –            No lo vería desde lo que me costó, digamos. Verlo de lo que le costó a uno algo, estaríamos viendo lo que se hace. De los obstáculos. Lo pondría directamente del otro lado: “qué es lo que más incentivó al crecimiento”, y esto tiene que ver con la perseverancia. Más perseverancia más resultados. A menos perseverancia, y a más desorden o desencantos, menos van a ser los resultados. Porque esos desencantos u obstáculos en definitiva son trampolines que llevan a mejorías. Pero para llegar a entender eso, de que hay trampolines que llevan a mejorías, uno tiene que entender de que esto es un “de abajo para arriba”. Como se explica en hebreo, hay un versículo que dice  “una bajada para una subida”. Siempre para subir vas a necesitar bajar más. Porque como está explicado en un ejemplo de arco y flecha, cuanto más lejos querés tirar la flecha, más atrás tenés que llevarla en su arco para que llegue más lejos. Y así con todo. Si uno quiere saltar 100 metros…. Vamos a decirlo en forma casi teatral. Si uno quiere saltar 3 metros, tiene que tomar más carrera. O sea, te tenés que ir más para atrás. Entonces no es que tenés que ir directamente a buscar los problemas, pero cuando se presentan hay que tomarlos simplemente como un incentivo  de lo que positivo será más alto.    –            (04:34) ¿Estás como hace 10 años en el mercado de cinturones? –            Más, lo que pasa es que hubo algunos impases, por decirlo de alguna manera. –            (04:39) ¿Qué pasó? –            En otras épocas de mi vida puse en el freezer la actividad comercial. Me dediqué un poquito más a lo artístico, viajando por algún otro país. Llámese México- USA. Y en esos años, principios de 2000, fines de los 90, hubo un impase. Pero con esto estoy desde que tengo acción laboral en mi vida. La diferencia es: qué actitud le ponés al trabajo y qué ocupa el trabajo en tu vida. Una cosa es lo que ocupa a los 20 años, a los 25 y a los  35 o a los 45. Casados, solteros, con hijos, sin hijos. La coyuntura también va marcando la preponderancia de lo que vas haciendo. –            (05:22) Y en tu rubro, ¿en qué momento se te prendió la lamparita? Porque es marroquinero. ¿Hay algún tipo de innovación que estás haciendo? –            La moda en sí, fluctúa. Y yo fui siempre una persona que estuvo mirando lo que es moda masculina. En cuanto a eso uno ve tendencias mundiales que van moviéndose y van mutando, sobre todo las marcas nacionales. Porque muchísimas marcas argentinas maravillosas con lo que tienen que ver con el caudal de gente creativa y personas de vanguardia, y con lo que tiene que ver con la moda en sí, con la ropa. Como ellos siempre están en búsquedas, mi posicionamiento tuvo que ver exclusivamente con los cinturones. Entonces cuando uno va a afuera y ve que las marcas europeas, norteamericanas tienen cada una de ellas una colección entre 10-15 modelos de cinturones bien versátiles y con diferentes detalles, uno puede tomar desde ahí ese tipo de desarrollo. Y alivianar a la marca que tiene cantidad de responsabilidades (con lo que significa una marca) en cuanto a lo que tiene que ver con productos, desde la campera, hasta el pantalón, hasta el suéter, camisas, etcétera. Y decirles claramente “Ustedes recuéstense en nosotros, que nosotros seremos quienes vamos a hacer duplicar, triplicar y optimizar el concepto del cinturón. Que está muy posicionado en cada marca mundialmente. –            (07:03) ¿Cuándo sentiste que habías despegado realmente en esta nueva etapa con tu emprendimiento, con tu fábrica? ¿Tuviste algún momento en el que dijiste: “Bueno, estoy ya como despegando, tengo cierta cantidad de clientela que me permite seguir adelante y pensar en otros negocios dentro del rubro”? ¿Cuándo fue eso? Llevanos a ese momento. –            Eso fue en el año 2004. Y el punto determinante no fue simplemente que empiecen a aparecer más clientes que confíen en nosotros y demás. Sino que fue por lo latitudinario. Es por entender, por posicionar a mi vínculo con el trabajo y con el desarrollo de la empresa en una posición alta. Es decir, ocupando la gran parte del día y centralizando mis actividades desde ahí. Antes había una apertura muy grande, cuando te nombraba fines de los 90. Inclusive en la época del 90, y los principios del nuevo siglo.  En esas épocas estamos más diversificados con lo que sería el tiempo libre, vamos a decir con los placeres que uno tiene que ver con las 16-17 horas que está despierto. Repartir esas diecisiete horas. Hoy en día, y desde ese 2004, en lo que tiene que ver con lo comercial sí tuvo una unificación en cuanto a la concentración de energías. En lo comercial. Digo esto y lo aclaro porque una parte es la material y otra parte es la espiritual. Y cuando digo espiritual no hablo de irse a una montaña a mirar para arriba y solamente estar callado durante días que no ves nuestras creencias y nuestros lineamientos de espiritualidad de La Torá, que es nuestras escrituras sagradas, sino al contrario: es espiritualizar la materia. No hay materia sin espíritu, no hay espíritu sin materia. Es decir que pasa a ser una mezcla en el día hoy, de una persona que intenta tener claro su norte y va hacia un lugar concreto. –            (09:17) ¿Qué es lo que más te apasiona de esto? –            El desarrollo de las colecciones, las apuestas que hacemos con diferentes marcas, las alianzas que hacemos cuando quizás en el accesorio la marca no se apoyaba tanto, y empezamos a ver una rotación importante en lo que es venta-producto. Evolución en lo que tiene que ver con el marketing. Porque hay diferentes estrategias comerciales en una marca. Y cuestiones que tienen que ver con locales exclusivos. Hay marcas que tienen 10-20-30 y hasta 100 locales exclusivos. Hay marcas que no. Hay marcas que se dedican a lo que es mayoreo o mayoristas. Y en vez de tener un exclusivo tienen cero exclusivo. Pero a su vez tienen 350 locales en todo el país. Y son diferentes formas de comercializar el mismísimo accesorio y todos sus productos. Por lo que tiene que ver con los exclusivos y por lo que tiene que ver con la multimarca. –            (10:12) ¿Cuál fue el mejor concepto de negocio que te dieron y de quién fue? –            No sé si el mejor. Es difícil poner al mejor. Una vez una persona cuando estábamos planteándole la opción de abrir las cosas a otros accesorios y diversificar el mismísimo concepto del accesorio, me dijo: “Es verdad que uno puede hacer más accesorios y puede meterse en otros mundos”. Es cierto. No está descartado ni se debería descartar. Pero primero seguí dándole fuerza al planeta cinturón, y convertirte en el uno del país y desde ese norte vas a ver los frutos cada vez mayores. Eso fue el dueño de una marca, un amigo. Empecé a mover más ese camino. Vamos a decir en lo que tiene que ver con una unificación del pensamiento. Y buscarle la vuelta a cada cinturón, entre comillas, para que esto se optimice nacional e internacionalmente. Estamos en camino de eso. –            (11:18) Básicamente lo que te dijo  es que no tenés que diversificarse para el costado sino que profundizar en el rubro, básicamente. En lo que estás. Y no abrirte en más artículos. –            Sí, sí. –            (11:29) Y eso pasa con cualquier emprendedor, con cualquier persona que quiere empezar un negocio. ¿Y qué hábitos diarios prácticas a los cuales les atribuís tu éxito? Sé que debes tener varios hábitos a nivel religioso. –            Interesante volver a aclarar. El judaísmo no es una religión. Religión viene de la palabra “religar”, y el judío no se religa con Dios porque es parte de Dios. El ser humano es una creación del mismísimo creador. Es una forma de vida el judaísmo. Cuando uno la siente así está parado en preceptos, está parado en buenas acciones, está parado en las plegarias. Entonces en base a estudios profundos que tiene que ver con La Torá, que tiene que ver con su parte revelada y su parte no revelada. Cuando decimos parte revelada, estamos hablando de la parte mística, esotérica de La Torá, que sale del concepto que históricamente la gente conoce como cábala. Pero la cábala sigue siendo la mismísima Torá, que fue entregada por Dios a Moisés en el monte Sinaí hace más de 3320 años. Y en base a eso el caudal de profundización que tiene un judío cuando se vincula con sus mismísimas escrituras, que tiene que ver con nosotros mismos, afecta notablemente en el día a día. Y quien ha impulsado esta fuerza fue, es y será el Rebbe de Lubavitch, un líder espiritual no sólo del judaísmo sino que afectó a la universal. Esto puede ser visto poniendo en Youtube: Rebbe de Lubavitch claramente. A quienes lo visitaban más de miles y miles de persona. Día a día, sobre todos los domingos. Presidentes más de 50 países se entrevistaron con él constantemente para buscar sus consejos. Y en base a eso, nosotros tenemos realmente una bajada de línea de consejos y de miramientos tanto materiales como espirituales que afecta muchísimo a la vida del individuo. Mucha alegría, siempre para dar una alegría, claramente. –            Sí, sí. (13:42) ¿Qué aplicaciones utilizas en tu celular o en tu pc que te permiten trabajar mejor? Por ejemplo: Evernote, Waze, Google KIT… ¿tenés Iphone, Android? –            Tengo Iphone, me gusta mucho el concepto de Apple. No soy un idóneo pero el Waze lo utiliza normalmente. También el Google maps también está ahí,  pegadito. Primera señal. Estamos en Argentina. No estamos en USA o Israel donde el 4G es más maravilloso que el wi-fi más grande de Latinoamérica. Es increíble. –            (14:18) Sí, es verdad. ¿Dropbox usás, no? –            Sí, también y trabajamos con Google Drive. No hay una fuerza muy concreta con todo lo que tiene que ver con aplicaciones. Whatsapp es algo con lo que trabajamos constantemente. ¿Quién está afuera del Whatsapp? WeChat, que es una forma de chatear distinta, sobre todo con la gente de Oriente y China. Mis proveedores en China trabajan con WeChat, tiene una capacidad de traducción mucho más rápida. Tiene que ver con chino y español. Instagram…. –            (14:59) ¿Tenés cuenta activa? –            Sí, sí, activa. –            (15:02) ¿Para tu negocio? –            No, personal. Like Sports para ver un poquito de deporte. Airbnb para utilizar cuando uno viaja. –            Bastante. –            No mucho más. –            (15:18) Ahora vamos a pasar a 3  preguntas para ya despedirnos. Una de las cuales te va a hacer pensar un poco. Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resuelto. Todo lo que tenés es: una laptop; un smartphone, tu Iphone,  500,00 dólares,  y acceso a Internet.  ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente? –            Desarrollaría un producto X, y lo intentaría poner en el mercado buscando la necesidad de lo que me rodea. Lo que pasa es que es un ejemplo interesante porque no hay nadie que me rodea. –            (16:00) No, no hay nadie que te conozca. –            Entonces sí, claramente. Desarrollaría un producto x después de pensar un rato y busco el mercado de ese producto haciéndole, vamos a decir “entender” a los potenciales clientes de la necesidad del mismo con ejemplos concretos. –            (16:18) ¿Cómo es un ejemplo concreto? –            Dependerá del producto, claro. –            (16:24) ¿Por ejemplo? ¿En un cinturón cómo es un ejemplo concreto? –            Mostrando imágenes de vestimentas masculinas, de diferentes estilos, y en esas imágenes masculinas mostrar cómo sería con y sin cinturón. Con un cinturón así, o un cinturón asá. En base a esas comparaciones mostrarles y hacerles entender, desde la estética, la diferencia que hay con y sin. Generar la expectativa en el otro. –            (16:51) ¿Cuál es tu libro favorito a nivel espiritual? –            Hay un libro interesantísimo y universal que escribió el Rab, que está manejado por el rabino Jacobson. Ha levantado muchísimas declaraciones del Rab en todos los ámbitos y está traducido en más de 25 idiomas: “Hacia una vida plena de sentido”.  Se consigue en Buenos Aires y en diferentes partes del mundo. Del Rab de Lubavitch –            (17:24) ¿Y cuál es la mejor forma de contactarse con vos? –            Fabianrosenthal.com.ar –            (17:31) Bueno, saludá a la audiencia y te agradecemos muchísimo por estar acá conmigo. Hasta la próxima. –            El agradecido soy yo, y que tengamos siempre por delante acciones que nos motiven a hacer más. Uno cree que puede hacer X, pero en realidad tenemos un potencial muchísimo más alto del que tenemos. Y siempre podemos dar más. Siempre desde la alegría. –            Muchas gracias. –            Al contrario. –            Chau. (Separador) (17:56) Moses: Espero que hayan disfrutado de la entrevista con Fabián, se pueden contactar con él a través de su correo: [email protected] Libro favorito: Hacia Una Vida Plena De Sentido; De Las Enseñanzas Del Rebe De Lubavitch Si querés escribirme,  podés hacerlo a: [email protected] Si querés enterarte qué herramientas utilizo para hacer este programa, podés visitar www.emprende365.com/recursos. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

Segunda parte de la entrevista con Gastón Silberman, CEO de uvlatam.com, co-fundador de Tril.us y co-fundador del Proyecto Cartele. Decidí publicar la entrevista en dos partes para que puedas digerir entre semana los importantes conceptos que charlamos con @gaastt. Si todavía no escuchaste la primera parte de la entrevista, te sugiero escucharla ahora haciendo clic acá. Notas del programa EPISODIO NÚMERO 12 [SEGUNDA PARTE] TRANSCRIPCIÓN COMPLETA DE LAS DE LOS EPISODIOS 11 Y 12. –       Hola, Gastón. –       ¿Cómo andás? ¿Bien? –       ¿Cómo andás? –       Muy bien; ¿vos? –       Bien, bien. –       Contanos quién sos y a qué te dedicás. –       Soy Gastón Silberman, tengo 46 años, emprendedor es una forma de llamar a lo que hago porque no hago cosas lineales. He hecho muchas cosas distintas toda mi vida, si querés te las resumo. –       Por favor, contame. –       Trabajé en publicidad muchos años, como director de arte y después como director creativo. Las agencias no eran para mí en su formato de management porque yo no las entendía y me armé mi propia estudio en 2001 con un ex socio, duró solamente un año. El país voló por los aires y nosotros volamos con él. Pero con quien en ese momento era mi socio somos muy amigos e hicimos un proyecto que se llama Proyecto Cartele, que fue un proyecto muy exitoso, por llamarlo de una manera. Proyecto Cartele es un archivo de fotos de carteles de la vía pública, de humor involuntario. Hicimos una comunidad muy grande porque es un proyecto colectivo. En principio hicimos un primer libro porque somos 3 amigos venidos de la comunicación, nos llamaba la atención la comunicación espontánea. Yo me pasaba el día pensando en ideas memorables para marcas y de repente me encontraba en la calle con alguien sin ningún tipo de filtro ni preparación, por llamarlo de alguna manera, y con la maravillosa ignorancia, hacia la comunicación espontánea, y en la mayoría de las ocasiones eran cosas geniales que yo por todos los mandamientos y aprendizajes formales que tenía era imposible que me imagine ni siquiera comunicar esa misma. Y eran principalmente carteles de un humor involuntario. No era un chiste. Sino que era alguien que sí estaba haciendo, en algunos casos, una gracia pero ponía una blanquería en Bariloche que se llama “La colcha de tu madre”. (Risas) –       Hay que tener huevos para poner ese nombre. –       Hay que tener ese localcito todos los días, una blanquería donde vendes toallas, sábanas… que se llama “La colcha de tu madre”. Me parece una cosa increíble. Bueno, nosotros tenemos un registro de ese tipo de imágenes. Hicimos un primer libro que publicamos en diciembre de 2001. Fue increíble. –       Fue todo para arriba y todo para abajo también. –       Así como no la pegamos con el estudio también hicimos algo que marcó mucho a nuestras vidas. Publicamos el primer libro y después como era medio contagioso, nuestra familia, nuestros amigos y nuestro círculo cercano nos traían imágenes. Pensamos que podía ser interesante para… O que podía ser participativo. E hicimos una web. El libro se agotó  en dos meses. Y habíamos recibido más de mil imágenes, que era una barbaridad en ese momento, porque aparte era previo Facebook, previo Twitter, previo Whatsapp. Había internet pero no había redes. Entonces nos mandaban fotos por mail mal escaneadas. Era como una cosa muy offline, pero no dimos nada. Y ahí le cambiamos el nombre. El primer libro se llamaba “Cartele”, y ahí le pasamos a llamar “Proyecto Cartele”. Donde nosotros pasamos de ser como los fotógrafos y autores a ser más curadores y editores. Para respetar también la propuesta. Si invitamos a la gente a participar y la gente participa, seguir publicando libros con fotos nuestras era desoír y no trabajar bien una comunidad. Hoy se habla mucho de cómo es trabajar en una comunidad. Nosotros hicimos una comunidad en el Off Line. Nos juntábamos en bares, los invitábamos a todos, cuando editábamos un libro, en los contratos con las editoriales figuraba que íbamos a regalar un libro a cada persona que tuviese una foto en el libro, entonces había que regalar unos 250 libros o 300 libros por edición, lo cual los editores nos recontra puteaban. Pero era como “si no, no firmábamos el contrato”. Después hacíamos un gran evento donde invitábamos a todos al lanzamiento del libro y regalábamos los 300 libros. Se los firmábamos a cada uno. Era muy agotador. Muy offline. Pero era una comunidad. Después cuando íbamos a exponer invitábamos a todas las personas que tenían una foto en la muestra y la firmaban. Y cuando mandábamos imágenes a prensa, la condición era que figure de quién era la foto. Era muy agotador pero creo que cuando trabajas con una comunidad, una de las cosas es que tenés que ser como muy honesto y muy genuino, aparte de inspirarla. Porque es un intercambio. Vos estás obteniendo algo y entregando mucho más. Y a la vez recibís mucho más. Entonces no hay una medición, no hay un intercambio de “el bife sale 10, te doy 10 y viene el bife”. Entonces nuestro intercambio racional con las cosas viene a través de lo mismo que damos. Y en este caso no se cumple esa norma, digamos. Vos sentís que das todo y sentís que recibís mucho más. Y en ese intercambio de opinión, es cómo se desarrolla una comunidad. Se la premia, se la pone, se la cuida, se la mima. Y con es ese proyecto después publicamos cinco libros. Fuimos a exponer a muchos lugares del mundo. El archivo tenía más de un millón de imágenes. No sé, no sé cuántos miles de personas  hay en la base de datos. Un proyecto se nos fue de las manos. En un momento que hice armar una compañía con Cartele, pero no éramos un team…. Para armar una compañía… No, éramos un grupo de amigos que obviamente nos explotó la bomba en la mano y tuvimos que trabajar mucho sobre nuestro ego, y pelearnos mucho. Porque el reconocimiento popular es como muy raro. Y no está preparado para eso. Entonces es una escuela que la tenés que acelerar mucho y aprender mucho y sos pendejo, y ves tu nombre. ¿Qué edad tenías? 28 años, 29. No era pendejo Perera muy… Abrumador. Nos hacían notas en todos los medios y fue medio abrumador. Entonces como que te sacude un poco. ¿Después de eso qué hiciste? Siempre estuvo mezclado en términos de proyectos personales y artísticos. Después publiqué un libro sobre roles y costumbres del fútbol argentino. Se llama “Colores en la Piel”. Estuve un año y medio yendo a la cancha con un fotógrafo que se llama Luis Abadi. A fotografiar la llegada. A mí me interesa la imperfección como artista. Me lo dijiste en las notas del calendario que hicimos. Me gusta la imperfección, me gusta el ser humano y cuánto más imperfecto, mejor. No significa nada específico. Sino que estamos tratando todo el día de ser perfectos y cuando no lo sos… El amor para mí viene detrás de la imperfección. La imperfección y el amor están muy cerca. Entonces siempre me gustó el registro de lo que somos. “Colore…” fue un libro que registraba la llegada a la cancha, que es el momento más festivo, es como ir a una fiesta. La fiesta se hace en una terraza divina, la música va a ser espectacular, va a estar lleno de chicas lindas… Y después vas a una fiesta y no ocurre todo eso como lo imaginabas. (Risas) Entonces ir a la cancha es como un momento muy virgen. La expectativa y la alegría están como un poco viciada. Después te metés dentro de la cancha y todo es distinto.  EL libro se publicó en España. Y después hice un libro que se llamó “Sin cortina” con una terapeuta sobre el impacto de la tecnología en nuestras relaciones y en nuestros hábitos cotidianos. Era un ensayo crítico. Reflexivo y críticos sobre qué nos pasó con todo esto de vivir 24 horas conectados. Pasar a ser generadores de contenidos 24/7. La pérdida del ocio, la ansiedad, todo lo que nos causa estar muy conectados. También escribí un guión que ahora estoy tratando de filmar con un proyecto. Y en el medio de todo eso me metí en una compañía que ahora es de mi socio y mía, que se llama “UV LATAM”. Al principio éramos una especie de compañía que hacía research/estudios sobre tecnologías publicitarias para web. Pasamos por distintos estadios. Fuimos una server, hicimos campañas, y luego terminó siendo una productora de contenidos y desarrolladora de tecnologías. La compañía tiene cuatro oficinas: está en Argentina, Chile, Paraguay y Panamá. Y yo ahí trabajé, no la fundé a la compañía, es de mis ex socios y durante todos los años en lo que hice todo esto que te conté antes (“Carteles”, “Colores…”  y “Cortinas…”, dar charlas, exponer, hacer guiones y cosas) lo trabajaba ahí. Entonces tenía un vínculo muy flexible de trabajo. Trabajaba pocas horas, cuando viajaba… viajaba, y trabajaba a remoto. Entonces tenía una situación muy particular. Muy única para estar en relación de dependencia. Y después me asocie con ellos, la compañía la manejé cuatro años, antes de eso fundé una compañía que se llama UNI que era una App Mobile para geolocalizar ofertas y descuentos a tu alrededor pero filtrados por tus medios de pago. Entonces lo que tenía sentido en  la tesis y que sigue teniendo sentido hoy es que está lleno de ofertas a tu alrededor y se puede filtrar por intereses y por medios de pagos. Yo no tengo hijos por ahora, no me sirve una oferta de pañales, ni una oferta de una tarjeta de un banco que yo no tenga. Ambas dos son ruido para mí. Es demasiada información. Pero si quiero ir a cambiar una goma de un auto, y quiero saber dónde puedo obtener un descuento con las tarjetas que yo tengo. Esto era un higienizador de toda la información para filtrar. Con la idea de que nosotros queríamos crear un medio de comunicación que fuese básicamente una forma de hacer ofertas pequeñas. Por ejemplo: una panadería que se está quedando con 10 docenas de medialunas en la cocina y las va a tener que tirar en la basura, mandar una oferta a valor de un peso durante dos horas a todos los que estén dentro de un rango de dos cuadras alrededor. ¿Eso tiene mucho sentido, pero qué pasó con eso? En realidad hicimos todo mal. Mal timing, mala estrategia, y principalmente éramos un muy mal grupo emprendedor. No teníamos affectio societatis. No lo teníamos principalmente porque quienes fundamos la compañía era un ex socio que tuve y yo, y fuimos a ver a un inversor y el inversor nos ponía guita pero también nos sugirió que para la parte técnica nos asociamos con dos chicos que venían de lo que es la parte Mobile. Y en un acto de fe, medio que hicimos un casamiento griego, dijimos todos que sí. Partiendo todo en cuartos. Y…. Y no. Era nada. Era muy rápido entender de que no iba a funcionar el equipo. –       Si  vos te encontrás con alguien en la calle, porque nos contaste todo lo que hiciste, y bastante particular la posición que tenías en UV LATAM para poder hacer todos tus proyectos en paralelo casi…. Pero si te encontrás con alguien puntualmente en la calle  y te pregunta “Qué hacés ahora”, ¿Cómo lo respondés en 30 segundos? –       Soy un emprendedor que viene de la comunicación, la tecnología y el arte. Te diría eso. No creo en las ideas sino que creo en las cosas hechas. –       Llevas a la acción todo lo que tenemos acá, en la mente. –       Todas las personas del mundo son creativas. No hay ninguna que no lo sea. Las ideas no vale nada. Nada. Cero. Nosotros hacíamos de mentores con mi socio, menitoreamos a emprendedores. Y a veces me ha pasado que quieren que les firme un MBA para contarme una idea. Y te digo que no me cuentes nada. Prefiero pasar. Porque ya un emprendedor que cree en la idea, para mí no tiene sentido. Es tan difícil llevar a cabo una idea, y es tan difícil hacer que funcione, que si vos me contás una idea y yo voy y la hago, y me rompí el ojete y vos no, yo creo que alguien me tendría que aplaudir. Si la historia de la película de la red social es así, yo lo banco a muerte Zuckerberg. Si el pibe estaba a la cinco de la mañana codeando como un animal mientras que los otros se iban a entrenar remo, perfecto. No hay nada que discutir. Porque aparte creo que el mundo nos enseñó a la propiedad. “Esto es mío y es mi idea”. Y el mundo nos está empezando a demostrar a través de sus nuevas generaciones que cada vez se cree menos en eso. A nosotros nos educaron para no copiarnos. Si trabajábamos con nuestros compañeros nos estábamos copiando. –       Es muy cierto eso. –       El de al lado era mi enemigo, yo no podía preguntar, no podía hablar con nadie. La prueba era en silencio, era angustiante. Era tremendo. Para mí el pilar de la violencia en el mundo es la educación. –       Yo tengo dos hijos, uno de siete, y está en segundo grado, y algo que me sorprendió muchísimo es que tuvimos un acto del 9 de julio… y algo que me encantó era que… Yo esperaba ir y sentarme mirando al escenario y que vengan los abanderados, haya un acto, un video o una charla y después irnos. ¡NO! En este momento fue diferente. Nos sentamos todos los padres con los hijos en mesas redondas, y había ocho mesas con todo el grado y teníamos que interactuar con los chicos y hacer actividades sobre el 9 de julio. Aparte vino la bandera y se cantó el himno, pero fueron cinco minutos. Yo le dije a la maestra “La verdad, Virgi, me encantó lo que hicieron. No me esperaba esto” –       ¿Sabes que una de las cosas cuando hay eventos en comunidad es que sean circulares? Porque en lo circular es como embrionar. Te sentís parte. Te mirás con otros. Yo pienso que todo el sistema educativo está completamente destruido. Y es como muy violento. Me parece que el bullying tiene sentido en este tipo de educación. –       Violentos y egoístas. –       Yo me educo con gente de mi misma edad, tengo que estudiar lo mismo, para el mismo día, rendir un examen por el cual vamos a ser calificados y nadie en ningún momento se preguntó qué me interesa. Nadie me preguntó si esto me interesaba. Y yo tengo que aprenderlo, y si no lo aprendo soy un tipo que está calificado y señalado con un 4. Y hay otro que se sacó un 10. Y nadie me preguntó si esto me interesaba. Entonces no hay forma de que no lo considere a él mi enemigo. En vez de mi par. No se entiende, somos muy chicos. Es muy violento. Y después eso pasa durante muchos años de nuestra vida, y después cuando termina, toda la vida que nos resta, la pasamos con gente de distinta edad, de distintos intereses, te distinta nacionalidad. Todo distinto. Pero durante 20 años me dijeron que era así. –       Totalmente. –       ¿Cuántos años tenés? –       42, ¿Vos? –       Yo tengo 4 más que vos, pero yo tengo amigos que tienen trece años menos que yo. ¿Qué carajo hago con ellos? ¿Por qué en mi oficina hay intercambio todos los días con 30 personas de otras edades? ¿Por qué? ¿O por qué al revés? ¿Por qué me pasé 20 años con los de mi misma edad? Es un delirio. Castigando a los más chicos. –       Me gusta esta entrevista. –       Yo creo en las cosas hechas. No creo en la copia. Es muy difícil copiar a algo. –       ¿Y en qué momento de todos tus emprendimientos….? Porque lo que contás es que vivías de UV LATAM, y hacías todo lo demás. Pero de los emprendimientos que hacías, ¿en qué momento te diste cuenta que tenías un tipo de negocio viable? –    En “Cartele” había un negocio cuando… Yo quise hacer una compañía con eso, que no la hicimos pero había un negocio porque vendíamos libros, vendíamos muestras, vendíamos cosas. En un momento mi planteo fue de hacer una compañía, de levantar capital de hacer una compañía de merchandising. De tazas con imágenes de Cartele, de remeras, de agendas. Yo no creo que mucho en los start ups tienen que preocuparse mucho por los revenue, por eso levantan capital. Porque hay una curva y un periodo donde el capital no está. Yo creo en la atracción. Paul Graham, el de Wild Combinator dice “hacé algo que la gente quiera”. Y si hacés algo que la gente quiera, estás resolviendo algo…. Una vez un inversor nuestro de Tril nos dijo como que los productos o servicios o los start ups se los define como “Qué estás resolviendo, ¿una picadura de un mosquito, una mordida de no recuerdo qué, o una mordida de un tiburón”. Y que si es un mosquito el que hay, no pasa nada. No te molesta demasiado. Es que si resolvés lo chiquito para muy poquitos… Ahora si hay dos millones de picaduras de mosquitos, bueno, tenés algo. En algunos casos no tenés algo para dos millones de picaduras de mosquitos, tenés algo que resuelve una mordida de tiburón. Entonces es inapelable tu servicio. No sé, la picadura de mosquito es UBER que evidentemente hay millones de millones de picaduras de mosquitos, entonces resolvieron algo genial. Nosotros con tril no logramos ser picaduras de mosquito, porque no estábamos resolviendo algo trascendental, no estábamos haciendo cambios de vida. Para nosotros tiene sentido porque somos muy curiosos y nos gusta ir a comer rico. Mi socio hizo la guía Oleo. Entonces de alguna manera la guía Oleo, y yo que tengo la publicidad y la comunicación, tril es como un resultado de nuestros dos caminos porque cuando se creó la guía por ejemplo, y de estos servicios que tienen como formato una guía, la necesidad era la data. “Dónde hay data”. “Ché, quiero data”. “Dónde puedo ir a comer rico”. Y el problema hoy es que el problema es la data. –       Hay demasiado. –       Entonces necesito menos data, no quiero más data. Menos y mejor. Entonces tril intenta o intentó resolver la información. Es decir, proveniente de quién. En la publicidad, la métrica más poderosa es cuando alguien te recomienda. Es inapelable. Es de boca en boca. No hay nada que pueda competir contra “el boca en boca”. Entonces para nosotros tenía sentido de ir a comer a través de alguien que me interesa, ver cine de gente que me interesa, curar, hacer de mi grupos curadores… Todo tiene sentido. Pero a pesar de que tenga sentido no significa que vaya a funcionar. Porque requiere de muchas otras cosas. Principalmente el timing. –       ¿El timing? –       El timing de todo. En la vida, el emprender tiene mucho que ver con timing, después es “con quién”. Si alguien me pide un consejo con respecto a emprender, diría: “no importa la idea, lo que importa es con quién”. –       Contame de todos tus emprendimientos, sí te acordás el fracaso más grande. O por lo menos lo que vos sentiste que fue un fracaso. –       Tomo más fracaso a UNI que a tril, por ejemplo. –       ¿Por qué? –       En realidad te cambio: más que fracaso es “de dónde aprendiste más”. –       Bueno. La otra pregunta era: ¿Cómo hiciste para revertirlo? –       Cuando ganás sólo recibís palmadas, y cuando perdés, reflexionás. Ojalá fuese distinto pero en general aprendemos de lo que nos sale mal. O de lo que no sale como quisiéramos. –       ¿Podés decirnos puntualmente algún ejemplo? –       Principalmente aprendí de que es “con quién”. Eso aprendí. Mirá, con Esteban hicimos Tril que por ahora no funciona pero yo sigo laburando con él, es mi socio, estamos haciendo proyectos nuevos, viendo qué hacemos. Tenemos la compañía UV LATAM que nos volvimos a meter porque lo necesitaba y por suerte la reacomodamos. Está creciendo y estamos contentos. Y es mi socio, hicimos algo que no funcionó, pero antes hicimos el partido de la red juntos con otra gente y estuvo buenísima la experiencia. Pero yo no busco un socio para tener éxito. Busco un socio para compartir y para compartir valores y para compartir cosas que nos gusten hacer. Yo no hago todo con él. Y él hace todo conmigo. Pero yo creo que es “con quién”. Y no  “qué”. Y no nos enseñan “con quién”. Nos enseñan “a qué”. Nosotros nos educamos “para qué”. “¿Qué vas a estudiar?” “No sé”, “Bueno, decidite”. –       Mi primera pregunta: ¿Quién sos y a qué te dedicás? Pero en realidad somos mucho más que eso. –       Somos mucho más que eso, pero después te preguntan “Con quién te vas a casar”. “No sé”… “Bueno, dale”. “Y adónde vas a vivir”… Es como “Bueno, pará”. La mejor playa del mundo con la persona equivocada, es la peor. –       Te podes ir a Aruba con tu enemigo y no te sirve. Y ahora, diariamente, en lo que es UV LATAM, ¿cómo medís tus logros? Yo hablo más a nivel personal tuyo. Yo entiendo que debes tener métricas como empresa, ¿vos cómo medís? Porque vos sos el CEO. –        Lo que mido es mi nivel de satisfacción personal. Desde que dejé la publicidad, hice cosas que funcionaron y cosas que no, pero siempre a través de buscar placer en lo que hacía. Por ahí a veces tenía una carrera no sé si más exitosa, pero con una curva ascendente más lógica. Si me hubiese quedado en lo que es la publicidad no sé dónde estaría. –       ¿Más estable? –       Más continua. Yo creo en hacer lo que te gusta, en el placer. Soy un afortunado porque no me faltó nunca nada, tampoco es que mis padres son gente pudiente. Pero pude elegir. Pero también la tuve que generar. Porque yo no fui hijo de empresarios, entonces todo fue como construirme. Y en realidad pienso en el nivel de satisfacción. Voy renovando mis cuestiones y trato de no desordenarme. –       ¿Y sentís que en algún momento existió algo que te frenó en convertirte en emprendedor? ¿Siempre te sentiste tan libre? –       En realidad era hacerlo con esfuerzo. No salía por un tubo. Era siempre con mucho riesgo. Es decir, yo soy muy curioso, entonces a mí me gusta ver de qué se trata y después vemos. –       Te das el tiempo para ahondar. –       Viajo mucho por el trabajo, me gusta conocer gente, ver después qué me pasa, me guío por la intuición, me conmueven los vínculos. Me gusta la gente. Soy un poco disperso. Igual trato de ser menos disperso. Trato de estar más en foco. La meditación hace bien para eso. Le pongo nafta al motor de la curiosidad. Me gusta ver qué pasa con las nuevas generaciones: qué les interesa, en qué son mucho más distintos a nosotros o a mí, de mi generación, cómo me educaron a mí, a qué cosas les dan importancia. Soy optimista aparte. –       ¿Y qué consejos le podrías dar a personas de generaciones posteriores a las nuestras para emprender? ¿Viste que hay muchos que quieren ser el Mark Zuckerberg o hacer el próximo Facebook? –       Creo que como así hoy explotó el mundo emprendedor en y la gente dice “hoy todos son emprendedores”, a mí me parece lógico que así sea, porque para las nuevas generaciones el mundo en que nacieron está roto. Y lo rompieron todo. Entonces para rehacerlo hay que emprender. Yo el año pasado vivía en Nueva York y siempre comparto una pequeña anécdota: por tril mi objetivo era conocer siempre gente nueva y contarles sobre la aplicación. Entonces era como una especie de vocero 24 horas sobre tril. Muy agotador. Y un día me presentaron a una chica china que vivía en Nueva York, de 21 años, entonces le conté sobre tril y le pregunté qué hacía, y me dijo “Yo trabajo en IBM”, y cuando me dice “IBM” me lo dice con vergüenza, y lo percibo. Y le pregunto por qué le daba vergüenza que trabajás en IBM. “Porque yo trabajo en unas de las compañías que destruyeron al mundo”; me responde. “Y no trabajo en una que está tratando de volver a crear”. No es IBM la que rompió al mundo, pero me parece sensato y lógico que prolifere el mundo emprendedor con este mundo. Y me parece maravilloso. Y lo que tendría para decir es “Que no hay ser Zuckerberg, lo que hay es satisfacción”. A Zuckerberg, en mi cabeza, en mi opinión, cuando Facebook baja un 0,0001 las métricas, el pibe la pasa mal. Seguro. No hay ningún mundo ideal en emprender. Emprender está lleno de cosas lejos del ideal pero que son maravillosas. El problema con el que nos enfrentamos es que en general se comunica que el emprendedor es un canchero, que la pasa bomba, que le va genial (Risas) Que todo es fenomenal pero está lejos de ser así. Y no pasa nada que no sea así. Yo le pedí a un amigo que es periodista de un diario importante que me haga una nota para hablar sobre lo que sucede cuando una idea no funciona. Porque todo lo que consumimos…. –       Es cuando funciona. Totalmente. –       Y nos frustramos cuando no funciona, porque no pasa nada que no funcione. Hiciste todo lo que pudiste, te rompiste el orto, y aprendiste infinito, y te hiciste un máster en millones de cosas, pero no funcionó. No pasa nada. Pero digámosle al Mundo que no pasa nada. Porque entonces vamos a inspirar a gente a que emprenda. –       ¿Ya te hizo la entrevista? –       No, no me la quiere hacer. –       Bueno, la hacemos acá. Ya estás contando. –       No pasa nada. Por cada emprendedor que le funciona el emprendimiento, hay 20 mil que no. Real. Hay una métrica. Te voy a dar esta información que es una métrica: En Silicon Valley por año, cuando nosotros levantábamos plata, ese año nos contaron… –       ¿En qué año? –       En 2015 –       No hace tanto. –       Perdón, 2014. –       Sí… –       Después corrimos 2015-2016. Levantamos plata para dos años, nos duró dos años. Y nos contaron que en Silicon Valley hay 3000 millones de dólares por año para Start Ups. Que el promedio del ticket es de 100 mil dólares. Entonces si vos dividís 3000 millones de dólares por 100 mil dólares; el promedio, creo que te dan 3 mil compañías. 3 mil o 30 mil.  No importa. Cuando vos emprendé está lo que se llama la Ronda de Seed, que es la de semilla, que es la primer plata que levantás. Y en general la obtenés de gente cercana a vos. Si sos emprendedor joven y sin track record. SI vos tenés mucho track record, ya es otra. –       Te viene un Mentor Capitalist. –       Viene un Mentor Capitalist y le decís “voy a hacer una nueva compañía”, y probablemente te dé el dinero. Pero vamos a la mayoría. Para los que están emprendiendo en la etapa de Ronda Semilla, hay 3 mil millones de dólares en Silicon Valley. Y después vos empezás a trabajar y si te va más o menos bien, en algún momento necesitas más capital, entonces levantás lo que se llama “Una Serie A”. Después hay Serie B, Serie C, Serie D, creo que Uber va por Serie F o Serie G. Se levantan muchas rondas, pero ya es distinto no levantás rondas de “Amigos y Familiares”, no levantás rondas de cincuenta tipos que te dieron 25000,00 dólares. Sino que levantás una Ronda de un fondo, y que el fondo lidera la Ronda entonces, entonces te pone… Vos querés levantar 5 millones de dólares, entonces el fondo te pone tres palos y el fondo se ocupa de completar los otros dos. Entonces llama a otro fondo. Por eso se llama “Lead Investor” , porque lidera la Ronda. Entonces hay 3 mil palos para el “Seed” y después para la Serie A, hay 3 mil palos. La misma cantidad. Pero el promedio en vez de ser de 100 mil dólares, pasa a ser de un palo. Entonces la métrica te dice que hay un montón de compañías que ya no reciben Serie A. Entonces hay un montón que quedan en el camino. Porque no hay fondos para todas. No solamente si funcionan o no. Nosotros estuvimos el año pasado con mi socio en San Francisco. Íbamos mucho. Que estaba viviendo en Nueva York, y en un viaje que hicimos a San Francisco tuvimos a un inversor argentino, Wences Casares, y nos hizo una intro con un fondo, que se llama Benchmark, uno de los fondos más grandes. Era increíble porque nosotros éramos un microbio y entramos a Benchmark, y vos ves en el portfolio de compañías en el que invirtieron, y era obvio que nos estaban dando una reunión por Wences Casares. Y después Wences le contaba a mi socio que Benchmark invirtió dinero en Zappos, de vez en cuando lo llaman porque hay un día, no sé si dentro de la semana o del mes, donde van a invertir, y a veces lo invitan para que dé opinión. Y él nos  decía “Se ven 20 compañías y yo invertiría en las 20”. Generalmente el emprendedor cree que es el único y lo toma como muy personal si le dan dinero o no. Y estás compitiendo contra todo el mundo. –       Es cierto. –       Y esas 20 compañías que están preseleccionadas invierten en tres. O en dos. O en una sola. Y él me decía que Benchmark no invirtía en ciertas compañías porque sólo crecía al 1200 %. ¡Pero esa es una bestialidad! Es tan animal que pierde toda lógica. Nosotros con tril necesitamos mucho tiempo para hacer que funcione. Y tiempo significa dinero. Y el mundo del VC (Venture Capitals) cada vez tiene menos tolerancia para cosas en revenue, para bancarlas. Porque tienen que rentabilizar los fondos. Porque tienen presión y porque les resulta más fácil decir “No, este, para 98% de riesgo ya tenemos estos dos”. Todo lo demás, menos riesgo. Porque así funciona, porque lo tienen que rentabilizar. Sino no levantan, los fondos de inversión son Start Ups. Porque viven de poner plata. Y si no funciona, no tienen plata. Y si no tienen plata, no tienen fondo. Ellos también son Start Ups. También tienen que ir a levantar capital. –       Es un ecosistema dentro de ese ecosistema. –       Es un ecosistema, claro, dónde ellos también hacen el trabajo de ir y decirle a alguien que le dé guita. Ya sea un banco o un mega millonario u otro fondo. –       ¿Qué aplicaciones utilizas a diario? Para llevar a cabo tu vida. –       Inbox, Mail, Whatsapp. El Número uno de Growth y de Mobile de Facebook se llama Javier Oliván. Es español y es advisor de Mercado Libre. Javier nos dió 30 minutos y este chico hizo que Facebook compre Whatsapp. Porque Facebook había comprado una compañía en Israel que se llama ONAVO, que es una aplicación que básicamente toma el control de la conectividad de tu teléfono y como tenemos abiertas muchas aplicaciones que consumen datos, lo que hace básicamente es tirar todo el paquete de datos a la aplicación que tenés en foco. Entonces si ahora estás viendo tu mail, toda la conexión al mail y las que deje las que están en el Background que dejen de pedir. Pero a través de eso tenían todas las métricas de todo. Saben qué aplicaciones tenés, cuándo las abrís, cuántas veces por día, cuánto las usas…. Y a través de eso, este hombre vio que había una aplicación que tenía las mejores métricas de Facebook. Mirá, Whatsapp. –       Por eso le dijo “Chicos, compren Whatsapp por favor, ya mismo.”. –       Uso además Instagram y muy poco Facebook. –       Imagínate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés ahora. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es: una laptop, un smarthphone, 500,00 dólares,  y acceso a Internet: ¿cómo empezarías un negocio nuevamente? –       (Silencio, piensa) Hay una especie de consejo para quien quiera emprender que es “Tomate una semana y percibe tus frustraciones”. Y a partir de las frustraciones tenés la pista para emprender. –       Hay un libro que habla de eso. –       Porque todos los emprendimientos vienen a partir de una frustración. Dedicaría mi tiempo a encontrar frustraciones. Yo soy DJ en mi tiempo libre. Un amante de la música. Escucho música todo el día y todo el tiempo pienso que a partir de la frustración podría resolver la curaduría de la música. Porque para mí, que soy un enfermito de la música, encontrar música nueva es muy difícil. Escucho diez horas mi métrica, escuchó diez horas de música para encontrar unos 30 o 40 minutos de música nueva. Entonces siempre se emprende a través de una frustración. –       ¿Cuál es tu libro favorito? –       Ahora estoy leyendo Homo Deus, de Yuval Noah Harari. –       ¿Y por qué te gusta este libro? –       Me gustan los ensayos que piensan sobre lo que pasa en adelante con todos nosotros. Me interesa pensar en todos los cambios que vienen. Me encantan los cambios y me gusta lo que pasa en el mundo. Es un quilombo el Mundo pero me gusta… Me gusta porque… –       Es imperfecto. –       Sí, porque del mundo que nacimos queda poco. Queda poco en un montón de cuestiones. –       ¿Y cuál es la mejor forma de contactarse con vos? –       Tengo un Twitter que es @gaastt, es lo mismo en Instagram. Y después mi mail es [email protected]. –       Bueno Gastón te agradezco muchísimo tu tiempo. Gracias. –       Gracias por escuchar y gracias a vos por el interés de conversar conmigo. –       Y lo que me gustaría dejar pendiente es que ahondemos en esa entrevista puntualmente, que tu amigo  todavía no te hizo. En el futuro. ¿Te parece? –       Bueno. –       Chau, gracias. –       Te mando un saludo. (Separador) Conductor: Gracias por quedarte hasta el final del programa, si te gustó la entrevista acordarte que lo podés compartir en cualquier red social. Y si se quieren comunicar con Gastón lo pueden hacer a través de Twitter e Instagram: @gaastt o le pueden escribir directamente un correo electrónico a [email protected]. Si querés enterarte qué herramientas utilizo para hacer este programa, podés visitar www.emprende365.com/recursos. Si querés  escribirme, podés  hacerlo a [email protected]. Muchas gracias y hasta la próxima. (Separador) Emprende 365.com Un programa de entrevistas a emprendedores de habla hispana  que te inspiran mientras ejercitas, vas al trabajo o simplemente estás sentado en la playa mirando un hermoso atardecer. –          

Esta semana entrevisté a Gaston Silberman, CEO de uvlatam.com y co-fundador de Tril.us. Decidí publicar la entrevista en dos partes para que puedas digerir entre semana los importantes conceptos que charlamos con @gaastt. La segunda parte se publicará el 02/08/17. Te podés suscribir al podcast para enterarte cuando salen nuevos episodios haciendo clic aquí. Notas del programa –       Hola, Gastón. –       ¿Cómo andás? ¿Bien? –       ¿Cómo andás? –       Muy bien; ¿vos? –       Bien, bien. –       Contanos quién sos y a qué te dedicás. –       Soy Gastón Silberman, tengo 46 años, emprendedor es una forma de llamar a lo que hago porque no hago cosas lineales. He hecho muchas cosas distintas toda mi vida, si querés te las resumo. –       Por favor, contame. –       Trabajé en publicidad muchos años, como director de arte y después como director creativo. Las agencias no eran para mí en su formato de management porque yo no las entendía y me armé mi propia estudio en 2001 con un ex socio, duró solamente un año. El país voló por los aires y nosotros volamos con él. Pero con quien en ese momento era mi socio somos muy amigos e hicimos un proyecto que se llama Proyecto Cartele, que fue un proyecto muy exitoso, por llamarlo de una manera. Proyecto Cartele es un archivo de fotos de carteles de la vía pública, de humor involuntario. Hicimos una comunidad muy grande porque es un proyecto colectivo. En principio hicimos un primer libro porque somos 3 amigos venidos de la comunicación, nos llamaba la atención la comunicación espontánea. Yo me pasaba el día pensando en ideas memorables para marcas y de repente me encontraba en la calle con alguien sin ningún tipo de filtro ni preparación, por llamarlo de alguna manera, y con la maravillosa ignorancia, hacia la comunicación espontánea, y en la mayoría de las ocasiones eran cosas geniales que yo por todos los mandamientos y aprendizajes formales que tenía era imposible que me imagine ni siquiera comunicar esa misma. Y eran principalmente carteles de un humor involuntario. No era un chiste. Sino que era alguien que sí estaba haciendo, en algunos casos, una gracia pero ponía una blanquería en Bariloche que se llama “La colcha de tu madre”. (Risas) –       Hay que tener huevos para poner ese nombre. –       Hay que tener ese localcito todos los días, una blanquería donde vendes toallas, sábanas… que se llama “La colcha de tu madre”. Me parece una cosa increíble. Bueno, nosotros tenemos un registro de ese tipo de imágenes. Hicimos un primer libro que publicamos en diciembre de 2001. Fue increíble. –       Fue todo para arriba y todo para abajo también. –       Así como no la pegamos con el estudio también hicimos algo que marcó mucho a nuestras vidas. Publicamos el primer libro y después como era medio contagioso, nuestra familia, nuestros amigos y nuestro círculo cercano nos traían imágenes. Pensamos que podía ser interesante para… O que podía ser participativo. E hicimos una web. El libro se agotó  en dos meses. Y habíamos recibido más de mil imágenes, que era una barbaridad en ese momento, porque aparte era previo Facebook, previo Twitter, previo Whatsapp. Había internet pero no había redes. Entonces nos mandaban fotos por mail mal escaneadas. Era como una cosa muy offline, pero no dimos nada. Y ahí le cambiamos el nombre. El primer libro se llamaba “Cartele”, y ahí le pasamos a llamar “Proyecto Cartele”. Donde nosotros pasamos de ser como los fotógrafos y autores a ser más curadores y editores. Para respetar también la propuesta. Si invitamos a la gente a participar y la gente participa, seguir publicando libros con fotos nuestras era desoír y no trabajar bien una comunidad. Hoy se habla mucho de cómo es trabajar en una comunidad. Nosotros hicimos una comunidad en el Off Line. Nos juntábamos en bares, los invitábamos a todos, cuando editábamos un libro, en los contratos con las editoriales figuraba que íbamos a regalar un libro a cada persona que tuviese una foto en el libro, entonces había que regalar unos 250 libros o 300 libros por edición, lo cual los editores nos recontra puteaban. Pero era como “si no, no firmábamos el contrato”. Después hacíamos un gran evento donde invitábamos a todos al lanzamiento del libro y regalábamos los 300 libros. Se los firmábamos a cada uno. Era muy agotador. Muy offline. Pero era una comunidad. Después cuando íbamos a exponer invitábamos a todas las personas que tenían una foto en la muestra y la firmaban. Y cuando mandábamos imágenes a prensa, la condición era que figure de quién era la foto. Era muy agotador pero creo que cuando trabajas con una comunidad, una de las cosas es que tenés que ser como muy honesto y muy genuino, aparte de inspirarla. Porque es un intercambio. Vos estás obteniendo algo y entregando mucho más. Y a la vez recibís mucho más. Entonces no hay una medición, no hay un intercambio de “el bife sale 10, te doy 10 y viene el bife”. Entonces nuestro intercambio racional con las cosas viene a través de lo mismo que damos. Y en este caso no se cumple esa norma, digamos. Vos sentís que das todo y sentís que recibís mucho más. Y en ese intercambio de opinión, es cómo se desarrolla una comunidad. Se la premia, se la pone, se la cuida, se la mima. Y con es ese proyecto después publicamos cinco libros. Fuimos a exponer a muchos lugares del mundo. El archivo tenía más de un millón de imágenes. No sé, no sé cuántos miles de personas  hay en la base de datos. Un proyecto se nos fue de las manos. En un momento que hice armar una compañía con Cartele, pero no éramos un team…. Para armar una compañía… No, éramos un grupo de amigos que obviamente nos explotó la bomba en la mano y tuvimos que trabajar mucho sobre nuestro ego, y pelearnos mucho. Porque el reconocimiento popular es como muy raro. Y no está preparado para eso. Entonces es una escuela que la tenés que acelerar mucho y aprender mucho y sos pendejo, y ves tu nombre. ¿Qué edad tenías? 28 años, 29. No era pendejo Perera muy… Abrumador. Nos hacían notas en todos los medios y fue medio abrumador. Entonces como que te sacude un poco. ¿Después de eso qué hiciste? Siempre estuvo mezclado en términos de proyectos personales y artísticos. Después publiqué un libro sobre roles y costumbres del fútbol argentino. Se llama “Colores en la Piel”. Estuve un año y medio yendo a la cancha con un fotógrafo que se llama Luis Abadi. A fotografiar la llegada. A mí me interesa la imperfección como artista. Me lo dijiste en las notas del calendario que hicimos. Me gusta la imperfección, me gusta el ser humano y cuánto más imperfecto, mejor. No significa nada específico. Sino que estamos tratando todo el día de ser perfectos y cuando no lo sos… El amor para mí viene detrás de la imperfección. La imperfección y el amor están muy cerca. Entonces siempre me gustó el registro de lo que somos. “Colore…” fue un libro que registraba la llegada a la cancha, que es el momento más festivo, es como ir a una fiesta. La fiesta se hace en una terraza divina, la música va a ser espectacular, va a estar lleno de chicas lindas… Y después vas a una fiesta y no ocurre todo eso como lo imaginabas. (Risas) Entonces ir a la cancha es como un momento muy virgen. La expectativa y la alegría están como un poco viciada. Después te metés dentro de la cancha y todo es distinto.  EL libro se publicó en España. Y después hice un libro que se llamó “Sin cortina” con una terapeuta sobre el impacto de la tecnología en nuestras relaciones y en nuestros hábitos cotidianos. Era un ensayo crítico. Reflexivo y críticos sobre qué nos pasó con todo esto de vivir 24 horas conectados. Pasar a ser generadores de contenidos 24/7. La pérdida del ocio, la ansiedad, todo lo que nos causa estar muy conectados. También escribí un guión que ahora estoy tratando de filmar con un proyecto. Y en el medio de todo eso me metí en una compañía que ahora es de mi socio y mía, que se llama “UV LATAM”. Al principio éramos una especie de compañía que hacía research/estudios sobre tecnologías publicitarias para web. Pasamos por distintos estadios. Fuimos una server, hicimos campañas, y luego terminó siendo una productora de contenidos y desarrolladora de tecnologías. La compañía tiene cuatro oficinas: está en Argentina, Chile, Paraguay y Panamá. Y yo ahí trabajé, no la fundé a la compañía, es de mis ex socios y durante todos los años en lo que hice todo esto que te conté antes (“Carteles”, “Colores…”  y “Cortinas…”, dar charlas, exponer, hacer guiones y cosas) lo trabajaba ahí. Entonces tenía un vínculo muy flexible de trabajo. Trabajaba pocas horas, cuando viajaba… viajaba, y trabajaba a remoto. Entonces tenía una situación muy particular. Muy única para estar en relación de dependencia. Y después me asocie con ellos, la compañía la manejé cuatro años, antes de eso fundé una compañía que se llama UNI que era una App Mobile para geolocalizar ofertas y descuentos a tu alrededor pero filtrados por tus medios de pago. Entonces lo que tenía sentido en  la tesis y que sigue teniendo sentido hoy es que está lleno de ofertas a tu alrededor y se puede filtrar por intereses y por medios de pagos. Yo no tengo hijos por ahora, no me sirve una oferta de pañales, ni una oferta de una tarjeta de un banco que yo no tenga. Ambas dos son ruido para mí. Es demasiada información. Pero si quiero ir a cambiar una goma de un auto, y quiero saber dónde puedo obtener un descuento con las tarjetas que yo tengo. Esto era un higienizador de toda la información para filtrar. Con la idea de que nosotros queríamos crear un medio de comunicación que fuese básicamente una forma de hacer ofertas pequeñas. Por ejemplo: una panadería que se está quedando con 10 docenas de medialunas en la cocina y las va a tener que tirar en la basura, mandar una oferta a valor de un peso durante dos horas a todos los que estén dentro de un rango de dos cuadras alrededor. ¿Eso tiene mucho sentido, pero qué pasó con eso? En realidad hicimos todo mal. Mal timing, mala estrategia, y principalmente éramos un muy mal grupo emprendedor. No teníamos affectio societatis. No lo teníamos principalmente porque quienes fundamos la compañía era un ex socio que tuve y yo, y fuimos a ver a un inversor y el inversor nos ponía guita pero también nos sugirió que para la parte técnica nos asociamos con dos chicos que venían de lo que es la parte Mobile. Y en un acto de fe, medio que hicimos un casamiento griego, dijimos todos que sí. Partiendo todo en cuartos. Y…. Y no. Era nada. Era muy rápido entender de que no iba a funcionar el equipo. –       Si  vos te encontrás con alguien en la calle, porque nos contaste todo lo que hiciste, y bastante particular la posición que tenías en UV LATAM para poder hacer todos tus proyectos en paralelo casi…. Pero si te encontrás con alguien puntualmente en la calle  y te pregunta “Qué hacés ahora”, ¿Cómo lo respondés en 30 segundos? –       Soy un emprendedor que viene de la comunicación, la tecnología y el arte. Te diría eso. No creo en las ideas sino que creo en las cosas hechas. –       Llevas a la acción todo lo que tenemos acá, en la mente. –       Todas las personas del mundo son creativas. No hay ninguna que no lo sea. Las ideas no vale nada. Nada. Cero. Nosotros hacíamos de mentores con mi socio, menitoreamos a emprendedores. Y a veces me ha pasado que quieren que les firme un MBA para contarme una idea. Y te digo que no me cuentes nada. Prefiero pasar. Porque ya un emprendedor que cree en la idea, para mí no tiene sentido. Es tan difícil llevar a cabo una idea, y es tan difícil hacer que funcione, que si vos me contás una idea y yo voy y la hago, y me rompí el ojete y vos no, yo creo que alguien me tendría que aplaudir. Si la historia de la película de la red social es así, yo lo banco a muerte Zuckerberg. Si el pibe estaba a la cinco de la mañana codeando como un animal mientras que los otros se iban a entrenar remo, perfecto. No hay nada que discutir. Porque aparte creo que el mundo nos enseñó a la propiedad. “Esto es mío y es mi idea”. Y el mundo nos está empezando a demostrar a través de sus nuevas generaciones que cada vez se cree menos en eso. A nosotros nos educaron para no copiarnos. Si trabajábamos con nuestros compañeros nos estábamos copiando. –       Es muy cierto eso. –       El de al lado era mi enemigo, yo no podía preguntar, no podía hablar con nadie. La prueba era en silencio, era angustiante. Era tremendo. Para mí el pilar de la violencia en el mundo es la educación. –       Yo tengo dos hijos, uno de siete, y está en segundo grado, y algo que me sorprendió muchísimo es que tuvimos un acto del 9 de julio… y algo que me encantó era que… Yo esperaba ir y sentarme mirando al escenario y que vengan los abanderados, haya un acto, un video o una charla y después irnos. ¡NO! En este momento fue diferente. Nos sentamos todos los padres con los hijos en mesas redondas, y había ocho mesas con todo el grado y teníamos que interactuar con los chicos y hacer actividades sobre el 9 de julio. Aparte vino la bandera y se cantó el himno, pero fueron cinco minutos. Yo le dije a la maestra “La verdad, Virgi, me encantó lo que hicieron. No me esperaba esto” –       ¿Sabes que una de las cosas cuando hay eventos en comunidad es que sean circulares? Porque en lo circular es como embrionar. Te sentís parte. Te mirás con otros. Yo pienso que todo el sistema educativo está completamente destruido. Y es como muy violento. Me parece que el bullying tiene sentido en este tipo de educación. –       Violentos y egoístas. –       Yo me educo con gente de mi misma edad, tengo que estudiar lo mismo, para el mismo día, rendir un examen por el cual vamos a ser calificados y nadie en ningún momento se preguntó qué me interesa. Nadie me preguntó si esto me interesaba. Y yo tengo que aprenderlo, y si no lo aprendo soy un tipo que está calificado y señalado con un 4. Y hay otro que se sacó un 10. Y nadie me preguntó si esto me interesaba. Entonces no hay forma de que no lo considere a él mi enemigo. En vez de mi par. No se entiende, somos muy chicos. Es muy violento. Y después eso pasa durante muchos años de nuestra vida, y después cuando termina, toda la vida que nos resta, la pasamos con gente de distinta edad, de distintos intereses, te distinta nacionalidad. Todo distinto. Pero durante 20 años me dijeron que era así. –       Totalmente. –       ¿Cuántos años tenés? –       42, ¿Vos? –       Yo tengo 4 más que vos, pero yo tengo amigos que tienen trece años menos que yo. ¿Qué carajo hago con ellos? ¿Por qué en mi oficina hay intercambio todos los días con 30 personas de otras edades? ¿Por qué? ¿O por qué al revés? ¿Por qué me pasé 20 años con los de mi misma edad? Es un delirio. Castigando a los más chicos. –       Me gusta esta entrevista. –       Yo creo en las cosas hechas. No creo en la copia. Es muy difícil copiar a algo. –       ¿Y en qué momento de todos tus emprendimientos….? Porque lo que contás es que vivías de UV LATAM, y hacías todo lo demás. Pero de los emprendimientos que hacías, ¿en qué momento te diste cuenta que tenías un tipo de negocio viable? –    En “Cartele” había un negocio cuando… Yo quise hacer una compañía con eso, que no la hicimos pero había un negocio porque vendíamos libros, vendíamos muestras, vendíamos cosas. En un momento mi planteo fue de hacer una compañía, de levantar capital de hacer una compañía de merchandising. De tazas con imágenes de Cartele, de remeras, de agendas. Yo no creo que mucho en los start ups tienen que preocuparse mucho por los revenue, por eso levantan capital. Porque hay una curva y un periodo donde el capital no está. Yo creo en la atracción. Paul Graham, el de Wild Combinator dice “hacé algo que la gente quiera”. Y si hacés algo que la gente quiera, estás resolviendo algo…. Una vez un inversor nuestro de Tril nos dijo como que los productos o servicios o los start ups se los define como “Qué estás resolviendo, ¿una picadura de un mosquito, una mordida de no recuerdo qué, o una mordida de un tiburón”. Y que si es un mosquito el que hay, no pasa nada. No te molesta demasiado. Es que si resolvés lo chiquito para muy poquitos… Ahora si hay dos millones de picaduras de mosquitos, bueno, tenés algo. En algunos casos no tenés algo para dos millones de picaduras de mosquitos, tenés algo que resuelve una mordida de tiburón. Entonces es inapelable tu servicio. No sé, la picadura de mosquito es UBER que evidentemente hay millones de millones de picaduras de mosquitos, entonces resolvieron algo genial. Nosotros con tril no logramos ser picaduras de mosquito, porque no estábamos resolviendo algo trascendental, no estábamos haciendo cambios de vida. Para nosotros tiene sentido porque somos muy curiosos y nos gusta ir a comer rico. Mi socio hizo la guía Oleo. Entonces de alguna manera la guía Oleo, y yo que tengo la publicidad y la comunicación, tril es como un resultado de nuestros dos caminos porque cuando se creó la guía por ejemplo, y de estos servicios que tienen como formato una guía, la necesidad era la data. “Dónde hay data”. “Ché, quiero data”. “Dónde puedo ir a comer rico”. Y el problema hoy es que el problema es la data. –       Hay demasiado. –       Entonces necesito menos data, no quiero más data. Menos y mejor. Entonces tril intenta o intentó resolver la información. Es decir, proveniente de quién. En la publicidad, la métrica más poderosa es cuando alguien te recomienda. Es inapelable. Es de boca en boca. No hay nada que pueda competir contra “el boca en boca”. Entonces para nosotros tenía sentido de ir a comer a través de alguien que me interesa, ver cine de gente que me interesa, curar, hacer de mi grupos curadores… Todo tiene sentido. Pero a pesar de que tenga sentido no significa que vaya a funcionar. Porque requiere de muchas otras cosas. Principalmente el timing. –       ¿El timing? –       El timing de todo. En la vida, el emprender tiene mucho que ver con timing, después es “con quién”. Si alguien me pide un consejo con respecto a emprender, diría: “no importa la idea, lo que importa es con quién”. –       Contame de todos tus emprendimientos, sí te acordás el fracaso más grande. O por lo menos lo que vos sentiste que fue un fracaso. –       Tomo más fracaso a UNI que a tril, por ejemplo. –       ¿Por qué? –       En realidad te cambio: más que fracaso es “de dónde aprendiste más”. –       Bueno. La otra pregunta era: ¿Cómo hiciste para revertirlo? –       Cuando ganás sólo recibís palmadas, y cuando perdés, reflexionás. Ojalá fuese distinto pero en general aprendemos de lo que nos sale mal. O de lo que no sale como quisiéramos. –       ¿Podés decirnos puntualmente algún ejemplo? –       Principalmente aprendí de que es “con quién”. Eso aprendí. Mirá, con Esteban hicimos Tril que por ahora no funciona pero yo sigo laburando con él, es mi socio, estamos haciendo proyectos nuevos, viendo qué hacemos. Tenemos la compañía UV LATAM que nos volvimos a meter porque lo necesitaba y por suerte la reacomodamos. Está creciendo y estamos contentos. Y es mi socio, hicimos algo que no funcionó, pero antes hicimos el partido de la red juntos con otra gente y estuvo buenísima la experiencia. Pero yo no busco un socio para tener éxito. Busco un socio para compartir y para compartir valores y para compartir cosas que nos gusten hacer. Yo no hago todo con él. Y él hace todo conmigo. Pero yo creo que es “con quién”. Y no  “qué”. Y no nos enseñan “con quién”. Nos enseñan “a qué”. Nosotros nos educamos “para qué”. “¿Qué vas a estudiar?” “No sé”, “Bueno, decidite”. –       Mi primera pregunta: ¿Quién sos y a qué te dedicás? Pero en realidad somos mucho más que eso. –       Somos mucho más que eso, pero después te preguntan “Con quién te vas a casar”. “No sé”… “Bueno, dale”. “Y adónde vas a vivir”… Es como “Bueno, pará”. La mejor playa del mundo con la persona equivocada, es la peor. –       Te podes ir a Aruba con tu enemigo y no te sirve. Y ahora, diariamente, en lo que es UV LATAM, ¿cómo medís tus logros? Yo hablo más a nivel personal tuyo. Yo entiendo que debes tener métricas como empresa, ¿vos cómo medís? Porque vos sos el CEO. –        Lo que mido es mi nivel de satisfacción personal. Desde que dejé la publicidad, hice cosas que funcionaron y cosas que no, pero siempre a través de buscar placer en lo que hacía. Por ahí a veces tenía una carrera no sé si más exitosa, pero con una curva ascendente más lógica. Si me hubiese quedado en lo que es la publicidad no sé dónde estaría. –       ¿Más estable? –       Más continua. Yo creo en hacer lo que te gusta, en el placer. Soy un afortunado porque no me faltó nunca nada, tampoco es que mis padres son gente pudiente. Pero pude elegir. Pero también la tuve que generar. Porque yo no fui hijo de empresarios, entonces todo fue como construirme. Y en realidad pienso en el nivel de satisfacción. Voy renovando mis cuestiones y trato de no desordenarme. –       ¿Y sentís que en algún momento existió algo que te frenó en convertirte en emprendedor? ¿Siempre te sentiste tan libre? –       En realidad era hacerlo con esfuerzo. No salía por un tubo. Era siempre con mucho riesgo. Es decir, yo soy muy curioso, entonces a mí me gusta ver de qué se trata y después vemos. –       Te das el tiempo para ahondar. –       Viajo mucho por el trabajo, me gusta conocer gente, ver después qué me pasa, me guío por la intuición, me conmueven los vínculos. Me gusta la gente. Soy un poco disperso. Igual trato de ser menos disperso. Trato de estar más en foco. La meditación hace bien para eso. Le pongo nafta al motor de la curiosidad. Me gusta ver qué pasa con las nuevas generaciones: qué les interesa, en qué son mucho más distintos a nosotros o a mí, de mi generación, cómo me educaron a mí, a qué cosas les dan importancia. Soy optimista aparte. –       ¿Y qué consejos le podrías dar a personas de generaciones posteriores a las nuestras para emprender? ¿Viste que hay muchos que quieren ser el Mark Zuckerberg o hacer el próximo Facebook? –       Creo que como así hoy explotó el mundo emprendedor en y la gente dice “hoy todos son emprendedores”, a mí me parece lógico que así sea, porque para las nuevas generaciones el mundo en que nacieron está roto. Y lo rompieron todo. Entonces para rehacerlo hay que emprender. Yo el año pasado vivía en Nueva York y siempre comparto una pequeña anécdota: por tril mi objetivo era conocer siempre gente nueva y contarles sobre la aplicación. Entonces era como una especie de vocero 24 horas sobre tril. Muy agotador. Y un día me presentaron a una chica china que vivía en Nueva York, de 21 años, entonces le conté sobre tril y le pregunté qué hacía, y me dijo “Yo trabajo en IBM”, y cuando me dice “IBM” me lo dice con vergüenza, y lo percibo. Y le pregunto por qué le daba vergüenza que trabajás en IBM. “Porque yo trabajo en unas de las compañías que destruyeron al mundo”; me responde. “Y no trabajo en una que está tratando de volver a crear”. No es IBM la que rompió al mundo, pero me parece sensato y lógico que prolifere el mundo emprendedor con este mundo. Y me parece maravilloso. Y lo que tendría para decir es “Que no hay ser Zuckerberg, lo que hay es satisfacción”. A Zuckerberg, en mi cabeza, en mi opinión, cuando Facebook baja un 0,0001 las métricas, el pibe la pasa mal. Seguro. No hay ningún mundo ideal en emprender. Emprender está lleno de cosas lejos del ideal pero que son maravillosas. El problema con el que nos enfrentamos es que en general se comunica que el emprendedor es un canchero, que la pasa bomba, que le va genial (Risas) Que todo es fenomenal pero está lejos de ser así. Y no pasa nada que no sea así. Yo le pedí a un amigo que es periodista de un diario importante que me haga una nota para hablar sobre lo que sucede cuando una idea no funciona. Porque todo lo que consumimos…. –       Es cuando funciona. Totalmente. –       Y nos frustramos cuando no funciona, porque no pasa nada que no funcione. Hiciste todo lo que pudiste, te rompiste el orto, y aprendiste infinito, y te hiciste un máster en millones de cosas, pero no funcionó. No pasa nada. Pero digámosle al Mundo que no pasa nada. Porque entonces vamos a inspirar a gente a que emprenda. –       ¿Ya te hizo la entrevista? –       No, no me la quiere hacer. –       Bueno, la hacemos acá. Ya estás contando. –       No pasa nada. Por cada emprendedor que le funciona el emprendimiento, hay 20 mil que no. Real. Hay una métrica. Te voy a dar esta información que es una métrica: En Silicon Valley por año, cuando nosotros levantábamos plata, ese año nos contaron… –       ¿En qué año? –       En 2015 –       No hace tanto. –       Perdón, 2014. –       Sí… –       Después corrimos 2015-2016. Levantamos plata para dos años, nos duró dos años. Y nos contaron que en Silicon Valley hay 3000 millones de dólares por año para Start Ups. Que el promedio del ticket es de 100 mil dólares. Entonces si vos dividís 3000 millones de dólares por 100 mil dólares; el promedio, creo que te dan 3 mil compañías. 3 mil o 30 mil.  No importa. Cuando vos emprendé está lo que se llama la Ronda de Seed, que es la de semilla, que es la primer plata que levantás. Y en general la obtenés de gente cercana a vos. Si sos emprendedor joven y sin track record. SI vos tenés mucho track record, ya es otra. –       Te viene un Mentor Capitalist. –       Viene un Mentor Capitalist y le decís “voy a hacer una nueva compañía”, y probablemente te dé el dinero. Pero vamos a la mayoría. Para los que están emprendiendo en la etapa de Ronda Semilla, hay 3 mil millones de dólares en Silicon Valley. Y después vos empezás a trabajar y si te va más o menos bien, en algún momento necesitas más capital, entonces levantás lo que se llama “Una Serie A”. Después hay Serie B, Serie C, Serie D, creo que Uber va por Serie F o Serie G. Se levantan muchas rondas, pero ya es distinto no levantás rondas de “Amigos y Familiares”, no levantás rondas de cincuenta tipos que te dieron 25000,00 dólares. Sino que levantás una Ronda de un fondo, y que el fondo lidera la Ronda entonces, entonces te pone… Vos querés levantar 5 millones de dólares, entonces el fondo te pone tres palos y el fondo se ocupa de completar los otros dos. Entonces llama a otro fondo. Por eso se llama “Lead Investor” , porque lidera la Ronda. Entonces hay 3 mil palos para el “Seed” y después para la Serie A, hay 3 mil palos. La misma cantidad. Pero el promedio en vez de ser de 100 mil dólares, pasa a ser de un palo. Entonces la métrica te dice que hay un montón de compañías que ya no reciben Serie A. Entonces hay un montón que quedan en el camino. Porque no hay fondos para todas. No solamente si funcionan o no. Nosotros estuvimos el año pasado con mi socio en San Francisco. Íbamos mucho. Que estaba viviendo en Nueva York, y en un viaje que hicimos a San Francisco tuvimos a un inversor argentino, Wences Casares, y nos hizo una intro con un fondo, que se llama Benchmark, uno de los fondos más grandes. Era increíble porque nosotros éramos un microbio y entramos a Benchmark, y vos ves en el portfolio de compañías en el que invirtieron, y era obvio que nos estaban dando una reunión por Wences Casares. Y después Wences le contaba a mi socio que Benchmark invirtió dinero en Zappos, de vez en cuando lo llaman porque hay un día, no sé si dentro de la semana o del mes, donde van a invertir, y a veces lo invitan para que dé opinión. Y él nos  decía “Se ven 20 compañías y yo invertiría en las 20”. Generalmente el emprendedor cree que es el único y lo toma como muy personal si le dan dinero o no. Y estás compitiendo contra todo el mundo. –       Es cierto. –       Y esas 20 compañías que están preseleccionadas invierten en tres. O en dos. O en una sola. Y él me decía que Benchmark no invirtía en ciertas compañías porque sólo crecía al 1200 %. ¡Pero esa es una bestialidad! Es tan animal que pierde toda lógica. Nosotros con tril necesitamos mucho tiempo para hacer que funcione. Y tiempo significa dinero. Y el mundo del VC (Venture Capitals) cada vez tiene menos tolerancia para cosas en revenue, para bancarlas. Porque tienen que rentabilizar los fondos. Porque tienen presión y porque les resulta más fácil decir “No, este, para 98% de riesgo ya tenemos estos dos”. Todo lo demás, menos riesgo. Porque así funciona, porque lo tienen que rentabilizar. Sino no levantan, los fondos de inversión son Start Ups. Porque viven de poner plata. Y si no funciona, no tienen plata. Y si no tienen plata, no tienen fondo. Ellos también son Start Ups. También tienen que ir a levantar capital. –       Es un ecosistema dentro de ese ecosistema. –       Es un ecosistema, claro, dónde ellos también hacen el trabajo de ir y decirle a alguien que le dé guita. Ya sea un banco o un mega millonario u otro fondo. –       ¿Qué aplicaciones utilizas a diario? Para llevar a cabo tu vida. –       Inbox, Mail, Whatsapp. El Número uno de Growth y de Mobile de Facebook se llama Javier Oliván. Es español y es advisor de Mercado Libre. Javier nos dió 30 minutos y este chico hizo que Facebook compre Whatsapp. Porque Facebook había comprado una compañía en Israel que se llama ONAVO, que es una aplicación que básicamente toma el control de la conectividad de tu teléfono y como tenemos abiertas muchas aplicaciones que consumen datos, lo que hace básicamente es tirar todo el paquete de datos a la aplicación que tenés en foco. Entonces si ahora estás viendo tu mail, toda la conexión al mail y las que deje las que están en el Background que dejen de pedir. Pero a través de eso tenían todas las métricas de todo. Saben qué aplicaciones tenés, cuándo las abrís, cuántas veces por día, cuánto las usas…. Y a través de eso, este hombre vio que había una aplicación que tenía las mejores métricas de Facebook. Mirá, Whatsapp. –       Por eso le dijo “Chicos, compren Whatsapp por favor, ya mismo.”. –       Uso además Instagram y muy poco Facebook. –       Imagínate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés ahora. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es: una laptop, un smarthphone, 500,00 dólares,  y acceso a Internet: ¿cómo empezarías un negocio nuevamente? –       (Silencio, piensa) Hay una especie de consejo para quien quiera emprender que es “Tomate una semana y percibe tus frustraciones”. Y a partir de las frustraciones tenés la pista para emprender. –       Hay un libro que habla de eso. –       Porque todos los emprendimientos vienen a partir de una frustración. Dedicaría mi tiempo a encontrar frustraciones. Yo soy DJ en mi tiempo libre. Un amante de la música. Escucho música todo el día y todo el tiempo pienso que a partir de la frustración podría resolver la curaduría de la música. Porque para mí, que soy un enfermito de la música, encontrar música nueva es muy difícil. Escucho diez horas mi métrica, escuchó diez horas de música para encontrar unos 30 o 40 minutos de música nueva. Entonces siempre se emprende a través de una frustración. –       ¿Cuál es tu libro favorito? –       Ahora estoy leyendo Homo Deus, de Yuval Noah Harari. –       ¿Y por qué te gusta este libro? –       Me gustan los ensayos que piensan sobre lo que pasa en adelante con todos nosotros. Me interesa pensar en todos los cambios que vienen. Me encantan los cambios y me gusta lo que pasa en el mundo. Es un quilombo el Mundo pero me gusta… Me gusta porque… –       Es imperfecto. –       Sí, porque del mundo que nacimos queda poco. Queda poco en un montón de cuestiones. –       ¿Y cuál es la mejor forma de contactarse con vos? –       Tengo un Twitter que es @gaastt, es lo mismo en Instagram. Y después mi mail es [email protected]. –       Bueno Gastón te agradezco muchísimo tu tiempo. Gracias. –       Gracias por escuchar y gracias a vos por el interés de conversar conmigo. –       Y lo que me gustaría dejar pendiente es que ahondemos en esa entrevista puntualmente, que tu amigo  todavía no te hizo. En el futuro. ¿Te parece? –       Bueno. –       Chau, gracias. –       Te mando un saludo. (Separador) Conductor: Gracias por quedarte hasta el final del programa, si te gustó la entrevista acordarte que lo podés compartir en cualquier red social. Y si se quieren comunicar con Gastón lo pueden hacer a través de Twitter e Instagram: @gaastt o le pueden escribir directamente un correo electrónico a [email protected]. Si querés enterarte qué herramientas utilizo para hacer este programa, podés visitar www.emprende365.com/recursos. Si querés  escribirme, podés  hacerlo a [email protected]. Muchas gracias y hasta la próxima.   Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy           

Conversamos con Grisel Ruiz de Transcripcionstudio.com.ar, ella es la persona que transcribe cada episodio de Emprende365. Lo hace ya desde hace más de dos décadas, creo que de los 13 años trabaja con su mamá desde la casa, haciendo subtítulos. Y bueno, vamos a escuchar la entrevista que es muy interesante.    Notas del programa (Separador) 00:42 Buen día, ¿cómo estás, Grisel?. Contanos quién sos y a qué te dedicás. –           Soy periodista. Hice muchas notas para Infomedia, para Crónica, algunas, en su momento, y quedé embarazada desde muy joven y decidí hacer de mi profesión una especie de invento que era transcribir las notas de mis colegas. Y quería emprender algo que se pudiera hacer desde casa sin la necesidad de salir a trabajar ni de dejar al chico sólo. –           01:22 ¿Qué edad tiene tu hijo? –            Ahora tiene 15. Es un adolescente. Y empecé a transcribir las entrevistas estas porque mi mamá que es subtituladora a ser dactilógrafa desde muy jovencita. Entonces estoy como trabajando desde mis 13 años en esto. –           01:56 Woooah, bueno, contemos cómo nos conocimos. ¿Querés? –           Bueno, nos conocimos…. ¿Empiezo yo o empezás vos? –           02:06Yo puedo decir que estaba en una estación de servicio, y necesitaba transcribir mi primer episodio, y busqué transcripciones de podcast, y fuiste la primera. Y te llamé por teléfono. Y ahí empezó nuestra historia. Y ya hace 9 episodios que transcribis todo lo que grabo. –           Sí, lo mío no fue tan fortuito (Risas). Yo estaba en la calle atendiendo el teléfono, de hecho me reía mucho porque eran las 9 de la mañana y generalmente no me llama un cliente a esa hora. –           ¡Es verdad! (Risas) Es cierto. –           Nunca. Nunca en la vida. En general me escriben un mail. Y ese día estaba en la calle y despierta. Andá a saber por qué. Y cedimos los dos a trabajar juntos. –           03:10Es verdad. Y yo nunca había trabajado con una persona que transcriba lo que yo hablaba y fue una linda primera experiencia. Te pasé los primeros 3 episodios y a la semana lo tenía todo transcripto. –            Me acuerdo que esa semana fue complicada, estaba enferma trabajando con 39 grados de fiebre, no fue una primera experiencia muy…. (Risas) Pero después nos fuimos amoldando a los tiempos y a las entregas. 04:00 Entonces vos sos independiente desde chica básicamente en lo que hacés. –           En verdad vengo de padres hippies independientes. Mi mamá hace subtítulos de videos y es una de las que empezaron con esto en Argentina, junto a lo que era Videograbadora en su momento, que tenían la marca I-SAT y Space en el país, y cuando era chica me veía todas las películas en inglés. Y veía como mi mamá le ponía el subtítulo. Cuando fui adolescente decidí ayudarlas en esas máquinas “betas”, “islas”, se llamaban, hasta que llegaron las computadoras preparadas para este tipo de trabajo. Es ahí donde llega una primera MAC a mi casa. Me dice mi mamá “Ponete a tipear con esta computadora”. Antes se tipeaba con códigos, para hacer un ascento tenías que tocar 3 teclas, en ese tipo de “islas”, y ahora simplificó la digitalización. Es muy más fácil. Y empecé a transcribir a una velocidad que antes no lo hacía. Después me dediqué al periodismo, me gustaba mucho lo que tenía que ver con la comunicación, primero hice un año de Asistente social, y empecé a realizar entrevistas para Infomedia. Mi tía que era ya periodista, me mandaba a hacer pequeñas notas y la primera persona que entrevisté fue Cecilia Milone, en el Teatro Maipo. 06:14 O sea, que te mandó  ahí. –           Sí, empecé a hacer entrevistas a muchos artistas, cubrir shows, y con un chico encima me costaba organizarme. En casa, era mi mamá, una niñera… Traté de independizarme de la forma que pude para poder criar a mi hijo cerca sin la necesidad de dejarlo con alguien y verlo crecer dentro de lo que se puede. Porque él, pobre, se bancó las mil y una. Mamá que no le daba bola por estar enfrente de una computadora. –           07:01¿Qué edad tenía cuando hiciste la primera entrevista? –           Yo tenía 22, y mi hijo casi un año o por ahí. –           07:27 Claro, piden mucha atención. –           Sí, viajaba con mi abuela. Iba a todas partes con alguien que me tuviera el nene por 20 minutos. Mucho sacrificio. –            07:35 Pero lo hiciste. Y pudiste dedicarte a eso. Sí, tal cual. –           07:47 ¿Y después? –           Después nació lo que es Transcripción Studio, que no era tal, era yo. Sí existían las computadoras pero no lo que es el “boom” de Internet como lo es ahora. Entonces lo que empecé a hacer era distribuir panfletos en las universidades. –           08:26 ¿Y ellos qué tenían que transcribir? –           Yo tenía este trabajo que era transcribir subtítulos y películas, que no tiene nada que ver con la transcripción que puedo hacer de una tesis, de un congreso, de una entrevista. Porque a las transcripciones de videos se le ponen los llamados “Tiempos” o “Time codes”. Se temporiza todo. En cambio las transcripciones comunes pueden ser al verbatim, que es la manera de transcribir en forma literal, o puede ser editada. Sabía que los estudiantes transcribían para luego estudiar para rendir los parciales. Y ahí es cuando contraté a alguien que distribuyera panfletos y me empezaron a llamar. Transcribía con el casette. –           09:51 ¡Mirá! Y después tenían para estudiar leyendo. Si  hoy te encontrás en la calle con alguien que no veías hace bastante tiempo. ¿Qué le decís? ¿Hago transcripciones de audio? ¿Así te definís? –           Les digo: Hola, soy periodista y hago transcripciones de audio y subtítulos. –           10:25 Vos me mencionaste que habías estudiado locución, ¿es posible? –           Estudié dos años de locución y estoy viendo cómo termino esa carrera. La abandoné el año pasado. Estudié en ISEC y si bien no lleva mucha carga horaria, es una carrera muy rígida desde lo crítico. Se le busca el error a la forma de hablar. A la oratoria. –           11:12 Es muy difícil aparte. –           Es como estudiar ballet. –           11:15 Te miran cómo moves el piecito. –           Te están observando hasta el último detalle. Y sentís mucha presión. –           11:28 Hasta que yo empecé con lo del podcast y no escuché mi voz por más de dos minutos seguidos, ahí realmente te das cuenta cómo hablás y qué tenés que corregir, qué tenés que decir menos… Todas esas muletillas que tenemos que uno se las tiene que quitar porque si no es como demasiado en una grabación o en un programa. –            En un programa radial, sí. En una entrevista gráfica no hay problema porque uno le habla al otro como si fuese un amigo. Eso no se transcribe, pero obviamente no está mal que quieras ser amigable con el otro. El tema es que uno se olvida que se está grabando. Entonces es ahí donde uno debe pensar antes de decir, escuchar primero lo que dice el otro. Hay que estar muy atento  a lo que uno habla y lo que expresa el otro. –           12:49 Eso cuando estás en persona. Porque como estamos ahora vía Skype. –           Cuando no hay nada que te grabe al menos. Si vos estás en vivo en la televisión y el periodista empieza a repetir muletillas, dirías “al periodista le pasa algo”. (Risas) –           13:14 Tienen un tic. –           Tiene un TOC. Gráficamente no está mal, porque luego todo se edita,  excepto que tengan una expresión fundamental. 13:50 En tu carrera, cuando seriamente te pusiste a transcribir, tuviste algún momento donde sentiste el fracaso. –           Sabés que estaba preparada para esta pregunta. –           14:11 Porque ya conocés las entrevistas…. –           (Risas) Es muy gracioso. Mi primer cliente fue Pablo Winokur, y él es periodista del Congreso. Entonces a él le mandaban a hacer entrevistas con chicos de la calle, donde las entrevistas eran con grabador, no eran digitales, y hablaban de sus dolencias, de lo que sucede en la calle, y la pregunta era: ¿Vos cuando te enfermás o tenés una dolencia con qué te curás? Y resulta que el chico había dicho “Yo me curo con Detebensil”.  Una droga que es para la piel, para la dermatitis… para afecciones de la piel. Y cuando hice la desgrabación, y encima con entrega urgente, y estaba medio dormida, y con falta de concentración… puse: “Yo me curo con té de perejil”. (Risas) –           15:48  Te de Perejil versus la droga… ¿Y qué repercusión tuvo eso? –           Después el chico me siguió dando trabajo, pero yo le preguntaba a mi mamá, porque no estaba segura que la dermatitis se cure con té de perejil. Y volví a revisar el audio…. Y ahí me di cuenta que existía esta droga. Entonces le escribo al periodista y le digo “Perdón, Pablo, puse té de perejil en vez de Detebensil”.  Nunca me respondió con un “jajajaja”, pero yo creo que se habrá muerto de risa. 16:57 ¿Pero qué garrón para vos que no te diga “Bueno, ya lo corregí yo, no te preocupes”? No, no tuve un feedback, de ahí en más aprendí a tener sentido común cuando se transcribe. Porque sino los transcriptores vamos para atrás. –           17:26 ¿Sentiste en algún momento que se te prendió la lamparita? –           Yo me especializo en varias cosas. Lo que es autoría de DVD, subtítulos. Pero primero empecé con las transcripciones. Después vi que eso sólo no era suficiente y agregué los demás servicios. Y después con respecto a las transcripciones empecé a innovarme. Antes ponía “inaudible” ante una palabra que no se entiende. Ahora pongo el “Time code”. Como para que el cliente revise en ese minuto y sepa dónde el transcriptor no pudo entender la terminología o sobre el tema que se estaba refiriendo esa transcripción. –           18:27 A mí me ayudó en varias de las transcripciones que hiciste. Aparte lo sobresaltas en amarillo. –            Claro, porque poniendo “Inaudible”, tal vez no se puede acordar qué quiso decir, y tiene que tal vez escuchar un choclo de audio para saber dónde el transcriptor no entendió. Pero con el time code ayuda a que vayas justo al punto de la equivocación. –           19:10 ¿Qué te apasiona de tu trabajo aparte de la flexibilización en el tiempo? –           A veces no me apasiona, pero creo que lo que me apasiona es ver las películas o enterarme de cosas que son confidenciales, que sólo yo y nadie más que yo, sé, como cuando transcribí el juicio del narcotraficante Mi Sangre. Me apasiona ver documentales, productos audiovisuales que sé que van a salir y ver Canal Encuentro expresando “Lo hice yo”. Después trabajé para Miami Herald, que necesitaban los subtitulados en francés y español. –           20:15 ¿Cuántos idiomas hablás? Hablo español y tengo un nivel bastante alto de inglés. Pero cuando se hace una subtitulación se trabaja con el script y con el traductor al lado. –           21:12  Eso me gustó. Me parece que es algo que vamos a implementar lo de los time codes. –           Si hacés algo como lo que es el Closed Caption que es para sordomudos, que es algo que me apasiona. Porque hay un tema que quiero aclarar: Me apasiona porque es una posibilidad…. Me  gustaría que el cine argentino implemente el closed caption para que la gente discapacitada auditivamente pueda ver películas en el mismo idioma. Pero mi meta sea con colaboradores que tengan alguna discapacidad, porque es un trabajo adaptable. De hecho una de mis transcriptoras es discapacitada motriz. –           22:30 Y aparte sienten que pueden hacer algo con su vida y utilizar la mente. Es muy importante para ellos. –           Sí, ese es mi sueño. Si vos vieras mi estudio, que también es mi casa, yo tengo un lugar grande con varias computadoras, y vienen durante el día diferentes transcriptoras o nos vamos comunicando con “team viewer”. Después implementamos tecnología. –           23:17 ¿Y cómo la implementan? –           Se trabaja con pedales y un programa que se llama Dragon Naturally Speaking que es dictado de voz. Y con el pedal vas manejando las pausas. –           23:51 ¿Eso lo usás para hacer subtítulos o transcripciones? Sobre todo transcripciones.  Es para no utilizar justamente las manos. Por eso te digo que mi trabajo se adecua para muchos tipos de discapacidad. 24:17 Está perfecto.  O sea que la persona puede hablar a la computadora y pausar con los pedales. –           Obviamente un ojo humano lo tiene  que corregir porque el programa no identifica todas las palabras. Es un trabajo piola para hacer inclusión. –           24:48 De hecho en los iphones tenés un teléfono en la barra de espacio, a la izquierda y ahí podés dictarle. Te entiende perfectamente en inglés, en español, o cualquiera que fuese tu lengua. –           Sí. –           25:11 ¿Cuál es el mejor consejo de negocios que recibiste y de quién fue? –           No sé si es que tuve, pero mi mamá me dijo una frase hace mucho que yo la contradije cuando era muy chica, pero es “Cada segundo de tu vida es irrepetible”. Entonces vos para tener un emprendimiento tenés que visualizar tu idea y no irte de tu meta aunque estés trabajando de otra cosa. Todos los días repetirte como un Ave María, la meta que querés hacer y escribirla, y ponerla en papelitos, y luego empezar a sacar presupuestos, empezar a comprar los elementos aunque sigas trabajando en relación de dependencia. Y un día decir “Me dedico mitad a esto y mitad a lo otro”. Y ver qué podés implementar todos los días para regar esa semilla y ver que va floreciendo. –           26:32 ¿Vos qué hacés todos los días para hacer eso? ¿Y cuál sería tu sueño para lo que me dijiste recién que se pueda implementar con la gente discapacitada este tipo de trabajo? –           Estoy tratando de moverme en forma gubernamental para poner un estudio adaptado a las diferentes discapacidades, qué es lo que me gustaría cumplir. La otra meta es hacer el estudio más grande de closed caption en Argentina porque el Closed Caption que se usa habitualmente que es poner el subtitulado tal cual lo dice una película, no es el mismo que interpreta los sordomudos. Ellos ponen el verbo de forma diferente. –           28:20 No me digas. ¿Cómo lo ponen? –           Creo que ellos hablan siempre en infinitivo. Yo no soy maestra de señas, pero por lo que estuve investigando, el verbo va adelante del sujeto. –           28:48 Qué interesante. No sabía eso. –            Si hablás con una persona que sepa de señas, te va a saber explicar. Pero conjugan las oraciones de forma diferente. –           28:50 Tenés un desafío por delante. –           Sí. –           28:55 Suerte con eso. –           Ojalá se dé. ¿Y qué es lo que hago todos los días? Es aconsejar. Sentido común, tener buena tecnología, investigar sobre lo que se está hablando o diciendo en un audio, uno no puede poner o escribir cualquier cosa. Y ser confidencial. Eso es muy importante. Vos no podés estar transmitiendo todo lo que escuchas, o todo lo que transcribis, porque en este trabajo están en juego los médicos, los pacientes, congresistas, empresas audiovisuales. Por eso firmamos muchos contratos de confidencialidad. –           29:55 ¿Qué aplicaciones utilizas en tu celular y en tu pc para trabajar? Por ejemplo “Evernote” “Google Kit”,… “Apple Calender”… “Dropbox ¿Cómo hacen el cronograma? Nosotros usamos “Google Drive” para pasarnos los archivos, ¿pero vos usás algunas otras? –           Para comunicarse, whatsapp. Hoy en día es fundamental. A través de ahí contestamos cualquier inquietud que el cliente tenga. Sí me preguntan por un presupuesto, se contesta al toque por Whatsapp. Si tienen alguna duda del audio, seresponde por Whatsapp. El mail, que es un juego de palabras en español y en inglés: Transcripcion + Studio, sin “e”. [email protected] Utilizamos la aplicación de dictado: Dragon Naturally Speaking. –          31:20 Imagínate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es: una laptop, un smarthphone, 500,00 dólares,  y, por supuesto, acceso a Internet: ¿cómo empezarías tu negocio nuevamente? –          Busco a un buen posicionador web, invertiría en avisos de Google, o me haría una página de Facebook, compraría otra computadora más para encontrar gente que me ayude, y poner plata en panfletos para que la gente me vaya conociendo. –           ¡Me encanta! Puntual! –           32:26 ¿Cuál es tu libro favorito? –           El Poder del Ahora de Eckhart Tolle. –           Me encantó. Lo conozco. 32:38 ¿Alguna sugerencia o consejo para la audiencia? Que necesitamos transcriptores, está abierto a todos los que sepan de lenguas, sin discriminación de ningún tipo. De 18 a 99 pueden inscribirse. Está bueno, porque estoy ofreciendo trabajo. –           En realidad está buenísimo. Y para una persona que no quiera dedicarse a esto y quiere independizarse. –           Tener una meta y escribirla. Escribirla permanentemente. Segundo, que empiece a preguntarse cuántas personas necesita para ese proyecto. O los materiales que necesita. Y que empiece ya a averiguar presupuesto. Y que ese presupuesto también lo tenga latente. Y tercero, es que busque los medios donde pueda dar a conocer a su trabajo. La mío es muy puntual y el periodismo está cayendo porque las editoriales están cerrando. Pero si alguien quiere hacer galletitas en su casa o viandas, o lo que fuese, contar con un presupuesto es fundamental. Y apostar. Tener mucha confianza en sí mismo y dar con la persona correcta. Golpear puertas, preguntarles a los negocios o a las personas que se dedican a lo mismo: cómo hicieron. Tener conocimiento es muy importante. Yo no podría transcribir sino hubiese sido periodista, o si no hubiese sabido de corrección, o si no hubiese tenido una madre subtituladora que me hacia transcribir de chica para que la ayudara, o si no hubiese tenido una tía periodista… Y hacer lobby. –           Te agradezco muchísimo, Grisel. Gracias por la paciencia de llamarnos varías veces porque contémosle a la audiencia de que tuvimos problemas técnicos. –           Igual yo soy cero tecnológica. Más allá de las computadoras que las tengo para trabajar, trato de desconectar porque si no es demasiada información. La mente no para un segundo. –           35:52 Es cierto eso. A mí me pasa que me duele la cabeza o los ojos después de estas todo el día enfrente de una computadora. –           Hay que tratar de estar un poco solo con uno mismo. Eso renueva y ayuda a tener buenas ideas, y a seguir adelante. –           Te agradezco muchísimo el tiempo. Y vamos a implementar los “times codes” en esta transcripción. –           Vamos a ver cómo hacemos. Lo bueno sería que hagamos un programa juntos. Potenciamos. –           Dale, me encantaría. Vamos a tener que hablarlo más en profundidad (Risas) –           Porque yo amo los micrófonos pero para preguntar al otro, no para ser la preguntada. –           ¿Tenés alguna pregunta para mí? –           ¿Por qué Emprende 365? –           Primero, la palabra “emprende” está muy trillada. Todos somos emprendedores. Se usa en todo. Y estuve meses buscando un lindo nombre que sea corto un porque no podía ser “Emprendimientos Online…”. No quería que sea tan largo. Y 365… Por dos razones: 1) había un sitio que escuché en un podcast de Estados Unidos, que entrevistaron a la dueña y se llamaba “Organize365.com.” Y me gustó el sitio, y me encanta a mí “Organize”. Soy un loco de la organización. Entonces me gustó  poner “Emprende 365”. Y 2) es porque el emprendedor todos los días tiene que hacer algo. Todos los días del año. Es corto, es fácil y es como algo pegadizo. –           ¿O sea, sos un innovador nato? –           No sé si soy nato, pero estoy tratando de innovar y de llevar el mensaje a la gente que emprende. Inspirar y motivar. Es más, hoy a la mañana una conocida escuchó unos episodios y me dijo que ayer estuvo un poco depresiva y le sirvió mucho escuchar a los entrevistados a contar cómo fue su historia. Eso es por ahora la misión del programa: Dar empuje. –           Te hago la última. –           Dale. –           ¿Te motivó hacer un nuevo emprendimiento con las entrevistas que hiciste? –           Interesante la pregunta. En realidad, no. Esta es mi emprendimiento. Yo me motivó haciendo este emprendimiento. El sitio, las entrevistas, me contactó con diferente tipo de gente. Esas mi motivación. Y la motivación mayor obviamente es cuando alguien me dice que le inspiró algo o le alegró el día. O le hizo bien. Para mí eso es lo fabuloso. –           ¡Maravilloso! –           Te doy una última pregunta, si querés. –           ¿Cómo repercute esto en la audiencia? –           En realidad es muy pronto para decirte. Por ahora las críticas y las personas que escucharon les gustó. –           En unos meses nos volvemos a encontrar y en nuestro programa me vas a responder (Risas) –           ¡Dale! ¡Me encantó! Terminamos el programa acá,  así que te saludo, te agradezco y la seguimos en la próxima. –           Gracias, Moses. Chau. (Separador) Moses: Espero que les haya gustado el programa con Grisel Ruiz de www.transcripcionstudio.com.ar, sin la “e”. Gracias, Grisel por haberme entrevistado a mí. O una mini entrevista. Entiendo que sos un poco tímida y te agradezco doblemente por haber estado en el programa conmigo. Muchas gracias de verdad.   Muchas gracias por estar, que lo pasen bien. Hasta la próxima.  Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy    

Conversamos con Magui Garcia Solla de estudiogoma.tv, diseñadora gráfica y motion graphics freelance. Notas del programa Hola, bienvenidos, ¿cómo les va? Gracias por estar acá conmigo.Hoy vamos a conversar con la persona que diseñó la tapa de arte de Emprende 365, Magui García Solla, de Estudiogoma.TVVamos a la entrevista y que la disfruten.(Separador)Bienvenida Magui al show, gracias por estar acá conmigo. Contanos quién sos y a qué te dedicás.– Hola, Moses, antes que nada, gracias por la invitación. Bueno, me llamo Magdalena, me dicen “Magui”, tengo 32 años… 33 ya cumplidos, y me dedico a hacer “Motion Graphics” en forma freelance. Que es básicamente hacer videos animados. Diseñar, animar videos para distintos tipos de clientes. Para marcas, para personas particulares, para empresas, para causas, organizaciones. Digamos, clientes muy variados. – ¿Hace cuánto que te dedicás a esto?– Y yo me dedico a esto desde el año 2008. En realidad yo, lo que es generación de material audiovisual lo hago desde 2006. Entré a trabajar en 4 cabezas para CQC….– Eso te iba a preguntar.– Ahí estuve hasta 2012. Pero en el medio de esa estadía laboral ahí, empecé a trabajar además freelance. Entonces trabajaba en relación de dependencia, y además trabajaba freelance. Me compré una computadora buena y empecé ahí. Y después, en 2012 me fui de Cuatro Cabezas y me lancé en forma independiente, tuve un par de años una S.R.L., después me fue y desde entonces estoy trabajando 100% en forma independiente.– ¿Cómo fue trabajar con la productora “Cuatro Cabezas”?– Es una productora muy controversial, como se sabe públicamente. Así como CQC o Pergolini tienen su lado polémico, la productora como lugar para trabajar era igual. O sea, yo entré con 22 años y era el laburo de los sueños. Con 22 años tenías un laburo re canchero y tu trabajo consistía en ponerle narices de payasos a los políticos, y pegarle piñas a la gente. Obviamente te estoy hablando metafóricamente digitalmente, ¿no?– Sí, digitalmente, sí. ¿Entonces vos eras la que hacías todo eso?– Era una de los que hacíamos todo eso. Otro es mi socio actual, Diego, que ahora trabaja conmigo, porque trabajamos juntos un montón, pero sí que era un equipo que iba mutando. Yo fui una de las personas que más tiempo estuvo haciendo “Caiga quien Caiga”. Pero fueron varios los que pasaron por ese programa en esa función.– Para los que no saben de la audiencia internacional, ya estamos empezando a tener gente de Italia y de España bastante, pero “Caiga quien Caiga” o “CQC”, era un programa muy pero muy seguido por los jóvenes y no tan jóvenes de la Argentina en los años 90. – Tal cual, en el 95 empezó y terminó en el 2014. Ese fue el último año.– ¿Y después de eso, adónde te fuiste?– Y después de eso me di cuenta que había mucha demanda en el mercado de  videítos institucionales. Por ejemplo alguien sacaba un producto y empezó el furor de Youtube, y de VIMEO, y la gente se empezó a dar cuenta de que comunicar una idea o un producto de un servicio, con un Motion Graphic era mucho menos caro que hacerlo de manera realizada como es la publicidad tradicional, es decir, con actores, con guión, con cámaras, qué sé yo. Y se dieron cuenta de que videos infográficos o videos con gráfica animada, o incluso con personajes dibujados era como muy efectivo, se estaba poniendo muy de moda, era muy fresco e innovador y era mucho mejor hacerlo que con el precio que te implica hacer una publicidad tradicional. Entonces empecé a hacer vídeos para diversos clientes. Y además me encantaba porque era dibujar y animar. Cosa que ya de chica siempre había querido hacer eso, así que estuvo re bueno. Llegó un momento en que “Cuatro Cabezas”, si bien era un programa súper divertido de hacer, ya llevas 6 años,  ó 7,  haciendo lo mismo, y sentís que tenés un techo, entonces bueno, ahí decidí irme.– ¿Y ahí te fuiste con alguna propuesta o te fuiste directamente al emprendedurismo?– No, en realidad me llamaron para laburar freelance pero in house en una empresa que hacían aplicaciones móviles, y estuve unos seis meses y después empecé a agarrar laburos…. Siempre que terminaba un laburo misteriosamente me ofrecían otro. O sea, tuve mucha suerte. Y he tenido la suerte de que ojalá le pasará a todo el mundo; de rechazar laburos porque no me podía comprometer.– Casi como lo mío. Digamos que Magui es la que diseñó la tapa de arte del podcasts. Ese es un dato no menor. Hizo un excelente trabajo, me gustó mucho, te contaba ayer que lancé el podcast en Facebook, en Instagran y en mi Twitter, y la verdad es que la foto, la portada y los colores, tuvieron una excelente respuesta del público.– Convengamos que tenías bastante claro lo que querías. Y eso también ayuda, porque el pedido así en al aire es más difícil por ahí de manejar.– Fue claro, pero a la vez yo también tenía mis dudas. ¿Cuándo te sentiste un poco más emprendedora? Porque le estamos hablando a gente acá que quizás esté en un trabajo, y se quiere lanzar con su propio emprendimiento – negocio, empezar a hacer freelance en la posición que tenga. Le hace diseño, le hace animación. ¿Cómo es que viste esa parte?– Yo te podría hablar desde mi experiencia, que soy una persona que ahora estoy soltera y no tengo hijos, con lo cual, todo lo que yo te digo por ahí es más fácil para mí que para otra persona. Decirle a alguien que tiene dos pibes, y que tiene que sostener un hogar, y que no tiene adónde acudir… O sea, a mí me pasa algo que si me quedo sin laburo, puedo caer en lo de mis viejos. No es lo mejor del mundo, pero no pasa nada. Ahora cuando vos tenés un hogar y tenés hijos es muy difícil que te digan “Bueno, pero seguí tu corazón y largá el laburo, y buscá lo que te gusta”. Entonces yo hablo desde mi posición que tuve la suerte de haberlo podido hacer. Para mí en un principio, y gracias a Dios es lo que me inculcaron a mí a hacer es: Uno en la vida tiene que tratar de hacer lo que le gusta, en la medida que pueda, por supuesto, porque vivir trabajando de una cosa que no te gusta y no te hace feliz, no sólo es un bajón sino que además te roba un montón de tiempo de tu vida. – Obvio. – Yo tuve la suerte de trabajar desde muy joven en algo que me gustaba, entonces nunca sentí realmente que estaba trabajando. Era divertirme y que me paguen. Entonces yo lo que le diría a la gente que tiene la posibilidad de hacerlo es que se la jueguen por lo que les gusta, porque si a vos te gusta algo lo vas hacer con mucha más pasión y probablemente sea mucho más exitoso que sí es algo que no te gusta.– Sí, se nota aparte cuando hacés el laburo, ¿no?– Claro. – Se nota en el resultado del laburo.– Tal cual. Eso por un lado, y después el mundo freelance tiene sus pros y sus contra, como todo. O sea no tenés la seguridad de que todos los meses vas a tener el recibo de sueldo firmado y el depósito en tu cuenta, no tenés esa tranquilidad, no tenés esa red, pero tiene un montón de otras satisfacciones que vienen dependiendo de cómo vos te manejes, por ejemplo: una de las contras del trabajo freelance es que si vos trabajás desde tu casa, o desde una oficina que es entre comillas tuya, a veces es medio difícil trazar la línea entre el trabajo y el descanso. Y eso hace de que por ahí días que tendrías que trabajar… “No, pero tengo que colgar la ropa…. Y no, pero tengo que sacar el perro… Y no, porque tengo que ir al súper…” y al revés, días que estás con un laburo, que estás como muy ansiosa, y lo querés cerrar, entonces son las 4 de la mañana, vos en vez de cenar todavía estás laburando porque tenés la compu a mano. Entonces eso ayuda a que te pongas horarios, a que te esfuerces a terminar en una determinada hora o que lo manejes como lo manejo yo, que es: un día me quedo hasta las cuatro de la mañana, y de repente un martes estoy en el shopping boludeando. Por ahí me como dos fines de semana laburando, pero después una semana que hago lo que quiero porque no tengo laburo. Entonces es como que vos, o te pones un límite para hacerlo más factoril, o aprendés de que va a haber momentos en los que te vas a tener que desvelar, vas a tener que estar con poco sueño y todo eso, pero va a haber momentos en los que todos van a estar trabajando y vos vas a estar caminando por Cabildo y Juramento. Yo no sé si es para todos el freelance, pero me parece que es para más gente de lo que la gente cree. Hay mucha gente que piensa “Yo nunca podría laburar freelance porque no sé si voy a cobrar a fin de mes”, y la realidad es que una vez que vos estás en el círculo, ya está, ya aprendés. No es que toda tu vida vas a estar con el corazón en la mano viendo si llegás a fin de mes. Si hacés las cosas más o menos bien, y con un poco de suerte, llega un momento de que ya es como costumbre. Se te va esa presión.– Ahora, cuando vos te encontrás con alguien en la calle que hace mucho que no veías y te pregunta “A qué te dedicás”, ¿Cómo lo respondés en menos de 15 segundos?– “Hago videos animados les digo”; porque si les digo “Motion Graphics”  se van corriendo. O me dicen “¿Quién te crees que sos?”. Y si es alguien que está dentro del mismo rubro ya se lo puedo decir con más especificidad.– Durante estos años que estuviste freelance, ¿sentiste que en algún momento habías fracasado por algún motivo en especial?– Sí, el año pasado. – ¿Qué pasó?– Fue un año súper duro. Hubo muy poco laburo por toda la coyuntura  política y todo lo que estaba pasando: recesión, inflación, todo junto. Y con mi socio hubo un momento en que nos miramos y dijimos “Esto no levanta…” Arrancamos re bien, y el año pasado, sobre todo el verano, 2016-2017, fue como “Uhhhh”, y este año es como que repuntó re bien, cruzo los dedos, toco madera. Hubo un momento en el que dije “Estoy perdiendo plata o no estoy ganando la que necesito”.– Pero más fracaso profesional digo, porque eso fue más coyuntural de lo que estaba pasando en Argentina, y creo que nos pasó a todos. Veíamos que ganábamos un poquitito más o lo mismo, y no nos alcanzaba para los que nos había alcanzado el mes anterior.Más a nivel de lo que hacías, quizás te mandaste un “moco” grande en algún trabajo y decís “Cómo voy a hacer esto con un cliente que es tan importante”. ¿Algo de ese estilo tuviste?– Por suerte, no. Si te tuviese que decir que fracasé a nivel laboral, también lo tendría que llevar al lado personal, porque yo puse un estudie que lo tuve dos años que era de animación audiovisual, en el que hicimos la gráfica dos años para “Futbol para todos”. O sea, no era menor. Hacíamos laburos grandes. Laburábamos para Discovery, laburábamos para productoras grandes. Y ahí mi fracaso ha sido un fracaso personal porque mi relación con la persona con la que me había asociado, era una persona que yo la conocía hacía un montón de tiempo, y veníamos trabajando freelance re bien, pero en el momento de poner un estudio que implica un montón de responsabilidad, implica invertir plata, fue como una convivencia matrimonial. Ahí empezaron a saltar un montón de diferencias no sólo profesionales, que no eran tan graves, pero sino personales, y ahí yo me fui y mal. Los números no se cerraron como se debieran haber cerrado, con lo cual yo ahí sentí que fracasé, que tenía una experiencia…. ¡Obviamente aprendí un montón! Y te aseguro que no me va a volver a pasar, pero ahí, si me preguntás “fracaso”…Invertí dos años de mi vida en esto, y encima me pasó esto y la pasé mal, y qué sé yo, ahí sí te podría decir que lo considero un fracaso. Pero no sé si sería tanto profesional… Ahora elijo mejor a mis socios. – ¿Diego es tu socio?– Diego es mi socio que acá está levantando el puño en alto.– Ya vamos a hablar con Diego otro día. ¿Y en algún momento del proyecto de esta nueva sociedad se les prendió la lamparita  para (aparte de lo que me constaste que iban a hacer videos porque era mucho más eficiente a nivel costo para promocionar un producto versus una campaña publicitaria) hacer algo diferente?– Este último año con Diego aprendí un montón de cosas, y mucho más de las que aprendí antes. Es como que en la sociedad anterior aprendí por contraste, por lo que NO hay que hacer. Y ahora con Diego estoy aprendiendo lo que hay que hacer.Vas aprendiendo cositas como trabajar con cronogramas, por ejemplo.Nosotros cuando recién empezábamos, y tal vez vos lo sabrás… cuando recién empezás, es cómo te sometés a condiciones de trabajo menos favorables que cuando ya estás más canchero. Ya tenés más laburo, ya tenés un ritmo. Entonces al principio para que el cliente no se enoje, si nos patea el laburo 3 semanas más de lo acordado, le decíamos que sí, porque hay más laburo. Y ahora trabajamos con cronograma, y si el cronograma no se cumple, eso repercute en el presupuesto. Qué básicamente era para nosotros como una postura de ponerse en “ortiva”, pero la realidad es que si no te protegés así, terminás perdiendo tiempo y plata.  Entonces lo cortés no quita lo valiente. Si vos hablás las cosas en claro, desde el principio… “No te alcanza el presupuesto… es menos…entonces las condiciones van a hacer estas, y las fechas de entrega tal, y el video dura tanto”. Esa es una de las cosas más importantes que aprendimos. Primero, a pensar esas cosas de antemano, y segundo; poder comunicarlas sin quedar como “¿Quién te crees que sos? Yo con vos no laburo ni loco”. Eso lo fuimos puliendo un montón y nos ayudó un montón, y laburar con cronograma es una de esas cosas. – Bueno, lo hiciste conmigo, cuando yo me acerqué y te pedí que hagas mi arte, me lo dejaste en claro. – Si el programa se escucha afuera, va a saltar la diferencia. Pero viste que en Argentina es como que a uno le da vergüenza reclamar lo que le corresponde. A veces alguien no te paga, y no te habla. Entonces te pone a vos en la situación de ir a tocarle el hombrito y decirle “Ché, discúlpame, ¿te puedo cobrar?” – Encima te sentís mal.– Y además te sentís mal. En otros países, en Estados Unidos, te mandan un mail haciendo línea que dice “Ché, loco, necesito cobrar”, y no se le pone roja la cara. Entonces el argentino se aprovecha de eso. Entonces te tiene que pagar y no te contesta el teléfono, y ahí es donde vos, como argentino honesto y que labura, y que cumple lo que prometió, te tenés que poner en mala onda entre comillas, que en realidad no es así, sino “neutro”, y decirle “Ché, flaco, escuchame, te entregué el laburo hace dos meses, pagame”. Esas cosas son difíciles porque aparte Diego y yo somos bastantes tímidos. Y es como que aprendimos un poco: “Si se ofende, que se ofenda”. Yo el trabajo se lo entregué, lo puedo presentar en su súper evento en el Sheraton, lo proyectó ante 200 personas y si se enoja porque le estoy pidiendo cobrarlo, es problema de él”. – Esta pregunta viene un poco relacionada con el cronograma, ¿cómo se miden ustedes? Sus logros…– ¿En qué sentido?– Económicamente. ¿Cómo ven si crecen? Creo que la respuesta simple sería “Bueno, tenemos mucho trabajo y uno se enlaza con el otro”, pero a nivel facturación, a nivel tipos de trabajo que le llegan…– A nivel ingreso, seguro. A nivel cantidad de trabajo, también porque nos encontramos cada vez más en una situación que tenemos que armar equipos de trabajos más grandes. Antes todos eran laburos que los podíamos agarrar,  o uno de nosotros dos, o los dos y lo hacíamos cómodos. Ahora es “llamar a otro, poner un diseñador más, poner un ilustrador…”. Es como que de más en más nos va pasando de qué estamos con potencialidad de crecer. Después, es el tipo de clientes, nosotros hace poco cambiamos el nombre del estudio y toda la marca. Nosotros éramos “Estudio Dahouat”  y ahora somos “Estudio Goma”, y el motivo de ese cambio, que algunos pensarán que estamos locos, es que nosotros queríamos cambiar un perfil más institucional, más tradicional, a un target que se identifica más con nosotros, que por ahí es un target más moderno, si querés, aunque la palabra “moderno” ya es antigua. Más fresco, más juvenil, más trendy. – ¿Por qué es “Goma”?– Porque está muy en boga hoy en día todo lo que es el arte y la técnica audiovisual latinoamericana. Antes para aparecer más canchero en tu trabajo tenías que parecer de afuera. Entonces te tendías que poner un nombre de estudio tipo extranjero, y ahora Latinoamérica en ese sentido están cool, y además es muy rentable para afuera. Entonces es como “Somos de Buenos Aires, no somos como de “West…”. Es relajarse un poco, tener una actitud bastante descontracturada, que además es lo que se busca ahora, porque el público que se busca es en su mayoría joven o gente nuestra generación que es gente de 30 y pico que todavía le gusta jugar al súper nintendo y ver dibujitos animados,  que es la realidad, y es por eso que nosotros tenemos tanto trabajo. Y entonces nos parecía que esa marca y esa imagen, era mucho más acorde con lo que nosotros sentíamos y con el tipo de público que íbamos a traer. Y de hecho está funcionando porque estamos trabajando en ese tipo de proyectos, con lo cual…– Me encanta que uno entra en www.estudiogoma.tv, y te vas a VIMEO directamente, y ves el primer video de presentación. Y eso te capta, ya está.– Sí, es simple. – ¿Qué es lo que más te apasiona de tu negocio?– La libertad. Poder estar trabajando en pijama, en mi casa, a las cuatro de la mañana, o en un Starbucks en San Pablo, y estar trabajando en el mismo proyecto exacto, por ejemplo. Y que ganarnos la vida pase por una cuestión de divertirse, de proponer, de pensar historias, guiones, buscar personajes. Sí cuando era chiquitita me decías que iba a trabajar de eso, bueno… ¡Listo, ya está! ¡No puedo pedir más!– Y más si algún día decidís casarte y tener hijos. Eso te va a dar mucha flexibilidad en lo que estás haciendo.– Tal cual. Exactamente.Y además todos los días son distintos. Eso es lo bueno, no sabes qué es lo que va a pasar pasado mañana. Cuando yo laburaba en relación de dependencia tanto en 4 Cabezas, que era buenísimo porque era súper flexible, como antes que laburaba en un call center y me quería pegar un tiro todos los días de mi vida….Yo vivía en Boulogne, 20 km de Capital, y me iba todos los días a Bartolomé Mitre y Suipacha, incluso los sábados, y tenía diecinueve años. Me quería matar…– ¿Pero cuánto tiempo hiciste eso?– Dos años hasta que me llamaron de “Cuatro Cabezas” y les dije: “Adiós, idiotas”, y me fui corriendo por el pasillo prácticamente. – ¿Cuál es el mejor consejo de negocios que recibiste y de quién fue?– Uy, qué buena pregunta. De mi hermano que es escéptico y atajado, y tiene razón, que me dice siempre que trabaje con contrate. Esto mismo que yo te decía de dejar las condiciones en claro. Mi hermano con algunos clientes grandes nos asesoró bien, no decía que dejemos por escrito tal cosa, o ver si el proyecto tiene algunos papeles flojos y eso vos no lo podés controlar, y no es tu culpa… de que me asegure que yo no aparezca como responsable de los cabos sueltos. Y  eso es súper importante. Por ahí no pasa nada, pero si llega a pasar algo y te comés un garrón que no te corresponde, es mejor tener como un papel que te proteja.– ¿Y tu hermano es más grande?– Mi hermano me lleva 10 años.– ¿Y a qué se dedica?– Mi hermano es productor y periodista. De hecho, yo entré a “Cuatro Cabezas” por él, porque él era periodista de “Punto Doc”. Después fue productor de “CQC”, después hizo “CQC Brasil”; se fue a vivir a Brasil, en San Pablo, y ahora vive allá. – ¿En San Pablo se está haciendo un “CQC” entonces?– Se estaba haciendo hasta el año pasado.– ¿Pero una productora compró la idea?– Claro, en realidad “CQC” se exportó a varios países. Pero además en San Pablo hubo una sede de Cuatro Cabezas. Al igual que acá “4 Cabezas” la compró Eyeworks, allá también Eyeworks compró la de San Pablo, entonces era como una sucursal de acá, digamos. De hecho la mitad de la gente que trabajaba allá eran de “Cuatro Cabezas” de acá. Uno de ellos era mi hermano. – ¿Qué aplicaciones utilizas en tu celular y en tu pc para trabajar? Por ejemplo “Evernote” “Google Keep”, no sé si usas Apple o PC… “Apple Calendar”… ¿Cómo hacen el cronograma?– Usamos Mac, porque para trabajar en lo nuestro, te da más trabajo trabajar con PC. Después para laburar algo que nos sirvió fue el Dropbox, uno de los tantos servicios de nube que hay, pero dentro de los que probamos fue el más eficiente y el más confiable. Tiene sus problemitas pero comparado con Google Drive por ejemplo, no se compara. Después usamos Gmail…– Una preguntita: Yo uso “Google Drive” y uso “Dropbox” y uso  “Box” también, ¿pero qué problema tienen con “Google Drive”?– Drive puntualmente tiene un problema con Apple, declarado. No me sincroniza los archivos, no me sube las cosas, se corta la conexión cuando están subiendo los archivos….Si tenés todo un proyecto subido a la nube y no te deja acceder, y tenés que entregar mañana, es como que querés matar a todo el mundo.– Claro, en Dropbox eso nunca pasa. A mí nunca me pasó eso, pero es bueno saberlo con proyectos grandes.– Con Dropbox el problema es más de comunicación. Por ahí te sale un cartel que no entendés bien lo que dice y quedás mal y cerraste una cuenta. – (Risas) ¡Te pasó esa!– Obvio. Sino no te estaría diciendo. – ¿Qué otra aplicación?– Después usamos Google Suite, es la que nos permite tener a través de nuestra casilla de Gmail, tener una casilla con nuestro dominio, por ejemplo. Y nos permite administrar cuentas, y todo ese tipo de cosas. – Ahí tenés acceso también a los documentos, a los spreadsheets de Google… – Bueno, Google Drive lo usamos un montón para eso. No como nube pero sí para generar los documentos, compartirlos y modificarlos remotamente en tiempo real. Y después todo lo que es el paquete Adobe, Photoshop, Illustrator. Eso para el laburo en sí, digamos.– ¿Usás mucho After Effects para lo tuyo?– Sí, es lo que más usamos. – Imagínate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es: una laptop; tu MAC obviamente, un smarthphone, puede ser un Iphone,  500,00 dólares,  y acceso a Internet simétrico: ¿cómo empezarías tu negocio o emprendimiento nuevamente?– ¿500 dólares tengo?– Tenés 500 dólares, y tenés tu alimentación y vivienda resueltos. – Invertiría parte de esos 500 en armar un sitio, o un Facebook, o me registro en una marca, y arrancar un estudio. Así de una.– ¿Cómo te harías conocer?– Por internet y por lobby.– ¿Qué harías de lobby?– Ir a eventos relacionados. No necesariamente tienen que ser específicamente de Motion Graphics o diseño. Puede ser eventos de cosas relacionadas, por ejemplo de emprendedores, o de videojuegos, y ese también es un mundillo que también está muy relacionado con el Motion Graphics. Entonces iría a ese tipo de eventos. Y ahí empezás a conocer a gente. Intercambiás whatsapps. Nuestro trabajo se mueve mucho por el boca en boca. Te diría que la página de Facebook, el reel, y todo eso, es más para que alguien que te conoce, le pase el reel a otro. Pero es muy raro que alguien que está volando en el espacio de internet, se encuentre con tu reel y diga “Uy, voy a trabajar con ellos y no con todos los demás que están compitiendo”. En general es por recomendación. – ¿Cuál es tu libro favorito?– Hay un libro que justo se lo compró mi socio ahora, porque yo se lo presté y le gustó, que se llama “Cómo convertirse en un diseñador gráfico sin perder tu alma”. Es muy bueno ese libró. No es una novela, ni una novela política. Es un libro muy didáctico que sirve para lo que yo hago. De Adrian Shaughnessy. – ¿Por qué te gustó?– Porque fui a una librería que se llama La Paragráfica, que está en Córdoba y Callao, que tienen cosas de diseño y de arte, muy especializada, que en otras librerías comerciales no se consigue, entonces agarré el libro, lo empecé a hojear, y como no vi que tenía fotos, pensé que era aburrido, pero las recomendaciones eran buenas, entonces lo empecé a leer. ¡Casi me lo devoro ahí mismo! ¡Y me lo compré!Y es buenísimo porque en vez de hacer un libro de diseño que te enseña a diseñar mostrándote cómo se hace, te dice todo lo que tenés que tener en cuenta cuando emprendés. Es un libro muy acorde a tu programa. Y a tu entrevista. Y además te lo dice de par a par. Es como súper compinche. Está re bueno. Y te pone en autos un montón de cosas que si te las tenés que aprender pegándote con la pared, no está bueno. Está muy bueno. Y si te tengo que decir una novela: “La Invención de Morel”, de Casares. – ¿Y cuál es la mejor forma de contactarse con vos?– Por whatsapp o por mail. – ¿Podemos poner tu número de whatsapp?– Sí, ponelo, ponelo. – ¿Y mail: [email protected]?– Exactamente.– Te agradecemos por haber estado acá, si querés decirle algo a la audiencia, este es el momento. – Eso, que este es el momento. Que si sus trabajos no les gusta y están haciendo algo que no les gusta, y tienen la posibilidad, que lo hagan, porque les va a salir mejor que algo que no quieren hacer. – Gracias, Magui, te agradezco mucho en serio, y seguimos en contacto.– Tu episodio a salir la semana que viene al aire y te voy a mandar todo los links. – Y las repercusiones internacionales. – Obvio. Te van a contratar de Italia o de España, seguro.Gracias por estar y nos hablamos.– Muchas gracias a vos por el espacio. Y estamos hablando. Correo: [email protected] WhatsApp: +54 911 5105 1984 Aplicaciones que utiliza en su vida diaria: Dropbox, Gmail, Google Suite y Adobe Suite (Photoshop, Illustrator y After Effects) Libros Favoritos: Cómo convertirse en un diseñador grafico sin perder tu alma de Adrian Shaughnessy. Si vivís en Buenos Aires podés comprar este libro en Librería La Paragráfica. La invención de Morel de Adolfo Bioy Casares (Separador)Moses: Qué buena entrevista que tuvimos con Magui, sé que la disfrutó mucho, me mandó un mensaje por Whatsapp a la hora y media de haber terminado la entrevista, diciéndome que se había sentido muy cómoda, por las preguntas. Por este lado también. No sólo porque tuve el honor de trabajar con ella. Ella creó la imagen que yo tengo en internet en estos momentos. Se pueden comunicar con ella directamente a [email protected] O pueden ir directamente su sitio: www.estudiogoma.tv para ver el video de presentación que tienen que es fabuloso. Lo recomiendo.Me pueden encontrar en Twitter: moses_levy. Y pueden hacer un Hashtag: #e365 para contarme lo que más les gustó del programa.Muchas gracias, hasta la próxima.Chau! Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy      

Hoy nos acompaña Antonella Quercia de felizcontenidos.com y nos explica como decidió cobrarle a sus clientes a la gorra. Notas del programa Buen día, Antonella. ¿Cómo estás? Antonella: Buen día, ¿cómo estás, Moses? Moses: Muy bien. Muy bien. Quiero agradecerte por tomarte el tiempo de estar acá conmigo. Y espero que disfrutes de la charla. Voy a tomarme un minutito para presentarte en base a la bio que me mandaste, que me pareció muy buena y que la gente te conozca. Igual después te voy a dar la palabra para que te sus playeras, porque tenés para contar bastante, me imagino. Antonella  es Licenciada en Relaciones Públicas en la UADE, cursó estudios de posgrado en la UBA, estudió “Estudio del Consumo e Investigación de Mercado”, y también “Responsabilidad social e inclusión y sostenibilidad en la Universidad Torcuato Di Tella, ¿correcto? –            Correcto. –            Bueno. –            Bienvenida, contame quién sos y a qué te dedicás ahora. –            Soy Antonella y desde enero que soy emprendedora.  ¿Viste que este concepto está en auge y está de moda? Entonces desde Enero que soy emprendedora. En enero creé “Feliz”, que es una productora de contenidos y de comunicación para artistas, para marcas y para pymes a la gorra. Básicamente eso. Moses: ¿Por qué a la gorra? En Antonella: Me parece que está movida del emprendedurismo, la que me estoy embarcando, después de muchos años de trabajar en agencias, incorporaciones chiquititas, grandes, internacionales, no internacionales… Me parece que, nada. Que en esta cosa del emprender  y de intentar hacer cada uno lo que le gusta y lo que ama. Entiendo que eso tiene que ver con el emprendedurismo, me parece fantástico. Hay que potenciarlo. Nos tenemos que ayudar y potenciar. Entonces en estas cosas de que las pymes, los artistas, las marcas pequeñas… estamos remando con poco presupuesto, sin poder por ahí tener las áreas que las grandes empresas tienen, por una cuestión de costos básicamente. Me parece que es como muy interesante poder aportar y colaborar. Yo amo lo que hago, que es comunicación, hace unos quince años seguro y me pareció que estaba bueno poder ayudar y potenciar otros proyectos. Y que esa persona a través del trabajo que hacemos aporte lo que quiere, lo que tiene o lo que considera que nuestro trabajo vale o que le sirvió. Entonces básicamente es por eso. Moses: ¿Y qué resultados tuviste hasta ahora? ¿Te sorprendiste con lo que algunas personas te pagaron? Antonella: (Risas) Moses: La pregunta es: “Y, ¿alguno te tirooooo…? “ Antonella: Sí, sí, sí. Moses: Y eso lo hablé con Jesi, una amiga en común que tenemos… y me comentó un poquito, pero quiero escucharlo de vos. Porque es interesantísimo. Antonella: Jesi está totalmente…. Sí, sí, decime. Perdón. Moses: Que es interesantísimo saber cómo reacciona la gente, te digo la verdad. Yo te hubiera conocido hace tres meses cuando diseñé la tapa de arte del Podcast y no sé cuánto te hubiera pagado. Te soy sincero. Antonella: (Risas) Moses: Sé porque me cobraron X pesos…. Antonella: Claro, es eso básicamente. Cuando llegas a “Feliz” ya es por recomendación, o porque viste algo, o porque un amigo te dijo, o porque mi vecina, en el caso de Jesi, tenemos una amiga en común…. Moses: Sí… Antonella: Tengo una amiga en realidad que es vecina de Jesi, y por eso llegó a mí, totalmente sorprendida, como diciendo: “¿Cómo es eso de la guerra?”,  “Y cómo hago”, “¿Y cuánto sale?”… Y justamente no sale ninguna cifra concreta. ¿Te sorprendés? Sí, hasta ahora no me pasó de sorprenderme para mal. Básicamente uno sabe más o menos lo que sale un laburo porque es como vos decís: “Yo pagué X por mi tapa”. “O por mi servicio de las tarjetas personales”, por decirte algo, y tengo dos o tres presupuestos, no llega a “Feliz” con la nada, ¿me entendés? Más allá de que por ahí está bueno el concepto, y que tengo poca guita, y quisiera esto, y me cae bien, y me cierra como trabaja “Feliz”, porque tenemos páginas, tenemos redes, tenemos todo para que la gente pueda ver cómo laburamos, porque el resto es como cualquier agencia digamos. Presentamos una propuesta de trabajo, lo llamo yo, sea en tiempo, sea en objetivos, sea en desarrollo. Así que bueno, cuando la gente llega a “Feliz”, cuenta lo que necesita, avanzamos como si fuese cualquier otra agencia, como si fuese otro profesional haciendo un trabajo, con un desarrollo, con un presupuesto, si lo queremos llamar así, que al final en vez decir “Dos pesos”, dice “A la gorra”. Moses: (Risas) Antonella: Y se avanza. Moses: ¿Pero cómo fue ese primer cliente a la gorra? Quiero saberlo. Antonella: En realidad, ¿sabes lo que pasa? Es que yo soy “Doña Ayuda a todo el mundo” en general, en mi vida. Entonces yo vengo haciendo esto. Aparte, en mis laburos formales en empresas, de los 20 a ahora, que tengo 36, siempre fue tipo “Anto, ¿me ayudás con esto?” “Tana, ¿me ayudás con lo otro?”. Entonces yo voy y vengo, redacto, diseño, deshago, me siento y planificamos,  pensamos estrategias, cuestiones comerciales. Lo que sea que necesiten mis amigos que son de profesiones diversas, que me parece entretenido también porque voy como aprendiendo un montón de cosas. “Pero, no, tu tiempo vale”, “¿cuánto te pago?” “No, nada, nada”… Entonces, venían los vinos, venía los chocolates, las entradas para recitales que a mí me encantan… que como mi atención a mi ayuda, digamos. Así  es que como que ahí empecé como maquinar, y dije: “Claro, yo puedo hacer esto, transformarlo en un negocio, transformarlo en mi negocio, en mi producto, en mi emprendimiento, también para poder ser como libre, sin (honorarios), y en decisiones, y en un montón de cosas…”. Y ahí es que me cayó la ficha, de que yo lo hacía como naturalmente, y dije, “Esto es una oportunidad. Lo tengo que transformar en algo rentable”. Y bueno, acá estamos con “Feliz” desde enero. Moses: Entonces, específicamente ustedes se dedican al “branding” de una empresa, PYME o persona en este caso, ¿no? Antonella: Sí, tenemos varias áreas de influencia. Moses: A ver, contame. Antonella: Nos asociamos. En un principio el proyecto, ¿viste que todo tiene como su momento y tiempo de incubación? Como que un día te despertada y decís “Bueno listo voy a renunciar y voy hacer esto”. ¡Fantástico!, pero en el medio, por lo menos soy bastante precavida en un punto. Como que vas planificando, fui trayendo mis alianzas con gente amiga que también ama lo que hace, que es la idea, y el eje de “Feliz”, y fui armando diferentes equipos de trabajo para las áreas que queríamos abarcar. Por un lado tenés todo lo que es branding, que es imagen e identidad de marca básicamente, es social media, y estas cuestiones como más marketineras. Comunicación pura, digamos. Después tenemos toda una parte de cursos, de couching, y sería una consultoría en recursos humanos, si queremos llamarlo así para que se entienda fácilmente. Y después tenemos toda esta parte de producción de eventos y contenidos audiovisuales. Así que estamos como en esas tres grandes áreas. Entendemos que con eso podemos darle soporte a cualquier pyme o cualquier artista. Por eso te digo que en una organización están todas esas áreas, porque la pueden tener a nivel económico. Las pymes van remando “Cómo motivo a estos 3 empleados que tengo”. Capaz que con un curso, nos sentamos y pensamos cómo puede ser de otra manera. Capaz que es re formular algunas áreas de la compañía, entonces hay como un juego entre consultoría y curaduría o planificación estratégica, que básicamente son como los tres pilares que manejamos. Nos sentamos, vemos cuál es la situación, y vamos como  avanzando sobre eso y por eso tenemos todos estos equipos conformados, que es como “un 360º” que le acercamos a los emprendedores como a los otros. Moses: Contame una cosa, ¿a qué te referís con “curaduría” en este contexto? Antonella: Te voy a poner un ejemplo que creo que es simple. Hay muchas veces que las empresas o sus áreas van encaminadas, con muchas cuestiones, pero le falta como la vuelta de rosca. Como que algo no cierra y vos sabes que algo no cierra, o como que lo podés mejorar y no sabes cómo. Entonces no es generar un contenido desde cero, sino curar un contenido, como un exposición de arte, digamos. Donde decimos “Este cuadro va acá, y el otro va a allá, y la pared la vamos a pintar en fucsia, y la tipografía va a ser tal”. Entonces es como si fuese que vos me acercas un folleto y me decís: “Anto, necesito esta información. No me gusta, es feo, los colores ya no son los que nos identifican, ¿bueno qué hacemos?”. Curamos este contenido, no lo generamos de cero. Moses: Perfecto. Gracias, gracias. Está bien. Antonella: Antonella: ¿Se entiende? ¿Me explico? Moses: Sí, sí. Ahora cuando se te prendió la lamparita y llevaste esto o a la realidad, ¿cuánto tiempo tardaste en hacer esto? “Esto puedo hacerlo así…. Bueno, a la gorra, no, en realidad me pagan porque yo soy bondadosa y yo ayudo a todos, pero me pagan de otra forma….”  ¿Cuánto tiempo pasó desde que vos dijiste “lo podría hacer” hasta que dijiste en enero de este año….? Antonella: Yo creo que desde que elegí la carrera y empecé a estudiar, allá a fines de los noventa. ¿Viste cuando tenés una luz, como un faro, que te dice…? Moses: Totalmente. Antonella: En aquel entonces (parezco de sesenta años), la idea no era tanto como emprender o no existían las redes sociales, entonces no te enterabas de tantas cosas. Moses: Es cierto. Antonella: Tiene mucho que ver el avance de la tecnología con que nosotros podamos conectarnos de la manera que nos conectamos ahora y saber qué es lo que anda sucediendo por el mundo. Entonces se te vienen muchas más ideas si estás atento. Yo creo que desde ahí. Me parece que está bueno ir laburando en una empresa, siempre fui bastante movediza, y la verdad que poco formato corporativo tengo. Moses: Te iba a decir “¿cómo fue esto?”, porque estuve leyendo tu CV y decía esto de que trabajaste para muchas corporaciones, para muchas empresas muy importantes, y ahora…. ¡Hasta para el gobierno trabajaste! Tuviste una función pública… ¿Cómo fue este switch y qué es lo que te pasaba en ese momento que decías “No, pero para”? ¿Algo dentro tuyo no te cerraba? ¿O quizás no estabas en tu eje? ¿Cómo fue? Contanos eso. Antonella: Creo que todo se trata como una cuestión de rediseño y autoconocimiento, y de buscar algo que a uno lo hace feliz, justamente. Un día me desperté y dije “Lo que sea que emprenda se va a llamar “Feliz”, porque voy a hacer feliz con lo que haga. Como intento de hacer algo, y por eso me moví tanto también de laburo, y bueno, como decís vos, en ámbito público, privado, también hago voluntariado en ONG hace ya unos cuántos años. Es algo que me encanta y me parece que se trata de eso. De un mundo y que construyamos sociedades realmente responsables, donde cada uno se haga cargo de sus actos, que básicamente si estás bien, lo contagias. Es como un efecto contagio, sin lugar a dudas. Y mi hermano me causa gracia que dice: “Las compañías, las empresas, son una porquería”. Las empresas no son un ente pensante. Las personas las conformamos. Si no nos gustan las empresas que tenemos, sino nos gusta el mundo que tenemos… pensemos qué hago yo para construir eso que no me gusta. Siempre en mi mundo y en “mi día a día”, cada vez que me levanto pienso en eso: “Dónde quiero vivir”, “Qué quiero hacer”, “Qué quiero contagiar” “Y de quienes me quiero rodear”. Parece muy utópico capaz lo que digo. Moses: Te voy a decir una cosa: suena muy utópico, el nombre es muy utópico… “Ser feliz”… Es una palabra muy pesada para mucha gente, pero me parece que hay que atreverse. Yo también empecé este proyecto y me estoy aprendiendo. Para mí es eso, punto. Moses: Antonella: Sí, es simple en realidad. No es tan complejo. Moses: Lo complicamos nosotros. Antonella: Hay gente que se enrosca. Lo complicamos nosotros, lo complicamos nosotros. Moses: Es cierto. Antonella: Vos que me preguntabas de las gorras, que es como lo sorprendente por ahí de “Feliz”. No nos enrosquemos con la plata.  Y empiezan “¿y cuánto es?” “Y cómo te pago”,  “Pero, ¿vos no me podés decir más o menos cuánto?”, “No, no, yo no te puedo decir nada, por eso es a la guerra”. (Risas) Yo cuento opciones en las que pueden averiguar precios, tipo googleas, te acercás a otra agencia y preguntás. En el caso de la tarjeta personal, o de gráfica, te vas a la imprenta y preguntás. No sé, tenés un montón de opciones. Pero bueno, sí, es simple en realidad. Moses: Y desde que empezaste en enero de este año, ¿en algún momento sentiste “Ya está, despegó mi idea”. Antonella: Sí, en realidad ha sido bastante natural, yo pensaba arrancar “Feliz” a mitad de año y aprovechar a hacer un viaje en el primer semestre. Me gusta mucho viajar. Y se dio sólo. Se fueron dando laburos solos. Y dije “Bueno, bueno, bueno… y empezamos con “Feliz” desde enero…” Moses: Ya estamos a mitad de año. Antonella: Claro, ya estamos a mitad de año. Ahora “Feliz” se va de vacaciones, por lo menos yo, un buen rato, en agosto. Pero arrancó… arrancó solo. Esta cosa de que venía funcionando sin querer. Esta cosa de que yo venía trabajando a la gorra sin saber. Por decirlo así. Por suerte comenzó solito y después es cuestión de que uno construya redes. Ahora hay un montón de eventos vinculados con emprendedurismo. Cantidad. Muchas charlas. Muchos grupos de networking dónde está buenísimo también vincularse, entender lo que le pasa al otro, saber que no sos el único que le pasa ciertas cosas, y en nuestro caso brindar nuestra ayuda o nuestros soporte que es como la idea principal, potenciarnos entre emprendedores. Moses: ¿Y cómo medís tus logros en este momento? ¿Tenés una forma de medirlos? Y no hablo de plata, ¿eh? Antonella: Básicamente los proyectos con los que avanzamos hasta ahora fueron muy felices, valga la redundancia. La gente quedó contenta, nosotros quedamos contentos, no vemos ni un “sí” ni un “no”. Es como que pasa a veces, se pone medio áspero. Muchas cosas. Por una cuestión de tiempo, por una cuestión de plata. Por una cuestión de “No es lo que dijimos que me ibas a hacer”. No, nada de eso. Entonces lo mido así, que la gente está conforme y que no recibimos, después de un semestre, ninguna queja  por suerte. Y hemos hecho de todo en estas áreas que te conté. Moses: No me parece que hayas tenido algo que te frenó, ¿pero  qué pensás que frena a la mayoría de la gente? ¿Qué pensás que es el impedimento número uno? Antonella: ¿Para emprender? Moses: Sí, para emprender. Para empezar algo propio. Antonella: Yo creo que el switcheo social que venimos teniendo hace décadas o centenares de años, que creo que se está rompiendo un poco ese formato o está cambiando el paradigma. Estamos como en una época bastante bisagra con eso. De “empiezo a laburar acá y me jubilo ahí”; nuestros abuelos, para la generación del 30 y pico. Eso ya no sucede. Y a nosotros medio que también nos educaron con ese librito: después del secundario, si podés vas a la universidad, y después te recibís, y después te casás, y después tenés un pibe. Y si te embarcás en ese proyecto, en mi caso yo no tengo hijos, por ejemplo, (no es mi objetivo en la vida), facilita un montón de cosas también. Podés tomar otras decisiones, no depende de vos una persona todos los días: en ánimos, en dinero, en un montón de cosas. Entonces por un lado te sentís más libre de tomar ciertas decisiones, pero independientemente de eso, tenga o no pibes, es como que venimos con ese librito, que intentamos cumplir y tenemos que parar la pelota y decir “Yo realmente quiero la chata y el perro, tener pibes, quiero irme de viaje….  ¿Qué quiero hacer?”. Creo que ese es el impedimento. No frenar la pelota y ponerse a pensar qué es lo que uno realmente le gusta hacer e intentarlo. Moses: Cómo quiero vivir, también. Antonella: Exacto. Moses: Totalmente, totalmente. ¿Qué aplicaciones utilizás en tu vida diaria para hacer “Feliz”? Antonella: ¿Aplicaciones….? Moses: Web, del celular. Me imagino que tenés en el celular. Antonella: Sí, estoy conectada todo el tiempo. Moses: Aunque dicen que sos más feliz sin celular, ¿no? Antonella: Depende. Todo en su justa medida, todo es bueno y todo es sano. Los extremos no están buenos. Entonces mientras uno esté en una cena, y esté en la cena, y no esté cenando con el celular acá, enfrente de la nariz, está todo bien, yo creo. Uso de todo. Estoy muy conectada en redes. Moses: ¿Cuál es la que más usas? Antonella: Cada vez recibo menos llamados, que me di cuenta que es otra tendencia actual, yo creo.  El whatsapp cortó todo tipo de llamado telefónico ya. Vas charlando como en partes, cuando uno puede, cuando el otro puede, cuando no sé qué. Soy de recibir mucho mail. Por una cuestión de laburo. Como que hago muchas cosas también. Y en organizarse es lo que más me conviene. Si del otro lado también se manejan por mail, cosas que no pasan con otras cosas…  Yo manageré una banda. Soy manager de una banda de pop, y los pibes no son de la generación del mail. Tienen 20 y pico de años y no hay manera. Moses: ¿Y cómo se manejan? Antonella: Por whatsapp, tenemos algunos documentos en XX Drive. Fuimos encontrando la manera, pero no les pidas que te respondan un mail porque no sucede. Puede ser que otros sí. No digo que sea. A mí me pasó eso, me dicen “Tana, mail no”. Entonces “Busquemos formas. No pasa nada”. Pero veamos la manera. Porque hay cosas que no son para whatsapp. O sea: desarrollo, pensamientos, más allá de reuniones semanales que podés tener. Seguir proyectos por ahí en la red social. Un whatsapp no te lo resuelve. Es una cuestión de sentarse, de plantear lo que sucede y buscar otros caminos. Pero mail básicamente, sí. Moses: Está bien. Me extrañó eso de los chicos de 20 y pico que no usan  mail. No puedo entender por qué no lo usan. Porque hoy en día están con el celular todo el tiempo. Es mucho más fácil hablar el mensaje que escribirlo, capaz. Antonella: Pero obvio, ellos nacieron con las aplicaciones ya. Básicamente, digo. Moses: Con Whatsapp debajo del brazo. Antonella: Nosotros conocimos el email directamente y es como que no fuimos acostumbrando. Y los pibes nacieron con el email 19:52  que existe, como para nosotros las cartas en los 80. Moses: Yo escribía muchas cartas antes. Muchísimas cartas. Antonella: Obvio. Moses: Sí. Antonella: Yo tengo recuerdos de ir al correo, dejar la carta, de ponerme contenta porque le escribía a uno. Moses: Recibir la carta. Antonella: Era una genialidad encontrarla ahí en la puerta. Moses: ¿Cuál fue el mejor consejo de negocios que recibiste y de quién fue? Antonella: Yo creo que no tengo, ¿sabés? Yo creo que fueron muchas conversaciones las que me sirvieron, digamos. Hablamos de negocios en esta cosa de emprender, ¿no? Moses: Sí, de emprender. O cómo manejarte en tu rubro en realidad. Más que de negocios, ¿no? Antonella: Son muchas charlas y muchas experiencias de personas, más grandes, más chicas. Amigos, conocidos, en los trabajos que tuve. Vas charlando qué le pasa a uno, qué le pasa al otro, cuáles son los problemas, por qué uno emprendió y por qué el otro no, por qué yo quisiera, por qué no quisiera. O charlas más formales como la economía, el dólar. Insisto, uno tiene que estar como atento, y me parece que todo se aprende, creo que es lo productivo de cada día nuestro. Las 24 horas para emprender y para intentar hacer algo que te guste, yo creo. Moses: ¿Te parece que una persona puede emprender teniendo un trabajo full time? Antonella: Sí, yo creo que sí porque lo vas como craneando, es lo que me pasó a mí también. Estamos diciendo “Esto sí, esto no” “Yo no hubiera hecho esto, y yo no hubiera hecho lo otro”. Más- menos vas armando el formatito de tu emprendimiento  en la cabeza del rubro que sea. Moses: ¿Aunque le puedas dedicar 2 ó 3 horas por día? Antonella: Sí. Yo creo que depende de cada uno. Pero mientras vas en el bondi, mientras vas manejando, mientras te bañás, mientras que cocinás. En el tiempo que mientras estás haciendo una actividad, tu cabeza puede estar en otras cosas también. Ajustando y desajustando. Sí querés encarar algo solo. El tiempo es como bastante tirano. Moses: Sí, a full, por eso te pregunto. Antonella: Yo creo que más o menos lo vas craneando. Después tenés como más operativas de averiguar. En el caso que quieras poner un lugar a la calle, bueno, tengo que ir a ver locales, tengo que conseguir la plata, tengo que conocer gente en el networking y no sé qué. Y vas viendo cómo hacés con tu agenda y de eso depende también en cuánto demores en activar o no. Moses: Imagínate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resuelto. Todo lo que tenés es: una laptop, un smarthphone, 500,00 dólares,  y obviamente acceso a Internet ¿cómo empezarías tu negocio o emprendimiento nuevamente? Antonella: ¡Tengo alimentación y vivienda cubierta! Moses: ¡Cubierta! Antonella: ¡Por qué no me pasó en este mundo! Moses: Hay una persona que dijo que no haría nada por un tiempo. Antonella: Yo sí. Haría lo mismo, yo creo. Arrancaría “Feliz” como lo arranqué. Con amor, felicidad y a la gorra. Moses: Acordate que no te conoce nadie. ¿Qué sería lo primero que harías? ¿Qué acción tomarías? Antonella: Hay internet, ¿dijiste? Moses: Sí, sí, tenemos… Antonella: Tenemos red, tenemos todo. Moses: Estamos así. Te podés conectar, podés comenzar a conocer gente por la web. Antonella: Yo creo que haría un exploración por internet de lo que existe, qué existe, de contactos, y de qué charlas hay, y dónde puedo conocer gente. Arrancaría por ésta movida de vincularme con el otro. Si tengo como vivienda y comida resuelta, digo “Ay, qué tranquilidad”. Me voy a todos lados donde encuentre que quiero ir. Me voy a todos lados y creo que ahí ya está. Ahí como que arrancas. Vas generando con el otro. Yo creo que te vas como juntando como xxxcando… Dios los cría, el viento los amontona. Con gente que tiene tus intereses, o tus valores o tu filosofía. Yo vería lo que está existiendo por ahí, en el mundo real digamos, e iría a vincularme con personas que tengan mis mismos intereses. Moses: ¿Y con los 500 dólares? Antonella: Iría viendo cómo los invierto. Paso a paso. Yo primero iría a ver qué onda, y después ir a hablar qué hago con quién, digamos. Que  en mi cabeza estaría “Feliz”, seguramente. Moses: Es una pregunta muy difícil, igual no hay una respuesta correcta. Antonella: No, para nada hay una respuesta correcta. Yo creo que en muy pocas cosas. Cada uno, con lo que se sienta cómodo creo. Es más podríamos juntar los 500 dólares de todos e ir viendo que se (hace?).  Qué sé yo. Es una cuestión de charlar, justamente. De ver qué hacer. Moses: ¿Tu libro favorito? Antonella: Tengo un montón. Me encanta leer. No tengo uno, se me vino a la mente Un Mundo Feliz de Huxley Aldous Es un escritor alemán. Moses: ¿Por qué te gusta ese? Me imagino que es porque está la palabra “feliz” aparte. Moses: Antonella: Tiene que ver con que te cuenta básicamente sobre sociedades. Tiene, para ponerlo en contexto de situación,… George Orwell lo escribió en 1984, en el siglo pasado…. Estaba pensando que estamos en 2017… Moses: 2017, para mí por lo menos. Antonella: Tiene que ver con los formatos de sociedades y con las dicotomías que se suceden, básicamente. Hay como una línea de escritores que llevan como ese tipo de descripciones, digamos, del ser humano, y cómo vive, y qué le gusta y qué no le gusta. Como un área problemática que a mí me interesa mucho. Entonces todo lo que tenga que ver con eso, ando leyendo. Sí, me gusta ese libro. Moses: Está bien. ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? Antonella: Nosotros estamos respondiendo mails de “Feliz” en “[email protected] Pueden pispiar nuestros trabajos y esas cosas en: www.felizcontenido.com Y si no también, nos encuentran en redes sociales. Y en nuestra web está el teléfono también, que es: 5061-5140. Así que en todas esas vías no pueden contactar. Moses: Perfecto. Vamos a poner todo en las notas del programa también. Bueno, te agradezco muchísimo. Y si querés agradecer y saludar a la audiencia lo podés hacer, por favor. Antonella: Bueno, esperemos que esta charla despierte mucho entusiasmo de emprender a aquellos que están ahí con la duda. En lo que pueda  ayudar, no a la gorra, sino una charla de café y hablar de emprendimientos, no hay ningún problema. ¿Viste que hay esta cosa que por ahí necesitas un empujoncito tipo “¿vos cómo hiciste? “Ché, me quedé pensando…”? Moses: Sí. Antonella: Bienvenidas esas consultas. No hay ningún problema si quieren venir a “Feliz” y nos cuentan que nos escucharon  en 365 y “que escuché de cómo podemos hacer”, encarar algo o lo que sea, siempre disponible para ayudar. Moses: Después de terminar la charla te quiero comentar algo que quizás te interese, que estoy pensando hacer justo. Antonella: ¡Ay, mirá qué bueno! ¿Viste? Moses: Sí, yo, a ver… Yo ya te contrato, te aviso, yo te contrato para mi branding, ya estás contratada. Después vamos a charlar cuando tengamos un poco más de tiempo. Bueno, Tana…. Antonella: La gente va a querer saber, después te van a pedir que subas esa charla nuestra. (Risas) Moses: Y seguramente la vamos a subir. Y aparte esto no tiene que ser la única vez que estés acá. La idea es que esto siga y, que pueda justamente, inspirar y motivar a emprendedores. Pero que no suene cursi. Que nos suene tan cursi el tema, sino que es cierto, necesitamos empuje. A mí me pasa todos los días. Me dicen “Pero vos sos tan energético… Tenés una energía para hablar”…. Sí, sí. Pero también hay momentos en los que me siento solo y uno tiene sus dudas y siempre está tratando de buscar la mejor manera de hacer algo. Desde presentar a un invitado. A mí me pasa…. ¿Viste que me tomé mi tiempo para presentarte? Todo se aprende, tiene razón la Tana acá. Pero bueno, vamos a tener una charla seguramente. Y te agradezco mil. Te agradezco mucho. Antonella: Gracias a vos. Gracias a vos por esta oportunidad, a todos los emprendedores de contar lo que hacemos, y seguir vinculándonos. Moses: Sí, sí. Totalmente. Gracias. Hasta luego. Antonella: Gracias Moses. Después hablamos. Un beso grande. Moses: Un beso grande. Chau. Correo: [email protected] Libre Favorito: Un Mundo Feliz de Huxley Aldous   Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. 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Mariano Yanani, músico e intérprete, se define como un luchador fiel a su pasión.  Podés encontrar las notas del programa acá: https://goo.gl/xrG4hr  

Exploramos el Marketing digital con Yoel Etbul de Brandolutions.com. Emprendedor desde hace solo solo 2 años nos cuenta como después de pasar la barrera de los 6 meses como profesional independiente, nunca más volvió a mirar para atrás.  Podés leer las notas de programa acá: https://goo.gl/gyUgnV

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